Strategii de adaptare a preturilor la concurenta

Concurena este o manifestare a economiei de pia, n care existena unui

singur productor, practic, devine irealizabil.
Ea se concretizeaz n comportamentul individualizat al agenilor economici
din aceeai ramur, sector sau domeniu de activitate, supus obiectivului
maximizrii profitului pe seama utilizrii capitalului investit.
Cunoscnd condiiile de funcionare a pieei, fiecare agent economic este
preocupat pentru conducerea activitii sale astfel nct firma lui s fie cea mai
competitiv, iar ctigul net s fie acela mai bun.
Problema concurenei prezint interes n primul rnd pentru productori, dar
ea se manifest i ntre consumatori.
n funcie de nivelul concurenei, fiecare productor i poate orienta
producia prin costurile de exploatare, urmrind permanent echilibrul dintre resurse
i cheltuieli, pe variante pe baza curbei costurilor unitare i a marjei profiturilor
unitare.
Condiiile de exercitare a concurenei se refer la:

existena mai multor productori specializai n producerea i

livrarea unui anumit bun;
ndeplinirea cerinelor de competitivitate a produsului respectiv, pe
aceeai pia;
individualizarea interesului de exploatare eficient a capacitii de
producie i de utilizare raional a resurselor materiale, financiare
i umane;
autonomizarea conducerii i a gestiunii prin preul liber;
respectarea disciplinei legale comerciale i fiscale;
comportamentul loial fa de confrai i parteneri;
devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de ctre ofert.
n absena concurenei, orice ntreprindere, singur pe pia, i-ar fixa n
mod liber preul su, fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de
opiunile clienilor.
Atunci cnd n economie, un bun este fabricat de mai muli productori, nici
unul dintre ei nu poate s influeneze n mod izolat piaa. Toi influeneaz piaa.
Ca urmare, ei trebuie s-i adapteze preurile la nivelul preurilor pieei.
1

Pentru a-i atrage mai muli clieni, productorii pot proceda la coborrea
nivelului preului.
Fenomenul se transmite, iar scderea preului, ca efect al concurenei, poate
s ating cel mai cobort nivel, pn la cel de supravieuire, n care marja profitului
este foarte, foarte mic.
n aceste condiii, acei productori care procedeaz la ridicarea preului peste
nivelul concurenei risc s-i piard totalitatea clienilor i s dea faliment.
Aadar, concurena ntre productori exercit o permanent presiune asupra
reducerii preurilor de vnzare.
Totodat, concurena ntre productori contribuie la lrgirea pieei n ceea ce
privete cantitatea cerut de consumatori, care este cu att mai mare cu ct preul
este mai mic.
Preul depinde de punctul de intersecie a cererii cu oferta.
Deoarece preul joac un rol important n decizia cumprtorului, se
consider c piaa se echilibreaz pentru preul care permite egalitatea dintre
cantitatea cerut de ctre consumatori i cantitatea oferit de productori.
Astfel, preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele
pieei; este un mic nord al busolei economice, dup cum afirm Michel Didier.
Cunoaterea concurenei de ctre ntreprinderile productoare a condus la
identificarea unor tipuri de strategii de atragere a interesului pieei.
Printre aceste strategii, unele au o larg rspndire. Este vorba n mod
deosebit de urmtoarele:
1. strategia efortului concentrat destinat atragerii clientelei
particulare pentru un produs particular, pentru care se ofer cele
mai bune servicii;
2. strategia diferenierii bunurilor ntr-o gam superioar pentru
cucerirea interesului clienilor pentru produse care capt
trsturi de unicate prin corelaia de ansamblu produs marc nfiare servire;
3. strategia dominaiei globale prin costuri cu care se asigur concurena
preurilor imbatabil, neexcluzndu-se, desigur, calitatea produsului i a
serviciului oferit clientului.

