Lecia 1 Introducere n antreprenoriat

Ce nseamn s fii antreprenor?

Antreprenorul sau ntreprinztorul este acea persoan care identific o oportunitate, are capacitatea
de a o evalua i urmrete valorificarea acesteia, asumndu-i o serie de riscuri.
Abilitatea ntreprinztorului de a percepe oportunitatea este adnc nrdcinat n cunotinele i
experiena personal a produselor i pieelor. Succesul provine de la perceperea corect a realitii.
Oportunitatea este un concept cheie al antreprenoriatului, dar un concept relativ.
Oportunitile variaz de la individ la individ dependent de vrst, realizri anterioare, resurse
financiare i chiar mediul social din care provine individul.

Aplicaia 1
Suntei invitat s citii urmtoarele definiii cu privire la ntreprinztor i s ncercai s facei o
ierarhizare a acestora, n ordinea n care aceste definiii corespund punctului dvs. de vedere.
Definiia 1: ntreprinztorul este acea persoan care preia resursele existente (persoane, materiale,
construcii i bani) i le redistribuie, reorganizeaz astfel nct s le fac mai productive i s le dea
o mai mare valoare.
Definiia 2: ntreprinztorul este un individ care lanseaz o afacere i/sau o mbuntete
semnificativ prin mijloace inovative.
Definiia 3: ntreprinztorul este o persoan fizic care iniiaz sau preia o afacere, asumndu-i
uneori anumite riscuri pe care cei mai muli obinuii nu ar face-o iar alteori aplicnd cunotine
fundamentate ntr-un mod cu totul original pentru a-i asigura succesul afacerii.
Studiul de caz 1- Antreprenor de succes la 17 ani - Alexander Stoica-Marcu
La vrsta la care muli tineri sunt cu mintea doar la petreceri, un biat de 17 ani din Constana se
poate considera antreprenor de succes.
Administreaz dou afaceri si de curnd, mpreuna cu fratele sau de 19 ani, a creat o aplicaie
software pentru hotelieri care ar putea revoluiona serviciile din turism.
Softul le permite clienilor s-i rezerve din camer, de pe telefon sau tablet, un loc la spa sau s-i
comande cina. Adolescentul a primit deja o ofert de 100.000 de dolari din partea unui fond de
investiii japonez.

Aplicaia creat de Alexander a atras atenia unor oameni de afaceri din Japonia, care i-au propus s
se mute la Tokyo. I-a refuzat ns i a deschis o filial acolo.
Aplicaia, n care a investit, cu ajutorul unui om de afaceri din Bucureti, 10.000 de euro, a realizato mpreuna cu fratele lui, Floris. Acesta este n anul doi la Informatic i va pleca la Sankt
Petersburg, cu o burs de studiu.
Floris Stoica-Marcu: "Cnd eram mai mici nu ne nelegeam att de bine, dar acum cnd am vzut
c ni se completeaz talentele, el este mai mult pe parte de business i eu mai mult pe parte tehnic,
ne nelegem din ce in ce mai bine".
Alexander a pornit primul sau proiect cu 500 de euro luai de la prini. A fcut insigne
personalizate. n cteva luni se ntreinea singur, iar ntr-un an i returna datoria.
Alexander Stoica-Marcu, antreprenor: "Profitul cel mai mare a fost de la o comand de la un
concert rock din Bucureti. Am un profit de 1500 de lei per comanda, n dou zile. I-am reinvestit
pentru c am cumprat alte prese i m-am dezvoltat".
Biatul, care este in clasa a 12-a, intete spre Universitatea Stanford, din California. Prinii lui
visau s ajung medic, dar s-au obinuit cu ideea.
Alexander are i un mesaj pentru cei de vrsta lui. Crede ca toi pot s reueasc dac vor cu
adevrat.
Sursa: http://stirileprotv.ro
Pentru a afla mai multe v rugm s urmrii nregistrarea video.
http://stirileprotv.ro/ilikeit/smart-things/model-pentru-generatia-sa-un-tanar-din-constanta-de-17ani-a-dezvoltat-o-aplicatie-care-ar-putea-revolutiona-turismul.html

De ce a opta s fiu antreprenor cndva n via?

