Sunteți pe pagina 1din 17

Universitatea Valahia Targoviste

Facultatea de Stiinte Economice


Specializarea E.C.T.S

POLITICA DE PRODUS A FIRMEI


DANONE

COORDONATOR: Andreea Andreana


Nica Elena Simona

STUDENTI:

Vasilescu Maria Loredana

TARGOVISTE

2014
1

POLITICA DE PRODUS LA DANONE

CUPRINS

CAPITOLUL 1: Politica de produs-Abordare teoretica

Ce este un produs?................................................................................4
Elementele componente ale unui
produs.4
Marca-element cheie al strategiei de
produs....5
Clasificarea
produselor..5
Ciclul de viata al
produselor5
Importanta
si
componentele
politici
de
produs6
Inovatia si lansarea produselor
noi7

CAPITOLUL 2: Prezentarea firmei


Danone8

CAPITOLUL 3: Politica de produs aplicata la firma Danone


10
Concluzii si
recomandari.15

INTRODUCERE

Indiferent de profil si marime,intreprinderea trebuie sa dispuna de o


strategie proprie care sa ii permita adaptarea eficienta la conditiile in permanenta
schimbare ale mediului. Cu ajutorul sistemului sau informational de
marketing,intreprinderea percepe semnalele mediului sau ambient,concentranduse,prin politica de marketing pe care o desfasoara,sa isi adapteze cat mai exact
deciziile la exigentele pietei,pentru cresterea semnificativa a gradului de
competitivitate. Ne-am propus prin lucrarea aceasta,intitulata ,,Politica de
produs,sa prezentam cateva dintre aspectele esentiale ale acesteia,considerand a
fi cea mai importanta componenta a mixului de marketing. Am ales acest subiect
deoarece consideram ca politica de produs arata personalitatea unui agent
economic,evidentiind daca pe acesta il preocupa satisfactia clientilor sau daca
doreste doar obtinerea profitului. Politica de produs arata care sunt obiectivele
firmei atat pe termen scurt cat si pe termen lung,are rolul de a stabili care este
piata tinta si care este atitudinea fata de aceasta piata comparativ cu alta. Politica
de produs implica unelte ale marketingului care au rolul de a analiza profund ceea
ce se intampla pe piata,unelte precum analiza SWOT sau Boston Consulting Group
( matricea BCG). De asemenea,politica de produs a unei firme trebuie adaptata
constant la fluctuatiile pietei si de aceea analiza continua a mediului intern si extern
este vitala. Fara o politica de produs bine stabilita,intr-un mediu atat de schimbator
precum o economie de piata,o intreprindere nu poate supravietui. Politica de produs
adoptata de intreprindere trebuie aleasa cu grija deoarece fiecare decizie in aceasta
privinta are influente directe asupra opiniei consumatorilor despre marca sub care
este desfasurata activitatea intreptinderii. Opiniile pot influenta succesul sau
insuccesul intreprinderilor noi cat si intreprinderilor cu traditie ,putand sa le ridice
sau sa le prabuseasca.
Primul capitol al lucrarii -,,Politica de produs-abordare teoretica cuprinde
o scurta prezentare a ceea ce defineste politica de produs,o abordare teoretica a
acestui concept. Cel de al doilea capitol- ,,Prezentarea firmei Danone
debuteaza cu un scurt istoric,continuand cu evidentierea informatiilor referitoare la
firma aleasa,pornind de la obiectul de activitate,cota de piata,anul infiintarii,pana la
clienti,furnizori si concurenti. Cel de al treilea capitol-,,Politica de produs
aplicata la firma Danone cuprinde studiul de caz elaborat pe baza temei alese.
Concluziile sunt cele care incheie lucrarea,sintetizand contributia proprie cat si
3

posibilitatile (recomandarile) de crestere


intreprinderea analizata.

Capitolul 1.

a performantelor activitatii pentru

Politica de produs-Abordare teoretica

1-Ce este un produs?