Strategiile de adaptare a preurilor la cerinele pieei pe tipuri ale concurenei

2

n economia de pia, se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al

concurenei: concuren perfect; monopol; concuren monopolistic; concuren
duo i oligopolistic.
Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte
n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este
exogen agenilor economici. Adaptarea preurilor la cerinele pieei se face numai
prin cantiti sau numai prin preuri, fr ca ei s poat aciona asupra preurilor.
Promovarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de mrfuri
(cerute i oferite) pentru care exist compatibilitatea cumprtorilor i a
vnztorilor n raport cu nivelul preului.
Echilibrul pieei este stabil atunci cnd o perturbare este urmat de o nou
revenire la o nou stare de echilibru, i este instabil atunci cnd perturbarea nu mai
este urmat de o revenire la o nou stare de echilibru.
Revenirea la o nou stare de echilibru se realizeaz pe baza a patru tipuri de
perturbaii:
1. Cererea crete; oferta este fix. Adaptarea pieei i restabilirea echilibrului
se realizeaz pe dou ci:
a) prin preuri, dac C(p) > O(p) i deci C(p) - O(p) > 0.
Crete preul, n care:
p reprezint preul de vnzare fixat n momentul de echilibru al pieei;
C(p) - cantitatea solicitat evaluat la preul p;
O(p) - cantitatea oferit de preul p.
Creterea preului determin o retragere a cererii i aceasta se efectueaz
pn la stabilirea echilibrului.
b) prin cantiti, dac p(C) > p(O) i deci p(C) - p(O) > 0.
Sporete oferta, deoarece preul de cerere este mai mare dect preul de
ofert, n care:
p(C) reprezint preul de cerere;
p(O) reprezint preul de ofert.
Creterea ofertei se va efectua pn la echilibrarea preului de cerere cu cel
de ofert.
2. Cererea scade; oferta este fix. Adaptarea pieei se poate nfptui, de
asemenea, pe dou ci:
3

a) prin preuri, dac C(p) < O(p) i deci C(p) O(p) < 0. preul scade pn la
creterea cererii, asigur echilibrarea acesteia cu oferta;
b) prin cantiti, dac p(C) < p(O) i deci p(C) p(O) < 0. oferta scade pn
cnd nivelul preului de cerere se reduce astfel nct asigur echilibrarea
cererii, care va crete din nou.
3. Cererea este fix; oferta creste .Adaptarea se va nfptui:
a) prin preuri, dac O(p) > C(p). preul scade pn la restabilirea echilibrului;
b) prin cantiti, dac p(O) > p(C). crete cererea pn la atingerea punctului de
echilibru.
4. Oferta scade; cererea este fix. Adaptarea se va nfptui:
a) prin preuri, dac O(p) < C(p). Cresc preurile;
b) prin cantiti, dac p(O) < p(C). Scade cererea.
n economia modern, concurena perfect reprezint un model de referin,
dar realitatea confirm existena unor modele mai complexe, ale concurenei
imperfecte, bazate pe strategii de adaptare concomitent a preului i a cantitilor
la cerinele variabile ale pieei.
Formarea preului n situaia de monopol
Spre deosebire de situaia concurenei perfecte, cnd preul este
exogen ntreprinderii, n situaia de monopol fixarea preurilor
depinde de aciunea acestora, iar strategiile principale constau n
stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor.
Trecerea de la concurena perfect la monopol poate avea ca
efect fie creterea produciei, reducerea costului i a preului de vnzare n condiii
de eficien economic, de obinere a profiturilor ridicate, fie de antrenare a risipei,
a reducerii eficienei economice, ceea ce promoveaz ridicarea preului,
concomitent cu diminuarea produciei.
Monopolul are avantajul puterii economice ridicate n faa riscului, a
inovaiilor, al apariiei de noi bunuri i de noi metode de producere a acestora care
asigur n final reducerea preurilor, ct i obinerea de profituri suficiente pentru a
stimula nnoirea.
Echilibrul productorului se obine atunci cnd el nu mai este interesat s
modifice preul i cantitatea bunului produs.
Obiectivul fundamental al maximizrii profitului se nfptuiete prin
strategii bazate pe politici de discriminare prin pre i a tratrii preurilor.

