20 de sugestii pentru fotografia de nunta

02.1
0.20
08

Cum este sezonul nunilor, Echipa de la E-learn.ro impreuna cu revista Photomagazine va

prezinta cateva sugestii si indrumari pe tema fotografiei de nunta.

"Ajut-m: fac pentru prima dat fotografii la o nunt! Ce

sfaturi mi dai?" Aceasta este o ntrebare care a fost
adresat de curnd pe forumul E-learn.ro i ne-am gndit,
dup ce am "spart" (pentru a servi unui scop nobil, firete)
cteva nuni de sezon, s v mprtim sugestiile noastre
pe tema fotografiei de nunt.

Acest tutorial a fost publicat in

Photo Magazine, iulie - august 2008

1. Creeaz o "list a subiectelor"

Roag cuplul s se gndeasc dinainte la momentele pe care le-ar plcea s le capturezi n ziua
respectiv i alctuiete o list pentru a le putea reine pe toate. Asta va fi de ajutor n cazul
fotografiilor de familie. N-ar fi prea plcut s primeti napoi fotografiile i s realizezi c nu ai
fotografiat fericitul cuplu mpreun cu bunica!

2. Coordonarea fotografiilor de familie

Momentul pozelor de familie este destul de stresant. Oamenii se duc ncolo i ncoace, tu nu reueti
s i dai seama de diversele afilieri familiale aflate n joc, iar nuntaii sunt n "spirit festiv" (i, de cele
mai multe ori, au consumat cteva spirtoase), pn la punctul n care totul culmineaz cu un haos
total. Roag cuplul s desemneze un membru al familiei (sau cte o parte pentru fiecare familie) care
s fie "regizorul" cadrului. Acetia i pot convoca pe toi, i ajut s intre n cadru i pun lucrurile n
micare astfel nct cuplul s se poat ntoarce la petrecere.

3. Cerceteaz locaia
Viziteaz diversele locaii unde vei fotografia nainte de ziua cea mare. Dei, cu siguran c
majoritatea profesionitilor nu fac asta, poate fi de un real ajutor s tii unde te duci, s i faci o idee
despre cteva poziii pentru poze i s i dai seama de cum poate fi valorificat rolul luminii.

"Cea mai bun metod de a-i cuprinde pe toi n cadru este s aduci mireasa i mirele acolo i s ai
civa adjuvani care s i adune pe toi n direcia respectiv".

4. Pregtirea este esenial

Sunt attea lucruri care pot merge prost n ziua nunii aa c este nevoie s fii bine pregtit. F-i un
plan de rezerv (n caz de vreme rea), ncarc-i bateriile, cardul de memorie trebuie sa fie gol,
gndete-te la rute i timpul necesar pentru a ajunge n diverse locuri i f-i un itinerar pentru
ntreaga zi, pentru a ti n fiecare moment ce se va ntmpla n continuare. Dac poi, particip i la
repetiia ceremoniei, de unde vei putea culege numeroase informaii cu privire la posibilele poziii din
care poi fotografia: lumina, succesiunea cronologic a ceremoniei, etc.
"Roag cuplul s desemneze un membru al familiei, care s fie "regizorul" cadrului. Acesta i pot
convoca pe toi, i ajut s intre n cadru i pune lucrurile n micare astfel nct cuplul s se poat
ntoarce la petrecere".

5. Stabilete pragul ateptrilor mpreun cu cuplul

Prezint-le stilul tu de lucru. Afl ce doresc ei s realizeze, cte fotografii doresc, care sunt
momentele cheie pe care vor s le imortalizeze, n ce form vor fi pozele folosite (print etc). Dac ai
un onorariu pentru eveniment, asigur-te c se ajunge la o nelegere asupra preului de la bun
nceput.

6. nchide sunetul camerei tale

Beep-urile din timpul discursurilor, al srutului sau al jurmintelor nu vor aduce nimic bun
evenimentului. Oprete sunetul n prealabil i pstreaz-l nchis.

7. Prinde detaliile fine

Fotografiaz inelele, spatele rochiilor, pantofii, florile, aranjamentele de pe mese, meniurile, etc. Toate
acestea te vor ajuta s conferi albumului final o dimensiune suplimentar. Rsfoiete revista Photo
magazine pentru puin inspiraie.

8. Folosete dou camere

Cerete, nchiriaz sau fur o camer foto suplimentar pentru ziua respectiv - pregtete-o cu o
lentil diferit. ncearc s fotografiezi cu o lentil de unghi amplu (excelent pentru fotografii
spontane i n spaii restrnse, mai ales nainte ceremonie, n stadiul n care nc se mai fac pregtiri)
i cu o lentil de distan focal mai lung (poate fi la ndemn una de aproximativ 200mm, dac poi
obine una, dar poate fi util i una de 70-200mm).

9. Gndete-te la posibilitatea unui al doilea fotograf

Poate fi o strategie nemaipomenit s chemi un al doilea fotograf, de rezerv. Nu te vei mai foi att de
mult n timpul ceremoniei i al discursurilor, unul se va putea concentra asupra fotografiilor formale,
iar cellalt va surprinde cadrele spontane. n plus, i va mai lua din presiunea de a fi "singurul i
unicul" care fotografiaz totul!

10. Fii ndrzne, dar nu inoportun

Timiditatea nu te va ajuta s surprinzi esenialul - uneori trebuie s fii curajos pentru a captura un
moment. Totui, ncadrarea n timp este totul, iar pre-planificarea ocuprii unei poziii oportune n
momentele cheie este important, pentru a nu deranja desfurarea evenimentului. n timpul unei
ceremonii ncearc s te mui n jur de cel puin 4-5 ori, sincronizndu-te cu cntecele, slujbele i
prelegerile prelungite. n timpul edinelor de fotografie formal fii ndrzne, concentreaz-te pe ceea
ce vrei s obii i cere acest lucru de la cuplu i de la nuntaii lor. Tu eti cel care dirijeaz spectacolul
n acest moment al zilei i trebuie s menii totul sub control.

11.nva s foloseti lumina difuz

Abilitatea de a refracta sau de a difuza lumina unui blitz este esenial. Vei constata c n multe
biserici lumina este foarte slab. Dac i se permite s foloseti un blitz (unele biserici nu ngduie
acest lucru) gndete-te dac refracia blitzului va fi de folos (nu uita c dac foloseti blitzul pe o
suprafa colorata, va aduga o tent colorat ntregii fotografii) sau dac doreti s cumperi un
dispozitiv de difuzare a luminii blitzului pentru a o face s fie mai delicat. n cazul n care nu poi
folosi un blitz, va trebui fie s foloseti o lentil rapid la o apertur (un unghi de deschidere) mare
i/sau s mreti ISO-ul. O lentil cu stabilizare de imagine ar putea de asemenea ajuta.

12.Fotografiaz n RAW
Probabil, majoritatea cititorilor cred c nu dispun de timpul necesar pentru a fotografia n RAW,
datorit procesrii suplimentare, ns o nunta este o ocazie adecvat ntruct ofer un grad mai mare
de flexibilitate n manipularea fotografiilor, ulterior realizrii lor. Nunile i pot confrunta pe fotografi cu
situaii dificile de iluminare, ce vor rezulta n nevoia de a manipula expunerea i egalizarea albului
dup efectuarea fotografiei. RAW te va ajuta considerabil n acest sens.

13. Ruleaz-i fotografiile la petrecere

Unul dintre lucrurile nemaipomenite pe care le ofer fotografia digital este caracterul su imediat ca
mijloc de comunicare. Unul dintre lucrurile grozave, folosit tot mai mult n ultima vreme de fotografi,
este amplasarea unui laptop la recepia de sear, ncrcarea fotografiilor fcute n ziua respectiv i
rularea lor ca slideshow n decursul serii. Se adaug astfel un element distractiv ctre finalul zilei.

14. Ia n considerare fondul

Una dintre provocrile nunilor este c oamenii se mprtie n toate prile, inclusiv n fondul
fotografiilor tale. Mai ales n cazul pozelor formale, scaneaz zona n care vor fi fcute pentru a gsi
dinainte un fond bun. Vei cuta n mod ideal zone descongestionate i locaii mai umbrite, departe de
lumina directa a soarelui, unde este mai puin probabil ca vreo mtu mai planturoas s hoinreasc
pe fondul cadrului.

