Ad2aa ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI AALo2 Admitere: Studi universitare de masterat - august 2013 Facultatea; ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMB! STRAINE ‘TEST-GRILA, 1. In literatura de specialitate managementul este analizat din dous perspective: (ap) odimenisiune economics ; o dimensiune curent’ ; ‘o dimensiune practica si una stiintifics ; © dimensiune micro si una macroeconomicd; odimensiune operationalé 2. In general, managementul poate fi analizat din mai multe puncte de vedere. Sunt de evidentiat abordarile : (4p) a. instituional8, functionalé si cea orientaté catre actiuni ; b. decizionala, sociald gi cea orientata citre eficienta sociala; c. structurala, operationalé si cea orientaté catre prezent ; d. flexibilé, procedurala si cea orientata catre client ; €. organizational, operationals si cea orientatd cétre piata . 3, Reprezentantil managementulul de baz dintr-o organizatie se orienteazd mai mult spre: (4p) a. angajati ; b. procese tehnologice; c. obiective strategice ; d. deciali strategice; e. performanta individual 4.{n evolutia managementului resinem contributia extrem de important& a lui F. Taylor care a permis delimitarea activitatilor : (3p) a. tehnice si administrative ; b. de conducere side executie €. operationale si tehnice d. complexe de cele curente ; €. de producte si de executie 5, Principii de baz ale managementului precum: principiul managementului participativ, principiul suprematiei obiectivelor, principiul unitatii de decizie si actiune sau principiul apropierit managementulul de executie, au fost formulate de: (3p) a, Frederick Taylor ; b. Ovidiu Nicolescu; Constantin Bratianu ; d. Peter Drucker; e. Henry Fayolpoe ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI AALa2 ‘Admitere: Studii universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE 6. Henry Mintzberg a identificat o serie de roluri manageriale care se pot regasi la majoritatea persoanelor din conducerea superioard a intreprinderii: Gp) ‘a. roluri de cooperare, roluri de antrenare $i roluri de urmarire; b. roluri procesuale, roluri decizionale gi roluri de transfer; «, roluri de administrare,roluri de creditare si roluri de control; d. roluri interpersonale, roluri de pracesare a informatie’ si roluri decizionale; €, rolurl interpersonale, roluri de monitorizare si roluri decizionale. 7. Managementul operativ caut’ s@ réspunda la intrebarea: (Bp) a. unde trebuie actionat? b. care sunt prioritatile organizationale? c. cum trebule fécut un lucru? d. cum se repartizeaza resursele? e. cine trebule sa facd un lucru? 8. Analiza PEST iain calcul factori: (Gp) a. politici, economici, socio-culturali si tehnologici; b. potentiali, estimati, sociali si tranzitori; . politici, ecologici, sistemici sitehnici; 4. previzionati, economicl, sistemici si tehnici; e previzionati, estimati, standardizati si temporal; 9.1 opinia lui M. Porter puterea clientilor este mare atunci cand: a. capacitatea lor de integrare in amonte sau aval este mic3; b. piata este tn crizd; . cumpéra un volum mai mare de resurse; d, c8nd concurenta este redusé; e. cumpard produse unicat; ep) 10. Unul dintre motivele esentiale pentru extinderea puternic& a aliantelor strategice este: (3p) a. ciclul de viat scurt al produselor; b, decalajul economic; «. crearea spatiului european comun; 4d, diversificarea cereri e. concentrarea industrilor; 11, Atunci cand numarul domenillor de afaceri este mic si cénd exist o legaturd strans3 intre domenille de afaceri, se defineste: (3p) a. diversificarea sinergicé; b. diversificarea concentric’; .diversificarea focalizat8; 4d. diversificarea conglomerals; . diversificarea eficients.ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI AALa2 Admitere: Studil universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE 12. Nisa strategic8 poate fi definita prin urmatoarele elemente 2, tehnologia folosits, calitatea produselor, pretul de vanzare; b. canalul de distributie, comunicarea de marketing si pretul practicat; . grupa de client, linia de praduse, segmentul geografic; 4. consumatori, mixul de marketing, concurenta; . plata, marja de profit, concurenta; (2p} 13, Curba de experienta evidentiazé relatia dintre: (2p) 2. costurile unitare si volumul cumulat al productiel; b. capital si profitabilitate; . angajati si procese; 4. actionari si menageri; ¢. tehnologie gi concurents; 14. Prin strategia de diferentiere o companie incearcé sa devin unicé intr-un anumit domeni, Pentru unicitate, ea este résplatit’ cu: (2p) a. cresterea pete; b. preturi . profituri ridicate; d. stabilitate pe piat3; e. satisfactia clientilor; 15. La baza piramidet lui A. Maslow se afl: (2p) 2. nevoile fiziologice; b. nevoile de autorealizare; € nevoile de stima; d. nevoile de securitate; e. nevoile de apartenenté la grup. 16. n teoria asteptérilor, Vroom evidentiazé faptul cd motivatia este influentats de: (2p) a. gradul de securitate, valoarea reziduald si apartenenta; bb. gradul de satistactie, gradul de implicare si autorealizare managerului; . nivelul de expectatie, instrumentalitate si valent; d. nivelul de autonomie, gradul de afiliere si activitatile de rutin’; ¢. nivelul excesiv de stim’, nevoia de putere si nevoia de afi 17. Decizile de grup au ca dezavantaj: a. complexitatea problemei decizionale; b.lipsa de resurse financiare . consumul mare de timp; d. anularea responsabilitatii decidentuluf, e. numarul mare de soluti (1p)ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI Aad a2 ‘Admitere: Studi universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE TN LIMBI STRAINE poe 18. Brainstormingul este o metoda: (ap) a. de stimulare a creativitatii; b, multicriteria; c. decizionala; d. unicriterialg; complex 19, Sistemul lui Taylor (ap) a. nu [ésa loc pentru initjativele sau creativitatea angajatilor; stimula creativitatea angajatitor; era orientat catre piat’ ; promova managementul participatiy; necesita manageri cu competent economicd 20. Strategie externe de crestere se pot diferentia in: (ap) a. strategii de extensie, de dispersie si de cost; b. strategii de piat3, de inovare si de pret; strategii de ccoperare, achiziti si de fuziune; 4, strategii de specializare, de achizitie side fuziune; e. strategii de asociere, de parteneriat si de joint venture, 21. Remettez le texte dans 'ordre : A Tout d’abord, elle prend son petit déjeuner. B.Enfin, elle sort du bureau & dix-huit heures. C Amici, elte part déjeuner. Apres, elle retourne travailler 8 quatorze heures. D.Madame Meunier se léve tous les jours 8 six heures. EPuis, elle se lave, se maquille et elle s'habille. Plus tard, elle arrive chez elle a dix neuf heures et elle se repose devant la t8ié. G. Elle quitte ensuite ia maison 8 7h30 et elle arrive au bureau a Sheures. (3p) 22,Reliez les énoncés qui correspondent des deux colonnes: 1,] Quiest-ce que vous voulez? ‘a.Au revoir, merci d/avoir appelé, | Rappelez plus tard, b.Nous tenons compte de chaque lettre qui nous est adressée 3,| Aurevoir. c.Cest peut-étre moins pressé.ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI AALaz He Admitere: Studi universitare de masterat - august 2013 jp ook PF Facuttatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE 7 4] Ce n’est pas de ma faute, d. Puis-je vous aider? 55. | Ecrivez, on vous répondra. ‘ede n'y suis pour rien, (2p) a, 1c, 2b, 34, 4a, Se b. 1b, 2d, 3e, 4c, 5a «1a, 2e, 3b, 4d, Se d. 1d, 2c, 3a, 4e, Sb Le, 2a, 3¢, 4b, Sd 23, Sli... vraiment répandre a la question d'un collégue ou tout simplement..... le téléphone qui I"hotesse ne ...... pas oublier de s'en (2p) a.faut, devoir, sonne, excuse, décrocher bdoit, sonner, décroche, faut, excuser c.excuse, devoir, sonne, doit, décrocher d. devre, sonner, décroche, faut, excuser e. faut, décrocher, sonne, devra, excuser. 