Sunteți pe pagina 1din 50

CUPRINS

ARGUMENT .. 2
Partea I - STUDIU TEORETIC: Barometrul de consum cultural 2014
1. Aspecte metodologice ale cercetrilor n domeniul consumului cultural ......... 4
2. De la non consumator la strategii de stimulare a consumului cultural .......... 4
3. Artele spectacolului, ntre alfabetizare i elitizare ............................ 5
Partea a II-a - ANALIZ MARKETING: Strategii de Marketing

I.

Analiza Teatrului de Stat . 9


1.

Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (diferen iere n raport cu

celelalte instutuii de teatru)


2.
3.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)


Analiz site
a. Teatrul Bulandra . 9
b. Teatrul Odeon ... 13
c. Teatrul Mic i Foarte Mic . 14
d. Teatrul de Comedie .. 16
e. Teatrul Nottara . 19
f. Teatrul Metropolis .... 20
g. Teatrul Masca ... 23
h. Teatrul Evreiesc de stat .... 25
Analiza Teatrului Independent

II.

Context de desfurare al activitii, Analiza site-urilor ...... 27

1.
2.
3.
4.
5.

Partea a III-a - UTILIZAREA MIJLOACELOR DIN ADVERTISING N MARKETINGUL TEATRAL


Importana culorilor n branding ............................................ 33
Cum s creezi un plan de marketing pentru Social Media ..................................... 35
Platforme 37
Cum sunt mprite bugetele? 37
Propunere Campanie Teatrul Mignon..................... 38
CONCLUZIE ......41
BICLIOGRAFIE . 43
ANEXE .. .... 44

ARGUMENT
Whether we're talking about Twitter,
Facebook or the blogosphere, it's high time

theatres used social media properly and


not just for free advertising. *1 *2

Intenia acestei lucrri este de a demonstra aplicativitatea i noutatea implementrii


stategiilor de Marketing digital n Marketingul teatral al instituiilor de teatru, prin
folosirea ca model a conceptelor execuionale digitale din domeniului creativ publicitar. 3
Lucrarea se justific prin necesitatea dezvoltrii stategice a teatrului prin
intermediul marketingului digital i al platformelor digitale (ex: Twitter, Facebook,
Pinterest, Vimeo, Instagram, YouTube etc.) Putem considera mbinarea acestor dou
domenii o reet ofertant care ar putea duce la un Marketing teatral creativ. Un tip de
marketing sincronizat la nevoile consumatorilor prin prezena ct mai activ n mediul
online, un mediu benefic teatrului romnesc lund n considerare succesul dezvoltat de
Social Media Media Social, prin reelele de socializare sau alte tipuri conexe de
marketing digital: platforme online, aplicaii de telefon, campanii de comunicare, de
rebranding etc.
Algoritmul demonstrativ al lucrrii este alctuit din trei pri principale: mai nti analiza
studiului Barometrul de Consum Cultural 2014 4, un studiu despre comportamentele de
consum realizat de ctre Departamentul de Cercetare al Institutului Naional pentru
Cercetare i Formare Cultural autori: Carmen Croitoru (coordonator), Anda Becu
(coordonator), Bianca Blan, Ioana Ceobanu, Andrei Crciun, Tatiana Cristea, Alexandra
Mitoi, Bogdan Plici, tefania Voicu iar apoi, n partea a II o analiz din punct de
vedere al marketingului digital (online) prezentat n dou capitole, aplicat Teatrului de
Stat, respectiv Teatrului Independent. n partea a III-a a lucrrii sunt exemplificate principii
de advertising care ar putea fi implementate i n domeniul teatral.
Vor fi analizate contextele n care i desfoar activitatea, ct i aciunile
publicitare i de Public Relations (PR) Relaii publice ale urmtoarelor Teatre de Stat:
1 http://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2010/apr/18/theatre-digital-twitter-facebook-social-media
2 Fie c vorbim despre Twitter, Facebook sau blogosfer, e timpul ca teatrul s foloseasc aa cum trebuie principiile de social media,
nu doar ca reclam gratuit. (n.trad)

3* termenii marcai cu bold, sunt explicai n Anexa 1: Cei mai folosii termeni din publicitate
Creativi publicitari = aa se numesc art directorii, designerii i copywriterii dintr-o agen ie de publicitate. Ace tia lucreaz mpreun
pentru a realiza materialele i conceptul unei campanii de publicitate.

4 Caietele Culturadata, Baromentrul de Consum Cultural 2014. Cultura, ntre global i local, Institutul Naional pentru Cercetare i
Formare Cultural, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2015

Teatrul Bulandra, Teatrul Odeon, Teatrul Mic i Foarte Mic, Teatrul de Comedie, Teatrul
Nottara, Teatrul Metropolis, Teatrul Masca i Teatrul Evreiesc de Stat. Din Teatrul
Independent au fost prezentate de asemenea contextele n care i desfoar activitatea, ct
i analizate site-urile: Teatrul Luni Green Hours, Teatrul Act, Teatrul Godot, Teatrul
Elisabeta, n Culise, Teatrul Arca - La Scena, Teatrul de Art, Teatrul Apropo, Unteatru,
Teatrul Mignon. Ultimului teatru din aceast enumeraie i-am acordat o atenie
preferenial, datorit oportunitii de a lucra pentru acesta n ultimele nou luni.
Tema de studiu a acestei lucrri este bazat pe domeniul Advertising (Publicitate)
tot ca o consecin a activitii practice n acest domeniu. Am cptat cunotinele dup o
perioad de dou luni de Internship la Agenia de Publicitate Leo Burnett n perioada
septembrie - noiembrie a anului trecut. Trebuie precizat c pe parcursul lucrrii voi folosi
de multe ori termeni ce in de limbajul de specialitate al acestui domeniu de aceea am
ataat n anex un scurt glosar de termeni din publicaia Cei mai folositi termeni din
publicitate .5 Aceti termeni au fost marcai pe parcursul lucrarii, fiind evideiai.
Aceast lucrare conine o argumentare n dubl perspectiv, din punctul de vedere
al unui teatrolog ct i a unui publicitar. n prezent lucrez ca Intern pe postul de Junior
Stategic Planner la Agenia de Publicitate Cohn&Jansen JWT. n Anex este ataat i
Curiculumul Vitae construit n aceeai manier creativ, n care este exemplificat att
experiena de lucru n agenie, cea de lucru n alte domenii din industria creativ de design
(Marie Nouvelle Studio) ct i cea jurnalistic (Revista de teatru online Yorick, Revista
Arte&Meserii (RAM).
Demonstraia se va concluziona prin prezentarea posibilitii de a utiliza mijloace
din Advertising n Marketingul Teatral. La finalul acestui capitol am adugat o propunere
de campanie de relocalizare pentru Teatrul Mignon, constuit dup principiile din
Advertising.
Lucrarea este argumentat prin trimiterile bibliografice din ambele domenii, att
teatral ct i din publicitate, citate ca Surse primare, Surse Secundare, Surse Video i Surse
online. Acestea din urm au fost cele mai multe i au constituit o component important
n realizarea lucrarii.

5 Ebook: Ionacu, Ctlin, Cei mai folositi termeni din publicitate, Romaniancopywriter.ro
3

Partea I
STUDIU TEORETIC: Barometrul de consum cultural 2014
n acest capitol am selecionat i analizat trei dintre capitolele ultimei ediii a
Barometrului de consum cultural, capitole care sunt eseniale atunci cnd pornim n crearea
strategiei de Marketing, fie pe cale tradiional - ATL, fie pe ci alternative,
neconvenionale BTL, fie n campanii de publicitate digitale. Pentru oricare dintre
acestea este necesar pe lng cunoaterea specificului brandului i o cunoatere
amnunit a publicului int, a comportamentului consumatorilor, a niei de pia, dar
i non-consumatorilor.
1.

Aspecte metodologice ale cercetrilor n domeniul consumului cultural 6


n acest capitol sunt explicate rolul i importana indicatorilor culturali bazai pe

date de sondaj. Prin intermediul acestora se pot estima realiti culturale, se pot evalua
schimbrile culturale i se pot prescrie msuri pentru managementul cultural. Sunt folosii
pentru a descrie publicul int i nevoile acestora pentru serviciile culturale.
Avantajele oferite de eantioane sunt: factorul timp, costurile mici, informaiile
calitativ superioare obinute de operatori bine pregtii. Dintre teatrele analizate n patrea a
II-a a lucrrii trebuie precizat c Teatrul Nottara este singurul teatru care a efectuat un
studiu profesionist al publicului prin sondaj, studiu elaborat de Institutul de Marketing i
Sondaje (IMAS).
2.

De la non consumator la strategii de stimulare a consumului cultural 7


Spectatorul (auditorul) persoana care asist la un spectacol de teatru sau concert.

Statistic se nregistreaz numrul persoanelor pe baza biletelor vndute indicele de sal.


Anii 2009 2011 au nsemnat un declin important al consumului cultural, tradus printr-o
pondere mai mare a celor care nu merg niciodat la teatru, la cinema etc.
Non-consumatorul de teatru este anterior perioadei de manifestare a crizei
economice, dar nregistreaz o scdere accentuat (26%) n ultimii cinci ani.
Ca procentajul non-consumatorilor s scad, o soluie ar fi relaionarea cu publicul
int prin comunicarea n accord cu nevoile acestuia. Un sondaj efectuat la nivelul Uniunii
Europene arat c marea majoritate a europenilor sunt conectai la serviciile de internet.

6 Caietele Culturadata, Baromentrul de Consum Cultural 2014. Cultura, ntre global i local, Institutul Naional pentru Cercetare i
Formare Cultural, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2015, pp. 23 - 26

7
8

idem, pp. 29 - 41

http://ec.europa.eu/eurostat/statisticsexplained/index.php/Internet_and_cloud_services__statistics_on_the_us

Jumtate dintre cetenii cu vrste cuprinse ntre 17 i 74 de ani folosesc internetul pe


dispositive protabile atunci cnd nu sunt acas.9 Aadar, aciunile de promovare trebuie
executate n acord cu aceast informaie. Iat deci necesitatea marketingului digital, n
detrimentul marketigului tradiional.
3.