15. Nu i terge "greelile"

Prima tentaie cu aparatul digital este s i verifici fotografiile pe parcurs i s le tergi pe cele care nu
au ieit bine. Problema cu aceast atitudine este c se poate s scapi tocmai de unele dintre cele mai
interesante imagini, care ar putea fi valorificate cu succes. Nu uita c imaginile pot fi decupate sau
manipulate mai trziu, n vederea obinerii unor fotografii mai apropiate de zona artistic, mai
abstracte, i care pot conferi un punct de interes albumului final.

16. Schimb perspectiva

Fii mai creativ n fotografiile tale. Dei majoritatea imaginilor din albumul de final vor fi probabil destul
de "normale", surprinznd posturi formale, asigur-te c amesteci un pic lucrurile lund cadre de jos,
de sus, la unghiuri mari etc.

"Timiditatea nu te va ajuta s surprinzi esenialul - uneori trebuie s fii curajos pentru a captura un
moment".

17. Fotografiile de grup

Pentru a prinde pe toata lumea care este n ateptare unui cadru, trebuie s gseti un loc unde s te
poi urca pentru a fi deasupra tuturor, imediat dup ceremonie. Acest lucru ar putea nsemna s faci
rost de o scar nalt, s foloseti un balcon sau s te caeri pe un acoperi. Avantajul de a te cra
undeva sus este c vei surprinde feele tuturor n cadru i c poi introduce multe persoane n
fotografie. Cheia este s i faci pe toi s vin repede n locul n care vrei tu i s fii gata s faci
fotografia fr ca ceilali s trebuiasc s stea n locul respectiv prea mult. Cea mai bun metod de ai cuprinde pe toi n cadru este s aduci mireasa i mirele acolo i s ai civa adjuvani care s i
adune pe toi n direcia respectiv.

18. Blitz de umplere

Cnd faci fotografii afar, dup o ceremonie sau n timpul fotografiilor formale, vei dori probabil s
pstrezi blitzul pornit pentru a da un pic de saturaie, de umplere cu ajutorul blitzului. ncearc s l
diminuezi puin, cu o unitate sau dou, pentru ca fotografiile s nu fie supra-luminate. Pe de alt
parte, n special n condiii de luminare din spate sau la amiaz, cnd poate exist mult umbr,
efectul de umplere prin blitz este absolut necesar.

19. Opiunea de fotografiere continu

Abilitatea de a fotografia n succesiune rapid este foarte la ndemn n ziua nunii, aa c seteaz-i
camera pe modul de fotografiere continu i folosete-l ca atare. Uneori, tocmai imaginea imediat

urmtoare celei formale este cea care capteaz ntr-adevr momentul, pentru c toat lumea este
relaxat!

20. Ateapt-te la ce este mai puin probabil i distreaz-te

Lucrurile care pot merge prost se dovedesc a fi de cele mai multe ori cele mai bune pri ale zilei:
cavalerul de onoare nu poate gsi inelul, ncepe s toarne tocmai cnd se ncheie ceremonia, mirele
uit s i nchid fermoarul la pantaloni, domnioara de onoare se aeaz chiar n mijlocul rndului
sau mireasa nu i poate aminti jurmntul.
Aceste momente te pot face s te panichezi; uneori ns chiar aceste situaii sunt cele care dau tot ce
este mai frumos n ziua nunii i care fac obiectul amintirii miresei i mirelui. ncearc s le capturezi i
ai putea obine imagini amuzante, care rezum n mod fidel ziua.
Nunile sunt pentru a srbtori, n mod normal ar trebui s fie distractive. Cu ct te distrezi mai mult
ca fotograf al nuntii, cu att vor fi mai relaxai cei pe care i fotografiezi. Probabil c cea mai bun cale
de a relaxa oamenii este s zmbeti. Avertisment: se prea poate sa vii de la nunile pe care le
fotografiezi cu febr muscular la flci i la obraji din cauza acestei strategii.

Sfaturi pentru fotografia de nunta

11.0
1.20
10

Un fotograf de nunta trebuie sa aiba in minte urmatoarea problema: Nu poti fotografia acel moment
mai tarziu. Trebuie sa simti momentul si sa-ti iasa fotografia din prima. Cu alte cuvinte daca ai ratat
ceva te-ai ars. De aceea este foarte esential sa stii anumite trucuri pe care le folosesc fotografii
profesionisti.
Daca simti ca nu esti pregatit sa te apuci de fotografii de nunta si chiar sa fii platit pentru asa ceva te
sfatuiesc sa faci urmatorul experiment. In momentul cand vezi o nunta ia-ti camera si du-te si
fotografiaza. Este esential sa ceri acordul insurateilor inainte de a fotografia, spunand ca serviciul tau
este gratuit si ca se vor alege cu doua seturi de fotografii in loc de unul... ceea ce le va surade.
Ok. Acum te-am plasat la o nunta ... sa vedem cateva trucuri pe care le poti folosi cand fotografiezi in
locuri intunecate... Desi folosesti un trepied in majoritatea timpului sunt cazuri in care trebuie sa te
misti rapid si un trepied te-ar incomoda. Si cum facem sa avem fotografii bune in timpul ceremoniei
din biserica?

Sunt doua posibilitati: (1) marim ISO la camera peste 400 ceea ce ne v-a permite sa fotografiem
tinand camera in mana fara a rezulta fotografii in ceata si (2) fotografierea cu lentile mai rapide
(lentile cu f-stop-uri mari f/1.4, f/2.8 sau f/3.5) ce v-a permite intrarea luminii mai mult.
Am stabilit ce ISO folosim ... acum trebuie sa vedem ce facem cu blitz-ul pentru ca daca folositi blitzul intr-o incapere in cele mai multe cazuri o sa obtineti umbre tari si si o lumina ciudata. Tot ce trebuie
sa faceti este sa acoperiti blitz-ul cu un difuzor de lumina.

De exemplu LumiQuest Softbox LQ-925D produce umbre considerabil mai moi si se potriveste pe
majoritatea blitz-urilor conventionale (Nikon, Canon, Sunpak, Vivitar etc). Aceste difuzoare de
lumina pot fi folosite pentru blitz-urile externe dar sunt modele si pentru blitz-uri interne, Lumiquest
LQ-051D.

Avantajul folosirii unui blitz extern este foarte mare. Poti schimba unghiul si directia blitz-ului astfel
incat lumina sa fie reflectata din tavan (bounce light), asta daca tavanul este alb si nu are peste 15
inaltime sau poti orienta blitz-ul peste umarul persoanei pe care doriti sa o fotografiti obtinand o
conturare a persoanei.

Va recomand sa folositi blitz-ul si afara. Chiar daca este soare si nu prea aveti nevoie de blitz este bine
sa il folositi totusi, doar pentru a inlatura umbrele de pe fetele persoanelor. Orientati blitz-ul la 45 de
grade si folositi un reflector de exemplu Midibouncer de la LumiQuest.

printeaza

Un fotograf face in medie circa 750 de fotografii pe nunta ceea ce inseamna ca avem nevoie de mult
spatiu ...

Fie ca folosesti CF-uri sau SDHC-uri sau XD-uri intotdeauna trebuie sa ai carduri de back-up la tine.

Este esental ca in momentul in care cardul vostru este plin sa-l puteti inlocui cu unul gol. Un sfat util:
Tine-ti aproape de voi cardurile de backup pentru a putea inlocui cardul in mai putin de 10 secunde
pentru a nu rata nimic.

Este foarte esential sa fotografiem pe toata lumea. Dar cum putem face acest lucru in toata nebunia
de acolo. Pozele de grup sunt cele mai dificile... pentru ca mereu se va gasi un unchi sau o matusa
care e la baie sau merge mai greu sau care o da pe ulei de la prima ora... de aceea inainte de a incepe
fiasco de la sala aduna-i pe toti intr-un loc apoi cheama mirii si fotografiaza-i intai pe ei singuri, pentru
ca e foarte dificil sa-i mai prinzi relaxati (toata lumea stie ca la sala apar probleme 100%, ori nu sunt
destule locuri ori mancarea nu vine la timp etc) iar nervii mirilor cresc ... deci ... o fotografie ratata...

