ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA Y

ARQUITECTURA UNIDAD TICOMAN

LAS 21 LEYES IRREFUTABLES DEL

LIDERAZGO
Evidencia #1

TRABAJO EN EQUIPO Y LIDERAZGO

MAESTRA LAURA SANCHEZ NAVA

IVN MONDRAGN MEZA

1PM2
21 DE MAYO DEL 2015

La tcnica al servicio de la patria

BIOGRAFA DEL AUTOR

Maxwell C. John.

La tcnica al servicio de la patria

CAPTULO 1 LA LEY DEL TOPE

La capacidad de liderazgo determina el nivel de eficacia de una persona
En esta primera ley como lo dice la frase, se habla sobre el porcentaje de eficacia que tiene una
persona en su entorno dependiendo de su capacidad de liderazgo y su tope.
El autor expresa que siempre inicia sus conferencias con esta ley puesto que esta le ayuda a las
personas a valorar y entender su liderazgo, la capacidad de liderazgo es el tope que determina
el nivel de eficacia de una persona es decir que mientras menor sea la capacidad de dirigir de un
individuo, ms bajo ser el tope de su potencial y viceversa, mientras ms alto sea su nivel de
liderazgo, ms alta ser su eficacia. Para entender mejor esta parte, el autor hace referencia a
que si una persona se califica con un 8 en su nivel de liderazgo, su nivel de eficacia ser 7, as
mismo si una persona se califica con un 4 en su nivel de liderazgo, si eficacia ser equivalente a
3 puntos.
Se hace referencia a una historia muy peculiar para entender esta ley, la historia habla sobre los
hermanos McDonald que contaban con un nivel de liderazgo muy bajo y no tenan visin para su
gran negocio que sin saberlo tena potencial para convertirse en una empresa mundial como la
conocemos ahora, esto sucedi gracias a que se asociaron con una persona que tena un nivel
de liderazgo y eficacia altos y logro grandes cosas con la empresa.
Se explica que la dedicacin va de la mano con el liderazgo pues en la tabla una persona puede
acrecentar su nivel de dedicacin, sin embargo, si no se acrecienta tambin o no se desea
acrecentar el nivel de liderazgo, su nivel de eficacia ser bajo al contrario de que si se acrecienta
el nivel de liderazgo su eficacia aumentar de la misma manera y sus resultados sern mayores.
De igual manera el autor dice que para cambiar el rumbo de una organizacin es necesario
cambiar al lder y lo ejemplifica con un equipo deportivo, si el entrenador es un buen lder y tiene
jugadores lderes, el equipo ganar pero si ni el entrenador ni los jugadores son lderes el equipo
se ir a la ruina y ser difcil que logren cosas grandes.

La tcnica al servicio de la patria

Si las personas siguieran la ley del tope en su vida, crecera su totalidad de xito en sus
acciones puesto que aumentaran su nivel de liderazgo y su nivel de dedicacin por lo tanto el
tope de su eficacia ser alto y vendr acompaada de grandes logros y xito.

PREGUNTAS
1.- Qu determina la eficacia de una persona?
La capacidad de liderazgo
2.- A que ayuda esta ley en las personas?
A entender el valor del liderazgo
3.- Por qu la capacidad de liderazgo es el tope de la eficacia de un individuo?
porque cuanto menor es la capacidad de dirigir de una persona, tanto ms bajo ser el tope de
su potencial
4.- Qu representa el impacto de una persona?
Representa una fraccin de lo que esta podra ser si tuviese liderazgo
5.- Cundo una persona necesitara ms liderazgo?
Cuando decida escalar ms en su nivel de eficacia
6.- Qu pasa si una persona aumenta su nivel de liderazgo y su nivel de dedicacin?
Automticamente aumentar su nivel de eficacia
7.- Qu se necesita para cambiar el rumbo de una organizacin?
Es necesario cambiar al lder
8.- Cul es el tope de la eficacia?
La capacidad de liderazgo, Si el liderazgo es fuerte el tope ser alto
9.- En dnde es evidente la relacin entre liderazgo y eficacia?
En los deportes es muy notorio
10.- Por qu es importante cambiar al lder cuando la organizacin no presenta buenos
resultados?
Puesto que el equipo es el reflejo del lder, si se necesita cambiar los resultados es
indispensable cambiar al lder.
La tcnica al servicio de la patria