Artele spectacolului, ntre alfabetizare i elitizare


Capitolul conine informaii legate de problema constituirii i meninerii publicului

de teatru, n contextul scderii practicilor de vizionare a spectacolelor de teatru la nivel


european.
La nivelul Romniei, n ceea ce privete non-participarea la spectacolele de teatru,
principalul motiv invocat de respondeni este lipsa timpului (30%), urmat de o ofert
limitat, sau calitate slab a acesteia (29%).
Se semnaleaz aadar, faptul c Romnia se afl n situa ia fericit n care publicul
are ateptri i instrumente critice fa de manifestrile artistice.
Lipsa unui interes sau existena unui gust pentru artele spectacolului sunt de obicei
corelate cu nivelul redus al educaiei spectatorilor, precum i cu lipsa unor ac iuni de
fidelizare a publicului.
Realizarea unei strategii de marketing coerente i integrate, contribuie att la
ndeplinirea obiectivelor culturale, ct i a celor ale comunitii. Analiza profilului
spectatorilor i adaptarea ofertei culturale la nevoile lor contribuie att la formarea unui
public educat i exigent n selectarea pieselor urmrite, ct i la satisfacia consumatorilor.
Artele spectacolului sunt vzute ca un mod de relaxare, de evadare din problemele
cotidiene, un mod de socializare i petrecere a timpului cu prietenii sau familia, un mod de
introspecie, precum i o modalitate de a confirma statutul cuiva ca o persoan intelectual.
Teatrul reprezint totodat nevoia de satisfacere de imaginar. n subsidiar, profesioni tii
acestor forme spectaculare nu i-au uitat niciodat rolul fundamental educativ i formativ
chiar dac acest obiectiv nu a fost unul declarat permanent.
Atractivitatea artelor spectacolului poate fi explicat i prin proprietatea fiecrui
spectacol de a fi viu, apropierea de actori, prin sentimentul de participare la un eveniment
unic. Fiecare spectacol este un produs unic. Oferta cultural este caracterizat prin
imaterialitate, irepetabilitate, perisabilitate, inseparabilitate i variabilitate.

e_by_individuals

Caietele Culturadata, Baromentrul de Consum Cultural 2014. Cultura, ntre global i local, Institutul Naional pentru
Cercetare i Formare Cultural, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2015, p.35

Se consider c stagnarea sau scderea numrului de spectatori sunt bazate pe


modul n care artele spectacolului sunt descrise, promovate i vndute, fr s se in cont
de schimbrile la nivelul modului de viaa i a preferinelor publicului. Artele spectacolului
sunt nc legate de conveniile clasice i nici nu reflect instantaneu transformrile
nregistrate la nivelul societii. Uneori, persoanele care vd teatrul ca o modalitate de
relaxare sau de socializare prefer spaiile alternative.
n analiza publicurilor artelor spectacolului ncepe s fie luat n calcul, tot mai
mult categoria publicului tnr de teatru, categoria cuprins ntre 18 i 35 de ani. n
sociologie, aceast categorie este stratificat cultural i social, iar intervalele de vrst
incluse difer de la o cultur la alta, de la o perioad istoric la alta. Se realizeaz o
separare a categoriei generale de tineri n:

Adolescenii cu vrste ntre 14 18 ani


Tineri aduli cu vrsta cuprins ntre 19 25 de ani (young adults)
Tineri de vrst mijlocie ntre 26 35 de ani (middle youth)

A rezultat c tinerii aduli sunt mult mai activi tocmai datorit timpului liber pe
care l au i datorit mediului educaional care i stimuleaz s menin contactul cu sfera
cultural.
Profilul publicului artelor spectacolului date generale
n ultimii ani, n Romnia, numrul respondenilor care au participat la cel pu in un
spectacol de teatru, oper sau muzic clasic nregistreaz o cretere constant. Cea mai
mare parte a acestor spectatori particip ns la un numr foarte mic de spectacole dintr-un
gen restrns i nu dezvolt un interes pentru actul artistic. Asistm, deci, la un fenomen de
alfabetizare de consum, i nu la fidelizare a spectatorilor.
Creterea numrului total al spectatorilor s-a realizat concomitent cu reducerea
procentului spectatorilor fideli, ceea ce duce la concluzia c n slile de spectacole au
aprut publicuri noi, din alte categorii de consumatori.
Festivalurile sunt vzute de muli ca viitorul artelor spectacolulu, reuind s
integreze att componenta cultural, ct i cea economic.
Participarea tinerilor la artele spectacolului
Spectatorii tineri, cu vrsta mai mic de 35 de ani, reprezint o parte important a
publicului artelor spectacolului (40%); categoria 18 - 25 de ani (22%), iar categoria 26 - 35
de ani (20%).

n mod surprinztor, cea mai mare parte a persoanelor tinere care au vizionat cel
puin un spectacol de teatru n 2014 provin din familii cu un venit mai mic de 1250 lei
lunar. Acest lucru demonteaz mitul conform cruia artele spectacolului sunt rezervate
persoanelor cu un venit ridicat.
n Bucureti participarea la artele spectacolului este n medie cu 10% mai mare
dect cea la nivel naional.
Teatrul clasic atrage o parte important a publicului bucuretean. Publicul ocazional
al spectacolelor teatrale (cel care vizoneaz piese de cteva ori pe an) a ales s participe la
spectacolele susinute de instituiile teatrale de stat n proporie de 28%, iar teatrul
independent a atras un procent de 17%, comparative cu teatru de ppui 12%.
Creterea ofertei de teatru independent care abordeaz teme preponderent dedicate
publicului tnr, a generat o cretere de consum pe acest segment.
Cnd respondenii au fost rugai s i spun prerea despre preul biletelor pe o
scar de la 1 (foarte ieftin) la 7 (foarte scump), media rspunsurilor a fost 6,31. n acest
context, percepia respondenilor depre preul biletelor devine o barier n calea participrii
la spectacole.
Pe o scar de la 1 la 5, la ntrebarea: Ct de mult v-a plcut ultimul spectacol
urmrit? media rspunsurilor a fost de 4.41.
Respondenii, statistic vorbind, au subliniat ca sunt nc preferate instutuiile
publice n raport cu cele independente.
Clasamentul instituiilor de spectacol frecventate de publicul bucuretean este
dominat de teatrele tradiionale, cu o lung istorie: Teatrul Naional Bucureti (16%),
Teatrul Bulandra (11%), Teatrul de Comedie (10%) i Teatrul Nottara (8%), Teatrul Masca
(5%), Teatrul Odeon (4%), Teatrul Mic (4%), Teatrul de pe Lipscani (3%), Palatul Copiilor
(3%).
Principalele teatre independente din Bucureti: Teatrul Elisabeta, Teatrul Act, Godot
Cafe, Unteatru au atras atenia n medie mai puin de 1% din respondeni.
Nu n toate cazurile notorietatea unui teatru coincide cu frecventarea acestuia.
Notorietatea ine de capitalul de imagine, de apariia pe canalele media, implicarea n
evenimente i proiecte culturale cu public larg. Frecventarea unui teatru ine de preferinele
i practicile de consum cultural ale consumatorilor de teatru, de repertoriul teatrului,
mijloacele de promovare sau accesibilitate.
Principalele surse de informare n momentul deciziei de a viziona un spectacol
sunt: mass-media (43%), recomandrile prieteilor i familiei (42%). Se observ gradul
redus de utilizare ca surs de informare a revistelor de evenimente culturale (2%) i a
7

ghidurilor de timp liber (4%). Lipsa actului critic specializat i arat efectele n acest
moment n care exist foarte puine surse de informare, oficiale i echidistante.
n concluzie, n ceea ce privete reeta de urmat pentru un manager cultural, acesta
ar trebui s aib ca obiective: fidelizarea publicului vechi i educarea unor noi segmente de
spectatori. Pentru prima aciune, important este meninerea calitii produc iilor oferite,
iar pentru a atinge al doilea obiectiv, ofertele adresate non-consumatorilor trebuie corelate
cu programe educaionale adecvate. n ceea ce privete programele educaionale se observ
c peisajul artelor spectaculare nu pare s includ o preocupare pentru categoria de vrst
14-18 ani, vrst la care se formeaz obiceiurile de consum.

Partea a II-a
ANALIZ MARKETING: Strategii de Marketing
Acest capitol i propune s ofere o viziune comprehensiv asupra marketingului
artelor spectacolului, incluznd att oferta public ct i oferta independent. n primul
capitol sunt analizate contextele de desfurare ale activitii instituiilor de teatru de stat
ct i aciunile publicitare i de PR ntreprinse. n al doilea capitol sunt analizate de
asemenea contextele de desfurare a activitii i analiza site-urilor proprii ale instituiilor
de teatru independent.
Scopul actiunilor de comunicare este de a dezvolta o comunicare informal cu
publicul, de a oferi acestuia o imagine coerent i recognoscibil a teatrului, de a targeta
susinut pe comunicarea n mediul online, de a pstra i dezvolta o existen constant n
spaiul mediatic, de a favoriza accesul uor al publicului la informaii.
Tipurile de public se impart n urmtoarele caterogii n raport cu frecven a
obiceiului de cosum:

Public fidel
Public potenial
Public teatral n formare
Public al unui anumit gen de spectacol
Public al oraului Bucureti
Public naional /public internaional
Critici, jurnaliti
Parteneri, posibili susintori, Autoriti locale

n analiza site-urilor nu voi face o descriere a stucturii acestora, ci fie voi atrage
atenia asupra aspectelor favorabile, fie asupra lucrurilor care sunt n neregul sau
confuzeaz spectatorul.
I.

Analiza Teatrului de Stat


n acest subcapitol am supus analizei instituiile teatrale de stat, exclusiv teatrele

dramatice, din perspectiva faptului c acestea sunt comparabile cu micarea de teatru


independent. Acestea beneficieaz de un loc cunoscut, de o notorietate bazat pe faptul c
dein un spaiu de o vreme ndelungat de timp, lucru care l-a fcut s se poziioneze n
mintea consumatorului de teatru. Aceste instituii, fiind subvenionate din bugetul local,
dezvolt stategii de marketing cu preponderen prin intermediul urmtoarelor medii : TV,

Radio, Presa scris, medii mai rar uzitate de teatrele independente, tocmai din cauza lipsei
unui buget alocat.

a. Teatrul Bulandra
1. Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n
raport cu celelalte instutuii de teatru)
Teatrul Bulandra este un teatru al elitelor, un teatru al avangardei regizorale, un
punct de referin artistic i cultural. Brandul Bulandra este sinonim cu excelen a artistic.
Este un teatru de repertoriu, avnd o trup de actori permanent. Teatrul dispune de patru
sli: Sala Liviu Ciulei, Sala Toma Caragiu, Sala Liviu Ciulei Laborator, Sala Studio Space.
Din 1991 este membru n Uniunea teatrelor din Europa

10

(organizaie nfiinat de

Georgio Strehler, din care mai fac parte Teatrul Piccolo din Milano i un singur alt teatru
din Romnia: Teatrul Maghiar din Cluj). Este un teatru care i merit titulatura de teatru
european i prin prisma proiectelor europene derulate (Atelier D ale Carnavalului, Atelier
200, War, TERRORisms, Europe, Towards compassion and multitude of languages and
religion) .
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)


Parteneri presa scris: Adevrul, Gndul, Cotidianul, Evenimentul zilei, Dilema

veche, B24Fun, apte seri


Parteneri online: Port.ro
Radio: Europa FM, Radio Romnia Bucureti FM, Radio 21
TV: TVR1, TVR 2 Digi TV, PRO TV; Interna ional: Euronews, Arte, TV5
International
Parteneri Mediu de afaceri: Cocor Media Channel
Aciuni de publicitate i de PR:
Afie
Flyere prezentare teatru, Flyere prezentare spectacole
Caiet prezentare teatru
Caiete program spectacole
Bannere indoor, outdoor
Casete luminoase
10 http://www.union-theatres-europe.eu/UNIQ143267955928966/teatrul_bulandra
10

Materiale foto i grafice


Web site propiu . Vizitatori site 867 110 (Alexa.com)
Web site partener bilete online (1 dec 2010 Teatrul Bulandra este
primul teatru din capital care a lansat un sistem de cumprare online)
Blog: http://www.buladra.info/
Reele de socializare: Facebook (9090 like-uri) Twitter
Youtube:
https://www.youtube.com/channel/UCx6D9Ad6kq5FmYHEjzzEbaQ
Machete publicitare: Bannere pe site-uri partenere
Machete digitale: Bannere pe site-uri partenere
Direct mail (newsletter) ctre spectatori, firme i instituii
Concursuri cu oferire de bilete de teatru (radio)
3.

Analiz site: www.bulandra.ro

Site-ul teatrului Bulandra, dei nu este cel mai modern site ca aspect, este unul din
cele mai funcionale i complete ca informaie dintre site-urile instutu iilor teatrale publice.
Informaia poate fi gsit uor astfel nct dac ne propunem s aflm ceva legat de acest
teatru acest site reuete s ofere orice informaie n mai puin de un minut.
Pe pagina principal, n josul paginii Teatrul Bulandra conserv scopul declarant la
nfiinarea acestui teatru de actria Lucia Sturza Bulandra.

