RECRUTAREA MEMBRILOR pag 1

Ghid pentru organizaiile sindicale

Bucuresti 2005
Cuprins - pag 2
1. Introducere
2. 11 pai de urmat n pregtirea campaniei de recrutare
Pasul 1 Ct ne cost ? De unde lum banii ?
Pasul 2 Asigurai-v un personal solid pentru recrutare!
Pasul 3 Cum i despre ce discutm?
Pasul 4 - De ce ne temem?
Pasul 5 - Identificai i contactai poteniali membri
Pasul 6 Cum construii strategia de ansamblu, arborele?
Pasul 7 - Cum construii strategia pe ramuri?
Pasul 8 Definii obiectivele campaniei:
Pasul 9 Pregtii planul de lucru al campaniei
Pasul 10 - Derularea campaniei
Pasul 11 - Evaluarea i redefinirea obiectivelor
3. Tipuri de aciuni
Ateliere de lucru sau forumuri educaionale
Demonstraii sau adunri
Pichetarea pentru informare/sensibilizare i distribuirea de
manifeste
Atragerea de oameni influeni ce ne pot sprijini n cadrul
comunitii
Campanii educaionale la locul de munc
Publicitate i lucrul cu media
Dezvoltarea unei liste media
Materialele de tiri - comunicatul.
Conferina de pres

Pag. 1 / 21

Introducere - pag 3
Economia romneasc se afl n permanen ntr-o perioad de
transformri, al cror scop este trecerea la economia de pia. Se schimb, de
asemenea, i principiul de funcionare a ntreprinderilor. Din ce n ce mai des,
ntreprinderile care fac parte din patrimoniul statului sunt restructurate i
transformate. Proprietarii lor devin persoane particulare, al cror scop este
obinerea unor ctiguri ct mai mari. Prin deschiderea pieei, ca urmare a
mecanismelor concurenei, ntreprinderile care nregistreaz pierderi dispar i
investiiile sistematice fac s apar ntreprinderi noi.
Organizaiile sindicale trebuie s se adapteze la aceste schimbri. Astzi n
ntreprinderi, pentru a se ncheia un contract colectiv de munc avantajos, nu
este suficient ca n ntreprindere s existe o organizaie sindical. Nu folosete la
nimic un negociator admirabil cunosctor al prevederilor dreptului muncii, dac
nu are n spatele su o organizaie sindical numeroas i puternic.
Membrii activi i angajai n rezolvarea problemelor trebuie s fie
contieni de faptul c de ei depinde succesul n negocieri i obinerea unor
salarii mari precum i a celor mai bune condiii de munc. Cheia succesului n
munca sindical este organizarea permanent a lucrtorilor n vederea rezolvrii
problemelor i sarcinilor care apar i angajarea activ a membrilor att n
aciunile, ct i n deciziile care i privesc, mprirea rspunderii n formularea
scopurilor i n realizarea lor.
Angajatorul este dispus s negocieze cu partenerii dac vede c n
rndurile sindicatului este un grup mare de lucrtori care se identific cu
revendicrile.

Pag. 2 / 21

2. 11 pai de urmat n pregtirea campaniei de recrutare

Pasul 1 Ct ne cost ? De unde lum banii ?
Angajatorii cheltuiesc zeci de milioane de lei n efortul de a se opune
activitilor de recrutare a salariailor lor. Angajeaz juriti pentru a declara
alegerile i aciunile sindicale ilegale, caut consultani care s instruiasc
supraveghetori, manageri i muncitori anti-sindicaliti.
Sindicatele nving aceste obstacole asigurnd sprijinul unei mari
majoriti a salariailor nainte de a demara o campanie i conducnd
campania cu ajutorul unui puternic comitet de organizare/recrutare care ofer
unitate aciunilor. Conducerea genului de campanie necesar pentru a nvinge
activitatea anti-sindical complex i solid finanat presupune cheltuieli
mari pentru sindicat, inclusiv salariile celor care se ocup de recrutare,
costurile pentru publicaii, sli de ntrunire.
Procesul este costisitor recrutarea pentru schimbare cere ceva mai mult
dect mruni, iar testul principal pe care trebuie s l treac un sindicat care
vrea s atrag mai muli salariai este disponibilitatea de a aloca mai multe
resurse lideri, salariai, bani acestui domeniu.
Ct este necesar ? Cele mai multe sindicate investesc mai puin de cinci la
sut din bugetele lor n recrutare, parte care tim prea bine c este foarte
mic. Dar la fel de bine tim c sindicatele care reuesc s atrag membri noi
din interiorul dar i din exteriorul rii aloc 20%, 30% sau chiar 50% din
bugetele lor funcionale, activitii de recrutare. Sindicatele americane dedic
n acest moment 30% din bugetul su organizrii de noi sindicate, ceea ce a
ncurajat toate sindicatele internaionale, regionale i locale s fac acelai
lucru.
Dac nu exist deja un fond substanial care s poat fi cheltuit pentru
recrutare, nu exist dect trei ci pentru a obine mai muli bani pentru
aceast activitate:
realocarea bugetului actual;
colectarea de fonduri mai mari de la membrii;
obinerea banilor din surse externe, ca de pild sindicatul
internaional.
Desigur, opiunea cea mai popular este cea de a treia variant. Dar, din
punct de vedere practic, cele mai multe sindicate internaionale dispun i ele de
resurse limitate cea mai mare parte a fondurilor din micarea sindical se
gsesc la nivel local i regional.
Exist oricnd opiunea de a cere membrilor bani n plus, i multe
sindicate s-au folosit de creterile cu destinaie special ale cotizaiei i de
estimrile speciale pentru a finana activitile suplimentare de recrutare.
Opiunea cea mai dificil, dar i cea mai eficient pe termen lung este aceea de
realocare a bugetului existent. Este drumul cel mai greu, pentru c el presupune

