Empresas Polar

Materia: Cmo Ganar Mercados (Planificacin Estratgica)

Prof. Luis Alfredo Gmez Rodrguez
MBA EN MERCADEO
Nohem Bautista C.I. 17.270.753
Keylin Romero V-19.477.078
Alfredo Chamberlain C.I. 12.121.494

Empresas Polar
La Polar es una empresa que est caracterizada por ser de
vanguardia, mantenindose al da con los avances tecnolgicos
debido a que su producto es de alta calidad y deben mantenerlo
como tal.
Cervecera Polar mantiene un elevado perfil de adaptabilidad que
le permite cambiar y renovar la identidad grfica de sus marcas,
tal y como es caracterstico en la industria cervecera mundial.
Adems el producto "mantiene inalterables su sabor, frescura y
calidad".

Anlisis del entorno.

Las empresas Polar establecen como
objetivo en los diferentes ambientes internos
y externos una serie de compromisos con las
partes interesadas en el negocio.

Ambiente Interno:
La empresa realiza una simplificacin de su estructura
organizativa, dividiendo, las unidades estratgicas las cuales son
las que focalizan los negocios medulares (malta, cerveza,
alimentos), unidades funcionales de apoyo estructuras creadas
para proveer servicios a todo lo largo de la organizacin (finanzas,
sistemas, recursos humanos, investigacin), y en las unidades
corporativas que son las unidades especializadas en actividades
estratgicas para la organizacin, que brindan un servicio similar
a la asesora interna.

Adems emprenden la creacin de comits peridico, que facilitan la integracin,

transferencia de conocimiento y el logro de las sinergias necesarias; estos comits
se dividen en seis:
Comit de Negocios: buscan esfuerzos estratgicos que requieran la integracin
de todas las unidades para asegurar el crecimiento armnico de Empresas Polar.
Comit de Clientes: coordinan y consolidad la relacin con los grandes clientes
por parte de los distintos negocios.
Comit de Distribucin: mejoran la distribucin mediante la gestin de
informacin y la aplicacin de las mejores prcticas internas y externas.
Comit de Investigacin y desarrollo: Buscan orientar los esfuerzos de
investigacin y desarrollo al logro de los objetivos estratgicos de negocio.
Comit de Finanzas: aseguran la eficiencia en la asignacin y el manejo de los
recursos financieros en Empresas Polar.
Comit de Auditora: buscan garantizar el correcto funcionamiento de las
actividades de auditora interna y externa de Empresas Polar.

Entre las misiones y variables

del entorno humano
Accionistas: lograr alta rentabilidad y crecimiento sostenido sobre
la base de costos competitivos, productos y maracas lderes, y l
poder comprometer nuestro personal y la fuerza de ventas.
Trabajadores: contar con un plan de carrera y sistemas de
reconocimiento a la excelencia y al mrito que aseguran una
compensacin justa y la satisfaccin del mejor recurso humano
posible.
Suplidores: apoyar a nuestros suplidores con altos volmenes de
compra y con precios que permitan un adecuado nivel de
rentabilidad con base en una relacin de largo plazo.

Variables tecnolgicas
El cambio en el mbito interno, lleva a realizar una inversin
en la implantacin del sistema SAP, como plataforma nica,
para el control de procesos, nter lazando todas sus plantas a
travs de este sistema, e incluso se ha lograd el
mejoramiento a la plataforma informtica en reas sensibles.

Para acercarse ms a sus clientes, consumidores y proveedores, Empresas

Polar lanz su web site corporativo: http://www.empresas-polar.com Una
pgina en donde se destacan sus productos de bebidas y alimentos.
Este sitio est diseado para facilitar las opciones de navegacin de los
usuarios. Cuenta con tres grandes reas que agrupan todo el contenido de
Empresas Polar:
La Corporacin (que describe las reas de negocios)
Productos (caractersticas y datos importantes de todas las bebidas y
alimentos)
Historia (espacio dedicado para los fundadores).

