PLANIFICACION

DE VENTAS

GUIA DE PLANIFICACION DE VENTAS

PARA EL GERENTE DE VENTAS:

Servir como gua en su

PROPOSIT papel como jefe de
O
ventas.
Utilizada en
todo el ao
como
herramienta de
monitoreo

Con el Plan de
Ventas se
espera la
comunicacin
entre
departamentos
.

ACCIONES DEL PLAN DE

VENTAS:

Entender
los
objetivos
de las
metas.

Desarroll
ar planes
de accin
y
territorio

Medir y
reportar
los
resultado
s.

PASOS DEL PLAN DE VENTAS:

1 IDENTIFICAR LOS OBJETIVOS DE VENTAS:
OBJETIVO

Presentar una visin

general de los objetivos
de la empresa.

IDENTIFIC
AR

Objetivos Especficos
Ventas globales

PROPOSIT
O

Entendimiento de los
requisitos de ventas.

2 IDENTIFICAR LOS OTROS

OBJETIVOS DE VENTAS:
OBJETIV
O

Objetivos de negocios de la
compaa. Tcticas de
rendimiento de ventas.

EJEMPL
O

OBJETIVOS BASADOS EN
VENTAS:La introduccin
de un nuevo canal de
ventas en el mercado/
Adopcin de una nueva
estrategia de ventas,
tales como un programa
cliente.