CONCLUSIN
En esta primera ley del liderazgo ya se habla bastante del efecto que tiene un lder en un grupo
u organizacin.
La primera ley (la ley del tope) nos ayuda a aprender a valorar el liderazgo y la eficacia que
proyecta ante un grupo en la vida personal de cada individuo pues es con esta ley que
entendemos que para que una persona tenga acciones eficaces necesita elevar su nivel de
dedicacin con el proyecto y su nivel de liderazgo puesto que el tope siempre ser un tanto
menor que el nivel de cada individuo, esto quiere decir que si una persona se considera con un
nivel de liderazgo de 7, el tope de su eficacia ser de 6.
Mientras ms se quiera escalar para obtener mejores resultados, ms se debe de elevar el nivel
de liderazgo y de dedicacin en las acciones que realizamos dentro de una organizacin y no
solo eso sino que tambin en nuestra vida cotidiana.
A lo largo del captulo se explica que para poder cambiar el rumbo de una organizacin, es
necesario cambiar al lder puesto que los integrantes son reflejo de su liderazgo, si se tiene un
lder muy bueno y se cuenta con algunas personas que tambin son buenos lderes, la
organizacin lograra sus objetivos, sin embargo si una organizacin cuenta con un mal lder, la
organizacin dar malos resultados, esto se muestra comnmente en los equipos deportivos,
cuando un equipo tiene talento y no gana es porque carece de un buen lder, incluso si un
equipo carece de talento pero tiene un buen lder, la organizacin obtendr buenos resultados.
La ley del tope es una de las ms importantes puesto que busca un equilibro entre la dedicacin
y el nivel de liderazgo para obtener un buen nivel de eficacia pues ese es el tope del liderazgo
de una persona.

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CAPTULO 2 LA LEY DE LA INFLUENCIA

La verdadera medida del liderazgo es la influencia, nada ms, nada menos
Hay una serie de preguntas que las personas se han hecho por aos, entre ellas estn. Cmo
son los lderes? Siempre son poderosos, impresionantes y carismticos a primera vista?
Cmo se mide la efectividad de un lder? Las respuestas son sencillas pues los lderes tiene
diferentes formas de ser, no siempre son imponentes o carismticos, incluso algunas veces no
parecen serlo como es el ejemplo de la madre teresa de Calcuta. Ella no era imponente de
hecho lucia frgil, sensible, dbil pero era una muy gran lder, ella tena una gran influencia en
los dems y es as como se mide la efectividad de un lder, con la influencia que ejerce sobre las
personas.
La gente tiene muchas ideas errneas acerca del liderazgo, cuando se escucha que alguien
tiene ttulos o puestos superiores asignados, se cree que es un lder, sin embargo, esto no
siempre es cierto pues cuando se trata de liderazgo los ttulos no tienen mucho peso. El
verdadero liderazgo no puede ser impuesto o asignado, proviene de la influencia la cual no se
puede imponer.
Existen 5 mitos principales acerca del liderazgo, los cuales son:
1.- El mito de la administracin. Se dice que el liderazgo y la administracin son lo mismo, esto
es errneo puesto que el liderazgo se encarga de influir y la administracin se encarga de los
programas y procesos de mantenimiento
2.- El mito del empresario. Se dice que los vendedores o empresarios son lderes pero no es as
no todos los vendedores pueden influir en las personas, la mayora solo logra persuadir
3.- El mito del conocimiento. Muchos suponen que los que poseen inteligencia son lderes pero
tan solo vayamos a la universidad, muchos son inteligentes, sin embargo, pocos son lderes.

La tcnica al servicio de la patria

4.- El mito del precursor. Muchos piensan que quien est al frente de la multitud es lder, sin
embargo esto no siempre es cierto. Para ser lder una persona no solo debe de estar al frente,
tambin debe de tener gente que lo siga.
5.- El mito de la posicin. No es la posicin lo que hace al lder, es el lder quien hace la posicin.
La verdadera medida del liderazgo es la influencia, nada ms y nada menos. Es como ser una
dama, si tienes que decirlo entonces no lo eres. Existen varios factores que influyen en el
liderazgo como son:
-

Carcter, el verdadero liderazgo comienza desde la persona interior.

Relaciones, Un lder lo es solo si tiene seguidores para esto necesita tener relacin con

ellos.
Conocimiento, La informacin es vital para un lder, necesita comprender los hechos y

tener una visin para el futuro.

