UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

EXPANSIUNEA CORPORAIILOR TRANSNAIOMALE I

IMPLICAIILE ACESTEIA ASUPRA ECONOMIEI MONDIALE

PROF.COORD.:

STUDENT:

Cuprins
Cap. 1 Noiuni generale privind corporaiile transnaionale ( CTN )
1.1 Definiii ale corporaiilor transnaionale
1.2 Procesul de transnaionalizare
1.3 Etapele dezvoltrii corporaiilor transnaionale
1.4 Tipologia CTN
1.5 Gradul de transnaionalizare al CTN
Cap.2 Strategii de expansiune a corporaiilor transnaionale
2.1 Principalele tipuri de activiti ale corporaiilor transnaionale
2.2 Motivaia corporaiilor transnaionale
2.3 Strategii de expansiune n strintate a corporaiilor transnaionale
Cap.3 Studiu de caz: McDonalds
1

3.1 Scurt istoric

3.2 Evoluia Mcdonalds Romnia
3.3 Franciza Mcdonalds

Intruducere
Complexitatea afacerilor a sporit semnificativ ca urmare a procesului de
internaionalizare a acestora. O parte tot mai important din produsul naional brut al unei ri
este rezultatul afacerilor economice derulate n afara granielor naionale.
Procesul de internaionalizare se afl n strns legtur cu gradul, n continu crestere, de
integrare a economiilor naionale n economia mondial. Aceast tendin poate fi constatat nu
numai la nivel macroeconomic, ci si la cel al activitii ntreprinderii. Pe msura intensificrii
concurenei pe pieele internaionale, aparent paradoxal, numrul companiilor ce activeaz
exclusiv pe piaa domestic cunoaste o continu descrestere. Orientarea ntreprinderilor,
indiferent de mrimea lor, de a cuta noi oportuniti de afaceri, n afara perimetrului naional,
chiar la mari distane geografice, se accentueaz. Astfel, determinarea tendinelor de micare pe
arena schimburilor internaionale devine astzi indispensabil conducerii cu succes a afacerilor
oricrei ntreprinderi.
Statisticile internaionale ofer o multitudine de informaii referitoare la talia si dinamica
marilor companii transnaionale. Ierarhia economic la vrf a rilor lumii este respectat si prin
prezena corespunztoare a marilor concerne provenind din respectivele state. n topul primelor
60 de companii mondiale, 20 sunt americane, 12 japoneze, 9 germane si 5 franceze. Trebuie
remarcat expansiunea firmelor japoneze pe piaa mondial, fapt ce poate fi argumentat prin
nivelul nalt al productivitii muncii salariailor lor. n industria automobilistic, spre exemplu,
patru concerne japoneze dein primele poziii n topul productivitii muncii (este vorba de
Mitsubishi Motors, Toyota Motor, Nissan Motor si Honda).
Multe societi transnaionale sunt mai tari dect multe din statele de pe glob. Companiile
transnaionale au un numr de angajai ce depseste populaia Romniei si Poloniei la un loc, iar
2

vnzrile sunt de dou ori mai mari dect exporturile internaionale. La nivel mondial aceste
companii sunt peste 65 de mii, au 850 de mii de filiale si dau de lucru la 54 de milioane de
persoane. Vnzrile anuale sunt de 19 trilioane de dolari (de dou ori mai mult dect valoarea
total a exporturilor mondiale), investiiile n strintate de 6,6 trilioane de dolari.
Un alt avantaj al acestor companii multinaionale l reprezint puterea lor de expansiune,
ratele lor de crestere depsindu-le pe cele ale multor economii naionale. Vnzrile primelor
500 de companii transnaionale s-au triplat ntre anii 1990 si 2001, n timp ce produsul intern
brut mondial a crescut de doar 1,5 ori. Compararea dimensiunilor celor mai mari companii
transnaionale cu cele ale economiilor statelor sunt cel mai bun indicator al influenei pe care
cele dinti o au pe plan mondial. Dar cea mai corect modalitate este recalcularea vnzrilor
companiilor, pentru c P.I.B. ul este o msur a valorii adugate, n timp ce vnzrile nu sunt.
Pentru firme, valoarea adugat poate fi estimat ca sum a salariilor, beneficiilor, deprecierii,
amortizrii si veniturilor nainte de impozitare. Activitile productoare de valoare adugat a
celor mai puternice 100 de companii din lume au reprezentat n 2000 4,3% din P.I.B. ul
mondial, fa de 3,5% n 1990. cresterea nseamn circa 600 de milioane de dolari, adic aproape
P.I.B. ul Spaniei.
Si rile central si est europene au companiile lor transnaionale. n aceast zon cele mai
dinamice sunt cele rusesti si cele slovene (anexa 2). LUKoil este campioana absolut a zonei.
Din cele 12 miliarde de dolari, la ct se ridic valoarea activelor, peste patru miliarde de dolari se
afl n strintate. Vnzrile anuale sunt de circa 14,4 miliarde de dolari, din care 4,1 miliarde de
dolari sunt aduse de filialele internaionale.

Cap.1 Noiuni generale privind corporaiile transnaionale

1.1 Definiii ale corporaiilor transnaionale (CTN)
Aciunea firmelor pe plan extranaional are loc n prezent pe baza unor strategii mondiale
elaborate de organizaii fr frontiere, n legtur cu care este dificil de identificat un spaiu
teritorial unic juridic, tehnologic sau economic. n acest sens expresia cea mai accentuat a
procesului globalizrii economiei mondiale o reprezint amploarea pe care a dobndit-o
organizarea produciei pe baze regionale sau mondiale, precum i integrarea pe criterii noi, de tip
funcional, a activitilor n cadrul acesteia. Iar fluxurile de resurse financiare i reale care fac
posibil aceast producie internaional integrat global sau regional sunt investiiile strine
directe, n timp ce operatorii economici generatori ai totalitii acestor fluxuri i organizatori ai
proceselor de producie n strintate sunt marile corporaii moderne. Din aceast perspectiv,
marile corporaii moderne sunt nu numai entitile-cheie ale activitilor economice i ale
funcionrii pieelor, dar i agenii creatori de valoare, cei care aloc la scar global o mare parte
din resursele necesare susinerii proceselor de cretere economic n lumea contemporan. Altfel
spus, marea corporaie se afirm nu numai ca principala entitate supus impactului indus de
provocrile lansate de procesul de globalizare n curs de desfurare, dar totodat ca principala
for modelatoare a nsui acestui proces1.
Operatorii economici internaionali sunt ntreprinderile naionale care desfoar n mod
sistematic activiti de import-export, activiti care ocup o pondere semnificativ n ansamblul
activitilor ntreprinderii. Cu toate c se manifest n spaiul economic internaional, operatorii
internaionali sunt circumscrii spaiului economic naional i continu s aib un puternic
specific naional.
La un anumit moment ns comerul internaional a devenit nencptor pentru
corporaiile din ce n ce mai mari. Pe calea schimbului de bunuri i servicii, resursele de

1Munteanu

C., Mazilu A., Horobe A., Marketing investiional internaional, Bucureti: Editura
Fundaiei Romnia de Mine, 2002, p. 360

extindere s-au epuizat. Acest lucru devine evident odat cu primul mare val de protecionism
care se manifest dup apusul mercantilismului.
Dup perioada de glorie a politicii de liber schimb, conturat pe la jumtatea secolului
XIX, la sfritul aceluiai secol operatorii internaionali care aveau fora economic necesar
evolueaz pe calea investiiilor internaionale de capital i astfel se transform n operatori
transnaionali.
Operatorii transnaionali nceteaz de a mai fi circumscrii unui anumit spaiu naional i i
pierd specificitatea naional. Cel mai reprezentativ tip de operator transnaional este corporaia
transnaional.
Dei fenomenul ca atare s-a afirmat puternic odat cu nceputul secolului XX, mai ales prin
apariia i extinderea unor mari corporaii (cum ar fi Royal Dutch Shell, British Petroleum,
Siemens, Krupp etc.), apariia operatorilor transnaionali a avut loc de fapt nc de la nceputurile
capitalismului timpuriu.
Conceptul de corporaie transnaional conduce la constatatrea comportamentului
economic dual al acestor operatori:
1. Corporaia transnaional este un agent economic de tip ntreprindere, rezultat prin
extinderea ntreprinderii naionale n spaiul economic internaional. Extinderea n afara
economiei naionale se face prin investiiile internaionale, ea fiind principalul agent economic
care efectueaz acest tip de operaiune n economia mondial. Atunci cnd amploarea extinderii
internaionale depete un anumit prag, ntreprinderea nceteaz s mai fie legat de economia
naional i devine un agent mondoeconomic.
2. Corporaia transnaional este un sector al spaiului economic mondial, sector rezultat
prin internalizarea treptat a diferitelor fluxuri economice internaionale. Astfel, se apreciaz c,
n prezent, 1/3 din comerul internaional nu prezint altceva dect schimburi n interiorul
societilor transnaionale, ntre filialele dispuse n diferite ri.
Corporaiile transnaionale sunt unul dintre subiectele cele mai controversate ale teoriei
economice, datorit comportamentului dual al acestora. Cei care vd n ele doar modelul
funcional al ntreprinderii le consider operatori microeconomici, n timp ce alii - care vd n
ele schema de integrare economic proprie sistemelor macroeconomice le consider operatori
macroeconomici. ns este de toi recunoscut rolul determinant pe care acestea l au n cadrul
fluxurilor internaionale de investiii.

