w ww .c o n d m a g .

r o

PROCES RESTRUCTURARE
STATUS

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

Sumar executiv

Contextul si pozitionarea strategica

CONDMAGSABRASOVestespecializatainconstructiapeteritoriultariideconductemagistraledegazenaturalesipetrolsideasemenea
instalareaechipamentelordeconectare(statiideuscare,decomprimare,etc.).Companias-ainfiintatin1951sis-aprivatizatin1990,actionand
cauncontractorliderpentrupiatalocaladeconstructiadeconductedegaznatural.
Inultimii20deani,companiaadepinsfoartemultdecompaniilemarilocaledeenergie:Transgaz,Romgaz,PetromsiConpet.Cumindustria
de profil a cunoscut o scadere a fondului de investitii, CONDMAG SA BRASOV SA Brasov a demarat un amplu proces de restructurare
operationalapentruaaliniabazadeactivesinumaruldeangajatilacapacitateadeutilizareprezenta.
Piatradetemelieaplanuluiderestructurareestereducereapersonaluluisiabazeideactive,pentrualiniereaacestoralavolumedeafaceri
previzionateredusesiobtinereaprofitabilitatiiEBITDA.Intimpcemasurilederedimensionaresuntmenitesacreascaflexibilitateafinanciara,
asigurareacontinuitatiisidezvoltareaafaceriicadeinsarcinamanagementului,ceeacesedovedesteafidificil,asacumdemonstreazaultimele
rapoartealecompanieiincursulanului2014,candaexistatocompetitieferocepentruunnumarlimitatdecontractedisponibile.
PebazauneiistoriicomercialeindelungatecuTransgaz,Romgaz,PetromsiConpetsinecesitateaunorastfeldecompaniienergeticemaride
a mentine si imbunatati baza lor de active in baza viitoarei Strategii Energetice Nationale, managementul previzioneaza ca CONDMAG SA
BRASOV SA Brasov va avea abilitatea de a imbunatati calitatea serviciilor ofertate si prin optimizarea continua a structurii de costuri poate
securizacusuccesnoicontractegenerandocifradeafacerianualamediedeaproximativ35mil.Europanala50milEuroinurmatoriiani.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

1. Reducerea bazei de costuri indirecte

2. Adaptarea numarului de salariati

prin adaptarea acestora la capacitatea de ocupare a

companiei,lagraduldeacoperireaacestorcosturiprinvenituri
dinproiecterealizate.
S-au intrudus fisele de proiect ca instrument de ofertare,
urmarire, realizare si control al proiectelor, consolidarea
acestora oferind o baza solida de informatii, managementului
societatii. Deasemenea,procedurade bugetareaproiectelor
devineobligatorieincadinfazadepregatireoferta.
Actualizarea informatiei din aceste fise de proiect se face
periodiciarpentrunoileproiectecontractate,seintocmescfise
noi.

la necesarul dar de proiectele contractate. O explicatie a

situatieifinanciareactualesiarezultatelornegativeinregistrate
de companiei in ultimii ani, a fost supradimensionarea
numarului de salariati comparativ cu nevoile societatii de
acoperire a proiectelor realizate. Explicatia data de vechea
echipa manageriala pentru inadaptarea numarului de salariati
la nevoile date de contractele semnata a fost ca, nu s-a
procedatlaconcediereapersonaluluisuplimentar,sperandu-se
capiatavacunoasteunreviriment.Dinpacate,acestlucrunu
s-a intamplat astfel ca actiunea a trebuit sa fie declansata
acum.
Estimarile noastre duc spre economii lunare de aprox
150.000-200.000, comparativ cu media costurilor cu
salariatiiinregistratainanul2013.Concedieriles-aufacutprin
respectarea legislatiei muncii, in transe lunare de 20-30
persoane, sau pe cauze naturala prin pensionarea celorcare
au indeplinit conditiile legale, respectiv prin transfer sau
demisie

