Resumen de desarrollo emprendedor Modulo 2

Un emprendedor es una persona que, basada en principios y valores, se pone

en accin proactivamente ante un problema que la inquieta, dedicndose con
entusiasmo contagioso a crear soluciones que impactan positivamente en la
sociedad. Para ser emprendedor solo se necesita tener coraje y conviccin en
lo que uno quiere emprender.
11 Elementos comunes de los grandes emprendedores:
1. Emancipacin: La bsqueda de libertad e independencia.
2. Moderacin en el mbito del dinero: Solo ven al dinero como
consecuencia de emprender con xito.
3. Pasin: Estn dedicados con entusiasmo contagioso en cuerpo, alma y
mente al proyecto.
4. Resultados: El objetivo principal es alcanzar resultados concretos.
5. Espiritualidad: Suelen combinar el trabajo profesional con actividades
espirituales con ellos mismos.
6. Novicio: Tienen una actitud aprendiz permanentes.
7. Disfrute del camino: Disfrutan tanto los obstculos como los pasos que
se dan da a da.
8. xitos compartidos: Ven a los integrantes del equipo de trabajo como
socios y no como empleados y actan en consecuencia.
9. Determinacin: Toman las decisiones, muestran seguridad y firmeza en
sus acciones.
10. Optimismo y sueos: Tienen una clara visin y esperanzas a cerca del
futuro de su emprendimiento.
11. Responsabilidad incondicional: Actan como protagonistas y asumen
la responsabilidad absoluta.
Hay tres capas o niveles de anlisis a considerar:
1. Hbitos tcnicos fcilmente modificables y adquiribles: tienen que ver
con la educacin, la formacin y el aprendizaje.
2. Meta habilidades: caractersticas que se pueden desarrollar vinculadas
a las 11 caractersticas comunes a los emprendedores.
3. Talentos: Se tienen o no se tienen.
Los intraemprendedores son individuos con visin empresarial y
caractersticas que tienen los emprendedores, pero orientan su
comportamiento al desarrollo y surgimiento del espritu emprendedor dentro de
organizaciones creadas por otros.
Clasificacin de los emprendedores:
Los luchadores: No decide ser emprendedor. Emprende porque es la nica
alternativa que tiene para generar ingresos.
Los caza olas: Emprenden en negocios vinculados a las modas o segn el
boom del momento.

Los gladiadores: Teniendo otras alternativas, algunas ms seguras, deciden

ser emprendedores como profesin. Lo lleva en la sangre.
Determinismos.
El determinismo gentico: dice que la culpa es de los abuelos. El ADN pasa
de generacin en generacin y usted lo ha heredado.
El determinismo psquico: dice que la culpa es de los padres. Su educacin,
sus experiencias infantiles establecieron lo esencial de sus tendencias y su
carcter.
El determinismo ambiental: Dice que la culpa es de alguien o de algo de su
ambiente.
Estos mapas se basan en el modelo reactivo de estmulo / respuesta que
solemos asociar con los experimentos de Pavlov. La idea bsica es que
estamos condicionados para responder de modo particular a un estimulo
concreto.
Nuestros dones humanos nos elevan por encima del mundo animal. La medida
en que ejercitamos y desarrollamos esos dones humanos, que los tenemos
absolutamente todas las personas, nos da poder para desplegar nuestro
potencial humano.
Proactividad
La diferencia del modelo proactivo reside en que entre el estmulo y la
respuesta est la mayor fuerza del hombre: la libertad interior de elegir.
Los seres humanos somos proactivos, somos los nicos responsables de
nuestras vidas. Nuestra conducta es en funcin de nuestras decisiones, no de
nuestras condiciones, si nuestras vidas estn en funcin del condicionamiento
y las condiciones, ello se debe a que, por decisin consciente o por omisin,
elegimos otorgar a esos condicionamientos el gran poder de controlarnos. Si
esa es nuestra decisin nos volvemos reactivos.
Personas reactivas: Se ven afectadas por su ambiente fsico Construyen sus
vidas emocionales en torno a la conducta de los otros, permitiendo que los
defectos de las otras personas las controlen.
Personas proactivas: Llevan consigo su propio clima Su esencia es la
capacidad de subordinar los impulsos a los valores Se mueven por valores
meditados, seleccionados e internalizados.

