Anexa 1

- PO.IP-01
Revizia 1

CONINUT
PLAN AFACERI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2015

19

SECTIUNI:
/ CERERE DE FINANTARE

DATE GENERALE

VIZIUNE, STRATEGIE

RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

PREZENTAREA PROIECTULUI

ANALIZA PIEEI

PROIECII FINANCIARE

JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

20

1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1
21. Numele firmei:

SC ABCDENT SRL

32. Codul unic de nregistrare:

XXX

43. Forma juridic de constituire:

SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA

54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:

22.06.2015

65. Data nceperii efective a activitii:

22.06.2015

76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale: ACTIVITATI DE

ASISTENTA STOMATOLOGICA
8

codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN: 8623

9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Producie(industrie prelucrtoare), programare IT
Cercetare-dezvoltare, Invmnt, sntate
Turism si faciliti de cazare, activiti profesionale
si de servicii

Se puncteaz cu 30 puncte
X

Se puncteaz cu 25 puncte
Se puncteaz cu 20 puncte

Construcii, Comer
11

Se puncteaz cu 15 puncte

128. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%)
Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:

Privat
X

200 RON

1310. Principalii indicatori ai activitii curente:

Indicator
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri

2013

2014

2015 -Data ultimei balane de

verificare contabil ncheiate
SOCIETATE START-UP
0

0
0
0
0
0
0

21

Credite asociai/firme din grup

Datorii furnizori

0
0

(Bilanurile contabile pe ultimul an, precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

Suceava Str. Zimbrului Nr 8, Tel 0754 098 815

12. Persoan de contact:

Adomnitei Catalina

13. Conturi bancare deschise la:

Banca Transilvania, Suceava

14. Asociai, acionari principali : Adomnitei Catalina

Numele i prenumele/Denumire

Domiciliu / sediul societii

Adomnitei Catalina

Suceava Str. Zimbrului Nr 8

Pondere n Capital social %

100%

15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).
Societatea Comerciala ABCDENT este o societate de tip START-UP infiintata in Iunie 2015 si are
un singur actionar persoana fizica in persoana doamnei doctor Adomnitei Catalina care ocupa si functia
de administrator.
16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca cu browse.

Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i
mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie )
Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se completeaz, semneaz,
tampileaz si se urca in aplicatie
2. VIZIUNE, STRATEGIE
22

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

S.C. ABCDENT SRL. are ca scop principal realizarea profilaxiei i tratarea problemelor dentare
cu ajutorul unor servicii ce includ:
Implantologie;
Ortodonie;
Chirurgie oral;
Protetic dentar;
Urgene stomatologice;
Chirurgie oral;
Endodonie;
Odontoterapie;
Parodontologie;
Estetic dentar
Aceste servicii sunt livrate pacienilor la cele mai nalte standarde:
folosind aparatur modern i materiale de calitate,
asigurnd un act medical de calitate i sigur (respectarea tuturor standardelor de calitate,
sntate i sterilizare);
n cadrul unui ambient plcut i confortabil.

Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
Conform
legislaiei
ncurente
vigoare,
cabinetul medical
definit drept
o unitate
cu sau fr
- analiza
situaiei
i identificarea
misiuniieste
ntreprinderii,
o istorie
a obiectivelor,
i realizrilor
personalitate politicilor
juridic furnizoare
de sale;
servicii publice, de stat sau private, de asisten medical
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
uman preventiv, curativ de recuperare i de urgen.

23

Indiferent de forma de nfiinare i funcionare, cabinetele medicale sunt obligate prin

