PROIECT TEHNICI PROMOIONALE

Proiect realizat de:

Herghelegiu Sandra Mdlina
Ranga Veronica

Asist. univ. dr.Bertea Patricia

CUPRINS

1.
2.
3.
4.
5.

Scurt istoric Becel..

Tehnici promoionale i obiective..
Influena dorit asupra grupului de consumatori ...
Imagini cu promoii.
Bibliografie.

Scurt istoric Becel

Margarina Becel este un produs inovator care, datorit compoziiei sale, contribuie la meninerea
sntii inimii, fiind un aliat n lupta mpotriva colesterolului.
Creat de ctre cercettorii Unilever la solicitarea comunitii medicale olandeze, la sfritul
anilor '50, brandul de margarina Becel a fost lansat pe piaa n 1963, numele derivnd, de fapt,
din prescurtarea expresiei Blood Cholesterol Lowering. Iniial a fost distribuit numai n
farmacii, pe baz de reet. Astzi, Becel este una dintre cele mai cunoscute mrci de margarin
din lume, fiind consumat n 29 de ri.
Ca parte a unei alimentaii echilibrate, completate de activitate fizic, Becel contribuie la
meninerea sntii inimii, precum i la meninerea colesterolului n limite normale.
Beneficiile oferite de Becel sunt date de grsimile eseniale Omega 3 i Omega 6 pe care le
conine. Cele dou ingrediente anti-colesterol, Omega 3 i Omega 6, sunt grsimi eseniale de
care corpul uman are mare nevoie, dar pe care nu le poate produce singur. Cele dou grsimi
eseniale contribuie la pstrarea curat a celor mai fine vene i artere i ajut la meninerea
sntii inimii.
Uleiurile vegetale folosite n reeta de Becel sunt: uleiul de floarea soarelui, uleiul de rapi i din
semine de in, n proporii diferite. Se folosete aceast combinaie de uleiuri vegetale pentru a
obine un echilibru bun ntre cele dou grsimi eseniale Omega 3 i Omega 6, foarte importante
pentru sntatea inimii. Uleiul de floarea soarelui conine n mod natural o cantitate mare de
Omega 6, iar uleiurile de rapi i de in conin n mod natural o cantitate semnificativ de Omega
3.
Lansat n ara noastr n mai 2007, margarina Becel se regsete pe piaa din Romnia n doua
variante:Becel Original i Becel Light.

Tehnici promoionale i obiective

1. REDUCERILE TEMPORARE DE PRE (RTP)

Timp de 4 zile ntre 1 i 4 mai, avem parte de noi reduceri la produsele Becel de 20 %.Campania
se aplic celor dou tipuri de margarin Becel de pe piaa din Romnia: Becel Original i Becel
Light.

Obiectiv:
Prin aceast tehnic promoional dorim s oferim posibilitatea cumprtorilor de a obine
produsul la un pre mai mic, astfel tindem s atragem clienii concurenei i meninerea clienilor
loiali.
Avantaje:
1. Stimularea clienilor actuali care percep aceast reducere de pre ca pe o oportunitate s
achiziioneze n cantiti mai mari.
2. Aceast tehnic poate fi aplicat uor i nu necesit multe cheltuieli.
Dezavantaje:
1. Daca reducerea de pre va dura o perioad lung de timp exist riscul s scad
notorietatea brandului.
2. Influeneaza clienii din cauza preului redus pe o perioad lung de timp i cnd se va
termina promoia preul li se poate prea prea ridicat.

Influena dorit asupra consumatorilor:

Aceast tehnic promoional determin clienii s cumpere mai mult.

2.Cuponul
4

O alt tehnic promional ar fi introducerea cuponului prin care se d dreptul clienilor s

obin o reducere de pre de 15% pentru produsele Becel de 500 g dac le prezint la punctul de
vnzare n momentul cumprrii.

Obiectiv:
Prin aceast tehnica promoional dorim s atragem fotii clieni, dorim loializarea noilor
clieni cu ajutorul voucherului oferit.
Avantaje:
1. Fiind transmis direct clienilor, acetia au sentimentul c sunt tratai personalizat i
ncurajm oamenii s ncerce produsele Becel .
2. Este o tehnic foarte eficace n separarea clienilor sensibili la pre de cei insensibili,
care ar cumpra marca i fr o reducere a preului.

Dezavantaj:
Cupoanele sunt relativ scumpe de fabricat, distribuit i onorat, motiv pentru care sunt
puin eficiente.

Influena dorit asupra grupului de consumatori:

Odat cu eliberarea cupoanelor se presupune fidelizarea clienilor deoarece cu ajutorul
acestor cupoane pot reveni s cumpere margarina Becel profitnd de un pre avantajos.

3 . PACHETELE-CUPLU
La achiziionarea unei cutii de margarin Becel Gold de 400g primeti gratuit o sticluta de
esenta de vanilie pentru prajituri in perioada srbatorilor de iarn.

Obiectiv:
5

Prin aceast tehnic promoional dorim s obinem creterea consumului de margarin i

fidelizarea clienilor.

Avantaje:
1. Unul dintre cele mai importante avantaje ale pachetelor oferta este atragerea clienilor
oscilani de la mrcile concurente.
2. Un alt avantaj este faptul ca prin acest pachet-cuplu atragem atenia clienilor deoarece
multe persoane i vor dori acest pachet de srbtori.

Dezavantaje:
1. Aceasta tehnic necesit costuri suplimentare pentru realizarea ambalajelor, pentru
transport i chiar pentru aezarea pe rafturi.

Influena dorit asupra grului de consumatori:

Consumatorii vor fi atrai de produsul oferit gratuit.

4. EANTIONUL GRATUIT (SAMPLING)

Lng rafturile cu margarin Becel vor fi promoteri care vor oferi posibilitatea clienilor de a
degusta margarina prin monstre n cantiti mici care se vor consuma pe loc.

Obiectiv:
Dorim s convingem consumatorii concurenei c margarina Becel este delicioas i
accesibil,de asemenea i nonconsumatorii care nu au consumat anterior din diferite motive.
6

Avantaje:
1. Produsul ajunge direct in mana consumatorului si il poate consuma fr asumarea nici
2.

unui risc financiar.

ncercarea imediat, ntr-un orizont foarte scurt de timp.

Dezavantaje:
1. Volumul mare al cheltuielilor ce trebuie fcute. Trebuiesc suportate costurile de fabricaie
ale margarinei oferite gratis, precum i cheltuielile pentru distribuire.

Influena dorit asupra grupului de consumatori:

Odat cu degustarea margarinei in magazin preconizm ca potenialul client s rmn mulumit
de calitatea margarinei Becel si s fie dispus s o cumpere.

5. PROGRAMELE PRO-CAUSA
Dorim s implementm un program pro-causa, prin care dorim s donm 1% din totalul de
vnzri pe o perioad de 1 an de zile , ctre orfelinatele din Romania.

Obiectiv:

Prin aceast tehnic promoionala dorim s stimulm clienii s cumpere margarina Becel,s
mrim cantitatea vnzrilor,clienii nu vor profita de margarina Becel ci vor face i un act de
caritate pentru orfelinatele din Romnia.

Avantaje:
Clienii i vor crea o opinie favorabil despre brandul nostru.

Dezavantaje:
1. O parte mic din profitul din vnzri va fi donat.

Imagini cu promoii

Bibliografie
1. www.Becel.ro
9

2.Suportul de curs
3 Google.com

10