11

Observm c este unul din puinele site-uri care au i versiune tradus n limba
englez. Un alt aspect important este galeria video cu trailere din spectacole.11 Sunt
cuprinztor arhivate fotografii din spectacole, att cele din repertoriul curent, ct i
spectacolele mai vechi.
Culoarea folosit n grafica site-ului este predominant negrul care denot elegan
i rigoare.
n ceea ce privete opiunea de bilete online, site-ul Bulandra are inserat site-ul
partenerului de vnzare de bilete. Sunt listate evenimentele i spectacolele Teatrului
Bulandra astfel nct nu mai este nevoie de a accesa site-ul acestora separat.
b. Teatrul Odeon
1.

Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n

raport cu celelalte instutuii de teatru)


Teatrul Odeon este un teatru de repertoriu, cu o trup artistic permanent (32 de
actori, 2 regizori, un scenograf) care se diferenieaz n raport cu celelalte teatre prin
arhitectura spaiului, fiind una din cele mai elegante sli de teatru din Bucureti. Este acel
teatru din istoria teatral a Bucuretiului pe care l descopeream n liceu n romanul Ciocoii
vechi i noi, cnd aflam c zona n care se afl acest teatru era de fapt proprietatea
sptarului Dumitrache Ghica.
n ceea ce privete arhitectura sa, ca urmare a tipului de teatru din acea perioad
care era predilect teatrului de var cu grdin, este de menionat c este singura sal de
teatru din Europa cu tavan glisant.
De-a lungul timpului si-a schimbat att numele ct i amplasamentul. La nceput s-a
numit Teatrul Muncitoresc CFR Giuleti, iar din 1974 s-a mutat n cldirea actual. n 1990
Teatrul Giuleti i schimb numele n Teatrul Odeon. Dispune de dou sli: Sala Majestic
i Sala Studio i de asemenea de o galerie de art: Galeria Odeon.
Ca direcie repertorial regsim n programul teatrului comedii, drame i spectacole
cu teme politice i sociale, spectacole de dans, dar i o important component
internaonal dezvoltat n programe i proiecte: Hunger for trade (Belgia, Germania,
Africa de Sud, Marea Britanie, Burchina Faso, India, Elveia, Brazilia n Romnia,
spectacolul De vnzare Geanina Crbunariu i Fabulamundi dramaturgi Italia, Frana,
Spania, Germania), Playwriting Europe.

11 http://www.bulandra.ro/ro/video.html
12

n plus, acest teatru are conturat o microstagiune dedicat copiilor i adolescenilor


prin programele educative Teatrul i coala i Clasic e fantastic.
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)

Publicitate outdoor: Afiaj stradal n spaiile organizate de Primrie


Afie, Bannere, flyere
Promo Societatea Romn de RadioDifuziune: Radio Romnia Cultural, Radio

Romnia Actualiti; TV : TVR1, TVR2, DigiTv

Publicitate n mijloace RATB: spoturi video


Site propriu +versiune Englez
Reele de socializare: Facebook (13 000 prieteni), Twiter
Materiale filmate canal Youtube:

https://www.youtube.com/user/TeatrulOdeon/featured
Ziarul Teatrul Odeon http://www.teatrul-odeon.ro/canava/canava.htm (distribuit ca

supliment al ziarului Observator Cultural, Suplimentul Canava )


Reviste de specialitate: Observator cultural + Suplimentul Canava, Teatrul Azi,

Dilema Veche, Revista 22, Revista Scena.ro, Gazeta de art politic


Parteneriate: Cocor, Brand Management, RFI, TV City, ArtLine, DanaArt Gallery,

Fundaia Calea Victoriei, Melc Codobelc


Promovare online: yorick.ro, www.artactmagazine.ro,
www.port.ro,

3.

www.Liternet.ro,

www.onlinegallery.ro,

www.metropolis.ro,
www.teatral.ro,

www.port.ro,www.calendarevenimente.ro, revistateatrala.radioromaniacultural.ro/
Publicaii informative: B24Fun, Sapte Seri, Zile i nopi
Direct mail - Baz de date newsletter
Comunitate expai, public internaional, subtitrare la cerere
Bilete online
Analiz site: www.teatrul-odeon.ro
Site-ul teatrului Odeon, analizat din punct de vedere al designului grafic denot la

fel de mult elegan ca imaginea oferit de cea a slii, un teatru clasic de tip elisabetan,
eclectic.
Pagina principal evoc aceast imagine a teatrului vechi i continuitatea vizual a
unui teatru clasic i n prezent printr-un vizual cu o paralela imagistic a slii anul 1911 vs.
anul 2015. De altfel, site-ul conine un cuprinztor istoric al instituiei.

13

Folosete ca fundal culoarea rou viiniu a tapieriei scaunelor. Aceast culoare este
culoarea reprezentativ Teatrului. n istoria teatrului universal ct i n mintea
spectatorului, culoarea va rmne poate ntotdeauna roul, de la cortina Pescruului de la
Teatrul de Art din Moscova ncoace.
Site-ul este foarte bine structurat astfel nct putem gsi uor orice tip de informaie.
Este alturi de Teatrul Bulandra unul din puinele traduse i n limba englez.
n categoria Despre Odeon este inclus i un tur virtual al cldirii, iar aceasta
constituie un detaliu unic n structura celorlalte site-urilor de teatru. 12
Mai greu de gsit este pagina de bilete online, aceasta necesit o accesare din
Google si ofer un serviciu destul de greoi. La un prim contact cu aceast form de
achiziionare de bilete este destul de greu de intuit c trebuie selectat data spectacolului
pentru a nainta procesul de achiziionare online. Dac acest aspect este intuit, se poate
plti cu orice card de tip Visa sau Mastercard. 13
c. Teatrul Mic i Foarte Mic
1. Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n
raport cu celelalte instutuii de teatru)
Teatrul Mic i Teatrul Foarte Mic sunt dou teatre care, dei conduse de aceeai
instituie, au fiecare o identitate proprie i o direcie repertorial diferit. n timp ce Teatrul
Mic este un teatru mai conservator, adresat n mare parte unui public segmentat pe o
anumit categorie de vrst, un public matur, Teatrul Foarte Mic se diferen ieaz ca un
teatru al creatorilor tineri i creaiilor contemporane.
Din noiembrie 2014 Teatrul Mic i Foarte Mic au demarat lucrul la o campanie de
rebranding: realizarea unui nou semn grafic (logo), acelai pentru ambele sli, definirea
unui slogan, realizarea unui tipar pentru afiele teatrului care s creeze o amprent vizual
pentru spectator, realizarea unui nou site. Legat de aceste lucruri este de menionat c este
unul din puinele teatre, alturi de Teatrul de Comedie, de Teatrul Nottara i de Teatrul
12 http://www.teatrul-odeon.ro/tur_virtual.htm
13 http://bilete.teatrul-odeon.ro/Step10_ChooseShow.aspx
14

Metropolis, care va dispune de un slogan clar declarant, iar conceperea unui tipar pentru
afie este un element foarte important n crearea unei identiti vizuale coerente
recognoscibile, clar definite n mintea spectatorului (poziionare).

2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)

Comunicate de pres
Reele de socializare: Facebook (8200 like-uri)
Parteneriate cu bloggeri activi n mediul cultural
Online: apte seri (program sptmnal), port.ro (cronic, concurs) Yorick (banner

premier, anun, cronic), Ziarul Metropolis


Radio: Radio Romnia cultural (interviuri, prezentarea spectacolelor n emisiunile
teatrale), Europa FM (spot, concurs), Radio Romnia Bucureti, Radio Romnia

3.

Muzical
Flyere, caiete program, afie
Din 2011 bilete online : eventim.ro
Site propriu
Newsletter
Spoturi youtube https://www.youtube.com/user/TeatrulMicBucuresti/videos
Analiz site: www.teatrulmic.ro
Teatrul Mic i Teatrul Foarte Mic rmne blocat parc n trecut, n descrierea pe

care o gsim pe site-ul teatrului. Aceasta evoc istoricul instituiei nfiinate n 1914 pe
vremea cnd strada Constantin Mille purta denumirea de strada Srindar. De asemenea
sunt evocate momentele de glorie ale acestui teatru i reputaia sa ca loc al lansrii marilor
regizori din Generaia de Aur a teatrului romnesc: regizori precum Liviu Ciulei sau
Andrei erban au debutat aici, Radu Penciulescu, Ctlina Buzoianu i Silviu Purcrete au
lucrat pe aceast scen ani de zile.

15

Din descrierea existent pe site-ul teatrului este neclar distincia dintre cele dou
instituii: Teatrul Mic i respectiv Teatrul Foarte Mic.
Forma actual a site-ului are foarte multe puncte slabe, dar campania de rebranding
presupune i o nou variant de site care i propune s soluioneze confuziile legate de
identitile acestor teatre i s completeze informaiile lips din forma sa actual i mai ales
s aduc o propunere mult mai modern i mai accesibil ca aspect.
n ceea ce privete achiziionarea de bilete online, Teatrul Mic i Teatrul Foarte Mic
ofer acest serviciu prin parteneriatul cu platforma de bilete online Eventim.
d. Teatrul de Comedie
1. Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n
raport cu celelalte instutuii de teatru)
Elementul difereniator al Teatrul de Comedie provine din direcia repertorial dedicat cu predilecie genului comic n marea sa diversitate, de la Shakespeare, Cehov sau
Gogol la comedia bulevardier, teatrul absurdului sau comedia neagr.
nfiinat n 1960 de actorul Radu Beligan, teatrul nsumeaz azi 55 de ani de
activitate. La nceputuri, Teatrul de Comedie a parcurs o perioad de sincronizare artistic
cu micarea teatral mondial. n anul 1963, la Paris, spectacolul Rinocerii, n regia lui
Liviu Giurchescu, obinea premiul Teatrului Naiunilor pentru cea mai bun participare
naional.
Turneele din 1991-1992 din Marea Britanie, Columbia, Venezuela i Canada cu
spectacolul Visul unei nopi de var de William Shakespeare n regia lui Alexandru Darie
au dus Teatrul de Comedie pe cele mai importante scene internaionale.
n 2007 spectacolul Revizorul de Gogol, regizat de Horaiu Mlele a fost prezentat
n cadrul Festivalului Internaional Fringe Edinburgh. Au aprut cronici elogioase n
cotidienele britanice The Times, The Independent, The Sunday Herald.
n 2002 a fost lansat Festivalul Comediei Romneti festCO ce a devenit
internaional la a cincea ediie.
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)


Teatrul de Comedie prezint o serie numeroas de colaborri i parteneriate cu alte

instituii publice Coproducie Numele de Jon Fosse cu Teatrul Foarte Mic, Parteneriat cu
Asociaia ADO, Amintiri din epoca de coal, Teatrul drepturilor copilului,
16

proiect realizat de Mihaela Michailov; cu Muzeu Naional al Literaturii


Romne, POEZIE. LA COMEDIE!, cu Teatrul Ion Creang, Festivalul
internaional de teatru pentru copii 100, 1000, 1000000 de poveti, cu
UNITER, Artiti pentru artiti; cu ARCUB, Bucharest Comedy Week; cu
Universitatea Bucureti, Festivalul de spectacole contemporane n
proiecie PLAY; cu Junior Achievement Romnia, Job Shadow Day; cu
Primria Municipiului Bucureti, coala Altfel.
Pentru atragerea unei noi categorii de public, n special tineri, Teatrul de Comedie a
lansat programul Noi la Sana Nou, festivalul festCO, proiectul Comedia ine la TINEri,
proiectul Comedia Remix (expoziie multimedia + documentar despre istoria Teatrului de
Comedie).
Aciuni de publicitate i activiti de PR:

montaje video cu fotografii


caiet program
afie
bannere
baz de date ctre publicaii scrise/online, posturi TV, Radio, Instituii culturale
program spectacole la sediu
comunicate de pres cu ocazia premierelor
articole de promovare ce cuprind informaii, interviuri, imagini ctre publicaiile

cotidiene i sptmnale de specialitate


Difuzare interviuri , reportaje, spoturi audio: Radio Romnia

Actualiti, Radio Romnia Cultural, Radio Romnia Bucureti


TV: TVR, Antena 1, ProTV, B1TV interviuri cu personaliti
artistice din Teatrul de Comedie, prezentate n emisiuni, reportaje,

transmisiuni n direct, prezena managerului n emisiune


Clipuri de promovare pe Facebook i Youtube
Outdoor: bannere faad, afie de dimensiuni mari Festco, afie

stagiune expunere periodic


Comunicare online
Afiare sptmnal a programului pe site-ul teatrului
Facebook 18 000 like-uri (cu 4000 mai mult fa de 2013), dublu

fa de orice alt cont de fb al oricarui teatru de stat.


