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Mountain Man Brewing Company: Preguntas

1. Lo que ha hecho el Mountain Man Brewing Company (MMBC) el xito? Lo que la


distingue de la competencia?
Lo que ha permitido que sta empresa sea exitosa es especializarse en un nico
producto y forjar una reputacin de ser una cerveza de calidad y gracias a esto cuenta
con una base envidiable de clientes leales con una tasa de fidelidad de marca de 53%.
Dada su especializacin y conocimiento de la marca, el producto MMBC era
reconocible lo que le ha permitido tener ingresos de ms de 50 millones de dlares y una
participacin de Mercado del 45%. Sin embargo los ingresos han empezado a decrecer
en un 2%.
La marca va dirigida principalmente a la clase trabajadora quienes son los que aprecian
la originalidad y tradicin de la cerveza.
Lo que diferencia a Mountain de sus competidores es la imagen de sabor
autentico, tradicional, de calidad, fidelidad a la marca, precios competitivos y contenido
del alcohol.
2. Cul de estos factores ha permitido para MMBC a crear una marca fuerte?
Estrategia de mercado dirigida a los trabajadores.
Autenticidad
Calidad/Sabor
Lealtad de marca
Estrategia de marketing efectiva
Desarrollo de su propia fuerza de ventas
3. Cul es la causa del declive de MMB a pesar de su fuerte marca?
Considero que las causas son los siguientes:
Cambios demogrficos
Los consumidores de cerveza principales son los jvenes
Aumento de preferencia de una vida saludable. (light)
Iniciativas de moderacin y responsabilidad personal
4. Debe MMBC lanzar el Mountain Man Light? Cules son los pros y los contras?
Cul es su recomendacin?
Definitivamente si, con las nuevas tendencias dentro de algunos aos Moutain Man
tendr serios problemas ya que los jvenes estn dejando de lado sta cerveza y
prefiriendo los productos light.
Ventajas:

Baja inversin
Dirigirse a un segmento en crecimiento.
Producto para cuidar la salud.
Al ser manejado de la manera correcta, ser el producto que salve el futuro de MMBC.
Oportunidad de aumentar canales de distribucin
Desventajas:
Deteriorara la originalidad
Sus esfuerzos ya no estaran centrados al 100% en perfeccionar la marca actual
De acuerdo al caso, aumento de costos.
Posiblemente no sea bien percibida.
Si no se maneja con cuidado es probable que lleve a la quiebra, tal como le ha pasado a
otras empresas similares.
Recomendaciones (4 P):
Producto: Cambio a una imagen ms familiar y juvenil. Introducir con otro nombre para
desligarla de la actual y de esta forma ganar terreno en la light sin perder en la cerveza estrella.
Precio: Aplicar una estrategia que permita tener los costos suficientes para ofrecer
precios similares a los de la competencia.
Plaza (lugar): MMBC debe ampliar su mercado aumentando los canales de distribucin.
Llegar a lugares como restaurante y hoteles
Promocin: Utilizar medios de bajo costo para publicidad con las redes sociales sin
abandonar sus mtodos actuales de publicidad.

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