Prin produs se intelege, in sens fundamental, tot ceea ce intreprinderea
vinde sau propune clientior sai. Poate fi vorba de bunuri tangibile (materiale:
alimente, imbracaminte...), de servicii intangibile (contract de consultanta,
contracte de asigurare, programe de televiziune...) sau, in cazul cel mai frecvent, de
o combinare a celor doua (hoteluri, transporturi aeriene, automobile vandute cu o
garantie...).
Produsul in viziunea lui Ph. Kotler si B. Dubois contine 5 nivele:
1. nucleul produsului care reprezinta nivelul de baza;
2. nivelul generic este ceea ce recunoaste imediat ca fiind oferta;
3. produsul asteptat corespunde multimii atributelor pe care cumparatorii se
asteapta sa le gaseasca la un produs;
4. produsul global reprezinta totalitatea caracteristicilor pe care fabricantul le
ofera produsului generic pentru a se diferentia;
5. produsul potential este format din toate ameliorarile si transformarile
posibile.
2-Elementele componente ale produsului
Un produs poate fi descris printr-o serie de:

Elemente corporale, legate de materialitatea si structura fizico-chimica a


produsului, de carcterisitcile merceologice si functionale ale acestuia;
Elemente acorporale, nematerializate intr-un corp fizic;
4

Elemente de comuincare, respectiv informatii transmise de producator si de


distribuitor cu scopul de a inlesni prezentare produsului si a influenta decizia
de cumparare;
Elemente simbolice, care tin de imaginea produsului si se refera la statutul
social, cultural si profesional pe care acesta il confera consumatorului sau
utilizatorului sau.
K. Lancaster care a apreciat, primul, importanta considerarii produselor ca
ansambluri de atribute care sa corespunda caracteristicilor lor si serviciilor pe
care pot sa le faca. Asadar, bunurile trebuie sa fie concepute si gestionate de
catre specialistii in marketing ca niste cosuri de atribute.

KOTLER Ph., DUBOIS B ., op., cit., p. 480-482


LANCASTER K., A New Approach to Consumer Theory, The Journal of Political
Economy, vol. 74, April, 1966, p. 132-157.
3-Marca - element-cheie al strategiei de produs
Marca este unul din elementele acorporale care permit identificarea si
personalizarea unui produs. Asociatia Americana de Marketing defineste
marca ca fiind: un nume , un termen, un semn, un simbol sau un desen, ori o
combinatie de aceste elemente destinata sa ajute la identificarea bunurilor
sau seviciilor unui vanzator sau grup de vanzatori si la diferentierea lor de
produsele concurentilor.
Functiile marcii

Realizand o sinteza a literaturii de specialitate, G. Laurent si J. N. Kapferer


au identificat 6 functii principale ale marcilor:
Functia de practicabilitate
Functia de garantie
Functia de personalizare
Functia ludica
Functia de specificitate
Functia distinctiva
Valorile marcii

Marca este mai mult decat un simbol, ea are o serie de semnificatii care pun in
evidenta valorile sale pentru un consumator; astfel, o marca poate sa:

Reflecte anumite caracteristici ale produsului;


Ofere consumatorilor o serie de avantaje legate de produs;
Puna in evidenta anumite valori apreciate de producator;
Contureze o anumita personalitate consumatorului sau utilizatorului;
Ofere o idee despre categoria de consumatori sau utilizatori ai produsului.

4-Clasificarea produselor
Clasificarea produselor este utila la intocmirea strategiilor de marketing
deoarece ele se focalizeaza pe similitudinile intre categoriile de produse, iar
produsele raspund bine activitatilor de marketing similare.
Asociatia Americana de Marketing departajeaza produsele in doua mari
categorii:

Bunurile industriale (materii prime, echipamente, produse semi-finite,


materiale auxiliare).
Bunurile de consum (bunuri curente, bunuri comparative, bunuri
speciale)
Servicii

Citati in Gregory P., op. Cit., p.107-108 (referinta bibliografica: La sensibiliteaux


marques, Fondation jours de France, 1981).
5- Ciclul de viata al produselor
Ciclul de viata al produsului (CVP) reprezinta un concept de marketing, un
model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui
produs/marci, de-a lungul vietii sale comerciale - durata care difera de la produs la
produs.
Ciclul de viata comerciala reprezinta perioada de timp in care produsul/marca
firmei se afla pe piata, incepand cu introducerea si incheind cu retragerea sa (faze
care pot fi identificate cu usurinta).
Curba CVP defineste un produs in functie de varsta comerciala (criticile sustin
identificarea sa arbitrara), impartita in mai multe etape/faze: faza de cercetareinovare, lansare/introducere pe piata, crestere, maturitate, saturatie declin si
disparitie de pe piata, relansare.
Fiecarei faze CVP ii corespunde un obiectiv principal de marketing:
-

