5/8/2014

Prima pagina

Modern Buyer - revista specialistilor in achizitii

Newsletter

Despre noi

Contact

Feedback

Joburi

Contact joburi

JOI
Mai
08

Stiri zilnice
NUMARUL CURENT
Stiri
Actualitate
Strategii Retail

LUNI , 07 A P R I LI E 2014 12:50

Analize
Strategii Vanzari
Interviu
People
Consilier
Strategii Horeca
Category Management
Info Companii
Marci private
Tendinte
Editorial
On the move
Evenimente
Exclusiv on-line
Inovatie
Non-food
Branding
International
PUBLIINTERVIU
Legislatie
Oportunitati

CAUTA IN ARTICOLE
termeni de cautare

Specializarea, o carte castigatoare pentru

antreprenorii romani? M agazinul DCN-EU, o
aparitie noua in peisajul retailului romanesc

Cauta

Expansiunea marilor lanturi de retail, precum si succesul francizelor lansate de

acestea limiteaza din ce in ce mai mult oportunitati pe care le pot exploata
antrerenorii romani. Un canal de distributie destul de slab dezvoltat in Romania,
si care ar trebui sa se extinda mai mult in urmatorii ani, il reprezinta cel al
magazinelor specializate. Analistii din intreaga Europa spun, de pilda, ca in
urmatorii doi-trei ani, valoarea totala a pietei de produse cosmetice din lanturile
specializate ce activeaza in regiune ar putea sa creasca cu circa 1,5%-2%
anual. Nu exista date referitoare la alte categorii de produse, insa specializarea
ramane o oportunitate reala si pentru piata romaneasca.
O dovedeste si cea
mai noua aparitie in
peisajul retailului
romanesc, magazinul
DC N-EU deschis pe
data de 1 aprilie 2014
in parcul comercial engros Doraly Expo
Market din Afumati, cu
acces din Soseaua
Nationala E85.
Semnalam acest
proiect pentru ca in
cazul DC N-EU vorbim,
practic, de un concept de magazin specializat. Pe o suprafata de 1.800 mp,
acesta ofera trei categorii mari de produse: articole de menaj, produse pentru
curatenia casei si produse de ingrijire personala. Impreuna, toate cele trei
categorii insumeaza 4.800 - 5.000 de SKU-uri la raft.
Articolele pentru menaj detin cea mai mare pondere, din perspectiva
sortimentului si a suprafetei alocate. "Ele reprezinta 40% din intreaga
sortimentatie a magazinului nostru. Oferim cel mai mare spatiu dedicat
produselor de menaj, respectiv o sortimentatie cu mult mai variata decat cea
disponibila in lanturile consacrate de cash&carry sau chiar in hipermarketuri.
Practic, ne-am dorit ca diversitatea raionului de menaj sa devina chiar unul din
elementele de diferentiere in piata. In acest scop, colaboram cu foarte multi
producatori romani, pentru ca pe anumite categorii avem o traditie pe plan
intern. Am gasit multa deschidere in discutiile cu producatorii din Romania, iar
acestia din urma ne-au sprijinit cu o oferta diversificata si cu preturi foarte
bune", spune Nicolae Marcel Zanea, managerul acestui magazin.

Managerul magazinului mai spune ca, pe termen scurt si mediu, in raionul de

manaj vor mai fi aduse si alte articole, in completare. "Putem sa crestem oferta
in categoria produselor de sezon cum ar fi lazile frigorifice, dar si in raionul
dedicat vaselor de portelan sau a celor de yena", a mai subliniat acesta.
Ponderi egale, respectiv 30%, au produsele de ingrijire personala (sampon,

http://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu

1/4

5/8/2014

Modern Buyer - revista specialistilor in achizitii

Ponderi egale, respectiv 30%, au produsele de ingrijire personala (sampon,

balsam, gel de dus, sapunuri, creme, vopsea de par s.a.), precum si cele
pentru ingrijirea casei (detergenti de rufe, de vase, produse specializate pentru
intretinerea si curatenia diverselor suprafete din locuinta s.a.).