normele n vigoare s respecte mai multe principii fundamentale. Astfel, S.C. ABCDENT SRL
asigur respectarea acestor acestor principii dup cum urmeaz:
Acord dreptul de a profesa doar personalului medical autorizat;
Medicului i se respect independena profesional i dreptul la iniiativ;
Raporturile de subordonare privesc numai reglementrile de ordin administrativ, planificare i
organizare a muncii;
Activitatea profesional este reglementat etic i deontologic prin cadrul instituit de Colegiul
Medicilor;
Actele terapeutice sunt administrate n funcie de aria competenelor dobndite de personalul
medical;
Litigiile de munc pot fi soluionate pe cale amiabil sau n baza competenelor comisiei de
resort din cadrul Colegiului Medicilor.
Din punct de vedere legal, cabinetul S.C. ABCDENT SRL exist ca personalitate juridic,
fiind parcuri toi paii legali necesari nregistrrii i primirii avizelor necesare:
Autorizaie de liber practic nr. ... / .......;
Certificat de nregistrare a cabinetului medical nr. ... /......;
Aviz Colegiul Medicilor nr. ... / ........;
Certificat de nregistrare fiscal nr. ...;
Concurena a crei evoluie o analizm este reprezentat n principal de cabinetele i
clinicile private din zona noastr de aciune. Din pcate, nu avem la dispoziie informaii
financiare reale care s ne permit o apreciere real a mrimii afacerilor acestora; astfel, analiza
este realizat cu precdere la nivel calitativ, urmrindu-se n special calitatea serviciilor,
pachetele de servicii propuse publicului i serviciile auxiliare aductoare de valoare adugat.
Analiza pieei, tendinelor i observarea comportamentului concurenei ne-au permis
identificarea unei serii de oportuniti concretizate n optimizarea seviciilor oferite clienilor notri:
o Experiena i loialitatea pacienilor tratai pn n prezent reprezint o carte de
vizit cu adevrat valoroas pentru noua afacere. Prin intermediul lor, noi pacieni
vor fi abordai cu ajutorul unui program de loializare. ( aici ar trebui detaliat ceva
gen la 10 consultatii a 11 cu reducere, gasiti voi)
24

o In urma analizei concurenei, au rezultat alte oportuniti ce pot aduce valoare

adugat serviciilor oferite:

serviciu de urgene i program flexibil pentru profesionitii care nu pot

ajunge n cadrul unui program de 8 ore.

Program de sear extins n diferite zile ale sptmnii;

Program

de

lucru

weekend-uri

dou,

trei/luna

sau

toate

weekendurile;

Folosirea unor tehnici i instrumente avansate;

Scopul promovrii pe parcursul desfasurarii activitatii este de a pstra i ncuraja clienii

s revin la cabinetul S.C. ABCDENT SRL. Astfel, un rol important va fi jucat de eticheta pe care
S.C. ABCDENT SRL o va afia n relaia cu pacienii si, cuvntul cheie fiind respectul. n acest
sens, program intern de grij fa de pacient va fi aplicat de echipa S.C. ABCDENT SRL,
scopul fiind ctigarea ncrederii totale a pacienilor activi i conturarea unei imagini de
profesionalism i grij constant fa de pacieni.
Exemplificm mai jos cteva dintre regulile acestui program:
Punctualitatea respectarea orelor de programare este foarte important. n cazul n care
ora nu va fi respectat, medicul are obligaia de a se scuza personal;
ntmpinarea pacienilor prin folosirea numelor de familie (regul aplicabil att medicilor,
ct i personalului auxiliar daca este cazul trebuie enumerat daca exista personal
auxialiar);
Pacienii vor avea la dispoziie mai multe numere de telefon la care vor putea apela
cabinetul;
Pacienii care au suferit intervenii mai complicate vor fi sunai la domiciliu pentru a
verifica dac starea lor este bun;
Oferirea de cafea i alte buturi ( nu stiu daca este cazul);
Crearea unei ambiane plcute n cabinet muzic, reviste i materiale n sala de
ateptare, decoraiuni speciale de srbtori, etc.;
Trimiterea de felicitri personale din partea cabinetului atunci cnd pacientul srbtorete
evenimente speciale (nunt, botez, aniversare, etc.);
Oferirea de cadouri personalizate periue, magnei, past de dini, etc.
25

Un instrument pe care ne vom baza n activitatea curent va fi programul de loialitate

adresat pacienilor activi. Mecanismul acestui program este urmtorul: pacienii existeni vor
primi mai multe carduri de recomandare ce vor avea spaii libere pentru completarea numelui
persoanei care face recomandarea (pacientul actual) i al persoanei recomandate (pacientul
potenial). Dac persoana recomandat se va prezenta la cabinet avnd cardul de
recomandare, va primi n schimbul su x% reducere pentru consultaie i tratament. Persoana
care va face recomandarea va fi i ea rspltit cu o reducere, cu ocazia primei vizite la doctor
(acordat n baza cartonaului de recomandare primit de la persoana recomandat).
De asemenea, pacienii care au nevoie de pachete de servicii complexe vor beneficia de
diferite oferte i servicii de ntreinere gratuite.
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)

n acest domeniu de activitate, atenia nu este concentrat doar asupra concurenei, ci i pe

