Sunteți pe pagina 1din 5

Model de grila de examinare

1. In cadrul economiei digitale, urmatoarele afirmatii sunt: Adevarate/False:


-cresterea costurilor de tranzactie A/F
- cooperarea A/F
-cresterea costurilor de productie A/F
-cresterea valorii adaugate A/F
-integrarea pietelor A/F
- concurenta A/F
2. Tehnologia informaiei i a comunicaiilor (TIC) are urmtoarele efecte
micro/Macroeconomice:
-e-engineering m/M
-pieele financiare m/M
-crearea unui mediu antreprenorial practic m/M
-politicile monetare m/M
-legislaie specific TIC i Internet m/M
-legea proprietii intelectuale i a drepturilor de licen m/M
3. Pe pieele electronice de tip B2B urmtoarele afirmaii sunt Adevarate/False:
a. Nevoi proprii A/F, b. Cerere si oferta ale altor piee A/F,c. Standardizarea ofertei A/F d.
Strategie globala de furnizare A/F
4. Asociai caracteristicile de mai jos cu tipul de piaa la care se refera:
1. piee electronice intrinsec globale 2. piee locale global organizate 3. piee locale cu
infrastructur global 4. asociaii de export
a. Colaborarea productorilor. b. Limitare geografica c. Comercializare locala d. Produse
globale e. Produse locale specifice
Tipuri de rspuns : 1a,2bc,etc

5. Participarea la o afacere de tip b2b implica: a. diferenierea resurselor b.


complementaritatea resurselor, c. competente distincte,d. coordonarea competentelor
distincte.
6. Elementul fundamental al B2B in marketing il reprezinta: a. strategia de contact a
clientilor potentiali, b. gestiunea clientilor curenti, c. un canal de distributie alternativ
7. Pe piaa industriala exista risc ridicat al dependentei de furnizori: A/F
8. Interdependenta funcionala este mai puternica pe :a. piaa industriala,b. piaa
bunurilor de consum
9. Ordonai descresctor dup importanta, criteriile care stau la baza strategiei de pre pe
piaa industriala: a. serviciile pentru client, b. concurenta, c. costul de producie.
10. Piaa industriala are urmatoarele caracteristici: a. cantitatea de produse este mare b.
exista cerere compusa, c. multi clienti, d. cumparatori professionisti

11.Ierarhizati cresctor dupa importanta, urmatoarele resurse implicate intr-un model de


afaceri b2b :
-resurse materiale
-cunostinte
-tehnologie
-relatii de parteneriat
12. Decizia de achizitie pe piata industriala are la baza : a. criterii obiective b. elasticitatea
inversa c. criterii de reciprocitate
13. Personalul de vinzare prezinta urmatoarele caracteristiciPI/PB: a. pregatire tehnica PI/
PB b. pregatire economica PI/ PB c. buget redus de formare PI/ PB
14. Repartizati afirmatiile referitoare la pret pe cele doua piete: a. nu e mai important decit
calitatea, b. are rol promotional, c. are la baza competitivitatea produselor, d. se stabileste
prin negociere
15. Urmatoarele obstacole la participarea la pieele electronice sunt proprii IMMurilor/Firmelor mari:
a. amplificarea diferit a fragmentrii n sectorul industrial
b. lipsa de vizibilitate a mrcilor de fabricaie
c. volumul relativ sczut al resurselor de capital i personal
d. lipsa de vizibilitate a atributelor non-pret
16. Ordonati criteriile de segmentare a pietei dupa definitia segmentarii si al obiectivului
urmarit: a. estimarea cererii b. crearea de grupe omogene de clienti, c. influentarea
comportamentului de comparare, d. este succesiva elaborarii unei strategii.
17. In cazul sistemelor de distributie multicanal liderul este intotdeauna producatorul : A/F
18. Distributia selectiva acopera piata integral :A/F
19. Cererea derivata este caracteristica: a. pietei industriale b. pietei consumatorului final
c. pietei potenziale
20. Caracteristicile relatiei client-furnizor reprezinta factor de segmentare de :a. nivel I b.
nivel II
1. Canalul de distributie pe piata industriala are caracteristicile: a. control usor b. scurt c.
intermediari eterogenei
2. Decizia de alegere a intermediarului pe piata industriala are la baza:a. criterii
emotionale b. criterii de performanta c. criterii de immagine