Bloguri: Muze i arme, Spectator (Ileana Lucaciu), Poveti despre oameni i

fapte, Ileana Andrei


Program pe www.orasulvechi.ro, portal de petrecere a timpului
liber

17

Site, locul trei n clasamentul celor mai vizitate site-uri din

seciunea Cinema Teatru Trafic.ro, 8000 de vizitatori sptmnal


Bilete: Platforma de vnzare online a biletelor 54.4% , bilete POS, Casa de bilete

45.6%
Firme/ Organizaii interesate n cumprarea mai multor reprezentaii ale diverselor

spectacole de teatru
Principalii PARTENERI: port.ro, Jurnalul Naional, Radio Romnia Cultural, Radio
Romnia Bucureti, Liternet, MediaFax, Ziarul Ring, Ziarul Gndul, AgerPress,
eteatru.ro, Revista Cultura, agentiadecarte.ro, Orasulvechi.ro, Art Act Magazin,

Ziarul Metropolis, Blitz TV, Yorick.ro, Infinitezimal, Evz.ro


Parteneriat Blitz.ro spoturi din 15 n 15 minute
Outdoor: parteneriat Euromedia
Un aspect unic, difereniator, l reprezint existena unei aplicaii pentru telefon
sau tablet care ofer, prin grafic i prin coninut, informaii cuprinztoare i de
asemenea permite cumprarea biletelor. Pe lng aceasta ofer opiunea de a lsa
mesaje actorilor din trupa teatrului, lucru care ofer o apropiere i o form de
testimonial din partea spectatorilor. Aceasta reprezint o modalitate des folosit n
publicitate i este foarte util n stabilirea unei comunicri directe cu publicul.

3.

Analiz site: www.comedie.ro

Site-ul Teatrului de Comedie este unul foarte bine structurat i foarte atractiv
vizual. Pe pagina principal apar aproape toate informaiile: programul pentru urmtoarea
perioad, afiele urmtoarelor spectacole, buton ctre opiunea de cumprare a biletelor
online. Este uor de parcurs i plcut ca aspect.

18

Poate fi accesat i vizualizat albumul aniversar Teatrul de Comedie 50 de ani care


este un material de prezentare foarte bine documentat, o arhiv n form electronic a
spectacolelor reprezentative. 14
n colul din dreapta sus al site-ului sunt inserate conturile Facebook i Youtube ale
teatrului, completnd astfel prezentarea teatrului.
Ca identitate vizual Teatrul de Comedie are un logo jucus, o ilustra ie care
cuprinde iniialele din denumirea acestuia.

e. Teatrul Nottara
1. Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n
raport cu celelalte instutuii de teatru)
Teatrul i construiete o identitate proprie prin oferirea a dou tipuri de produs
cultural teatral: n primul rnd un produs de mas profilat exclusiv pe comedia
bulevardier. Programul Slii Horia Lovinescu este astfel centrat pe produsul teatrului
pentru publicul larg; al doilea tip de produs produs premium n Sala George Consantin
se organizeaz programele Nocturne, Seri de muzic i poezie, Grupul pentru Dialog
Teatral, Spectacole lectur.
Slogan: Noi suntem cei care readucem comedia la ea acas, acolo unde s-a nscut
i a avut/are success la marele public. Nottara, teatrul de pe Bulevard, este Bulevardul
Comediei. Sloganul denot astfel un joc de cuvinte care poziioneaz teatrul de pe bulevard
ca sediu al comediei bulevardiere.
ncepnd cu luna mai 2015, Teatrul Nottara face parte din platforma EFFE (Europe
for Festivals, Festivals for Europe), iniiat de Asociaia Festivalurilor Europene (EFA
- European Festivals Association).
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)


Activiti permanente: La sediu: afie, flyere, caiete program
Mass-media: pres, radio, televiziune

14 http://www.comedie.ro/fisiere/Catalog_teatru_comedie_previewr.pdf
19

New media: online: site-uri, publicaii online


Outdoor
Parteneriate
Newsletterul teatrului: publicaia online Veti i poveti
Facebook (10 400 like-uri)
Evenimente promoionale:

Premiere

Deschiderea/ nchiderea stagiunii


Aniversarea unor actori consacrai: Vedeta de lng tine
De Srbtori la Nottara
Programul Regizori mari pe Bulevard
Festivalul Internaional de teatru Fest (in) pe Bulevard
Caietele Teatrului Nottara
Parteneri media: agenii de pres: AGERPRES, Mediafax, cotidiene: Jurnalul
Naional, Adevrul, Romnia Liber, reviste culturale i de specialitate: Teatru Azi, Dilema
Veche, Observator Cultural, Ateneu, Caavencu, reviste specializate pe oferte de timp liber:
apte Seri, radiouri: Radio Romnia Actualiti, Radio Romnia Cultural, Radio Romnia
Bucureti fm, RFI Romnia, Europa fm, Gold fm, televiziuni: TVR2, Antena 1, Antena 3,
Realitatea TV, DIFI 24, Naional TV, site-uri specializate n promovarea serviciilor
culturale: port.ro, yorick.ro, ziarul metropolis, hotnews.ro, nonguvernamental.ro, The
Epochtimes Romnia, Sensotv.ro, bigcitylife.ro, comunicatedeafaceri.ro, Cultura.ro
3.

Analiz site: www.new.nottara.ro

Site-ul Teatrului Nottara nu se diferenieaz ntr-un fel anume. Este structurat pe


categorii de informaii legate de Program, Repertoriu, Artiti, Istoric Instituie, Turnee etc.
Ce aduce n plus fa de celelalte site-uri este o rubric de testimoniale de la spectatori, dar
care nu sunt updatate, pe site figurnd opinia unui singur spectator.
20

Vizual, prezint o abordare clasic care are ca fundal n partea de sus a paginii
cortina roie de teatru.
f. Teatrul Metropolis
1. Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n
raport cu celelalte instutuii de teatru)
Teatrul Metropolis este un teatru tnr cu un colectiv tnr. nfiinat n anul 2007
acest teatru urmrete n principal valorificarea optim a poten ialului artistic al tinerilor
actori, regizori, scenografi (n minim 60% din producii sunt implica i tineri sub 35 de
ani). n plus, Teatrul Metropolis se prezint a fi cel mai modern teatru, dotat cu cel mai
performant sistem tehnic. Ca direcie repertorial cuprinde spectacole din toate genurile
teatrale, concerte i evenimente speciale.
Numrul de cutri pe Google este de maxim 37 390 pe termenul cheie Teatrul
Metropolis n luna ianuarie 2014, minim 4790 luna august. Astfel, media de cutri globale
pentru anul 2014 poziioneaz Teatrul Metropolis printre primele trei teatre.
n 2011 Teatrul Metropolis i-a formulat sloganul: Un teatru deschis cu casa
nchis.
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)

caiete program

afie spectacol

banner faad teatru

publicitate n reviste de specialitate tiprite i online

machete de promovare n reviste de tip guide tiprite i online

Ziarul Metropolis

Spoturi audio video din spectacole, difuzarea acestora pe posturile TV, radio, n
incinta teatrului, pe site-uri partenere ct i pe site-ul oficial al teatrului; Emisiuni TV i
reportaje; Interviuri posturi de radio

Site propriu; rezervare de bilete online

Comunicate de pres

Parteneriat Cocor Media Chanel, expunere de spoturi promoionale pe cel mai mare
ecran din Romnia; Parteneriat Media Advertising

Organizare de evenimete comune cu televiziuni, fundaii, companii la sediul


21

teatrului

Organizarea de concursuri

Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube


Ziarul Metropolis, ales cotidian oficial al Festivalului Naional de Teatru, a
nregistrat n 2014 42 762 de abonai, din care gradul de participare activ este de 22 966
de cititori care au comentat, redistribuit, apreciat coninutul n fiecare sptmn. (2015:
76 383 abonai, rat de implicare 57 494). Google Analytics contorizeaz 84 000 vizitatori
unici/sptmn din care un procent de 15% aparine diasporei. n ziarul Metropolis pot fi
citite, n prezent 6570 de articole.
Parteneriate media: Festivalul Georeg Enescu, Festivalul Internaional de Teatru
de la Sibiu, Gala Hop de la Costineti, Festivalul TIFF Transilvania, Festivalul Les Films
de Cannes a Bucharest, FNT, Gala UNITER, Opera Naional, Bucureti etc.
Presa audio vizual: PRO TV, Realitatea TV, RTV, Antena 1, Antena 3, PrimaTV,
National TV, The Money Channel, B1 TV, Senso TV, TVR, Kanal D.
Presa radiodifuzat: Radio 21, Europa FM, Magic Fm, Radio Romnia
Actualiti, Radio Muzical, Radio Iai.
Presa scris: Adevrul, Evenimentul Zilei, Cotidianul, Curentul, Azi, Jurnalul
Naional, Libertatea, TV Mania, Revista VIVA, Hotnews, Gndul, DcNews, Cronica
Romn, Business Maganzin, Luceafrul de diminea, Be Where, Yorick, Ziua Veche,
Revista Vip, Romnia Liber, Curierul Naional, Ring, Revista Felicia, Tonica, Bolero,
Revista Cariere, Revista 22, Revista Unica, Harper s Bazaar Romnia, Revista Femeia,
Glamour Magazine, Flacra, MEDIAFAX, Newsin, apte Seri, 24Fun, Ziarul Atac, Ziarul
Lumina, Ziarul Bursa, Cancan, Click, Observator Cultural, National, Ziarul Financiar,
Formula As, Cuget Liber, Capital, Ghimpele, Money Express, Realitatea Romneasc,
Revisat Cultura, Ziarul Ring etc.
Online:

www.presaonline.com,

criticdeteatru.blogspot.com,

toateartele.com,

doctorulmeu.ro, blog-citatipedia.ro, webrelease.com, www.hailateatru.ro, www.infoarte.ro,


www.replicavedetelor.ro,
www.telegrafonline.ro,

www.bucharestherald.ro,
www.puterea.ro,

www.livenews.ro,

unbtc.iarbaverde.ro,

www.bestmusic.ro,

bravonet.ro, daciccool.ro, www.express-press.ro, qmagazine, salutbucuresti.ro, showbiz.ro,


stirifeldefel.ro,
historia.ro,

timp-liber.acasa.ro,

newspad.ro,

business24.ro,

onlinegallery.ro,

cinemarx.ro,

criticdeteatru.blogsot.com,

topnoutati.ro,

first.buni.ro,

semnebune.ro,

consumatoronline.ro,

thenewstub.ro,

corinastoicablogspot.com,

indexromania.ro,

rares-manescu.ro,

9am.ro,
stiri.rol.ro,

obiectivbr.ro,
22

maramedia.ro,

feminis.ro,

romaniapozitiva.ro,

ileanalucaciu.blogspot.com,

bzi,ro,

ziare.com,

capital.ro,

virturio.ro,

stiridinziare.ro,

exclusivnews.ro,

antidotul.ro,

dinromania.com, hyperflash.ro, gds.ro, livenews.ro, suntfericita.ro, artactmagazine.ro,


ziaresireviste.ro, despresanatate.ro, infoportal.ro, rgnpress.ro, pongogonzo.wordpress.com,
ziuacargo.ro,

ziare-romanesti.info.rogazetaromana..ro,

cititordeproza.ning.com,
bizchannel.ro,

dan.romascanu.net,

diversbucuresti.ro,

teauzit.blogspot.com,
romania.com,

manager.ro,

lumeabuna.ro,

filme-carti.ro,

westtv.ro,

goingout.ro,

raluka-fa-

vinsieu.ro,

officenews.info,

modernism.ro,

gabrieldima2000.blogspot.com,

afladespre.ro,

alexmazilu.ro,

cariereonline.ro,

suntparinte.ro,
coffeechat.ro,

121.ro,

epochtimesviata-libera.ro,
rsshunt.ro,

teatrulnostru.blogspot.com, infomm.ro, icr.ro, oraan.ro, bizcar.ro, scrie-cu-stiloul.ro,


diseara.ro, acasa.ro, liternet,.ro, calendar evenimente, metropotam, coomunicatemedia.ro,
glasularadului.ro, port.ro.
3.