in faza de lansare: dobandirea de notorietate (produsul sufera


numeroase modificari);

in faza de crestere: cresterea vanzarilor/cotei de piata (eforturile de


promovare sunt insemnate);

in faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de


piata (pentru a raspunde cat mai bine asteptarilor clientelei este
necesara extinderea gamei);

in faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor


rezultate (restrangerea gamei, intrucat produsul nu mai corespunde
cerintelor pietei).

6- Importanta si componentele politicii de produs


Exista patru tipuri de decizii avand ca tinta componentele principale ale politicii de
produs a unei intreprinderi:

Alegerea portofoliului de activitati


Matricea BCG este cea mai moderna abordare a portofoliilor de produse si se
articuleaza in jurul a doua variabile:
Rata de crestere a pietei studiata
Cota relativa a intreprinderii pe aceasta piata.
Fixarea caracteristicilor intrinseci ale produsului
Produsul cuprinde atributele sale reale, obiective si observabile, care pot fi
grupate in 3 categorii:
Formula produsului
Performantele produsului
Designul produsului
Conceptul de bun produs este definit de relatia de interdependenta intre
doua laturi distincte care pun in valoare produsul pe o piata determinata, si
anume: calitatea produsului, pe de o parte, si avantajul concurential, pe de
alta parte.

Proiectarea, daca este cazul, a sistemului lor de conditionare


Definirea unei politici de gama de produse
O gama de produse se caracterizeaza prin:
Largimea sa: numarul de linii sau familii de produse
Profunzimea unei linii
Lungimea unei game

7- Inovatia si lansarea produselor noi


Dupa Barreyre o inovatie se poate descompune in trei elemente:

O nevoie de satisfacut;
Conceptul unui obiect sau a unei entitati proprie sa satisfaca nevoia;
7

Ingrediente materializate in materiale sau o tehnologie disponibila care


permit care permit operationalizarea acestui concept.

Tipuri de inovatie
Inovatiile pot fi clasificate luand in considerare trei criterii:

Gradul de noutate pentru intreprindere;


Natura intrinseca a conceptului de produs care sta la baza inovatiei;
Intensitatea inovatiei

Procesul inovatiei cuprinde mai multe etape: generarea ideilor, filtrarea ideior,
eleborarea conceptului noului produs, testarea conceptului noului produs, analiza
financiara si de marketing a afacerii, elaborarea produsului, definirea strategiei de
marketing si stabilirea planului de marketing, testele de piata, lansarea noului
produs, adoptarea noului produs.

Capitolul 2. Prezentarea firmei Danone


Grupul francez Danone este unul dintre cei mai mari productori din
industria alimentar la nivel mondial. Cele trei domenii de activitate, care compun
portofoliul companiei sunt apa mineral mbuteliat (Evian i Volvic), biscuiii i
produsele din cereale (LU), precum i produsele lactate proaspete, sector n care
Danone ocup detaat primul loc la nivel mondial. Iaurtul

Danone are o tradiie

impresionant, marca fiind lansat n anul 1919 de Isaac Carosso. Iniial acesta a
privit produsul ca un remediu contra afeciunilor intestinale ale copiilor din
Barcelona i a decis s l distribuie n farmaciile spaniole. Fiul lui, Daniel Carosso,
fondeaz n 1929 Societatea Parizian de Iaurt Danone i decide repoziionarea
produsului, devenind astfel un aliment apreciat mai ales pentru propietile lui
organoleptice (gust, savoare, placerea de a-l consuma). Un alt moment definitoriu
pentru evoluia mrcii Danone a fost fuziunea din anul 1973 a productorului de
iaurt cu BSN, un mare productor francez de sticlrie. Succesul nregistrat dup
asociere a determinat poziionarea produselor lactate proaspete ca domeniu central
al activitii grupului.
8

n prezent grupul Danone dispune de tradiie, experien n toate cele


trei sectoare de activitate,avnd o for de munc imens (aproape 90.000 de
angajai) i o mare putere financiar cifra de afaceri n 2004 fiind de 13.700
milioane

