Sunteți pe pagina 1din 4

UNIUNEA EUROPEAN

1.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau


dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului


* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Instrumente Structurale
2007-2013

Pensiune agroturistica

Zona in care este amplasata pensiunea (Cheile Nerei),


este una deosebit de frumoasa, cu un potential turistic
foarte ridicat, dar inca neexploatat suficient, ceea ce ne
face sa credem ca deschiderea unei pesiuni in aceasta
zona este foarte oportuna.
Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta
oferirea de servicii de cea mai buna calitate in domeniul
agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in zona
respectiva. Asta implica: gazduirea turistilor pentru o
anumita perioada de timp, pensiune completa (3 mese pe
zi) sau demipensiune ( 2 mese pe zi) si servicii
suplimentare.
Cateva miniobiective ar fi : popularizarea zonei, punerea in
valoare a bogatiilor si traditiilor satului, cresterea nivelului
de educatie si cultura in randul locuitorilor opt camere.
Cladirea exista deja, dar nu este amenajata pentru o astfel
de activitate si investitia va viza amenajarea ei conform
standardelor in vigoare.
In functie de caracteristicile constructiei, calitatea dotarilor
si a serviciilor oferite, pensiunea turistica rurala trebuie sa
fie clasificata si sa i se atribuie un numar de margarete.
Clasificarea are ca scop prioritar protectia turistilor,
constituind o forma codificata de prezentare a nivelului de
confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea se face
de catre Ministerul Turismului.
Produsul de baza e reprezentat de conditiile de cazare,
care sunt la cel mai inalt nivel pentru acest tip de turism.
Camerele sunt dotate cu mobilier de lemn, atent finisate,
internet, Tv, baie proprie, apa calda curenta.Acest produs
include servicii oferite de ghizi locali ce pun la dispozitie
mijloace traditionale de trasport. Totodata ei vor ghida
turistii in drumetii sau vizitarea zonei, se vor ocupa de
intretinerea turistilor (foc de tabara, olarit, vanatoare,
pescuit etc.)
Cu toate ca turismul intern si international al Romaniei
inregistreaza o accentuata tendinta descendenta (in
special datorita scaderii puterii de cumparare a populatiei,
pe de o parte, si a diminuarii interesului vizitatorilor straini,
pe de alta parte), turismul rural a luat o amploare
deosebita n Romania dup 1990 si in special in ultimii ani.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

UNIUNEA EUROPEAN

5.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.

Instrumente Structurale
2007-2013

Aceasta situatie se datoreaza in mare masura involutiei


sistemului hotelier clasic, uzurii morale a dotarilor si
echipamentelor, preturilor mari practicate si serviciilor
necorespunzatoare. Prin urmare, agroturismul a aparut ca
o alternativa viabila, catre care s-au indreptat tot mai multi
turisti.
Pe teritoriul tarii exista o mare vrietate de spatii de cazare,
incepand cu cele de dimensiuni reduse (pentru 2-3
persoane) pana la cele care pot gazdui peste 100 de
persoane. Majoritatea unitatilor de turism rural ofera un
pachet de servicii cazare si masa, aceasta din urma sub
forma de demipensiune sau pensiune completa.
Exista si alte pesiuni ce pot oferi cazare in aceasta zona,
dar noi ne vom axa pe oferirea unor servicii de calitate
superioara, printr-o dotare moderna a camerelor si
existenta unui staff foarte bine pregatit si competitiv.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata


* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

8.

9.

Turistii ce vor dori sa viziteze aceasta zona, in general


famili sau persoane mai in varsta. Prin oferirea de servicii
auxiliare (organizat mese festive, focuri de tabara) vom
incerca atragerea si clientilor mai tineri, de exemplu prin
oferirea de pachetre promotionale de sarbatori, pentru o
inchiriere exclusiva a intregii pensiuni.

