CASO CITRUS.

1. Que opina Usted de la forma en que el Sr, Veneces, condujo la negociacin? Haga una
relacin de fallas
El Sr.Vences llevo incorrectamente la negociacin , puesto que no tena conocimiento de
todos los trminos de la misma y no tena al alcance toda la informacin necesaria para
concretar el negocio como: no saber exactamente el significado del INCOTERM FOB.
Fallas:
a. Haber realizado una oferta muy general sin especificar al mximo todos los trminos
negociables ( mercanca descrita en forma vaga, sin precisin de los medios de transporte
y las empresas a contratar)
b. Improvis su respuesta de negocio al ofrecer jugo de limn que l no produca.
c. No conoca directamente al comprador, sino por referencia de otro, sin haber hecho
investigaciones sobre el mismo.
d. Las negociaciones se realizaron slo a travs de correos electrnicos sin
comunicaciones directas al menos por llamadas telefnicas.
e. No conto con traductor para superar las barreras idiomticas, ya que no hablaban el
mismo idioma.
f. No establecieron en las negociaciones medios de solucin alternativos a los procesos
judiciales, como el arbitraje, la mediacin , la conciliacin, etc

2.En su opinin existi algn contrato entre CITRUS EXPORT Y FRUIT DO MARCHE?
Si, puesto que existen ofertas y contraofertas llegando a establecer un acuerdo entre las
partes. si bien no existe un documento solemne en que las estas hayan firmado ante un
depositario de la f publica, existen correos y telex donde se han expresado las voluntades
de las partes y estas han sido aceptadas, formndose as el contrato. Por otro lado, la
Convencin de las Naciones Unidas Para los Contratos de Compra Venta de Mercanca,
establece que no es necesario la escrituralidad en los contratos de compraventa
internacional, basta con la expresin de voluntad o manifestacin y su correspondiente
aceptacin.
Por ejemplo, en el caso estudiado, vemos la ofertas y contraofertas mediante correos
electrnicos, llegando a un acuerdo entre los oferentes sin haberse redactado algn
documento solemne (contrato clsico), sin embargo, estas estaban consientes de las
obligaciones asumidas y su correspondiente parte en ste negocio.
3. Si lo hubo, estaba correcto? (Que elementos Usted modificara o agregara)
No porque, el contrato establecido entre las partes, adolece de muchos vacos por
ejemplo:
a. En primer lugar, trataramos de realizar un contrato ms solemne y formal dado que no
conocemos a la otra parte a fin de contener en un documento las obligaciones acordadas.
b. Uno de los errores encontrados es que no se establecieron los trminos exactos de la
transaccin en cuanto al pago y al envo de documentos, por lo que debera de haber
acordado el pago mediante un crdito documentario a fin de tener seguridad respecto de la

cancelacin de la deuda.
c. Respecto de la mercanca (limn o jugo de limn) no se ha descrito especficamente sus
caractersticas, como dimensiones, grado de madurez, fecha de cosecha, formas de
embalaje para los limones
d. No se envo muestras al comprador a fin de asegurarnos que se trata del producto que l
est buscando y descartar su rechazo o posible disconformidad. Esto se podra haber
logrado con envos pequeos de limones o el jugo.
e. Especificar las condiciones de entrega de la mercanca, como lugar de arribo, linea
naviera, tiempo de llegada, acondicionamiento dentro del medio de transporte.
f. No se han establecido medios alternativos de solucin de conflictos ante alguna
disconformidad a fin de evitar la interposicin de acciones judiciales.
e. Establecimiento de certificaciones previas al embarque a fin de constatar el estado de la
mercanca al momento de su envo por parte de empresas especializadas en el asunto.
g. Tratar de acordar en un diferente INCOTERM, el cual podra ser FAS, que es a lo que en
un inicio entenda el exportador.
4. Con relacin al incedente de los US$5000.00, Quin tiene la razn? y Por Que?
El que tiene la razn es el comprador, puesto que el negocio se celebr bajo las
condiciones del Incoterm FOB, lo que significa que el exportador debe asumir el pago de
los costos y riesgos hasta colocar la mercanca en la bodega de la nave, sin embargo como
vemos de la descripcin del caso se observa que el vendedor tena una interpretacin
erronea del incoterm sealado confundindolo con el FAS (Free Along Ship), a lo que el
alegaba que sus obligaciones terminaban con la coloacin de la mercanca al costado de la
nave, ms no le corresponda asumor los gastos de carga hacia la nave y su coloacin en
la bodega.
Es tan sentido que le asiste total razn al comprador el no querer asumir el pago exigido
por el vendedor
5. Qu valor tiene la muestra archivada del jugo concentrado enviado?
Ninguna, porque las partes no haban establecido que para evitar discrepancias sobre la
calidad del producto se deba guardar o archivar muestras del envo. Adems es una
prueba de parte hecha slo por el vendedor, sin la intervencin de un tercero imparcial.
Conforme a lo establecido en el contrato tal muestra no tiene validez para probar las
condiciones de la mercanca enviada. Cosa distinta hubiera sido, si es que dentro los
acuerdos se hubiera establecido contratar a una entidad verificadora para cerciorarse del
estado de la mercanca al momento del embarque.
6. El Sr. Veneces no pago el jugo concentrado adquirido a jugos Olmos S.A., debe pagarle
los US$ 385.00 establecidos por T.M. Tiene Jugos Olmos, alguna responsabilidad?
Claro que debe pagarle, Jugos Olmos no ha intervenido en la relacin comercial
exportador-importador, no est sujeto a las especificaciones hechas por el comprador,
puesto que pertenece a una relacin contractual distinta. Adems, del caso no se observa
que se hayan establecido requisitos mnimos respecto del jugo de limn a ser provedo por
Olmos.
7. Pngase en la situacin en la situacin del Sr. Vences, luego de los ltimos E-mails.
Indique como procedera a continuacin. Fundamente los pasos y opciones
En primer lugar:

- Reconocer sus errores y pedir disculpas para tratar de salvar la relacin comercial.
- Pagar los US$ 5000.00 por la carga de la mercanca al barco, ya que ello estaba incluido
dentro de los trminos FOB acordados
- Evitar la contienda judicial y retractarse de las amenazas
- Mejorar las condiciones acordadas para llegar a un acuerdo ms equilibrado y que se
mejore en los siguientes sentidos:
a. Determinar todos los aspectos de la negociacin claramente y en aspectos medibles
como el grado de madurez de los productos y sus caractersticas especficas.
b. Tratar de contar con un traductor del frances al espaol y viceversa, a fin de mejor
entenderse entre las partes.
c. Preguntar e investigar en exceso si es posible, respecto de todos los puntos a ser
negociados.
8. Que principios de Comercio Internacional no se respetaron en sta negociacin, para
permanecer en el mercado internacional?
Los Principios reflejan conceptos que se encuentran en numerosos sistemas jurdicos, si no
en todos. Por otra parte, dado que los Principios estn destinados a ofrecer un sistema de
reglas especialmente concebidas en funcin de las exigencias de los contratos comerciales
internacionales, ellos adoptan tambin soluciones que puedan considerarse adaptas para
tales exigencias, si bien estas soluciones no sean todava generalmente aceptadas.
Los principios son: a.No discriminacin, b.Comercio ms libre y c. Previsibilidad y
Transparencia.
El principio de no discriminacin significa que los pases no pueden diferencia bienes
iguales que proceden de diferentes agentes. Este principio se divide en dos sub principios:
nacin ms favorecida y trato nacional. El primero motiva a los pases