clienii pe care dorim s-i ctigm, pstrm i loializm. Raportndu-ne la calitatea i costul
serviciilor oferite, vizm n special persoane cu urmtoarele caracteristici:
Venit mediu spre mare;
Studii medii superioare;
Celibatari i cu familie (cu copii);
Pacieni de toate vrstele.
Astfel, urmrim s atragem n cabinetul nostru:
Pacienii loiali pe care i-am tratat pn n prezent (nr estimativ);
Persoane cu program dificil, care sunt dispuse s plteasc n plus pentru servicii oferite n
funcie de programul acestora (ore trzii, smbta sau duminica);
Alte persoane cu probleme dentare care doresc soluii i tratamente eficiente i de calitate.

Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)

Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

In totalitate specificul afacerii se bazeaza pe servicii medicale oferite persoanelor fizice.
Persoanele juridice sau institutiile bugetare nu se regasesc pe lista beneficiarilor actuali nici nu
reprezinta o tinta de clientela pentru viitorul dezvoltarii cabinetului stomatologic.
26

Regasim in lista pacientilor persoane in principal din Orasul Suceava dar si din localitatile
limitrofe strans legate de zona metropolitana Scheia , Ipotesti, Bosanci sau din orasele mai
mici Siret, Radauti etc.
Un alt segment regasit mai ales in perioada concediilor este constituit din romanii plecati la
munca in strainatate, cu resedinta sau nu si care revin in tara pentru servicii medicale de o buna
calitate dar la preturi mult mai scazute.
In ceea ce priveste segmentul de varsta la care ne referim acesta este in mare masura pentru
persoanele adulte in cel mai mare segment varsta a doua. Serviciile bineinteles se ofera indiferent
de etate dar ponderea copiilor sau cu a persoanele in varsta este mai scazuta.
In directa legatura regasim si veniturile care vin de la persoanele fizice de varsta a doua.
Clieni/
grupe de clieni

Persoane fizice
Resedinta
in
orasul Suceava
Resedinta
in
loc. limitrofe
Resedinta
in
afara tarii
6-12 ani
13-60 ani
61-90 ani

2015

2016

LEI
15.000

%
100%

7.500

30.000

%
100%

50%

15.000

4.500

30%

3.000
3.000
9.000
3.000

Total cifr de 15.000

afaceri

LEI

2017
LEI

2018

32.000

%
100%

LEI

34.000

%
100%

50%

16.000

50%

17.000

50%

9.000

30%

96.000

30%

10.200

30%

20%

6.000

20%

6.400

20%

6.800

20%

20%
60%
20%
100%

6.000
18.000
6.000
30.000

20%
60%
20%
100%

6.400
19.200
6.400
32.000

20%
60%
20%
100%

6.800
20.400
6.800
34.000

20%
60%
20%
100%

B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit?

La ce numr de angajai?
Obiective (Indicatori int)

C.

Cifra de afaceri, din care:

- Export
Profit
Numr de salariai

UM

2015

LEI

15.000

LEI
LEI
Numr persoane

2016

2017

2018

30.000

32.000

34.000

3.000

6.000

7.000

8.000

Ca
re

sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
In primul rand imi da incredere in viitorul meu succes modul in care mi-am desfasurat activitatra de
pana acum si cresterea numarului de pacienti pe care am realizat-o din momentul in care am parasit
27

ideea de a fi angajata si am trecut in barca micilor antreprenori. Cunostintele mele ma sustin tehnice
ma sustin , am absolvit studiile universitare cu media 8.73.
Am luat prima data cunostinta cu piata libera in anul 2009 ca medic angajat in cadrul firmei HEL
DENT Suceava unde mi-am facut primii pacienti.
Flexibilitatea in cadrul acestei afaceri este esentiala , sa poti oferi pacientului un serviciu de calitate
cand are el nevoie. Programarile se fac in functie de zilele saptamanii de la 8 la 20.00 oricand poate
pacientul.
De asemeni este esential echilibrul dintr castul serviciului si pretul materialelor folosite . Am dovedit
pana astazi ca sunt capabila de a realiza acest echilibru prin cresterea numarului de pacienti de la an la
an.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

Analiza SWOT a viitoarei afaceri :