Activitatea operatorilor transnaionali nu duce la substituirea activitii operatorilor

internaionali. Dimpotriv, ca urmare a investiiilor internaionale, celelalte fluxuri economice, n
primul rnd comerul internaional dobndete o dinamic specific. Se poate afirma c, fr
agenii economici internaionali i naionali, corporaiile transnaionale nici nu ar putea exista,
existnd o condiionare economic n ambele sensuri.
n prezent economia mondial se prezint ca un spaiu economic global i se bazeaz pe
dou categorii de ageni economici specifici:
a) economia naional ca entitate economic care se sprijin la rndul ei pe ntreprinderea
naional i care este mai mult sau mai puin specializat n operaiuni intrnaionale;
b) corporaia transnaional, ca entitate economic fr o identitate naional.
n definirea corporaiei transnaionale unii autori pun accentul pe caracteristicile structurale
ale operatorilor transnaionali, precum: numrul de ri n care operaz firma; naionalitatea
acionarilor firmei; compoziia multinaional a managementului.
Alan C. Shapiro definete corporaia transnaional ca fiind o companie angajat n
producerea i vnzarea de bunuri i servicii n mai mult de o ar, fiind format, n general, dintro firm-mam localizat n ara de origine i din 5 n 6 filiale n strintate (n rile gazd)
avnd, de obicei, un grad ridicat de interaciune strategic ntre componentele sale2.
Pe de alt parte, John H. Dunning, prezint transnaionala ca pe o firm care se angajeaz
n investiii strine directe i care deine i controleaz activiti creatoare de valoare n mai mult
de o ar3. De altfel, aceast definiie este cea mai larg recunoscut de o serie de cercuri
academice i de afaceri internaionale, de unele organizaii internaionale (ca OCDE, UNCTAD),
ca i de unele guverne ale rilor lumii.
n aceste circumstane, n opinia altor autori, o definiie mai cuprinztoare a transnaionalei
ar putea fi urmtoarea: o transnaional este o modalitate de coordonare a produciei de la un
centru strategic de luare a deciziei, atunci cnd aceast coordonare are n vedere activitile
firmei dincolo de graniele naionale. Promotorii unei astfel de abordri consider c o definiie
mai larg de acest tip este necesar pentru a surprinde diversitatea crescnd a formelor de

Alan C. Shapiro, Foundation of Multinational Financial Management, Publisher: Wiley,

John & Sons, Incorporated, 1994

3Dunning

J., Multinational Entreprise and the Global Economy, Edison Wesley Publishing
Company, England, 1993

implicare internaional utilizate de firme. Ei se refer la faptul c multe din aceste forme nu
implic relaii de proprietate, ci sunt, mai curnd, diverse modaliti de colaborare ntre firme
independente din diverse ri.
Toate aceste definiii ale firmelor ce opereaz pe scar internaional vizeaz, de fapt, trei
aspecte clare:
-

n primul rnd, pun accentul pe caracteristicile structurale ale firmelor respective,

precum numrul de ri n care opereaz firma, naionalitatea acionarilor firmei sau
compoziia multinaional a managementului de vrf.

pun accentul pe caracteristicile de performan ale firmei, cum ar fi volumul absolut sau
ponderea relativ a veniturilor obinute, vnzrilor realizate, activelor deinute sau
angajailor implicai n operaiunile Ia scal internaional ale firmei respective.

n fine, se bazeaz pe caracteristicile comportamentale ale conducerii de vrf a firmei,

cum ar fi aceea de a gndi n mod global sau de a aplica strategii globale de afaceri.

Dincolo ns de toate aceste aspecte i elemente ce in de diversitatea definiiilor propuse,

operaiunile transnaionalelor conserv cteva elemente eseniale, ce se regsesc n aproape toate
definiiile asumate, respectiv:
a) efectuarea de investiii directe n strintate (spre deosebire de cele de portofoliu), ceea
ce confer puterea de control asupra procesului de luare a deciziei ntr-o firm strin;
b) transferul unui pachet complex de factori precum: capital (financiar i fix), tehnologie,
know-how, expertiz financiar-contabil, practici manageriale i organizaionale, cunoatere,
abiliti profesionale i antreprenoriale;
c) cerina ca activele generatoare de valoare adugat, achiziionate printr-un astfel de
proces investiional, s fie amplasate n diferitele ri.
Pe de alt parte, putem obine o i mai nuanat nelegere a trsturilor fundamentale a
ceea ce nseamn o transnaional dac, n plus facem o comparaie a acestui tip de operator cu
alte dou tipuri de entiti angajate n afacerile internaionale, respectiv, firma de comer exterior
i firma naional diversificat.
Privitor la comparaia cu firma de comer exterior, este de remarcat c transnaionala, ca i
acest tip de firm, tranzacioneaz bunuri i servicii dincolo de graniele naionale ns, spre
deosebire de ea, tranzacioneaz intern aceste bunuri i servicii - n sensul c tranziiile au loc
ntre entitile componente ale grupului corporativ transnaional, urmnd alte circuite dect cele

ale pieei sau, altfel spus, urmnd circuitele unei piee interne" a grupului -, tranzaciile avnd
loc nainte sau dup ce transnaionala le-a adugat valoare prin intermediul activelor pe care le
deine i le controleaz n diferite ri strine. Ct privete comparaia dintre transnaional i
firma naional diversificat,este de retinut faptul ca , precum firma naional, transnaionala se
angajeaz n activiti economice multiple, dar, pe de alt parte, se deosebete de firma naional
prin aceea c ea realizeaz cel puin o parte a acestor activiti ntr-o alt ar, diferit de cea de
origine.
Prin urmare,se pot distinge dou trsturi majore ale corporaiei transnaionale: pe de o
parte, faptul c ea organizeaz, coordoneaz i controleaz activiti multiple creatoare de
valoare i generatoare de venituri dincolo de graniele naionale i, pe de alt parte, faptul c
transnaionala internalizeaz pieele mondiale pentru produsele intermediare ce rezult din aceste
activiti. De aceea, ceea ce individualizeaz, n mod net, transnaionala este faptul c nici o alt
entitate nu se angajeaz att n producia, ct i n tranzaciile comerciale transfrontaliere.
Toate acestea permit s se precizeze c transnaionala trebuie s fie neleas dintr-o dubl
perspectiv, i anume4:
- la un prim nivel, de suprafa, cel care evideniaz mai curnd forma
transnaionalei, ea reprezint un grup de corporaii controlate de la un sediu central i care i
desfoar activitatea n mai multe ri. La acest nivel de nelegere, transnaionala apare ca o
entitate definit prin raporturile de subordonare centru - filiale, n condiiile unei dispersii
geografice mai mult sau mai puin accentuate a acestor raporturi;
-

la un al doilea nivel, de adncime, care evideniaz mai curnd substana

transnaionalei, ea trebuie privit ca fiind un sistem integrat ce deruleaz afaceri la scar

internaional, sistem ce deine (total sau parial), controleaz i gestioneaz active creatoare de
valoare i generatoare de venituri, i care sunt amplasate n diferite ri.
Spre deosebire de accepiunea formal a transnaionalei care pune accent pe raporturile
ierarhice din interiorul grupului - accepiunea dup substan a transnaionalei pune accentul pe
relaiile funcionale dintre componentele grupului. Drept urmare, dac n primul caz ceea ce
conteaz este transnaionala ca societate-mam, n cel de-al doilea conteaz transnaionala ca
textur a relaiilor reciproce dintre componentele sale.
4Horobe A.,