Dupa ce ai terminat de fotografiat cuplul fericit pozitioneaza-i in mijlocul grupului apoi fotografiaza.
Este esential ca tot grupul sa fie focalizat de aceea va sfatuiesc sa folositi f/11 pentru o adancime
rezonabila. Dar pe cine focalizam? Daca aveti un grup pe mai multe randuri focalizati pe ochii
persoanelor din primul rand. Daca totusi nu sunteti multumit de cum a iesit ... folositi modul de rafala
(burst).
O alta problema este atunci cand in grup sunt persoane care apar cu ochii inchisi ... de aceea o sa va
spun regula celor 3 secunde. Spune-i persoanelor sa numere pana la 3 apoi sa deschida ochii ... Deci 3
... 2 ... 1 ... apoi fotografiaza dupa inca o secunda... o sa vezi ca face minuni.

Dupa ce ai fotografiat pe toata lumea e timpul sa fii creativ. Uite o lista cu ce mai poti fotografia:
Papucii miresei,

 Tortul

 Rochia miresei atarnate pe umeras,

Lantisorul miresei, inelul ei

 Invitatiile la nunta,
Paharele cu champagne
Cardurile cu numele invitatilor,
Masa

Inelele,

 Buchetul de flori,

Detaliile de pe rochia miresei, mireasa in momente diferite

 Primul sarut ca sot si sotie,

Primul dans,

Daca se poate sa faci backup la carduri ar fi splendid. De aceea iti recomand sa iei dupa tine un laptop
sau un HDD portabil. Ca modele va recomand Epson P4000, Epson P5000 sau JOBO GigaOne.

http://www.e-learn.ro/tutorial/fotografie/sfaturi-pentru-fotografia-denunta/126/3/455.htm

Introducere in managementul fotografiei de nunta

Exista o varietate de abordari in ceea ce priveste business-ul fotografiei de nunta. Acest
lucru se datoreaza lipsei de maturitate a pietei romanesti. Putem spune ca fotografia de
nunta din Romania a renascut in urma cu 3-4 ani si acum cunoaste o dezvoltare rapida din
punct de vedere al calitatii serviciilor si preturilor. Nu vrei sa ramai in urma!

1. Unde iti propui sa te situezi pe piata fotografiei de nunta din Romania?

Trebuie sa te hotarasti in ce segment de piata vrei sa te situezi:
a. segmentul low budget (200-500 EUR / eveniment)
- Este caracterizat de o piata ampla, ce nu pune accent pe calitate ci pe cantitate.
- Vei concura la pret si la cantitatea de servicii oferite.
- Satisfactia clientului este dictata doar de pretul mic platit.

b. segmentul middle-budget (500-1000 EUR / eveniment)

- Piata in crestere, clienti care vor imagine buna dar nu sunt dispusi sa plateasca mai mult.
- Concurenta acerba bazata pe calitate si cantitate.
- Zona de pret din care se iese greu.
- Clientul este pretentios si face eforturi sa plateasca serviciile.
- Clientul e ceva mai educat decat la low budget.
- Satisfactia clientului este mica, ar fi vrut calitate mai mare dar e frustrat ca nu o poate
plati.

c. segmentul high-end (peste 1000 EUR / eveniment)

- Clienti educati, pretentiosi, care asteapta in primul rand calitate.
- Sunt dispusi sa plateasca si servicii suplimentare.
- Concurenta inca destul de mica.
- Calitatea primeaza in fata cantitatii.
- Conteaza mult "experienta" clientului cu tine.

d. segmentul super high-end (peste 1500 EUR / eveniment)

- Segment extrem de mic, concurenta acerba.
- Clienti fie foarte pretentiosi fie cu foarte multi bani.
- Predomina clientul educat, care vrea imagine de mare calitate.
- Experienta clientului cu tine este un factor decisiv.
- E nevoie de abilitati de vanzare peste medie.
- "Imaginea" ta trebuie sa respecte segmentul de pret.

Esti fotojurnalist sau portretist? Cui ii pasa? Uita de categorii decat daca te ajuta sa te
pozitionezi pe piata. Poti fi cel care a "inventat" fotografia trash-the-dress. Sau cel care a

"inventat" albumul "digital". Poti fi oricine crezi ca te ajuta sa fii memorabil, sa vinzi mai
bine. Uita de orgolii si aminteste-ti ca desfasori un business.

Lucrezi part-time fotografie de nunta?

Ia o decizie si fa lucrurile pana la capat. Nu poti desfasura o activitate de succes si ca
fotograf si ca salariat in alt domeniu.

2. Structura activitatii fotografului de nunta

Esti fotograf de nunta si esti sigur ca mergi pe calea cea buna?
Sa ne gandim putin ce capacitate ai sa desfasori urmatoarele si probabil lista ar putea
continua:
- marketing
- vanzari
- fotografie de nunta
- relatii cu clientii
- secretariat
- condus masina
- desktop publishing
- design albume
- design web
- inginer lumini
- patron
- contabil

Care sunt activitatile pe care le-ai putea delega altcuiva? Ti-e frica?
Eu cred ca secretariatul poate fi delegat cu usurinta. Ai fi mult mai eficient daca cineva s-ar
ocupa de corespondenta cu clientii tai, de indosariat, de identificat potentiali clienti, de
raspuns la telefoane, de stabilit intalniri? Ti-ai creea astfel timp pentru a-ti defini imaginea,
pentru intalniri cu alti furnizori (networking), pentru a fotografia. Sau, de ce nu, ai avea mai
mult timp pentru tine si familia ta.

Corectiile de baza iti ocupa mult timp? De ce nu delegi pe altcineva? Cauta si vei gasi un om
de incredere, care poate fi educat sa lucreze in stilul tau. Si dintr-o data ai timp mai mult
pentru activitati care iti aduc bani.

Bineinteles ca tu realizezi layout-ul albumelor. Iti iese bine? Esti sigur? Daca cineva mai
priceput in design si layout ar face asta pentru tine? Mai gandeste-te...

Cu toate ca ai incercat sa proiectezi propriul site de nenumarate ori tot nu te-ai invatat
minte. Angajeaza profesionisti. Sau cumpara un template personalizabil. Va costa ceva dar
tu vei avea o imagine realizata profesional.

Tot tu iti tii contabilitatea? Riscul tau...

Sunt de parere ca fotografia de nunta este un business ca oricare altul. Sigur ca punem mult
suflet. Dar activitatea la care trebuie sa ne pricepem cel mai bine este fotografia. Celelalte
pot fi facute de altii.

Poate un singur aspect este dificil de delegat: relatia directa cu clientii, negocierea si
semnarea contractului. Ok, si poti sa conduci tu masina. In definitiv inca nu iti permiti un
sofer :)
Toti oamenii care lucreaza pentru tine pot sa o faca de acasa de la ei. Astfel scapi de
costurile unui birou spatios, calculatoarelor scumpe etc. Dar tu lucrezi de acasa? Se poate si
asa insa vei amesteca viata personala cu cea de business astfel incat nu vei mai sti niciodata
daca esti "la program" sau acasa.
Mai mult decat atat, unde te intalnesti cu clientii? Acasa la tine? La ei acasa? Intr-o cafenea?
Mai bine ar fi in biroul tau, acolo unde clientul ar simti siguranta unui business stabil. Astfel
poti castiga mai usor incredere si bani.

3. Etape ale business-ului fotografiei de nunta

Educatia continua
Stiu, ai invatat suficient la scoala. Te simti destul de intelept. Insa fotografia de nunta este
un domeniu de activitate care se dezvolta rapid, sufera schimbari in permanenta. Trebuie sa
asimilezi toate noutatile, trebuie sa te adaptezi cerintelor schimbatoare ale clientilor. Astazi
e la moda "alb/negru". Maine altceva. Apar albume noi. Dar mai ales stilul de fotografiere
trebuie adaptat in pas cu moda. Da, cu moda. Miresele sunt adevaratii nostri clienti
pretentiosi. Iar ele citesc reviste de moda. Si tu trebuie sa le citesti. Trebuie sa inveti cum
sa creezi imagine in ton cu trendurile actuale.
Pentru asta exista urmatoarele surse de informatie: literatura scrisa, fotografiile altor
fotografi pe web, workshop-uri de specialitate, comunitati de fotografi de nunta.