Prin Ordinul presedintelui Autoritatii Nationale pentru


Turism nr. 61/27 aprilie 1997 toate unitatile din turismul
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii rural trebuie sa indeplineasca anumite conditii, in functie
de confort, pentru a fi omologate si clasificate (pe
(de mediu, sanitare etc).
margarete).
Pensiunea este situata in satul Sasca Montana, in
Sediu / punct de lucru
extremitatea satului, oferind clientilor o vedere frumoasa si
un aer curat. cladire cu camere pentru inchiriat, formata
* Motive pentru alegerea sediului/
din
opt dormitoare cu cate doua paturi, opt bai dotate cu
punctului de lucru (apropiere de
dus si WC, un living folosit si ca sala de mese i o
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
bucatarie;
cladire compusa din dou dormitoare pentru familia
patronului, o baie, o spalatorie si o incapere care va fi
utilizata pentru pastrarea proviziilor alimentare;
un teren folosit pentru cultivarea legumelor;
parcare pentru opt autoturisme.
Mancarea si cele necesare bunei organizarii vor fi
Furnizori / parteneri
achizitionate individual de catre proprietari.

Cadru legislativ

* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/4

UNIUNEA EUROPEAN

10.

11.

12.

13.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Pentru buna functionare a Pensiunii Nerei, personalul


necesar e format din:
-un manager
* Numar de angajati necesari.
-un bucatar
* Costuri de personal.
-un ajutor de bucatar
-o menajera
-un ghid pentru drumetii, olarit etc.
Relaiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale
statului sunt incredintate unui colaborator specializat in
contabilitate si autorizat sa onoreze aceste obligatii.
Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este
Organizare, management
si unicul asociat, , absolvent al Facultatii de Business si al
Facultatii de Economie Generala.
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e
reprezentata de contabilul angajat ca si colaborator,
etc).
deoarece are toate competentele necesare pentru a
* Activitati care urmeaza sa fie
actiona in numele societatii.Totodata el poate actiona
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice
acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in
valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.
Investitia initiala va fi formata din dotarea camerelor cu
Financiar
mobilier (Dotari dormitoare 16 paturi, 8 dulapuri, 8 mese,
16 scaune, 8 cuiere, 8 veioze, 8 aparate radio si Tv),
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
amenajarea bailor (in numar de 8) si amenajarea livingului.
principalele categorii de buget
Costul total este estimat in jurul sumei de 30.000
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
RON.Costul alimentelor care trebuie cumparate pentru
* Politica de pret.
asigurarea mesei si consumabilelor pentru turisti se ridica
la 30 lei pe zi per turist., in conditiile in care o noapte de
cazare va fi de 80 de lei/zi in timpul saptamanii si 100de
lei/ in timpul weekendurilor.
Modalitatile de reclama utilizate vor fi : inscrierea pe siteMarketing
uri si portaluri de turism din Romania, construirea unui
site, aparitia de reclame in publicatiile din zona dar si
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan reviste si publicatii la nivel national, mai ales cele cu
specific turistic.
etc).
O alta metoda clasica de reclama pentru pensiune ar fi
* Cai de promovare a produsului sau
aceea in care, un angajat al pensiunii va merge la gara si
serviciului.
va face reclama astfel incat sa conduca turistii spre
* Modalitati de desfacere / distributie.
pensiune; va asigura transportul lor din gara pana la
pensiune.
Tot pentru publicitate se va apela la agentiile de turism,
care pot asigura publicitatea.
La sosire, clientii vor primi un dosar cu toate informatiile
despre pensiune, harta zonei respective, programul de
divertisment ce se va desasura in pensiune si la care pot
lua parte.
Se vor oferi discount-uri pentru copii si clienti fideli.
La plecare, turistii vor primi cate un suvenir din camara
pensiunii.

Personal

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Foile de cazare au o rubrica destinata adresei de email,


astfel ca se vor trimite oferte noi pe adresele de email ale
clientilor.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/4