Variables en los Canales de

Distribucin y comercializacin
En cuanto a este producto el canal que utiliza la empresa Polar es de canal
directo, es decir, la misma empresa se encarga de distribuir el producto
para mantener el control de la entrega de sus productos, del mismo modo
disminuye los costos de distribucin. Las ventajas de utilizar este tipo de
canal es que el distribuidor est familiarizado con el producto, se est
seguro de que los transportistas no comercializan marcas competidoras,
tienen controlados los inventarios de cada comprador, los precios son ms
bajos, pueden conceder distribuciones exclusivas.

Variables acerca de
consumidores y Clientes
Consumidores: poder ofrecerles productos de excelente
calidad, con la mejor relacin precio / valor y disponibilidad
total, satisfaciendo sus expectativas.
Clientes: garantizarles el suministro oportuno de un
portafolio de productos y el impulso del punto de venta
mediante un excelente nivel de servicio que potencie la
rentabilidad del negocio.

Variables en cuanto a la
Compaas Vendedoras,
Concesionarios y
distribuidores
Suministrar una cartera de
productos y marcas lderes
con
apoyo
eficiente
y
confiable a la gestin,
contando con una apropiada
infraestructura
de
distribucin y fomentando el
crecimiento y la rentabilidad
de su negocio.

Ambiente Externo:
Factores polticos: La situacin actual del pas afecta cualquier tipo
de produccin y la cerveza no est exenta de esta situacin. Se
considera que el gobierno no interviene de forma directa en la
empresa privada pero si regula posiciones (leyes) de publicidad,
horarios de establecimientos de ventas y licencias de expendio de
licores, etc.
Por otra parte, en cuanto a las restricciones de exportacin los
tratados de gobierno han desmejorado la comercializacin del
producto en el pas. Esta medida incide directamente en los
beneficios que se obtenan; como tasas de inters, impuestos y otros.

Otros Factores Externos

Factores legales: Tendencias fiscales: Existen regulaciones ya que el pblico
al que va dirigido este producto son mayores de edad, por lo tanto, no se
debe publicitar a travs de medios de comunicacin masivos, como la
Televisin en Venezuela.
Social: En cuanto a los factores sociales observamos que las tendencias son
las siguientes:
1. Distribucin demogrfica: Es la nica cerveza que posee una presencia
completa a nivel nacional. El gran acierto de Cervecera Polar fue entender
la necesidad de adaptarla al clima y costumbres del venezolano.
2. Movilidad poblacional: Los puntos estn ubicados estratgicamente a todo
lo largo y ancho del territorio nacional.
3. Infraestructura: Genera buenos empleos al pas, posee edificaciones propias
y amplias para asegurar el bienestar a los empleados con normas de higiene
y seguridad industrial. Beneficios adicionales como, servicios mdicos, plan
de pensiones y jubilacin, caja de productos y cervezas y maltas.

 Anlisis de la oferta: Los principales competidores de la empresa Polar

son: La empresa internacional Brahma y la empresa nacional
Regional.
Anlisis de la demanda: Distribucin geogrfica del mercado
consumidor: Es un producto que est ubicado a nivel nacional.
El Comportamiento histrico de la demanda: La Cerveza Polar tiene
ms de seis dcadas de Liderazgo en el mercado con una indiscutible
preferencia en el paladar venezolano.
La proyeccin de la demanda: Cada da el consumidor se hace ms
exigente, por lo que, si la empresa Polar se adapta hacia los cambios,
se proyecta que el mercado meta continuar consumiendo la cerveza.
Se mantienen intactos los elementos distintivos de la marca: el oso
Polar, los colores blanco y azul y la tipografa de Polar en forma de
arco, y finalmente, podemos mencionar que el tipo de demanda de la
Cerveza Polar es de una demanda satisfecha ya que siempre existe la
presencia del producto en el mercado.