Sigur ca noul Canon 24mm f1.4 va face din tine un fotograf nemaipomenit! Glumeam.
Aparatura exista ca instrument, ca ajutor. Gandeste-te la aparatura ca la un angajat ce
poate fi sau nu mai eficient in anumite situatii. Insa nu angajatul face ca business-ul tau sa
mearga. Tu esti acela!
Achizitioneaza aparatura cu atentie, ghidat de nevoi directe, atunci cand simti ca pierzi
bani daca nu cumperi. Ia-ti strictul necesar. Cheltuie banii pe lucruri care conteaza:
workshop cu Yervant (a se vedea Dl. Rares Pulbere), pe vacante etc. Mai bine platesti o
campanie publicitara bine realizata decat un obiectiv un pic mai bun dar mult mai scump.
Parerea mea: incepe cu intrebarea simpla - imi trebuie cu adevarat? Daca ai ezitari atunci
nu cumpara.

"Cautarea" clientului
Este unul din cele mai importante aspecte ale business-ului tau. Nu ar trebui sa te preocupe
in primul rand cum lucreaza PhotoOne ci cum sa iti gasesti clientii pentru care sa faci acele
fotografii. Multa energie trebuie depusa in aceasta cautare care presupune marketing si
publicitate cu bugete mici dar cu eficienta maxima. Mai multe despre "cautarea" clientului in
capitolul urmator.

Semnam contractul?
Orice angajament ce presupune servicii de fotografie de nunta trebuie sa se faca in baza
unui contract amanuntit. El te protejeaza de neintelegeri, de neclaritati si genereaza
clientului premisele unei experiente bune cu tine. Bun, avem contract. Mai departe?

Fotografia de nunta nu inseamna numai "click". Inseamna punctualitate, responsabilitate,

corectitudine. Chiar daca trasaturile astea nu te definesc, intr-un business de succes este
important sa le inveti. Fii prezent mereu inainte de ora fixata. Atentie maxima la detalii
importante: backup, baterii, carduri de rezerva, geanta sigura, senzor curat. Fii corect si
comunica mereu cu clientii tai. Daca lumina este scazuta in restaurant fii sigur ca ai inclus o
prevedere in contract care spune ca fotografiile vor avea de suferit. Spune mirilor ca iti
trebuie o ora pentru sesiunea foto pentru ca fotografiile lor sa fie realizate intr-un mod
relaxat. Fii corect atunci cand comunici termenele de predare. Ia-ti o marja de siguranta
suficienta astfel incat asteptarile clientului sa fie indeplinite.
Am predat albumul. Uuuuf!

A fost putin nesuferita mireasa dar fotografiile au iesit grozav. Inca un contract realizat cu
bine. Ei si? Inca nu ai terminat de muncit. Ai grija ca toti clientii tai sa primeasca de
sarbatori o felicitare. Te va costa ceva. Insa ei isi vor aminti cu placere de experienta cu tine
si vor considera gestul ca fiind unul elegant. Si, daca cineva din anturajul lor se casatoreste,
se vor grabi sa te recomande. Iata un efort de marketing inteligent si ieftin.

Ai avut prevederea sa ceri CNP-ul clientilor? Ai la indemana ocazia de a-i felicita de ziua lor.
Un telefon ar fi nemaipomenit. Ce efort? Zero! Vor fi incantati si te vor recomanda.

Vine aniversarea de un an a casatoriei clientilor tai. Strica sa le dai un telefon? Poate ai

sansa de a contracta un botez. Iarasi un efort ieftin dar eficient.

Ai grija de clientul tau inca inainte de a-l cunoaste pana mult dupa ce serviciile tale de
fotografie au avut loc. De aceea experienta clientului cu tine (repet dar vreau sa retii asta)
este cruciala. Un zambet la momentul potrivit va mari numarul clientilor viitori.
Functioneaza! Ai incredere in mine.

Cum crezi ca are succes Jerry Ghionis? Creeaza o experienta de neuitat in jurul sau. Mirii au
senzatia ca sunt vedete, ca totul e usor, ca ei chiar arata atat de bine. In spate este un efort
constant de a tine clientul pe primul loc, de a-l multumi, de a-l incanta. Iar fotografiile arata
atat de bine pentru ca Jerry are o armata de designeri de album, de graficieni. Nu poti sa le
faci chiar pe toate. Insa el are succes si datorita modului inteligent in care vede fotografia
de nunta ca un mijloc de a trai bine, de a castiga suficient, de a face ce ii place. Si o face
extrem de bine.

4. "Vanatoarea" de clienti
Sa facem un exercitiu de imaginatie. Presupunem ca ai toate abilitatile unui fotograf
nemaipomenit de nunta. Stii sa incadrezi, sa expui imaginea. Te pricepi sa creezi o imagine

gata sa castige orice competitie. Te-ai mutat in schimb recent in Romania. Cum "vanezi"
clientii?

In primul rand trebuie sa definesti in mintea ta cum arata clientul tau in general: ce varsta
are, e barbat sau femeie, castiga bine sau mai putin bine, este educat sau nu, etc. Este
portretul clientului tau, cel pe care ti-l doresti sa te sune mereu. Ar fi gresit sa accepti
comenzi de la alt tip de client? Bineinteles ca nu. Insa efortul tau de marketing si publicitate
nu trebuie sa traga gloante in rafala pentru ca ramai rapid fara munitie. Trebuie sa-ti
concentrezi eforturile acolo unde trebuie. Restul vanatului sunt victime colaterale.

Ar fi gresit sa incepi definirea portretului fara sa tii cont de piata in care vrei sa functionezi.
Asa ca uita-te cu luare-aminte in jur. Incearca sa te intalnesti cu viitoarea competitie. Fii
cercetas inainte de a fi vanator.
Identifica tot ce e important in jurul tau: ce servicii, ce produse, cum se realizeaza, ce
asteptari au clientii.

Buun! Ai facut toate astea! Si acum Iia-o in sensul opus!

Stai! Cum asa? Pai de ce? Pentru ca vrei ca tu sa fii perceput ca fiind singular, vrei ca toti
potentialii tai clienti sa recunoasca unicitatea ta. Vrei sa iesi in fata! Este cel mai rapid mod
de-a o face.
Cum poti sa o iei in sensul opus? Simplu! Toata lumea tipareste albume X. Adu albume din
Australia. Toata lumea fotografiaza cu Canon/Nikon. Tu fotografiezi cu Leica. Sau cu
PhaseOne. De ce nu?
Si tine minte: doar asa poti sa soliciti un pret diferit de restul fotografilor. Pentru ca tu esti
diferit.

Indiferent de maniera in care inoti impotriva curentului (poate fi si o sapca rosie care sa te
defineasca; glumesc) totul este sa nu cazi in capcana competitiei cu aceleasi arme. In
competitia aceea invinge nu cel mai priceput ci cel mai ieftin.

Acum ca ai creat portretul clientului tau si te-ai definit tu insuti in raport cu acest tip de
client e momentul sa-ti alegi armele de lupta. Pentru ca sapca ta sa straluceasca in multime
ai nevoie de un arsenal asortat, fara exceptii. Enumerarea cuprinde: site, carte de vizita,
imbracaminte, felul de a vorbi, locul de intalnire, masina cu care te deplasezi, pretul, mediile
in care faci publicitate. Totul trebuie sa spuna acelasi lucru: fotograful acesta este altfel.

Calitatea armelor decide rezultatul vanatorii. Nu fi subiectiv si asculta parerea unora

priceputi in a proiecta armele de marketing. O carte de vizita iti poate parea reusita pentru
ca te-ai chinuit mult sa o realizezi. Insa in ochii clientului TAU poate parea ieftina si de prost
gust. Angajeaza pareri obiective. Pe digitalweddingforum.com ai la dispozitie pareri avizate
fara ca "dusmanii" sa simta ce le pregatesti.