n nici un caz nu se pot accepta argumente altruiste privind acordarea

posibilitii unor indivizi, aflai la strmtoare, s consume un produs al crui pre
este mai mare, ci numai prin realizarea unui profit ct mai mare.
Companiile de transport n situaie de monopol, care stabilesc tarife
difereniate pentru persoanele n vrst, pentru familiile numeroase, studeni,
urmresc, de asemenea, obinerea unui profit ridicat.
Exist trei tipuri de discriminare prin pre:
1. discriminare de gradul nti sau perfect;
2. discriminare de gradul doi;
3. discriminare de gradul trei.
1.Discriminarea de gradul nti presupune c ntreprinderea aflat n situaia de
monopol cunoate curba cererii a fiecrui consumator pentru bunul pe care l
produce.
innd seama de aceast informaie, ntreprinderea ncearc s determine
consumatorii s plteasc preul maxim i s atrag totalitatea consumatorilor.
Discriminarea perfect este un caz limit n care ntreprinderea monopolist
stabilete un pre pentru fiecare consumator n scopul de a-i maximiza profiturile.
Cu toate acestea o astfel de discriminare nu este posibil dect dac
consumatorii nu pot avea legturi ntre ei (medicul ngrijind clienii foarte bogai la
regimul cu plat i inginerul consultant la dou ntreprinderi mari.
2. Discriminarea de gradul doi. n scopul de a crete veniturile i, n
consecin profitul, ntreprinderea monopolist fixeaz preuri diferite pentru
cantiti diferite de bunuri cerute.
Prin acest tip de discriminare, monopolul ncearc s obin o parte din
surplusul consumatorului.
3. Discriminarea de gradul trei. O ntreprindere n situaia de monopol,
producnd un bun, poate s-i creasc venitul i deci, profitul, vnzndu-i
producia pentru fiecare pia n condiiile meninerii separate a pieelor.
Formarea preurilor n situaia monopsonului
n raport cu piaa, pe poziia perfect opus monopolului se afl monopsonul.
Un agent economic devine monopson cnd, pe piaa unui bun omogen, este
cumprtor unic n confruntarea cu un mare numr de vnztori.
Concentrnd ntreaga cerere, prin decizia sa va influena direct nivelul
preului produsului: ca beneficiar unic al produsului, cu ct cantitatea solicitat pe
pia va fi mai mare, cu att preul de cumprare va fi mai mare.
5

Astfel, preul produsului n cazul monopsonului este o funcie cresctoare de

cantitatea cerut (opus situaiei monopolului unde preul este funcie
descresctoare de cantitatea vndut), devenind exogen pentru productorii lui i
endogen pentru consumator.
Pentru a obine profit maxim, monopsonul trebuie s se aprovizioneze cu
acea cantitate de produs pentru care ncasarea marginal a vnzrii propriilor sale
produse s fie egal cu costul marginal al produciei sale.
Formarea preului n concuren monopolist
Concurena monopolist presupune dou forme de pia: concurena i
monopolul, presupunnd n paralel existena unui numr mare de vnztori i o
mare difereniere a produselor.
Cumprtorii nu mai suport pur i simplu preul la pia, ca n cazul
monopolului, ei o anumit latitudine pentru a alege cuplul pre-cantitate.
Totodat, fiecare ntreprindere suport i concurena substitutelor produselor
fabricate de alte ntreprinderi.
Existena unui numr mare de productori permite fiecruia dintre ei s ia
decizii fr ca acestea s vizeze nemijlocit situaia individual a concurenilor,
chiar dac au efecte asupra vnzrilor i profitului concurenilor.
Fiecare concurent n parte este preocupat pentru stabilirea preului i a
cantitilor de produse.
Obinerea de supraprofit incit alte ntreprinderi s intre n ramur (fenomen
exclus n situaia de monopol) antrennd o scdere a cifrei de afaceri a
ntreprinderii determinate. Cererea produsului ntreprinderii scade, scad preul i
profitul. Fenomenul se repet, se accentueaz.
Deci, pe intervale lungi, ntreprinderea nu mai realizeaz profit: preul scade
atingnd costul mediu, apoi scade sub acesta, genernd pierderi.
n strategia adaptrii cantitilor de produse la cerinele pieei, producia de
echilibru n cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior dect n cazul
concurenei perfecte.
Creterea numrului de ntreprinderi face ca fiecare dintre ele s nu-i poat
utiliza optim capacitatea de producie; apare capacitatea de producie excedentar.
n mod necesar apare opiunea pentru strategia cuplului pre-cantitate
aplicat prin diferenierea sortimental a produsului, care poate fi corelat cu
clientela.
n acest fel, se pot stabili n mod simultan preul i cantitatea produsului, de
marf pentru care ntreprinderea deine monopolul.
6

