Background

1. Cine eti? O descriere pe scurt a companiei, vizavi de misiune, planuri de viitor.

Civil Building System este o companie de talie mica din domeniul constructiilor
civile rezidentiale si non-rezidentiale, activa pe piata din 2005. In ultimul an ne-am
axat pe lucrari de anvelopare intrand astfel pe o alta piata, cea a lucrarilor cu
autoritatile de stat. Planurile pentru urmatoarea perioada includ participarea la
licitatii pentru lucrari cu statul (suntem in curs de obtinere a certificatelor ISO) si
atacarea pietei private pentru amenajari de birouri si spatii comerciale.
Coordonatorul echipei este absolvent al facultatii de constructii civile, cu o
experienta de peste 8 ani in domeniul constructiilor si certificat ca Diriginte de
santier si manager de proiect. In prezent este in curs de certificare ca si
Responsabil Tehnic cu Executia.
Un obiectiv secundar al activitatii noastre il reprezinta schimbarea perceptiei
consumatorului vizavi de meseria de constructor. Vrem sa aratam ca se pot face
lucrari de calitate, la termen sic a sfatul inginerului nu trebuie neglijat. (Mitul : toti
se pricep la constructii).
Compania ofera servicii de constructii civile si industrial, mai precis:
1. Costructii de case la rosu sau la cheie: sapaturi, fundatii, structuri, finisaje,
instalatii termice, sanitare si electrice.
2. Amenajari interioare: zugraveli, vopsitorii lavabilei, montaj gresie, montaj
faianta, montaj parchet, montaj gips carton, sape si tencuieli mecanizate,
instalatii electrice, instalatii sanitare, instalatii termice.
3. Amenajari exterioare: termoizolatii fatade cu polistiren/ vata minerala,
tencuieli decorative, termoizolatii terase, hidroizolatii terase (circulabile sau
necirculabile), glafuri de tabla sau piatra, ferestre, balustrade, pavaje, montaj
schela.
4. Dirigentie de santier.
5. Management de proiect.
6. Controlul calitatii, ca si Responsabil Tehnic cu Executia.
7. Consultanta in alegerea materialelor sau a solutiilor optime
2. Cum arat piaa? Care sunt avantajele competitive, ce competitori se afl pe
acelasi segment? Care este potenialul de cretere n urmtorii 5 ani?
Avantajele competitive ale companiei sunt flexibilitatea datorata structurii
organizationale mici si experienta tehnica in gestionarea de proiecte de anvergura.
As adauga si abilitatile de negociere cu furnizorii, ceea ce duce la preturi mai mici la
materiale si termene mai lungi de plata (pentru B2B nu B2C).

Gama de servicii oferite este destul de larga, prin urmare concuram cu firme mici,
de multe ori formate din meseriasi cu experienta sau cu firme specializate (de
instalatii de exemplu).
Potentialul de crestere a pietei este mic avand in vedere bugetele mici alocate
investitiilor de catre guvern si numarul redus de autorizatii de constructii emise. De
asemenea numarul mare de competitori pune presiune pe preturi si unele lucrari
trebuie sustinute financiar.

3. Cine formeaz targetul / audiena principal? Cteva repere pentru fiecare

segment de pia abordat (poate include detalii ca un portret-robot, motivaii,
orientri ale publicului)
Potentialii clienti sunt:
1. Companii mari de constructii care dau in subantrepriza lucrari de marime
mica pentru ca nu au capacitate suficienta sau efortul de a le gestiona este
prea mare.
2. Companii de retail care isi extend sau restrang activitatea.
3. Companii in plina dezvoltare, indifferent de sectorul de activitate.
4. Gradinite private, cluburi, baruri, restaurante ce necesita igienizari periodice.
Aici putem gandi pachete de mentenanta.
5. Firme de arhitectura sau design interior care cauta colaboratori seriosi pentru
a pune in opera ideile lor. Serviciile noastre sunt complementare.

4. Cine sunt competitorii? (o list cu primii 5-10 competitori direci n ordinea

relevanei i zona de difereniere de acetia)
...nu stim sa fi pierdut vreun contract in fata cuiva anume

Brand
5. Care este ideea esenial a brandului? (cum s-ar sumariza brand-ul ntr-o
singur propoziie?)
CBS ofera servicii profesioniste de constructii si de consultanta pentru constructii
civile.
6. Cum este poziionat/urmeaz s fie poziionat brandul? (cum ar trebui s
apar n imaginea clienilor?) Care sunt principiile i valorile de baz? Cum s-ar
descrie n personalitatea n cteva cuvinte? Dar tonul vocii?

Vrem sa se vorbesca astfel despre noi: sunt seriosi, lucreaza bine si ingrijit (nu
fumeaza, nu beau in timpul serviciului, fac curat la sfarsitul programului).
Vrem sa ne diferentiem prin:

Promptitudine in ofertare
Transparenta in stabilirea preturilor
Utilizarea materialelor de calitate (vom merge si pe nisa materialelor
ecologice)
Curatenie si seriozitate
Respectarea termenelor de executie stabilite

Principii, valori seriozitate, profesionalism, orientare spre viitor (materiale si

tehnologii noi, sustenabile), colaborare interdisciplinara (arhitecti, producatori de
materiale de constructii).
Tonul vocii este ferm si empatic.

Proiect
6. Care sunt principalele obiective alte dezvoltrii identitii? (Ce reprezint
dezvoltarea cu succes a identitii?)
Obiectivul principal al dezvoltarii identitatii este de a ne diferentia intr-o piata
aglomerata in care nu se pune accent pe imagine.
7. Cum va fi evaluat soluia propus? (Selecteaz pn la 6 criterii pentru
evaluare de mai jos i acorda un punctaj de la ( 1, 2 sau 3) pentru fiecare)
Criteriu evaluare

Importa
n

Memorabil

Cu
personalitate

Distinct

Transferabil (pe
alte domenii,
de ex. o alta
pagina
dedicataconstr
uctiilor cu
materiale

ecologice sau
altei firme prin
care lucram)
Durabil

De incredere

Implementare
8. Exist constrngeri de implementare sau de design? (e.g. dac va aparea
pe dimensiuni foarte mici/mari, daca fi folosit n medii cu anumite limitri
tehnologice, e.g. gravur, broderie sau dac ar trebui s includ o anumit culoare
sau textur etc.).
Nu exista contrangeri de implementare sau de design. Ne dorim un design simplu
care sa mearga in multe situatii de prezentare, usor de utilizat, usor de inteles. Si
dorim culoarea verde.

9. Logo-ul va aprea mpreun cu alte simboluri? (e.g. psibile situaii de

cobranding sau endorsement)
Da, probabil ca da.
10. Care vor fi cele cinci aplicaii / implementri ale design-ului cele mai de
folosite? (e.g. cri de vizit, site, pliante etc. n ordine. Acestea vor ajuta att la
selecia caracteristicilor optime ale logo-ului ct i la ilustrarea identitii pe mai
multe materiale).
Website, carti de vizita,mape de prezentare, flyere, prezentari PPW, salopete,
masina .

Altele
10. Alte informaii? Dac mai sunt i alte detalii sau informaii pe care le
considerai importante n gsirea soluiei optime (e.g. repere, stiluri, elemente de
evitat)

Nu dorim un logo complicat, vrem o identitate simpla, puternica, cu putine culori,

adaptabila in diverse situatii, usor de utilizat, usor de retinut.(am copiat)