3. Flexibilitatea sistemului logistic se asigura prin luarea in consideratie : a. nr de verigi b.


valorii produsului la client c. costurilor
4. Dizolvarea cererii este caracteristica :a. cererii combinate b. cererii derivate
5. Pe piata industriala este mai importanta ritmicitatea livrarilor decit pretul: A/F
6. Pe piata industriala nu se lucreaza cu mai multi furnizori:A/F
7. Bugetul promotional se axeaza pe urmatoarele elemente pe cele doua piete PI(piata
industriala)/PB(piata bunurilor de consum) : a. personalul de vinzare PI/ PB b. publicitate
PI/ PB c. reclama PI/ PB
8. Caracteristicile estetice ale produsului au rol important pe: a. piata industriala b. piata
consumatorului final
9. Structura organizatorica coordonata pe canalul de distributie corespunde :a. sistemelor
verticale b. sistemelor orizontale
10. Profitul se imparte proportional in cazul sistemelor de distributie :a. integrate b.
contractuale c. franciza
11. Obligatia de a nu vinde marci concurente apare in cazul distributiei : a. selective
b.exclusive c. intensive
Concentrarea asupra mesajelor senzoriale a evoluat din dou faze de:
1. nceput ale marketingului:
2. faza de atribute/beneficii
3. faza de promovare a mrcii
4. estetica de marketing
5. promovarea produsului.
Rolul strategic al identitii se refer la:
1. experiene predictibile, satisfctoare pentru clienii
2. crearea unei estetici a corporaiei
3. crearea unei estetici a corporaiei
4. relaii volatile cu clienii
5. crearea unei imagini prin prisma notorietii
Problemele cheie ale managementului expresiilor:
1. Exprimarea caracteristicilor interne
2. Structura organizaiei
3. Consecven
4. Varietate
5. Promovarea stilului
Pe majoritatea site-urilor de prezentare a marilor companii gsim:

1. totul despre organizaia respectiv


2. responsabilitatea care decurge din misiune
3. structura departamentului de marketing
4. marcile/produsele/serviciile notorii
5. relaiile publice/Media center
Managementul mrcii cuprinde:
1. sponsorizrile
2. relaiile publice
3. gestionarea situaiilor de criz
4. publicitatea pledant
5. promovarea produsului
Principalele dimensiuni cheie care ar trebui luate n considerare de managerii de
marketing n planificarea unei strategii estetice sunt:
1 unghiularitatea;
2 simetria;
3 mrimea;
4 personalizarea;
5 proporia.

Simetria, care este o variabil major care influeneaz modul de percepere a


formelor:
1 poate fi dedus prin intermediul formei bannerelor on-line;
2 se refer la identitatea n oglind, de form i aranjament, pe cele dou pri ale
uni linii despritoare;
3 extinde cmpul vizual, prnd s surprind o poriune mai mare dintr-o anumit
scen i crend n acest fel o estetic dominant;
4 creeaz echilibru, un factor important n modul de evaluare a atraciei vizuale fa
de un obiect;
5 este asociat cu starea de conflict, dinamism, etc.
Companiile pot face din culoare elementul cel mai important al identitii
promovate, prin intermediul:
1 distanei percepute ntre culorile unei palete cromatice;
2 utilizrii unei singure culori distinctive;
3 folosirii unei palete de culori ca parte a identitii lor vizuale;
4 bannerelor care atrag privirea vizitatorilor;
5 ofertelor promoionale care se disting astfel de restul coninutului site-ului.
Caracterele de liter asemntoare cu scrisul de mn va transmite ideea de
companie:
1 orientat spre dezvoltarea potenialului resurselor umane;

2
3
4
5

orientat spre dezvoltarea afacerii n alte sectoare de activitate;


lipsit de agresivitate;
impuntoare pe segmentul de pia ales;
atractiv pentru viitorii angajai.

Principalele dimensiuni de percepie utilizate pentru a evalua stilurile legate de


identitatea corporativ sau de marc sunt:
1 integritatea (perceput sau real)
2 complexitatea (minimalism i ornamentalism);
3 micarea perceput (dinamic i static);
4 puterea (tare/puternic i moale/slab);
5 reprezentarea (realism i abstractizare).