Sunteți pe pagina 1din 12

CERCETAREA

PIEEI BUNURILOR
PRODUCTIVE

Bibliografie- Anghel, L- Business to Business Marketing, Ed. ASE, Bucuresti, 2004

Tipuri de cercetari
n

funcie de modalitatea de obinere a


informaiilor, dar i de costul i
actualitatea lor, ntreprinderea poate
recurge la
Surse

statistice
Experimente economice
Simulri economice
Cercetri directe

INFORMAII PROVENITE DIN SURSE STATISTICE


Sursele

statistice reprezint principala


modalitate de obinere a informaiilor de ctre
ntreprindere, dac se iau n considerare mai
ales cheltuielile cu ajutorul crora se poate
realiza acest lucru.
Dac se ine cont ns de actualitatea i
profunzimea informaiilor, aceast modalitate
poate reprezenta doar punctul de plecare pentru
un studiu mai serios

INFORMAII PROVENITE DIN SURSE STATISTICE


Informaiile

provenite din surse statistice permit


realizarea unor analize la un foarte avantajos
raport calitate/pre.
Totui acest gen de informaii nu permite dect
o analiz cantitativ a situaiei ntreprinderii pe
pia.
Pentru a realiza mai mult, este nevoie de
informaii mai complexe care pot fi obinute din
alte surse, plecnd ns de la datele existente.
Surse INSSE, APIA, INFOMARK.

INFORMAII OBINUTE DIN


EXPERIMENTE ECONOMICE

n cadrul experimentului, informaia este provocat, n


sensul c prin intermediul anumitor tehnici, participanii
la jocul pieei (ntreprinderi, consumatori etc.) sunt
determinai s rspund la anumii stimuli manevrai de
cercettor, dnd posibilitatea cunoaterii relaiilor
cauzale dintre ei, precum i anticipri ale
comportamentului lor.
In funcie de locul unde se desfoar experimentul,
exist experimente de laborator i experimente de teren

INFORMAII OBINUTE PE BAZ DE


SIMULRI

Simularea reprezint un ansamblu de metodei tehnici


moderne n cercetrile de marketing ce permit studierea unui
sistem dat M, cu ajutorul unui sistem nlocuitor M, cu care se
gsete n relaie de asemnare
Ea reprezint o tehnic complex cu ajutorul creia se pot
obine informaii referitoare la un sistem real prin nlocuirea
acestuia cu un model, mai simplu sau mai complex.
Utilizarea calculatorului a permis realizarea unor sisteme de
simulare foarte eficiente, care asigur obinerea de informaii
n timp util.
nlocuirea presupune transpunerea realitilor economice n
interiorul unei simulri, din care s se poat obine date cu
adevrat folositoare, prin intermediul unor modele matematice,
cibernetice, grafice etc
Simularea a devenit astfel o modalitate foarte eficient de a
obine informaii cu un cost relativ sczut pentru profunzimea
i gradul lor de exactitate.

INFORMAII PROVENITE DIN


CERCETRI DIRECTE

Cercetarea direct reprezint principala modalitate


folosit pentru a obine informaii cantitative i calitative
necesare procesului decizional.
Informaiile obinute pe aceast cale permit nu numai
msurarea, dar i nelegerea fenomenelor studiate,
datorit profunzimii foarte mari pe care o au.
Din pcate, avantajele pe care le au informaiile astfel
obinute sunt uneori contrabalansate de costurile ridicate
necesare obinerii lor.

Tipuri de cercetri directe utilizate pe piaa


bunurilor productive
Criterii
Modul de
preluare a informaiei
Modul de
desfurare n timp
Gradul de acoperire
a colectivitii cercetate

Tipuri de cercetri
Observarea.
Ancheta.
Cercetri permanente.
Cercetri ocazionale.
Cercetare selectiv
Cercetare total
Cercetrii realizate cu ocazia
anumitor evenimente.

Locul desfurri
cercetrii
Tipul informaiei
ce se urmrete a fi obinut

Cercetri realizate la sediul


agenilor economici.
Cercetri cantitative.
Cercetri calitative.

Esantionare
n

general, pe piaa bunurilor productive,


obinerea de informaii se realizeaz pe baza
studierii colectivitii n ansamblu ei (cercetri
totale) i mai puin utiliznd eantioane
reprezentative (cercetri selective) pentru o
anumit colectivitate.
Acest lucru este de regul posibil datorit
numrului mai mic de clieni poteniali.

Marimea esantionului
Mrimea eantionului n cazul colectivitilor mici

N
1+ N 2
n=

N = mrimea colectivitii generale


2 = eroarea limit acceptabil

Mrimea eantionului n cazul colectivitilor mari

t p(1-p)
n= 2
2

t = coeficientul asociat probabilitatii de garantare a


rezultatelormrimea colectivitii generale
p = ponderea componentelor esantionului care sunt
caracterizate de un anumit atribut

Marimea esantionului dupa Krejcie si Morgan

Tabelul lui
Krejcie &
Morgan
Acesta este
tabelul lui
Krejcie si
Morgan. Cei mai
multi oameni
folosesc prima
coloana din tabel.

Aplicare
Intervievarea

poate avea loc n urma unei


discuii cu reprezentantul(ii) ntreprinderii sau
poate fi realizat telefonic sau n scris (pot,
fax, e-mail).
Cea mai bun soluie este utilizarea interviului
direct, caz n care se asigur o legtur mai
puternic cu purttorul informaiei i posibilitatea
unei detalieri a problemelor studiate