# 24 3

4 octombrie 2010

Cluj-apoca, 2010

Servus,
Am avut mereu motive s amn,
sau s ntrerup apariia pastilei. u
am fcut-o, indiferent ce a nsemnat
acest lucru pentru mine, deoarece
vreau ca pastila s i mai zic ceva,
n afara cuvintelor ei. Este vorba de
limbajul nonverbal al punctualitii.
Vicleug: Respect-i promisiunile,
fii mereu punctual! Vei fi crezut, dac
n-ai nelat niciodat ncrederea.
Mereu un prieten,
Valentin Ioan Postolache

Ascultarea cu tot trupul

n limba francez, a-l asculta pe cellalt i a te nelege cu el se spune la fel: sentendre. u
e deloc o ntmplare. egocierea se termin atunci cnd prile s-au neles ntre ele, cnd au
obinut o nelegere, adic un acord, ceea ce presupune un anumit grad de ascultare reciproc.
Ascultarea trebuie neleas ntr-un sens foarte larg. Trebuie s asculi cu tot corpul spunea
cineva, s-i foloseti toate simurile, plus mintea pentru a interpreta cele ascultate.
Vicleug: Ascultarea cu tot trupul se ntmpl oricum, chiar dac nu i propui s faci asta. Vei
auzi schimbrile n tonalitatea vocii, vei vedea tremurul buzelor, vei simi tensiunea psihic, etc.
Deasemenea, vei interpreta cumva mesajul. Atenie! Interpretarea ta poate s nu coincid cu
intenia celuilalt, datorit ambiguitii inerente comunicrii umane. Ce-i de fcut? Verific dac
ai neles corect, spunndu-i celuilalt ce ai neles i ntrebndu-l dac ai neles corect.
Dar primul tradiionalist cum a aprut?
Un tradiionalist este un om care crede c nimic nu ar trebui fcut pentru prima oar.
( Alfred E. Wiggam )
ncrederea i mesajele e-mail
Cei care negociaz prin e-mail raporteaz un
nivel mai sczut de ncredere n oponent, dect
cei care negociaz fa n fa. Se pare c
ncrederea este mai sczut chiar de la nceput,
dup care ea continu s rmn redus, sau se
diminueaz i mai mult. Motivul? Lipsa iniial
de ncredere provoac un schimb de informaii
mai redus, care alimenteaz lipsa de ncredere.
Vicleug: Trebuie s spargi acest cerc vicios,
oferind treptat i solicitnd oponentului ct mai
multe informaii din cele necesare gsirii unor
soluii integrative (dezvluirea intereselor).

Cluj-apoca, 2010

cunoatere pentru aciune

Un citat relevant:
... Egoul copilului nu este dezvoltat
complet ... Copilul beneficiaz de luxul de
a negocia fr s fie preocupat de a se
ridica la nivelul unei anumite imagini de
sine ... Aceasta i permite copilului s
utilizeze strategia las-l pe cellalt s
cread c a ctigat, sau, mai precis, i
permite s nu fie preocupat de faptul c
pare s fi pierdut ... Tot ce conteaz
pentru copil este faptul c a obinut n
final ceea ce voia, chiar dac pentru asta
a fost nevoie s par a fi cel care pierde.

Cluj-apoca, 2010
Prerea pacienilor
Iau pastilele! mi scade glicemia pozitiv cnd le citesc!
Lunea (cnd n Romnia nu crete nici iarba), dar
teleconferinele se in lan, pastila aceasta te face s iei
sptmna n piept i s i se par weekend-ul mai
aproape. Eu v cunosc fugitiv, mai corect, v-am
recunoscut fizicul dup portretul robot din pastile i
mi-am permis s v salut ca pe o cunotin veche i
plcut, cnd ai fost la Ploieti, cam acum 3 ani. Sincer
fizicul acela era mult mai vesel i mai optimist dect cel
din poz. Reajustarea sugerat de nghiitorii de pastile
merit luat n cosiderare. Aceasta a fost introducerea
pentru a putea achiziiona tratatul de tratamente. n
consecin, mi-ar face mare plcere dac a primi cartea.
( .C. Ploieti )

( Bill Adler Jr. How to egotiate Like a

Child, Unleash the Little Monster Within to Get
Everything You Want, AMACOM, 2006 )

Comentariu VIP: Bill Adler a scris o

carte pe care mi-a fi dorit s-o scriu eu,
pentru c una este s nelegi de ce iei
btaie i alta s nvei de la oponentul
tu, chiar dac are doar doi ani. Adler
nu numai explic performana excelent
a copiilor n negocieri, ci ncearc s ne
nvee cum s prelum (renvm)
anumite strategii i tactici de la cei mici.
Vicleug: Copilrete-te mai mult!

nvmnt privat
Experiena e o coal bun, dar taxele
sunt cam mari.
( Heinrich Heine )
Informaie pentru informaticieni
iciodat s nu-i dai de neles
calculatorului tu c te grbeti.
( Anonim )
Ai negociat prost
bugetul pentru training?

Cumpr cartea
care i trebuie!

Cluj-apoca, 2010

Pastila o gseti pe
Acest material este un
supliment de curs.
Foxx Training i rezerv toate
drepturile asupra lui.

www.foxx.ro
Foxx Training

Foxx Training te nva s negociezi ,

te nva s negociezi

pastila cu vicleuguri,

Str. A uro rei nr. 19

12 0207 Bu zu , Rom n ia
T el/F ax: 0 238 721 487
M ob il: 0726 077 48 7

MB - Management by egotiation

Abonare/dezabonare

egociaz-i tu pe ei ! i
sunt mrci proprietatea Foxx Training

Fotografiile sunt fcute la

cursurile Foxx Training. Cei fotografiai nu
au obligaii pentru publicitatea fcut.

la

34,86 + TVA (9%) = 38,00 lei

222 pagini, 17x24 cm

vip@foxx.ro
vipostolache@yahoo.com

Ambalare, expediere i transport incluse

cunoatere pentru aciune

pastila cu vicleuguri cost 1 leu

per apariie i cititor.
Te rog s plteti contravaloarea
tratamentului unui copil, infirm
sau btrn aflat n nevoie.