Analiz site: www.teatrulmetropolis.ro

Un teatru modern, un site modern. Grafica site-ului Metropolis este sincronizat cu


trendurile actuale de graphic design. Este uor de accesat, interactiv i bine structurat.
Compoziia de culoare care include rou i negru d site-ului o tent specific teatral ntrun cardru elegant i riguros organizat. Asemeni Teatrului Odeon, conine un tur virtual.
Pagina principal utilizeaz capitalul de imagine al personalitilor actorilor George
Ivacu (Director) i respectiv Radu Beligan (Director Onorific).
Site-ul conine o prezentare complet a fiecrui spectacol cu descriere, distribuie,
dar i materiale de prezentare video. Pe lng informaiile despre program, spectacole,
artiti, site-ul ofer opiunea de a crea un cont de utilizator, nlesnind astfel fidelizarea
publicului.
g.

Teatrul Masca

23

1.

Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n

raport cu celelalte instutuii de teatru)


Teatrul Masca se diferenieaz n oferta cultural teatral ca fiind singurul teatru de
gest, pantomim i expresie corporal din Romnia. nsumeaz pn n prezent 24 de ani
de activitate. Dispune de dou sedii: unul n zona Bucuretii Noi (depozitare costume,
decor i recuzit) i sediul central din Militari: B-dul Uverturii 70-72, una din cele mai
moderne cldiri de teatru din Romnia (Sala Mare, Sala Jaques Lecoq, spaiu exterior
Amfiteatru 300 -500 de persoane).
Din punct de vedere repertorial dezvolt dou direcii: teatru de strad (clovni,
Commedia dell'arte, teatru medieval, marionete, living statues - statui vivante) i teatru de
interior cu scenariu elaborat, inspirat de mari autori: N.V. Gogol, G.G. Marquez, E.
Briusov, J.L. Borges, apropiindu-se ca stil de genul de teatru-dans, cu un minim de dialog,
actorul fiind un pilon principal al spectacolelor.
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)


Publicitate direct prin utilizarea spaiului reprezentat de casa de bilete, expunere

material grafice i video.

Colaborare cu Administraia Monumentelor i Patrimoniului Turistic pentru


organizarea Festivalului Bucuretii lui Caragiale. Parad de deschidere alturi de Circul
Globus.

Tiprire brouri mensuale (lunare), disiminare face to face n cartiere bucuretene,


mall-uri, staii de metrou, door to door n cutii potale .

Parteneriat Radio Bucureti FM, TVR, Radio Romnia Cultural.

Newsletter.

Publicitate vizual pe ecrane LED stradale i la metrou.

Site propriu. Seciuni: Pagini spectacole, Pagini actori, Evenimente, Seciunea n


englez, Concursuri etc.

Ziua bloggerilor la Masca

Expoziii fotografice la metrou (i pe holurile teatrului), n parcuri, librrii,


trguri.

Curs Scoala de teatru gestural Masca: workshopuri internaionale pentru actori , dar
i cursuri adresate tinerilor i copiilor ca element al viitorului spectator de teatru.

Ceainrie n regim de parteneriat privat


24

Plat cu cardul n online

Blog: https://teatrulmasca.wordpress.com/ (2008) + Blog: Foto jurnal Masca

FB, Twitter
Profilul Beneficiarului este adaptat publicului de cartier necentral. Acesta nu poate fi
delimitat innd cont de factori precum vrsta sau educaie strnind interesul tuturor
categoriilor. Scopul declarat este de a atrage intresul tinerilor printr-un repertoriu dedicat
acestora. Beneficiarii n spaii neconvenionale nsumeaz estimativ 42 850 de spectatori.
Cooperarea cu instituiile de nvtmnt din cartier este una care genereaz numeroase
servicii de la consultan la sprijin efectiv n derularea procesului de nvtmnt.
3.

Analiz site: www.masca.ro/teatru

Site-ul Teatrului Masca este un exemplu de site convenional, simplu, aerisit i


funcional. Conine i versiunea tradus n limba englez ceea ce l face accesibil pentru
publicul expat de teatru non-verbal.
Site-ul dispune de o galerie foto cuprinztoare, iar fotografiile arhivate sunt unele
din cele mai expressive din arhiva foto a spectacolelor de teatru. Din aciunile de PR
descoperim importana pe care o acord fotografiei, iar aceasta se evidenieaz i n
galeriile foto ale spectacolelor.
g. Teatrul Evreiesc de Stat TES
1.

Contextul n care i desfoar activitatea; specificul brandului (difereniere n

raport cu celelalte instutuii de teatru)


Teatrul Evreiesc de Stat este un teatru cu o bogat tradiie, nfiin at nc din 1876 la
Iai n vestita grdin de var Pomul verde cnd artistul i scriitorul Avram Goldfaden a
pus bazele celui dinti teatru evreiesc profesionist din lume.
25

Se diferenieaz de celelalte teatre printr-un profil distinct, reprezentativ att pentru


micarea teatral din Romnia, ct i pentru peisajul contemporan al artei scenice de limb
idi.
2.

Analiza strategiilor de Marketing (aciuni publicitare i PR)

Afie, caiete program, flyere (program sptmnal, distribuite n spaiul public)


Bannere online pt spectacolele din stagiune pe reele de socializare

Reele de socializare: Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, StumbleUpon

Pinterest, https://www.pinterest.com/teatrulevreiesc/
Youtube, https://www.youtube.com/channel/UCdPh2T53J4n5Wpx63Wgl-cg
Concursuri sptmnale pe Facebook
Site
Machete grafice newsletter (sptmnal)
Bilete online: MyTicket.ro, laBilet.ro, bilete.ro, blt.ro, biletfan.ro. Implementarea

unui system de ticketing, integrat, prin platform Eventim.


Remprosptare vizual prin fotografii la spectacole
Trailere pentru o parte din spectacole
Mape de prezentare ctre reprezentanii instituiilor de nvtmnt liceal i

universitar
Tichete voucher platform: BestDealz
Organizarea de evenimente cultural-artistice cu prilejul srbtorilor iudaice

Purim, Sucot, Hanuca n scopul promovrii identitii i imaginii TES


Studiu sociologic cu privire la profilul spectatorului de teatru bucuretean n

general ct i al spectatorului TES


Strategie de marketing bazat pe analiza studiului
Utilizarea i valorizarea spaiului de afiaj din interiorul cldirii (cas de bilete,

foaier, faad)
Machete i roll-up TES pentru promovarea imaginii teatrului n cadrul
evenimentelor partenerilor, precum i celelalte instituii de cultur unde teatrul i

desfoar activitatea
Parteneriat cu platforma Media Advertising prin care sunt difuzate outdoor
sptmnal clipuri cu spectacolele TES n trei locaii: Dorobani, Piaa Naiunile

Unite i B-dul Iuliu Maniu


Particiarea la evenimentul SuperBlog n calitate de partener official n cadrul probei

Teatrul trecut, present viitor?


Partener M.O.F.T (Muzee, Oper Film Teatru) organizat de Liga Studenilor din
Facultatea de Automatic i Calculatoare

26

Participare la evenimentul Local BEST Engineering Competition care se adreseaz


studenilor interesai s dea viaa unor idei ingenioase, att n domeniul tehnic, ct

i al marketingului sau al managementului


ncheierea unui parteneriat cu BlackCab i crearea unor spoturi de promovare a
teatrului de ctre acetia, care s fie difuzate n mijloacele de transport ale
companiei n vederea atragerii unei noi categorii de beneficiari.

3.

Analiz site: www.teatrul-evreiesc.ro

Site-ul teatrului Evreiesc de Stat are ca punct forte aspectul aerisit, curat, foarte
plcut i funcional. Culoarea folosit este albastrul care denot ncredere, nelepciune i
calm. Conine toate informaiile necesare, organizate n urmtoarele categorii: Despre noi,
Spectacole, Trupa de teatru, Proiecte, Calendar, Bilete, Parteneri, Contact.
2. Analiza Teatrului Independent
n ultimii ani, oferta independent a nceput s ias din zona experimental i s
contribuie la construirea unei piee n acest domeniu. Aceste teatre nu beneficieaz de un
sediu propriu fiind de cele mai multe ori ntlnite sub form de teatre caf sau teatre n bar.
Potrivit statisticilor oficiale, numrul instituiilor de spectacol a crescut constant, cea
mai accentuat cretere nregistrndu-se n perioada 2010 2012. Aceasta este perioada
cnd teatrul s-a dezvoltat i independent, fr subvenii, cu putere proprie organiza ional
i repertorial.
Marketingul teatrelor independente se bazeaz n principal prin dezvoltarea n mediul
online, prin site-ul propriu i prin site-urile partenerilor acestora, dar mai ales, prin
activitatea prin Social Media, prin intermediul reelei Facebook.
Teatrul Luni Green
Hours
www.greenhours.ro
Este primul caf-teatru din Romnia, nfiinat n 1997. Este un teatru independent,

27

auto-finanndu-se din activitatea comercial a clubului Green Hours 22 jazz-cafe. Nu


beneficiaza de finanri de niciun fel, n afara unor "grant-uri" obinute n urma aplicaiilor
pentru a participa la manifestri la care este invitat in strinatate.
Serile de teatru de la Green Hours 22 jazz-cafe - Teatrul LUNI - au reunit i reunesc
nume de prestigiu ale scenei romneti n spectacole, mai ales off-off Broadway.
Site-ul teatrului Luni de la Green Hours este parte integrat a site-ului clubului Green
Hours. Pagina de facebook a adunat 4300 de aprecieri.

