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PRESENTADO POR:
STEFANY CARDOZO ALDANA
SERGIO ANDRES MARIN PERALTA
OSCAR EFRAIN SERNA
FAIVER ANDRES LADINO
PRESENTADO A:
ING. ORLANDO GUZMAN
UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD INGENIERIA
NEIVA, HUILA
2014-2
FACTORES
RELEVANTES
QUE
INFLUYEN EN SU PRODUCTO O
SERVICIO
La proximidad al ro Magdalena y sus afluentes,
hace que las gentes practiquen el oficio de la
cordelera,
haciendo sus propias atarrayas, chinchorros, nazas,
gicingas y dems implementos de pescar. La talla en madera, ltimamente a causado
furor porque la estn haciendo a tipo de empresa comunitaria y la gente se preocupa por
hacer bien los terminados de los muebles y por lo tanto ya se estn exportando a otros
departamentos.
ANLISIS DE MERCADO:
La ubicacin de los grupos artesanales corresponde en algo grado con el origen de las
materias primas naturales bsicas (cada vez ms escasas), con las que se erige una
acentuada expresin cultural de trabajo y creacin que caracteriza la historia productiva
de las regiones
Artesanas. El desabastecimiento es notorio cuando las materias primas proceden de
procesos biolgicos vegetales, dada su naturaleza estacional que obliga a los artesanos
a practicar tcnicas de adecuacin y almacenamiento. Las materias primas de origen
mineral, o de procesamiento industrial estn condicionadas por el precio y volumen de
compra que chocan con la limitada capacidad financiera e iliquidez de capital de trabajo
del artesano.
La dinmica comercial del sector, en el mbito nacional, se distribuye en ventas en el
municipio de origen y en menor proporcin en ventas en otros municipios y en
distribucin a otros departamentos.
En lo referente a la comercializacin Internacional, los cinco principales compradores de
Artesanas colombianas fueron Estados Unidos, Mxico, Venezuela, Chile, Blgica y
Canad. Tambin cabe destacar que Ecuador, Repblica Dominicana, Per y Francia
son otros grandes compradores. Adems, las artesanas colombianas gozan de
ANLISIS DE LA COMPETENCIA:
En el comercio encontramos unos pocos almacenes que comercializan artesanas en los
cuales estos productos no son adquiridos de fabricantes de la ciudad sino que son
comprados a proveedores de Bogot.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Concepto del Producto o Servicio:
Las caractersticas de los productos son los siguientes: elaboracin de pulseras y
collares de diversos materiales (bisutera), elaboracin de productos artesanales
fabricados en guadua y elaboracin de tejidos con hilo croch y terlenca en diversos
colores y combinaciones, segn lo prefieran las clientes y en los tamaos preferidos que
son: pequeos y medianos, para la elaboracin de bambas y bolsos, se escogern
diferentes estilos y colores de acuerdo a lo que est requiriendo el mercado.
2. Distribucin:
La comercializacin de los productos se centra en personas entre
15 -55 Aos de clase media baja, media, media alta.
Artesanas en madera, totumo, guadua y otras, bisuteras como
QUE manillas, collares, aretes, cinturones, cadenas de fantasa y
accesorios elaborados en croch (bambas, bolsos, zapatillas)
COMO Presentacin individual.
Colegios, universidades, almacenes de cadena, Centros
DONDE
comerciales, boutiques, punto de fbrica.
La compra se realiza en diferentes horas del da en cualquier da y
CUANDO
lugar.
POR
Por impulso o estmulo interno.
QUE
QUIEN
3. Precios:
Los precios de los artculos estn determinados con base en los costos y en los que
rigen en el mercado.
ARTESANIAS
$25.000
BISUTERIA
$5.000
BAMBAS ZAPATILLAS
$ 5.000
$ 20.000
BOLSOS
$ 30.000
4. Comunicacin:
La campaa publicitaria en el entorno ser un plan de publicidad amplio, en el que se
realizaran anuncios variados, pero relacionados, que aparecern en diversos medios
durante un periodo especfico. La campaa estar diseada en forma estratgica para
alcanzar los objetivos. Inicialmente se diseara un plan a corto plazo que, funcionar
durante el primer ao. Los componentes para la campaa de publicidad sern los
siguientes:
Difusin:
a. Transmisin en vivo por canal regional
b. Radio
c. Prensa
Material grafico
a. Afiches y volantes
b. Tarjetas de presentacin
5. Estrategias de Aprovisionamiento:
PROYECCIONES DE VENTAS
1. Proyeccin de Ventas y Poltica de Cartera:
De acuerdo a la definicin del tamao y la ingeniera del proyecto de artesanas se
requerir de los volmenes de produccin y de los ingresos por venta de los artculos.
Estos ingresos por venta se detallan en el captulo de Aspectos econmicos y
financieros del Plan de Negocios
2. Poltica de Cartera:
Las Ventas se realizarn en un 100% de contado.
Descripcin del Proceso:
DISEO
SELECCIN DE
MATERIALES
COMPRA DE
MATERIALES
ALMACENAMI
ENTO
PROCESO DE
FABRICACION
ACABADOS
CONSUMIDOR
EXHIBICION Y
VENTA
3. Necesidades y Requerimientos:
ORGANIZACIN
1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Se establece el marco de direccionamiento estratgico que se debe implantar con el fin
de aprovechar las oportunidades y fortalezas, minimizando debilidades y amenazas,
logrando con esto el posicionamiento de la empresa en la regin perdurando a travs del
tiempo
Debilidades: Baja experiencia en la comercializacin de los productos, falta de
posicionamiento en el mercado local y regional,
Fortalezas: Buena disponibilidad de mano obra requerida, buena aceptacin de los
productos en el mercado internacional, alta comercializacin pero una baja produccin
por falta de organizacin de los artesanos,
Oportunidades: Los productos a elaborar pueden considerarse como promisorios dadas
las nuevas tendencias de la moda.
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2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ASOCIADOS
GERENCIA
CONTADOR
MERCADEO
PRODUCCION
VENDEDOR
ARTESANOS
ASPECTOS LEGALES:
Constitucin de la empresa:
Empresa del sector de la economa solidaria con Registro en Cmara de Comercio. En
los estatutos se estipular que la responsabilidad de los socios son aquellas regidas por
las organizaciones de economa solidaria, los aspectos legales estn determinados en la
Ley 454 de la economa social y solidaria. El Tipo de sociedad: Privada de
responsabilidad limitada (Cooperativa).
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
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EVALUACION DE VIABILIDAD
1. Evaluacin de viabilidad comercial:
El Plan de acuerdo a su proyeccin de Ingresos presenta una viabilidad adecuada, hay
que tener en cuenta que ste es el rubro ms sensible y que genera mayor riesgo para
el xito del negocio, al no cumplir con las metas de ventas.
2. Evaluacin de viabilidad tcnica:
Se debe tener en cuenta que se cuenta con la adecuada tecnologa y con la experiencia
de los artesanos en la fabricacin de los productos, adems existe la posibilidad de
capacitacin para mejorar la tcnica a travs del servicio que presta el SENA.
3. Evaluacin de Viabilidad Financiera:
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