Dones Humanos.
1. Autoconocimiento: Identificar lo que nos gusta y lo que no.
2. Conciencia Moral: Identificar lo correcto e incorrecto.
3. Imaginacin Creativa: capacidad y libertad de imaginar y/o proyectar
un futuro determinado.
4. Voluntad independiente: capacidad de actuar en relacin a nuestro
autoconocimiento, conciencia moral e imaginacin creativa.
Lenguaje reactivo: No puede hacer nada Yo soy as Me vuelvo loco No
lo permitirn Tengo que hacer eso No puedo Debo Si
Lenguaje proactivo: Examinaremos nuestras alternativas Puedo optar por
un enfoque distinto Controlo mis sentimientos Puedo elaborar una
respuesta adecuada Elijo Prefiero Pase lo que pase.
Crculo de preocupacin y crculo de influencia.
Cuando revisamos las cosas que estn en nuestro crculo de preocupacin,
vemos que sobre algunas de ellas no tenemos ningn control (crculo de
preocupacin), y con respecto a otras, podemos hacer algo (crculo de
influencia).
Personas proactivas:
Centran sus esfuerzos en el crculo de influencia.
Se dedican a las cosas con las cuales pueden hacer algo.
Su energa es positiva: se amplia y aumenta, lo cul conduce a la
ampliacin del crculo de influencia.
Personas reactivas:
Centran sus esfuerzos en el crculo de preocupaciones.
Su foco se sita en los defectos de otras personas, en los problemas del
medio y en circunstancias sobre las que no tienen ningn control.
La energa negativa generada determina que su crculo de influencia se
encoja.
Los tener y los ser.
El modo de determinar cul es nuestro crculo de preocupacin consiste en
distinguir los tener (Sera feliz si ya tendra mi ttulo) y los ser (Puedo ser el
mejor estudiante).
Creatividad e innovacin.
La creatividad designa la capacidad de generar cosas nuevas, mientras que la
innovacin apunta al valor o utilidad comercial que tales novedades pueden
llegar a tener.
La creatividad es una potencialidad humana, se puede potenciar,
entrenar y desarrollar.
Existen tips para pensar creativamente:
1. Animarse a pensar en borrador.
2. Escriba sus ideas antes de que evaporen.
3. Utilice oportunamente su pensamiento intuitivo.

4. Dedique tiempo a extender los lmites de sus problemas.

5. Formule preguntas provocativas.
6. Busque en todos lados: utilice analogas (comparaciones).
7. Crea en sus propios deseos.
8. Recupere su capacidad de asombro.
9. Evite la parlisis por anlisis (estimularnos y orientarnos).
10. Equivquese
Existen tips para emprender negocios creativamente:
1. Verifique peridicamente el nivel de creatividad de su empresa.
2. Cierre proyectos.
3. Convirtase en una usina generadora de problemas y soluciones.
4. Mantenga encendida la llama emprendedora.
5. Use copia creativa: Lo que hace rentable a una empresa es su
capacidad de impactar innovadoramente en el mercado.
6. Extienda los lmites de sus productos y conceptos.
7. Despguese de sus productos y servicios: cree negocios.
8. Exprese cxreativamente su misin y visin.
9. Construya acontecimientos insignia.
10. Anmese.
Aceptacin del riesgo. xito y fracaso.
El riesgo es una caracterstica de los emprendimientos que los emprendedores
aceptan y saben manejar. El riesgo es emocional, econmico y de reputacin y
la planeacin busca disminuir ese riesgo.
Cuando hablamos de xito, no est relacionado solo con lo econmico sino que
es lograr lo que deseamos en el orden espiritual, intelectual, relacional y/o
material.
El fracaso nos acerca al xito: es una leccin, una oportunidad para aprender.
El fracaso es cuando decidimos rendirnos, decidimos dejar de intentar.
Valores y virtudes.
El liderazgo es un aprendizaje continuo sobre cmo dirigir y desarrollar
personas, grupos u organizaciones. Tambin podemos afirmar que es un arte
cuya prctica se rige por unas pocas reglas fijas, pero que requiere de mucha
inspiracin, voluntad y pasin del dirigente. Sin embargo cuando hablamos de
liderazgo tico es imprescindible resaltar que dicho liderazgo responde, sobre
todo, a un compromiso moral, conscientemente sostenido, con uno mismo y
con los dems.
Los valores son la expresin conceptual de las preferencias u opciones
morales de una sociedad en una poca dada y con un determinado nivel de
desarrollo econmico y cultural.
Aunque las preferencias son compartidas en general por los miembros
de la sociedad. Cada individuo decide sus opciones morales y elabora
su propia escala de valores.
Los valores individuales son creencias segn las cuales, desde nuestro
punto de vista personal, preferimos un determinado tipo de