Pag. 3 / 21

rsturnarea vechilor mentaliti i o real schimbare pentru recrutare, dar este

ns eficient, pentru c instituionalizeaz decizia de a intensifica recrutrile.
Muli lideri alei gsesc c aceast opiune este una dificil, pentru c,
aparent reduce din nivelul serviciilor oferite membrilor, sau duce la nmulirea
ndatoririlor membrilor la locul de munc. Decizia este ns i mai greu de luat,
dat fiind c salariaii organizaiei sindicale pot s nu dispun de deprinderile
necesare activitii de recrutare.
Sindicatul i membrii si trebuie s hotrasc cum va face s mreasc
nivelul resurselor destinate recrutrii, pn la un punct care s permit i
creterea, dar i dezvoltarea organizaiei sindicale. Luarea acestei decizii va
necesita educarea atent i participarea membrilor membrii i liderii trebuie s
recunoasc nu numai interesul propriu fa de recrutare, dar i rolul recrutrii n
sarcina vital de a asigura supravieuirea micrii sindicale.
Pasul 2 Asigurai-v un personal solid pentru recrutare!
Asigurarea unui personal eficient constituie etapa cea mai important a
elaborrii unui program de recrutri i cea mai grea pentru c oamenii talentai i
pregtii pentru a organiza campanii bune de recrutare sunt greu de gsit. Timpul
i energia investite n gsirea persoanelor care s se ocupe cu recrutare pot fi de
maxim importan pentru liderul care dorete s lanseze o asemenea campanie.
Lucrtorii au nevoie de:
un aprtor profesionist al drepturilor lor
un reprezentant independent al intereselor lor
o organizaie care s le dea for
Programul de recrutare trebuie s antreneze abilitile unui grup variat de
persoane din sindicat. Salariaii organizaiei i pot rezerva timp pentru aceast
activitate, iar membrii i pot dona din timpul liber oferindu-se ca voluntari n
campanii. Oricare din salariai sau militanii sindicali pot i trebuie s contribuie
la procesul de recrutare. Aceasta ns nu rezolv nevoia de a avea persoane
angajate special pentru activitatea din acest domeniu. Fr un personal iniial,
orice program de recrutare poate devia de la cursul su, sub influena altor
prioriti.
Prioritatea, n organizarea unei campanii de recrutarea este angajarea unui
director pentru recrutri, care s colaboreze cu liderii alei n elaborarea de
planuri, alocarea de resurse din fondurile sindicatului, angajarea i instruirea
personalului i a voluntarilor. Un director pentru recrutri definete strategia,
standardele i ritmul campaniilor, dar se ocup i de activitile zilnice legate de
recrutare.
Exist trei locuri de unde putei cuta oameni talentai n domeniu:
salariai
membri de sindicat
din afara sindicatului.

Pag. 4 / 21

Pe unii i putei angaja permanent, pe ali putei s i cooptai pe durata

unui proiect sau ca suplinitori din rndul membrilor. Atta vreme ct cei
permaneni dispun de abilitile necesare, sunt dispui s investeasc timp i au
dorina de a reui, combinaiile, n diferite proporii, din aceste trei categorii pot
funciona foarte bine.
Pasul 3 Cum i despre ce discutm?
Contactul direct este modul cel mai eficace de transmitere a cunotinelor.
n loc de a organiza edine la care s le vorbim lucrtorilor, discutm cu
fiecare individual. Este o sarcin grea mai ales n ntreprinderile cu muli
salariai sau rspndite pe o suprafa mare. Dar numai n cadrul unei astfel de
convorbiri lucrtorul are posibilitatea de a discuta fr s se jeneze despre
problemele sale, de a-i exprima opinia sau de a-i exprima propriile ndoieli.
Convorbirile individuale cu lucrtorii sunt mai importante dect foile volante i
informaiile afiate pe o tabl.
Trebuie s reinem c, dup convorbirea cu lucrtorul, trebuie s notm
problemele ridicate de el i s facem o evaluare a atitudinii lui fa de intrarea
n sindicatul nostru. Vom scrie pentru fiecare lucrtor dac este:
membru al sindicatului: X
lucrtor cu atitudine pozitiv fa de sindicat
Oponent decis al Sindicatului
Lucrul cel mai important n discuia cu lucrtorii este s fie informai c de
modul n care sunt organizai depinde dac vor reui sau nu s schimbe /
amelioreze condiiile n care lucreaz i s dobndeasc mai mult respect pentru
munca lor din partea angajatorului.
Colectivul sau grupa de persoane rspunztoare de organizarea lucrtorilor n
ntreprindere trebuie s se ntlneasc i s discute mersul lucrrilor. Putem lucra
dup ntrebrile de mai jos:
Am efectuat mprirea ntreprinderii i am fcut inventarul (ci lucrtori,
ci membri sunt n fiecare secie)?
Am desemnat persoanele rspunztoare pentru fiecare secie?
Persoanele rspunztoare au discutat cu lucrtorii i au strns de la ei
problemele, concluziile sau propunerile?
Reuim s-i convingem pe lucrtori de nevoia de a ne organiza?

