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El grupo AJE, creadora de marcas como Kola Real, Franca y Cifrut entre otras, es una
empresa nacida desde lo ms recndito de nuestro Per (San Miguel Ayacucho) supo
sacarle provecho a la problemtica que exista en esos tiempos, El terrorismo.
El uso de este conocimiento fue aprovechado para ganar parte del mercado
ayacuchano a travs de la elaboracin de estas bebidas.
En la presente mostraremos los sistemas de informacin que se usan dentro del rea
de produccin para la elaboracin de la gaseosa Kola Real
tenan la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta manera
llegar a un pblico de sectores populares. Haba nacido la estrategia del precio justo.
Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo
plazo de KR, que super los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo
produca las 24 horas al da porque se haba convertido en la lder de la regin. Por
ello, en 1991 los seis hermanos Aaos pusieron en marcha su
2. know-how para conquistar uno de los mercados ms importantes del Per,
Huancayo, que se acostumbr a ver a los propios Aaos visitando tiendas y bodegas
en carros fletados para vender la KR. Dos aos despus llegaron a la pequea y
tropical ciudad de Bagua (San Martn), motivados por los beneficios tributarios para las
zonas de frontera. Sus competidores trataron de acabarlos reduciendo el precio de las
gaseosas, pero slo en esa ciudad, por ello KR decidi entrar de una vez con sus
precios bajos a todas ciudades del norte del pas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes).
Dicen que la competencia se pic y, entre otras cosas, presion a los distribuidores de
cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas del licor. La empresa
de los Aaos les agradeci, porque gracias a ello lanz su propio envase de vidrio,
que posibilit mejorar su imagen frente al pblico. Los miembros del propio clan lo han
dicho: su consolidacin se dio aprovechando un contexto. A mediados de 1990, las
transnacionales norteamericanas de gaseosas se reestructuraban y buscaban
reemplazar las pequeas embotelladoras por mega plantas industriales. La Coca-Cola
dej de proporcionar insumos a las embotelladoras independientes de provincias, que
pusieron en venta sus modernas mquinas, que los Aaos adquirieron a precio de
remate. Conquistar Lima estaba a la vuelta de la esquina. En 1997, en los conos de la
capital se comenzaron a ver autos y camiones que cargaban botellas de una nueva
marca de gaseosas, que ya se conoca en el interior por su eslogan calidad al precio
justo. Para Los Aaos, conquistar Lima no resultaba suficiente y buscaron nuevos
mercados. Ese ao iniciaron la produccin a gran escala de su producto estrella en
Venezuela, y al final del primer ao producan lo mismo que en el Per. En 2001
crearon una planta en Machala para abastecer el mercado ecuatoriano. Se hicieron de
un nombre en Mxico, con 150 litros de consumo de gaseosas per cpita, 12 veces
ms grandes que el mercado peruano, y 45 por ciento y 30 por ciento de participacin
de Coca-Cola y Pepsi, respectivamente. En un ao y medio, desde que la mega planta
en Puebla empez a abastecer 20 ciudades, Big Cola el producto de los Aaos para
la sed de los charros produjo el doble de lo que produce en el Per y obtuvo el cinco
por ciento de ese competitivo mercado. ngel Aaos, presidente del directorio del
grupo Kola Real, resume el pensamiento de la familia: Los peruanos tenemos la
misma capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar
empresas y alcanzar el bienestar. ngel Aaos cre el sabor de Big Cola, primero
elimin del jarabe la muy marcada concentracin ctrica de Kola Real (primera bebida
de AJEGROUP), combin diferentes esencias hasta lograr el dulzor de la bebida. En
Colombia, el sabor caramelo, lo toman por Kola, entonces la llaman Big Cola. A inicios
del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose KR.