comportamiento y de relacionamiento a otro que sea opuesto o

diferente.
Los valores orientan nuestra conducta, indicndonos qu podemos
hacer y qu cosas no debemos hacer, qu medios y qu fines son
aceptables y cules no lo son.

Los valores y el liderazgo.

Entre el liderazgo y los valores existe un vnculo muy estrecho, ya que stos
determinan la calidad moral del lder.
La trascendencia del liderazgo no est en el talento o las habilidades del lder
sino en los valores que guan su pensamiento y su accin.
Algunas caractersticas de los lderes:
1. La persona debe tener el deseo de ser lder.
2. Capacidad de mando Mtodos de direccin.
3. Carisma- Capacidad para relacionarse con la gente.
4. Buena presencia personal.
5. Honestidad.
6. Simpata.
7. Capacidad de comunicacin.
8. Un verdadero lder es un maestro, un gua, una fuente de inspiracin y
un ejemplo a imitar.
9. Para los lderes los seres humanos siempre constituyen el factor ms
importante en cualquier emprendimiento.
10. El lder es aquel que es capaz de entusiasmar y movilizar a los dems
en pos de objetivos comunes.
Los conceptos rectores de la organizacin.
Vinculado al tema de liderazgo, los conceptos rectores de la organizacin son
muy importantes ya que son instrumentos del liderazgo y le proporcionan, entre
otras cosas, solidez y direccin a la organizacin.
Propsito: La razn de ser de la organizacin. Le da sentido a la existencia y
actividad de la misma.
Visin: Es la imagen de un futuro deseado para la organizacin. Esa imagen o
proyecto ser el motivante para que la organizacin trabaje para alcanzar ese
objetivo.
Valores bsicos: Pautan la tica de los integrantes de la organizacin,
determinando su conducta o comportamiento en funcin del propsito y la
visin movilizadora.
El trabajo en equipo es el mejor instrumento que puede tener la organizacin
para alcanzar sus objetivos con la mayor eficiencia en tiempo y recursos.
Los resultados que se alcanzan con el esfuerzo mancomunado de toda la
gente que conforma la organizacin superan los resultados que se consiguen
con esfuerzos individuales.

