GUIA DE APRENDIZAJE

LEGISLACION COMERCIAL
IDENTIFICACIN DEL PLAN DE TRABAJO
Nmero de Ficha: 1
Fecha de terminacin: Noviembre Duracin: horas 60
Fecha Septiembre de 2015
de 2015
Lugar:
Escuela empresarial de educacin
Nombre
del
Programa
de
Formacin
Tcnico laboral en Asistente Administrativo
1. COMPETENCIA
Realizar la negociacin con los proveedores y clientes segn los objetivos y estrategias establecidas por
la organizacin.
2. ELEMENTO DE COMPETENCIA A DESARROLLAR
Acordar trminos de negociacin con los proveedores y clientes segn objetivos y estrategias
establecidas por la organizacin.
3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Aplicar estrategias de comercializacin de acuerdo con la situacin

presentada y el tipo de clientes.
4. ACTIVIDADES
1. Taller sobre contratos comerciales y la normatividad subido al blog
tareascatalina.blogspot.com.
2. Consulta y elaboracin de cartas de crdito, pagars, plizas de cumplimiento, manuales de
envo, nacional e internacional.
3. Consulta de los tipos de moneda y tipos de acuerdos comerciales.
4. Socializacin de documento de estrategias comerciales.

5. EVALUACIN
5.1. CRITERIOS DE EVALUACIN

Atencin y participacin en la clase.

Evaluacin de taller sobre contratos comerciales y normatividad.
Valoracin de consulta de los tipos de moneda y tipos de acuerdos comerciales.
Lectura de documentos, anlisis y socializacin.
Cuestionario evaluativo.

5.2 Evidencias de Aprendizaje

GUIA DE APRENDIZAJE
LEGISLACION COMERCIAL
Observacin real del proceso de elaboracin de un contrato.
Prueba escrita sobre las partes de un contrato y aspectos esenciales
Entrega de un contrato segn sus acuerdos de negociacin y parmetros legales.
tareascatalina.blogspot.com
Taller
Apuntes en el cuaderno de notas del estudiante,
Portafolio de evidencias.

6. Recursos materiales
Descripcin
Video vean
Sonido
Herramientas informticas- sala de conectividad.
Ambientes de aprendizajes.
Tablero, marcador, borrador.
Fotocopias

Cantidad

7. BIBLIOGRAFA
http://www.business-in-a-box.com/es/docs/?q=contrato-comercial&a=contratocomercial&s=google&c=es2&gclid=CPXe0bikwMYCFQ2PHwodP8YAEQ

https://es.scribd.com/doc/270445339/CONTRATOS-COMERCIALES
Elaborada por: Mara Catalina Daz V.

Fecha

Ajustada por: Paula Echeverry

Fecha

1. IDENTIFICACIN DEL PLAN DE TRABAJO

15

02

2015

GUIA DE APRENDIZAJE
LEGISLACION COMERCIAL
Nmero de Ficha: 02
Fecha de Inicio: Septiembre de Fecha de terminacin: Noviembre Duracin:
40 horas
2015
de 2015.
Escuela Empresarial de Educacin. Ambientes de aprendizaje
Lugar:
nmero y sala de conectividad.
Nombre
del
Programa
de
Formacin
Tcnico en Asistente Administrativo

5. COMPETENCIAS A DESARROLAR:
Realizar la negociacin con los proveedores y clientes, segn los objetivos y estrategias
establecidas por la organizacin.

6. ELEMENTO DE COMPETENCIA A DESARROLAR:

Estructurar las propuestas y contrapropuestas de los productos y servicios segn necesidades y
requerimientos de los clientes..
7. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Identificar los trminos de negociacin con los clientes.

8. ACTIVIDADES
1. Identificacin de necesidad y requerimientos en la unidad de negocio, esto se hace en
la empresa didctica despus de una explicacin terica, en el cuaderno hacen los
apuntes y luego se socializa.
2. Identificacin de clientes y elaboracin de un portafolio de servicios segn la actividad
econmica
3. Consulta de las multas y sanciones por incumplimiento de los acuerdos comerciales,
socializacin de la consulta.
4. Explicacin y exposicin de diapositivas de las normas ISO 9001 2008.
5. De acuerdo a la explicacin de temas elaborar un plan de mercadeo.
5. EVALUACIN
5.1. CRITERIOS DE EVALUACIN
1. Participacin de la identificacin de necesidades en la empresa didctica y socializacin.
2. Valoracin del portafolio de servicios, presentacin limpieza, orden y organizacin, almacenado en el
portafolio de evidencias.
3. Presentacin oportuna de la consulta acerca de las multas y sanciones por incumplimiento de los acuerdos
comerciales. Socializacin de la consulta.
4. Presentacin oportuna de un plan de mercadeo.

5.2 Evidencias de Aprendizaje

1. Portafolio de servicios almacenado en el portafolio de evidencias
2. Apuntes en el cuaderno de notas del estudiante.
3. Plan de mercadeo almacenado en el portafolio de evidencias.
4. Diapositivas presentadas y subidas al blog para que los estudiantes consulten.

GUIA DE APRENDIZAJE
LEGISLACION COMERCIAL

2. Recursos materiales
Descripcin
Video vean
Herramientas informticas- sala de conectividad.
Ambientes de aprendizajes.
Tablero, marcador, borrador.
Portafolio de evidencias
Cuaderno.
Blog tamao carta.
Fotocopias

Cantidad
1
1
1
1
1
1
1
1
40

7. BIBLIOGRAFA
Administracin de Recursos Humanos, Idalberto Chiavennato.

http://www.aves.edu.co/ovaunicor/recursos/1/index_Brochure.pdf
http://es.slideshare.net/SERGIOD170182/plan-de-marketing-diapositivas-13051031
http://es.slideshare.net/13822985/plan-de-mercadeo-diapositivas
Elaborada por: Mara Catalina Daz V.

Fecha

02

2015

Ajustada por: Paula Andrea Echeverry

Fecha

24

02

2015