euro, ritmul fiind de cretere susinut (7-10%) n utimii ani. La nivel

european (unde deine 63% din totalul vnzrilor) se observ o tendin de


ncetinire a ritmului de cretere, n timp ce n ,,restul lumii (incluznd America) se
nregistreaz o accelerare accentuat de peste 15%. Un moment important n
evoluia companiei a reprezentat lansarea n anul 1994 a produsului Actimel pe
piaa din Belgia. Extinznd apoi aria de distribuie a buturii Actimel, aceasta a
nregistrat cea mai spectaculoas cretere a cifrei de afaceri din portofoliul grupului
Danone, divizia lactate, triplnd volumul vnzrilor. S-a ajuns ca n prezent s fie
consumate n ntreaga lume n jur de 2,2 miliarde de sticlue de Actimel.n Romnia,
compania i-a nceput activitatea de import i distribuie n anul 1996. n anul 1998,
Danone a investit ntr-o fabric de prelucrare a laptelui (din Bucureti), urmnd ca
un an mai trziu s lanseze pe pia primele produse fabricate n Romnia-Natural
Delicios, Natural de But.Dac iniial s-a valorificat doar unul din segmentele de
pia acoperite de firma Danone pe plan internaional i anume piaa lactatelor
proaspete (n prezent Danone Romnia deinnd aproximativ 50%din volumul
pieei), compania a ptruns n Romnia i pe celelalte dou piee, cea a apelor
mbuteliate i cea a biscuiilor i produselor cerealiere, unde ns aflndu-se n
stadiul de nceput dein o pondere mult mai mic.
Misiunea firmei Danone n Romnia ncorporeaz un ideal, un el ambiios:
sntate prin ceea ce mnnci.Pe o pia invadat de produse alimentare
nesntoase, Danone i propune s direcioneze, s orienteze consumatorii spre a
tri mai bine, mai sntos, oferindu-le o gam variat de produse alimentare
proaspete, sntoase i gustoase, care s satisfac diversitatea de gusturi i nevoi
nutriionale specifice pieei locale. ntruct pe piaa romneasc, Danone se
concentreaz pe segmentul de lactate proaspete, compania i propune meninerea
poziiei de lider pe acest segment, prin creterea cotei de piapn n 2010de la
aproximativ 50% la 65-70%, bazndu-se pe faptul c ofer consumatorului
beneficiile unei caliti constante i a unor proprieti organoleptice stabile, zi de zi.
Clienii reprezint o for de influen a competitivitii pentru c pot
determina reducerea preurilor,pot solicita o calitate sporit sau mai multe servicii
9

post vnzare i prin aceasta pot influena piaa unui produs.n primul rnd

ei

influeneaz pozitiv activitatea unei ntreprinderi att timp ct cumpr produsele


acesteia i nu pe cele ale concurenei.Ameninarea asupra ntreprinderii apare
atunci cnd clienii renun s mai fac afaceri cu aceasta i se ndreapt spre
concurenii existeni pe piaa.Prin urmare,ntreprinderea trebuie s dezvolte
strategii de atragere ,pstrare i chiar ctigare a clienilor.Clienii reprezint cea
mai important component a micromediului firmei, deoarece ei sunt persoane
fizice sau juridice crora le sunt destinate produsele.

Produsele Danone pot fi

consumate de ctre oricine, neexistnd restricii de consum datorit beneficiilor sale


multiple asupra sntii.
n

timp

ce

clienii

reprezint

surs

direct

de

venituri

pentru

ntreprindere,furnizorii sunt elementul variabil n structura costului unui produs.