Concurena prin produse nlocuiete concurena prin preuri, fiind trstura

fundamental a concurenei monopoliste.
Diferenierea produselor este folosit i n cazul oligopolurilor, fiind o
preocupare actual general, o cale de nlturare a concurenei directe prin preul
aceluiai produs.

Formarea preului n strategia nelegerii sau combaterii n cadrul

concurenei duo i oligopolistice.
Caracteristica fundamental a structurilor economice de tip oligopolistic este
interdependena aciunilor diferiilor vnztori pe pia.
Preurile, cantitatea vndut i profitul unui productor depind de reaciile
altora.
Un anumit productor poate fixa cantitatea pe care o vinde pe pia, dar
preul i, deci profitul depind de aciunea celorlali ageni economici din cadrul
oligopolului.
Piaa oligopolistic are dou trsturi importante: interdependena i
incertitudinea. Ca urmare se impune reconsiderarea formrii preurilor.
Pe acest tip de pia preurile sunt, n general rigide, fixate de ntreprinderi,
fiind denumite preuri administrate.
Ele fac obiectul deciziilor cartelurilor, al nelegerilor dintre productori.
Agenii economici oscileaz ntre comportamentul maximizrii profitului
unit i cel al confruntrii individuale deschise al rzboiului preurilor sau
concurena prin produse.
Se pot manifesta diferite forme de mprire a influenelor asupra pieei,
legate de maximizarea profitului sau de politica diferenierii produselor.
Ceea ce domin mprirea pieei este accentul pus pe cerere, tiut fiind c
aceasta este funcie descresctoare de pre.
De aceea, punerea n aplicare a obstacolelor la intrarea noilor concureni
constituie un mijloc de intervenie esenial.
O alt strategie o constituie raporturile de colaborare cu puterea politic.
Maximizarea profitului unit se bazeaz pe dou ipoteze:
1. omogenitatea produsului, care permite concurena prin pre pentru un produs
identic;
2. diferenierea bunului i concurena nafara preului.

n condiiile omogenitii produsului, tendina de maximizare a profitului

este mai puternic atunci cnd numrul productorilor este mai restrns.
n acest caz, interdependena deciziilor i a politicilor preurilor este evident
fiind facilitat coordonarea ntre productori. Trebui adugat c o influen
important o poate avea i conjunctura.
Astfel, maximizarea profitului unit este mai puternic ntr-o ramur pentru
un produs n expansiune dect ntr-o ramur pentru un produs n care activitatea
se reduce.

Bibliografie

Titlu:Concurenta si preturi
Articolul: Mecanismul preurilor i strategiile de adaptare a preurilor la
cerinele pieei
Autorul: Lect. univ. drd. Vduva Cecilia
Editura:Academia Brancusi Targu Jiu
Site: https://www.scribd.com/doc/39833314/Concurenta-Si-Preturi-Id-2008
Titlu "Producie,costuri i preuri",
Autorul: Tomi I., Dragomir Gh., Ciurlu C., Bratu .,
Editura : Universitatea, Craiova, 2001