Teatrul Act
www.teatrulact.ro

nfiinat n 1995, este prima instituie artistic non-guvernamental din Romnia. Este
deci primul teatru independent cu sal proprie. Este un teatru de proiecte, fie produse de
Fundaia Teatrului, fie de alte companii independente.
Ca direcie repertorial, este orientat ctre dramaturgia contemporan. Teatrul ACT a
prezentat spectacolele de debut ale unor tineri creatori recompensai ulterior cu premii:
Cristina Casian, premiul Uniter pentru debut n Amalia respir adnc. Raluca Vermean,
premiul Uniter pentru debut n XXL (Fat Pig). Pentru a putea continua acest program, din
2012 Teatrul ACT a iniiat campania de strngere de fonduri 2% pentru ACT, 100% pentru
un DEBUT.
Site-ul Teatrului Act denot elegan prin cromatica folosit i funcionalitate prin
stuctur. Cuprinde, pe lng categoriile generale: Program, Spectacole, Evenimente,
Proiecte, Pres, Despre, Newsletter, Contact i posibilitatea de a redireciona cei 2% din
impozit pe venit pentru Teatrul Act.
Teatrul Godot
www.godotcafeteatru.ro

Existent din noiembrie 2010, Teatrul Godot este un teatru independent care
mbrieaz conceptul de Caf-teatru. Profilul publicului int este preponderent
corporatistul, omul de afaceri, acel spectator pentru care oferta cultural artisitic nu este
28

suficient, ci se mbin cu o cin sau cu un pahar de vin. n timpul zilei, clienii care pesc
pragul teatrului au oportunitatea de a participa la repetiiile pentru urmtoarele producii.
Teatrul Godot se difereniaz n oferta cultural independent prin faptul c este un teatru
care continua activitatea i pe perioada verii. Teatrul Godot este i organizatorul
Festivalului Naional de Teatru Independent (FNTI).
n 2013 a aprut un al doilea spaiu de joc, Godot sub-scen, prima sal Studio a
unui teatru independent. Ca direcie repertorial, acest spaiu conine i programul Open
Stage (gzduirea spactacolelor de licen alese din facultile de teatru din Bucurureti)
Site-ul teatrului Godot este foarte ncrcat vizual cu multe tipuri de texturi. Acest
aspect nghesuit poate provoca o oarecare repulsie, facand ca utilizatorii s nu mai revin
pe acest site. n ceea ce privete numrul de aprecieri de pe facbook, Teatrul Godot este
ctigtorul la aceasta categorie cu 35000 de aprecieri.

Teatrul Elisabeta
www.teatrul-elisabeta.ro
Teatrul Elisabeta este un teatru independent mai recent aprut n peisajul teatral.
Asemeni teatrului Godot publicul int este alctuit preponderant din segmentul corporate,
oferind discount-uri

de 10% la preul biletului pentru cei care aleg

pachetul

Dinner&Show (Cin i Spectacol). Dispune de un spaiu ncptor, fiind cea mai mare sal,
cu cele mai multe locuri (400) din teatrul independent. Caracteristic este faptul c nu
urmarete o direcie repertorial unitar. Gzduiete att spectacole cu actori fie tineri, fie
debutani ct i spectacole cu actori/actrie vedet.
Site-ul teatrului este unul convenional ca aspect, transcriind vizual identitatea
brandului acestui teatru deschis ntr-o cldire de patrimoniu. Ofer posibilitatea de a
cumpra bilete online, dar i de abonare la newsletterul teatrului.

29

n Culise
www.inculise.ro

Situat pe Str. Hristo Botev 25, Teatrul n culise este un


teatru independent de pub care are n oferta cultural preponderent spectacole de comedie
i stand-up show-uri. Spectacolele i propun s treac peste bariera spaiului conven ional
sal spectator, scen pentru ca spectatorul s aib experiena promis nc din
denumirea teatrului. Pe facebook n Culise contorizeaz 7300 de aprecieri.
Site-ul este funcional i stucturat n categoriile importante de informaii (Program,
Evenimente, Contact). Au, asemeni Teatrului Act, publicat formularul de redirecionare a
2% din impozit, dar pe lng acestea au i o coal de cursuri de actorie. n afar de site-ul
propriu, n Culise dispune i de un blog. 15
Teatrul Arca - La Scena
www.lascena.ro
Teatru, Bar, Restaurant, Cafenea, Lounge, La Scena este asemeni multor alte teatru
independente nu doar un spaiu teatral, ct un loc de socializare, de relaxare. Teatrul Arca
nseamn teatrul din pod, n mansarda cldirii boiereti de la intersecia Clrai cu
Mntuleasa. Ca tipuri de evenimente acestea sunt variate: happening-uri, performance,
concerte de muzic live, proiecie de film, lansri de carte, expoziii de pictur sau
fotografie, cursuri de actorie, tango.
Site-ul este convenional, cu o structur clasic: Program, Spectacole, Istoric,
Contact. Biletele online sunt disponibile prin platform de vnzare de bilete Bilete.ro, iar pe
site-ul teatrului este posibil rezervarea acestora online. Pe facebook Teatrul Arca a adunat
3500 de aprecieri.

15 https://pescena.wordpress.com
30

Teatrul de Art
www.teatruldearta.ro

Teatrul de Art Bucureti a aprut la iniiativa unui tnr actor, George ConstantiNescu, n aprilie 2010. La finalul anului 2012 teatrul lanseaz propria sal de spectacole cu
o capacitate de 75 de locuri. Pe perioada verii, ncepnd cu anul 2013, Teatrul de Art a
luat iniiaiva de a dezvolta o stagiune de var n aer liber: Teatrul fr tavan. O alt
iniiativ a Teatrului de Art este proiectul Teatrul de Art Junior, o stagiune de teatru
pentru copii nsoit de un modul de cursuri de teatru pentru copii.
Site-ul ofer posibilitatea cumprrii biletelor online prin platform Eventim, dar i
de a nchiria spaiul sau un spectacol. Este funcional, plin de informa ii i prezint un
aspect plcut. Canalul de Youtube n schimb nu este actualizat, iar pe facebook sunt
contorizate 13000 de aprecieri.
Teatrul Apropo
www.teatrul.ro

Teatrul Apropo este nfiinat de Asociaia Teatrul.ro. n ianuarie 2013 la iniiativa


unor tineri creatori din artele spectacolului. Misiunea declarat a acestui teatru este de a
realiza proiecte excepionale n domeniul artelor spectacolului, n spaii i contexte
neconvenionale; de a promova generaia tnr de artiti romni i de a-i pune n dialog cu
publicul tnr; de a educa prin teatru generaii noi de spectatori; de a pune n discu ie prin
intermediul dramaturgiei contemporane problemele arztoare ale artitilor si ale publicului.
Asociaia Teatrul.ro este de altfel i organizatoarea Maratonului teatrului independent
Bucharest Fringe.
Site-ul acestui teatru se distinge ca aspect de celelalte site-uri printr-o propunere
interesanta de grafic, ns nu are actualizat coninutul ( content-ul). Dispune de un blog
dar acesta nu este nici el actualizat de o vreme ndelungat.

Unteatru
www.unteatru.ro

Unteatru este unul din cele mai cunoscute teatre independente care i-a ctigat
31

notorietatea prin participarea la festivalurile naionale de teatru, dar mai ales prin atenia pe
care o au asupra calitii spectacolelor. Este un teatru deschis ncepnd din iulie 2010 din
entuziasmul a doi regizori: Andrei i Andreea Grosu. Un teatru deschis ntr-o cas din
centrul vechi al Bucuretiului, o cas cu perei de crmid, mbrcai n pnze negre care
nu servete scopurilor comerciale ci este un spaiu care vizeaz promovarea i vizibilitatea
unei noi generaii de artiti.
Site-ul Unteatru este unul curat i plcut ca aspect.Are toate informaiile de care are
nevoie publicul spectator.
Teatrul Mignon
www.teatrulmignon.ro
Teatrul Mignon este un teatru independent care s-a deschis pe 10 mai 2013. Este un
teatru mic, cu doar cincizeci i apte de locuri ntr-o cldire de patrimoniu din centrul
Bucuretiului. Se distinge n peisajul teatral independent prin elegana slii de teatru care a
avut un cuvnt important de spus n ceea ce privete identitatea i imaginea lui.
Ca direcie repertorial Teatrul Mignon susine proiectele tinerilor creatori de
teatru, dar i ale proaspeilor absolveni pentru care, din 2013 ncepnd, a lansat un
program denumit Debut 13, care se constituie ntr-o microstagiune dedicat celor mai tineri
creatori de teatru. Repertoriul este format att din piese clasice ct i din texte
contemporane, un interes special este dezvoltat pentru dramaturgia romneasc.
ncepnd cu aceast var, Teatrul Mignon va continua activitatea i pe perioada
verii, ns ntr-un alt cadru, un spaiu deschis, n aer liber, o curte interioar a unei case
vechi de pe strada Mtsari. Este nevoie deci de o campanie de rebranding, de relocalizare.
n urmtorul capitol, ca dezvoltare practic a principiilor de advertising aplicate n
marketingul teatral, voi aduga o prezentare de stategie de relocalizare, dup modelul unei
campanii de publicitate, cu dezvoltarea insight-ului, contextului i precizarea unor metode
execuionale.

32

Crearea unei identiti vizuale prin afie i materiale de promovare :

b. Cover facebook/Semn de carte:

33

Partea a III-a
UTILIZAREA MIJLOACELOR DIN ADVERTISING N MARKETINGUL TEATRAL
n ultimii ani suntem confruntai cu o dinamic a instrumentelor de comunicare
nmulirea mediilor de informaie: comunicare online, rolul reelelor de socializare.
Acest capitol ofer informaii din punctul de vedere al soluiilor pentru creterea
potenialului de vizitare i a celor mai bune metode de promovare i comunicare cu
publicul int.
1. Culorile

i importana lor n branding16

nelegerea rolului unei culori n branding ofer un instrument valoros care ajut la
gsirea celui mai bun rspuns la eforturile de promovare i, nu n ultimul rnd, de a crea un
produs sau serviciu de succes.
Culoarea influeneaz emoiile ntr-o varietate de moduri i are un efect puternic
asupra subcontientului nostru, de aceea, ea este chiar mai important dect cuvintele.
Studiul Exiciting Red and Competent Blue confirm intenia consumatorilor de a
achiziiona un produs din perspectiva impactului pe care unele culori l au asupra modului
n care este perceput o marc. Cu alte cuvinte, ea influeneaz felul n care consumatorii
vd personalitatea brandului, iar aproximativ 90% dintre hotrrile noastre asupra unui
produs se bazeaz pe culoare.

Comportamentul uman i culorile

16 http://romaniancopywriter.ro/puterea-culorilor-in-branding/
34

Comportamentul uman i culorile: Reacia femeilor la culori Puterea Culorilor n Branding

Comportamentul uman i culorile: Reacia brbailor la culori Puterea Culorilor n Branding

Mesajul din spatele culorilor

Helpscout.net

Culoarea roie, adesea folosit ca identitate vizual n sala de teatru este acociat cu
pasiunea, energia, puterea, dragostea, determinarea i creaz senzaia de intensitate, de
furie, de entuziasm.

35

Senzaia pe care o culoare o ofer cititorului, poate avea un efect important asupra
felului n care acesta va percepe coninutul. Peste 52% dintre oameni nu se ntorc pe un
blog sau un site din cauza culorii i a designului.
2. Cum s creezi un plan de marketing pentru Social Media 17
Atunci cnd creeaz o campanie Social Media multe dintre ele fac astfel nct
mesajele comunicate de brand s fie axate pe client i sunt personalizate punctual pentru
fiecare modalitate de execuie. Acest proces este eficient, dar pune modalit ile de
execuie, coninutul i mesajele pe un plan prioritar i presupune c nevoile publicului
int sunt aceleai.
Cu toate acestea, publicul vizat are de cele mai multe ori nevoi diferite de
comunicare n funcie de stadiul n care se afl n ciclul de cumprare.

Paii procesului de Cumprare Shutterstock

O abordare centrat pe client rstoarn crearea de coninut la nevoile brandului, nu


la nevoile benefiaciarului. Trebuie conceput deci o campanie plecnd de la nevoile
beneficiarului, apoi construit ca proces Social Media: coninutul i resursele trebuie s fie
la ndemna beneficiarului.
A personaliza coninutul pe nevoile n schimbare ale beneficiarului crete
angajamentul acestora n campanie.
Cltoria cumprtorului ncepe nainte ca acetia s se considere cumprtori i
se extinde dincolo de aciunea de cumprare. Obiectivele i comportamentele
cumprtorului se schimb pe parcursul ciclului de cumprare. Acestea sunt diferite n
momentul T0, cnd sunt non-consumatori, fa de momentul T1 cnd acetia devin clieni.
17 http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-create-a-social-media-marketing-plan/
36

De cele mai multe ori ne adresm unui public doritor de a fi consumator, dar care
nu este nc un client al brandului nostru.