STRENGHT(Punctele tari):
1.Ce tin de locatie:
-Zona optima POLICLINICA SUCEAVA.
-Prezenta in zona a mai multor unitati de invatamant Universitatea Suceava 300m, Scoala Generala nr 3 ,
900 m ,liceul Economic 800 m
-Prezenta a multiplelor cabinete medicale de medicina de familie si nu numai in zona (ex. Dr. Avram , Dr
Melinte etc)
-Statia mijloacelor de transport nr.4,5,2,30 (majoritatea din Suceava) la aprox 20 m distanta
-Trecere de pietoni la 20 m distanta de cabinet
-Distanta mica fata de locuinta personala a medicilor (10-15 min)
-Zona rezidentiala puternic populata aflata aproape de centru inclusa in PLANUL URBANISTIC ZONAL
al centrului orasului Suceava
-Prezenta locurilor de parcare in apropierea cabinetului
2. Ce tin de cabinet:
Cabine este relativ spatios ,aerisit,cu o suprafata utila de 11,48 mp si are sala de asteptare in fata, zona
separata de servicii (sterilizare, grup sanitar)
Dotarea net superioara va face cabinetul mult mai competitiv
3.Pentru pacienti:
-locatia cabinetului in apropierea fie a locuintei-exista foarte multe blocuri in jur,fie a locului de munca ,
fie in apropiere de locul unde studiaza (Universitatea Suceava 300m, Scoala Generala nr 3 , 900 m ,liceul
Economic 800 m )
-asigurarea de servicii stomatologice complete : extractii ,obturatii fizionomice ,obturatii de canale
,lucrari protetice ,implante
28

-personal calificat
-urmarirea pacientilor si a evolutiei acestora in timp
-confort sporit prin imbunatatiri de ultima ora ale cabinetului (monitor pentru cavitatea orala,
achizitionarea de scaun comod si dotat in cabinet, ridicarea calitatii aparaturii folosite)
-asigurarea prioritatii in tratarea urgentelor stomatologice in cadrul programului (intre orele 08.0020.00).
4.Pentru personalul medical angajat:
-loc de munca placut ca si ambient,
-reputatie locala,
-salarii oferite intre 1000-1100 RON ( ar trebui scris competitive, tinand cond de faptul ca salariul
minim pe economie este de 950 de lei un salar de 1000 de lei nu este cine stie ce)
-conditii de munca un cadru placut dar si competitiv,
-siguranta postului,incadrare cu carte de munca - asta cu carte de munca nu are ce cauta orice
angajare trebuie sa respecte legislatia in vigoare
-posibilitati de perfectionare:organizare de trainning-uri sau trimiterea personalului medical la
specializarile din domeniu
5.Generale:
-posibilitati materiale ale pacientilor din zona
-profesionalism,siguranta actului medical
-dotari medicale superioare
WEAKNESSES (Punctele slabe):
a)ce tin de cabinetul nou infiintat:
-intarzierea aprobarilor pentru realizarea accesului din exterior
-personal insuficient
-se poate ajunge la o insuficienta a fondurilor necesare pentru amenajare prin existenta unor cheltuieli
neprevazute,
-necunoasterea de catre pacientii din zona a noilor activitati din cabinetul nou deschis (infiintare
implantologie - se poate organiza promovare (pliante sau brosuri date pacientilor deja existenti) de
discutat cu consultant aici
-insuficienta promovare a cabinetului nou deschis sau a serviciilor medicale desfasurate in acesta
b)ce tin de existenta concurentei:
-cabinete deschise de multi ani care ar explica inertia pacientilor de a continua tratarea la acelasi cabinet
dar si aducerea familiei tot aici
-increderea pacientilor in medicii cu experienta si vechime de activitate in zona
-legaturi puternice create intre medic si pacient bazate pe confidentialitate si confort

OPPORTUNITIES(Oportunitatile)
a)locatia cabinetului:
-langa o universitate si un liceu-flux crescut de pacienti mai ales daca exista si oferte in acest sens
29

-intr-o policlinica
-langa cabinete de medicina
-numar mare de turisti din timpul verii care prefer sa-si rezolve in Romania problemele stomatologice
Daca cabinetul se va axa si pe turismul dentar acest lucru trebuie detaliat si in capitolele anterioare,
am omis sa pun asa ceva e bine de confirmat
THREATS(Amenintarile)
Pot fi reprezentate de:
- deschiderea unui (unor)alt cabinet dentar in apropiere,
- finantare superioara a cabinetului(cabinetelor)
- oferte mai bune pentru pacienti(concretizate in preturi mai mici la anumite proceduri stomatologice) ,
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
Obtinerea autorizatiilor necesare desfasurarii activitatii este prima etapa in cazul implementarii
proiectului. Spatiul de desafasurare al activitatii actualmente este

