Unitatea de nvmnt:

COLEGIUL ECONOMIC DELTA DUNARII

Profilul:SERVICII

Avizat,
Director

Calificarea profesional: TEHNICIAN N GASTRONOMIE

Modulul: I. MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERII
Nr de ore/an: 62
Nr. ore /sptmn:2 din care: T: 1 LT: 1
Clasa: a XIII-a LICEU TEHNOLOGIC, RUTA PROGRESIVA
Profesor: STEPAN ELENA
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.I.:nr.3423 /
18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin Ordinul M.E.C. dC.: nr. 3172/30.01.2006
Anexa nr. 2

Avizat,
ef catedr

PLANIFICARE CALENDARISTIC
AN COLAR:2011-2012
Nr.
crt.

Unitatea de competen

(0)

(1)

1.

UC9.MEDIUL
CONCURENTIAL AL
AFACERILOR

Nr. ore
Competene specifice

Coninuturi

(2)

(3)

C.1 Analizeaza
concurenta pe piata

1.ANALIZA
CONCURENTILOR
1.1 Identificarea concurentilor:
studierea directa a pietei,
publicatii de specialitate,
Internet, alte modalitati mass
media {LT}
1.2 Evaluarea ofertei de
produse si servicii a
1

Sptmna

Obs.

LT

IP

LT

IP

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

(9
)

S1-S4

S1-S4

S5-S8

S5-S8

(10)

C.2 Analizeaza
modalitatile de a fi
competitiv in mediul de
afaceri

concurentilor din punct de

vedere a: preturilor, diversitatii
sortimentale, calitatii,
segmentelor de consumatori,
cotei de piata, nivelului
tehnologic
1
TEST DE EVALUARE
1.3 Determinarea punctelor tari
4
si punctelor slabe ale ofertei
proprii prin compararea acesteia
cu cea a concurentilor:
compararea preturilor proprii cu
cele ale concurentilor,
compararea structurilor
sortimentale, a nivelurilor
calitative, cotelor de piata,
segmentelor de consumatori,
nivelurilor tehnologice
2
RECAPITULARE
SEMESTRIALA
2. COMPETITIVITATE IN
MEDIUL DE AFACERI
2.1 Selectarea ofertelor optime
2
ale furnizorilor: observare,
compararea ofertelor
furnuzorilor cu obiectivele
proprii, analiza preturilor,
analiza calitatii, aprecierea
credibilitatii furnizorilor
2.2 Identificarea modalitatilor
de crestere a eficientei
activitatii:
2
masuri de formare continua a
personalului, motivarea
2

S9

S9

S10-S13

S10-S13

S14-S15

S14-S15

S16-S17

S16-S17

S18-S19

S18-S19

personalului, modernizarea
tehnologiei, masuri de reducere
a costurilor, imbunatatirea
continua a calitatii
2.3 Anticiparea nevoilor
clientilor si adaptarea
permanenta a ofertei la acestea:
studierea comportamentului de
consum al clientilor,
identificarea niselor de piata
TEST DE EVALUARE
C.3 Adapteaza
strategiile in functie de
informatiile detinute in
urma analizei mediului
concurential

3. STRATEGII IN MEDIUL
CONCURENTIAL
3.1 Realizarea unei oferte
competitive: costuri reduse,
preturi, calitate, diversitate
sortimentala, modalitati de
prezentare si informare,
comportamentul personalului
3.2 Aplicarea strategiilor
adecvate mediului concurential:
resursele umane,
produs/serviciu, preturi,
distributia pe piata, promovare
3.3 Promovarea pe piata a
ofertei proprii de servicii si a
intreprinderii: publicitate,
promovarea vanzarilor, relatii
publice, forte proprii de
vanzare, targuri si expozitii
RECAPITULARE FINALA

S20-S21

S20-S21

S22

S22

S23-S25

S23-S25

S26-S27

S26-S27

S28-S30

S28-S30

S31

S31

ntocmit,
prof.ec. STEPAN ELENA