MATRIZ
FODA
EMPRESAS
POLAR

Fortalezas:
Producto de gran trayectoria, reconocimiento y aceptacin en el pas.
Productos de consumo masivo y preferencia por los venezolanos.
Amplitud en la segmentacin del mercado por la diversificacin del
producto.
Cervecera Polar tiene como fortaleza fundamental el recurso humano
dedicado a las distintas actividades requeridas por las industrias,
contando con la orientacin de experimentados
Maestros Cerveceros y una constante supervisin.
Los Precios son accesible a los consumidores.

Oportunidades:
Gracias a el reconocimiento de la marca en mercados internacionales esto
garantiza el xito del producto al introducirlo en plazas que aun no se han
explorados.
Por ser una marca de tradicin en nuestro pas es bien recibido el cambio de
imagen y nuevos productos de ser el caso.
Se captan nuevos consumidores ya que existe un gran mercado potencial por
ser un pas donde impera la poblacin joven.
Expansin de sus productos hacia otros pases por ser un mercado amplio y
poco competitivo.

Debilidades:
Actualmente existe una fuerte competencia.
Control Cambiario dualidad de divisas.
La no utilizacin de medios de comunicacin mximos
como las redes sociales y la televisin, como lo hacan en
aos atrs.

Amenazas
Dificultad para conseguir la materia prima dentro del
pas, lo que ocasiona tener que importarla, y esto
ocasiona retraso en la produccin.
Debido al control cambiario que tiene actualmente
Venezuela, la negacin del gobierno a otorgar las
divisas para el buen funcionamiento e inversin de la
empresa, lo que ocasiona un gran problema en la
produccin.
Alza de los Precios de la materia prima y no de los
productos terminados, influyendo directamente en la
rentabilidad del negocio.
Regulacin de precio en los principales productos
que hace empresas polar, lo cual ocasiona un margen
de ganancia totalmente bajo, ocasionando un gran
problema econmico, que no permite realizar nuevas
inversiones dentro de la industria, o poder abrirse en
nuevos mercado.

Matriz de posicin estratgica y

evaluacin de la accin (PEEA)
Esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes, que muestra si en la
organizacin se necesitan estrategias agresivas, conservadoras,
defensivas o competitivas. Los ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza
financiera (FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA), y
fortaleza de la industria (FI). Las dos dimensiones internas, FF y VC, as
como las dos externas, FI y EA, se pueden considerar como las
determinantes de la posicin estratgica global de una organizacin.

Hay numerosas variables que podran abarcar cada una de las dimensiones representadas en
los ejes de la matriz PEEA, de acuerdo con la organizacin a que ella refiera. La matriz PEEA
debe adaptarse a la organizacin particular que estudia y basarse preferiblemente en
informacin real.
El vector direccional asociado con cada perfil sugiere el tipo de estrategia a seguir. Cuando
se localiza el vector direccional de una firma en el cuadrante agresivo de la matriz, significa
que est en excelente posicin de utilizar las fortalezas internas con el objeto de:
aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las
amenazas externas. Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado, el
desarrollo de productos, la integracin hacia delante, la integracin hacia atrs, la
integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la diversificacin concntrica, la
diversificacin horizontal, o una combinacin de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta
las circunstancias especificas que afronte la empresa.
El vector direccional puede apuntar hacia el cuadrante conservador o cuadrante superior
izquierdo de la matriz, lo cual implica permanecer dentro de las habilidades bsicas de la
firma, sin tomar riesgos excesivos. Las estrategias conservadoras con frecuencia incluyen
penetracin en el mercado, desarrollo de productos y diversificacin concntrica.
Tercero, el vector direccional puede estar ubicado en el cuadrante inferior izquierdo de la
matriz PEEA, lo cual sugiere que las estrategias defensivas son las mas apropiadas. La firma
debera tratar de mejorar las debilidades internas y de evitar las amenazas externas. Las
estrategias tipo defensivo incluyen reduccin desposeimiento, liquidacin y diversificacin
concntrica.

Finalmente el vector direccional puede sealar el cuadrante inferior derecho de la matriz

PEEA, indicando estrategias de tipo competitivo que incluye integracin horizontal, hacia
delante y hacia atrs, penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del
producto y asociacin.