Intuicin, el liderazgo demanda la facilidad para manejar cosas intangibles.
Experiencia, Entre ms grandes sean los retos que enfrento en el pasado, ser ms fcil

que los seguidores le den su voto de confianza.

xitos pasados, nada convence mejor a los seguidores que un buen historial.
Capacidad, lo bsico para los seguidores es lo que el lder sea capaz de hacer.

La influencia es lo nico con lo que se mide la capacidad de liderazgo de una persona, si esta
tiene seguidores es sin duda un lder, si no los tiene, no puede serlo, un lder influye en su
equipo para perseguir juntos sus metas y sea as ms fcil el cumplimiento de las metas.

La tcnica al servicio de la patria

PREGUNTAS
1.- Cmo se mide la efectividad de un lder?
Con la influencia que este transmite
2.- Los lderes siempre aparecen poderosos e impresionantes?
No, en algunas ocasiones son tmidos pero desarrollan su habilidad con el paso del tiempo
3.- Qu personaje menciona el autor que tena un gran nivel de influencia y se vea dbil?
La madre teresa de Calcuta
4.- Que necesita una persona para poder dirigir?
Influencia, sin ella no se puede dirigir a los dems
5.- Cuntos mitos del liderazgo hay?
5 mitos que la gente piensa y no son ciertos
6.- Menciona el nombre de los 5 mitos del liderazgo
Mito de la administracin, del empresario, del conocimiento, del precursor y el mito de la posicin
7.- Cmo se prueba el liderazgo?
Con los seguidores que tiene una persona
8.- Cules son los factores que influyen en el liderazgo?
Carcter, relaciones, conocimiento, intuicin, experiencia, xitos pasados y capacidad
9.- Cul es la frase que deca Harry A. Overstreet?
La esencia misma de todo poder para influir, estriba en hacer que la otra persona participe
10.- En qu consiste la ley de la influencia?
En influir en las personas para que se conviertan en seguidores, sin influencia no hay seguidores
y sin ellos no hay liderazgo

La tcnica al servicio de la patria

CONCLUSIN
En esta ley se habla sobre la influencia que tiene un lder y sus seguidores y no solo eso, nos
dicen que un lder solo puede serlo si existe esta influencia puesto que sin ella no podra ser un
lder por que no habra seguidores a quienes guiar.
Se muestran ejemplos muy claros sobre lderes con influencia y sin ella como la madre teresa de
Calcuta, esta mujer tena un influencia tan grande que era de las personas ms respetadas en el
mundo, incluso se atrevi a ofender a personas importantes indirectamente y estas la
escuchaban y callaban pues su influencia era gigantesca. Esta persona, era noble y no lucia
imponente, sin embargo, tena mucha influencia en las personas. Otro ejemplo que nos
presentan es el de Abraham Lincoln quin cuando hacia su servicio militar obtuvo un puesto alto,
sin embargo, no era influyente con su personal y poco a poco fue descendiendo de su cargo
hasta ser soldado raso, y aprendi que la escases de influencia provocaba esa situacin y tuvo
que subir de rango de una manera distinta.
Esto nos dice que una persona influyente puede tener seguidores y por lo tanto ser un lder, pero
una persona que no tiene influencia no lograra ni ser un lder ni tener seguidores. Existen varios
mitos sobre el liderazgo como el mito de la administracin, el mito del empresario, el mito del
conocimiento, el mito del precursor y el mito de la posicin que son ideas que la gente tiene
acerca de lo que es el liderazgo, sin embargo, estn completamente equivocados.
Un lder debe considerar ciertos factores para poder mejorar su nivel de liderazgo, estos simples
factores son: El carcter, las relaciones, el conocimiento, la intuicin, la experiencia, los xitos
pasados y la capacidad, Esto lo ayudar a mejorar su nivel de influencia y liderazgo.

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CAPTULO 3 LA LEY DEL PROCESO