Pasul 4 - De ce ne temem?
Cele mai importante sunt obstacolele interne, cele care se afl chiar n noi.
Depinde de noi s avem influen asupra lor.
Obstacolul cel mai frecvent este teama c:
lucrtorii ne vor bombarda cu ntrebri la care nu tim cum s
rspundem
Pag. 5 / 21

Nu este nici o ruine nu putem ti totul; ntotdeauna putem s spunem am

s ntreb i am s-i spun mine, dar n acest caz TREBUIE s ne inem de
cuvnt i s venim realmente a doua zi cu rspunsul la ntrebare.
ne vom lovi de reticen
Totdeauna se poate ntmpla ca cineva s reacioneze reticent sau agresiv.
Important este cum v comportai n acel moment; este mai bine s v retragei
politicos din discuie i s nu rspundei cu aceeai moned; lucrtorii un
experiene diferite nu ntotdeauna pozitive cu sindicatele, muli dintre ei
consider sindicatele un fel de partide politice, n multe medii mai exist
stereotipul sindicalist = funcionar, care nu are nimic comun cu ceea ce vrem s
facem noi n ntreprinderea noastr.
lucrtorii vor vedea n aceasta o aciune politic
Aciune politic? de fapt ne intereseaz ca lucrtorii s se organizeze i s
fie parteneri ai angajatorului; aceasta este chiar n interesul lor; tiind ct de mult
depinde de faptul dac lucrtorii sunt sau nu organizai nu putem s ateptm n
mod pasiv
ne vor scoate ochii pentru toate greelile sindicatului
Evident, este foarte greu s faci fa unui astfel de interlocutor, care este
convins c are dreptate i vrea s profite de noi ca s se descarce de toate
preteniile i dezamgirile, dar s ncercm ntr-un astfel de caz s ne orientm
discuia spre ntreprindere. Problemele cu care se confrunt interlocutorul nostru
la locul lui de munc pot fi rezolvate numai prin nfiinarea unei organizaii
sindicale att de puternice, nct angajatorul s nceap s-o trateze ca pe un
partener de discuie de care trebuie s in seama. Sindicatul este unica soluie
care permite lucrtorilor un dialog cu angajatorul.
Pasul 5 - Identificai i contactai poteniali membri
n cadrul recrutrii de membrii sunt mai multe ci de abordat i mai multe
categorii de inte care pot fi grupate la modul general astfel:
a. societi comerciale n care exist sindicate organizate;
b. societi comerciale care nu mai au sindicate organizate sau unde n-a
existat sindicat;
c. persoane individuale.
intele vor fi grupate ntr-o ordine de prioriti i n abordarea intelor se
va lua n calcul aceast ncadrare.
La aceasta abordare (de la uor la mai greu) se mai adaug pragmatismul
legat de numrul de membrii poteniali de recrutat.
Toate aceste inte trebuie abordate n funcie de contextul n care ne aflm.
n practic putem ntlni urmtoarele tipuri:
1. Sindicate neafiliate;
2. Sindicate care au fost afiliate, dar care au plecat de bun voie sau au
fost excluse prin prevederile Statutului;
3. Sindicate adormite;
Pag. 6 / 21

4. Societi comerciale unde nu exist sindicat;

5. Societi comerciale unde a existat sindicat;
6. Sindicate galbene;
7. Sindicatele afiliate la alte structuri;
8. Persoanele fizice;
Aceast ordine a inut cont de actuala lege a sindicatelor, dar i de cea n
curs de aprobare.
Strategia pe care o construii n vederea recrutrii trebuie s in seama
de specificul fiecrei inte i astfel gndii global, n ansamblu, ca un arbore
care s corespund oricrei inte la care s se adauge ramuri cu strategii
diferite, specifice pentru fiecare int n parte.
Pasul 6 Cum construii strategia de ansamblu, arborele?
Cteva elemente de care s inei seama cnd construii strategia de
ansamblu, arborele:
A. Personalizai intele:
Trebuie s cunoatei bine inta aflnd ct mai multe informaii:
Bilanul societii (de la Registrul Comerului).
Organigrama sau numrul de salariai, respectiv sindicaliti.
Probleme cu care se confrunt salariaii i societatea.
Posibile persoane de contact:
- Salariai, sindicaliti, lideri, angajatori, alte persoane
Caracteristicile de personal
- pondere pe sexe, vrst, etnii, religie.
B. Identificai sursele:
Din informaii interne ale confederaiei
Prin relaii personale
Din cartea de telefon, Pagini Aurii; Pagini Naionale.
Din media
De la Registrul Comerului
Prin accesarea Internet-ului
Alte surse
C. Contactai:
Prin relaii personale
La poarta ntreprinderii
Prin telefon, fax
Acces direct n ntreprindere (prin natura serviciului)
Pag. 7 / 21

 Scrisori de intenie i de prim contact.

D. Obinei date:
Din bilan (de la Registrul Comerului)
Prospecte de prezentare Serviciu de marketing
Contact direct cu persoane din ntreprinderi (inclusiv unele relaii)
Date obinute de la alte organizaii
Alte surse.
E. Obinei date privind problemele cu care se confrunt societatea i
salariaii:
Buletin informativ intern
Raport fcut prin participarea unui lider din structura confederaie la
edinele lor
Media
Contacte cu persoane fizice din ntreprindere, mediul politic, prin natura
serviciului
A.J.O.F.M.
Casele judeene de sntate (reprezentani sindicali)
D.M.S.S. judeeana (contracte conflicte, etc.)
F. Unde se poate desfura recrutarea:
n afara societii
La poarta
Locuri publice
Eventual domiciliul recrutatorului (recrutatului)
Centrele teritoriale ale confederaiei
- n cadrul societii
La sediul sindicatului sau La edinele sindicatului.
H. Riscuri:
Efort uman i financiar mare - rezultate mici
Prea multe probleme aduse de sindicatul atras.
Imagine proast datorit eecurilor
I. Prezentai confederaia i serviciile:
Prezentarea structurii i a CNS Cartel ALFA n general
Statutul CNS Cartel ALFA, regulamente
Contractul Colectiv de Munc la nivel naional
Cerere tip de afiliere
Pag. 8 / 21

Oferta educaional
Oferta de servicii a Centrelor Teritoriale
Proiect de Statut (tip) al sindicatului
Acordarea de consiliere juridic i sindical imediat, gratuit
nlesniri de contact cu organismele statului romn i alte structuri.

