Sunteți pe pagina 1din 10

CUPRINS

Mulumiri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
PARTEA I
COACHING I NLP
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Capitolul 1
Ce este NLP? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Capitolul 2
Calea NLP i coaching . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
PARTEA A II-A
INSTRUMENTELE COACHING-ULUI NLP
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Capitolul 3
Instrumente-cheie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

526

NLP PENTRU CARIERA I VIAA PERSONAL

PARTEA A III-A
SUCCES I EEC
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Capitolul 4
Eecul nu este un accident . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Capitolul 5
Feedbackul este piatra de temelie a succesului . . . . . 136
Capitolul 6
Succesul are o structur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
PARTEA A IV-A
CELE CINCI DIMENSIUNI ALE SUCCESULUI
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Capitolul 7
Potenialul personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Capitolul 8
Stilul personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Capitolul 9
Echilibrul personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Capitolul 10
Lumea dumneavoastr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Capitolul 11
Propria persoan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191

CUPRINS

527

PARTEA A V-A
SECRETELE SUCCESULUI
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
Capitolul 12
Stima de sine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Capitolul 13
Construirea relaiilor semnificative . . . . . . . . . . . . . . 251
Capitolul 14
Cum s v facei creierul s funcioneze
la maximum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304
Capitolul 15
Sntate, bunstare, fericire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372
Capitolul 16
Cum s facei ca munca s v ofere satisfacii . . . . . 452
Capitolul 17
Cum s v regsii spiritualitatea . . . . . . . . . . . . . . . . 497

Cursuri de training i coaching NLP . . . . . . . . . . . . . 519


Bibliografie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 523

CAPITOLUL 1
Ce este NLP?

PROGRAMAREA NEURO-LINGVISTIC const n studiul excelenei umane i descrie cum anume reuesc
oamenii s atribuie semnificaii experienelor lor i s
interacioneze unii cu ceilali.
Totul a nceput n 1970 cnd Richard Bandler, student la
matematic n cadrul Universitii California, Santa Cruz
(UCSC), a nceput s studieze lucrrile lui Fritz Perls,
psihoterapeut de formare Gestaltist. John Grinder, profesor de lingvistic la UCSC, a fost fascinat de tiparele
lingvistice pe care Bandler le descoperea. Cercetrile lor
au reuit s evidenieze modalitile prin care experii
terapeui la nceput Fritz Perls, apoi Virginia Satir i
Milton Erickson reuesc s implementeze schimbrile
necesare clienilor lor.
Aceasta este de fapt marca NLP: modelarea excelenei.
Bandler i Grinder au colaborat cu un grup de colegi i
studeni, unii dintre ei devenind cofondatori ai noului domeniu. Amintim de Robert Dilts, Judith DeLozier, Leslie
Cameron-Bandler, David Gordon i Stephen Gillighan,
fiecare dintre ei avnd contribuii semnificative ca autori.

18

NLP PENTRU CARIERA I VIAA PERSONAL

Rspunsurile identificate au alctuit baza de pornire a


NLP, iar maturizarea domeniului se datoreaz colaborrii
continue a tuturor specialitilor interesai.
Pentru a nelege excelena este nevoie s aflm de la
specialitii din diferite domenii care sunt teoriile pe care
se bazeaz i strategiile folosite pentru a obine ceea ce i
propun. i, indiferent dac este vorba despre terapeui sau
despre juctori de golf, n funcie de experienele personale, rspunsurile lor ne spun mai multe despre credinele
i teoriile personale dect despre ceea ce realizeaz de fapt.
Fondatorii NLP au avut mai multe direcii de investigat.
S-au interesat despre ce se ntmpl n mod concret atunci
cnd rezultatele sunt cele dorite cnd terapia d rezultate i clientul i rezolv problemele att la nivelul
comportamentului observabil, exterior, ct i pe plan interior, n legtur cu ceea ce simte i gndete clientul. Au
cutat rezultatele verificabile, nu teorii. Au cutat s afle
exact ce anume funcioneaz. Avntul lor era alimentat de
curiozitate i fascinaie. Pe msur ce naintau n investigaiile lor, era din ce n ce mai evident faptul c excelena
(n acest caz, eficacitatea terapiei) urmeaz o structur
clar. Imediat dup identificarea acestei structuri, autorii
au mprtit-o lumii ntregi. n multe dintre crile timpurii despre NLP publicate n anii 70 i 80 putei observa
entuziasmul descoperirilor. Publicate de Real People Press,
titlurile anun cu nflcrare dezvluirea modelelor cognitive i comportamentale fundamentale i, mai ales, posibilitatea de a mbunti viaa oamenilor (Frogs into Princes,
1979, Transformations, 1981, Reframing, 1982).

CE ESTE NLP?