El liderazgo se desarrolla diariamente, no en un da
El liderazgo es como una inversin, se incrementa. Ser un lder es como vivir exitosamente en la
bolsa de valores, si se espera tener una fortuna en un da, no tendrs xito pues lo que importa
es lo que se hace da a da largo plazo. Si se invierte continuamente en el desarrollo de su
liderazgo, y permite que sus bienes incrementen, el resultado inevitable, es el crecimiento
paulatino.
La gente siempre se pregunta si el lder nace, y es cierto que algunas personas nacen con
ciertos dones o capacidades ms desarrolladas que otras, sin embargo, una persona puede
desarrollar su liderazgo en el transcurso de su vida pues la capacidad de dirigir es realmente una
combinacin de destrezas, que en su mayor parte pueden ser aprendidas y mejoradas. Cabe
resaltar que ese proceso no es de la noche a la maana, el liderazgo es complejo, consta de
muchas facetas como el respeto, la experiencia, la fuerza emocional, la disciplina, la visin, el
impulso y muchas otras ms. Estas facetas son intangibles, por eso es que un lder necesita
mucha experiencia para poder ser eficaz.
Los lderes exitosos son aprendices y el proceso del aprendizaje es un continuo trabajo de auto
disciplina y perseverancia, la meta de cada da debe ser mejorar un poco, edificar sobre el
progreso del da anterior.
Las cinco fases del crecimiento del liderazgo son: No s lo que no s, s que necesito saber, s
lo que no s, s, me desarrollo y comienza a notarse y camino hacia adelante. Estas fases
deben estudiarse para poder mejorar nuestro liderazgo.
Para ser un buen lder se debe luchar por escalar y aprender, es importante estar bien informado
y actualizado, siempre tener hambre de conocimiento, leer un libro al mes, asistir a cursos y
conferencias querer ser mejor y aprender ms cada maana.

La tcnica al servicio de la patria

PREGUNTAS
1.- Cul es el primer ejemplo que se pone sobre la ley del proceso?
El de Anne Scheiber quien ahorro su fortuna que ganaba con acciones para antes de morir,
heredarla a una universidad.
2.- Por qu se dice que el liderazgo es como una inversin?
Porque se incrementa con el paso del tiempo si uno lo sigue desarrollando
3.- Qu dice la analoga que hace el autor sobre el liderazgo y la bolsa de valores?
Ser un lder es como invertir exitosamente en la bolsa de valores, Si espera hacer una fortuna
en un da, no tendr xito. Lo que ms importa es lo que hace da a da a largo plazo
4.- Por qu los lderes son aprendices?
Porque el proceso del aprendizaje es un continuo resultado de la auto disciplina y la
perseverancia
5.- Cul debera ser la meta de cada da segn expertos en liderazgo?
La meta de cada da debera ser mejorar un poco, edificar sobre el progreso del da anterior
6.- Cuntas fases del liderazgo existen?
5 fases que se deben cumplir para ser mejor lder
7.- Cundo una persona debera comenzar a desarrollar su liderazgo?
Hoy mismo, para poder cosechar los frutos en un futuro
8.- En qu otros lugares o actividades se puede ver la ley del proceso?
En todos los estilos de vida y actividades
9.- Cul es el refrn sobre los campeones?
Los campeones no se convierten en campeones en el cuadriltero, es ah donde se les reconoce

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10.- En qu consiste la ley del proceso?

En el proceso que se debe pasar da a da para poder ser un gran lder, uno no se convierte en
lder de la noche a la maana, debe de trabajar y esforzarse para poder serlo.

CONCLUSIN
La ley del proceso, nos dice que el liderazgo no se forma en un persona de la noche a la
maana, se debe de trabajar por l, da y noche, alimentarlo, siempre querer mejorar, siempre
edificar sobre el progreso del da anterior, mantenernos informados, actualizados, con hambre
de conocimiento para que podamos cosechar despus con el paso del tiempo un liderazgo de
gran nivel, que influya en sus seguidores y que cumpla con las 5 fases del crecimiento del
liderazgo.
El proceso del liderazgo es como estar en la bolsa de valores, hay que invertir en el para que
pueda crecer, aumentar y dar buenos frutos como el ejemplo de Anne Scheiber que ahorro toda
su vida sus ganancias en la bolsa de valores para poder donar su fortuna a una universidad,
esto que nos dice? Nmero uno, que esta persona saba el proceso que una persona debe de
llevar da a da para cosechar algo grande como lo marca la ley de proceso y nmero dos, que
esta persona siempre tuvo hambre de conocimiento, de cultura para ser una gran lder y por eso
su fortuna la heredo a una universidad.
La ley del proceso es simple, sin trabajo y esfuerzo diario, no habr liderazgo, debemos
comenzar a trabajar en l hoy mismo para en un futuro poder cosechar un gran liderazgo.