3. Platforme online 18 Care sunt platformele folosite pentru distribuirea


coninutului ?

Platformele folosite pentru distribuirea coninutului RomanianCopiwritter.ro


Facebook este cea mai folosit platform online. Ofer posibilitatea de a crea eveneminte i de a
trimite invitaii prietenilor la aceste evenimente. Site-ul propriu este a doua surs care concepe vizibilitate i
identitate n mediul online. n Romnia, reeau de socializare Twitter are mult mai pu ini utilizatori dect
Facebook. Din rndul aplicaiilor foto-video, YouTube i Instragram sunt cele mai folosite aplicaii.

4. Cum sunt mprite bugetele? 19

18 http://romaniancopywriter.ro/marketing-de-continut-in-romania/
19 Idem
37

Tactici Social Media


n care se investete cel mai mult

n infograficul din stnga este prezentat

stuctura bugetului ntr-o agenie de

publicitate. Se poate observa interesul crescut al acestora pentru sectorul digital care este
cu cteva procente mai mare dect acela de PR (cruia i apar ine cel mai mic procent din
buget), campaniile de publicitate online putnd suplinii, deoarece conin intrinsec
comunicarea unui brand. Cel mai mare procent din buget se ndreapt ctre Media, aceast
aciune conferind spaii publicitare n mediile TV i Radio ct i Outdoor.
n infograficul din partea dreapt putem observa care sunt tacticile cele mai folosite
n Social Media. Cea mai uzitat tactic este legat de Social Ads (anun uri pltite care
scresc numrul de utilizatori care vor vedea mesajul comunicat), de Brand Contentul
susinut care confer o comunicare constant, de relaia cu bloggeri care devin endorseri ai
mesajului i beneficieaz de statutul de formatori de opinie, de aciunile de SEO (search
engine optimization) care reprezint aciuni ntreprinse pentru a mbuntii i a conferi
rezultate rapide la o cutare pe Google a brandului.
5. Propunere Campanie Relocalizare Teatrul Mignon
Titul Campaniei: GO PRO: Drumul spre Mignon de Vara
Slogan: Pedaleaz/ Pete spre teatru!
Tipul Campaniei: Campanie de relocalizare
Context: Pe perioada verii Teatrul Mignon se mut ntr-un alt spaiu, n aer liber,
ntr-o curte interioar a unei case vechi din strada Mtsari nr. 32-34. n mintea
38

spectatorilor Teatrul Mignon este puternic legat de arhitectura cldirii din fostul sediu de pe
strada Hristo Botev nr. 1.
Insight: De cele mai multe ori cnd mergem la teatru ne lovim de o serie de bariere
care nu au legtur neaprat cu produsul cultural, de la confuzii legate de adresa exact , de
cea mai bun variant de traseu pn la locul de parcare. Campania de relocalizarea a
Teatrului Mignon de var se bazeaz pe targetarea unei categorii niate de public:
comunitatea celor care au ales ca mijloc de transport alternativ mersul cu bicicleta.
Ideea: Concept execuional: Ultima sut de metri, din diferite variante de traseu,
este filmat cu ajutorul unei camere GoPro. Sunt realizate materiale video de 30 de
secunde (vitez accelerat, time lapse). Ca motor de activare, cei care vd campania sunt
invitai s-i creeze propriul traseu, chiar i pietonal. Filmuleele vor fi publicate pe o
platform mpreun cu testimonialele celor care le-au creat.
Exemplu video: https://www.youtube.com/watch?v=uEb_0Q1uR3o
Beneficii teatru:

localizare printr-o metod creativ care va implica beneficiarii n mod direct


sprijinul comunitii biciclitilor din Bucureti
element difereniator fa de celelalte teatre din Bucureti
vizibilitate pe site-uri, bloguri partenere care au ca domeniu de activitate
aceast form alternativ de transport (ex: Atelier Pinion, Bia Color,

Biciclop etc.)
ncheierea unui parteneriat cu centre publice i private de nchirieri de
biciclete.

Beneficii utilizatori (spectatori):

Obinerea unei reduceri pentru spectatorii bicicliti


Obinerea unei reduceri pentru cei mai active bicicliti: pentru cei care
parcurg dou trasee pe lun ctre Teatrul Mignon de Var, vor primi invitaii

gratis pentru urmptorul spectacol.


Accesul la o parcare gratis de biciclete pe perioda desfurrii spectacolului.

Aciuni Social Media: Media Plan


Dezvoltarea stategiei printr-o stategie de comunicare pe platforme de
socializare: Facebook, Twitter i platforme video: YouTube, Vimeo.

Video-urile ncrcate vor circula pe pagina de Facebook, Twitter a teatrului


oferind posibilitatea i altor utilizatori de a afla de campanie i n acelai
39

timp dorind s-i implice i pe acetia n campanie. Cei care vor realiza
video-uri vor primi un discout aplicat preului biletelor.

Crearea unui hashtag #Theatre Goer By Bike Mignon


Funcia de # (hash tag) reprezint o modalitatea de a rspndi mesajul prin
faptul c acesta funcioneaz ca o etichet, iar toate postrile care utilizeaz
acest hashtag, sunt grupate n aceeai pagin. Aceast funcie este un tip de
aciune n demersul de creare a unei comuniti. Utilizatorii care includ o
postare cu hashtag vor fi recompensai cu stickere Mignon, iar cei care
creaz hashtaguri care vor fi mult uzitate vor primi cr i potale cu
fotografii din spectacole.

Concluzii:
Ne dorim ca mersul la teatru s nu se mai loveasc de att de multe bariere, s poat fi spontan i parte a unui stil de viaa activ i sntos. S ias din conven iile slii de
teatru, s foloseasc natura ca scenografie, s readuc la via spaii i s le ofere o
funcionalitate artistic. Mignon de Var nu va fi adresat exclusive biciclitilor, dar va fi
un spaiu care se muleaz pe nevoile acestora.

40

CONCLUZIE
Trim un secol al tehnologiei, al imaginii, al globalizrii, iar teatrul trebuie s se
sincronizeze cu nevoile i obiceiurile noastre. Tipul de marketing existent n teatrul
romnesc este mult prea convenional i pierde din vedere tipul de societate n care trim.
O societate n care revoltele pornesc pe Facebook, n care ntmplri cotidiene devin videouri virale, n care totul este legat de digital i mare parte dintre noi avem cate un dispozitiv
tehnologic care ne fur mare parte din timp i din atenie.
Teatrul romnesc a evoluat greu. Abia aproximativ zece ani au nceput s apar
teatre independente, ca o reacie la tipul de teatru practicat de instutu iile de stat. Acesta s-a
axat mai mult pe tipul de teatru cafe-teatru sau teatru pub i nu a adus neaprat o abordare
nou, ci un cadru diferit de desfurare. Atept nc n managementul teatrului romnesc
idei de business care s susin economic ntr-un mod creativ bugetul teatrului. Spre
exemplu n Marea Britanie spaiul de socializare al teatrului const ntr-o cafenea-pub care
folosete ca mobilier decorul i recuzita din spectacole.
n America, ara cea mai dezvoltat n ceea ce privete entertainementul n general,
dar i teatrul, i mai ales critica de teatru, am descoperit agenii de publicitate care sunt
specializate exclusiv pe marketingul teatral. Acesta este poate i traseul teatrului romnesc,
dup ce va reui s nvee s obin mai multe finan ri fie de stat fie private, fie prin
intermediul CRS-ului (Corporate Social Resposnibility), fie prin intermediul campaniilor
de Crowdfounding, prin donaii din partea celor care au fost convini de proiectele
prezentate.
Tot n America exist foarte bine relaionat aceast dependen a noastr de
formele virtuale de comunicare cu ideea de promovare prin intermediul acestora. Acolo
41

exist ceea ce se cheam Twitter row, un ultim rnd n sala de teatru n care tinerii scriu n
timp real comentarii despre spectacolul vizionat pe platforma social Twitter. Poate c a
astfel de idee, aplicat la premierele spectacolelor sau trimis ca provocare pentru bloggeri,
ar ajuta la rspndirea informaiei.
Atenia noastr la imaginii, faptul c zicala O imagine face ct o mie de cuvinte este
mai mult dect valabil nc, ar trebui s ne dea de gndit i s ne fac s tratm cu mai
mult respect i transparen tot ceea ce este legat de vizual n ceea ce prive te marketingul
teatral, de la fotografiile spectacolelor, pn la afiele acestora.
Accesm zilnic enorm de multe site-uri, dar cte din acestea ne-au atras cu adevrat
atenia? Pe mine, un singur site de teatru m-a mulumit vizual i auditiv i acesta va rmne
ca un model prin claritatea, simplitatea i emoia pe care mi-a transmis-o.
(http://www.pandurtheaters.com)
Ca absolvent al Seciei de Teatrologie. Management Cultural i Jurnalism Teatral
am fost de multe ori cutat de colegi i prieteni actori sau regizori pentru a-a ajuta s i
promoveze spectacolele. Tind s cred c aceast lucrare nsumeaz toate cutrile i
analizele mele i c va oferi un nceput n dezvoltatea unor stategii de promovare i
comunicare.
Faptul c aceast lucrare nu este doar o lucrare teoretic care deservete exclusiv
finalizrii studiilor, ci conine o component practic de advertising ct i pentru
managementul teatrului n care activez, posibilitatea implementrii efective mi aduce
satisfacia c ntrzierea prezentrii ei, un an mai trziu, nu este un defect, ci o alegere
asumat. O ncercare de a porni o direcie n teatru avnd ca obiectiv principal crearea unei
comuniti i sincronizarea cu comportamentele de consum ale consumatorilor.

42

BIBLIOGRAFIE

Surse primare
Caietele Culturadata, Baromentrul de Consum Cultural 2014. Cultura, ntre global
i local, Institutul Naional pentru Cercetare i Formare Cultural, Ed. Pro Universitaria,
Bucureti, 2015
Surse secundare
Ebook: Ionacu, Ctlin, Cei mai folositi termeni din publicitate,
Romaniancopywriter.ro http://romaniancopywriter.ro/e-book-gratuit/

Surse online
http://ec.europa.eu/eurostat/statisticsexplained/index.php/Internet_and_cloud_servi
ces_-_statistics_on_the_use_by_individuals
http://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2010/apr/18/theatre-digital-twitterfacebook-social-media
http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-create-a-social-media-marketingplan/
http://romaniancopywriter.ro/marketing-de-continut-in-romania/

43

http://romaniancopywriter.ro/puterea-culorilor-in-branding/

http://www.union-theatres-europe.eu/UNIQ143267955928966/teatrul_bulandra
http://www.bulandra.ro/ro/video.html
http://www.teatrul-odeon.ro/tur_virtual.htm
http://bilete.teatrul-odeon.ro/Step10_ChooseShow.aspx
https://pescena.wordpress.com
Anex 1 Dicionar de termeni din publicitate
Ebook: Ionacu, Ctlin, Cei mai folositi termeni din publicitate,Romaniancopywriter.ro

A-Z

Acoperire (Reach) = numrul de oameni care intr n contact cu mesajul nostru.