24. Je Venvoie le rapport de notre mission chez Energies de France, ....... maintenant deux semaines «le projet est entré dans sa phase opérationnelle....... les trois premiers jours, notre équipe @ vérifié la conformité du projet. Nous avons rencontré dix jours un trés sérieux probleme, mais nos ingénieurs ont trouvé la solution. (2p) axoila, pendant, ily a, depuis b. cela fait, que, pendant, ily a c.voila, depuis, dans, ol: d. cela fait, depuis, ily a, ob eiily a, 04, dans, cela fait 25. Ale minimum est plus important pour la SA que pour la SARL. 2, Le nombre des ........ est limité a 50 pour la SARL. Par contre leur nombre est illimité pour la SA. 3, Les associés de la SA et de la SARL ont un statut identique : ils ne sont pas... 4, Chaque associé détient des parts sociales. En revanche, chaque ...... détient des actions. 5. La responsabilité des associés est a méme. Dans les deux cas, ils sont solidairement responsables dans fa limite de leur........ ala société, (4p)ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI AALa2 Admitere: Studi universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE poe 2. capital social, actionnaite, apport, associés, commergants, b. capital, actionnaire, commercant, apport, associé ¢.capital social, associés, commercants, actionnaire, apport. 4, apport social, capital, actionnaire, associés, commercants, apport, capital social, commergants, associés, actionnaire 26. Faites correspondre: 1 | Un instant, s'il vous plait, je vous passe] a. Madame Barret n'est pas encore arrivée. Madame Barret. 2 [Madame Barret est absente pour la| b, Madame Barret est en communication journée,Pouvez-vous rappeler demain? avec un autre client. 3 | Madame Barret ne se trouve pas dans | ¢Madame Barret est en déplacement en son bureau en ce moment. Pourtiez- | province pour la journée. vous rappeler vers 10 heures? 4 | Madame Barret est actuellement en d.Madame Barret a un entretien avec un ligne. Préférez-vous attendre quelques client important. instants ou rappeler plus tard? 5 | Madame Barret est actuellement en | e.Madame Barret est présente et disponible. rendez-vous.Voulez-vous lui laisser un message? (1p) a. Je, 2¢, 3a, 4b, Sd b. 1c, 2b, 34, 4a, Sb 1d, 2e, 3b, 4c, 5a d. 1a, 26, 3e, 4b, Se @ Ib, 2a, 3c, de, Sd 27-Remettez dans l'ordre: 1.Cest au sujet de votre derniére facture. 2.Non, car je dois m’absenter en fin d’aprés-midi. 3.1 avait été convenu avec Monsieur Taravan un paiement & 30 jours.4.Mais dites-lui de me rappeler as demain matin. SJe ne comprends pas ce qui s'est passé, 6.0r vous me demandez un paiement au comptant. (3p) ao 13,6, 1, 4, 1,3,ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI Admitere: Studii universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE (N LIMBI STRAINE AARa2 2.5,1,4,3,2,6 28. Qui fait quoi? 1, | Il fixe les objectifs commerciaux et financiers & atteindre [alle chef des études 2. | limet au point de nouveaux produits bile chef des achats. 3. | ilfournit aux différents services les Equipements nécessaires | c.le directeur commercial 4. | llanalyse les résultats des enquétes dile chef de fabrication 5. | Wigere les ateliers ele PDG Gp} a. 1c, 24, 38, 4b, Se b. 1a, 2¢, 36, 4e, 5b 1b, 2d, 3e, 4, 5¢ d. 1e, 2a, 3b, 4c, Sd fe. 1e, 2b, 3c, 4a, Sd 29. Unotesse....prendre la parole la premigre avec une formule d'accueil et....immeédiatement chaque visiteur ce qu't... nouvel... arrivant, désire, doit, faire, demander doit, demander, désire, faire, arrivant s‘occupe, faire, désire, arrivant, demander 4. s‘occupe, désirer, fait, demander, arrivant e. désire, faire, doit, demander, arrivant Sielle est déja occupée, elle doit... comprendre qu'elle a remarqué le (2p) 30.Faites correspondre chaque tache professionnelle & la personne qui convient: |. Rédiger des petites annonces d'offre d’emploi. 