La tcnica al servicio de la patria

CAPTULO 4 LA LEY DE LA NAVEGACIN

Cualquiera puede gobernar un barco, pero se necesita que un lder planee la ruta
Como primer ejemplo, el autor nos regala una historia acerca de esta ley, se trata de dos
personas que queran llegar a la Antrtida, uno de ellos se prepar muy bien, tuvo precauciones,
estudio, y se mantuvo al cien por ciento para poder llevar a cabo este viaje, y lo logro sin
problemas, el otro violo la ley, dirigi mal al grupo, no se prepar, ni estudi las condiciones del
terreno, tomo malas decisiones y al final si llegaron pero lo hicieron un mes despus que el
primer grupo.
Esta ley nos dice que cualquier hombre es capaz de dirigir un grupo o guiarlo hacia un bien
pero, no cualquier hombre sabe hacerlo con liderazgo y con las condiciones adecuadas para que
todo salga de acuerdo con lo planeado.
Cabe mencionar que es muy distinto ser valiente y enfrentar los retos que nos pone el camino a
poder enfrentar estos retos con liderazgo, hay personas que tienen las ganas y la valenta, sin
embargo, algunos no son lderes. cualquiera puede navegar pero se necesita un lder que trace
la ruta. Un verdadero lder sabe que controlar su rumbo es mejor que ser controlado por este.
Un verdadero lder, ve mentalmente a donde va, como llegar, que necesita para llegar y que
problemas tendr en el camino, para as preverse y lograr sus objetivos de la manera ms
ptima. Leroy Eims dice que un lder es aquel que ve ms que los dems, ve ms all que los
dems y ve antes que los dems.
Los navegantes se benefician de las experiencias pasadas, muchos lderes solo miran hacia
adelante pero siempre es bueno e importante echar un vistazo al pasado, reflexionar lo que se
hizo bien y lo que se hizo mal, porque sali bien y porque sali mal, la reflexin le ayudar a un
navegante y a un buen lder a mejorar para en el futuro tener mejores resultados, la reflexin
ayuda en varias cosas como que nos da una perspectiva correcta de las cosas, le da una
La tcnica al servicio de la patria

integridad emocional a los pensamientos, aumenta la confianza en la toma de decisiones,

clarifica la imagen completa y toma una buena experiencia para convertirla en experiencia
valiosa.
El secreto de la ley de la navegacin es la preparacin, Cuando te preparas bien infundes
confianza y aceptacin, no es el tamao del proyecto lo que determina su aceptacin, su apoyo
y xito, sino el tamao del lder.

PREGUNTAS
1.- Por qu un buen lder se mantiene enfocado?
Porque un buen lder debe controlar su rumbo y ser controlado por este
2.- Cmo debe navegar un buen lder?
Debe tener en mente todo, la visin de su destino, como llegar, que riesgos enfrenta etc.
3.- Segn Leroy Eims Quin es un lder?
Aquel que ve ms que los dems, ve ms all que los dems y ve antes que los dems
4.- Qu tienen como primera categora los verdaderos navegantes?
Que otras personas dependen de ellos y de su capacidad para trazar y guiar la ruta
5.- Los navegantes se benefician de la experiencia pasada?
Si, puesto que el reflexionar sobre sus logros o fracasos los hace ser mejores
6.- Por qu es bueno reflexionar?
Porque reflexionar da la perspectiva correcta, le da una integridad emocional a los
pensamientos, aumenta la confianza en la toma de decisiones, clarifica la imagen completa y
toma una buena experiencia para convertirla en una experiencia valiosa
7.- Por qu los navegantes examinan las condiciones antes de cualquier cosa?
Porque un lder no planea un curso de accin sin poner atencin a las condiciones actuales
8.- Por qu es bueno que un lder escuche a su equipo?
Porque as se entera de lo que pasa al nivel popular y se puede encargar de resolver problemas
9.- Qu determina la aceptacin de un proyecto?
No es el tamao del proyecto, es el tamao del lder quien lo determina
La tcnica al servicio de la patria

10.- En que se basa la ley de la navegacin?

Un lder siempre debe ver todos los medio y situaciones antes de trazar una ruta de navegacin
para dirigir a su gente, para prever cualquier situacin y que todo salga de la mejor manera.