Mazilu A., Munteanu C., Marketing investiional internaional, Ed. Fundaiei

Romnia de mine, Bucureti, 2002

Astfel, poate fi dedus urmtoarea constatare important privitor la CTN, zona de

demarcare dintre firmele - aflate n procesul de internaionalizare a activitilor lor - ce pot fi
considerate drept operatori transnaionali i cele ce nu se calific pentru acest statut nu este att
de tranant pe ct s-ar putea crede la prima vedere. Totui, se poate considera c dimensiunea
specific firmei transnaionale o reprezint investirea n strintate, iar viza ctre
transnaionalitate este dat de investiia strin direct.
Pentru a nelege mai bine natura specific i caracteristicile comportamentale ca operatori
economici, corporaiile transnaionale trebuie privite ca sisteme integrate ce deruleaz afaceri la
scar internaional. CTN dein total sau parial, controleaz i conduc active ce genereaz
venituri i care sunt amplasate n diferite ri. Acionnd n acest sens, CTN sunt angajate n ceea
ce se numete producia internaional, respectiv producia realizat dincolo de graniele
naionale i finanat prin investiii strine directe.
n calitate de sisteme integrate corporaiile transnaionale pot fi de mai multe tipuri n
funcie de volumul vnzrilor realizate n strintate:
Corporaii globale;
Corporaii biregionale;
Corporaii orientate ctre regiunea de origine;
Corporaii orientate ctre regiunea gazd.
Reieind din conceptul CTN, trsturile caracteristice ale operatorilor transnaionali sunt
urmtoarele:
dimensiunea considerabil a acestora;
dinamismul susinut de gestiunea integrat,
conducerea centralizat;
producia de mare serie ;
diversificarea obiectului de activitate.
Pe msur ce spaiile i mediile economice naionale i locale se deschid economiei
globale, devine tot mai evident ca mai curnd marile corporaii dect economiile naionale sunt
unitile de coordonare ale relaiilor economice actuale. Iar odat cu deschiderea spre exterior a
economiilor naionale se dovedete a fi posibil i avantajos pentru o corporaie s profite de
diferenele existente ntre regiuni i localiti privind salarizarea, potenialul pieei, standardele n

ncadrarea n munc, impozitele, reglementrile ecologice, facilitile infrastructurale locale i

resursele umane.
Aceasta nseamn c astfel de firme pot s-i aranjeze operaiunile lor la scar mondial,
astfel nct s fabrice produse acolo unde costurile sunt cele mai mici, s le vand acolo unde
sunt piee mai profitabile i s transfere profiturile rezultate acolo unde fiscalitatea este cea mai
sczut.
1.2. Procesul de transnaionalizare
Sistemul economic al industrialismului era bazat pe sistemul naional: piee naionale,
monede naionale, guverne naionale, politici naionale, etc. Adevarul este c, pe msura ce
tranziia spre societatea informatizat prinde tot mai mult contur n realitatea curent i
nemijlocit, sistemul naional elementul cheie al industrialismului este supus unor presiuni
tot mai puternice.
Un ansamblu de fore acioneaz pentru transferarea puterii politice n jos, dinspre statul
naional spre regiuni i grupuri subnaionale. Alte fore caut ns s deplaseze puterea n sus, de
la naiune spre organisme i organizaii internaionale.Toate aceste fore determin subminarea
poziiei statului naional la scar planetar.
Mai mult, aciunea lor este amplificat de apariia unor noi ageni care opereaz pe scena
mondiala.Trebuie subliniat, n primul rand, rolul corporaiei transnaionale. Aceasta modific
poziia statului naional prin proporiile care le-a atins i care i permit s preia chiar i unele din
atributele statului naional.
Pe scena mondiala se afirm i alte fote cum ar fi: grupurile sindicale transnaionale
(simetrice ntr-un fel corporaiilor), micri religioase, culturale, etnice, antinucleare, ecologiste,
europartidele vest-europene care se propag i se interconecteaza ntre ele pe deasupra
granielor internaionale. n paralel cu toate aceste fore, prolifereaz rapid asociaiile
transnaionale neguvernamentale.
n 1963 existau 1300 de organizaii de acest fel. Pe la mijlocul anilor `70 existau 2600, iar n
anii `80 erau nregistrate 4500. nseamn c la fiecare 3 zile, n medie, ia natere o nou astfel de
organizaie. Iat cteva exemple: Crucea Roie Internaionala, Federaia Internaionala a
Femeilor Juriste, Federaia Internaionala a ntreprinderilor Comerciale Mici i Mijlocii, etc.

10

n concluzie, procesul de transnaionalizare 5 se realizeaz n primul rnd prin crearea i

extinderea acestei veritabile reele de ageni transnaionali. Efectul cu btaie lung a aciunii
acestor ageni noi duce la dislocarea sistemului naional, a crui infrastructur axat pe naiune
nu mai poate s regleze si s stpaneasc procesele tranziiei spre societatea informaional.
Motorul ntregului proces este corporaia transnaionala, i prin aceasta, n ultim instan,
capitalul investiional internaional.
Aciunea firmelor pe plan extranaional are astfel loc pe baza unor structuri funcionale
circumscrise unor strategii mondiale elaborate de organizaii fr frontiere, n legtur cu care
este dificil de identificat un spaiu teritorial unic (juridic, tehnologic sau economic). De exemplu,
crile de credit constituie un tip de serviciu conceput la scar planetar, pentru o pia mondial
specializat, cu o mare valoare adugat, bazat pe integrarea noilorfamili tehnologice
(informatic, telecomunicaii). Este vorba, deci, de o pia administrat de organizaii
mondializate. Un caz similar l constituie reelele de restaurante de tip fast food ( McDonalds
sau Quick) sau gestiunea traficului aerian transoceanic.
Ca fenomen caracteristic expansiunii extrateritoriale a capitalului investiional i financiar,
transnaionalizarea a pus n mare msur sub semnul ntrebrii unitatea i coerena principiilor,
regulilor i modurilor de organizare i de valorificare a resurselor( materiale i nemateriale) ale
sistemului numit naional( stat naional, economie naional, moned naional, drept naional,
suveranitate naional, banc naional, educaie naional, cultur naional).
Transnaionalizarea merge nsa mult mai departe: miza ei real i grav o reprezint sfritul
naionalului i nceputul erei postnaionale. n acest fel, prin procesul de transnaionalizare se
stabilesc raporturi total noi ntre stat i ntreprinderi, ntre puterea economic i puterea politic.
Hotrrile majore care modific prezentul i modeleaz viitorul sunt luate acum de ctre
marile ntreprinderi mondiale (IBM, Mitsubishi, Thomson, Siemens, Societe Generale, etc.)
Dar statele dein nc mijloace considerabile de intervenie asupra dezvoltrii tehnologice i
economice (ntre altele, prin intermediul cheltuielilor publice destinate cercetrii, educaiei,
aprrii, sntii, transporturilor). Numai c, acum, prin procesul de transnaionalizare
ntreprinderea este pe cale de a deveni organizaia de pilotare i de gestiune a economiei
mondiale cu sprijinul statelor (guvernelor) locale, acestea din urm jucnd astfel rolul de
complice, contiente i voluntare.
5Costea

11

Muntenau, Investiii internaionale, Oscar Print 1995, pag. 55

Noua alian state ntreprinderi se bazeaz, deci, pe o dubl dependen; pe de o parte,

ntreprinderile au nevoie de state locale (naionale) pentru a face fa competiiei pe pieele
mondiale i pentru a se transnaionaliza ele nsele; pe de alt parte, statele locale (naionale)
au nevoie de ntreprinderi transnaionalizate (corporiile transnaionale) pentru a se perpetua ca
formaii politice i sociale locale (naionale) , deoarece capacitatea statului de a asigura
dezvoltarea social-economic naional este legat direct de succesul, de reuita comercial pe
piaa mondial a corporaiilor naionale mondializate (transnaionalizate)6.
ntreprinderea i asum, astfel, prerogativele statului, iar statul se comport din ce n ce mai
mult ca o ntreprindere care sprijin transnaionalizarea firmelor sale naionale. De aici, rezult
o inversare fundamental a rolurilor: subiectele cu vocaie particular (corporaii transnaionale)
sunt cele care dirijeaz i orienteaz aciunea subiecilor cu vocaie general, reprezentani ai
interesului public (statele naionale).
Procesul de transnaionalizare tinde astfel s duc la apariia unei societi civile
transnaionale, adic a unor principii i sisteme de valori, precum i a unor forme de expresie i
organizare a vieii colective pe o baz planetar. Totui, aceste posibiliti, nu trebuie s creeze
impresia c procesul de transnaionalizare este rectiliniu, uniform i necontradictoriu. Asistm i
la fenomene care, nu numai n rile post-comuniste, dar i n unele ri occidentale ca Anglia,
Frana etc. ne arat faptul c statul naional joac un rol important.
1.3. Etapele dezvoltrii corporaiilor transnaionale
Istoria CTN ncepe n secolul al XVI-lea, o dat cu apariia instituiei Cartei corporative.
Carta corporativ reprezenta acordarea de ctre stat a unui privilegiu pentru un grup de
investitori, n vederea servirii unui scop public.
Aceasta era o favoare din partea Coroanei engleze, care limita rspunderea legal a unui
investitor la cuantumul investiiei sale, lucru ce constituia n sine un drept neacordat cetenilor
individuali. Fiecare cart prestabilea drepturile i obligaiile specifice unei anumite corporaii,
incluznd partea de profit care urma s revin Coroanei, n schimbul acordrii privilegiului
special. Analizele istorice arat c asemenea carte erau conferite, n mod unilateral i
discreionar, de ctre Coroana englez i puteau fi retrase oricnd. Corporaiile crora li se acorda
o astfel de Cart corporativ erau utilizate de Anglia pentru a menine controlul asupra
economiilor coloniale. De altfel, pe lng corporaii bine cunoscute ale acelor vremuri 6Costea

