CAI DE DEZVOLTARE A PIETEI ORGANIZATIEI ECONOMICE

Orice firma doreste sa-si intareasca pozitia pe piata, sa-si sporeasca

vanzarile si chiar si cota ce o obtine in cadrul pietei.
Dezvoltrea activitatii de piata a firmei se realizeaza pe doua cai:
1. Calea extensive
2. Calea intensive
Calea extensive-presupune atragerea de noi client pentru produsele
firmei din randul nonconsumatorilor relative sau a celor care se afla la
alte firme concurente.Aceasta este una dintre cele mai dese intalnite in
practicile firmelor.
Daca vorbim despre piata interna aceasta cale se concentreaza in
abordarea unor noi zone geografice si a unor noi piete externe.
Calea intensive-consta in cresterea medie ce o efectueaza o persoan, o
firma, o familie, etc.
Aceasta situatie apare in momentul in care cantitatile consummate de
acestia se maresc sau in situatia in care se scot din folosinta bunuri ce
erau destinate sa fie folosite pe o perioada mai mare de timp.
Principalele etape care trebuie parcurse de firma atunci cand trebuie sa
faca alegeri pentru viitori lor clienti:
1.Analiza cererii selective pe piata respectiva-urmareste modul in care
cumparatori selecteaza produsele sau furnizorii de la care
achizitioneaza
2.Definirea segmentelor de piata-in aceasta etapa se prezinta modurile
privind separarea cumparatorilor in segmente
3.Analiza cererii principale pentru piata respective-in aceasta etapa se
analizeaza care sunt cumparatorii efectivi si cei potentiali si se stabilesc
cauzele care ii determine sa cumpere sau nu.
4.Definirea pietei supuse analizei-piata reprezinta sfera in care se
manifesta si confrunta ofertea si cererea si realizarea lor prin
intermediul actelor de vanzare-cumparare.
5.Identificarea pietelor tinta potential-scopul de a analiza piata este in
final acela de a identifica cele mai bune oportunitati de a crea client.