CUPRINS

Mulumiri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Prefa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Cuvnt nainte al autorului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Lecia 1
Intelectul Superior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Lecia 2
Importana unui scop bine definit . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Lecia 3
ncrederea n sine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Lecia 4
Deprinderea de a economisi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Lecia 5
Iniiativ i leadership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Lecia 6
Imaginaia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Lecia 7
Entuziasmul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

Lecia 8
Autocontrolul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
Lecia 9
Deprinderea de a face mai mult dect eti pltit
s faci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Lecia 10
Personalitatea de succes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Lecia 11
Gndirea precis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Lecia 12
Concentrarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
Lecia 13
Cooperarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Lecia 14
Ctigul obinut de pe urma insucceselor . . . . . . . . . . 161
Lecia 15
Tolerana . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Lecia 16
Regula de Aur i cooperarea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Lecia 17
Deprinderea de a-i ngriji sntatea . . . . . . . . . . . . . . . 176
Nota editorului la prima ediie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193

LECIA 1
Intelectul Superior

INTELECTUL SUPERIOR POATE FI DEFINIT drept

un intelect complex, alctuit din dou sau mai multe
mini individuale care funcioneaz n armonie desvrit, avnd n vedere un scop precis.
Reine definiia succesului, rezultatul folosirii puterii, i
vei putea percepe mai uor nelesul termenului Intelect
Superior. Va deveni imediat evident c un grup de dou
sau mai multe mini, funcionnd n armonie i coordonare desvrit, vor crea putere n abunden.
Orice succes este obinut prin folosirea puterii. Punctul
de plecare ns poate fi descris drept o dorin arztoare
de a realiza un obiectiv precis, clar.
La fel cum stejarul se gsete n ghind n faza embrionar, la fel i succesul se manifest iniial sub forma unei
dorine puternice. Aceste dorine puternice dau natere
unor fore motivaionale care i fac pe cei ambiioi s preuiasc sperana, s-i fac planuri, s capete curaj i s-i
antreneze mintea s acioneze cu vitez sporit n urmrirea unui plan sau scop bine definit.

30

DESPRE SUCCES

Dorete-i, nu visa
Dorina, aadar, este punctul de plecare al tuturor realizrilor umane. La sursa dorinei se afl diferii stimuli prin
care dorina este transformat n flacra puternic a aciunii.
Aceti stimuli sunt cunoscui i vor fi enumerai mai trziu
n cadrul filosofiei Legii Succesului, descris n aceast
carte.
Se spune, i nu fr temei, c poi avea tot ce-i doreti, n
limite rezonabile, cu condiia s-i doreti suficient de
mult! Orice persoan capabil s-i stimuleze mintea spre
o stare intens de dorin este, de asemenea, capabil de
realizri peste medie n urmrirea acelei dorine. Trebuie
inut minte c a visa la un lucru nu este acelai lucru cu
a i-l dori. Un vis este pur i simplu o form pasiv a
dorinei. Doar o dorin puternic poate da natere unor
impulsuri de aciune puternice, fcndu-l pe individ s
construiasc planuri i s le pun n practic. Majoritatea
oamenilor nu merg niciodat dincolo de faza visului.

Factori stimulatori ai puterii

Una sau mai multe dintre urmtoarele opt fore motivaionale de baz reprezint punctul de plecare al tuturor
realizrilor umane demne de menionat:
1. Instinctul de autoconservare
2. Dorina de contact sexual
3. Dorina de ctig bnesc
4. Dorina de via dup moarte
5. Dorina de celebritate, de putere
6. Instinctul iubirii (diferit de dorina de sex)