12

Muntenau, Investiii internaionale, Oscar Print 1995, pag. 57

Compania Indiilor de Est i Compania Golfului Hudson - multe colonii americane deinute de
Anglia erau ele nsele nscrise ca fiind corporaii. Acestor corporaii li se acordau puteri
monopoliste asupra teritoriilor i activitilor considerate de o importan crucial pentru
interesele statului englez.
La nceputul secolului al XVII-lea, compania olandez a Indiilor Orientale poate fi
considerat ca precursor al corporaiilor transnaionale de azi. Cu un capital iniial de 6 459 840
florini, adunat de 6 provincii olandeze, compania a primit privelegii comerciale aproape
nelimitate. Dei acionarii i-au prevzut o durat de funcionare de 10 ani, datorit profitabilitii
dovedite, cursul aciunilor companiei s-a dublat n primii 10 ani de activitate, astfel nct viaa
companiei a continuat mult timp dup aceea.
n perioada anterioar primei revoluii industriale, majoritatea activitilor de producie
iniiate de diverse entiti (state, corporaii, asociaii familiale sau simpli ceteni) n afara
teritoriului naional au fost stimulate de o serie de factori favorizani:
1) dorina de a crea un cadru protector pentru activitile comerciale i financiare care s
corespund necesitilor statului i/sau ale productorilor, respectiv ale consumatorilor
individuali;
2) dobndirea de noi teritorii i surse de acumulare a bogiei;
3) dezvoltarea unor noi instrumente i metode de valorificare a surselor bneti naionale.
n secolele XIII -XVIII, statul a fost implicat, direct sau indirect, n majoritatea activitilor
economice ce se desfurau n afara teritoriului naional. Nu existau piee de bunuri i de capital,
aa cum sunt cunoscute azi, iar investiiile externe din acea perioad sprijineau atingerea unor
obiective politice sau strategice ale rilor care le efectuau.
n mare parte pn n secolul al XlX-lea, desfurarea activitilor pe mare era mai
avantajoas dect cea pe uscat, ntruct era mai rapid i mai ieftin. Astfel, ntreprinderile
industriale a cror activitate era ndreptat, cu precdere, spre export (implicau transportul pe
mare) s-au dezvoltat mai rapid dect firmele ale cror relaii comerciale le impuneau o
desfurare n plan naional, fiind bazate pe transportul terestru 7. Pe de alt parte, ca urmare a
faptului c cele mai multe tranzacii se efectuau ntre metropole i coloniile acestora, nu se fcea
nici o distincie - sau se fcea una foarte palid - ntre tranzaciile interne i cele internaionale.
7Dunning

J., Multinational Entreprise and the Global Economy, Edison Wesley Publishing
Company, England, 1993, p.97

13

Un alt aspect ce trebuie evideniat este acela c ntre emigrarea populaiei i activitile
investiionale a existat o relaie de dependen bi-direcional, fiecare n parte constituind cauz,
dar i efect al celeilalte. n Evul Mediu, forma cea mai important pe care au mbrcat-o afacerile
derulate n afara granielor naionale a fost aceea a investiiilor.
Prima corporaie important cu activitate internaional din acea perioad a fost
Commenda. Ea se formase n urma unui aranjament convenit ntre mai muli participani,
aranjament prin care investitorul principal - sau un grup de investitori - i ncredina capitalul
unuia sau mai multor ageni, a cror preocupare era aceea de a desfura activiti comerciale pe
mare i/sau pe uscat. Acetia, la rndul lor, ofereau n schimb un anumit procent convenit din
profit celor de la care obinuser capitalul. Cea mai mare parte a acestui tip de comer
presupunea transferul de resurse n afara granielor naionale. O dat cu trecerea timpului, s-au
format astfel grupuri de investitori i ageni care se cunoteau ntre ei i care aveau ncredere
unii n alii, ceea ce a redus la minimum necesitatea existenei unor reguli i proceduri care s
stea la baza acestor relaii.
n perioada pre-industrial, majoritatea activitilor comerciale desfurate n plan
internaional i aveau originea n rile de Jos i n Anglia. n ultima parte a acestei perioade,
comerciani din America de Nord, aparinnd teritoriilor colonizate, au nceput s ntemeieze
ntreprinderi n domenii de avangard, n Anglia i n Indiile de Vest.
Secolul al XIX-lea
Secolului al XlX-lea i este specific nceputul derulrii unor importante fluxuri
internaionale de for de munc - provenind n special din Europa i America - nsoite de
fluxuri de capital, tehnologie, experien managerial i antreprenorial. Se afirm noi motivaii
ale firmelor ca s realizeze investiii n exteriorul rilor lor, ntre acestea evideniindu-se, n mod
deosebit, obinerea unor noi surse de materii prime i materiale i/sau protejarea ori extinderea
poziiei deinute pe pieele strine. Prima dintre aceste motivaii a dus la crearea de noi legturi
comerciale i la multiplicarea celor existente, extinznd comerul, n timp ce, ca urmare a celei
de-a doua motivaii, a fost nregistrat o reducere a volumului tranzaciilor comerciale. Indiferent
ns de motivul care a stat la baza efecturii investiiilor, investitorii urmreau promovarea i
aplicarea politicii economice a statului de care aparineau i realizarea acelor produse i servicii
capabile s ridice nivelul bunstrii economiei lor naionale.

14

Dezvoltarea capitalismului industrial a dus la accentuarea specializrii i a diviziunii

muncii n interiorul firmei i ntre firme. Apar primele structuri ierarhice n interiorul
ntreprinderilor, care ns nu se vor maturiza pn spre sfritul secolului al XlX-lea.
Astfel de evoluii au marcat, de fapt, intrarea economiei mondiale ntr-o nou etap de
dezvoltare. Capitalismul mercantilist, ce dominase economia mondial timp de dou secole, a
fost nlocuit cu capitalismul industrial8. Dei marile corporaii - aa cum sunt cunoscute n
prezent - nu au aprut dect ceva mai trziu, pe la sfritul secolului al XlX-lea, cert este c
firmele europene i nord-americane au nceput s investeasc n strintate mai devreme, n
special n plantaii (de bumbac, tutun), n industria extractiv (exploatri miniere) i n sectorul
bancar. Ele i-au creat pe teritoriile strine faciliti de vnzare i distribuie a mrfurilor.
n prima jumtate a secolului al XlX-lea, s-au afirmat trei tipuri de ageni economici cu
activitate internaional realizat prin investiii directe9:
-

antreprenorii individuali;

persoanele care doar furnizau capitalul, fr a se implica n conducere;

marile corporaii n faza lor embrionar.

n ceea ce i privete pe antreprenorii individuali - aprui n primele faze ale formrii

economiei mondiale - acetia deineau doar ntreprinderi mici. Atrai de stimulentele generoase
oferite de legislaia statelor naionale, ei au migrat spre SUA, deinnd un capital bnesc redus,
dar completat de un substanial capital tehnologic i managerial. Aceste deplasri au nceput,
ns, s fie descurajate, pe msur ce guvernele europene au ajuns s vad n antreprenorii
devenii de-acum americani, adevrai concureni. Msurile luate nu i-au atins totui scopul,
astfel c fluxurile umane, materiale i tehnologice din Europa spre America de Nord au
continuat.
Cel de-al doilea tip de operatori internaionali, furnizorii de capital pentru strintate, a fost
reprezentat de britanici, primii care au efectuat un astfel de tip de export de capital n perioada ce
a urmat rzboiului lui Napoleon, pentru a finana reconstrucia n Europa.

