Sunteți pe pagina 1din 22

Previziunile firmai ALKa S.A.

Luna
Valoare vanzari
Luna
Valoare vanzari
aprilie
236000
aprilie
236000
mai
343500
mai
343500
iunie
364200
iunie
364200
iulie
368700
iulie
368700
august
413270
august
413270
septembrie
439900
septembrie
439900
Jan-07 484259.333333333
Jan-07 511980.0656491
Feb-07 519496.761904762
Feb-07 568752.6895043
Mar-07 554734.190476191
Mar-07 631820.7358488

Previziunile vanzarilor firmei Beta S.A.


An
Valoarea vanzari

2010
793540

2011
853620

2012
958500

2013
994325

2014
1076805

Evolutia comparativa a cotelor de piata ale unei firme


Firma
Alfa
Beta
Gama
Teta
Alte firme
Total

CA 2013

Cota de piata 2013CA 2014


629
23%
837
31%
625
23%
213
8%
401
15%
2705
100%

425
673
426
392
452
2368

Cotele de piata in 2013


Alfa
Beta
15%

23%

8%

Gama
Teta

Alte firme
23%

31%

de piata ale unei firme


Cota de piata 2014
18%
28%
18%
17%
19%
100%

Evolutia comparativa

a in 2013

120%
Alfa

100%

Beta

80%

Gama

60%

Teta
Alte firme

40%
20%
0%

Alfa

Beta

Gama

Teta

Alte

tia comparativa a cotelor de piata

Column C
Column E

Beta

Gama

Teta

Alte firme Total

Analiza vanzarilor unei firm


Nr.crt.

Data vanzarii

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Produs informatic vandut

10/6/2013
KONTAPLUS
10/10/2013
E-MARKETER
10/15/2013 RESMARKET+ E-MARKET
10/19/2013
KONTAPLUS
10/22/2013
OREGON
10/25/2013
KONTA
10/27/2013
E-MARKETER
10/28/2013
OREGAN
10/29/2013
KONTA
10/31/2013
KONTAPLUS

Analiza vanzarilor unei firme


Valoarea vanzarii( EUR)

Client

340 Cobra S.A.


590 Sabro S.R.L.
235 Alcom S.A.
621 Dember S.A.
435 Aldiva S.A.
234 ALcom S.R.L.
340 Cobra S.A.
554 Vivaldi S.A.
120 Sabro S.R.L.
560 Vivaldi S.A.
Vanzari medii
Vanzari totale
Comision
Comision primit de ag. economici

402.9
4029
12%
483.48

Borderoul de vanzari ale unei firme


Nr.crt. Den. Produs
1 Merdenele cu mar
2 Nestea 1,5L
3 Ciocolata Milka
4 Pufuleti Gusto
5 Sapun Dove
6 Crema hidranta Nivea
7 Balsam Lenor 2L
8 Balsam Semana 1L
9 Pasta de dinti Paradontax
10 Biscuiti Pepito
11 Napolitane Joe
12 Cafea Lavazza
Cota TVA
Ados comercial
De plata furnizorului
Tva calculat
Adaos comercial
Tva la adaos comercial
Profit net

Pret de intrare (lei) Nr. Produse vandute


9000
125
43000
345
32400
678
4600
342
29800
1003
31800
123
127500
344
69300
585
108900
644
54600
1234
45870
475
98600
503
Total
19%
20%
366593750
69652812.5
73318750
13930562.5
59388187.5

nei firme
Valoare incasata(lei)
1606500
21184380
31369161.6
2246529.6
42682063.2
5585479.2
62632080
57891834
100147924.8
96213499.2
31113621
70822802.4
523495875

Managementul relatiilor cu clientii cu


1.Etapa de atragere a clientilor
Tinta
Rata de raspuns
Rata de acceptare Cost apel Pret
175000
131250
10500
2.35

Tinta

20

2. Etapa de fidelizare a clientilor


Rata de raspuns
Suport informatic Cost apel E-mail oferta
5500
4125
15
2.35
1.35

3. Etapa de crestere a profitabilitatii clientilor prin dezvoltarea relatiilor


Tinta
Rata de acceptare E-mail oferta
Pret
Perioada
27600
11040
1.25
10
12

l relatiilor cu clientii cu ajutorul tehnologiei

lor
Perioada Costuri
Venituri Profit
12 308437.5 2520000 2211563

ilor
Pret

Perioada Costuri Venituri Profit


15
12
102850
742500
639650

in dezvoltarea relatiilor
Costuri
Venituri Profit
34500 1324800 1290300

Managementul valorii clientilor


Litera
A
B
C
D
E
F
G
H
J
K
L
M
N
P
Q
R
T

Descriere indicator
Numar prospecti contactati
Cost pe contract
Costul total al programului
Rata de acceptare a programului
Numar vanzari brute
Rata de acord neta
Numar de clienti noi
Rata de acord globala
Costul atragerii unui client
Venit pe vanzare neta
Venit generat de atragerea clientilor
Rata marjei brute
Marja bruta pe client
Marja bruta totala
Rata de recuperare a investitiilor
Valoare unitara pe client
Valoare aportata pe clienti

Mod de calcul
variabil
Variabil
AxB
variabila
AxD
variabila
ExF
G/A
B/H
constant
GxK
variabila
KxM
LxM
(P/C)*100
N-J
P-C

Model 1
14000
1.25
17500
30%
4200
34%
1428
0.102
12.2549
50
71400
23%
11.5
16422
93.84
-0.754902
-1078

Model 2
12000
2.08
24960
45%
5400
56%
3024
0.252
8.253968
50
151200
34%
17
51408
205.9615
8.746032
26448

Functia de raspuns a cererii la mixul de marketing


Firma
Alfa S.A.
Beta S.A.
Gama S.A.
Teta S.A.
Viva S.A.
Eldor S.A.
k
p
a
s
f

Pret (Euro) Publicitate


Promovare Forta de vanzare
27
25000
3300
3000
54
13500
5477
786800
34
86550
546478
789000
12
6800
443670
9800
15
3000
12000
9000
28
4000
83899
90008
120000
-5
0.13
0.35
0.35

e marketing
Cererea

8.7612675812
2.1193286986
136.6969329151
3588.4039266485
290.034077538
58.7451682325

Analiza de urmarire a scopului Goal Seek


1 Rata leasing
2 Tinta
3 Pret
4 Rata dobanzii
5 Termen (zile)

79.5194101
3000
2346.235
34%
60

Rata de vanzare a unui canal de distributie


Nr. saptamani
Vanzari previzonate
Media vanzarilor
Saptamana
1-7 Martie
7-14 Martie
14-21 Martie
21-28 Martie
28-4 Aprilie
4-11 Aprilie

5
23000
4600
Vanzari med. previz. Vanzari efective
3000
3400
3000
2550
3000
3680
3000
3230
3000
346
3000

are a unui canal de distributie


Rata de vanzare
Media proc.vanzari

Procent vanzari
74%
55%
80%
70%
8%
0%

11%
57.42%