Investeste bugetul tau de marketing in lucruri de calitate. Sau, daca potretul clientului tau
spune ieftin, fara gust, atunci poti sa-ti faci tu cartile de vizita. Daca insa te pricepi foarte
bine la design atunci te invit sa-ti realizezi singur brosura. Dar fii foarte sigur ca stii ce faci.

Asorteaza cu mare grija tot ce faci. Daca ai un site proiectat cu un fundal inchis la culoare
nu gandi brosura pe fundal alb. Mesajul tau publicitar trebuie sa se reflecte in toate.
Imbracamintea ta trebuie sa fie in ton cu efortul de marketing si cu pretul cerut pentru
serviciile tale. Fii constant si lumea te va percepe ca pe un profesionist. Iar tu vei castiga
bani din asta.

Exista situatii in care ti-e imposibil sa rezisti si bugetul te abate de la cele vorbite mai sus.
Solutia: triseaza! Gaseste solutii, imprumuta masina prietenilor, imbraca-te ingenios,
tipareste mai putine brosuri. Nu ai birou? Exista spatii de inchiriat pentru 2 ore si cu tinuta
de business. Nu ai portofoliu bogat? Improvizeaza.

Unul din instrumentele de vanzare cu eficacitate maxima este increderea in propria

persoana. Vom detalia asta in capitolul destinat relatiei cu clientii. Asa ca, orice ai face,
trebuie sa generezi clientilor incredere si profesionalism. Fara exceptii. Relatia ta cu clientul
trebuie sa inceapa cu o prima experienta solida. Clientul trebuie sa aiba incredere orbeste ca
tu esti cel care trebuie angajat pentru fotografiile lui de nunta.

Ai tot arsenalul de lupta gata. Cum comunici cu viitorii miri?

Trebuie utilizate canalele de publicitate. Toate acestea presupun costuri. De tine depinde
eficientizarea costurilor, maximizarea numarului de clienti si a profitului. Sa le trecem in
revista!

Canalul media cu cea mai mare eficienta, cel mai ieftin din punct de vedere al numarului de
potentiali clienti ce vizioneaza mesajul tau, dar si cel mai scump ca bugete locale implicate.
Putini fotografi au bugete suficient de mari pentru a aborda televiziunea ca mijloc de
difuzare a mesajului lor publicitar. Insa, pe plan local, exista televiziuni de nisa, cu circuit
inchis sau cu difuzare stradala. Ele pot fi mult mai accesibile ca pret. Se pune problema
eficientei lor maxime. Anumite panouri TV sunt situate in zone cu trafic mare de potentiali
clienti (aici pune portretul clientului tau la lucru). Fie mall-uri, fie intersectii din anumite
zone, exista potential mare in utilizarea televiziunii ca difuzor al mesajului tau unic.

Radio-ul poate fi o solutie mai accesibila. Profilele de audienta ale posturilor de radio pot
sublinia daca portretul clientului tau este in randul ascultatorilor. Gandeste-te la propria ta
reclama radio. De ce nu? Fii original! Si vei castiga!

Astazi internetul a prins viteza. Costurile de difuzare a reclamelor pe internet sunt din ce in
ce mai mari, chiar daca raman accesibile ca bugete alocate unei campanii. Publicitatea
online reprezinta o alternativa serioasa. Insa cartea ta de vizita online trebuie sa fie
stralucita. Cum procedezi ca numarul de vizitatori sa fie maxim? Foloseste instrumente cum
sunt Google Ads, Facebook, Twitter, publicitatea virala (forumuri de discutii), articole de
profil pe site-uri de interes in randul clientilor tai. Atentie! Nu uita nici-o clipa de CLIENTUL
TAU. Nu arunca efortul tau catre marea masa. Se va pierde in multime. Focalizeaza-ti
atentia catre clientul tau.

Un mijloc de comunicare a mesajului tau catre clienti e reprezentat de targurile de nunta.

Multi dintre colegii mei se plang de lipsa eficientei targurilor in ceea ce priveste numarul de
clienti castigati. Sunt de alta parere! Aici vine in ajutor directia ta opusa celei in care merg
toti ceilalti. Trebuie sa te prezinti in ton cu tinta aleasa. Daca ceri un pret mic si oferi o
calitate medie atunci nu proiecta un stand pompos si scump. Trebuie sa atragi clientul tau si
nu pe altul. Trebuie sa fii eficient. Daca, in schimb, alegi sa tintesti clientela pretentioasa
(segmentul super high-end, iti amintesti?) atunci standul tau trebuie sa fie de aceeasi
tinuta: super high-end. Orice material prezinti la targuri trebuie sa te reprezinte. Nu exista
scuze.

Nu cheltui ineficient. Fa-o doar daca te poti prezenta corespunzator. Nu e suficient sa ai un

spatiu inchiriat la targ, trebuie sa fii atat de original, de surprinzator, de diferit incat sa fii
retinut de clientii tai. Macar atunci cand ei vor rasfoi teancul de pliante, vor sesiza un pliant
care seamana cu un stand anume: al tau. De aceea acorda atentie maxima clientului cand
vine la standul tau. Nu fi bagacios sau serviabil. Fii cald insa retinut, nu fi agresiv.
Dovedeste profesionalism si ofera suficiente informatii cat sa fii perceput ca atare. Nu oferi
un pret decat daca lupti in segmentul de preturi mici. Altfel fii incapatanat dar politicos si
roaga-i sa iti faca o vizita la birou. Doar asa ei vor intelege cu adevarat ce faci. Un pret
mare poate speria, iar targurile de nunti sunt atat de aglomerate si zgomotoase incat nu vei
face decat sa indepartezi un potential client.

Iti spune ceva cuvantul "networking"? In utilizarea de marketing se refera la conexiunile cu

furnizorii din domeniu. Adica: restaurante, agentii de nunta, agentii de aranjamente,
publicatii, oricine are contact cu potentialii tai clienti. Fii selectiv si fa-ti relatii cu oamenii
care iti pot aduce servicii si nu deservicii. Uneori o asociere proasta poate strica mai mult
decat o reclama buna. Ce oferi la schimb? Eu ofer atat un comision negociat cat si servicii
de fotografie. Alteori e suficient sa le oferi cateva imagini foarte bune cu interiorul
restaurantului, cu florile etc. E o negociere continua. Insa nu adopta o pozitie de umilinta si
subordonare. Si tu esti la fel de important ca ei in industria nuntilor. Incearca sa creezi
relatii cu furnizorii care sunt inaintea ta in lantul "contractelor" incheiate de catre miri. Alege
furnizorii cu care stii ca lucreaza clientul TAU. Poti aborda acesti furnizori la targurile de
nunti unde participi sau pe care le vizitezi. Prezinta-te asa cum ai proceda cu un potential
client. Genereaza incredere. Poti telefona unor furnizori si solicita o intalnire. Ai sa fii uimit
cat de bine functioneaza.

Ultima reduta si cea mai ieftina in vanatoarea de clienti este reclama "din gura in gura".
Este si cea mai eficienta in timp, ducand la largirea bazei de clienti. Insa retine un lucru:
niciun client, oricat de bune fotografii i-ai oferit, nu te va recomanda decat daca experienta
lui cu tine a fost placuta. De aceea fa toate eforturile ca mireasa sa iti multumeasca din
suflet si cu o imbratisare calduroasa. Gandeste-te la mireasa ca la ProTV. Vrei sa-ti faca
reclama.

Ai ales un mijloc de comunicare cu potentialii tai clienti. Acum mesajul tau trebuie sa
exprime succint ceea ce te defineste. Trebuie sa reprezinte un argument solid pentru
alegerea ta ca furnizor de servicii. Gandeste-te o clipa: noi, fotografii, tindem sa credem ca
mirii fac diferenta usor intre fotografie buna si mai putin buna, intre fotojurnalism si portret.
Gresit! Foarte putini miri cunosc diferenta. Ei aleg bazandu-se pe instincte, pe convingeri.

De aceea mesajul tau trebuie sa fie puternic, sa exprime incredere. Aminteste-ti ultima
reclama la Audi care spunea: "Audi este cea mai buna masina!". Eu nu mi-o amintesc. In
schimb stiu ca reclama la Audi imi inspira incredere, fiabilitate, business, eleganta. Nu-ti fa
reclama cu caracteristicile intrinseci ale muncii tale. Apeleaza la sentimente, vanzarea este o
chestiune in esenta de "feeling". Sigur ca si bugetul joaca un rol. Insa de cate ori nu ti-ai
cumparat lucruri pe care nu ti le permiti in realitate? Asa vor face si clientii tai daca le dai
suficiente motive.