8Cantwell

J., Transnational Corporations and Innovatory Activities, Un Library, vol. 17,

1994
9Dunning

15

J., 1993, p. 99

Astfel, companiile internaionale n forma lor embrionar au urmrit expansiunea

teritorial a operaiunilor lor desfurate la nivelul statelor de implantare, ntruct ele au
neles c dispun de avantaje comparative, n raport cu concurena local.
n prima jumtate a secolului al XlX-lea, a fost nregistrat creterea continu a activitii
ntreprinderilor de comer i a filialelor acestora n strintate, dup cum explic i apariia
filialelor n strintate ale societilor bancare i de asigurri. Este perioada n care bncile
comerciale nord-americane i-au deschis birouri la Paris i Londra, iar o serie de bnci
europene (Barings, Rotschilds, Lazard) au desfurat o activitate deosebit de intens n
finanarea proiectelor de infrastructur din Europa Continental i SUA. n acelai timp, n
Asia, Corporaia Bancar Oriental, nfiinat n 1845, a fost timp de cteva decenii cea mai
important banc britanic din Orient. Prima filial n strintate a unei societi de asigurare a
fost nfiinat n 1804, n SUA.
Apariia capitalismului industrial a generat o serie de mutaii. Din perspectiva istoriei
corporative, aceast perioad marcheaz ncheierea unei prime etape n procesul de expansiune
internaional a corporaiilor; este etapa care marcheaz apariia primelor ntreprinderi cu statut
internaional, ca precursoare ale marilor corporaii de astzi.
Anul 1870 marcheaz un moment distinct al procesului de expansiune teritorial a
corporaiilor peste hotarele rii de origine. Dac n prima jumtate a secolului al XlX-lea s-au
manifestat fenomene specifice cu implicaii asupra naturii, organizrii i localizrii produciei, n
ce-a de-a doua jumtate a secolului al XlX-lea descoperirile tehnice i tehnologice, ca i
mbuntirile n domeniul organizaional din cadrul ntreprinderilor, au creat acestora
posibilitatea creterii produciei pentru export i au constituit un impuls n direcia
apariiei productorilor multinaionali. Progresele substaniale nregistrate n domeniul
transporturilor, al comunicaiilor interne i externe, al tehnicilor de depozitare i pstrare a
mrfurilor au creat anse i oportuniti pentru firme, mai ales n ceea ce privete localizarea n
ar i strintate a operaiunilor lor. Adugnd la acestea apariia i formarea unor cadre
specializate de conducere i administraie, se obin acele elemente de baz care au dus la
extinderea i adncirea circuitelor prin care se realiza dezvoltarea activitilor de producie,
precum i la sporirea numeric a tranzaciilor n cadrul sectorului secundar, dar i la creterea
volumului acestora. Toate aceste modificri ale mediului economic au impus afirmarea ca
principali ageni economici a societilor pe aciuni, n locul firmelor individuale sau familiale.

16

n aceast faz a evoluiei lor, se pot distinge dou motive care au determinat corporaiile
s se implice n activitatea economic internaional pe calea investiiilor strine directe:
-

dorina de a deine i controla activitile de producie i marketing specifice

produselor intermediare, care ulterior erau folosite ca input-uri pentru alte activiti coordonate
de firma investitoare.
-

cel de-al doilea motiv a fost acela de a ctiga controlul asupra pieelor de bunuri

i servicii.
O analiz asupra corporaiilor americane nfiinate nainte de 1914 ilustreaz faptul c,
acolo unde ntreprinderile i organizaser capacitile de producie n mod judicios, iar nivelurile
ierarhice erau foarte clar stabilite, avantajele efecturii de investiii strine directe au fost
evidente, n timp ce pentru firmele europene investiiile directe au fost efectuate de acelea a cror
competitivitate a fost bazat pe avantajul deinerii anumitor active intangibile specifice.
Teoria internaionalizrii pune n eviden faptul c firmele s-au implicat n procese de
integrare, depind graniele naionale, fiind mpinse de necesitatea obinerii controlului asupra
unor surse de aprovizionare de importan major pentru activitatea lor, astfel nct s-i poat,
cel puin, menine poziia de pia, s asigure un flux continuu de aprovizionare i s-i reduc
dependena de forele nefavorabile ale pieei, dar i s mpiedice accesul firmelor concurente la
aceste surse. Pe de alt parte, la fiecare verig a procesului de producie era necesar
aprovizionarea cu produse intermediare de o anumit calitate, avnd anumite caracteristici.
Companiile internaionale investitoare n strintate i-au desfurat activitatea i n alte
domenii de activitate dect cele care aparineau sectoarelor primar i/sau secundar. Astfel,
circa cu cinzeci de ani nainte de primul rzboi mondial, s-a nregistrat o intens activitate
internaional n sectorul bancar, dominat clar de Marea Britanie. Bncile britanice dispuneau
la vremea respectiv de anumite avantaje n comparaie cu bncile din alte ri, avantaje care
le-au conferit aceast poziie privilegiat. Avantajele au constat, n primul rnd, n capacitatea
i posibilitatea de a aciona pe cea mai mare pia de capital din lume -cea a Londrei. Totodat,
bncile britanice au dat dovad de ingeniozitate, furniznd diverse servicii i aplicnd strategii
care presupuneau urmrirea clienilor lor, chiar i atunci cnd acetia erau obligai, prin
natura afacerilor, s prseasc teritoriul naional.

17

Secolul XX
Pn la nceputul primului rzboi mondial, se estimeaz c cel puin 14,5 miliarde de
dolari au fost investite n ntreprinderi sau filiale constituite n strintate, ceea ce reprezenta
aproximativ 35% din datoria extern pe termen lung a vremii, considerat la nivel mondial. Nu
exist nici o ndoial c, din punctul de vedere att al rilor gazd, ct i din cel al rilor
emitente, corporaiile investitoare internaionale au avut un rol major n calitatea lor de canal
de transfer al resurselor, al capacitilor de producie i al cunotinelor de utilizare a acestora,
avnd, totodat, i un rol complementar n antrenarea i dezvoltarea activitilor economice n
zonele locale de implantare. Este perioada n care distribuia teritorial a investiiilor strine
directe s-a extins; unele guverne au fost tot mai preocupate s ofere stimulente investitorilor
strini, n timp ce altele au introdus msuri de control, de supraveghere a fluxurilor de
investiii directe, primite sau emise.
n perioada primului rzboi mondial i a anilor interbelici, economia mondial a suferit, din
nou, o serie de modificri semnificative. Pe de o parte, rzboiul a determinat statele beligerante
europene s-i vnd cea mai mare parte a proprietilor pe care le deineau n strintate. Pe de
alt parte, relaiile economice intra-europene s-au restrns, n timp ce Rusia a fost practic lipsit
de investiiile firmelor strine. Dintre principalele ri investitoare, doar SUA au ieit din rzboi
fr urmri negative asupra activitilor economice. Totui, i SUA au fost afectate de colapsul
pieelor de capital de la sfritul anilor '20.
n perioada interbelic, investiiile vest-europene n Rusia s-au redus, cele din Europa de
Est s-au meninut la niveluri sczute, n timp ce continentul american a atras tot mai mult capital
strin (provenit n principal din SUA). Investiiile britanice au crescut timid, mai ales n rile
Commonwealth-ului, n scopul recuceririi poziiilor deinute n perioada antebelic. S-a
nregistrat i creterea numrului marilor corporaii investitoare n rile n curs de dezvoltare.
Dei numrul filialelor corporaiilor internaionale a continuat s creasc, volumul valoric al
capitalului strin (direct) investit, apreciat la nivelul ansamblului economiei mondiale, a atins
valorile din perioada antebelic abia spre sfritul anilor '30. Investiiile europene s-au ndreptat
spre ri de pe continentul european i spre USA, n timp ce investitorii americani au preferat
America Latin, Canada i rile europene cele mai mari.
n ciuda unui mediu economic i politic mult mai puin ospitalier, activitatea investiional
a corporaiilor internaionale a continuat s creasc n perioada interbelic, cu deosebire n anii

18

'20. Este perioada n care are loc un veritabil proces de maturizare a corporaiilor internaionale
investitoare caracterizat prin urmtoarle trsturi definitorii:
- maturizarea investiiilor directe i apariia corporaiilor internaionale integrate,
companii care desfurau o activitate mult mai diversificat;
1*

apariia unor investitori strini n exploatarea noilor surse de materii prime i

materiale;
2*

crearea de carteluri internaionale n cteva sectoare foarte atractive pentru

investiiile strine directe;

3*

rolul tot mai important al companiilor japoneze n comerul japonezo-american i

n dezvoltarea Japoniei.
Urmrile celui de-al doilea rzboi mondial au fost similare celor ale primului rzboi
mondial. Astfel, principalele ri beligerante au fost silite de mprejurri s renune la multe din
proprietile lor aflate n strintate. Spre deosebire, ns, de primul conflict mondial, cel de-al
doilea a generat o serie de progrese tehnologice importante, care au avut drept consecin crearea
unui climat politic i economic

internaional favorabil

activitilor economice externe

(respectiv, produciei internaionale). Ca si cot n valoarea produciei i comerului mondial,

volumul valoric al investiiilor strine directe a crescut lent n perioada 1945-1960.
Se nregistreaz scderea importanei relative a filialelor din strintate (nfiinate mai ales
ca investiii pe loc gol), spre deosebire de creterea ponderii tranzaciilor viznd reorganizri,
fuziuni sau preluri de firme. S-a diminuat, de asemenea, numrul filialelor la care societilemam (n special cele americane i europene) deineau cel puin 95% din capital. Activitatea
investiional direcionat spre exploatarea surselor de materii prime a fost mai intens n rile
n curs de dezvoltare, n timp ce investiiile n sectoarele secundar i teriar au vizat, n primul
rnd, rile industrializate dezvoltate.
Creterea rapid a produciei industriale imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial i
necesitatea intensificrii activitii economice n vederea refacerii postbelice au stimulat o cerere
nemaintlnit de materii prime, ceea ce a determinat rile industrializate s caute noi surse de
aprovizionare.
Conform aprecierilor specialitilor, perioada anilor `80 reprezint faza a treia a dezvoltrii
postbelice a transnaionalelor, caracterizat prin apariia companiilor cu adevrat globale i prin
creterea complexitii formelor de colaborare i a relaiilor dintre corporaii.

