Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MANUALUL XS Marian PDF
MANUALUL XS Marian PDF
Cuprins:
1. Ce este XS?
2. Regulile generale de distributie Amway pentru XS Energy Drink
3. Prospectare
4. Studii de caz de succes
5. Intrebari frecvente despre produs
6. Cererea catre Amway in cazul unui eveniment rezervat de
Intreprinzator Autorizat Amway
Ce este XS?
XS Energy Drink este o bautura energizanta produsa in SUA.
Aceasta bautura energizanta s-a nascut din dorinta co-fondatorilor ei, David Vanderveen si Scott Coon, de a
bea o bautura energizanta sanatoasa. Ei au observat ca marea majoritate a bauturilor energizante contin
doar multa cofeina si mult zahar, ceea ce le face extrem de nesanatoase, ca sa nu mai aducem aminte de
mirosul neplacut...
XS Energy Drink a luat nastere in anul 2002 si a rulat deja la nivel mondial peste 1 miliard dolari. Partenerii
care distribuie exclusiv aceasta bautura au incasat peste 250.000.000 dolari. XS Energy Drink este un
produs construit de intreprinzatori pentru intreprinzatori.
In prezent este numarul 1 mondial in categoria bauturi energizante sugar free.
2. Pot fi vandute cutiile de bautura energizanta XS prin intermediul unui magazin de vanzare cu amanuntul,
automat, sau benzinarie?
Nu, cutiile de XS nu pot fi vandute intr-un magazin de vanzare cu amanuntul sau in statiile de servicii.
Regula de vanzari cu amanuntul (articolul 4.3) prevede ca unui intreprinzator autorizat nu ii este permisa
vanzarea sau afisarea in magazinele de vanzare cu amanuntul sau in orice tip de unitati similare.Regula
merge mai departe pentru a clarifica faptul ca un intreprinzator autorizat care lucreaza sau detine un
magazin de vanzare cu amanuntul trebuie sa construiasca afacerea Away separat si in afara magazinului cu
amanuntul.
Pentru a aprecia rationamentul din spatele acestei reguli trebuie sa se tina cont de faptul ca acest
regulament este gandit pentru a oferi oamenilor din toate categoriile sociale capacitatea de a detine
propria afacere Amway.
Acordul ca produsele noastre sa fie vandute in unitatile de vanzare cu amanuntul sau statiile de
servicii ar da acestor intreprinzatori privati, care au acces la ele, un avantaj inechitabil si ar fi contrar
naturii afacerii Amway.
3. Target de piata
De obicei, baruri si restaurante, cu licenta de a vinde bauturi energizante sau cocktail-uri unice. Alte locatii
unde bauturile energizante pot fi vandute sunt barurile smoothie si cafenele unde sunt vandute cocktailuri
(XS amestecate cu gheata si crema devine un cocktail grozav).
Probabil cel mai bun loc pentru a vinde bauturi energizante sunt salile de gimnastica, atata timp cat acestea
sunt vandute respectand regurile Amway, nu sunt afisate si trebuie sa fie turnate intr-un recipient, cum ar fi o
ceasca, sticla sau sticla de sport (cele mai multe sali de sport au propriile lor sticle de sport de marca pe
care le vand). Avand in vedere continutul sanatos, gust minunat, si continutul unic de B-12, multi oameni
devin consumatori obisnuiti.
4. Planul de prezentare
.......
PROSPECTARE
O abordare pas cu pas a evenimentelor cu vanzare
Intai si intai uita-te in calendar si verifica data evenimentului este la cel putin 30 de zile departare? Este
foarte important sa completezi Formularul Amway cu cel putin 30 de zile inainte de eveniment si maxim 7
zile inainte de eveniment.
Un IPA (Intreprinzator Privat Amway) stabileste o prezenta temporara intr-o locatie publica si vinde direct
clientilor. Atentia este centrata pe cutii foarte reci de XS Bauturi Energizante si XS Shots. In unele locatii ar fi
mai bine sa vindeti baxuri de asemenea.
Aceste evenimente includ (dar nu trebuie sa va limitati la asta) urmatoarele locatii de desfasurare:
Standuri inchiriate in cadrul competitiilor sportive dintre licee, facultati.
Cort amplasat la targuri, expozitii si la aproape toate evenimentele sportive la care nu sunt standuri
inchiriate.
Sunt de asemenea locatii unde puteti folosi Blast! Mixes pentru a energiza bauturi facute la comanda la
evenimente pentru patroni- dar despre asta se va discuta separat.