5. Draga, astazi m-a sunat primul client!

- Si? Ce-ai facut?
- Pai mi-a spus ca cer prea scump si a inchis!
Majoritatea fotografilor vor spune ca viitorii miri nu se pricep, ca nu pun pret pe amintiri, ca
sunt zgarciti, ca ce stiu ei ce e aia fotografie de calitate. Sper ca tu nu vei avea conversatia
de mai sus.
Pentru ca tu nu spui pretul serviciilor tale la telefon!

O sa te scuzi acum si o sa zici ca a insistat clientul, ca nu ai putut altfel, ca era clientul

grabit, ca n-avea timp... Scuze, scuze, scuze! Atunci cand raspunzi la telefon si clientul
intreaba de pret ai de-a face cu doua situatii: fie clientul cumpara strict dupa pret dar nu ai
de unde sa stii asta, fie clientul nu stie ce altceva sa intrebe. Musca-ti limba si nu spui
pretul. Un argument este urmatorul: "Fotografia tine de suflet, lucrez cu atat de multa
placere cu mirii mei incat nu-mi permit sa descriu activitatea mea printr-un pret. Va astept
cu drag la birou, bem o cafea grozava si detaliem serviciile pe care le ofer. Veti avea astfel
un feedback usor de folosit in comparatiile cu competitia mea". Ce obtii cu astfel de
formulare? O data clientul se va dori sa faca parte si el din cercul select al "mirilor mei".
Cuvintele "placere", "suflet", "cu drag", "grozava" genereaza un grad de confort si de
apropiere apreciate de oricine. "Va astept la birou" inseamna profesionalism, deschidere,
incredere. Ultima propozitie sugereaza lejeritate, faptul ca aveti clienti suficienti, ca sunteti
deschisi in a investi timp, chiar daca finalitatea nu este cea intentionata.

Incercati urmatoarea data sa raspundeti astfel si la zecile-sutele de mailuri care incep cu:
"Buna ziua, va rog sa-mi trimiteti o oferta cu serviciile dumneavoastra...". Daca trimiteti
atunci o oferta, indiferent cat de bine conceputa este, clientul va compara preturi, cantitati,
ore. Veti pierde sansa sa influentati exact acea parte din fiecare dintre noi care ne dirijeaza
in decizii. Nu stiu exact cum se numeste dar toate reclamele bine facute si eficiente tintesc
"feeling-ul". Toate celelalte tintesc pretul sau avantajele directe si vei ajunge sa concurezi
dupa pret, adica o competitie in care calitatea nu mai conteaza. Ce alegere faci?

6. Ne vedem la ora 21.00 la cafeneaua Excelent din colt!

Sa presupunem ca ai citit cuvintele mele cu atentie si te-ai convins de utilitatea lor. Iar
primul tau client a acceptat o intalnire. Asta inseamna deja ca l-ai convins ca merita sa
cheltuiasca din timpul lui pentru tine.

Batalia este pe un sfert castigata! Iar tu propui ca loc de intalnire cafeneaua din centru. Am
facut si eu greseala asta. Ajungi pe un teren al nimanui, in care toti factorii sunt impotriva
ta. Sa presupunem ca vrei sa prezinti albumele tau de portofoliu, create cu migala, in care

expunerea ingrijita permite sa se vada textura rochiei, in care chenarul elegant si subtire e
in tonul cromatic general al imaginii. Si ajungi transpirat, carand o geanta de albume, in
cafenea. E seara, fumul de tigara este dens, lumina difuza creeaza o atmosfera romantica.
Dai cu disperare un comision pentru trei locuri langa lampadarul din colt. Iti suna cunoscuta
situatia? Mie da, am trecut deseori prin ea. A fost o experienta benefica? Da, iti spun acum
tie sa nu mai procedezi asa niciodata. Lumina nu te ajuta, poate mireasa e nefumatoare,
muzica e cam tare si nepotrivita, albumele nu au loc pe masuta ingusta, totul sugereaza ca
esti amator si in niciun caz nu meriti pretul mare pe care il soliciti pentru munca si talentul
tau.

Solutia? Propriul tau spatiu de intalnire! Daca esti fericitul locatar al vilei parintilor,
amenajeaza-ti un birou la parter. Daca nu, inchiriaza un spatiu si amenajeaza-l in consecinta
(stii deja, in ton cu cartea de vizita, cu propriul site, cu portretul clientului tau). Nu iti
permiti deocamdata? Inchiriaza spatiu de birouri special pentru intalniri. Nu costa enorm
insa vei castiga contracte. Aici functioneaza regula: nu investesti - nu castigi.

Amenajarea spatiului tine de segmentul de piata ales si de propria viziune. Eu am ales un

spatiu usor intim, fara formalisme, in care toata lumea e la acelasi nivel (iti amintesti
workshop-ul la care ai participat?). Tu poti alege decoratiuni high-tech, futuriste sau cu
nuante orientale. Orice ai face impresia trebuie sa fie de profesionalism nu de improvizatie.

Acum ca ai biroul tau amenajat cu atata grija trebuie sa ai grija si de tine. Investeste intr-o
tinuta in ton cu profilul clientului tau. Daca el parcheaza un Rolls langa scara atunci trebuie
sa fii elegant fara sa depasesti sfera de business. Daca tintesti viitori miri non-conformisti
atunci poti adopta o camasa larga cu maneca intoarsa si blugi. Arata-le in permanenta ca le
poti intelege asteptarile si le poti si indeplini.

Ai grija sa ai in permanenta la dispozitie cafea, ceai, racoritoare. Nu te zgarci! Ei iti sustin tie
stilul de viata. Acorda-le importanta cuvenita. Cat de bine te-ai simti daca, atunci cand
mergi sa platesti curentul, ai fi invitat sa stai intr-un fotoliu confortabil si ai fi servit cu o
cafea grozav de buna? Nu-i asa ca ai povesti si prietenilor? Asta vrei sa faca si clientii tai. Sa
povesteasca tuturor experienta minunata cu tine.

7. Am vorbit atat de mult la intalnire si as mai fi vorbit!

Ce trebuie sa spui la o intalnire? Tot ce te avantajeaza. Ce nu trebuie sa spui? Nimic din ce
nu ti-ai spune tie daca ar fi sa cumperi ceva de la tine.

Prezinta-le multe imagini. Descrie-le tu ca fiind extraordinare dar nu exagera. Explica-le ceai gandit cand ai fotografiat, chiar daca tu nu te-ai gandit la nimic. Fii destept si impune-le o
parere pentru ca, de cele mai multe ori, clientii tai nu au nici-o parere. Asta nu inseamna ca
imaginile prezentate pot sa fie slabe.

Arata-te foarte interesat de nunta lor. Intreaba multe detalii: cine canta, care e restaurantul,
cum au gandit aranjamentul meselor, cum si-au ales nasii etc. Asta genereaza o intimitate

utila in momentul negocierii. Deja devin prieteni cu tine si le va veni greu sa te refuze, ai
fost atat de dragut...

Nu uita sa-ti notezi toate detaliile. Daca veti lucra impreuna vei avea informatii care iti vor
permite oricand sa te arati stapan pe situatie. Si chiar te vor ajuta sa fii stapan pe situatie.
Detaliaza serviciile tale urmarind fotografiile. Spune-le ca sesiunea trash-the-dress e inclusa
in pret aratandu-le imagini. Noua ni se par notiuni elementare, dar e posibil ca ei sa nu isi
reprezinte exact rezultatele unei astfel de sesiuni. Daca serviciile tale includ album de tipul
"X" atunci trebuie sa le arati in acelasi timp un exemplu de album. Clientul tau nu va
cumpara aproape niciodata ceva necunoscut. Si asa investeste foarte multa incredere in
tine, pentru ca va cumpara fotografii pe care nu le-a vazut inca.