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

4. Inchiderea activitatilor neperformante, ineficiente

3. Inchiderea punctelor de lucru neutilizate
sicontrolulcosturilordeadministrareincazulcelorcareaufost
considerate necesare in continuare.Auditul efectuat de noua
echipa manageriala a scos in evidenta existenta unor puncte
de lucru, folosite in trecut in cadrul proiectelor contractate in
tara, dar care nu mai reprezentau interes operational sau
comercial, fiind pastrate in aceiasi idee ca, prin cresterea
pietei,s-arputeasaisigaseascadinnouutilitatea.
Costurilecupazaacestoraseridicaula30-40.000lei/luna,ca
medie in 2013, la acestea adaugandu-se cheltuieli de
administrare specifice, chirii, amortismente, etc. Noua echipa
manageriala a reusit sa deconteze o parte importanta din
costurile contabilizate lunar, prin facturarea catre Transgaz a
chirieipediversematerialedepozitateaici.
In paralel, se incearca vanzarea locatiilor punctelor de lucru
care pot fi de interes pentru terti si valorificarea investitiilor
realizate la aceste locatii. Este cazul punctului de lucru
Urechesti si Coroi, care au fost ofertate Transgaz sau altor
tertisicareseaflaindiferitefazedenegociere.

auditul efectuat de noua echipa manageriala a evidentiat, pe

langa punctele de lucru fara activitate, si activitati care
aduceaupierderesocietatii.
Este cazul Restaurantului Maestro care, de ani de zile,
produce pierderi constante. Astfel s-a luat decizia inchirierii
acestuiacatreocompanieprivataiarmasuraluataareusitatat
sastopezeopierderecurentacatsisacreezeprofitlunardin
inchirierideactive.
Tot la acest capitol,trebuiesa amintimsiinchidereaactivitatii
sucursalei Medias a Condmag, sucursala care s-a dovedit
ineficienta.
Actualmente exista o persoana care gestioneaza costurile
punctelor de lucru sau activelor din tara, controland costurile
deadministrareintotalitate.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

5. Colectarea creantelor in sold

6. Restructurarea datoriilor catre creditorii / furnizori

derivand din contracte cu clienti in insolventa sau litigiosi.

Inventarulcreantelorcompanieiareflectatexistentaunorsume
importantedebanideincasatdinrelatiicomercialeanterioare.
Abordarea punctuala a fiecarui debitor in parte a permis
recuperareaunorsumeimportantedelaclientiprecumVectra,
Pirochim,s.a.m.d.
Ramane in continuare de rezolvat problema creantei Alpine,
valoareaacesteiaridicandu-selaaproxron7mio.Auavutloc
noidiscutiicuechipadeconducereaCNADNRdarcarenuau
avutniciofinalitate.
Am contactat o casa de avocatura cu care s a si semnat un
contractdereprezentarejuridicaininstant.
Actiunile de recuperare prin instanta a creantei vor fi
declansateintrimestrulI,2015.

sigestionarearelatieicuacestiaramaneoproblemarezolvata
doarpartial.
Strategia noii echipe manageriale prevede, pe de o parte,
schimbarea modului de lucru cu furnizorii prin implementarea
noiiprocedurideachizitiesiangajareaunuidirectordeachizitii
cuexperienta.
Pe de alta parte, gestionarea relatiei cu furnizorii trebuie sa
aiba ca baza un cash flow predictibil, instrument pe baza
caruia,companiasapoatafaceangajamentecaresapoatafi
sustenabile,respectate.
Piata destul de saraca in proiecte nu a permis companiei sa
coreleze,petermenmediu,angajamenteledeplatacufluxurile
denumerar,astfelcaauaparutsituatiidificileincareanumite
angajamentenuaupututfirespectate..