J. Oponenii:
Salariai, Administraie, Patronat, Lideri
K. Lobby:
Politic Guvern, Administraie local, Biserica, AGA, Organe de control
L. Evaluare:
Pe etape, Permanent, La final
Pasul 7 - Cum construii strategia pe ramuri?
Strategia pe ramuri va fi mai concret i va avea n vedere fiecare int n
parte.
Trebuie s urmrii:
A. Sindicate neafiliate
prezentai avantajele afilierii prin servicii
culegei informaii privind motivul dezafilierii i asupra conducerii
sindicale vechi sau noi, dac sindicatele au fost afiliate n trecut la alte
organizaii
B. Sindicate care au fost la CNS Cartel ALFA

care s-au retras din CNS Cartel ALFA

Identificai cauzele retragerii
Discutai cu persoanele vechi i noi
Propunei o reconciliere sau propunei de mediere a divergenelor
care au fost excluse din CNS Cartel ALFA
Identificai motivul excluderii
Studiai motivele excluderii
- neplata cotizaiei
- nerespectarea statutului
- prin auto-desfiinare
- aciuni ostile CNS Cartel ALFA

Pag. 9 / 21

C. Sindicate adormite
Analizai situaia
Reactivai sindicatul - sprijin juridic i pentru alegeri
Discutai cu salariaii i cu liderii
Reconfirmai, monitorizai i sprijinii sindicatul
D. Societi comerciale unde nu exist sindicat
Identificai un potenial comitet de iniiativ, creai un sindicat i acordai
consultan pentru nregistrarea la judectorie
Discutai cu angajatorii sau patronatul care se dovedesc receptivi la idee.
E. Societi comerciale unde a existat cndva sindicat
Identificai motivele pentru care sindicatul a disprut
Contactai vechi lideri, dar i membrii simpli de sindicat
Identificai un potenial comitet de iniiativ, creai un nou sindicat i
acordai consultan pentru nregistrarea la judectorie
Discutai cu angajatorii sau patronatul care se dovedesc receptivi la idee.
F. Sindicate galbene
Analizai i identificai grupul de persoane nemulumite
Grupai persoanele nemulumite cu cele nesindicalizate
ncercai s-i ajutai
G. Sindicate afiliate la alte structuri
Analizai nemulumirile fa de structura la care sunt afiliai i a situaiei
existente i nu uitai s aflai poziia sindicatului n structura la care e
afiliat
Acionai cu discreie i tact pentru ca aceast activitate s nu fie
catalogat ca imoral.
I. Persoane fizice
Campanie publicitar
Pachete de servicii
Persoanele fizice pot deveni inte n condiiile apariiei sindicatului naional
i a noii legi a sindicatelor.
Nu uitai s cuprindei n strategia voastr faciliti acordate att
sindicatelor care se afiliaz ct i celor care recruteaz. Acestea pot fi:
- pentru sindicat:
Reducerea nivelului cotizaiei pltite pe primele 2 luni;
Suportarea costurilor de participare la primul Consiliu General;
Pag. 10 / 21

 Suportarea costurilor la un curs sindical;

Reducerea costurilor pentru un curs de educaie sindical pentru
Consiliul Sindical nou afiliat;
Mapa cu obiecte promoionale;
Schimb de experien cu sindicatele internaionale.
- pentru recrutator:
Prime difereniate funcie de numrul de membrii adui i
importana sindicatului;
Obiecte promoionale;
Recunoaterea importanei muncii lor;
Alte recompense.
Rapoarte scrise ctre CNS Cartel ALFA i ctre membrii echipei
de recrutatori
Dup recrutare, sindicatul va fi pstorit de recrutatorul responsabil o
perioad, apoi de centrul teritorial i de conducerea CNS Cartel ALFA.
Aceasta activitate trebuie susinut att cu resursele umane existente,
logistic cu un buget aferent, dar i prin propagand. Inevitabil vor exista opoziii
i riscuri. Opoziia poate face o campanie anti-afiliere la CNS Cartel ALFA.
Organizarea lucrtorilor la locul de munc, dar i la nivelul unei regiuni
sau la nivel naional implic un proces complex. Acest tip de aciuni se numete
campanie de organizare.
Campania se poate organiza la nivel de:
sindicat de ntreprindere;
regiuni;
un sector de activitate;
nivelul naional interprofesional.
Pasul 8 Definii obiectivele campaniei:
Obiectivele trebuiesc definite la diferite niveluri:
General: ar putea fi ntrirea micrii sindicale, recrutarea de noi membri,
implementarea micrii sindicale n toate ntreprinderile, creterea
reprezentativitii sindicatului nostru.
Intermediar: ce ar fi necesar pentru a ndeplini obiective generale ca cele de
mai sus: creterea nivelului de informare asupra sindicatelor promovarea
unei imagini pozitive asupra sindicatului, extinderea structurilor sindicale.
Operaional: obiectivele generale i intermediare trebuiesc redefinite la un
nivel foarte precis, pentru ca realizarea lor s poat fi evaluat: de exemplu
distribuirea de brouri informative despre sindicat pentru toi lucrtorii din
companiile cu mai mult de 20 de lucrtori, organizarea a ct mai multe

Pag. 11 / 21

sindicate noi n toate ntreprinderile nesindicalizate cu mai mult de 15 lucrtori

din regiunea X, fiecare persoan din oraul Y a auzit cel puin o informare.

