Structura unei afaceri cu potenial de

atragere a unei finanri europene

I. PREZENTAREA ORGANIZAIEI

1. Numele organizaiei:
2. Domeniul de activitate:
3. Misiunea organizaiei:
4. Viziunea organizaiei:
5. Valorile organizaiei:
6.

Prezentarea problemelor organizaiei/ abordate de ctre organizaie n cadrul

proiectului ( prezentai n form grafic arborele de probleme)

7.

Prezentarea obiectivelor organizaiei (obiective proprii) / abordate de ctre

organizaie pe baza arborelui de probleme ( prezentai n form grafic arborele
de obiective)

II. Prezentarea general a proiectului de investiie

1. Titlu proiect: ________________________________________________________
2. Valoare proiect:
Valoare proiect

Euro ()

Total valoare proiect

Grant solicitat
Contribuie proprie
3. Tip activitate
Vrei s v consolidai poziia n sectorul de activitate curent sau vrei s v lansai ntr-un nou
sector de activitate?
Nou

Curent

4. Obiectivul investiiei:
Investiie nou
Creterea capacitii existente
Diversificarea produciei
Creterea productivitii
mbuntirea calitii
Investiii n software (licene, software, etc.)
Altele (specificai) _____________________________

5.Investiia propus. Precizai care este scopul acestei investiii (prezentai pe scurt ideea
investiiei propuse nu mai mult de 2 pagini)

6. Motivai decizia de investiie. De ce este investiia necesar? (prezentai pe scurt

motivaia investiiei propuse nu mai mult de 1 pagin)

III. Analiza situaiei actuale a societii

1. Istoricul societii
Prezentai pe scurt modul n care societatea dumneavoastr a evoluat de la nfiinare. Dac au
avut loc modificri anterioare ale produselor i serviciilor, v rugm descriei-le.
2. Prezentai produsele i/sau serviciile existente:
Care sunt principalele activiti ale organizaiei? Care credei c sunt punctele forte ale
organizaiei dumneavoastr n ceea ce privete producia sau livrarea serviciilor? Care sunt
punctele slabe?
3. Prezentarea condiiilor de pia pentru produsele/serviciile dumneavoastr actuale
Care este dimensiunea pieei pe care v oferii produsele/serviciile dumneavoastr (local,
regional, naional, internaional)?
Care sunt obstacolele care v mpiedic s ctigai un segment de pia mai larg? De
exemplu: produs/serviciu de calitate inferioar, calificarea insuficient a angajailor, calitatea
sau cantitatea insuficienta a mainilor, lipsa de informaii.

4. Prezentarea principalilor concureni existeni

Care sunt n prezent concurenii dumneavoastr? Cte companii ofer produse/servicii similare
sau identice? Ce diferene exist ntre dumneavoastr i concurenii dumneavoastr? Oferii
detalii despre acetia (mrime, amplasare); realizeaz acetia vnzri mai mari dect
dumneavoastr? Dac da, de ce? De ct timp se afl acetia pe pia? Sunt produsele/serviciile
dumneavoastr de calitate mai bun dect cele ale concurenei? Cum sunt clasate pe pia
produsele/serviciile dumneavoastr n comparaie cu cele ale concurenilor dumneavoastr?
5. Infrastructura actual
V rugm descriei valoarea i starea tehnic a infrastructurii dumneavoastr actuale. Aceast
descriere trebuie s includ informaii referitoare la proprietatea cldirilor, vechimea cldirilor,
accesul la utilitile necesare.