Nu fi grabit. Spune-i clientului tau ca ai rezervat pentru el toata dupa-amiaza. Se va simti

apreciat si va tine minte asta cand ia o decizie.
Cu delicatete poti face observatii legate de ceea ce te diferentiaza pe tine de ceilalti
fotografi. Dar fii elegant si nu te ridica in slavi. Intotdeauna e suspecta lauda de sine. Lasa-i
pe ei sa aprecieze. Important este ca tu sa ai incredere in tine.

Alege un partener de discutie atunci cand discuti cu ambii miri. Ar trebui sa fie veriga slaba
din cuplu. Deseori este mireasa, femeile fiind mai inclinate catre aprecierea frumosului decat
barbatii. Dar nu este o regula. Nu ignora celalalt partener pentru ca iti va fi dusman in
discutiile dintre ei doi, atunci cand parasesc biroul tau. Ce bine suna: biroul tau!

Dupa ce ai oferit toate detaliile legate de munca ta, dupa ce ai subliniat importanta pe care
o acorzi nuntii lor, e momentul delicat in care pe masa trebuie sa apara un model de
contract. De multe ori, cel putin in Romania, potentialii tai clienti nu sunt obisnuiti cu sume
mari investite in fotografia de nunta. De aceea pregateste mai departe terenul descriind
contractul. Nu-i lasa sa-l citeasca in amanunt, explica-le ca vor primi o copie pe care o pot
studia acasa. Dar subliniaza ca propunerea de contract este facuta sa ii protejeze, sa elimine
neintelegerile, sa fie totul clar atat pentru ei cat si pentru tine. Vei dovedi inca o data ca esti
profesionist cu adevarat.

Si acum infrange-ti orice emotie si cu ochii tai in ochii "verigii slabe" din cuplu spune:
"Pentru tot ce v-am spus pana acum voi nu veti plati decat XXXX lei sau euro. Mai mult
decat atat, vin in sprijinul vostru cu o plata facuta esalonat: 30% la semnarea contractului
pentru a rezerva data. 30% la doua zile de la nunta, pentru ca a evita momentele neplacute
de la sfarsitul nuntii, cand furnizorii asteapta cu mana intinsa. Iar restul de 40% atunci cand
veti primi fotografiile. Am conceput special pentru voi aceasta modalitate de plata, pentru ca
intelegem cheltuielile mari legate de restaurant, de imbracaminte si celelalte pregatiri!".
Ai vazut? A sunat atat de bland, nici macar nu ai clipit, totul a parut usor iar clientul tau a
suspinat insa deja face calcule cum sa stranga avansul. I-ai dovedit ca esti alaturi si ca
intelegi eforturile financiare pe care le face pentru nunta.
Mai poti sa adaugi: "Contractul este o propunere. Discutam despre orice aspect. Trebuie ca
voi sa fiti linistiti cu alegerea facuta iar contractul garanteaza ca veti avea serviciile pe care
le-ati cautat atat de mult!". Nu-i asa ca te-am cucerit si pe tine? Si fii gata sa reformulezi
anumite precizari contractuale, pentru ca e important pentru tine ca experienta clientului sa
fie una placuta, nu una tensionata. Nu vrea sa folosesti imaginile lui in portofoliu? Asigura-l

ca-l intelegi perfect. Vrea o reducere de pret? Uita-te in ochii lui si spune-i: "Doar pretul
acesta imi permite sa lucrez la standardele pe care le-ati vazut aici. Nu cred ca imi permit sa
lucrez mai putin bine decat o fac acum." Se va simti vinovat si rusinat. Daca insista, ar
trebui sa ai pregatite cateva "goodies" pe care sa le adaugi la pachet gen: cununia civila in
alta zi nu va presupune costuri suplimentare, aveti o sesiune trash-the-dress inclusa daca
imi promiteti ca vom realiza ceva cu adevarat nemaipomenit.

Parerea mea este ca vor semna contractul cu tine.

Tu ce parere ai?

8. Astazi am nunta!
Revin la conceptul de marketing (si nu numai) denumit experienta clientului.
Munca ta de om de vanzari nu se opreste dupa ce ai semnat contractul. In ziua nuntii
trebuie sa fii alaturi de clientii tai cu toata energia ta. In definitiv este interesul tau ca ei sa
fie in cea mai buna forma. Ofera-le sfaturi izvorate din experienta ta anterioara. Motiveaza-i
sa se simta bine. Determina-i sa-si traiasca frumos ziua nuntii. Vor tine minte asta si te vor
recomanda.

La realizarea albumului, in loc sa le stavilesti adaugirile fara numar de fotografii, explica-le

inainte ca albumul nuntii trebuie sa ramana elegant, ca ar fi bine sa contina un numar
limitat de fotografii dar care sa spuna esenta celor intamplate. Vor alege, de cele mai multe
ori, sa-ti dea dreptate. Iar tu vei avea clienti care au incredere in tine, vei avea un album
elegant de prezentat altor clienti si toata lumea e fericita.

Concluzia generala a efortului de cautare a clientilor este sa ai clienti fericiti cu tine ca

persoana in primul rand. Este o investitie mica intr-un mijloc de publicitate extrem de
eficient. Iar satisfactia ta ca fotograf va fi mult mai mare atunci cand mirii sunt multumiti si
de fotografii si de modul in care ai ales sa te raportezi la business-ul tau ca la o
intreprindere de suflet.

9. Sesiunea foto preliminara (inainte de nunta)

Trebuie sa realizezi fotografie de mare calitate atunci cand tinta ta este segmentul high-end
al pietei. Oricat ai fi de bun ca fotograf , ai nevoie de clientii tai in cea mai buna forma. Fara
atitudine potrivita, fara expresii relaxate, efortul tau va da un randament mai mic.

Eu folosesc sesiunea foto de dinainte de nunta drept ocazia de a-mi aduce aproape mirii, de
a depasi relatia client-furnizor. Totodata mirii scapa de "tracul" din fata camerei foto, se
obisnuiesc cu maniera mea de a realiza fotografie, capata incredere si, lucrul cel mai
important, in ziua nuntii vom fi deja prieteni.

Prefer sesiunile foto preliminare desfasurate outdoor. Clientul este mult mai relaxat,
neincorsetat de spatiu si de lumina de flash utilizata deseori in interior sau studio. Totodata
varietatea cadrelor poate fi mult mai mare afara. Si gradul de "natural" creste atunci cand
utilizezi spatii uzuale, comune.

Iti sugerez sa discuti in amanunt despre locatiile utilizate cu mirii. Explica-le ca locatia poate
sugera o anumita stare sau imprima un anumit stil: parcul - romantism, strada - dinamism,
cladiri impozante - eleganta sau conservatorism, studio - fashion etc. Lasa-i sa aiba un
cuvant de spus in privinta alegerilor dar ofera-le suficiente informatii sa faca o alegere care
sa-i reprezinte. Fara emotii sugereaza-le sa depaseasca obisnuinta iesirii in parc.

Aproape toate miresele se vor plange de lipsa "fotogeniei". Explica-le fara sa fii amuzat ca
fotogenia tine de amplasarea fetei intr-o anumita lumina, de priceperea fotografului.
Subliniaza importanta atitudinii, determina-i nu fie emotionati. Tot efortul acesta va fi
rasplatit in ziua nuntii printr-o colaborare fara probleme a mirilor.

Inventeaza locatii, inspira-te din lucrarile altor fotografi dar incearca sa depasesti rutina si
sa inovezi ori de cate ori ai ocazia.

Nu vrei sa fotografiez locuri si cladiri cu oameni in cadru. Vrei ca fotografiile sa fie despre
miri, sa-i reprezinte asa cum sunt, fara sa distorsioneze personalitati. Ar trebui sa ai ca scop
infrumusetarea celor fotografiati si asta folosind lumina, background-ul, atitudinea si
expresia, fara ca photoshop-ul sa faca parte din planurile tale.

Nu exista reguli, exista doar principii care pot imbunatati rezultatele tale. Ca exemplu, multe
din principiile de iluminare clasica a portretului (www.montezucker.com) duc la rezultate
constant mai bune. Insa punctele de vedere sunt multiple. Moda actuala propune imagini
contrastante, culori nenaturale, pozitii socante. Intreaba-te ce li s-ar potrivi mirilor si
lucreaza pentru ei.