2. Accueilliret orienter les visiteurs. 3. Organiser des campagnes publicitaires, 4. Rendre visite & la clientele, 5. Drésser le bilan. a, le, 2a, 3b, 4c, Sd b. Ie, 2b, 3a, 4e, Sd ¢. tb, 2e, 3d, 4a, 5b d. ta, 2d, 3e, ab, Se e. Le, 2c, 3a, 4d, Sb e. La directrice RH ala secrétaire b. Le directeur marketing, c. Vattaché commercial d. Le directeur financier (3p)ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI AALa2 ‘Admitere: Studi universitare de masterat - august 2013 SPiN fecottes:aonansreanea AFACERUOR cL PREDARE in LMI STRAINE 31. Qui dit quoi: 1. ‘Crest l'organisme qui me verse chaque année un dividende | a.un juriste pour rémunérer mon apport financier. 2. | Clest un agent économique qui combine les facteurs de | b.un syndicaliste production afin de produire des biens et/ou des services pour réaliser un profit. 3, | Jedéfinirai Ventreprise comme une institution quia le plus | c.un actionnaire souvent la personnalité morale et avec laquelle d'autres personnes concluent des contrats trés divers. 4 _ | Pour moi, Ventreprise, Cest 18 ob les salariés doivent se | dun économiste battre pour obtenir les augmentations de salaires que les patrons refusent toujours de leur accorder. (ph a. 1a, 2c, 3b, 4d b. 1c, 24, 32, 4b ©. 1d, 2b, 3a, de d. 1b, 2d, 3¢, 4a fe. 1b, 2a, 3c, 4d 1, Oui, un moment s'il vous plait! 2. Bonjour Mademoiselle. 3. Claire Dautry. 4. ai regu une convocation. S.Que puis-je faire pour vous? 6. Je dois passer un entretien d’embauche avec Madame Picard, 7. Votre nom, s'il vous plait? 8. En effet, vous avez rendez-vous & 14h 30. 9. Bonjour Madame. 8p) a 453,689,217 db. 9,7,3,2,6,1.8,45 © 29,7,3,6,5.8,14 d. 9,254,6,7,3,18 e. 2) 734816ACADEMIA DE STUDIT ECONOMICE DIN BUCURESTI AALa2 Admitere: Studii universitare de masterat - august 2013 PAWN Foetate:aonemsaanea araceRton cu PREDARE IN LIMBI STRAINE 33, Remettez ce dialogue dans ordre logique 1.- Cest votre premier séjour en France? 2. ~ Cathy, tu ne connais pas Carlos Torres, je crois. Carlos, je vous présente madame Ferniot, notre chef de projet. Elle est votre responsable de stage. 3. Non, je suis déja venu en vacances avec mes parents. Je voudrais perfectionner mon francais et j'ai eu la chance de trouver ce stage. Je dois passer un semestre & I'étranger, pour mes études. 4, Bonjour, madame, Moi de meme, je suis trés heureux de faire votre connaissance. 5. Bonjour, Carlos. Ravie de vous connaitre. (4p) neees PL 34, Remettez dans ordre: 11. Son bureau se trouve au deuxiéme étage, juste en face de |'ascenseur. 2Je la préviens de votre arrivée. 3. Son ordinateur est en panne depuis hier soir et elle a des documents urgents a taper. 4. Oui... en effet. 5, Qui, Bonjour Madame. 6, Madame Pons m’a appelé. 7. Al Vous voila, Monsieur Duroc. 8 Elle doit m’attendre. 9. Vous pouvez monter. (3p) 2.6,89,2,17,5,3,4 ».7,5,68,4,3,9,1,2 66,7,8,9,1,2,4,3,5 4.7,2,1,3,5,6,9,8,4 57,62, 4,3 35, Quel est le destinataire? 1. | Une commande ~ [alechefdu personnel 2. | Unrelevé de compte bancaire ble chef de sécurité 3._| Les nouveaux barémes du salaire minimum ‘cle directeur commercial [Un nouveau régiement de la prévention des | dile chef des ventesie ACADEMIA DE STUDIT ECONOMICE DIN BUCURESTI Admitere: Studii universitare de masterat - august 2013 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMB! STRAINE AALa2 ‘accidents de travail a lettre d’un client demandant une réduction exceptionnelle elle chef comptable 14, 2c, 3b, 4a, Se 1c, 2d, 32, 4b, Se 1b, 2a, 30, 4c, Se Le, 2b, 3c, 44, 5a 1d, 2e, 3a, 4b, Se Bp)PODDDSDDDDDDDDDADDDDDDDVDSODDDDDDDDOO0@ SPOCDODD@PDDDDDDDDIADDNDDNDO@@O0DDD0O0BD00 000 CODDDFODDDDDVDDDM@ODD0B0S00eO ° fo} CPHOCKODDDHMOHBOSBOV0D0SHADDHDDDDSOBDD000E0DO fo} a Seria..... Admitere programe de masterat 2 august 2013 Facuitatea FABIZ Cod grilé: AA2 a2 Codul variantei (4-6 2 . Modulul de specializare BAREM o0000