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.
n termen de 30 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, vom efectua toate cheltuielile presupuse de proiect
prin achizitia dotarilor vizate.
n termen de 30 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze
cheltuielile. Termenul de 30 de zile se poate prelungi doar cu acordul DPAIPIMM la propunerea
OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor
din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri
depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului limit de
depunereUMANE,
a decontului.
Prelungirea nu poate
depi termenul limita de efectuarea cheltuielilor, respectiv
3. RESURSE
ACTIVITATEA
CURENT
2 noiembrie 2015.

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:
30

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

In urma finalizarii studiilor de profil in centrul universitar din orasul Cluj-Napoca am revenit in
orasul natal pentru a-mi pune in aplicare cunostintele acumulate in toti anii de scoala petrecuti in
Romania. Dupa ce am caut un loc de munca in oras am gasit destul de usor un cabinet medical in cadrul
caruia mi-am desfasurat o perioada de practica. In urma muncii si a dedecatiei fata de pacient de care
am dat dovada am reusit sa imi fac o serie de pacienti proprii care au mare incredere in modul cum imi
desfasor activitatea si care m-au urmat in momentul in care mi-a venit ideea de afacere adica sa p[ornesc
pe cont propriu.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la

solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Pana in prezent am reusit sa deschid o prima forma de identificare a micii mele afaceri adica am
trecut la infiintarea unei forme comerciale PERSOANA FIZICA PLACINTA CATALINA (dupa casatorie
Adomnitei). Am reusit in urma acestui fapt sa iau in comodat un cabinet medical cu dotari minime si sa
imi achizitiones din primii bani facuti in urma prestarii serviciilor mele sa imi achizitionez piesele de
mana ce nu intrau in dotarea cabinetului si imi erau absolut necesare.

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Profitul firmei este generat de desfasurarea activitatii de asistenta stomatologica oferita persoanelor
fizice din orasul Suceava si din imprejurimi.
Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere:

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA
NU
Se vor incarca in aplicaie n format pdf sau jpg toate contractele de munc i statele de plat ale tuturor
angajatilor pe luna precedent precum i extrasele din REVISAL privind nregistrarea contractelor.
Se puncteaz cu 10 puncte DA!
Societatea/Asociatul/Acionarul nu a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil n cadrul
programelor naionale pentru sprijinirea IMM-urilor.
DA
NU
31

Se puncteaz cu 0 puncte DA!

Se puncteaz cu 10 puncte NU!

3.1 Management, Resurse umane

Management:
Nume i prenume i vrsta

Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt

Experiena n
domeniu

Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL

Numr de salariai

Pregtirea profesional

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?
Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

32

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?
Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii
curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?
Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:
2015*

2016

2017

2018

Total, din care:

* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma intreaga pe perioad

nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.

Atenie! Se puncteaz numrul locurilor de munc nou create n anul 2015!

Numarul locurilor de munc n 2016= 2015 + nr noilor locuri de munc
Numarul locurilor de munc n 2017= 2016 + nr noilor locuri de munc
Numarul locurilor de munc n 2018= 2017 + nr noilor locuri de munc
Se va calcula automat de ctre aplicaie:
X 2 = 15 puncte
X = 1 = 10 puncte
Loc de munca ocupat de absolvent:
1 loc de munca
2 locuri de munca
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2013, 10 puncte suplimentar pentru 2 locuri de munc din cele
de mai sus create pentru absolvent ncepnd cu anul 2013.
33

Dovada locurilor de munc ocupat de absolvent se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de

decont.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele/serviciile actuale -daca este cazul
Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje n raport cu concurena:
Produs/Servicii

Cantitatea vnduta la
ultima raportare
financiara

UM

Valoare - RON

Pondere n vnzrile
totale

Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii daca este cazul
Furnizori

Cantitatea anual i
% n total necesar
aprovizionare materie
prima

Valoarea
anual a
achiziiilor
(LEI)

Frecvena
aprovizionrii i
Termene de plat

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la
vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:

34

3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix

Caracteristici tehnice (grad de

automatizare/specializare,
capacitate maxim de producie,
grad de utilizare/ncrcare existent