Advertolial (Ad) = etimolog. eng. Advertisement (anun) + editorial un articol, de
forma unui editorial de revist, care e de fapt un text publicitar. ofer de regul
toate detaliile de care cititorul are nevoie. Trebuie s atrag foarte mult aten ia prin
titlu
AIDCA=Atenie.Interes.Dorin.Convingere.Aciune=strilementalecareduc
ladeciziadecumpraredinparteaconsumatorului.
Artwork=Totalitatea componentelor vizuale ale unui ad: imagine, chenar, grafic,
fundal, layout, etc. Practic, toate elementele sale, mai puin textul.
ATL(AbovetheLine)=modtradiionaldepromovare,carenprezentestecelmai
folosit. n general, aceast modalitate se folosete pentru comunicarea identitii
unui brand sau pentru promovarea general a acestuia. Se refer la folosirea
mijloacelorobinuitedetransmitereamesajuluipublicitar:
Massmedia(presscris,radio,TV,presonline)
Comunicaredirect(flyere,scisori,emailuri,telefon)
Publicitateexterioar(afie,bannere,panouristradale)
Obiectepromoionale(tricouri,epci,brichete,pixuri)
Audit = Este un sondaj de opinie realizat pe o anumit ni a publicului int.
Scopul unui audit este de a determina percepia acestora asupra unui brand.
Barter=Acest termen nu este folosit doar n publicitate, ci i n mediul de afaceri.
Un barter nseamn o nelegere ntre dou entiti, care poate fi sub form de
contract sau nu, i are ca scop ajutorul reciproc. De regul, barter-ul se ncheie
pentru servicii contra servicii.
Birou de pres = Este o entitate care poate aparine de o companie sau de o agenie
de PR. Scopul su este de a gestiona relaiile cu presa ale organizaiei respective, i
de a reprezenta acel brand n mass media. De asemenea, aici se redacteaz
44

comunicatele de pres n numele organizaiei.


Brand (*rebrand)= Un brand se refer la identitatea vizual i emo ional a unui
produs. Un brand este legtura dintre produs, serviciu sau organizaie cu
consumatorul, este imagintea comunicat ctre acesta i poate crea o relaie de
apropiere. Practic, brand-ul este plusul de valoare adugat unui produs, serviciu sau
organizaie. Este de regul reprezentat de identitatea vizual (logo, culori, nume),
dar i sentimentele, atitudinea, informaiile, i impresia pe care acesta o las
consumatorilor.
Brand awareness = Este conceptul de marketing prin care oamenii de publicitate
pot msura nivelul de contientizare al unui brand, ct i notorietatea acestuia.
Contientizarea se deduce din numrul de consumatori care tiu de existena brandului respectiv, iar notorietatea din gradul de popularitate n rndul publicului int.
Brand loyalty = Se traduce prin loialitatea fa de brand. Practic se refer la
fidelitatea consumatorilor.
Brand manager = Este persoana responsabil cu propagarea unui anumit brand n
mediul extern. Printre responsabilitile sale, se numr: Conceperea mesajului
publicitar care s identifice acel brand; Influenarea percepiei publicului int
despre acel brand;Gndirea campaniilor de imagine.
Brand recognition = Este procesul prin care un brand este recunoscut dup oricare
din atributele sale, de exemplu: culori specifice, ambalaj, slogan, logo, aspect.
Brief de creaie = document informativ pe care o firm sau organizaie l d unei
agenii de publicitate, dac apeleaz la serviciile sale. Brief-ul trebuie s conin
toate informaiile necesare ageniei, despre client, pentru ca acetia s i poat oferi
serviciile ntr-un mod ct mai eficient.
BTL (Below the Line) = modul neconvenional de promovare, prin mijloace
diferite fa de cele obinuite:
Promoii
Ogerirea de monster gratuite de produs
Prezentri, evenimente, expoziii
Activiti n aer liber (manifestri, flash mob, concerte)

Modalitatea aceasta de promovare este adresat direct publicului int, cu mesaj


adaptat pe nevoile i identitatea acestui segment. l implic pe consumator ntr-un anumit
fel, influenndu-i decizia.

Campanie de publicitate = o serie de aciuni de informare a publicului, legate


ntre ele prin acelai mesaj. Se stabilesc o serie de obiective msurate doar n
timpul perioadei sale de implementare. La final de campanie exist o perioad de
evaluare. ), ntocmete un raport cu statisticile campaniei, rezultatele activitilor,
greeli i sugestii de mbuntire pe viitor.
Comportament = Acest termen face referire la studiul atitudinii consumatorilor
fa de un anumit produs, serviciu sau organizaie, la momentul n care ace tia
interacioneaz n vreun fel cu acel brand.
Comunicat de pres = un articol de forma unui anun, cu caracter de tire, care
este trimis presei. Comunicatul poate fi nsoit de link-uri ctre website, de imagini,
i are de regul la final datele de contact ale responsabilului direct de acea ac iune,
i ale responsabilului de PR.
Content (coninut) = n online, acesta reprezint totalitatea imaginilor,
videoclipurilor i textelor care apar pe un website sau blog.
Conversie = Este o noiune de marketing care msoar succesul unei campanii sau
reclame, se msoar n procente. Reprezint raportul dintre persoanele care au
45

auzit, vzut sau citit reclama, i persoanele care au reacionat de pe urma acesteia.
Copy = o reclam care presupune text, de orice fel: scris, online, video, chiar i
textul pentru un spot radio. Un copy este alctuit din: titlu (headline), vizual, corp
(bodycopy) i ncheiere (closing)
Copywriter = persoana responsabil cu crearea de coninut text pentru o reclam
sau un material de marketing, care poate fi online sau offline. Pe lng ntreg textul,
un copywriter poate alege sloganul, vizualul (imaginea) unei reclame, mpreun cu
un designer, poate scrie scenariul pentru un spot radio sau TV.
Corporate advertising = modalitate prin care se promoveaz o companie sau
organizaie, i nu produsele sau serviciile acesteia. Poate fi sub forma unei
campanii de imagine, de poziionare, un eveniment, sau pur i simplu prin
realizarea i distribuirea unei serii de materiale promoionale, online sau offline,
referitoare la firma respectiv.
Creativi publicitari = aa se numesc art directorii, designerii i copywriterii dintro agenie de publicitate. Acetia lucreaz mpreun pentru a realiza materialele i
conceptul unei campanii de publicitate.
Difereniere = Diferenierea este motivul pentru care consumatorul alege brand-ul
tu, i nu al altcuiva. Este un beneficiu autentic, sau un avantaj major al brand-ului,
care l pune n valoare.
Direct mail = o modalitate de marketing direct atunci cnd consumatorul
primete informaii personalizate despre un anumit produs sau serviciu. Poate
consta n material trimise prin pot, newslettere, e-mail-uri, flyere nmnate pe
strad.
ESP (Emotional Selling Proposition) = un beneficiu sau avantaj (difereniatorul)
care este bazat pe o poveste, i apeleaz la emoiile consumatorului.
Headline (titlu) = cel mai important element al unei reclame.
Insight = o serie de informaii din interior, despre anumite nie din publicul int.
Layout (machet) = Acesta este suportul grafic al unei reclame, alctuit din: titlu,
slogan, imagine, nume, logo, paragrafe de text, chenar, bannere)
Logo = un simbol grafic, deseori nsoit de numele unui brand. Acesta semnific
reprezentarea simbolic a identitii unui produs, serviciu sau organizaie.
Acesta este un derivat din planul de marketing al unei campanii publicitare, i
conine doar informaiile referitoare la partea de mass media: caracteristici ale
publicului int care folosete canalele de pres pentru informare.
Media plan = un derivat din planul de marketing al unei campanii publicitare, i
conine doar informaiile referitoare la partea de mass media: caracteristici ale
publicului int care folosete canalele de pres pentru informare.
Ni de pia = o seciune specific dintr-un anumit public int, care cuprinde
persoanele cu o caracteristic n comun. Nia de pia este mai redus dect un
segment de pia, i poate fi atins printr-un singur tip de reclam, targetat n
funcie de nevoia persoanelor n cauz.
Notorietatea brand-ului = Reprezint gradul de recunoatere sau de popularitate
al unui brand, n rndul publicului su int. reprezint procentul de persoane care
au auzit de brand-ul respectiv, din numrul total de persoane aflate n publicul int.
Outdoor = Reprezint totalitatea mijloacelor de promovare afiate n spaiu liber.
Acestea pot fi: panouri stradale, afie, bannere, spoturi video pe panouri stradale.
Piramid invers = tehnic de scriere a unui text publicitar sau a unui comunicat
de pres, dar care poate fi aplicat i ntr-o prezentare sau un discurs. Cel mai des e
folosit n jurnalism. Structur: primul paragraf are informaiile cele mai
importante; al doilea paragraf, n continuare, are informaii mai detaliate despre
46

produsul sau serviciul promovat, iar n ncheiere se prezint detaliile tehnice,


precum formular de nscriere, adresa sau datele de contact ale firmei, website-ul
Poziionare = un proces complex, pe termen lung, prin care se promoveaz un
anumit brand, i are ca scop definirea acestuia n mintea consumatorului.
Poziionarea are ca scop crearea unei imagini despre un anumit brand, crearea de
asocieri ale acestuia, care s fie conforme cu identitatea (respectiv esen a) brandului respectiv.
PR (Public Relations) = relaiile dintre o organizaia apeleaz la o publicitate
favorabil, un mesaj prietenos, o atitudine deschis i unul din cele mai utilizate
canale de comunicare este mass media. Termenul PR este asociat direct cu
activitile de apropiere a brand-ului prin mass media, presa online i offline.
Printre activitile de PR des ntlnite se numr conferine de pres, interviuri cu
persoane din publicul int, organizarea de evenimente, workshop-uri etc.
Promoie = un tip de comunicare a unui brand, diferit de o reclam, al crei scop
este de a crete vnzrile.
Public Tint (Target) = o categorie de persoane care ndeplinesc anumite
caracteristici necesare pentru a le oferi un anumit tip de produs sau serviciu. Aceste
persoane au nevoi sau interese comune, trsturi commune
SEO Copywriting Search Engine Optimization (optimizare pentru motoarele de
cutare) = un proces folosit n online, i se refer la asigurarea vizibilit ii paginilor
unui website sau blog n motoarele de cutare. Cu ct optimizarea este fcut mai
bine, cu att un site poate fi mai uor de gsit n Google, dup anumite cuvinte de
cutare.
Slogan = identitatea unui brand, exprimat n cteva cuvinte. Scopul sloganului
este poziionarea brand-ului n mintea consumatorului.
Spot = o reclam care poate fi de 2 tipuri: audio spot radio, video spot TV
Teasing = o perioad, asemntoare unei campanii de publicitate, n care ruleaz
reclame numite teasere, care au rolul de a strni curiozitatea consumatorilor; de
exemplu, despre apariia unui anumit brand pe pia. ntr-o perioad de teasing nu
se dau detalii despre acel brand, doar indicii care capteaz atenia consumatorilor i
i fac s devin interesai de viitoarea apariie.
USP (Unique Selling Proposition) = difereniator
Web Copywriting = se refer la publicitatea fcut pe internet

47

Anexa 2 List teatre analizate i link-urile ctre site-urilor


Site-uri Teatre de Stat:
Teatrul Bulandra

http://www.bulandra.ro/
48

Teatrul Odeon
Teatrul Mic i Foarte Mic
Teatrul de Comedie
Teatrul Nottara
Teatrul Metropolis
Teatrul Masca
Teatrul Evreiesc de Stat

http://www.teatrul-odeon.ro/
http://www.teatrulmic.ro/
http://www.comedie.ro/
http://new.nottara.ro/
https://www.teatrulmetropolis.ro/
http://www.masca.ro/teatru/
http://teatrul-evreiesc.com.ro/

Site-uri Teatre Independente:


Teatrul Luni Green Hours
Teatrul Act

http://greenhours.ro/
http://www.teatrulact.ro/

Teatrul Godot

http://www.godotcafeteatru.ro/

Teatrul Elisabeta

http://www.teatrul-elisabeta.ro/

n Culise

http://inculise.ro/

La Scena

http://lascena.ro/

Teatrul de Art
Teatrul Apropo
Unteatru
Teatrul Mignon

http://teatruldearta.ro/
http://teatrul.ro/
http://unteatru.ro/
http://teatrulmignon.ro/

49

Anex 3 C.V. Creativ

50