La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a
3. una parte de la familia Aanos, independiente de Ajegroup) contina usando la
denominacin Kola Real y el logo anterior. El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se
convirti en socio regional del ltimo campen mundial de clubes, Ftbol Club
Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al club con la marca
KR en los prximos 12 meses. En el mismo ao 2010 lleg a convertirse en el socio de
la Federacin de Ftbol Ingles, usando la imagen de Joe Hart portero de la Seleccin
inglesa y del Manchester City en la regin de Asia, con el fin de promocionar su imagen
y obtener un mayor nmeros de adeptos en el continente. El mayor de los hermanos,
Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad
de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn
producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de
Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia:
Kola Real. Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y
Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume
en el mundo) quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos. ngel
Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y,
prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador.
Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos. Este
acuerdo, lejos de ser malo, establecer un protocolo familiar que permitira al grupo en
si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendr una cabeza que
decidir, al fin y al cabo, que es lo mejor para su territorio, si cabe el trmino.
Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut
Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes);
Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en nctares). AJEGROUP est ubicado en
el puesto 12 en el "Ranking de las empresas ms globales de Amrica Latina,
elaborado por Amrica Economa Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene
participacin en los siguientes pases: Per (AjePer), Mxico (AjeMex), Costa Rica
(AjeCen), Tailandia (AjeCen), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia
(Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya).
4. AJEGROUP se est volviendo en un dolor de cabeza para las gigantes Coca Cola y
Pepsi. Es pues, un grupo peruano digno de admirar. Aado como dato que AJEGROUP
le gan un juicio a la gigante Coca Cola por prcticas monoplicas, por lo cual, esta
ltima pag 1.5 millones a la empresa peruana.
MATERIA PRIMA
Agua
Jarabe
Gases (Ozono, Nitrogeno y otros )
Botellas ( vidrio y plstico )
Chapas
Colorantes
Empaques
Etiquetas
PASES:
El grupo AJE se encuentra comercializando sus productos en los siguientes pases:
- Venezuela
- Ecuador
- Mxico
- Colombia
- Guatemala
- Tailandia
- Nicaragua
- Canad
- Repblica Dominicana
- El Salvador
- Panam
- Costa Rica
- Brasil
PRODUCTOS:
- Big cola
- Kola Real
- Sporade
- Free World
- Free World Ligth
- Pulp
- Agua Cielo
- Cerveza Franca
- Jugo ctrico Cifrut
- Cool Tea
-Volt
ANLISIS FODA
Fortalezas
Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los
altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca y a una
tasa de inflacin del Per relativamente baja a nivel de Latinoamrica con un 2.86%
para el ao 2013.
Precios competitivos.
Facilidad de imitacin de sabores.
Sistema de distribucin basado en alianzas con pequeos comercializadores
regionales.
Marca no reconocida.
Uso de envases desechables y de gran capacidad de almacenamiento del producto.
Baja preferencia por el producto.
DESCRIPCIN
PROCEDENCI
A
Agua Potable
(SEDAPAL)
Es un disacrido de glucosa y
fructosa. Se utiliza para endulzar los
alimentos y proporciona la fuente
de energa (carbohidratos) que los
msculos utilizan durante la
actividad fsica.
MONTANA S.A.:
Grupo empresarial
regional enfocado
en el desarrollo y
aprovisionamiento
de insumos y
soluciones
productivas para los
sectores
alimenticio,
farmacutico y
agropecuario.
MONTANA S.A.
AGUA
SACAROSA (AZCAR)
DEXTROSA
MONOHIDRATADA
CIDO CTRICO
ELECTROLITOS
(CLORURO DE SODIO,
BENZOATO DE SODIO,
CITRATO DE SODIO Y
FOSFATO
MONOPOTSICO)
Materiales secundarios
CUADRO 3: Materiales secundarios
MATERIALES
SABORIZANTES
COLORANTES
ENVASES (BOTELLAS
Y TAPAS)
DESCRIPCIN
Saborizantes artificiales
(mandarina, uva, frutas
tropicales y manzana)
Colorantes artificiales.
GIVAUDAN
ARGENTINA S.A.
Envase ergonmico, de
plstico no retornable (500
ml).
AJEPER S.A.
Producto final
PROCEDENCIA
MONTANA S.A.
1.2.2.
Fuente:
Productos residuales
Los productos residuales generados del proceso productivo son los retazos de plsticos y restos
tapas defectuosas, que son recicladas para su derivacin a los procesos de la elaboracin de
plsticos y tapas de la propia Empresa.