Pasul 9 Pregtii planul de lucru al campaniei

n elaborarea planului acordai atenie i specificai urmtoarele elemente:
Programul campaniei: ntinderea n timp; includerea procedurilor regulate de
evaluare; evaluarea regulat a activitilor, ctigurilor sau elementelor care
ar trebui modificate sau ajustate.
Utilizarea diferitelor mijloace media: specificul unei campanii este c nu
putei contacta fiecare persoan n parte. De aceea este absolut necesar s
folosii diferitele mijloace media cu impact pe termen scurt sau lung (TV,
radio, dar i afie, pliante). Mijloacele pe care le vei utiliza, ce rezultat
specific ateptai de la fiecare, sau de la toate mpreun, depinde de specificul
campaniei.
Contactele directe (colective sau individuale): o companie nu poate utiliza
numai mijloacele media. O persoan nu va decide niciodat s devin
membru de sindicat numai pentru c a vzut un spot publicitar interesant la
TV, sau a citit un pliant frumos. Fiecare campanie trebuie s includ ntlniri,
evenimente sau contacte unde oamenii discut direct cu organizatorii
sindicali. ncercai s combinai contactele personale cu mijloacele media.
Echip de coordonare. Orice campanie are nevoie de o echip. Cum vei
stabili echipa depinde de muli factori, ns n orice caz este nevoie de o
coordonare central, dar i de o repartizare clar a responsabilitilor toate
acestea fcndu-ne munca mult mai uoar. De asemeni trebuiesc stabilite
ntlniri regulate ale echipei de campanie. Mai mult, vei simi probabil
nevoia s mrii echipa iniial. Cum putei recruta voluntari care s ia parte
la campanie, cum i vei gsi i invita s se alture echipei de campanie, ce
responsabiliti le vei da, i ce cuvnt vor avea de spus n cadrul echipei,
sunt ntrebri foarte importante pentru o bun coordonare a campaniei.

Pasul 10 - Derularea campaniei

Derularea campaniei nseamn realizarea tuturor sarcinilor prevzute n
faza de planificare. Activitile i responsabilitile trebuiesc definite i pregtite
n avans. Chiar avnd o pregtire foarte bun a campaniei, echipa de campanie
trebuie s fie pregtit s fie flexibil n timpul derulrii campaniei i s
modifice strategia iniial, dac este necesar. Unele activiti planificate vor
reui, altele nu. Tactica imaginat n faza de planificare poate s fi fost realist
sau poate necesita modificri importante. n timpul campaniei trebuie s fii
pregtii s facei o evaluare continu asupra a ceea ce merge i ceea ce nu
merge.
Trebuie s acceptai faptul c pentru reuit e nevoie uneori i de ans.
Chiar dac ai fcut cea mai bun planificare i organizare a campaniei, civa

Pag. 12 / 21

factori tot scap de sub control. Acest tip de factori pot ajuta sau pot mpiedica o
bun derulare a campaniei.
De exemplu putei avea o mai bun acoperire media dect cea la care v
ateptai, dac n ziua planificat pentru eveniment apare o mic tire la nivelul
comunitii. Pe de alt parte, dac o tire neanticipat critic apare n ziua
evenimentului, vei avea foarte puin sau de loc acoperire media.
Pasul 11 - Evaluarea i redefinirea obiectivelor
ntotdeauna trebuie fcut o evaluare dup terminarea campaniei. n acest
stadiu evaluai dac anumite tactici au mers i de ce altele nu, care au fost
punctele forte ale campaniei, ce ai fi fcut mai bine, i ce factori au scpat de
sub control. Revedei obiectivele definite la nceput i apreciai dac i n ce
proporie au fost realizate n practic. Identificai cauzele, problemele
neprevzute, sau resursele lips n derularea campaniei.
Orice campanie ar trebui s se termine, mai ales n caz de reuit cu o
celebrare. Chiar dac nu ai nvins pe deplin, n orice caz ai atras atenia asupra
problemelor, i acest lucru este un ctig prin el nsui. Celebrai cu toi cei care
au ajutat la derularea campaniei. Nu uitai s invitai toi voluntarii.

3. Tipuri de aciuni
a. Ateliere de lucru sau forumuri educaionale
Putei organiza fr prea multe dificulti ateliere de lucru sau forumuri
educaionale, dac le pregtii bine din timp. Putei avea o audien mai mare
sau mai mic, n funcie de resursele pe care le avei la dispoziie.
Pentru buna organizare a acestui tip de aciuni, trebuie s v facei o list de
probleme pe care trebuie s le rezolvai n avans:
Decidei asupra subiectului, datei, programului i locului de desfurare al
evenimentului;
Rezervai o sal din timp. Alegei un loc bine cunoscut i uor de gsit. Gsii
o sal potrivit cu numrul de participani. Asigurai-v c sala dispune de
toate facilitile necesare, i dac este posibil de faciliti pentru persoane n
dificultate;
Confirmai vorbitorilor c au de inut un discurs, liniile lui tematice i
limitele de timp. Prevenii-i c s-ar putea s aib la dispoziie mai puin timp
dect cel iniial n cazul n care din varii motive, programul nu se respect;
Asigurai din timp publicitatea i gndii-v la o urmare a evenimentului;
Asigurai-v de o instalaie de sunet dac este necesar;
Venii mai devreme pentru a avea timp s retuai ultimele detalii;
Facei o list alfabetic a participanilor care include coordonatele lor
Poziionai un panou atractiv cu tema i organizatorii;

Pag. 13 / 21

 n funcie de tipul evenimentului putei s pregtii ecusoane cu numele,

caiete i pixuri;
Asigurai-v c sistemul de sunet funcioneaz iar scaunele nu sunt prea
apropiate;
Trasai regulile pentru moderatorul evenimentului: sesiunea introductiv,
vorbitorii i timpul pentru ntrebri i discuii. Vorbii cu intervenienii nainte
pentru a ti cum s-i prezentai. Introducei chestiuni pentru ntrebri i
dezbateri dup terminarea prezentrilor. Nu uitai s menionai organizaiile
care au sprijinit organizarea evenimentului;
Utilizai forumul sau seminarul ca pe o oportunitate pentru organizare i
pentru stabilirea de evenimente viitoare n cadrul campaniei. Facei-v timp
s vorbii despre campanie, despre evenimentele viitoare, despre recrutarea
de voluntari i activitile necesare. Dac campania implic liste de semnturi
pe o petiie sau o scrisoare, asigurai-v c avei la dispoziie formularele
necesare;
Trimitei scrisori de mulumire pentru vorbitori.

