Tema nr.

1
ECTS ID anul I
Disciplina Management

Pentru Societatea comercial A&B se va ntocmi organigrama n cele trei forme cunoscute: piramidal,
ordonat de la stnga la dreapta i circular. Elementele structurii organizatorice sunt urmtoarele:
conducerea colectiv este format din AGA i Consiliul de administraie;
conducerea executiv de nivel superior este format din:
Directorul general de producie n subordinea cruia este Directorul de producie al centralei;
Directorul general comercial n subordinea cruia este Directorul comercial al centralei;
n subordinea direct a Directorului general de producie se afl urmtoarele compartimente:
Oficiul juridic - 2 posturi;
Biroul resurse umane - 3 posturi;
n subordinea Directorului general de producie prin intermediul Directorului de producie al
centralei se afl urmtoarele compartimente:
Biroul de exploatare-producie - 3 posturi;
Biroul tehnic-investiii - 2 posturi;
Biroul managementul calitii - 3 posturi;
Secia de producie A&B1 - 130 posturi;
Secia de producie A&B2 - 154 posturi;
Secia de producie A&B3 - 19 posturi;
Secia de producie A&B4 - 6 posturi;
Sucursala de lucru C&R - 12 posturi;
Sucursala de lucru F&L - 15 posturi;
Sucursala de lucru G&E - 12 posturi;
Sucursala de lucru J&I - 7 posturi;
Sucursala de lucru P&E - 43 posturi;
Sucursala de lucru S&T - 20 posturi;
Sucursala de lucru B&R - 27 posturi;
n subordinea direct a Directorului general comercial se afl urmtoarele compartimente:
Biroul administrativ, secretariat, paz - 8 posturi;
Oficiul de informatic - 2 posturi;
Biroul contractare i relaii cu clienii - 5 posturi;
Biroul aprovizionare, vnzare i cooperare - 3 posturi;
n subordinea Directorului general comercial prin intermediul Directorului comercial al
centralei se afl urmtoarele compartimente:
Biroul financiar-contabilitate - 34 posturi. n subordinea acestui birou sunt 2 casieri;
Biroul facturare-casierie - 10 posturi. n subordinea acestui birou sunt 3 casieri ncasatori.
Precizri:
1. Seciile de producie A&B1, A&B2, i Oficiul de informatic nu au prevzute n structura
organizatoric posturi ef de compartiment;
2. Toate celelalte compartimente au prevzute posturi ef de compartiment;
3. In cazul organigramei piramidale n dreptunghiul care sugereaz compartimentul, se va preciza
(conform exemplului de mai jos) i structura acestuia, respectiv numrul total de posturi, din care
de conducere i de execuie. In exemplul de mai jos: 6 total, 1 conducere, 5 de execuie.
6
1
5

Compartimentul
X
1

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Tema nr. 2
ECTS ID anul I
Disciplina Management

Avnd ca exemplu modul de realizare a celor trei organigrame de la tema nr.1, s se alctuiasc
organigrama ntreprinderii (instituiei) n care v desfurai activitatea.
Se vor realiza cele 3 tipuri de organigram: piramidal, ordonat de la stnga la dreapta i circular.
Precizare:
Studenii care nu i desfoar activitatea ntr-o anumit ntreprindere (instituie), vor proiecta structura
organizatoric a unei organizaii oarecare i realiznd astfel cele 3 tipuri de organigram.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Tema nr. 3
ECTS ID anul I
Disciplina Management

Folosind lucrrile de specialitate romneti i strine (a se vedea n acest scop bibliografia existent n
lucrarea Management Elemente fundamentale autor Silviu Crian, Sibiu, 2007, precum i bibliografiile
altor lucrri de specialitate), publicaiile periodice de specialitate (Tribuna Economic, Economistul, Capitalul,
Ziarul financiar, Sptmna financiar, Financiarul etc.) precum i unele ziare cotidiane care au rubrici
economice (Adevrul, Gndul, Evenimentul zilei, etc.) s se ntocmeasc o lucrare (referat) din domeniul
managementului.
Precizri:
- referatul (lucrarea) va avea ntre trei i cinci pagini;
- se va indica bibliografia utilizat.

mai, 2011

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Tema nr. 4
ECTS ID anul I
Disciplina Management

ntreprinderea X specializat n distribuia de produse electronice dispune de apte responsabili

teritoriali n vnzri.
ntruct ntreprinderea X se confrunt cu o serie de dificulti de natur organizatoric, dificulti
reflectate n eficiena activitii de ansamblu a ntreprinderii, la nivelul managementului de vrf al ntreprinderii
X se pune problema adoptrii unor decizii care s elimine disfuncionalitile constatate n perioada precedent.
n acest scop, una dintre msurile care urmeaz s se adopte, este reducerea numrului de responsabili
teritoriali n vnzri.
Reducerea trebuie s fie de la apte la patru responsabili teritoriali n vnzri.
Pentru asigurarea unei corectitudini ct mai mari a acestei decizii care vizeaz reducerea de personal,
este necesar realizarea unei ierarhizri a celor apte responsabili teritoriali n vnzri, ierarhizare n care
se va considera competena profesional i performanele fiecruia din cei apte specialiti.
n vederea evalurii celor apte responsabili teritoriali, evaluare necesar n vederea realizrii
ierarhiei care se preconizeaz, se stabilesc trei criterii de apreciere.
Acestea criterii de apreciere, care n cazul unei situaii decizionale se constituie n criterii decizionale,
sunt:
valoarea contractelor de distribuie ncheiate pe parcursul ultimelor trei trimestre. Exprimarea
este fcut n uniti monetare;
valoarea contractelor reziliate pe parcursul aceleai perioade de timp. Exprimarea este fcut n
uniti monetare;
punctajul obinut la ultima aciune de verificare a cunotinelor profesionale. Exprimare este
fcut n note (puncte).
Conform celor trei criterii de apreciere situaia celor apte responsabili teritoriali n vnzri este
prezentat n tabelul de mai jos:
Criteriu de apreciere
Responsabili
teritoriali vnzri
Resp. vnz. 1 (R1)
Resp. vnz. 2 (R2)
Resp. vnz. 3 (R3)
Resp. vnz. 4 (R4)
Resp. vnz. 5 (R5)
Resp. vnz. 6 (R6)
Resp. vnz. 7 (R7)

Valoare contracte
ncheiate (C1)
(mii u.m.)
112
?
118
130
?
116
110

Valoare contracte
reziliate (C2)
(mii u.m.)
6
6
8
12
?
?
10

Nivel cunotine
(C3)
(puncte)
?
7
9
?
7
10
9

Din punct de vedere al importanei, cele trei criterii de apreciere sunt punctate n felul urmtor:
3 puncte pentru criteriul valoare contracte ncheiate (C1);
5 puncte pentru criteriul valoare contracte reziliate (C2)
? puncte pentru criteriul nivel cunotine (C3).
n funcie de datele prezentate n tabelul de mai sus, s se stabileasc ierarhia celor apte responsabili
teritoriali n vnzri, ierarhie care va avea o importan semnificativ n elaborarea procesului decizional care
vizeaz reducerile de personal.
Pentru realizarea ierarhiei celor apte responsabili teritoriali n vnzri, se va utiliza metoda
utilitii globale.
4

Not:
In locul semnelor de ntrebare (?) fiecare student va stabili acele date pentru care opteaz individual.
mai, 2011
Prof. univ. dr. Silviu Crian