IV. Analiza propunerii de investiii

1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?
Care este scopul investiiei? Descriei fie modul n care vei extinde sau mbunti un
produs/serviciu existent sau modul n care vei realiza un produs/serviciu nou. Cum va depi
produsul/serviciul punctele slabe i obstacolele identificate n seciunea precedent?
2. Prezentarea condiiilor de pia pentru noile dumneavoastr produse/servicii
Furnizai detalii privind piaa int a produselor sau serviciilor. Care este natura cererii pe
aceast pia?: permanent/ sezonier/ ciclic? Ci clieni poteniali exist pe pia? Sunt
acetia clieni internaionali, naionali sau locali? Este baza de clieni poteniali limitat la
judeul n care este implementat proiectul? Dac nu, ce alte judee sunt vizate? Care sunt
cerinele clienilor poteniali ai produselor/serviciilor generate de proiect?
Ce credei c v mpiedic s obinei un segment de pia mai mare? De exemplu:
produs/serviciu de calitate inferioar, calificarea insuficient a angajailor, calitatea sau
cantitatea insuficienta a mainilor, lipsa de informaii.
3. Prezentarea principalilor dumneavoastr concureni (n cazul n care acetia sunt
diferii de cei descrii n seciunea anterioar)
Care sunt n prezent concurenii dumneavoastr? Cte companii ofer produse/servicii similare
sau identice? Ce diferene exist ntre dumneavoastr i concurenii dumneavoastr? Oferii
detalii despre acetia (mrime, amplasare); realizeaz acetia vnzri mai mari dect
dumneavoastr? Dac da, de ce? De ct timp se afl acetia pe pia? Sunt produsele/serviciile
dumneavoastr de calitate superioar fa de cele ale concurenei? Cum sunt clasate pe pia
produsele/serviciile dumneavoastr n comparaie cu cele ale concurenilor dumneavoastr?
4. Infrastructura
Exist cerine suplimentare de infrastructur pentru realizarea proiectului?
ndeplinite aceste cerine?

Cum vor fi

5.Aspecte legale relevante

V rugm prezentai toate cerinele legale pentru implementarea investiiei. De exemplu: Ce
alte licene, autorizaii sunt necesare pentru implementarea proiectului?

V. Planul de aciune privind implementarea proiectului

Planul de aciune
Not: Planul de aciune trebuie s specifice datele de proiect, ncepnd cu luna 1, luna 2,
etc. La determinarea duratei activitilor, solicitanii sunt sftuii s includ, n planul de
aciune propus, o marj de siguran. Planul de aciune trebuie s conin suficiente detalii
pentru a oferi o idee de ansamblu privind prezentarea i implementarea fiecrei activiti
An

Pachet de lucru/
Activitate

Responsabil
activitate

Rezultate estimate

Buget alocat
pachetului de lucru
/ activitii

(exemplu)
An
Luna 1
Luna 2

Pregtirea activitii 1
Pregtirea activitii 2
Implementarea
activitii 1
Pregtirea activitii 3

VI. EFECTELE, REZULTATELE I IMPACTUL PREVZUT AL PROIECTULUI

1. Eficiena i rezultatele estimate

a) Noile locuri de munc prevzute, ca rezultat direct al proiectului (numr mediu):
n cursul proiectului
Dup un an de la finalizarea proiectului
Doi ani de la finalizarea proiectului
b) Tipul i calitatea locurilor de munc create i detalii privind instruirea oferit noilor
salariai:
< Care este numrul de noi salariai angajai n cadrul proiectului? Cte noi locuri de
munc vor fi create? Sunt acestea permanente? Pentru ct timp estimai c aceti
angajai vor rmne n cadrul societii dumneavoastr? Vor exista locuri de munc
temporare? Care este durata acestora? Care va fi nivelul de calificare cerut pentru
noii angajai? Le vei asigura instruirea corespunztoare? Cte persoane fr loc de
munc estimai c vei angaja n cadrul proiectului? Ce metode vei folosi pentru a
gsi personal calificat i experimentat n zona dumneavoastr? Etc.>
c) Alte efecte i rezultate
<Evaluai ct se poate de exact efectele i rezultatele >.
Solicitanii sunt rugai s furnizeze informaii privind rezultatele scontate pentru
fiecare activitate. Solicitanii trebuie de asemenea s furnizeze indicatori pentru
fiecare activitate indicatorii ofer informaii cu privire la modul n care aceste
rezultate vor fie evaluate. Mai jos vei gsi cteva exemple de indicatori care s-ar
putea aplica proiectului.
Exemple de indicatori
Creterea cifrei de afaceri (% sau valoare)
Creterea profitului (% sau valoare)
Numrul de contracte obinute
Creterea numrului de contracte
existente (% sau valoare)
Creterea exporturilor (%s au valoare)
Acreditri conform standardelor de calitate

Numrul de locuri de munc create

Numrul de persoane instruite
Numrul de produse sau servicii noi
Reducerea perioadei de produciei (% sau durata)
Numrul de brevete deinute