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

7. Cash Management

8. Vanzarea activelor non-core

limitarea valorii instrumentelor de plata la 400.000 ron/luna a

fost o masura considerate necesara care sa dea confort
companiei care altminteri ar fi fost in pozitia de a accepta un
cash flow impus de catre beneficiarii instrumentelor de plata.
Limitarea valorii instrumentelor de plata a necesitat
reesalonareacelordejaemise.
Recuperarea creantelor restante si o mai buna colectare a
incasarilor din contractele curente vor putea sa asigure
stabilitate si dezvoltare durabila a relatiei cu partenerii,
dezideratpecarenouaechipadeconducereilareinvedere

aceasta masura a fost luata dupa evaluarea gradului de

utilizareaactivelorsocietatiisipebazaestimarilorcuprivirela
necesaruldeactivepentruperioadaurmatoare.Condmageste
ocompaniecareainvestitconstantinbazadeutilajeinsalipsa
decontracteafacutcatoateacesteinvestitiisaadaugecosturi
fixe greu de acoperit din veniturile insuficiente obtinute de
societate. Decizia de vanzare a activelor a avut un impact
pozitiv si asupra relatiei cu furnizorii, o parte importanta din
incasari fiind alocata compansarii cu datoria catre acestia.
Activele au parcurs procedura de evaluare a gradului de
utilizare,proceduradestabilireapretuluidepiatasiaceluide
vanzare fortata de catre evaluatorul agreat, Darian, apoi a
intrat aprobarea Consiliului de Administratie dupa care a
inceputpromovareavanzarii.Incursulanului2015s-auvandut
active in valoare de aprox ron 8.5 milioane (inclusiv TVA) iar
pentru 2015 se estimeaza ca procedul de vanzare a acestor
activevacompletabugetul/cashflow-ulsocietatiicuincaron
13-17mio.Seurmareste,inspecial,valorificareaterenuluide
la Feldioara, a sediului CONDMAG de la Brasov, activelor
locate in Medias dar si a utilajelor nefolositoare, terenului de
fotbal,etc.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

9. Implementarea unei noi proceduri de aprovizionare

10. Identificarea de noi oportunitati de afaceri prin

adoptarea unor strategii de dezvoltare pe piete externe

aceasta masura a fost luata pentru un mai bun control al

achizitiilor si pentru implicarea tuturor factorilor decizionali in
activitateadeprocurement.
Efectul pe care-l asteptam se va reflecta in costurile de
achizitiesiinfinalineficientafiecaruiproiectrealizatdecatre
Condmag.

Participamin prezentlalicitatii externeimpreunacuparteneri

locali in Iraq, Bulgaria, Polonia si suntem in discutii pentru
participarealalicitatiiinUkraina,AlgeriasiEgipt;
Se urmareste stabilirea de parteneriate strategice pentru
lucrariledemareanverguraprognozatepentruperioada2015
2021facute publice in planuriledeinvestitiidecatreclientii
nostriitraditionali.Inprezentsuntdiscutiiavansatecuparteneri
din Austria, Italia, Ungaria si China pentru semnarea si
stabilireaunorparteneriateviitoare.
In paralel se poarta discutii la nivel de ambasada UK pentru
identificarea unor parteneri britanici pentru demararea unor
discutii comerciale avand ca baza planurile investitionale
mentionate.
Piatadeprofileuropeana,cuvizibilitatemaimarepentruceaa
tarilorvecine,inspecialPolonia,Bulgaria,UngariasiUcraina,
pare areprezentaunatuualCondmagsiun argumentmenit
sajustificeinteresulcrescutfatadecompanie.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