1.3. Mquinas
En el CUADRO 4 las principales maquinas que intervienen en los procesos de la elaboracin de
una bebida rehidratante.
CUADRO 4
Nombre
Despaletizador
Descripcin
Especificaciones
Esta maquina tiene Despaletizador
como funcion deshacer semiautomatico
el palet para introducir modelo DPS-45
las botellas en la linea
Mesa acumulacion
de embotellado. Son
longitud 2500-
fundamentales
una
3000 mm.
Polipaso de 250kg
Produccion de
linea de embotellado.
de 2Kw
Consumo
para
completa
automatizacion de la
Fuente : Agrovin
neumatico de
6Nm3/h sin
compresor
Triblock
se
monta
la 3/S:
la
Acero inoxidable
la
taponadora. El sistema
AISI-304
Produccin para el
de
por
modelo de 3000
ligera
B/h
Numero de pinzas
16
Numero
enjugadora,
llenadora
llenado
gravedad
es
con
depresin.
Fuente: Agrovin
TLT/16-20-
En
la
enjugadora se inyecta
al
interior
de
las
de
botellas un lquido de
taponeras 3
Potencia para el
enjuagado,
modelo 2 Kw
antes
de
proceder al llenado y al
posterior taponado.
Etiquetadora
funciones:
primera
es
la
Produccin de
la
1000-2000 B/h
Presin de aire de
encargada de armar y
colocar la etiqueta en
la botella, la segunda
el tnel de termoencogido
Fuente: Agrovin
con
que
vapor
opera
directo,
con
resistencia elctrica.
6 bar
Peso 400 kg
Potencia 2 Kw
Empacadora
En
esta
consta
dos
Potencia
secciones: la primera
instalada
agrupa la botella en
Kw
Consumo
grupos de 12, y se
10
efectivo 5Kw
posteriormente
envolver el paquete
Fuente: Agrovin
de 12. La segunda
seccin es el horno de
termo-encogido donde
el
stretch
film
se
contrae.
Pasteurizador
es
la
de pasteurizacin modelo
trmica
Fuente: Finamac
tanques
de
Consumo elctrico
12.7 kW
Instalacin
procesamiento,
elctrica 220V
transfiriendo calor a la
-380V, trifsica,
mezcla a travs de
60 Hz
Capacidad de
produccin Kg/h
Potencia de
conduccin trmica.
monofsico.
Acero inoxidable
304.
(94.4 96.4C).
Holding: Luego del calentamiento, la mezcla ingresa al holding tuve o tubo de retencin,
el cual est diseado para mantener la mezcla a una temperatura deseada con un flujo
adecuado en un tiempo aproximadamente de 31.5 segundos. A la salida del holding tuve
se realiza una toma de temperatura, esta es un promedio de 95.4C.
Despaletizado
En esta operacin se recepcionan las botellas PET que son movilizan a travs de paletas
del depaletizador automtico, se va descargando las botellas cama por cama.
Enjuague de botellas
Las botellas que ingresan a la lnea son invertidas y simultneamente son enjuagadas y
baadas con chorros de agua clorada (cloro residual < 1 ppm). Las botellas permanecen
invertidas el tiempo suficiente para que se elimine cualquier resto de agua clorada. Para
asegurar el correcto enjuague, se hace la prueba de tincin o de colorante en las botellas
con colorante rojo N40. Adicionalmente, se mide el volumen residual despus del
enjuagado (Estndar: < 2 ml para botellas con una capacidad menor de 1 litro).
j. Tapado
Las botellas son tapadas por una encapsuladora de 15 cabezales. Esta operacin es crtica para
mantener la esterilidad del producto, por lo que el tapado debe ser lo ms rpido posible desde
que el envase sale de la llenadora.
k. Invertido
En esta operacin, las botellas son invertidas 90 por un tiempo de 6 9 segundos. Esto con el
objetivo de que la mezcla caliente esterilice la parte inferior de la tapa y el espacio de cabeza de
la botella.