ALTE STIRI
Stiri din FMCG

In cele din urma doua categorii (ingrijire personala si curatenia casei), oferta
magazinului DNC -EU este formata atat din branduri consacrate, cat si din
produse din portofoliul unor mici importatori. In cazul brandurilor consacrate,
managerul magazinului nu se sfieste sa ne spuna ca a gasit o mai mare
intelegere si preturi mai mici la importatori decat la reprezentantii din Romania
ai acestor companii.

Exclusiv Piata: Mai multe femei decat barbati

au oferit cadouri de 1 si 8 Martie
Noi instrumente de cercetare a pietei
Stiri din Horeca

Achizitii in Horeca 2014 edita a IV-a

Studiu Proiectele anului 2013 in Horeca
Revista de management farmaceutic

Iasi, gazda Medical Forum

GSK a lansat o competitie de granturi

http://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu

2/4

5/8/2014

Modern Buyer - revista specialistilor in achizitii

Gsete-ne pe Facebook.

Modern Buyer
m i place

1.399 de persoane apreciaz Modern Buyer.

Plugin social Facebook

Pe piata romaneasca ajung frecvent branduri consacrate prin intermediul unor

companii care le importa de pe piete precum Germania, Franta, Belgia ori
Polonia sau chiar din magazinele cash&carry de pe aceste piete. Acesti
distribuitori sunt interesati in primul rand de colaborarea cu retelele locale sau
TT. Avand in vedere ca diferentele de pret depasesc cel mai adesea 25-30%,
managerul magazinului recunoaste ca apeleaza la acest canal de aprovizionare
pentru o buna parte din produsele din portofoliul unor companii multinationale,
produse solicitate si dorite de clienti. Preturile mai mici de achizitie si o marja
de adaos de circa 5-7% permit magazinului DC N-EU sa transfere acest avantaj
competitiv si consumatorilor finali. Astfel, in cazul multor produse de ingrijire
personala si a celor pentru curatenia casei, am regasit la raft preturi mai mici
fata de cele din marile lanturi de retail, diferentele fiind si de peste 30%. Preturi
competitive am regasit si in categoria produselor de menaj (produsele din
plastic, vase emailate s.a.), acestea fiind cu circa 40% mai mici fata de oferta
din piata. DC N-EU se adreseaza atat consmatorilor finali cat si revanzatorilor,
din cele cinci case de marcat deschise una fiind destinata acestora din urma.

In ceea ce priveste layout-ul magazinului, acesta este unul foarte apropiat de

formatul cash&carry. Sistemul de rafturi permite depozitatea pe verticala a
doua randuri de paleti. "Este un sistem eficient atunci cand nu dispui de o
suprafata de depozitare mai mare. Practic, prin depozitarea paletilor pe
verticala avem acces rapid la stocurile de produse, ceea ce ne avantajeaza", a
mai precizat Marcel Zanea. La nivelul inferior, marfa este expusa in cutii, clientii
putand achizitiona atat en-detail cat si in sistem en gros.
Magazinul are, in prezent, 30 de angajati, iar programul de functionare este
9.00-17.00 de luni pana vineri, 9.00 - 14.00 sambata si inchis duminica.
Succesul acestui proiect poate fi asigurat, asadar, de specializare, de vadul
comercial si nu in ultimul rand de preturile competitive. Acest din urma avantaj
poate fi insa un element de diferentiere pe termen lung? Ramane de vazut.
maria.hurduc@modernbuyer.ro

DIN CATEGORIA: STIRI

http://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu

3/4

5/8/2014

Modern Buyer - revista specialistilor in achizitii

Carrefour Romania: "Decizia actionarilor Angst este de a se
reconcentra pe activitatea sa traditionala"
Tesco va intra in toamna si in segmentul smartphone
Bogdan Chiritoiu va ramane la sefia Consiliului Concurentei pana la
noi numiri
Angst, primul francizat Carrefour Express, iese din parteneriatul cu
retailerul francez
Mai multe restaurante din Bucuresti au intrat intr-o ampla campanie
de promovare a vinurilor rose

STATISTICI

VIZITATORI ONLINE

Numr afiri coninut : 3117055

Avem 241 vizitatori online

C opyright 2013 - Modern Buyer. Toate drepturile rezervate.

http://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu

4/4