11. Eforturi sustinute de atragere de noi capitaluri de la

fonduri de investitii si investitori privati
Incontextulactual,peopiatacuperspectivepozitivemaiales
prin prisma proiectelor importante pe care marile companii
nationale le vizeaza, stabilitatea financiara reprezinta o
conditieabsolutnecesara.Perioadadificilapecarecompaniile
dinpiatadeconstructiidinpetrolsigazeauparcurs-o,lipsade
contracte consistente si organizarea interna deficitara, au
afectatsiCondmag.
In aceste conditii, managementul companiei impreuna cu
actionariisocietatiiconsideracanecesaraatragereadecapital
din parteneriate cu investitori interesati de aceasta piata.
Perioadaactualaderestructurareinternaacompanieitrebuie
safiecontinuatasicompletataprinmasuricomercialecaresa
asigure veniturile necesare continuarii activitatii si dezvoltarii
societatii.
Rolulcapitaluluiatrasdelapotentialiinvestitoriesteacelade
consolidare a companiei, de suport financiar, si nu numai, al
actiunilorurmatoare.Momentulpentruatragereaunorastfelde
parteneri este unul propice, data fiind piata prognozata a
creste in perioada urmatoare prin proiectele companiilor din
industriadeenergy,Transgaz,RomgazsauOMV.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

Proiecteexterne

IRAQ BASRA
Beneficiar:
LUKOILOverseas
Denumire Proiect:
Engineering, Procurement & Construction of water, gas
andLPGpipelinesandassociatedfacilities,WESTQurna
(PHASE2)inBasraIRAQ
Valoare estimate contract:
500MilUSD
Structura parteneriat:
FEIPCO AMATCO PETROLEUM FOR OIL SERVICES
(UAE) & CHERUI Group (CHINA) si Subcontractor
nominalizat LUKOIL Joint Venture CONDMAG Brasov &
VERTATEL
Status:
Oferta tehnica acceptata.Audit efectuat de catre LUKOIL
finalizat.Sepregatesteofertafinanciara.

IRAQ BASRA

Beneficiar:
LUKOILOverseas
Denumire Proiect:
Engineering, Procurement & Construction of 5 Yamama
Export&TransferPipelines
Valoare estimate contract:
500MilUSD
Structura parteneriat:
FEIPCO AMATCO PETROLEUM FOR OIL SERVICES
(UAE) & CHERUI Group (CHINA) si Subcontractor
nominalizat LUKOIL Joint Venture CONDMAG Brasov &
VERTATEL
Status:
Ofertatehnicadepusalacareseasteaptaraspuns.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

Proiecteexterne

POLONIA
Beneficiar:
MOLPoland
Denumire Proiect:
JSRMOLSyntheticRubberZrt.-S-SBRPLANT/Piping,
MechanicalWorksandFinishing
Valoare estimate contract:
Nusecunoaste
Structura parteneriat:
OT Industries Ungaria si subcontractor de specialitate
CONDMAGBrasov
Status:
Audit efectuat de catre OT Industries finalizat. Se
pregatesteofertatehnico&economicaimpreunacuOTI

BULGARIA
Beneficiar:
TOBOBulgaria
Denumire Proiect:
Statiialimentarecarburanti
Valoare estimate contract:
15MilEURO
Structura parteneriat:
TOBOBULGARIAsiCONDMAGBrasov
Status:
Ofertatehnico&economicadepusaimpreunacuTOBO.

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

Proiecteexterne

UKRAINA
Beneficiar:
UKRTRANSGAZUkraina
Denumire Proiect:
Reconstruction
of

Urengoy-Pomary-Uzhgorod

Valoare estimata contract:

250MilEURO
Structura parteneriat:
VNIPITRANSGAZUkrainasiCONDMAGBrasov
Status:
DiscutiicontractualecuVNIPITRANSGAZUkraina

ALGERIA
Beneficiar:
Guvernul Algerian
Denumire Proiect:
Foraje apa si aductiuni apa
Valoare estimata contract:
Nusecunoaste
Structura parteneriat:
Firme locale din Algeria
Status:
Discutii la nivel de corp diplomatic

7/17/15

w ww .c o n d m a g .r o

Proiecteexterne

LIBIA

EGIPT

Beneficiar:

Beneficiar:

Denumire Proiect:

Denumire Proiect:

Valoare estimata contract:

Valoare estimata contract:

Structura parteneriat:

Structura parteneriat:

Status:

Status:

7/17/15