Bugetul de Marketing

O importanta deosebita trebuie acordata modului in care firmele isi fixeaza

bugetele pentru marketing.

In mod traditional, companiile au privit marketingul ca pe o activitate care

nu aduce venituri.

Astfel, ele au stabilit bugetul pentru marketing in functie de cat de mult

intentionau sa cheltuiasca. Dispuneti de x dolari, sau intentionati sa cheltuiti

x procente din venituri pentru marketing, si atat va puteti permite. Dupa
aceea, calculati cata publicitate sau cercetare puteti cumpara cu acesti bani.

Insa cand intelegeti ca marketingul inseamna efortul de a vinde, atunci banii

pe care ii folositi se transforma in investitie, si nu in simple cheltuieli.

Se pune intrebarea: Care este volumul maxim de vanzari pe care il putem

obtine si ce trebuie sa facem pentru a atinge acest maxim?, nu Cate

actiuni promotionale ne permitem sa realizam?.

Daca va puneti intrebarea in acest mod, veti decide ca, de fapt, aveti nevoie

de un buget mai mare si nu de unul mai mic, intrucat va fi limpede ca, daca
investiti mai mult, puteti obtine mai mult.

Bugetul de Marketing
Nu uitati acest lucru atunci cand va ganditi sa cheltuiti

bani cu marketingul.
De ce ar trebui sa luati in considerare alternativele ?
Descoperiti ceea ce merge cu adevarat.
Aflati ce anume va aduce cele mai bune rezultate si
cheltuiti in directia respectiva.
Faceti acest lucru chiar daca presupune investirea in
organizarea unui eveniment promotional care nu este
prioritatea voastra, sau chiar daca, personal, nu
sunteti motivat de campania de promovare respectiva.
Cheltuiti in acea directie, chiar daca familiei ii place
sau nu.
Gusturile voastre si ale prietenilor nu conteaza.
Daca o actiune aduce beneficii, intreprindeti-o.
Daca nu, opriti-va.

Modalitatea de a utiliza bugetul in mod

profitabil.
In marketing trebuie sa fiti in permanenta atenti la cheltuielile

marginale.
Aceasta inseamna ca va trebui sa calculati cat de mult este nevoie
sa cheltuiti pentru a vinde un volum suplimentar de produse, fie ele
pizza, lapte, bauturi racoritoare, bilete de avion, masini sau papusi.
Este inadmisibil sa cheltuiesti din ce in ce mai multi bani in fiecare
an, doar pentru a-ti mentine vechiul volum de vanzari.
Costul volumului pe care il vinzi deja ar trebui sa fie cu atat mai
redus, cu cat volumul respectiv de vanzari se inregistreaza de mai
multa vreme.
Si aceasta, pentru ca, o data ce ai convins pe cineva sa iti cumpere
produsul, nu va mai trebui sa cheltuiesti din nou aceeasi suma de
bani pe care ai cheltuit-o ca sa le atrageti atentia prima oara.
Pentru a inregistra cresteri, va trebui sa micsorati suma de bani
cheltuita pentru a mentine clientii deja formati, astfel incat sa va
puteti cheltui banii de marketing in vederea obtinerii de vanzari
suplimentare.
Trebuie sa le furnizati consumatorilor existenti un motiv de a
cumpara, insa ar trebui sa fiti in stare sa o faceti intr-un mod mai
eficient.

Modalitatea de a utiliza bugetul in mod

O data ce intelegeti diferenta dintre volumul repetat si volumul sporit de
profitabil.
vanzari, va trebui sa le atasati, fiecaruia dintre ele costurile aferente.
Aceasta inseamna ca va trebui, de fapt, sa analizati cheltuielile efectuate

pentru volumul aditional in mod diferit fata de cheltuielile pentru volumul

de baza.
Ideea este de a va folosi banii de marketing pentru a-i determina pe
oamenii care va utilizeaza deja marca sa o utilizeze mai des sau pentru ai determina pe cei ce nu o fac sa o utilizeze, in locul celei pe care o
folosesc in prezent.
Noii consumatori sunt scumpi - necesita multe eforturi de promovare.
Consumatorii existenti sunt eficienti, ei au doar nevoie de confirmarea
propriei atitudini si motive noi, in fiecare zi, pentru a alege marca voastra.
Asa ca analizati-va volumul de vanzari pe componente, aflati cat
reprezinta baza, cat este generat de activitate, cat se inregistreaza
periodic si apoi construiti-va planul de afaceri si activitatile de marketing
pe aceasta baza.
O multime de companii isi stabilesc obiectivele comerciale aplicand un
procent la vanzarile anului trecut sau fixand de la inceput marimea
bugetului de marketing, in loc sa se gandeasca unde anume doresc sau
trebuie sa se pozitioneze pe piata.

Modalitatea de a utiliza bugetul in mod

profitabil.
Alegerea unui obiectiv de vanzari trebuie sa se bazeze pe o decizie

strategica legata de pozitia pe piata, pe anumite rezultate ale investitiei

sau pe orice alt tel general al companiei, si nu doar pe o sporire fata de
anul precedent sau pe decizia de a cheltui x dolari.
De ce sa luati un numar la intamplare si sa propuneti ca obiectiv o marire
cu 10% a vanzarilor, cand strategia firmei spune ca o crestere de 15% var situa pe pozitia (strategica) pe care trebuie sa fiti pentru a lansa un nou
produs, a construi o noua unitate sau a subventiona intrarea pe o piata
noua?
Stabiliti obiectivul de 15% si apoi ganditi-va de ce aveti nevoie pentru a-l
atinge.
Sau de ce sa decideti sa cheltuiti 10.000 de euro pentru a genera un profit
de 13.000 de euro, cand puteti sa castigati 16.000 de dolari daca cheltuiti
12.000 de euro? Hotarati-va unde anume vreti sa mergeti si apoi
construiti-va obiectivele, strategiile si planurile pentru a ajunge acolo.
Important de retinut este ideea ca marketingul se refera la cheltuirea de
bani in activitati care maresc valoarea produsului, a marcii sau serviciului
vostru si la oferirea consumatorilor a cat mai multor motive de a le
cumpara in cantitati mai mari si cat mai des.
Marketingul este o investitie nu o cheltuiala pe care o poti elimina. Daca
vreti sa va dezvoltati, trebuie sa desfasurati o activitate de marketing si,
daca rationati strategic referitor la locul unde anume vreti sa ajungeti,
puteti cu adevarat sa ajungeti acolo.