19

NLP este mai mult dect o colecie de tehnici: este un mod


de a privi lucrurile, o atitudine. Nu este vorba de teorii
despre ce fac oamenii, NLP se bazeaz concret pe comportamentele acestora. Nu avem de-a face cu speculaii,
tehnicile sale sunt nrdcinate n realitate, se bazeaz pe
ceea ce funcioneaz i ofer exact ceea ce funcioneaz.
NLP s-a referit de la nceput la aciune: aciune ntre
oameni i aciune n oameni. La fel este i coaching-ul: un
proces n care cei doi, profesionist i client, conlucreaz
pentru a atinge anumite scopuri. i NLP i coaching-ul
pornesc de la premisa c fiecare tie ce i dorete i,
folosind modalitatea i resursele potrivite, devine foarte
uor s obinem ceea ce ne lipsete. Rolul celor dou se
refer la identificarea resurselor necesare i a traseului cel
mai indicat pentru a ne atinge scopurile.
Unul dintre principiile fundamentale ale NLP const
n faptul c realitatea nu este ceva exterior, ci indivizii
o modeleaz subiectiv n funcie de modul de procesare
a experienei personale. Aceleai evenimente au semnificaii diferite pentru oameni diferii. Odat ce nvm s
gndim despre experienele noastre n acest mod, realizm c avem de ales ntre mai multe aspecte. Cu ajutorul
NLP vom experimenta din ce n ce mai multe variante
diferite moduri de a interpreta situaiile, schimbarea carierei sau pur i simplu un stil de via ce ofer mai multe
satisfacii.
Oricine poate beneficia de NLP? Din experiena noastr,
da. NLP nu este apanajul experilor ce ofer interpretri i
instruciuni dintr-o poziie de superioritate. Unul dintre
avantajele trainingurilor i ale NLP n general este c ofer

20

NLP PENTRU CARIERA I VIAA PERSONAL

mereu perspective noi indiferent de nivelul de cunotine.


NLP nu poate fi privit ca o profesie practicat la un
moment dat, NLP se refer la un anumit stil de gndire i
de comportare ce deriv tocmai din aciunile de zi cu zi.
Tocmai de aceea este i att de uor.

NLP i viaa de fiecare zi


Faptul c fiecare dintre noi i construiete propria realitate este una dintre cele mai importante descoperiri ale
fondatorilor NLP. Cel puin o dat trebuie s vi se fi ntmplat s rmnei surprini de diferena dintre amintirile personale i cele ale unui interlocutor, care fie a observat
alte amnunte, fie a ajuns la alte concluzii. Uneori, acest
lucru poate fi distractiv; uneori putem s aflm detalii
folositoare; alteori, n discuii aprinse sau n sala de judecat, aceast discrepan poate fi deranjant. Din experiena noastr de coaching a cuplurilor sau a colegilor de
munc am observat c, de multe ori, fiecare pare s vorbeasc de cu totul alt situaie! Este evident c fiecare
susine cu trie adevrul su. Cum e posibil acest lucru?
NLP ne ofer informaii importante despre procesul prin
care fiecare i construiete realitatea proprie. Oamenii
dispun de diferite mijloace pentru a selecta i nregistra
informaiile, att contient, ct, mai ales, incontient. Creierul are modaliti de sortare i modelare a informaiilor,
care pot fi extrem de diferite de la o persoan la alta, ceea
ce poate determina diferene de interpretare.
Spre exemplu, cele cinci simuri ofer informaii despre
lumea exterioar (senzaii vizuale, auditive, tactile, olfactive i gustative), dar n acelai timp le folosim i pentru

CE ESTE NLP?

21

a procesa informaiile. Ne reprezentm, pur i simplu,


informaiile la nivel interior. De aceea, n NLP vorbim
despre existena unor Sisteme de Reprezentare. Din motive
necunoscute deocamdat, oamenii au tendina s favorizeze un analizator senzorial (de obicei, unul sau dou)
pentru reprezentarea interioar, dei toi putem s ne
folosim de toate cele cinci simuri.
Perfecionarea unui sistem de reprezentare poate s duc
la lucruri remarcabile, poate fi chiar un semn de geniu. Cu
toate acestea, exist i beneficii imediate. Cnd suntem
contieni de ceea ce putem realiza, ne punem n valoare
mai bine resursele. Fiecare dintre noi are un sistem de
reprezentare preferat.
Jeremy, unul dintre clienii notri, prefer sistemul auditiv.
Este foarte pasionat de muzic, dar a trebuit s nvee s se
relaxeze pentru a-i micora tensiunea arterial. Dup cteva
experimente, a descoperit c cea mai eficient metod de
a se calma este s asculte muzic n mintea sa. Exersnd, i-a
dat seama c poate s aleag nu numai melodia n sine, ci
chiar un anumit instrument sau o anumit interpretare.
Aceast abilitate nu i s-a prut neobinuit deoarece i era
foarte uor s o practice. ns, cu ajutorul ei, n cteva sptmni a reuit s i normalizeze tensiunea arterial i s
o menin la un nivel acceptabil att timp ct continu
s asculte muzica din reprezentrile sale.

Atunci cnd realizm faptul c acelai eveniment poate fi


perceput altfel datorit mecanismelor senzoriale diferite
folosite cu precdere de indivizi diferii, ne putem atepta
la realiti diferite pentru oameni diferii.
Mary i Rene au participat la aceeai ntlnire de discuii la
locul de munc. S-au stabilit planurile pe anul viitor i s-a