UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVAS

DIPLOMADO EN ESTRATEGIAS MERCADOTCNICAS Y VENTAS

Ensayo DAVID Y GOLIAT

MALCOLM GLADWELL

Gestin del profesional en ventas

Martnez Alarcn Mara Itzel
Maestro Ernesto Prez Pereyra
F-306

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Desvalidos, inadaptado y el arte de luchar contra gigantes es as como

describe el autor el tema de este libro, retomando la historia bblica de David y Goliat
para fijar un visin metafrica de como muchos de nosotros nos enfrentamos a
gigantes, refirindose a adversidades de todo tipo; como luchas blicas, ejrcitos
poderosos hasta decisiones que marcan como llevar nuestra vida aprovechando
nuestras discapacidades.
Cada captulo del libro cuenta una historia diferente de como personas con
diferentes posiciones econmicas, tnicas, religiosas, social y hasta psicolgicas y
fsicas han tenido que enfrentar obstculos gigantes que les permita avanzar para
continuar con sus vidas, analizando dos posiciones que nos hacen creer que ya
todo est decidido, una el creer que lo ms conveniente en nuestro mundo son tener
las ventaja que creen un escenario desigual que favorezca nuestra victoria
(fortalezas vs debilidad) y dos la idea errnea de creer que solo las fortalezas te
hacen invencibles, cuando la fuerza constituye muchas veces el punto de debilidad.
Y el hecho de llevar al principio las de perder no significa que no haya una
oportunidad, sino que el ser humano tiene el poder de transformarse y adaptarse
para abrirse puertas en la lucha contante de la vida.
Malcolm Gladwell comienza con el relato de Vivek Renadiv quien entreno al
equipo de baloncesto de su hija, teniendo aparentemente dos grandes desventajas
al comienzo, la primera; que las nias que conformaban el equipo eran sumamente
malas, y segunda; que l no entenda el baloncesto ni su sentido, pero contaban
con inteligencia individual, resistencia, el conocimiento de la regin teniendo en
claro las reglas y los espacios que podan usar a su favor y el valor de ponerle ms
empeo que nadie, la actitud de las jugadoras era lo que fortaleca ase equipo que
tena a las chicas ms bajitas e inusuales en el deporte.
Muchos de los profesionistas o los que ingresamos a un nivel superior nos
enfrentamos a la decisin de saber a qu nos vamos a dedicar en nuestra vida
profesional, elegir la carrera que nos permita explotar nuestras habilidades y

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disfrutemos ejercer, pero Gladwell menciona en su libro y que coincide con la

situacin de los jvenes mexicanos es que la mayora de los que comienza un
programa de ciencias, tecnologa y matemticas lo abandonan al final de su primer
o segundo ao. A pesar de que un ttulo como ingeniero es uno de los mayores
activos de la economa moderna segn el autor. Este nmero de jvenes optan por
cambiar al enfoque de las humanidades, donde los criterios acadmicos son menos
exigentes. Otro de los dilemas identificados es el escoger la universidad que te
permitir ese crecimiento, el ejemplo que maneja Gladwell es la comparacin del
nmero de titulados en una universidad poco reconocida como Hartwick College al
de Harvard donde se identific que ambos tienen la misma distribucin de ttulos en
ciencias pero Por qu sucede esto?, para explicarlo aplica la teora del Pez
grande/estanque pequeo de un psiclogo llamado Herbert Marsh refirindose a
que muchas veces nos equivocamos al escoger una escuela por razones
equivocadas porque la realidad es que el escoger una escuela muy selectiva nos
da como consecuencias

cosas positivas y negativas ya que no es solo la

inteligencia de cada uno sino tambin lo listo que se siente en relacin con las
personas de su clase y la ventaja que se tiene de pertenecer a un estanque grande
es la oportunidad de ingresar rpido al mercado laboral ya que muchos de los
entrevistadores se inclinan por escoger a un candidato que pertenezca a una
institucin con renombre, cuando esto significa citando al Malcolm Gladwell que los
mejores estudiantes de las escuelas mediocres son casi siempre una apuesta mejor
que los buenos estudiantes de los mejores centros, opta mejor por la cabeza del
ratn que por la cola del len.
En realidad que significa una desventaja, un contratiempo, una debilidad que
tenemos que evitar o reducir, este libro nos trata de mostrar que existen las
dificultades deseables, partiendo de una situacin desfavorable a una situacin
deslumbrante, debindose superar las respuestas impulsivas manejando un juicio
ms profundo y reflexivo para aprovechar lo mejor de la situacin, como lo es una
discapacidad como la dislexia, una maestra que debe de controlar a 40 alumnos
captando su atencin pensando creativamente o decidiendo cual es la mejor opcin
para mantener el control en un ambiente criminal y reducir as los arrestos. Estos
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son uno de las ejemplos que plantea cada captulo de este libro, pero sobre todo
nos hace ver que en realidad nunca estas en desventaja siempre hay opciones
caminos que tomar que harn la diferencia.
La historia de Andr Trocm es una de las historias que ms capto mi
atencin en todo el libro. La actitud de este hombre al enfrentar a los alemanes sin
tener la necesidad de esconder su identidad ni lo que estaba haciendo todo el
pueblo de Le Chambon por los judos, dejndonos ver que los poderosos no son
tan poderosos como pueden parecer y tampoco los dbiles son tan dbiles. El y su
esposa Magda Trocm mencionan que no hubo nunca que tomar una decisin
porque todos somos hermanos. Fueron los daados y los menos favorecidos los
que recordaron que hay lmites, que en el momento en el que uno es atacado por la
destruccin se causa un sufrimiento irreparable pero por cada diez veces que se
sufre surge una fuerza indomable para seguir adelante.

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