Oamenilor le place sa aiba conversatii si nu sa fie agresati. Daca e posibil incearca o abordare deschisa, in
asa fel sa stai langa el si nu sa ii blochezi calea sau posibilitatea de a se retrage din discutia cu tine. Fa-ti
prieteni, nu dusmani: zambeste, inclina-te si fii de acord cu oamenii. Odata ce sunt de partea ta este mult
mai usor sa le oferi un produs. Clientul are intotdeauna dreptate, ceea ce inseamna ca banii lor se duc in
buzunarul tau (nu in cel al concurentei)!
Fii insistent intr-un mod prietenos, dar nu fi niciodata enervant. Asertivitatea bate agresivitatea oricand. Desi
agresivitatea poate incheia o afacere de obicei nu creaza repetitia afacerii
Tipuri de actiuni XS
Evenimente private/inchise
Petreceri Nunti/Botezuri Miss Liceu Miss Facultate Evenimente PR organizate de firme specializate
Sunt cele mai importante evenimente, pentru ca aduc atat imagine cat si prospecti. La oricare petrecere
organizata cu XS si cu cocktailuri alcoolice sau nu, se consuma minim 3 bax la 15 participanti.
Evenimente deschise
inchirierea sau alipirea de un eveniment cu un cort sau cu un stand. Evenimentele pot fi cele sportive sau
muzicale, entertainment, parade, etc.
Oferte la Hoteluri/Restaurante/Baruri/Terase/Cafenele/Cluburi
la Hoteluri ofertele se fac pentru barurile si restaurantele din cadrul hotelului. Mai mult, hotelul are
posibilitatea sa introduca in ofertele de meniu bautura XS pentru evenimentele din cadrul locatiilor de afaceri
din cadrul hotelurilor, salile de conferinta, care se pot inchiria pentru conferinte de afaceri sau evenimente
private.
SCENARII TELEFON
....
Povesti de succes XS
......
Intrebari frecevente despre produs
1. Lista cu arome:
Pentru Romania sunt disponibile 2 arome Tropical Blast si Lemon Blast.
2. Cafeina in XS?
Sunt 80 de miligrame de cafeina intr-o cutie de XS. Aproape aceeasi cantitate de cafeina ca intr-o cana
normala de cafea si multe alte bauturi. Daca esti sensibil la cafeina niciuna din aceste bauturi nu este
recomandata pentru tine.
Aceste bauturi sunt bauturi energizante si pentru ati asigura energia fara caloriile din zahar trebuie sa
gasesti o cale sa eliberezi rapid vitaminele B si aminoacizii. Cafeina este o cale grozava de a amplifica
performanta si dilata vasele de sange in asa fel incat vitaminele si amino acizii pot intra foarte repede in
circuitul sangvin si sa iti dea un boost foarte repede fara zahar.
3. Cafeina nu te face nervos si sa tremuri?
Fiecare reactioneaza diferit la diferite alimente. In cele mai multe cazuri, cafeina nu este cea care face
oamenii sa fie nervosa . nu imi dau seama cum sa traduc sugar high si crash
4. Vitamina B12
Vitamina B12 este vitamina energiei. Poate ai auzit de oameni activi care consuma B12 sau fac injectii
regulat cu B12. A fost o practica populara de-a lungul ultimei decade. XS este singura bautura energizanta
cu nivele ridicate de B12. Asadar, una sau 2 cutii de XS pe zi vor avea o contributie serioasa la nivelele
inalte de B12 pe care atletii si oamenii activi le gasesc de ajutor impotriva oboselii si accelereaza
recuperarea. Nivelul ridicat de B12 din XS mimeaza efectul unei injectii cu B12. Acesta iti asigura o
amplificare a sistemului nervos si imbunatateste memoria si starea de spirit.
5. Este posibil sa iau o supradoza de B12?
NU. Vitaminele B sunt parte a unui grup de vitamine care sunt solubile in apa. Cantitatile in exces sunt
eliminate prin urina. Vitaminele care sunt retinute de corp, si care pot provoca o supra doza sunt A,D,E si K.
6. Cat zahar exista in XS?
Este mai putin de o jumatate de gram intr-o cutie. Aceasta caracteristica o face sa fie incadrata in bauturile
fara zahar. Cele 12 calorii din XS provin din aminoacizi si sunt calorii din proteine care iti ajuta corpul in
procesul de metabolizare naturala.