b. Demonstraii sau adunri

Demonstraiile au cel mai mare impact n pauza de prnz, ntr-o zon de
trafic intens. Dac organizm o adunare pe timpul nopii trebuie s ne asigurm
de mijloacele de iluminare.
Pentru reuita unui astfel de eveniment, facei o list i rezolvai urmtoarele
probleme:
Alegei un loc pentru eveniment. Trebuie s v gndii la un loc alternativ n
caz c vremea este proast;
Verificai dac avei nevoie de aprobare sau autorizare i obinei-le din timp;
Procurai un sistem de sonorizare. Dac nu l avei pe al dumneavoastr,
procurai-l de la o alt organizaie;
Verificai sistemul de sonorizare i bateriile nainte de nceperea
demonstraiei. Organizai un program atractiv. Nu invitai prea muli
vorbitori. ncercai s nu avei mai mult de 30 minute n total pentru
discursuri. Putei avea mai multe discursuri scurte sau unul mai lung, dar n
acest caz invitai un vorbitor inspirat i care atrage auditoriul;
La anumite momente ale adunrii citii mesajele de sprijin i solidaritate;
Nu uitai s spunei mulimii ce poate face pentru a ajuta campania. Anunai
evenimentele viitoare;
Este foarte important s avei pe cineva care s ntrein atmosfera. ncercai
s avei o formaie care s cnte cel puin 15 minute nainte de nceperea
demonstraiei. Asta v ajut s atragei mulimea. De asemeni mai includei o
pauz muzical sau un alt moment de ntreinere pe la mijlocul programului,

Pag. 14 / 21

Asta v va ajuta s strnii din nou spiritul mulimii. Este recomandat de

asemeni s ncheiai demonstraia tot cu un moment de ntreinere;
Asigurai-v c vei avea stegulee sau pancarte atractive. Baloanele pot fi de
asemeni utile;
Dac ai prevzut cntece, asigurai-v c sunt simple i exist un grup n
mulime care le cnt pn la capt. Putei s distribuii textul, sau chiar
partituri;
O foarte bun publicitate este esenial;
Stabilii cu atenie oamenii de ordine. Acetia trebuie ca n mar s pstreze
rndurile;
Stabilii voluntari care n timpul adunrii s distribuie materiale care explic
oamenilor ce pot face pentru a sprijini campania.

c. Pichetarea pentru informare/sensibilizare i distribuirea

de manifeste
Pichetarea i manifestele pot fi un mijloc eficient s promovai mesajul dorit
la grupul ce trebuie sensibilizat. Este deosebit de important cnd i pentru cine
facei pichetarea, precum i respectarea urmtoarelor reguli:
Alegei cu atenie grupul int;
Pregtii nsemnele de pichetare. Fcei-le ct mai atractive;
Pregtii un manifest informativ. Artai de ce se face pichetarea, motivele
cererilor voastre, i cum pot ei s ajute. Mesajul trebuie s fie simplu, clar i
precis. Manifestele trebuie s fie uor de neles, scurte i atractive (utilizai
pe ct posibil grafica). Dac avei un sindicat al tipografilor, asigurai-v c
toate materialele sunt tiprite de ei, i menionai acest lucru;
Mrimea cordonului de pichetare poate varia. Pichetele mari pot fi o palm
moral, dar i pichetele mici pot de asemenea exercita presiunea scontat;
Invitai media, n aciunile voastre. Asigurai-v c vor veni n momentul n
care e cea mai mare mulime prezent;
Mobilizai membrii i susintorii pentru a vorbi la pichet. Desemnai una sau
dou persoane care ntrein atmosfera;
Cordoanele de pichetare trebuie s se mite pe o traiectorie circular. Nu
obstrucionai intrarea. Scopul vostru nu este s ameninai, ci s atragei
atenia asupra cazului i s exercitai o presiune asupra celor ce se opun
rezolvrii lui;
Persoanele care nu poart pancarte pot distribui manifeste. Nu obligai
oamenii de pe strad s ia manifeste, dar nici nu ateptai ca acetia s le
cear singuri. Apropiai-v de oameni spunnd politicos bun ziua, iat
cteva informaii care v pot interesa, sau orice altceva ce considerai c le
poate atrage atenia. Oamenii care distribuie manifeste trebuie s fie pregtii
s rspund ntrebrilor pe care publicul le poate pune;
Pag. 15 / 21

 Programul trebuie foarte riguros definit. ncepei cu precizarea momentului

de final. Dac pichetai locul mai multe zile, programai oamenii n
schimburi, i anunai pe fiecare n ce schimb este. Dai ntotdeauna
telefoane, pentru a reaminti voluntarilor ce au de fcut. n final, programai
pichetul n aa fel nct s meninei o imagine permanent i solid a
cordonului de pichetare.

d. Atragerea de oameni influeni ce ne pot sprijini n

cadrul comunitii
Odat ce ai decis asupra unui plan al campaniei, facei o list a celor care
v pot sprijini. Putei s organizai o coaliie cu reprezentanii altor organizaii
care v asist n planificare i particip la procesul de luare a deciziilor, sau
dorii doar o reea de simpatizani i sprijinitori.
Pentru reuita unei asemenea aciuni, ncercai s rezolvai urmtoarele
probleme:
Facei o list a tuturor organizaiilor, politicienilor, personalitilor cunoscute,
i tuturor celor care n cadrul comunitii, vor fi sau suporteri sau afectai de
subiectele campaniei. Unele organizaii sau persoane care nu agreeaz
ntotdeauna sindicatul, pot fi de partea voastr datorit unui interes de
moment. Un sprijin ct mai larg, va oferi o mai mare credibilitate campaniei
voastre.
Asigurai-v c liderii altor organizaii apar n cadrul campaniei cu mesaje de
sprijin. La nceput contactai-i pe cei care tii c sunt n favoarea ideilor
promovate. n acest mod vei obine mai uor sprijinul dorit. Cnd contactai
o organizaie sau o persoan, rugai-i s v ajute cu ceva concret i realizabil
(sprijin financiar; sprijin cu persoane participante la aciuni, utilizarea
facilitilor disponibile, publicitate n ziarul lor).
Rugai-i s vorbeasc despre campania voastr, la ntlnirile altor grupuri.
Explicai-le problemele i consemnai ajutorul lor. Trimitei ntotdeauna o
not de mulumire. Fii n contact permanent cu suporterii votri.
n funcie de mrimea sprijinului primit, decidei i atragei i alte grupuri de
sprijin.
Atunci cnd lucrai cu organizaii pe care nu le cunoatei bine, procedai cu
precauie. Unele organizaii cu o agend foarte ncrcat vor dori pur i
simplu s utilizeze campania voastr pentru a-i promova propriile interese,
fr s v ofere nici un sprijin.
Asigurai-v c ai avut contacte riguroase cu toate organizaiile de sprijin,
nainte ca ele s treac la aciune. Unele organizaii cred n mod naiv c dac
v contacteaz pentru a v ntreba despre planurile voastre devin obositori.
Desigur nu dorii un sprijin din partea unei organizaii fr ca acesta s v
foloseasc. Ei pot avea o idee bun dar care s vin ntr-un moment total