INTELECTUL SUPERIOR

31

7. Dorina de rzbunare (o caracteristic a minilor subdezvoltate)

8. Dorina de a se abandona egocentrismului
Oamenii acioneaz cu mare putere doar atunci cnd sunt
impulsionai de unul sau mai multe dintre aceste opt motivaii fundamentale. Forele creatoare ale minii umane
reacioneaz doar la efectul impulsului unei motivaii bine
definite! Agenii de vnzri buni au descoperit lucrul acesta.
Fr aceast descoperire nimeni nu ar fi ajuns expert n
vnzri.
Ce presupune tehnica vnzrii? Presupune prezentarea
unei idei, a unui plan sau a unei sugestii care ofer cumprtorului potenial un motiv bun pentru a face achiziia.
Agentul de vnzri priceput nu cere niciodat unui cumprtor s cumpere fr s-i prezinte un motiv bine definit
pentru care achiziia ar trebui fcut.
Cunoaterea bunurilor sau serviciilor oferite nu reuete
de la sine s asigure succesul unei vnzri. Oferta trebuie
nsoit de o descriere amnunit a motivului menit s-l
fac pe cumprtor s cumpere. Cel mai eficient plan de
vnzare este cel care face apel, adresndu-se cumprtorului potenial, la ct mai muli factori motivaionali
listai anterior. Cel mai bun plan este cel care transform
aceste motive ntr-o dorin arztoare pentru obiectul
scos la vnzare.
Cele opt motive fundamentale reprezint nu doar punctul
de plecare pentru comunicarea cu alte mini, atunci cnd
se dorete aciunea cooperant din partea celorlali, ci i
punctul de origine al oricrei aciuni n propria minte.
Indivizi cu puteri obinuite devin supraoameni atunci cnd

32

DESPRE SUCCES

sunt stimulai de un impuls extern sau intern care declaneaz unul sau mai multe dintre cele opt motive de aciune.
Dac pui pe cineva fa n fa cu iminena morii, persoana
respectiv va da dovad de o for fizic i va dezvolta strategii imaginative puin probabile n condiii normale.
Sub imboldul dorinei fireti de contact sexual, oamenii
vor pune la cale, imagina i gsi satisfacie n o mie de
situaii uimitoare, pe care n alte circumstane nici nu le-ar
concepe.
Dorina de ctig bnesc, la rndul ei, i va ridica pe unii
cu abiliti mediocre n posturi de mare putere. Aceast
dorin i determin pe oameni s construiasc nemaivzute planuri, raionamente i piste de aciune. Dorina
de celebritate i de a exercita putere asupra altora este, n
mod cert, principalul factor motivaional din viaa liderilor din orice domeniu de activitate.
Dorina josnic de rzbunare mpinge, de multe ori, oamenii s pun la cale cele mai complicate i ingenioase
planuri pentru a-i realiza obiectivul.
Dragostea pentru sexul opus (i uneori pentru acelai sex)
este un stimulent al minii care propulseaz indivizii pe
culmi nesperate ale succesului.
Dorina de via dup moarte este o for motivaional
att de puternic, nct nu numai c mpinge oamenii
ctre extreme att constructive, ct i distructive, dar duce
i la dezvoltarea unor caliti de lider extrem de concrete,
un exemplu gritor fiind eforturile de-o via ale tuturor
celor care au ntemeiat o religie.

INTELECTUL SUPERIOR

33

Dac vrei s ai mare succes, atunci pune-i n cap o motivaie puternic!

Milioane de oameni se zbat n fiecare zi a vieii lor mnai
de o motivaie cum nu se poate mai banal, nedorind
altceva dect s-i poat procura cele de trebuin vieii, ca
de exemplu mncare, adpost i mbrcminte. Din cnd
n cnd doar iese cte cineva din rndul acestei armate
uriae pentru a cere i altceva n afara unui trai decent.
Aceast persoan va fi motivat de dorina puternic de
avere i, ca prin magie, situaia ei financiar se schimb,
iar aciunile ei ncep s se transforme n bani.
Puterea i succesul sunt denumiri diferite pentru acelai
lucru. Succesul nu este realizat doar prin onestitate, aa
cum vor unii s ne fac s credem. Adposturile pentru
oamenii strzii sunt pline de oameni care poate au fost ct
se poate de oneti. Ei n-au reuit s fac bani pentru c
n-au tiut cum s acumuleze i s foloseasc puterea!
Principiul Intelectului Superior, explicat n aceast lecie,
este modalitatea prin care puterea personal este pus
n aplicare. Din acest motiv, acest capitol trece n revist
toi stimulii nervoi i toate motivaiile fundamentale care
ndeamn la aciune n toate domeniile de activitate.

Cele dou faete ale puterii

n aceast lecie vom studia dou forme de putere. Prima
o reprezint puterea mental. Ea este dobndit n urma
procesului de gndire. Se manifest prin planuri de aciune
precise i este rezultatul cunoaterii organizate. Abilitatea