Costul unui produs variaz direct proportional cu cantitatea de materii prime,
subansamblate

componente

pe

care

ntreprinderea

le

procura

de

la

furnizori.Furnizorii reprezint o for de influen prin preurile practicate, calitatea


oferit i promptitudinea i putem spune c din acest punct de vedere furnizorii n
Romnia reprezint o mare problem, multe ntreprinderi fiind nevoite s trateze cu
un singur furnizor.Atunci cnd furnizorii intr n competiie pentru client, se vor
strdui s prezinte ct mai mult credibilitate i s-i menin preurile la un nivel
ct mai sczut pentru a atrage ct mai muli clieni.Compania Danone lucreaz cu
peste 120 de furnizori, selecia aceasta avnd la baz un audit al fermei i al
calitii laptelui produs.Dutch DairyFarm- Lapte- Compania Dutch Dairy Farm
deinut de dou persoane juridice olandeze Anker Kaas Roemenie i MCB Agrib,
cuprinde o ferm n localitatea Slobozia. n prezent deine 300 de vaci i
intenioneaz s mareasc efectivul de animale.Greiner Packaging SRL,Thrace
Greiner Packaging- Ambalaje- Compania realizeaz ambalaje pentru principalele
firme

din

domeniul

iauturilor

pe

piaa

romneasc,

Danone,

Friesland,

Napolact.Cele dou firme sunt membre ale grupului internaional Greiner


Packaging dinAustria, care are cifra de afaceri anual n jurul valorii de 819 mil. euro
i aproape 6.500 de angajai. Grupul deine apte ntreprinderi, cu 106 locaii de
producie i birouri, n 26 de ri.Grupul de firme Greiner din Sibiu, unul dintre cei
mai importani productori de ambalaje de pe piaa local, estimeaz n acest an o
cretere de 10% a cifrei de afaceri, pn la 21 de milioane de euro. Frigoglass
10

Romnia- Frigidere i congelatoare-Obiect de activitate: fabricarea de frigidere i


congelatoare,maini de splat rufe i vase, aspiratoare, maini de lustruit
pardoseala, dispozitive pentru ndeprtarea gunoaielor menajere, mixere, rnie,
storctoare de fructe, maini electrice de brbierit,perii de dini, capace de aerisire.
O ameninare important o reprezint concurena tot mai acerb de pe piaa
romnesc,care n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei
prin apariia de noi competitori. Concurenii unei firme se pot nscrie n urmtoarele
categorii:

Rivalitatea existent pe pia ntre productorii mai vechi

Apariia de noi firme concureniale

Produse i servicii alternative


Principalii concureni Danone sunt: Albalact, Prodlacta, Covalact,Dorna,

Friesland Compania Albalact care a ieit n eviden pe piaa prin produsele Fulga
destinate

ndeosebi

copiilor

Zuzu

destinate

adolescenilor

adulilor

tineri.LaDorna posed dou sub-branduri ce segmenteaz publicul int pe criterii


demografice: Lptic,destinat copiilor i Lady Milk 6, destinat femeilor.Friesland
Romnia SA este cel mai mare productor de pe piaa laptelui de consum, cu dou
branduri importante n portofoliu: Milli i Oke!. Unul dintre cei mai noi concureni ai
Grupului Danone,este Tnuva. Ali concureni importani sunt i firmele locale
productoare de lapte cum ar fi spre exemplu Prodlacta sau Lactate Harghita.
Capitolul 3. Politica de produs aplicata la firma Danone
n cadrul procesului de formulare a politicii de produs, Grupul Danone a avut n
vedere calitatea, sigurana alimentar i prospeimea produselor.Misiunea Danone
este de a aduce sntate prin alimente echilibrate nutriional, n fiecare zi, ct mai
multor oameni din ntreaga lume iar pentru a reui acest lucru, angajaii companiei
verific n permanen calitatea i sigurana produselor comercializate. Astfel, n
fiecare zi se fac mai mult de1700 de analize n laboratorul din Romnia i n alte
cteva laboratoare europene acreditate, cu scopul de a preveni orice risc. Astfel,
mesajul Produsele fabricate de Danone sunt conform legislaiei europene i sunt
sigure pentru consum nu reprezint doar un slogan publicitar, ci o realitate
11

cotidian , un principiu de baz legat de istoria organizaiei.Sntatea se afl n


centrul implicrii civile a Danone. n acest sens, compania a nfiinat dou institute
de cercetare , a investit n programe de dezvoltare i de informare, promovnd o
diet variat sntoas i echilibrat.
Danone stabilete cele mai nalte standarde de calitate n fiecare etap de
producie, de la materia prim pn la produsul finit, n ambalaj atrgtor. Deine
certificarea

