PROIECTUL UNITII DE NVARE

Date generale:
Colegiul Tehnic de Transporturi si Telecomunicatii I.C.Bratianu, Satu Mare
Profesor:
Burcheci Irina
Disciplina:
Economie Aplicat
Clasa:
a XII-a D
Unitatea :
Locul si rolul firmei pe piata
Subiectul leciei:
Imaginea firmei
Loc de desfurare: Sala de clas
Tipul leciei:
mixt de reactivare - nvare
Durata:
50 min.
Competene generale:
Formarea i exersarea unui comportament economic, necesar pentru integrarea in societate,
fundamentat pe un bagaj adecvat de cunotine teoretice i practice

Competene specifice:
1.Formarea de deprinderi si adaptarea la noile cerinte.
2.Observarea firmelor si a tipurilor diversificate de a se promova
Obiective operaionale:
La sfritul activitii, toi elevii vor fi capabili:
Evaluarea cunotinelor anterior predate
O1
O2
O3
O4

s cunoasc ideea de promovare a firmei;

s identifice tiputi de firme, marci,strategii de promovare;
s cunoasc rolul promovarii si crearii unei imagini a firmei;
s realizeze o evaluare a formelor de promovare.
Comunicarea noilor cunotine

a)cognitive
O5 sa identifice moduri de creare a imaginii in general
O6 sa observe consecintele pe care le au relatiile publice
b)psihomotorii
O7 s rezolve fiele de lucru puse la dispoziie

O8 s analizeze rezultatele n completare cu noile cunotine cptate

c)afective
O9 s conving c neleg importana cunoaterii elementelor ce in de de planuirea in
initierea unei firme
O10 s se angajeze contiincios n procesul de nvare
Fixarea noilor cunotine
O11 s sistematizeze cunotinele nvate
O12 s dezvolte abiliti de apreciere corect a valorii cunotinelor acumulate
Metode de nvmnt
a)Metode de comunicare
Expozitive: descrierea, explicaia
Conversative: conversaia euristic, discuia
Prin problematizare: ntrebri problem
b)Metode de explorare
Observarea
c)Metode bazate pe aciune efectiv
Rezolvarea fielor de lucru puse la dispoziie
Mijloace de nvmnt
Fie de lucru, , prezentare pe videoproiector, tabla.
Tipuri de activitate: frontal, individual,pe grupe.
Bibliografie:
1. E. Blan, M. Iatagan, D. Olaru, A. Teileanu Economie aplicat
Manual de cls. a XII-a/a XIII-a; Ed. Humanitas Edicational, Bucureti 2007
2. Dodrot Ni ECONOMICS ASE Bucureti 1994
3. Ioan Bonta Pedagogie; Ed. ALL, Bucureti 1996
4. Site-uri: www.mybank.ro, www.banking.ro, www.creditul.ro etc.

Desfurarea leciei
Etapele
leciei

Timp
(min.)

Competene

0.

1.

2.

Organiza
rea clasei
pentru
activitate

Captarea
ateniei

5
O1

Verificare
a
cunotin
e-lor
anterior
predate

O2
O3
8

O4
O5

O6
O7
O8
O9
Comunic
a-rea
noilor
cunotin
e

Conexiun
ea invers

O10
25

O11
O12

O7
O8

Criterii de
performanActivitate profesor
Activitate elevi

3.
4.
5.
6.
Prezena, inuta
Salut,
Ateapt n linite
Nu se admit
Starea de curenie consemneaz
acte
de
a clasei
absenele
Comunic
corect indisciplin
Starea de sntate a Observ mediul i lista cu abseni
elevilor
tonusul clasei
Coninutul esenial al nvrii

Strategiile nvrii

Titlul leciei i
obiectivele
Precizri
privind
utilizarea adecvat
a
conceptelor
specifice
promovarii
si
aplicarea acesteia.
Prezenterea
caracteristicilor
strategiilor folosite
pentru a promova
imaginea firmei

Enun tema i
competenele
Pune
ntrebri
legate de tema i
coninutul
leciei
anterioare
i
ateapt rspunsuri.
Verific tema de
acas mpreun cu
elevii

Urmresc cu atenie

Cunoaterea
metodelor
de
creare a unei
imagini pentru
firma
Identificarea
de
strategii
utilizate in a
face cunoscuta
marca.
Clarificarea
nelesului unor
termeni
Identifica
rolul
publicitatii
Dezbat despre
influenta asupra
vanzarilor

Prezint i explic
fiele de lucru
Urmrete modul
de rezolvare de
ctre elevi
D
explicaii
suplimentare.
Comunic
noile
cunotine.
Pune
diverse
ntrebri ce au ca
scop
captarea
interesului elevilor.