MICHEL DELL
Michel Dell puede considerarse muchas cosas, por lo menos tres:
Emprendedor: Porque llegado a Austin a estudiar en la Universidad de
Texas, mont su negocio en el dormitorio Pobre Roomete- y se puso a
vender computadoras a la orden.
Revolucionario: Porque decidi que el canal de distribucin tradicional
para vender computadoras (mayorista y tiendas minoristas) era
ineficiente, caro, lento y no agregaba valor. De ah la revolucin de su
modelo directo: la gente escoge la memoria RAM, el disco duro, el
tamao de la pantalla, y otras especificaciones; Entonces se paga, se
ensambla y se enva.
Rompe-paradigmas: Dell rompi muchos, pero uno que llama la atencin
es el del principio de Peter, que argumenta que los directivos o dueos
de un negocio van progresando y/o los van promoviendo hasta
posiciones donde ya no son competentes. Pero Dell pas por todo y
pudo lidiar con problemas de toda ndole asociados a alto crecimiento.
El surgimiento de emprendedores de base universitaria.
Varios estudios en distintos pases muestran que las nuevas empresas,
especialmente las ms dinmicas, son una importante fuente de crecimiento
del empleo, de introduccin de innovaciones, de revitalizacin del tejido
productivo, de relanzamiento de los espacios regionales y de canalizacin de
las energas creativas de la sociedad. Del mismo modo, existe un creciente
acuerdo en que en esta sociedad del conocimiento y la informacin, la
educacin es una de las variables clave para explicar el proceso de surgimiento
y las perspectivas de desarrollo de los nuevos emprendimientos.
Es de inters en el estudio de la relacin entre el nivel educativo de los
emprendedores, las caractersticas de sus negocios y sus perspectivas de
xito, evidencia la importancia cada vez mayor que tienen los graduados y
estudiantes universitarios como yacimiento de empresarios, especialmente si
se quiere impulsar el surgimiento de nuevas empresas basadas en el
conocimiento y la tecnologa. En esta lnea, durante los ltimos aos distintos
gobiernos han instrumentado diferentes programas e iniciativas orientadas a
desarrollar el potencial que existe en las universidades e institutos de
investigacin para la creacin de este tipo de empresas.
Asimismo, numerosas universidades tendieron a asimilar la importancia de este
fenmeno, y as comenzaron a desarrollar e incluir en sus programas de grado
y posgrado, contenidos e iniciativas orientados a promover un cambio cultural
entre sus alumnos, valorar la opcin empresarial como una alternativa de
desarrollo personal y profesional y estimular un mayor acercamiento con los
sectores productivos.
Argentina aparece como uno de los pases con mayor potencial para el
surgimiento de este tipo de empresarios de base universitaria dentro de la
regin, debido al crecimiento de la cantidad de alumnos en la universidad en
los ltimos aos.

En algunos pases de Amrica Latina, revel que el 50% de las empresas ms

dinmicas son creadas por graduados universitarios y si se consideran aquellos
con nivel universitario incompleto, en total suman 2/3.
Los emprendedores de base universitaria suelen ser mayormente hombres
de clase media, radicados en grandes mbitos metropolitanos y que, por lo
general, fundaron su primera empresa varios aos despus de que egresaron
en la universidad (33 aos promedio). No esta siendo desarrollado el potencial
en emprendedores estudiantes del segmento socio-econmico medio-bajo y
bajo, como as tampoco los estudiantes fuera del mbito metropolitano y las
mujeres.
Las motivaciones para crear empresas se basan en la autorrealizacin
personal, poner en prctica sus conocimientos, incrementar sus ingresos y ser
su propio jefe.
Los mbitos de formacin y aprendizaje tales como, conocimientos tcnicos
necesarios para crear una empresa, la capacidad de resolver problemas y en
menor medida, la planificacin, se ha reconocido el aporte de la universidad en
estos aspectos. Pero no as, la motivacin y el resto de las competencias para
desarrollar una firma (negociacin, toma de riesgos, comunicacin,
administracin, etc.).
Las oportunidades suelen ser percibidas por personas en el entorno de sus
conocimientos. La universidad provee conocimientos tcnicos que al ser
enriquecidos posteriormente con el aprendizaje experimental en el mundo de
los negocios permiten identificar oportunidades cuyo desarrollo, como mbito
de aplicacin de dicho conocimiento y de autorrealizacin se vehiculiza a travs
de la creacin de una empresa.
Los EBU se distinguen por utilizar fuentes de informacin ms diversificadas y
redes de contactos ms especficas y abiertas que los ENU para identificar la
oportunidad del negocio sobre la base de la cual crearon la empresa.