Marketing

POLITICA DE PRE I
DISTRIBUIE
Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

POLITICA DE PRE
Preul rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor,
existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor
participanilor la procesul de schimb
Preul este:
cea

mai mobil component a mixului de marketing

cea

mai puin controlabil de ctre organizaie

Politica de pre stabilirea preului produselor/serviciilor

companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni
(cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing
acestui instrument economic de reglare a pieei

Stabilirea preului trebuie s in

cont de:
obinerea

profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q

identificarea

consumatorilor poteniali (prin intermediul

cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptat
estimarea

cererii

simultan: nevoi + putere de cumprare + voin

elasticitatea cererii n funcie de pre

anticiparea

reaciei concurenei

stabilirea

cotei de pia pe care firma dorete s o ating

(prin intermediul strategiei de pia)
strategia
corelarea

de pre
cu celelalte componente ale mixului de marketing

Strategia de pre
Nivelul preului
a. Stg preului nalt
b. Stg preului mediu
c. Stg preului sczut

Gradul de diversificare
a preului

Gradul de mobilitate a
preului

a. Stg unei game de a. Stg unei relative

preuri
echivalent stabiliti a preurilor
gamei de produse
b. Stg unei modificri a
b. Stg unei game de preului
preuri mai restrns
dect gama de produse

Pre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de cultivare a

imaginii de produs performant (premium prices)
Pre moderat: pre psihologic
Pre sczut: pre promoionale, pre de descurajare, pre de ptrundere pe pia

POLITICA DE DISTRIBUIE
Conceptul de distribuie
- traseul pe care l parcurg mrfurile pn la
consumator
- ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare)
care marcheaz trecerea succesiv de la un agent
la altul pn la consumator
- aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri,
personal)

POLITICA DE DISTRIBUIE
Politica de distribuie presupune gestionarea
ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg
produsele organizaiei pn la consumator
gestionarea canalelor de distribuie (partea
economic)
logistica mrfurilor (distribuia fizic)

A. Canalul de distribuie
Canalul de marketing reprezint ansamblul de
organizaii independente, implicate n procesul de
asigurare a disponibilitii produselor pentru consum sau
utilizare; sigur cuprinde productorul i consumatorul
dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care
trece produsul pn la consumator)
limea (nr unitilor prin care se asigur
distribuia produsului n cadrul unei faze)
adncimea
punctele efective de consum)

(apropierea

distribuitorului

de

B. Logistica
Logistica se refer la operaiunile de planificare,
implementare i controlare a deplasrii fizice a
materialelor, bunurilor finale i informaiilor aferente,
din punctele de origine ctre punctele de consum,
pentru a se satisface cerinele clientului n condiii de
profit.
Componentele principale: transportul, stocarea,
depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers,
fluxurile informaionale

Strategia de distribuie
Dimensiunile
canalului

Amploarea
distribuiei

a. Distribuia
direct
b. Distribuia
prin canale
scurte
c. Distribuia
prin canale
lungi

a. Distribuia
extensiv
b. Distribuia
selectiv
c. Distribuia
exclusiv

Gradul de
participare a
firmei
a. Distribuia
prin aparat
propriu
b. Distribuia
prin
intermediari
c. Distribuia
prin aparat
propriu i
intermediari

Gradul de
control al
firmei

Gradul de
flexibilitate

a. Control total
b. Control
ridicat
c. Control
mediu
d. Control
sczut
e. Control
inexistent

a. Flexibilitatea
ridicat
b. Flexibilitate
medie
c. Flexibilitate
sczut