Marketing

PLANIFICAREA DE MARKETING

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Planificarea strategic
DEFINIIE: proces ce const n formularea de obiective i
strategii pe termne lung, la nivelul organizaiei, menite s asigure
dezvoltarea i atingerea scopului acesteia.

Procesul de planificare se materializeaz n planul de marketing

Planul de maketing intrumentul cu ajutorul cruia sunt

direcionate activitile de marketing i resursele organizaiei
pentru ndeplinirea obiectivelor de marketing ale acesteia.

Structura planului de marketing

1.Rezumatul

prezentare succint a coninutului

planului (2-3 pagini)
2.Analiza

mediului prin intermediul unui audit de

marketing
3.Analiza

SWOT identificarea punctelor tari i

slabe ale organizaiei, precum i a oportunitilor i
ameninrilor din mediul extern
4.Ipotezele

estimri referitoare la factori cheie de

care depinde succesul planului de marketing

Structura planului de marketing

5.Obiectivele

precizeaz poziia pe care

organizaia intenioneaz s o dobndeasc pe piaa
int; pot fi cantitative sau calitative
6.Strategia

de marketing precizeaz direciile de

aciune; este format din:
a)
b)

Strategia de pia
Strategiile mixului de
distribuie i promovare)

marketing

(produs,

pre,

Structura planului de marketing

7.

Programul de marketing

CONINUT
a)

Succesiunea de aciuni

b)

Persoanele implicate

c)

Scadenele i costurile

PREZENTARE
a)

b)

Diagrama GANTT activitile i desfurarea

acestora pe perioada stabilit
Drumul critic simbolul activitii / descrierea
activitii / activitile imediat precedente / durata
estimat (zile)

Structura planului de marketing

8.Bugetul
a)
b)

utilitate:

s previzioneze profitabilitatea
s-i ajute pe manageri n planificarea cheltuielilor, a
termenelor i operaiunilor

9.Sistemul

de control analiza periodic a

rezultatelor, pentru a identifica disfunionalitile i a
lua msurile corective