19

Scopul urmrit prin producia internaional nu mai este n primul rnd obinerea de
profituri suplimentare ca urmare a exploatrii unor avantaje competitive de pia, ci, mai ales,
exploatarea avantajelor presupuse a rezulta din participarea la un astfel de tip de producie. S-a
ajuns astfel la reorganizarea pe baze raionale a activitii economice ntre diferitele filiale sau
ntre filialele i companiile-mam. n acest scop, au fost reorganizate activitile diverselor
filiale, astfel nct s corespund nevoilor naionale de substituire a importurilor. Pe msur ce
acestea atingeau un anumit nivel de dezvoltare, ele erau supuse unui proces de integrare, iar
transnaionalele aplicau diferite strategii bazate pe specializare i pe comerul intra-firm.
O alt form a integrrii la nivelul corporaiei are la baz diferenele ntre costurile
specifice diverselor regiuni i ale caracteristicilor diverselor piee; n aceste cazuri, diviziunea
muncii se realizeaz ntre diferitele verigi ale lanului de activiti ale firmei. Expansiunea unor
astfel de investiii strine directe a fost favorizat de diminuarea barierelor comerciale dintre
ri i de perfecionarea treptat a sistemului de organizare din cadrul companiilor
transnaionale. Ceea ce poate fi remarcat n unele cazuri de integrare (vezi Uniunea
European) este transferarea de la societatea-mam ctre fiecare filial sau grup de filiale
dintr-o regiune a propriului sistem de organizare.
Parial, ca rezultat al lrgirii i extinderii pieelor i, parial, ca urmare a modificrilor n
strategia de producie i de marketing a corporaiilor transnaionale, factorii care au influenat
distribuia geografic a filialelor s-au schimbat i ei. Influena major este acum exercitat de
ctre acei factori care afecteaz optimizarea localizrii spaiale a unor activiti interdependente.
Din acest punct de vedere, exist asemnri ntre specializarea corporaiei transnaionale la nivel
naional, regional i internaional (este vorba de specializarea n producie). De exemplu,
strategiile aplicate de corporaiile rilor comunitare membre ale Uniunii Europene au fost
adoptate astfel nct s se profite i de avantajele oferite de crearea zonei de comer liber, dar s
se poat desfura cu succes i economia de scar i centralizarea produciei. Astfel, filialele au
fost concentrate pe realizarea ctorva produse care erau apoi vndute pe ntreg continentul.
Alegerea locului de nfiinare a filialelor, raionalizarea produciei la nivelul grupului
transnaional i distribuirea capitalului companiei ntre filiale au depins de capacitile de
producie de care firmele dispuneau, de costurile de producie i cele ale tranzaciilor, specifice
fiecrei zone, i de variabilele specifice fiecrei ri (productivitatea muncii, nivelul de pregtire
a forei de munc, gusturile consumatorilor, costurile de transport i

20

telecomunicaii,

reglementrile guvernamentale i alte prevederi legale cu privire la investiiile strine directe ).

Rezultatul aciunii acestor factori a fost concretizat ntr-o distribuie geografic a filialelor bazat
n mod egal att pe avantajele comparative rezultnd din resursele specifice ale fiecrei localizri
n parte, ct i pe avantajele absolute oferite de zona respectiv.
Este necesar evidenierea schimbrii produs n atitudinea majoritii guvernelor fa de
fluxurile de investiii strine directe, recepionate sau emise, atitudine ce este tot mai liberal.
Concomitent cu analizarea i nelegerea fenomenului, politica economic cu privire la
ptrunderea i activitatea desfurat pe, i respectiv, ieirea de pe o pia a firmelor strine s-a
cristalizat i a devenit mai explicit prin clarificarea condiiilor.
O alt tendin important a acestei perioade este reprezentat de apariia i afirmarea
corporaiilor transnaionale din rile n curs de dezvoltare, precum i de nmulirea alianelor
strategice internaionale, ns, cea mai important tendin a dezvoltrii transnaionalelor este
transformarea lor ntr-un tip diferit de instituie, respectiv transnaionalele n proces de
globalizare.
Pn acum, corporaiile transnaionale-mam erau mai ales furnizori de capital,
management i tehnologie, pentru filialele lor de peste hotare, fiecare dintre acestea opernd mai
mult sau mai puin independent. Acum, ns, tot mai multe transnaionale au nceput s devin
operatori ai produciei internaionale n cadrul unui sistem complex de relaii internaionale
interne sau externe corporaiei, implicnd sau nu investiii de capital.
Succesul corporaiilor pe plan financiar se pare c este, n prezent, tot mai mult determinat
de competena acestora n a dezvolta i conduce un sistem internaional de activiti generatoare
de valoare adugat, adic de competena de a se globaliza. Aceast competen pare c este
determinat de cel puin trei factori, i anume:
1*

n primul rnd, de capacitatea firmei de a folosi cu maxim eficien economiile

de scar provenind din integrarea sa global;

2*

n al doilea rnd, de aprecierea just a diferenelor de nivel al cererii ntre

diferitele stri ale ciclului de activitate economic n sisteme economice diferite i de evaluarea
corect a posibilelor resurse disponibile n astfel de mprejurri;
3*

n al treilea rnd, de capacitatea de a folosi experiena ctigat pe plan global i

local, n ceea ce privete ntrirea bazei de resurse a firmei.

21

Anii 90 se caracterizeaz prin extinderea continu i progresiv a CTN datorit

urmtorilor factori ce au influenat semnificativ acest proces:
-

Accesul la regiuni noi ca urmare a destrmrii uniunii sovietice i reorientrii statelor

ex-socialiste spre economia de pia.

-

S-a intensificat globalizarea sectorului financiar i integrarea pieelor financiare. Au

aprut marile conglomerate financiare transnaionale, iar fluxurile financiare globale au devenit
un factor important n relaiile economice internaionale.
-

Procesele de privatizare i comercializare au creat accesul la noi piee i ramuri, care

anterior erau inaccesibile sau accesul era limitat.

-

S-a intensificat concurena, iar factorii cei mai importani au fost extinderea revoluiei

tehnologice; convergena posibilitilor tehnologice n multe ramuri ale producerii, care au

facilitat apariia produselor cu caliti mai nalte; fuziunile internaionale, aliane strategice care
au accentuat i extins repartizarea teritorial a concurenei. Ca rezultat pe pia au aprut noi
concureni.
-

A crescut importana proceselor de integrare regional i zonelor de cooperare care au

generat efecte multilaterale asupra plasamentelor directe de capitaluri. Unul din exemplele cele
mai ilustrative este adncirea integrrii europene i constituirea unei piee unice.
-

Pieele i economiile naionale au devenit mai interdependente. Dar n acelai timp

crete diferena tehnologic, diferena ntre nivelul veniturilor i inegalitile ntre ri, regiuni
etc.
n anii 2000 producia internaional continu s creasc deoarece corporaiile
transnaionale (CTN) i extind rolul n economia n curs de globalizare. Estimrile recente
sugereaz faptul c astzi exist aproximativ 65.000 de corporaii transnaionale, cu aproximativ
850.000 de afiliai strini pe ntreg globul.10 Impactul lor economic poate fi msurat n diverse
moduri. n anul 2001, afiliaii strini nsumau 54 milioane de angajai, n comparaie cu cele 24
de milioane din 1990; vnzrile lor de aproximativ 19 000 miliarde dolari SUA au fost de dou
ori mai mari dect exporturile lumii n anul 2001, n comparaie cu anul 1990 cnd vnzrile i
exporturile au fost aproximativ egale; stocul pentru investiiile strine directe a crescut de la
1700 miliarde dolari SUA la 6600 miliarde dolari SUA n aceeai perioad. Afiliaii strini
reprezint acum a zecea parte din PIB mondial i a treia parte din exporturile mondiale. Mai mult
10Raportul