CONCLUSIN
En esta ley, nos ensea, que cualquier persona es capaz de manejar una nave (en este caso)
pero no cualquier persona es capaz de trazar una ruta ideal para que este viaje salga de la mejor
manera, sin problemas, previnindose ante cualquier situacin para llegar a la meta, esta ley
habla metafricamente pues esto se aplica no solo en una nave, sino en una empresa o hasta
en la vida cotidiana de un individuo que se considere lder ante cualquier grupo u organizacin.
Un buen y verdadero lder, es aquel que ve ms que los dems, aquel que ve ms all que los
dems y aquel que ve antes que los dems. Esto nos quiere decir, que un lder debe ser capaz
de analizar y observar las situaciones que se le presenten, para poderse prevenir ante cualquier
incidente, para esto, el autor nos regala el relato de una historia sobre dos personas que queran
llegar a la Antrtida, uno de ellos hizo morir a todo su equipo, pues no se previno, no se prepar,
y muchas cosas salieron mal en su viaje, se supo su historia porque escribieron un diario en
donde narraban todo lo ocurrido, todos murieron. El otro lder aplico de manera ptima la ley de
la navegacin, se previno, se prepar, estudio y analizo todo tipo de situaciones para poder
cumplir su objetivo, y lo logr, nadie resulto herido, mucho menos muerto.
Aprend en este captulo que un verdadero lder, se beneficia con sus experiencias pasadas,
analizando y reflexionando sus acciones, para aprender y mejorar en todo momento. La reflexin
ayuda a tener una perspectiva correcta de la situacin, le da una integridad emocional a los
pensamientos, aumenta la confianza en la toma de decisiones, clarifica la imagen completa de la
situacin y toma una buena experiencia para convertirla en una experiencia valiosa.
Cualquiera puede gobernar un barco, pero se necesita que un verdadero lder haga la
planeacin de la ruta a seguir.

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CAPTULO 5 LA LEY DE LA ADICIN

Los lderes aaden valor por medio del servicio a los dems
Para comenzar y entender un poco ms de esta ley, se relata el ejemplo de Jim Sinegal,
cofundador y presidente ejecutivo de costco Un hombre con pocos estudios y poca preparacin
previa, que logro el xito que buscaba. Sinegal dice que para que los empleados se sientan bien,
es necesario pagarles lo que merecen y tratarlos de la mejor forma, l es el nico de su tipo que
no gana muchsimo ms dinero que sus empleados, se preocupa por tratar bien a sus
empleados y conocerlos, sentirse en contacto con l les da valor y a l, liderazgo. Jim Sinegal
tiene una frase: - No es correcto que una persona reciba el mrito cuando se necesitan muchas
personas para crear una organizacin exitosaLo importante del liderazgo no es que tan lejos avancemos, sino que tan lejos ayudamos a
avanzar a los dems. Muchas personas ven el liderazgo de la misma manera que el xito,
tratando de escalar y llegar lo ms lejos posible. La interaccin entre los lderes y los seguidores,
es una relacin y todas las relaciones aaden o sustraen algo de la vida de las personas. Un
lder siempre tiene un impacto positivo o negativo en sus seguidores, se puede saber qu tipo de
impacto se tiene haciendo una pregunta clave: Estas mejorando las cosas para las personas
que te siguen? Es importante aadir valor a tus seguidores para que estos se sientan a gusto en
sus trabajos, aadir valor a las personas te facilita: una relacin especial en dirigir a los dems,
un liderazgo con motivos correctos, la habilidad de realizar actos significativos como lderes, el
desarrollo de un equipo de liderazgo y una actitud de servicio para un equipo de trabajo.
Un verdadero lder aade valor a las personas cuando: Realmente valora a los dems, cuando
se hace ms valioso para ellos, cuando conoce y se relaciona con lo que los dems valoran,
cuando hace las cosas que dios valora. Un verdadero lder sabe cmo tratar a sus seguidores,
como hacerlos sentirse parte de la organizacin, como escucharlos, y como hacerlos mejorar
entre otras cosas, para que los seguidores se sientan bien tanto con el trabajo a realizar, como
con el objetivo del equipo e incluso hasta con el propio lder.

La tcnica al servicio de la patria

Al no tener una buena relacin con los miembros de la organizacin el lder pierde respeto,
confianza, admiracin y por consecuente, su liderazgo, todas las personas son valiosas y hay
que saber reconocerlo.