ISO

9001:2000(Standard

pentru

managementul

calitii),

HACCP

(Standard pentru managementul siguranei alimentului) i ISO 14001: 1996


(Standard pentru managementul de mediu).A obinut trei ani consecutiv calificativul
excelent la Auditul Anual de Igien i Sigurana Alimentului. Acest audit este realizat
de ctre o companie specializat, partener a grupuluiDanone, care auditeaz i
alte companii multinaionale de renume din Romania.
Producia iaurtului urmeaz urmtoarea traiectorie:
a.Colectarea laptelui:
Pentru obinerea unui iaurt de calitate, Danone se ngrijete de fiecare dintre
etapele procesului de producie. Acest proces ncepe cu colectarea laptelui, Danone
colabornd cu peste 100 de ferme din ntreaga ar. La nivel de ferm, igiena este
esenial. Vcuele sunt mulse doar n spaii special amenajate, niciodata n
grajd.Laptele se pstreaz la 4 grade C, n tancuri de inox pn la ncrcarea n
cisterna Danone.nainte de fiecare ncrcare, oferul Danone face un set de analize,
pentru a verifica dac laptele corespunde standardelor noastre de calitate. Dup
ncrcare, cisterna este sigilat,sigiliul nefiind rupt dect n fabrica Danone.
b. Procesul de fabricaie
Igiena reprezint o prioritate i n procesul de fabricaie. Toate persoanele
care intr n fabric au un echipament special, iar hainele de lucru ale operatorilor
sunt splate zilnic.Laptele este pasteurizat pentru a fi purificat. Apoi, produsul trece
prin circuite nchise pn n momentul ambalrii, fr a lua contact cu mna omului
sau cu aerul. n zona de ambalare, pentru a se evita contaminarea produsului, aerul
este purificat.
n fabric, splarea i sterilizarea echipamentelor de producie sunt
controlate de calculatoare industriale, care elimin eroarea uman.
c . Controlul calitii

12

La Danone, calitatea este continuu monitorizat. Activitatea laboratorului


este permanent, 24 de ore din 24, 7 zile din 7, aici efectundu-se zilnic o medie de
1700 de analize. Acest proces ncepe chiar cu analiza laptelui din cisterne, care este
descrcat doar dup ce laboratorul Danone i confirm calitatea. Pentru a prsi
fabrica, fiecare lot de iaurturi trebuie s fie certificat din punct de vedere al calitii
de ctre laborator.
Gama sortimental de produse(produse i comercializate de firm)
1.Gama tradiional
Lapte proaspt: 1L.
Smntn - 12% grsime - 1450 g.
- 400 g.
- 900 g.
- 20% grsime: - 400 g.
- 900 g.
Sana: 500 g.
2. Activia
Natur -290 g.
- 145 g.
- mini: 100 g.
- crem de iaurt: 125 g.
Fibre: - musli: 125g.
- germeni de gru:125 g.
- musli&piersici: - 125 g.
- 370 g.
- musli&cpuni: 125 g.
- musli&mere: 125 g.
De But: - natur (330 g)
- fibre
- caise
Brnzic fin: - viine(135 g)
- caise
3. Actimel (iaurt de but; 4*100g)
- Natur
13

- Cpuni
-Multifruct
-Zmeur/Coacze
-Fructe de pdure.
4. Danonino (brnzic de vaci cu piure de fructe)
4*50g: - Cpuni&Caise
- Banane&Zmeur
- Cpuni&Banane/Pere&Piersici)
2*80g: - Cpuni&Caise- Caise
- Cpuni
2*100g:- 2n1 Cpuni&Banane.
5. NutriDay (gam de baz iaurturi clasice, de but i dietetice)
NutriDay Uor: - 100 g
- 360 g.
NutriDay Natural: - 140 g
- 400 g.
NutriDay 0%: 140g.
NutriDay de But: - NutriDay de But Natural: -390 g.
- 490 g
- NutriDay Cocktail de Fructe
- Cpuni&Banane
6. NutriDay Delicios
Cpuni: -125g
- 400g.
Caise: - 125g.
- 400g.
Viine: - 125g.
- 400g.
Fructe de Pdure: 125g
Banane: 125g.
Fructe exoctice: 125g.
7. Danette (deserturi)
14

Danette Duett (1/2ciocolat, 1/2lapte dulce): 4*70g.