22

Mondial al Investitiilor UNCTAD 2002

dect att, dac s-ar lua n considerare valoarea activitilor corporaiilor transnaionale din
ntreaga lume asociate cu relaiile non-capital propriu (de exemplu subcontractri internaionale,
licene, productori pe baz de contract), atunci corporaiile transnaionale ar deine o parte i
mai mare n aceste agregate mondiale.
Cele mai mari corporaii transnaionale ale lumii domin aceast imagine. De exemplu, n
anul 2000, primele 100 corporaii transnaionale ne-financiare (cu grupul Vodafone, General
Electric si Corporaia ExxonMobil n frunte) au reprezentat mai mult de jumatte din vnzrile
totale i din locurile de munc pentru afiliai. Ca rezultat n primul rnd al fuziunilor i
achiziiilor majore din anul 2000, activele strine ale primelor 100 corporaii transnaionale au
crescut cu 20% n anul 2000, locurile lor de munc au crescut cu 19%, iar vnzrile lor au
crescut cu 15%. Fuziunile si achiziiile au afectat, de asemenea, compoziia industrial, avnd ca
rezultat o cretere a numrului de companii de telecomunicaii i media nregistrate la burs.
Cea mai grav criz mondial economic i financiar din ultimul timp a dus la
ncetinirea produciei internaionale de bunuri i servicii a celor 65.000 corporaii transnaionale
(CTN) existente la nivel mondial, precum i a celor 850.000 filiale strine11.
Efectele puternice au fost resimite de ctre CTN n 2008 i la nceputul anului 2009. n
rndul companiilor transnaionale s-au nregistrat scderi ale profiturilor, retrageri de capital i
concedieri, precum i o serie de restructurri majore i chiar faliment. Cu toate acestea, filialele
CTN au continuat s-i manifeste importana n economia mondial, reprezentand nu mai puin
de 10% din PIB-ul mondial i un numar de aproape 78 de milioane de angajati - mai mult dect
dublul fortei de munc a unei naiuni puternic industrializate, cum ar fi Germania. Estimrile
preliminare evidentiaz o ncetinire speciala n 2008 a vnzrilor internaionale i a activelor
acestor companii. Sondajul UNCTAD privind perspectivele investitiilor la nivel mondial (WIPS)
2009-2011, o perspectiv interna a efectelor crizei n curs asupra fluxurilor de investiii, arat c
85% din directorii celor mai mari CTN consider c scderea economic la nivel mondial a
determinat un regres n planurile lor de investiii.
Privind n perspectiv, rezultatele sondajului WIPS arat faptul c jumatate din CTN
prevd pentru anul 2011 o depire a fondurilor pentru ISD fa de 2008.

11Raportul

23

Mondial al Investitiilor UNCTAD 2009

Ambiiile continue de internaionalizare i de explorare a posibilitatilor de extindere in

economiile n tranzitie si n curs de dezvoltare pot determina o extindere a investiiilor strine
directe ale CTN din ntreaga lume n urmtorii ani.
1.4. Tipologia corporaiilor transnaionale
Exist diferite modele de organizare a sistemelor interne ale corporaiilor transnaionale,
ncepnd de la cel mai simplu, pn la cele considerate mai complexe, fiecare avnd avantajele i
dezavantajele sale, cu condiii diferite de apariie a structurilor date.
Se consider c n funcie de modelul de organizare a sistemului intern se pot distinge
urmtoarele tipuri de structuri de organizare a corporaiilor transnaionale:
a. Structura bazat pe filiale naionale;
b. Structura diviziei internaionale;
c. Structura funcional;
d. Structura regional;
e. Structura diviziilor de produse;
f. Structuri combinate i structuri paralele.
a. Structura bazat pe filiale naionale
CTN cu o asemenea structur dein filiale aflate n diferite ri, fiecare filial fiind
coordonat direct i rspunznd preedintelui companiei sau consiliului de conducere al
corporaiei-mam. Nu exist nici un nivel ierarhic intermediar ntre top-managementul
corporaiei i directorii filialelor naionale. Acest model de organizare confer un grad de
autonomie ridicat filialelor. Rspunderea pentru funciile i diviziile de produse revine n
ntregime managerului filialei, care trebuie ns s se conformeze unor recomandri generale
venite de la cartierul general. Principalul avantaj al acestui tip de structur organizatoric este
faptul c filiala, deinnd o larg autonomie, se poate integra foarte bine n mediul naional.
Astfel, filialele pot lua decizii importante ajustate la piaa local. Problema cu care se confrunt
filialele sunt cunoscute la cel mai nalt nivel, i este mai puin probabil ca fluxul informaional
provenind de la filiale s se blocheze la nivele intermediare.

24

Avantajele participrii conducerii superioare la deciziile privitoare la pieele naionale

constau n faptul c, n timp, fiecare membru al conducerii va ajunge s cunoasc foarte bine
anumite piee naionale, aducnd o perspectiv multipl n consiliul de conducere.
Dezavantajul ns const n implicarea top-managerilor n deciziile privind filialele
naionale ce poate duce la o utilizare ineficient a timpului conducerii, sau la trecerea cu vederea
a unor probleme importante; probleme ce pot fi emise prin introducerea unui nivel regional de
luare a deciziilor. Un alt dezavantaj al acestui tip de organizaie l constituie faptul c filialele iau
decizii, avnd n vedere doar orizontul naional i interesul lor, ceea ce micoreaz posibilitatea
folosirii avantajelor specifice ale transnaionalelor.
b. Structura diviziei internaionale
Modelul respectiv este folosit de companiile ale cror pia se afl n mare parte n ara de
origine i se caracterizeaz prin crearea de ctre compania-mam a unei divizii separate, care se
ocup cu activitatea internaional a companiei, respectiv divizia internaional. Aceasta este
condus, de obicei, de un preedinte subordonat direct preedintelui corporaiei. Unele companii
creeaz o firm separat, condus de un preedinte, firm care joac acelai rol ca i divizia
internaional. In cadrul acestei structuri organizatorice, activitatea pe piaa intern este complet
separat de activitatea pe piaa internaional. Divizia internaional este responsabil de toate
activitile de export i liceniere internaional ale corporaiei-mam i, de asemenea, conduce
toate unitile de producie i vnzri din strintate. n majoritatea cazurilor, divizia
internaional este responsabil pentru politica i strategia global a firmei pentru operaiile
internaionale. n practicile administrative ale corporaiilor care au asemenea structur, tipurile de
legturi ntre activitatea intern i cea internaional variaz.
Sarcina diviziei internaionale este de a coordona toate activitile internaionale, astfel
nct rezultatele firmei s se ridice peste acelea ce s-ar obine n cazul n care filialele ar opera
autonom. Principalele avantaje pe care le aduce divizia internaional corporaiei sunt:
1*

poate evita fiscalitatea mpovrtoare prin politica preurilor de transfer (transfer

pricing policy);
1*

poate opera transferuri de know-how i experien ntre filiale;

2*

poate reduce costul capitalului de mprumut pentru o filial, mprumutnd pentru

aceasta din alt ar.

25

Structura organizatoric respectiv se dovedete eficient pentru corporaiile n

expansiune, deoarece permite concentrarea tuturor operaiilor internaionale, a know-how i a
aptitudinilor ntr-o unitate separat de responsabilitile pieei interne, fcnd astfel posibil o
expansiune centrat pe piaa internaional12. Aceasta nseamn c personalul care lucreaz n
divizia internaional poate acumula experien i o cunoatere detaliat a diferitelor piee
naionale, astfel nct produsele corporaiei destinate acestor piee s fie concepute i realizate,
innd cont att de cerinele i condiiile locale, ct i de necesitatea realizrii unor economii de
scal la nivel global.
Un alt avantaj pe care divizia internaional l genereaz corporaiei-mam este reprezentat
de experiena n pieele internaionale deinut de specialitii si, precum i de un mod de gndire
multicultural i multinaional. Aceti specialiti pot mpiedica diviziile specializate de produse
s-i conceap strategia, bazndu-se pe piaa intern din ara de origine, lucru care se nmpl
destul de des n cadrul corporaiilor ce realizeaz majoritatea vnzrilor pe piaa intern.
Legat de acest lucru este de fapt i marea problem pe care o ridic acest tip de structur
organizatoric: divizia internaional este dependent complet de divizia care concepe produse
pentru piaa intern. Din aceast cauz, produsele fabricate i/sau vndute n strintate sunt
concepute n ara de origine, cel mai adesea pentru piaa intern, ceea ce poate fi un mare
handicap pentru corporaia transnaional respectiv.
Deoarece diviziile care acioneaz pe piaa naional (a rii de origine) nu primesc nici un
venit de pe urma activitii internaionale, apare un alt conflict privitor la politica preurilor de
transfer, conflict ce nu poate fi rezolvat dect de preedintele corporaiei. Atunci cnd divizia
internaional crete mai repede dect diviziile interne sunt realocate resurse de la diviziile
interne ctre divizia internaional. ntr-o astfel de situaie, diviziile interne se pot coaliza
mpotriva diviziei internaionale cu scopul de a obine mai multe resurse.
Un alt dezavantaj al diviziei internaionale vizeaz lipsa de resurse, la dispoziia sa, n
unele cazuri de resurse necesare pentru a controla i sprijini filialele din strintate. Datorit
lipsei de resurse necesare pentru a-i sprijini filialele n dezvoltarea lor, divizia internaional este
nevoit, uneori, s acorde acestora o autonomie foarte larg, limitnd astfel economiile de scar
pe care le-ar fi putut obine de pe urma aplicrii unei politici globale integrate. Resursele