Contextul economic actual, cu locuri de munca mai puine i instabile, a condus la o schimbare a
percepiei tradiionale asupra carierei ideale, care valorizeaz stabilitatea, ctre una favorabila
antreprenoriatului.
Peste dou treimi din persoanele de peste cincizeci de ani nu au un loc de munc, iar muli din cei
care sunt activi lucreaz n zona gri a economiei, unde este prezent nc evaziunea fiscal, cum ar
fi salariul minim trecut pe cartea de munca (pentru care se pltesc impozite si taxe), iar restul din
salariu nu este supus taxelor. Vrsta de pensionare este de 65 de ani, iar tendina este de cretere.

Nivelul prognozat al pensiei este destul de sczut i puterea de economisire de-a lungul viei las
mult de dorit, costul viei fiind unul ridicat.
A intra n lumea afacerilor devine astfel mai degrab o necesitate dect o opiune. De multe ori
viitorul ntreprinztor nu mai are o alt opiune i viaa l oblig s nceap o activitate pe cont
propriu. Problema este c de multe ori acesta este prins nepregtit ndeosebi la nivelul cunotinelor
de business.

Aplicaia2
Afacerea ofer ntreprinztorului o serie de oportuniti demne de luat n seam.
Bifai acele oportuniti pe care le implic desfurarea unei afaceri.

Oportunitatea de a ctiga mai bine

Oportunitatea de a fi propriul stpn.
Oportunitatea de a face ce-i place.
Oportunitatea de a lucra cu diferii oameni pe care poi s-i selectezi.
Oportunitatea de a avea un program flexibil.
Oportunitatea de a-i manifesta liber iniiativa.

Cnd mi cresc ansele de a avea succes ca antreprenor?

ansele de a avea succes n afaceri cresc dac ntreprinztorul:
alege o afacere n care are experien
opteaz pentru un domeniu care l pasioneaz i are abiliti
identific o oportunitate nevalorificat
urmrete individualizarea, nc de la nceput, n raport cu concurena.
se informeaz riguros cu privire la domeniul afacerii ales.

CheckBox1
CheckBox1
CheckBox1
CheckBox1
CheckBox1
CheckBox1

Observaie: Se pare c tnrul antreprenor Alexander Stoica-Marcu a inut seama de aceste

recomandri. A ales un parteneriat de familie pentru a elimina lipsa de cunotine tehnice, s-a folosit
de experiena de business anterioar i a urmrit identificarea unei oportuniti nevalorificate.

Aplicaia 3
n situaia n care ai dori s ncepei o afacere suntei invitat s facei o list cu cerinele pe care le
avei de la viitoarea dumneavoastr afacere. Lista poate include aspecte de genul:

Program de lucru fix

Program de lucru flexibil

Profit ridicat

S implice participarea familie

S implice participarea unor prieteni

Nevoi de capital reduse

S nu necesite angajare de personal

S nu implice vnzarea personal

S nu implice ntlniri cu oamenii

S nu implice mult hrogrie

S se bazeze pe aptitudinile actuale ale iniiatorului firmei

S implice munca n aer liber

S prezinte potenial mare de extindere

S implice efectuarea de cltorii

S implice munca la domiciliu

S nu necesite spaii i dotri costisitoare

S prezinte riscuri mici

S necesite cheltuieli mici de promovare

S se bazeze forte mult pe sprijinul IT-ului

Identificai din list acele cerine care sunt valabile i pentru afacerea dumneavoastr. Ce alte
cerine avei? Identificai nc trei astfel de cerine.

Cum definim antreprenoriatul?

Antreprenoriatul este disciplina care studiaz ntreprinztorul i activitatea sa. Antreprenoriatul este
procesul de creare a unei valori superioare, prin consacrarea timpului i efortului necesar, prin care
sunt asumate riscurile financiare, psihice i sociale i sunt primite recompensele financiare,
rezultatele sufleteti i satisfacia personal.
Antreprenoriatul mbrac numeroase alte forme n afara proiectelor de afacere i anume:
antreprenoriat social, cultural, politic etc. La nivelul de firme mari

Ce este antreprenoriatul social?