Evident ca vei realiza imagini si asa cum vezi tu lucrurile, chiar daca mirii s-ar putea sa nu
aprecieze rezultatele. Dar nu uita sa implinesti si asteptarile clientilor tai. Daca mergi pe
ideea ca tu stii mai bine exista riscul sa pierzi potentialele recomandari din partea mirilor.

10. Sesiunea foto din cursul zilei de nunta

Am auzit deseori parerea ca fotojurnalismul la nunta reprezinta o abordare mult mai buna
decat "ajustarea" in maniera portretistica a lucrurilor. Este un punct de vedere corect. La fel
de corect mi se pare sa creez oportunitatile de fotografie buna decat sa astept sa se
intample. Depinde de stil, de abordare.

Toti mirii incearca sa organizeze un eveniment deosebit si elegant. Isi aleg haine cu care nu
se imbraca in fiecare zi. Make-up si coafura, limuzine si buchete de flori, totul sugereaza ca
mirii isi doresc o zi altfel decat una obisnuita. Atunci de ce sa nu participi in acest efort de
"infrumusetare"? E clar ca asta isi doresc mirii nostri.
Iar atunci cand favorizezi aparitia unor oportunitati, iar lucrurile chiar se intampla asa cum
iti doresti, nu e asta naturalete?

Aduc mirii in fata unui background care ii avantajeaza, intr-o lumina care le evidentiaza

trasaturile fizice bune si ii las sa se exprime. Ei discuta, se joaca, isi imagineaza scenarii iar
eu fotografiez.
Rezulta foarte multe cadre din care doar unul sau doua sunt fotografiile in care expresia
este foarte buna, umbrele sunt acolo unde trebuie, totul e reusit. Ce nu iti sugerez este sa
fortezi lucrurile, sa indici exact o anumita postura. Mirii vor simti experienta ca pe un
examen si nu-si vor aminti cu placere de sesiunea foto.

Alegerea locatiilor este influentata si de desfasuratorul evenimentului. Intotdeauna discut

inainte cu mirii despre timing si locatii. Astfel nu exista ambiguitati, timp insuficient si
nemultumiri ulterioare. Locatiile trebuie sa fie situate in preajma traseului acasa-bisericarestaurant, pentru a maximiza timpul acordat sesiunii foto si a minimiza timpul aferent
transportului.

Iti sugerez ca deplasarile sa le faci cu masina ta personala. Nu invoca diverse cheltuieli

atunci cand sunt minore. Contribuie la confortul mirilor chiar daca asta presupune costuri
suplimentare.

Atunci cand alegi sa lucrezi cu lumina artificiala ar fi bine sa fii insotit de un asistent.
Perceptia celorlalti despre tine se va imbunatati. Tu vei avea mai mult timp sa gandesti
cadrele decat sa pozitionezi lumini, cabluri, trepiede.

Nu fi incorsetat de obisnuite, de clisee. "Joaca" de fiecare data dupa regulile create de noi
clienti, de o noua locatie, de o noua atitudine. Astfel vei avea in portofoliu elemente de
noutate iar mirii se vor simti tratati cu atentie.

11. Workflow, tehnici de prelucrare

Exista numeroase variante de workflow, de la imaginea capturata pana la albumul tiparit.
Cu toate ca exista si pareri diferite, consider ca formatul Raw permite acea flexibilitate
necesara in fotografiere, cand timpul alocat ajustarii perfecte a expunerii poate fi folosit mai
eficient in crearea acelei stari de spirit ce duce la expresii mai bune.

Raw implica fisiere mari iar corectiile de culoare/luminozitate/contrast etc sunt mai
consumatoare de timp. Insa latitudinea balansului de alb si expunerii sunt esentiale in
finisarea fotografiilor.

Pentru mine Adobe Lightroom reprezinta unealta software folosita in marea majoritate a
lucrului cu imagini. Fiecare din fotografiile realizate este revazuta atent. Multe imagini
beneficiaza de usoare reincadrari. Lightroom are instrumente de corectii locale de culoare,
expunere si contrast. Astfel transferul imaginilor in Photoshop devine util doar in cazul
corectiilor locale de mare finete.

Lectia -7: Cum sa faci poze la nunti

by George on 30/08/2005
Nunta este un eveniment foarte important in viata unui om, fie si doar pentru simplu fapt ca
daca pana acum pe consoarta o vedea doar el, acum trebuie sa o arate tuturor, iar intr-o
familie nu sunt putini carcotasi care ar fi facut o cu totul alta alegere decat mirul.
Nunta in sine este un prilej atat de exhibitionism cat si de voyeurism, pentru ca pe langa
dorinta de a-ti etala noile tzoale, bijuterii si accesorii mai exista si voluptatea privitului si
comentatului de pe margine.
Dar noi sa revenim la imaginile noastre de nunta. Trebuie facute din capul locului cateva
precizari. Imaginile nu trebuie sa surprinda in nici un fel candoarea momentului (fiindca ea
nu exista, oamenii fiind obositi si iritati de pregatiri), ci trebuie sa prezinte poze clare cu cele
mai importante persoane in ordinea miri, nasi, socrii mari, mici, frati si surori ai celor dintai si
tot asa.
De asemenea trebuie acordata o mare atentie simetriei. Daca miri de exemplu sunt la mijloc
ei trebuie flancati de o parte si de alta de acelasi numar de persoane cu regula ca langa
mireasa sta un personaj masculin iar langa mire unul feminin. De asemenea pozele de grup
trebuie neaparat sa aiba ca decor ceva flori puse intr-o vaza iar aceasta la randul ei pe o
masa ca sa intre in cadru.
Nu incercati sa surprindeti fotografii de genul candid. Nu intereseaza pe nimeni. Cei din
imagini nu trebuie surprinsi in activitate fara a fi perturbati, ci trebuie ca subiectii sa stea
drepti si sa zambeasca tamp fotografului.
Evident exista cadre cu un succes verificat si garantat. El cu un genunchi pus jos tinand-o de
mana si uitandu-se in ochii ei incercand probabil sa reproduca scena cererii in casatorie, de
parca ei n-ar fi comis-o deja la starea civila.

http://photo.tutsplus.com/articles/round-ups/100-helpful-photography-tutorials-forbeginners-and-professionals/

Sfaturi legate de fotografiile de Nunta.

Sa zicem ca avem de facut o sedinta foto la o nunta, trebuie sa alcatuim albumul de nunta si
trebuie sa avem cateva notiuni de baza.

Cateva sfaturi personale pentru a crea fotografii perfecte si pentru a imortaliza unul din cele mai
importante momente din viata unui om.

1. Concentreaza-te asupra mirilor - trebuie sa ignori zarva, agitatia si zgomotul din jur, o nunta se
invarte in jurul Lui si a Ei, deci si pozele trebuie sa exprime acest lucru.
2. Iubirea in centru pozele tale trebuie sa exprime dragostea mirilor, incearca sa faci cat mai
multe poze care sa scoata in evidenta acest lucru. Fa pozele in cele mai neasteptate momente
pentru a surprinde tandretea reala.
3. Portrete - Chiar daca esti la petrecerea de dupa nunta incearca sa faci poze doar cu mirii.
Albumul de nunta va capata o nuanta de mister iar mirii nu vor regreta.
4. Ofera idei - daca organizatorii raman in pana de idei nu ezita sa agiti un pic lucrurile, nu strica
niciodata o briza de aer proaspat.
In incheiere recomand tuturor fotografilor sa renunte la tiparul clasic al albumelor de nunta, ma
refer la acel stil in care 70% din poze sunt cu invitatii iar mirii sunt surprinsi in fuga. Nunta nu
trebuie sa se invarta in jurul invitatilor/socrilor mirii trebuie sa fie in prim plan.
Eu personal consider ca albumul de nunta nu trebuie sa fie axat pe petrecerea de dupa, pe bautura
si mancarea servita si dansul invitatilor. Pozele de nunta trebuie sa inspire dragostea
protagonistilor, trebuie sa inspire mister si o mica incursiune in viitorul mirilor.
Nu uitati, Mirii trebuie sa fie in centrul atentiei