l. Codificado
En el cuerpo de la botella a la altura de la tapa usando un can lser se fija la fecha de
vencimiento y el lote, esto se realiza con un fin de trazabilidad.
m. Enfriamiento
Las botellas reciben chorros de agua fra y se van enfriando gradualmente hasta alcanzar una
temperatura mxima de 40.6C. En esta operacin se forma el vacio al interior de los envases. El
tiempo mximo que una botella permanece en el cooler es de 35 minutos.
n. Secado
Las botellas enfriadas son secadas con la ayuda de cuchillas de aire.
o. Etiquetado
Las botellas ingresan a la mquina etiquetadora, que les coloca la etiqueta termoencogible a la
altura del panel de la botella.
p. Deteccin de nivel
Este detector elimina las botellas que no estn dentro del estndar, por ejemplo, botellas con
volmenes por debajo de la especificacin, defectos en las tapas o etiquetas puestas
inadecuadamente.
q. Empacado
Las botellas entran a la empacadora donde se agrupan en paquetes de 6 unidades que sern
envueltos con un plstico termoencogible e ingresan a un tnel caliente (horno) que ajuste el
plstico a las botellas.
r. Almacn
Un paletizador coloca el producto sobre tarimas, los paquetes se cuadran en la parte superior de
la paletizadora y quedan estibados. Una vez terminada la estiba, se coloca la envoltura plstica
en forma automtica hasta que queda cubierta y reforzada para su almacenamiento.
1.5.
Agua
Agua purificada
Azcar
Dextrosa
monohidrata
Jarabe
azucarado
Bebida
Rehidratante
Agua
purificada
Primer
Jarabe
Mezclado azucarado
Jarabe
Filtrado fro
Jarabe
azucarado
Bases
cidos
Electrolitos
Bebida
Rehidratante
Osmosis
Inversa
azucarado
Segundo Bebida
Mezclado Rehidratante
Control deBebida
Calidad
Rehidratante
Filtrado
caliente
Bebida
Rehidratante
Bebida
Bebida
Pasteurizacin
Rehidratante
Rehidratante
pasteurizada
Bebida
Bebida
rimcooling
Rehidratante T
Rehidratante
pasteurizada
pasteurizada
Bebida
Rehidratante
Llenado
Caliente
Bebida
Rehidratante
Tapas
Bebida
Rehidratante
T
apado
Bebida
Rehidratante
Bebida
Invertido
Bebida
Rehidratante
llenada
Bebida Rehidratante
tapada
Tapas rotas
Bebida Rehidratante
tapada
CodificadoBebida
Bebida
Enfriamiento
Rehidratante
Agua
Bebida
Bebida
Secado
Rehidratante
Agua
Bebida
Bebida
Etiquetado
Rehidratante
etiquetada
Bebida
Bebida Rehidratante
Deteccin de
Rehidratante
terminada
Nivel
Botellas defectuosas
etiquetada
Bebida
Bebida Rehidratante
Empacadoterminada
Rehidratante
Retazos de plsticos
terminada
Almacenamie
Bebida
Bebida
nto
Rehidratante
Rehidratante
Agua
Fuente: Elaboracin
Osmosis
Inversa
Primer
Mezclado
Agua
para
limpieza
Filtrado fro
Segundo
Mezclado
Control de
Calidad
Recirculacin de la
Bebida
Rehidratante*
Filtrado
Caliente
Pasteurizaci
n
Trimcooling
Llenado
Caliente
T
apado
Tapas
rotas
Invertido
Codificado
Agua
Enfriamiento
Secado
Agua
Etiquetado
Botellas
Deteccin de
*La Bebida rehidratante
defectuosas
nivel
recircula despus del proceso
Retazos de
de Pasteurizacin o Trimcooling
Empacado
plsticos
no cumple con las
temperaturas adecuadas. En el
Almacenamie
proceso de control se
recircula
nto
la bebida al no cumplir los
propia
Red de
desag
e
CONCLUSIONES
Las bebidas que se comercializan en Per son: Kola Real, Big Kola, Oro,Sporade,
Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral.
En Ecuador se comercializa: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo yFirst.