Antreprenoriatul social este o form a antreprenoriatul n care ntreprinderea social nfiinat este
orientat spre rezolvarea unei probleme de natur social i nu pune pe prim plan obinerea de
profit (esena antreprenoriatului pur), ci const n mbuntirea condiiilor de via i oferirea de

noi oportuniti pentru persoanele dezavantajate sau fcnd parte din categorii vulnerabile.
Veniturile obinute sunt folosite pentru asigurarea autonomiei financiare a ntreprinderii sociale.
Antreprenoriatul social a devenit n ultimii ani un concept tot mai interesant att pentru ONG-urile,
ct i pentru mediul de business, fiind un concept de ni. Printre cauzele care au dus la proliferarea
conceptului de antreprenoriat social se numr srcia i omajul generate de crizele economice.
Conform Atlasului Economiei Sociale (septembrie 2011, FDSC), exista n Romnia peste 25.000
organizaii active n economia social (parte din acestea sunt ntreprinderi sociale), cu venituri de
1.5 miliarde de euro (din acestea, 18,5% sunt venituri din activiti economice), n care
lucreazpeste 163.000 de persoane (3.3% din total angajai - fa de 6% media din Uniunea
European).

Studiul de caz 2 - Antreprenor social - Izolatori Fularul casei

Lucian Stanciu-Viziteu s-a ntors la locul de natere al bunicilor i prinilor si pentru a-i veni
ideea unei afaceri sociale, care are ca scop crearea unui centru industrial de prelucrare a lnii de
oaie n comuna Independena din judeul Galai. Produsele principale ale acestei afaceri sociale vor
fi izolatorii termici i fonici din ln de oaie marca "IZO-MIORIA".
"n aceast zon exist deja o reea social de ncredere i materie prim din belug, oieritul fiind

una dintre ndeletnicirile principale ale localnicilor. De asemenea, exist i infrastructura necesar
aprovizionrii i distribuirii, plus apropierea de oraul Galai, o prim pia de desfacere
important" , spune Lucian, care are planuri mari i vrea s vnd producia n toat Europa.
Afacerea va crea trei locuri de munc n primul an de activitate, va oferi calificare profesional
pentru minimum dou persoane anual, fr a pune la socoteal angajaii i va furniza izolatori

termici pentru reabilitarea locuinelor persoanelor din comunitate care fac parte din categorii sociale
defavorizate.

Sursa: http://www.taraluiandrei.ro
ntrebri:
De ce Lucian este considerat un antreprenor social?
Care este impactul social al afacerii?
n ce const succesul afacerii?

Ce este intraprenoriatul?
Intraprenorul este angajatul unei firme mari cruia i se ofer libertatea i sprijinul financiar necesare
pentru a crea noi produse, servicii i sisteme i care nu trebuie s se supun rutinei sau protocolului
obinuit al firmei. ntr-o astfel de firm, care sprijin intraprenoriatul, iniiativa i asumarea
responsabilitii sunt pe prim plan, experimentarea este ncurajat iar greelile sunt tolerate.
Exemple de intraprenoriat: la Lockheed Martin, intraprenorii au dezvoltat design-ul unor avioane
celebre, la 3M au creat celebrele Post-It Notes, iar la Google, antreprenorii din interiorul
organizatiei au proiectat Google News, AdSense si Gmail.

Exemplu de intraprenoriat - Firma 3M

Una dintre cele mai de succes activiti intraprenoriale a fost dezvoltarea Post-it., foia care se
lipete, de ctre Arthur Fry. Ca orice produs de succes i acesta a avut la baz o nevoie. Atunci
cnd Fry interpreta cntece religioase, ca membru al corului bisericii locale, avea probleme cu
marcarea paginilor cu pasajele ce trebuiau cntate, pentru c bucile de hrtie folosite ca semne de
carte nu stteau la locul lor i cdeau mereu, cauzndu-i neplceri. Ca inginer chimist la firma 3M,
Fry cunotea descoperirea unui om de tiin Spencer Silver, cu privire la un adeziv cu putere mic
de lipire, fapt care reprezenta pentru firm, n acel moment, o caracteristic slab pentru un produs.
Totui, aceast caracteristic a fost perfect pentru problema lui Fry, un semn cu adeziv de lipire i
care era uor de manipulat. Dar, Fry a trebuit s obin aprobarea de a comercializa ideea. Mostrele
distribuite secretarelor de la 3M, precum i altor companii sau bucurat de un real succes, astfel nct
compania a nceput s vnd produsul sub numele de Post-it, un produs cu vnzri anuale de
circa 100 milioane $.
Pentru a afla mai multe referitor la diferena dintre antreprenor i intraprenor urmrii nregistrarea

video:
https://vimeo.com/32569165