2. Impactul estimat al proiectului asupra organizaiei i zonei

Includei informaii privind:
a) Modul n care proiectul va genera profituri suplimentare pentru organizaie
(de exemplu n ceea ce privete creterea vnzrilor, a profitabilitii i

lrgirea segmentului de pia) sau pentru zon (de exemplu, n ceea ce

privete necesitatea pe plan local a unor stocuri i/sau servicii
b) Impactul estimat asupra mediului
c) Alte impacturi (anume tehnic, managerial, creterea competitivitii
ntreprinderii )
3. Efecte multiplicatoare
Descriei posibilitile de replicare i extindere a efectelor proiectului. Descriei modul n care
rezultatele proiectului vor avea efect asupra altor ntreprinztori, asupra furnizorilor i
cumprtorilor? Vor crea furnizorii, distribuitorii sau clienii noi locuri de munc, ca rezultat
al proiectului?
VII .Strategia de marketing pentru proiect
1.Strategia i poziionarea produselor/serviciilor
Detaliai principalele avantaje competitive ale produselor/serviciilor oferite de dumneavoastr
(ex. pre, calitate, durabilitate, design, livrare, serviciul post-vnzare, alte caracteristici
speciale). Vei putea exporta produsele/serviciile dumneavoastr? Dac da, n ce ri i n ce
mod?
2. Cum vei vinde produsele i/sau serviciile
Specificai. Furnizai detalii privind modul n care vei distribui i vinde produsele i/sau
serviciile; V vei distribui produsele prin propriul lan de magazine, prin intermediari, prin
angrositi sau prin detailiti? Vei vinde pe credit/n rate?
3. Activiti de promovare a vnzrilor
Detalii: Cum vor afla clienii despre produsele dumneavoastr? Care va fi bugetul alocat
pentru promovare? Ce metode de publicitate/reclam vei folosi (ex. publicitatea agresiv)?
Vei participa la trguri, expoziii, etc.? Dac da, la care anume? Intenionai s v exportai
produsele? Dac da, menionai pieele strine pe care intenionai s v lansai
produsele/serviciile i modul n care intenionai s le promovai.
4. Alte elemente privind strategia de marketing
Detalii: Care sunt schimbrile care credei c vor avea loc pe pia? Cum v vei adapta la
aceste schimbri?
5. Vnzrile estimate pentru urmtorii 4 ani de produse i servicii rezultate din
aplicarea proiectului

VIII. Sustenabilitate
1. Sustenabilitate financiar (Ct timp credei c vor fi finanate activitile dup ncetarea
finanrii din partea Finanatorului? Va fi ntreprinderea capabil s se autofinaneze ntr-o
msur suficient pentru a-i continua activitile, dup ncheierea proiectului?). Este
proiectul dependent de stimuli financiari, precum, subveniile, scutirile de impozite i taxe,
etc. ?
2. Sustenabilitate instituional (Este organizaia nfiinat cu titlu provizoriu sau pe termen
lung? Va continua compania s existe i dup ncheierea proiectului sau existena acesteia este
legat de specificitatea proiectului?)

IX. Ipoteze i riscuri economice

1. Ipoteze
V rugm ilustrai ipotezele pe care le-ai fcut privind: creterea cifrei de afaceri, creterea
prevzut a ratei utilizrii capacitii (%), profitabilitatea investiiei
2. Riscuri
Prezentai pe scurt riscurile principale pentru ntreprinderea dumneavoastr pentru urmtorii 5
ani. Pentru fiecare risc identificat descriei pe scurt modul n care vei aciona adic modul
n care ncercai s reducei riscul sau aciunile alternative ori planurile de rezerv pe care
intenionai s le punei n aplicare

X. Informaii despre potenialii finanatori ai acestui proiect

1. Identificarea Finanatorului. Ce instituie finanatoare ar putea finana un astfel
de proiect?

2. Obiectivele finanatorului i obiectivele proiectului. Care este legtura ntre

obiectivele finanatorului i obiectivele proiectului dumneavoastr?

3. Caracteristicile finanrii. Precizai : ce sum ai putea atrage, condiiile specifice

de ordin tehnic, perioad de timp, etc.

4. Unicitatea sursei de finanare. Precizai dac proiectul dumneavoastr necesit o

unic surs sau mai multe surse de finanare. Detaliai!

5. Concluzii