Pag. 16 / 21

nepotrivit, n contradicie cu strategia voastr, sau mai ru, s nu dorii deloc

tipul de sprijin pe care vi-l ofer.

e. Campanii educaionale la locul de munc

Putei utiliza campaniile educaionale la locul de munc, ca un supliment la
alte activiti ale campaniei, sau chiar ca pe o campanie ea nsi. Informarea i
creterea implicrii membrilor de sindicat, reprezint un element foarte
important al strategiei voastre. n organizarea unei astfel de aciuni inei cont de
urmtoarele sugestii:
Gndii-v cum putei mpri membrii pentru a avea cu ei reuniuni n grupuri
mici pe locuri de munc. Utilizai pauza de prnz sau cea ntre schimburi.
Aflai ce cred membrii despre subiectele campaniei. Rezervai o camer
pentru discuii. Pregtii o list cu lucruri pe care ei le pot face pentru a putea
ajuta la reuita campaniei.
Cel mai eficient mod de a-i informa i convinge sunt discuiile individuale cu
membri. Recrutai voluntari competeni s discute cu grupuri definite de
membri, i n ce fel ceea ce se promoveaz n campanie, i afecteaz.
Gndii-v dinainte la un scop al fiecrei discuii individuale la locul de
munc.
n anumite momente ale campaniei atunci cnd este necesar un sprijin mai
intens din partea membrilor, este indicat s reluai discuiile individuale cu
membrii, pentru ca acetia s rmn bine informai i implicai n campanie.

f. Publicitate i lucrul cu media

Adesea succesul unui eveniment depinde de ci oameni particip. Pentru a
face ci mai muli s participe, publicitatea bine fcut n avans este esenial.
Pentru a realiza o bun publicitate aplicai ndrumrile listate mai jos:
Anunai evenimentul vostru i altor sindicate. Pregtii manifeste sau postere
i pentru participanii externi. Rugai-i s menioneze evenimentul n ziarul
lor sau s i trimit de o alt manier informaiile membrilor lor.
Rugai alte organizaii care v pot sprijini, dac putei s facei un scurt anun
la una din ntlnirile lor. Rugai-i de asemeni, dac pot s v fac ei nii
puin publicitate.
Dac timpul v permite, trimitei invitaii personale la sindicatele cele mai
importante, precum i la liderii i oficialii alei, care doresc s v sprijine.
Sunai-i dup eveniment i mulumii-le.
Cnd facei afie sau manifeste apelai dac se poate la specialiti. Nu le
ncrcai cu informaii n exces. Includei revendicrile principale, data,
locul, cei mai importani vorbitori, sponsorii, numerele de contact. Facei un
numr suficient de copii.

Pag. 17 / 21

 n cazul n care un ziar local public un sumar regulat al evenimentelor,

asigurai-v c evenimentul vostru este pe list. De asemeni, adesea posturile
locale de radio asigur uneori servicii de anun gratuite.

g. Dezvoltarea unei liste media.

Construii o baz de date care conine numele ziarelor, posturilor de radio
i televiziune, adresele, numerele de telefon persoanele de contact, precum i
termenele i informaiile de care reporterii au nevoie. Trebuie s includei de
asemenea, articolele sptmnale, despre munc, probleme sindicale, realizri,
precum i articolele de tiri ale altor organizaii.

h. Materialele de tiri - comunicatul.

Editorilor le place mai mult doar s treac n revist buletinul vostru de tiri
dect s-l citeasc. Asigurai-v c tirile sunt concise i bine organizate, i nu
aruncate la ntmplare. Articolele de pres pot fi utile, cci editorii pot pur i
simplu s le introduc aa cum sunt.
n elaborarea materialelor amintii-v de urmtoarele puncte:
Materialul de pres trebuie s fie scurt.
Cele mai importante informaii trebuie s apar n primul paragraf. (cine,
cnd, unde, i de ce). Urmtorul paragraf ar trebui s explice pe scurt, ce este
organizaia voastr si ci oameni reprezint. Anunai sponsorii i mrimea
lor. Un alt paragraf poate include informaii asupra subiectelor campaniei,
cum acestea afecteaz lucrtorii, i ce este de fcut.
Nu dezvluii toate informaiile, pentru c n acest caz reporterii nu mai au
motive s participe pn la sfrit.
Nu utilizai iniiale. Spunei detaliat ce avei de spus.
Punei ntotdeauna data materialului. Cel mai folosit este IMEDIAT.
Asigurai-v c ai menionat data trimiterii sau redactrii.
Menionai persoana de contact i coordonatele.
Dac comunicatul este mai lung de o pagin, (niciodat mai mare de dou
pagini) scriei ce e mai important la nceputul primei pagini. Scriei semnul
# la sfritul comunicatului.
Punei o fotografie, alb negru, foto-creditul i legenda ilustraiei.
Pstrai ntotdeauna o copie la sindicatul vostru.
Dac este posibil participai dumneavoastr niv la redactarea
comunicatului. V va fi mai uor s rspundei ntrebrilor i s explicai pe
scurt importana subiectului. Menionai pe fiecare plic persoana cruia i
este adresat pentru a fi sigur recepionat. Pentru ziare, dac nu tii numele
unei persoane, trimitei-l la biroul de tiri.