Majoritatea bauturilor energizante de pe piata au peste 100 de calorii provenite din 27-30g de zahar, care
este un carbohidrat.
10. Taurina
Taurina este un aminoacid care este produs natural in corpul nostru. Acest aminoacid ajuta la mentinerea
interactiunilor biochimice implicate in contractarea muschilor. Amestecul special de ierburi combinat cu
taurina ajuta persoanele active sa fie pregatite si in alerta.
Taurina este un aminoacid care care este folosit in scopuri medicale de mai bine de 50 de ani. A aratat
beneficii in imbunatatirea functionarii inimii prin cresterea energiei la celulele inimii prin transportul acizilor
grasi.
Pentru sportivi, taurina ajuta la transferul acizilor grasi n inima si facilitarea produciei de ATP eficienta, n
cererile aerobe (surfing, alergare, ciclism i not) i ajutnd performana i de recuperare. ("Benzina" al
celulei, numele complet ATP este adenozin trifosfat i este produsa n mitocondrii).
Ca supliment, este inofensiv si extra suplimentarea sub forma de XS are multe beneficii ca un supliment
zilnic.
In apararea ca au adaugat taurina in XS, luati in considerare ca este necesara in infant formulas datorita
importantei in dezvoltarea neurologica. De asemenea, in conditii certe de hipertensiune, boli ale inimii,
atacuri necesarul de taurina creste considerabil. Din punct de vedere medical, doctorii orientati pe nutritie
prescriu 1000-5000 mg de taurina zilnic.
Cercetarile despre taurina au aratat ca taurina este o celula mesager, care se comporta ca un e-mail asupra
unor parti ale celulei care ajusteaza productia chimica, ca hormonii. Este implicata in functia inimii de a
functiona eficient si de asemenea ajuta ca sodiul, potasiul si posibil calciul si magneziul sa treaca prin
membranele celulelor inimii.
Taurina a fost testata medical, cu rezultate positive, in tratarea epilepsiei, diabetului, insuficientei cardiace si
a fibrozei chistice.
alte materiale ce vor fi produse de catre IPA Amway trebuie sa fie prezentate companiei Amway, mpreuna cu aceasta cerere de
autorizare.
Sunt permise n cadrul unui eveniment/ ntr-o locaNie autorizata, dupa aprobarea de catre Amway din punct de vedere
marketing/ promovare urmatoarele: afisarea de cutii XS afisarea Logo-ului XS pe postere, carNi postale etc
Va rugam sa reNineNi: XS poate fi distribuit sau vndut doar n cutii deschise la astfel de evenimente autorizate.
Respectarea regulilor de conduita si reglementarile n vigoare: IPA Amway trebuie sa respecte toate regulile, reglementarile
si codurile, precum si Regulile de conduita si politicile Amway. Datele cu caracter personal ale clienNilor si ale potenNialilor IPA
Amway trebuie sa fie tratate n conformitate cu Politica de confidenNialitate Amway.
Costuri si cheltuieli; returul de produse: este responsabilitatea IPA Amway de a se asigura ca vor avea costuri i cheltuieli
rezonabile i de asemenea trebuie sa i asume responsabilitatea pentru orice costuri, pierderi sau daune care decurg din sau
n legatura cu activitatea autorizata. Aceasta include, dar nu se limiteaza la asigurari, taxe de anulare sau depozitare.
IPA Amway ar trebui sa foloseasca o limita rezonabila atunci cnd comanda produsele care urmeaza sa fie promovate i
vndute la un eveniment autorizat sau ntr-o locaNie; Amway recomanda Intreprinzatorilor autorizaNi sa preia comenzile
clienNilor pentru cantitai mai mari de produse XS, pentru a evita situaNiile de suprastoc.
Prospectarea pentru afacerea Amway este permisa n anumite conditii: IPA Amway nu pot prezenta Planul Amway de
Vnzari si Marketing. IPA Amway poate oferi informaii de baza despre compania si afacerea Amway. IPA Amway poate face
schimb de informaii de contact cu parile interesate i cu aprobarea lor sa i contacteze n afara evenimentului autorizat/ locaie
i sa i invite la o ntlnire pentru a le explica planul Planul Amway de Vnzari si Marketing.
Amway poate trimite un reprezentant Amway n orice locaNie n cazul n care o cerere a fost autorizata. Amway poate modifica
acest regulament n conformitate cu regula 1.3 din Politicile Amway.