PREGUNTAS
1.-

CONCLUSIN
En este captulo, se nos presentaron dos ejemplos muy importantes para la comprensin de esta
ley, el primero es el de Jim Sinegal presidente ejecutivo y cofundador de costco, esta persona
sabe perfectamente y practica la ley de la adicin con sus empleados, pues sabe que un buen
lder debe tratar y valorar de una manera adecuada a sus seguidores ya que sin esto, ellos no
confiarn en el por lo tanto, no tendr liderazgo y no se sentirn a gusto con sus empleos. l
dice que un jefe o lder de una empresa no debe de ganar muchsimo ms que sus empleados
pues no es correcto que una persona reciba el mrito cuando se necesitan muchas personas
para obtener una empresa exitosa.
Muchos lderes piensan que serlo significa estar a cargo, hacer que la organizacin camine sin
problemas, hacer dinero para los accionistas, desarrollar una gran compaa, ser mejor que la
competencia y triunfar pero, que sera de un lder sin seguidores? No solo se debe dirigir y
triunfar, para ser un buen lder se necesita valorar a las personas con las que trabajamos.
Otro ejemplo que se nos da es el de Dan Cathy, presidente de una cadena de pollos no tan
reconocida como KFC o Mc Donalds. Esta persona, es muy noble y fiel con sus trabajadores
tambin, entiende y practica la ley de la adicin, incluso en una conferencia el habla sobre como
limpiar los zapatos, lo hace dando l un ejemplo con otra persona y lo hace para que la gente
entienda que un verdadero lder debe ser servicial y bondadoso con las personas.
Esta ley nos habla del buen trato con los seguidores y con las personas ajenas a nuestra
organizacin, si mantenemos a nuestro personal cmodo y contento, nos adentramos a sus
vidas, los escuchamos, los conocemos, convivimos con ellos, nuestros seguidores sern felices
con nosotros y les gustar seguirnos, les ayudaremos a crecer y ellos nos ayudaras a nosotros,
es una filosofa de ganar - ganar.

La tcnica al servicio de la patria

CAPTULO 6 LA LEY DEL TERRENO FIRME

La confianza es el fundamento del liderazgo
Esta ley se basa en la confianza, es el fundamento del liderazgo, es lo ms importante para un
lder.
Los lderes no pueden romper la confianza repetidamente y seguir influyendo en la gente. La
gente se da cuenta cuando un lder comete errores, lo importante es si ese lder es capaz de
reconocer sus errores, cuando un lder se equivoca, pierde momentneamente la confianza de
sus seguidores pero cuando este acepta se error, es ms fcil que la gente vuelva a confiar en
l.
Cuando se trata de liderazgo no se puede tomar atajos, no importa cunto tiempo se lleve
dirigiendo.
La confianza es como cambio en el bolsillo de un lder, lo acumula con sus victorias pero lo
pierde con sus errores, en el momento en que se agota su cambio, ah se acaba su liderazgo,
sin embargo, si acumula mucho cambio, cuando tenga un error garrafal seguir teniendo cambio
y es as como recupera la confianza de la gente de una manera rpida.
La confianza es el fundamento del liderazgo, para ganar la confianza de los seguidores, el lder
debe ser ejemplo en aptitud, conexin y carcter. La gente perdona y olvida los errores
ocasionados por falta de capacidad, de conexin, de estrategia, etc. Pero nunca por falta de
carcter o credibilidad. El carcter hace posible la confianza y la confianza hace posible el
liderazgo. El carcter comunica muchas cosas como: la coherencia, el potencial y el respeto de
un lder.
Lo nico que regresa de la tumba con los dolientes y se niega a ser enterrado, es el carcter de
una persona, el buen carcter de un lder infunde confianza a sus seguidores pero cuando un
lder la quebranta, pierde la capacidad de dirigir. Cuando un lder quebranta la ley del terreno

La tcnica al servicio de la patria

firme, su liderazgo debe pagar un precio, ningn lder puede traicionar la con fianza de sus
seguidores y esperar influirlo. La confianza es el fundamento del liderazgo, si se rompe la ley del
terreno firme, no se puede seguir siendo un lder.

