UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Realizarea de programe software

Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa
romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare pondere
o nregistreaz firmele de soft. Astfel, consideram ca o
firma ce are ca obiect de activitate realizarea de programe
pentru calculator este foarte oportuna pentru acest
moment.
Ne dorim sa deschid o firma in domeniul IT prin care sa
acaparam o parte din cererea existenta la acest moment.
Pentru inceput, ne vom axa pe oferirea de consultanta si
proiectare, pentru ca intr-un final sa ajungem sa realizam
prorpriile programe de software ce ulterior sa poate fi
vanduta catre public.
Cele mai importante servicii n acest domeniu vizeaz:
consultan, proiectare, implementare, service,
mentenan, outsourcing realizarea de aplicaii soft la
comand- destinate n principal pieei externe. n etapa
iniial, trebuie elaborat o strategie de marketing care s
prevad o politic de promovare agresiv, adresat tuturor
acelor firme susceptibile de a deveni clieni i de a
achiziiona programele realizate.
Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa
romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare pondere
o nregistreaz firmele de soft. La sfritului anului 2009,
n Romnia funcionau aproximativ 8.600 de societi n
domeniul IT (dintre care aproape 40% n Bucureti i nc
20% n patru mari orae: Cluj Napoca, Braov, Timioara
i Iai).
n ultimii ani, produsele soft cu licen Made in Romania
au nceput s fie extrem de cutate pe piaa S.U.A. i pe
cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii
crescnd vertiginos de la un an la altul (ritm de cretere de
75% pe an).
Piaa productorilor de programe pentru calculator ncepe
cu marile firme (unele avnd cifre de afaceri anuale de
ordinul a milioane de dolari), continu cu o serie de
ntreprinderi mijlocii i ajunge la acele ntreprinderi mici
sau persoane fizice care realizeaz n general soft la
comand pentru anumii clieni.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

6.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Clienii pot fi mase largi de populaie sau firme din diverse

domenii - n cazul n care se produc programe, care se
comercializeaz n nume propriu - fie un singur client sau
companie, dac se merge pe varianta realizrii de proiecte
la comand. Opiunea pentru una sau alte dintre variante
trebuie s se bazeze pe analiza unui ansamblu de factori,
printre care: tipul de produs, concurena, tehnologia
necesar, canalele de distribuie i logistica disponibil,
resursele existente, personalul implicat i multe altele.
n ceea ce privete forma de organizare, realizarea de
programe (softuri) pentru calculator poate fi practicat fie
de ctre societi comerciale, fie de ctre persoane fizice
individuale sau asociaii familiale. Legea nr. 8 din 1996
privind drepturile de autor i drepturile conexe. Exist n
Lege un capitol (cap.9) care se refer exclusiv la
programe de calculator i n mod special la protecia
drepturilor de autor n acest domeniu.
Sediul va putea consta si intr-un apartament mobilat doar
cu cateva birouri, o mica bucatarie si un grup sanitar. De
aici, se poate avansa si pe viitor se va putea inchiria un
spatiu intr-o cladire special destinata pentru birouri, dar
acest lucru este greu de realizat in primii 3 ani de
activitate.
Datorita specificului activitatii pe care o vom desfasura,
afacerea noastra nu are nevoie de furnizori de materie
prima ca in cazul altor activitati. Vom incerca sa obtinem
parteneri cu care sa colaboram si cu ajutorul carora sa
putem castiga clienti noi si astfel comenzi in urma carora
sa putem obtine un profit necesar pentru desfasurarea
activitatii in continuare.
Fa de alte domenii, unde nu sunt ntotdeauna necesari
cei mai buni specialiti, n ceea ce privete producia de
soft, componenta uman este esenial.
De aceea un bun programator este pltit foarte bine,
apreciindu-se c n acest domeniu salariile personalului
(mpreun cu taxele aferente) se apropie de 90% din
totalul cheltuielilor de functionare ale firmei.
Firma nu va avea o organigrama bine stabilita. Va fi
compusa din magerul societatii si o serie de 3-4 angajati,
care vor fi persoane tinerere si carora nu li se va impune
un program strict de lucru. Astfel, ne dorim o dezvoltare a
imaginatiei si dorim sa inlaturam factori de stres ce nu sunt
necesari. Doar partea contabila va fi externalizata, in acest
sens vom incheia un contract de colaborare cu un contabil
autorizat.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

12.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

Cheltuielile necesare demarrii unei asemenea afaceri

sunt reduse, ceea ce determin muli tineri s porneasc
n acest domeniu.
Practic, acestea se rezum la costurile de nfiinare a
societii (circa 300 pentru un SRL, mult mai reduse
pentru persoane fizice sau asociaii familiale), asigurarea
unei locaii n rarele situaii n care sediul nu se suprapune
cu domiciliul, asigurarea echipamentelor, perifericelor,
programelor necesare pentru desfurarea activitii.
n etapa iniial, trebuie elaborat o strategie de marketing
care s prevad o politic de promovare agresiv,
adresat tuturor acelor firme susceptibile de a deveni
clieni i de a achiziiona programele realizate.
Fiind vorba de un juctor nou pe pia i ca atare
necunoscut, se recomand ca accentul s fie pus pe
avantajele comparative ale noului produs n raport cu cele
similare sau asemntoare existente la momentul
respectiv. Baze de date cu poteniali clieni pot fi acele
publicaii care listeaz firme, organizaii, instituii pe
domenii de activitate (gen Pagini Aurii), Camerele de
Comer i Industrie, diveri parteneri de afaceri existeni.
Urmeaz contactarea acestora i prezentarea ofertei ntr-o
form ct mai profesional.
De asemenea se poate recurge i la anunuri n pres,
relativ ieftine i care pot genera rezultate deosebite, n
condiiile n care sunt direcionate ctre segmentul-int.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3