Cnd asamblai comunicatul, ncepei cu urmtoarele:

Pag. 18 / 21

tiri imediate;
Data cnd oamenii vor primi tirile;
Coordonatele pentru informaii detaliate;
Numele i telefonul;
O singur linie de titlu sau titlul cel mai important.

i. Conferina de pres
Nu convocai o conferin de pres dac subiectul sau evenimentul nu este
destul de important pentru a atrage atenia presei. Dac conferina de pres nu
este pe deplin justificat, ateptai-v la reacii negative. O asemenea reacie va
face i mai dificil venirea reporterilor la un eveniment viitor. Pentru a
maximiza interesul presei utilizai urmtoarele reguli:
Comunicatul de pres trebuie s fie scurt i la dou rnduri;
Includei data, perioada, locul, vorbitorii, principalele subiecte, persoana de
contact i numrul de telefon;
Indicai faptul c va fi timp pentru telefon;
Dai telefoane pentru a le aminti reporterilor pe subiect despre eveniment ct
mai aproape de momentul evenimentului. ntrebai dac au primit
comunicatul i dac intenioneaz s trimit un reporter;
Dac v este la ndemn, sunai la ageniile de tiri i ntrebai dac
conferina voastr de pres figureaz pe lista tirilor. Dac nu, rugai s fie
inclus;
Sunai posturile de radio care credei c nu vor transmite tirea. De multe ori
ei iau decizia s v ia un interviu la telefon.
Reguli pentru organizarea unei conferine de pres
Alegei din timp i asigurai-v de locul de desfurare. Asigurai-v c avei
mai multe prize de conectare. Obinei permisiune dac este necesar.
Aranjai o mas central unde stau vorbitorii. n faa fiecrui vorbitor trebuie
s stea cartonae cu numele i organizaia pe care o reprezint. Punei un
banner sau un afi n spatele mesei. Lsai destul spaiu n faa mesei pentru
televiziune i reporteri foto. Aezai scaunele fr mese i asigurai faciliti
suficiente pentru echipamentul electric.
Confirmai vorbitorii.
Asigurai-v c timpul total al conferinei, incluznd ntrebrile, nu depete
30 minute (n oraele mari reporterii au adesea de participat la mai multe
conferine de pres zilnic). Rspunsurile trebuie s fie scurte i concise.
Trimitei din timp materialele de pres.
Reamintii prin telefon conferina de pres. Printai i pstrai rapoarte dup
conferina de pres.

Pag. 19 / 21

 Organizai pachete de pres, care pot include: mai multe informaii generale
i faptice asupra subiectului, comunicatul final de pres, hri i grafice
relevante, scurte biografii ale vorbitorilor, articole de pres sau spoturi
publicitare pe care le-ai pstrat, o pagin cu sinteza problemelor i
rspunsurilor, posibile concluzii ale conferinei i un sumar la zi al
campaniei.
Pregtii material vizual ajuttor.
Asigurai-v c microfoanele funcioneaz.
Rugai civa apropiai s asiste la conferina de pres n cazul n care avei
puini reporteri.
Pentru conferina de pres pregtii o mas cu materiale utile reporterilor sau
pachete de pres.
O persoan trebuie s modereze conferina de pres.
Nu ntrziai startul conferinei de pres cu mai mult de 5 minute dac doar
puini reporteri mai sunt de venit.
Cultivai relaii bune cu media. Pstrai-v la zi cu ceea ce se ntmpl.
Devenii sursa lor important de informaii.
Dup conferina de pres, civa reporteri vor putea s ia interviuri
individuale. Facei tot posibilul s rspundei.
Monitorizai acoperirea media dup eveniment.
La marile evenimente trebuie s rezervai un spaiu generos pentru media.
Acest spaiu trebuie n mod clar i vizibil marcat.
Relaiile cu media trebuie coordonate de o singur persoan. Fii creativ
atunci cnd alegei locul de desfurare pentru eveniment sau conferina de
pres. Televiziunea apreciaz mai mult dac locul ales are impact dramatic i
vizual.
Ca regul general, dimineaa este cel mai potrivit moment pentru o
conferin de pres. Lucrul acesta este de asemeni important n cazul unui ziar
de sear, care are timp s introduc tirea chiar n aceeai zi. Avei grij s nu
avei prea muli vorbitori la conferina de pres, i ca timpul interveniilor s fie
scurt.
Dorina de dreptate, cinste i de tratament demn al lucrtorilor va fi
ntotdeauna esena muncii sindicale, iar modul n care o efectum trebuie s fie
adaptat la lumea n schimbare.
Legea existent ofer multe posibiliti de aciune. Este clar c viitorul
nostru depinde chiar de noi. Lucrtorii nu se vor nscrie n sindicate i nu vor
rmne n sindicate fr un motiv clar. Pentru a schimba ceva, trebuie s
intervenim. Organizarea va avea anse de reuit dac vom fi ntotdeauna gata
de discuie i dac vom reaciona n mod corespunztor la nevoile n schimbare
ale lucrtorilor.
Pag. 20 / 21

Cea mai bun cale pentru asigurarea propriilor noastre interese este s
exercitm influen asupra efecturii schimbrilor i nu s ne mpotrivim
acestora. Vor ctiga mai mult dac negociem cu angajatorul dect dac l
ameninm cu prevederile legale. Unica condiie pentru ca angajatorul s ne
respecte i s in seama de noi este s fim o organizaie puternic.

Pag. 21 / 21