PREGUNTAS
1.-

CONCLUSIN
En este captulo,

La tcnica al servicio de la patria

CAPTULO 7 LA LEY DEL RESPETO

Por naturaleza, la gente sigue a los lderes ms fuertes
Harriet Tubman una mujer que por su apariencia nadie respetara, piel oscura y curtida, poco
ms de un metro y medio de alto, no saba leer ni escribir, no pareca impresionante. Nadie
podra confiar en una persona as excepto ms de 300 esclavos que la siguieron a la libertad
porque conocan su liderazgo. Harriet Tubman tena una frase peculiar que comparti con su
bigrafa -haba dos cosas a las que yo tena derecho: la libertad o la muerte. Si no poda tener
una, tendra la otra- John Brown, quien. La buscaba se refera a ella como "general tubman" y
deca: es mejor oficial que la mayora de los que he visto, y podra dirigir un ejrcito con el
mismo xito que haba dirigido sus pequeos grupos de fugitivos. Eso es la ley del respeto.
La ley del respeto funciona porque los individuos por naturaleza, siguen a los lderes ms
fuertes, todo aquel que entraba en contacto con ella reconoca su gran liderazgo y se senta
obligado a seguirla. La gente sigue a los lderes cuyo liderazgo es mayor que el suyo, en
algunas ocasiones, un lder puede seguir a otro de menos liderazgo pero solamente por respeto
a la persona o a sus acciones pasadas, incluso solamente por la posicin que le fue asignada.
Usualmente, cuanta ms capacidad de liderazgo tiene una persona, ms fcil reconoce el
liderazgo o la falta de este en otras personas.
Existen seis formas principales en que los lderes obtienen el respeto de las personas, estas
son: habilidad natural de liderazgo, respeto por los dems, valor, xito, lealtad y aadirle valor a
los dems. Cuando las personas te respetan como persona, te admiran, cuando te respetan
como amigo, te aprecian pero cuando te respetan como lder, te siguen. El liderazgo se puede
medir por el calibre de las personas que deciden seguirlo. Cuando los lderes son respetados y
piden un compromiso, su gente da un paso al frente y apoyan, se preparan para tomar los
riesgos y hacer lo que sea necesario para cumplir el objetivo, sin embargo, cuando un lder no es
La tcnica al servicio de la patria

respetado y pide un compromiso, la gente pone pretextos, se cuestiona, se excusa, o

simplemente se aleja de la situacin. Cuando un lder no ha ganado el respeto, es difcil que
alguien lo siga.
El lder tiene que saber, debe saber que sabe y debe comunicarlo abundantemente claro a
aquellos que l conoce. La ley del respeto se puede apreciar en la forma en que se trata a los
seguidores. Un hombre de primera clase, intentara juntarse con personas de su misma clase o
de una ms alta, uno de segunda clase, se juntara con personas de tercera clase, y as mismo
un hombre de tercera clase se rodeara con personas de que La clase. Esto se debe a la ley del
respeto.

PREGUNTAS
CONCLUSIN
CAPTULO 8

La tcnica al servicio de la patria

CAPTULO 9 LA LEY DEL MAGNETISMO

Usted atrae a quien es como usted
Loa lideres eficaces siempre estn al asecho de perdonas valiosas, lo que determina el tipo de
personas que un lder atrae, no es lo que quiere sino lo que el lder es, un lder atrae a las
personas que poseen sus cualidades, a esto se le llama la ley del magnetismo.
Los lderes ayudan a moldear la cultura de su organizacin, basados en lo que son y en lo que
hacen.
Cuando lder se pregunta qu tipo de gente atrae, se da cuenta de que la gente tiene ms
similitudes que diferencias de lo que parece en ciertos aspectos clave, los cuales son: la
generacin, la actitud, el trasfondo, los valores, la energa, el talento y la capacidad de liderazgo.
Generalmente en empresas, la gente que contratan tiene edad similar a los lderes que estn
contratando. Si piensa que su gente es negativa, ms vale que vea primero como es su propia
actitud. La actitud es una de las cualidades ms contagiosas que un ser humano posee, las
personas con buena actitud tienden a hacer que las personas que los rodean se sientan ms
positivas, las personas atraen o son atradas por otras que tienen un trasfondo similar.
Los individuos son atrados por personas que tienen valores similares a ellos, no importa si los
valores comunes son positivos o negativos, de cualquier forma la atraccin es igualmente fuerte.
La ley del magnetismo es tan poderos que cual quiera que sea el carcter del lder, es muy
probable que encuentre seguidores con ese mismo carcter.

La tcnica al servicio de la patria

Las personas no salen a buscar por ah gente mediocre, las personas se sienten tradas a la
capacidad y la excelencia. La ley del magnetismo establece que quien es un lder, es a quien
atraer.
Los equipos no pueden ser otra cosa que una extensin de la personalidad de su lder, sin
embargo, es importante que un lder que se siente satisfecho con las personas que atrae, debe
reclutar personas diferentes a l para fortalecer sus debilidades.
La ley del magnetismo nos dice que cuanto mejor sea el lder, mejores lderes ser capaz de
atraer, lo cual causa un impacto increble en todo lo que hace.

PREGUNTAS
1.-

CONCLUSIN

La tcnica al servicio de la patria