An
fabricaie

Proprietate/
Inchiriat pe **
ani

Valoare de pia
estimat

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil

Destinaie

An punere n
funciune, stare
fizic, ultima
modernizare/reparai
e capital, suprafaa
util total,
suprafa ocupat

Proprietate
Valoare
contabil

Ipoteci

nchiriate/luate n folosin cu
titlu gratuit(comodat)
Valoare
Perioad de
chirie
nchiriere/ folosin
gratuit

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti
Adresa la care va fi implementat proiectul:
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:
Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n
apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

35

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor
aferente):
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
Dimensionare
valoare de
investiieperioad de nchiriere, valoare chirie etc.
proprietar, suprafa
nchiriat,

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Element de
investiie

Furnizor
potenial

Numr
Buci

Valoarea
total fara
TVA - lei

Valoare
eligibila

Document de
fundamentare
valoare

Codul de
clasificare si
durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare

Fara TVA
RON

AFN

36

Alte surse (aport propriu)

TOTAL valoare de investiie

100%

Ponderea investiiilor n echipamentele prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri
DA
NU
Se va puncta 20 puncte opiunea DA
Ponderea investiiilor in echipamentele prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise in planul
de afaceri.
DA
NU
Se va puncta 10 puncte opiunea DA
Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

Asociatul/Acionarul/Administratorul are/a mai avut alt societate

DA
NU
Se va puncta 5 puncte optiunea NU
5. ANALIZA PIETEI
5.1 Piaa actual
5.1.1 Principalii clieni actuali
Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
37

Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Total
Produsul 4

LEI

1
2
3
Total piaa intern
1
Clieni
2
externi
3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa
de
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

UM

Cantitate ctre clieni interni

Cantitate ctre clieni externi

Total

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);
38

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de
pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

39

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
Grup produse/servicii oferite
pieei

Denumirea firmei/ firmelor i

localitatea

Ponderea pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3
40

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:
41

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):
42

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar

43

CASH-FLOW

Nr.
crt.

Explicaii / lun

Sold iniial disponibil (cas

i banc)

Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

din vnzri

din credite primite

alte intrri de numerar (aport

propriu, etc.)

4.

Alocaie Financiar
nerambursabil

PROIECTII
L7/2015

L8/2015

L9/2015

L10/2015

L11/2015

L12/2015

AN 2015

AN 2016

AN 2017

AN 2018

Total disponibil (I+A)

B

Utilizari numerar din

exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

materiale consumabile
aferente activitii desfaurate

Salarii (inclusiv cheltuielile

aferente)

Chirii

Utiliti

Costuri funcionare birou

Cheltuieli de marketing

Asigurri

Reparaii/ntreinere

Servicii cu terii

10

Impozite, taxe i vrsminte

asimilate

11

Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

(Valoarea total a
proiectului)

Credite (1+2)

Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente

44

dobnzi i comisioane
2

Alte credite (inclusiv leasing)

rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite

i taxe (1-2+3)

Pli TVA

Rambursri TVA

Impozit pe profit/cifr de
afaceri

Dividende

Total utilizri numerar

(B+C+D+E+F)

Flux net de lichiditi (A-G)

II

Sold final disponibil (I+H)

45

6.2. Proiecia bilanului simplificat

Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:

46

Nr.
rd.
Denumirea elementului
A.

B.

C.
D.

E.
F.
G.

A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +

Actual

Proiecii

N
N-1

N
N

N
N+1

N+2

N+3

B
01
02
03
04
05

06
07
08
09
10
11

12
13
14

47

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele
beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

48

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI

Punctaj

Activitatea pe care acceseaza

Productie(industrie prelucratoare), programare IT
Cercetare-dezvoltare, Invatamant, sanatate

25

Turism si facilitati de cazare, activitati profesionale si de servicii

Constructii, Comert
Resurse umane, activitate curent
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice
Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor

10
10

Numr de locuri de munc create la momentul decontului

locuri de munc create 2
locuri de munc create = 1
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2013.
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de mai sus
create pentru 2 absolventi ncepnd cu anul 2013.

10
5

Ponderea investitiilor
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are calitatea de
asociat/actionar in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare

20

Asociatul/Actionarul/Administratorul nu a mai avut/nu are calitatea de

asociat/actionar in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu
completrile i modificrile ulterioare

TOTAL

85

Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.

49