Danette Krem (budinc) - ciocolat(125g.)
- vanilie
- caramel.
Danette Crem de Zahr Ars: 125g.
Danette Duo: (fric+budinc): - ciocolat(115g)
- ciocolat neagr-vanilie.
Danette Orez cu Lapte: - ciocolat(170g)
- vanilie
- salat de fructe
Matricea BCG a produselor Danone
Pentru aplicarea matricei BCG n stabilirea strategiilor, societatea Danone
trebuie s analizeze produsele cele mai reprezentative pe care le comercializeaz,
rata de cretere i poziia relativ

pe piaa a acestora.Produsele ce reprezint

obiectul studiului sunt reprezentate n cadranul matricii,n funcie de cele dou


caracteristici.
STELE

DILEME

Danone smntn;

Danone lapte;

Danette crem de zahr ars;


VACI DE MULS

PIETRE DE MOAR

Danone iaurt natural;

Danone brnz de vaci;

Danonino;
Din matricea B.C.G. putem extrage urmtoarele cocluzii n legtur
cu cele 6 produse ale companiei Danone:
1

Produsul Danone brnz de vaci are o poziie delicat pe pia datorit


costurilor de producie ridicate i a reorientrii clientelei sale ctre produse

asemntoare dar mai ieftine ,de aceea se afl n cadranul piatr de moar.
ntr-o situaie delicat se afl produsul Danone-lapte,n ciuda faptului c nu
are costuri de producie ridicate acesta nu se ridic la nivelul de calitate
ateptat n segmentul de pia al persoanelor cu venituri peste medie i de
aceea se ncadreaz la categoria dileme.

15

Danone iaurt natural i Danonino nregistreaz un volum mare de producie


,fiind numite produse profitabile ,acestea fiind considerate produse etalon n
ceea ce privete calitatea i preul la care sunt disponibile pe pia .Cele 2
produse sunt practic baza desfacerii grupului ,reuind s acopere o cot
ridicat de piaa neavnd nevoie de investitiisemnificative ncadrndu-se la
categoria vaci de muls.

Danone smntn este un produs stea ,are costuri de producie ridicate,ns


i preul de comercializare se dovedete a fi rentabil,aducnd

profituri

semnificative pe unitate. Tot n stadiul de stea se afl i Danette crem de


zahr ars .Acestea sunt produse relativ nou introduse pe pia i care au o
valoare adaugat mare.
Concluzii si recomandari
a. Concluzii
La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea i entuziamul asigur
fundamentul pentru o cultur organizaional unic i susin identitatea
Danone n toate rile unde compania este prezent. Modelul Danone este
bazat pe ideea c dezvoltarea uman i performana economic se
poteneaz reciproc.Sntatea i nutriia s-au aflat ntotdeauna n centrul
preocuprilor Grupului Danone,prin ncercarea sa continu de a oferi
consumatorilor produse sntoase, echilibrate nutriional i gustoase.
Pentru noi, industria agroalimentara face, deci, parte dintre actorii care au
un rol cheie n ceea ce privete sntatea public. Aceast certitudine ne-a
determinat s dezvoltm programe de informare, care s promoveze activitatea
fizic i nutriia echilibrat. Pe de alta parte Danone investete foarte mult n
cercetare, pentru a putea mbunti permanent calitatea produselor noastre.
(Franck Riboud, Presedinte Danone Grup)
Cresterea consumului de lapte din Romania de la 3,4 litru/an/cap de locuitor
constituie o oportunitate,deoarece acesta se situeaza inca mult peste media
europeana (20-30 litri) si se asteapta ca pe viitor el sa creasca. Din aceasta cauza
suntem de parere ca ar trebui marit numarul fabricilor producatoare de iaurt
Danone.

16

BIBLIOGRAFIE

CIOBANU I., CIURU R.-,,Strategiile competitive ale firmei,Ed.


POLIROM,Iasi,2005

DORINA TANASESCU,MARGARETA TOPITA,VALERIU IOAN-FRANC-,,MARKETING


concept-instrumente-actiune,Ed, EXPERT,Bucuresti,2010

CIOBANU I.-,, Management strategic,Ed.POLIROM, Iasi,1998

www.danone.ro

http://standard.money.ro/articol_72234/albalact_piata_lactatelor_2009.htm

17