Esenializarea
Obinerea
performanei

Sistematizarea
Confrunt
Exactitate
cunotinelor
observaiile
90%
nvate
prin Elevii pun ntrebri

Rspund
la Exactitate
ntrebri
100%
Urmresc
i
sintetizeaz
informaiile legate
de aspectele despre
derularea
activitatilor
in
firma.
Fac corecturi pe
tema dat
Urmresc cu
atenie explicaiile
primite de la
profesor
Rezolv fiele de
lucru puse la
dispoziie
Sunt receptivi la

Exactitate
de 100%

indicaiile primite
Rspund la
ntrebri

O11

O9
Evaluare

5
O10

Aplicarea
n
practic
a
cunotinelor
de
specialitate
dobndite
i
evaluarea
nevoilor/
ateptrilor
fiecruia
la
contractarea unui
mprumut

rezolvarea
fisei
puse la dispoziie
Anun
elevilor
criteriile
de
performan
Noteaz elevii.
Anun
elevilor
tema pentru acas

legate de noile
cunotine predate
Analizeaz
i Exactitate
autoeva-lueaz
90%
rezultatul fielor
Iau cunotin de
notele primite

Schema lectiei
CREAREA

si PROMOVAREA IMAGINII FIRMEI

Marca este semnul distinctiv al firmei, reprezentarea ei sumar, identitatea si renumele, stilul si reputaia
firmei.
Rolul personalitii patronului n crearea imaginii
este o component decisiv n impunerea unei mrci pe pia. La nivelul unui ntreprinztor de categorie
mic sau mijlocie, care se afl n relaii directe cu clientela, personalitatea sa cntrete foarte mult n
structurarea si funcionarea firmei.
Meninerea si promovarea imaginii firmei. Marca unei firme reprezint o investiie pe termen ung
si, cel puin din acest punct de vedere, este destul de costisitoare. Tocmai de aceea elementele care formeaz
imaginea nu trebuie schimbate dect dac nu rnai exist alt soluie.
Operaiunea de schimbare a imaginii nu trebuie efectuat brusc, ci treptat, progresiv, astfel nct
clientela s nu se simt dezorientat, iar percepia ei s fie modifi cat numai n sens pozitiv.
Puncte tari si atuuri. Este bine de tiut c imaginea firmei ajut nu numai la localizarea ei de ctre clieni
si, astfel, la atragerea acestora, ci si la trasarea diferenelor dintre o companie sau alta. De aceea, nu este
de dorit ca imaginea unei firme s se asemene cu cea a altor firme concurente
Promovarea reunete ansamblul de aciuni ce vizeaz informarea si atragerea ntr-o ct mai mare msur a
cumprtorilor poteniali spre produsele oferite.
Aciunile prin care produsele sunt promovate pot fi: publicitatea * vnzarea personal relaiile
publice etc.
Publicitatea este o component a promovrii, avnd o sfer mai restrns.
Rolul publicitii este de a genera notorietate, de a schimba imaginea mrcii, de a face produsul dezirabil,
atrgndu-l pe consumator.
Mijlocul prin care se realizeaz comunicarea pltit si impersonal n vederea atragerii ateniei asupra unui
produs sau serviciu, n vederea influenrii cumprtorilor pentru cumprarea si utilizarea lui, se numete
reclam.
Reclama este principala form de publicitate pltit, metod clasic de promovare a produselor, care se
prezint sub forma unui mesaj pltit de un sponsor, n majoritatea cazurilor intermediat de mijloace de
comunicare n mas si care are funcia dea convinge un anumit public".
Tema pentru acasa:
Realizati un top3 al celor mai bune reclame si unul al celor mai slabe si motivati alegerea facuta.

Activitate pe grupe de minim 2 persoane.

Rezolvai cerinele de mai jos:
a.Tocmai v-ati deschis o firma.Mentionati care este specificul firmei voastre si
realizati o marca si un mod de promovare pentru ea.
b. Elaborai slogan publicitar pentru firma voastra.

Fisa de lucru

1.Dati cate 4 -5 argumente pro si contra reclamei.

2. Explicati de ce marca firmei trebuie sa fie unica in max 5 randuri.
3.Realizati o reclama scurta firmei voastre , in care sa respectati principiul publicitatii
A.I.D.A
A - atrage atenia
I capteaz interesul
D decizia de a cumpra
A - determin achiziia