12

26

Sumantra G., Bartlett Christopher A., The Individualized Corporation, 1999

necesare diviziei internaionale sunt reprezentate de capacitile de cercetare-dezvoltare, precum

i de fondurile necesare punerii la punct a unor programe de cercetare a pieelor strine, pentru a
se putea astfel elabora o politic global, bazat pe o strategie de integrare a resurselor generale
cu cele specifice, cu scopul de a rspunde cerinelor naionale i condiiilor specifice de pe
fiecare pia.
c. Structura funcional
Acest tip de organizare se caracterizeaz prin mprirea pe funcii coordonate de un cartier
general. Astfel, fiecare divizie a corporaiei transnaionale ndeplinete o funcie precis, iar
aceast divizie funcional are responsabilitatea exercitrii acestei funcii oriunde n lume este
implantat corporaia. Astfel, divizia marketing are controlul direct asupra marketingului i
vnzrilor ntregii corporaii, precum i responsabilitatea coordonrii activitii de marketing cu
cea de producie. Divizia producie controleaz unitile interne de producie, precum i cele din
strintate. De asemenea, are responsabilitatea conceperii i realizrii produselor, standardizrii
acestora. In unele cazuri, activitatea de cercetare-dezvoltare este subordonat diviziei de
producie, n alte cazuri ea formeaz o divizie separat.
Principalul avantaj al acestei structuri organizatorice este concentrarea ateniei
managementului asupra funciilor interne ale corporaiei, ceea ce duce la o standardizare n
efectuarea operaiilor caracteristice ale acestor funcii. Astfel, se pot obine economii de scar la
nivel global, deoarece exercitarea funciilor companiei devine cu timpul tot mai ieftin. Datorit
acestei standardizri, compania cu o asemenea structur promoveaz un produs standardizat,
adesea o linie ngust de produse care nu este supus atacurilor concurenei. Aceast structur
organizatoric permite unui numr mic de manageri s controleze ntreaga organizaie.
Aceast structur organizatoric este folosit de corporaiile transnaionale care se ocup
cu mineritul sau extracia petrolului, n special corporaii americane. Existena unei linii de
demarcaie stricte ntre responsabilitile managerilor - fapt ce reprezint marele avantaj al
structurii funcionale - poate fi, ns, i marea problem a acestei structuri. Coordonarea ntre
diviziile funcionale este o cerin strategic, iar aceast coordonare trebuie s se fac la toate
nivelurile ierarhice. Datorit separrii funcionale, diviziile de vnzri i producie au, de regul,
obiective diferite, ceea ce duce la conflicte ce nu pot fi rezolvate dect de conducerea superioar.

27

Toate problemele pe care le poate avea aceast structur se datoreaz lipsei de coordonare
ntre diviziile funcionale. Chiar dac aceast coordonare este iniiat la vrf, este nevoie de
puternice linii de comunicaii orizontale ntre nivelele ierarhice ale unor funcii diferite.
d. Structura regional
CTN cu aceast structur divide organizaia n funcie de cele mai importante piee
regionale pe care corporaia le acoper. n acest tip de organizaie, principala responsabilitate
operaional o au managerii regionali, care controleaz operaiile corporaiei ntr-o anumit
regiune. Cartierul general al corporaiei este responsabil de planificarea strategic global i
controlul asupra diviziilor regionale, crora ns, de obicei, le las o autonomie considerabil.
Fiecare divizie regional coordoneaz i controleaz toate funciile interne (finane, marketingvnzri, producie, cercetare-dezvoltare).
Cel mai important argument n favoarea acestui tip de organizaie este accentul pe care l
pune pe pieele naionale i pe filialele naionale, care sunt transformate n centre de profit.
Deoarece diferenele ntre preferinele consumatorilor rilor aceleiai regiuni sunt mici,
produsele sunt concepute i realizate la nivelul regional, fiind destinate ntregii regiuni.
Modificrile aduse produselor destinate rilor aceleiai regiuni constau n modificri ale
ambalajului, ale tacticilor de marketing i, n special, ale mijloacelor i canalelor publicitare.
Fa de celelalte structuri organizaionale, structura regional are avantajul ce decurge din
faptul c sarcina top-managementului este mult simplificat. Datorit autonomiei relativ ridicate
a diviziilor regionale, acestea i procur singure resursele n majoritatea cazurilor. Astfel, nu
exist conflicte privind alocarea resurselor n cadrul corporaiei i nici n privina coordonrii
diviziilor, deoarece politica stabilit de conducerea de la vrf este general i nu intr n conflict
cu obiectivele diviziilor.
Totui, aceast autonomie creeaz probleme, atunci cnd este vorba de a optimiza fluxul de
produse dintr-o regiune n celelalte, de a transfera idei, tehnici i produse noi de la o ar la alta
sau de a coordona variaiile n arhitectura strategiei produselor n diferite regiuni.
Dei acest tip de organizaie este eficient, mai ales n sectoarele unde modificarea
produsului n funcie de pia nu cere capaciti tehnologice dezvoltate, ea a fost folosit i de doi
gigani americani productori de automobile - General Motors i Ford. Compania Ford,
dei avea filiale productive implantate n Europa nc din perioada interbelic, s-a organizat pe

28

baze regionale n anii '50, iar n prezent ncearc s implementeze o politic global, limitnd
autonomia filialelor sale.
e. Structura diviziilor de produse
Corporaia structurat pe divizii de produse se caracterizeaz prin investirea fiecrei divizii
de produs cu competena de concepere, producere, promovare i vnzare a unui produs oriunde
n lume. Astfel, corporaia va avea attea divizii cte tipuri de produse.
Dei divizia de produs este responsabil de planificarea i conceperea produsului, planurile
trebuie revizuite de ctre cartierul general al corporaiei. Tot acesta stabilete i obiectivele
generale i strategiile corporaiei. Acest tip de structur organizatoric a aprut ca o necesitate
pentru corporaiile cu o gam foarte larg de produse diferite, adresate unor piee i consumatori
diferii, produse care cer uniti de producie cu tehnologie avansat.
Principalul avantaj al acestei structuri este accentul pe care l pune pe produs, pe piaa
produsului i pe tehnologia necesar fabricrii acestuia. n cazul structurii diviziilor de produse
nu pot exista conflicte ntre activitile interne i cele din strintate. Caracteristic acestei
structuri este conceptul de performan global de pia, care definete performana unei
divizii de produse sau a ntregii companii pe piaa global.
Problema corporaiilor care au adoptat structura diviziilor de produse nu provine din
modul de organizare, ci este o problem de resurse umane. De cele mai multe ori, managerii unei
divizii de produse sunt specialiti foarte buni n produsul respectiv, dar ntreaga lor experien
este legat de ara de origine a corporaiei, nu cunosc prea bine piaa internaional i nu
reacioneaz potrivit la stimulii acesteia.
f. Structuri combinate i structuri paralele
Principala problem care apare n cazul tuturor structurilor menionate este lipsa de
coordonare ntre divizii, indiferent dac acestea sunt divizii regionale, funcionale sau de produs.
Pentru a rezolva problema coordonrii, precum i pentru a evita predominana unui singur
punct de vedere n cadrul organizaiei (fie el regional, funcional sau al politicii de produs),
managerii unei corporaii s-au gndit s creeze o structur care s combine dou sau mai multe
tipuri de structuri. Astfel, a aprut structura matriceal, n care fiecare subordonat are doi
superiori, iar o divizie are, de regul, doi manageri. De obicei, structura matriceal combin
structura regional cu cea de produse.

29

O organizaie structurat matriceal se caracterizeaz prin intersectarea responsabilitilor.

ntr-o astfel de organizaie, nu mai exist un singur lan de comand, ci dou, iar anumii
manageri au doi efi n acelai timp.
Ideea de organizaie matriceal nu este nou, ea a aprut cu peste 50 de ani n urm, dar, n
prezent, aceast form de organizare a devenit deosebit de complex. Astfel, s-au ajuns la
structurarea unei corporaii nu doar n raport de dou dimensiuni, ci de trei: produsul, regiunea i
funciunea. Astfel, pot aprea situaii n care responsabilitatea pentru o divizie s fie mprit de
trei manageri.
Structura matriceal s-a dovedit eficient n cazul corporaiilor pentru care mai mult dect
o singur dimensiune (regional, funcional sau de produs) s-a dovedit a fi foarte important.
Astfel, acest mod de organizare a fost adoptat de companiile pentru care acordarea prioritii unei
dimensiuni i neglijarea alteia s-au dovedit a fi periculoase. Scopul structurii matriceale nu este
de a realiza un compromis ntre dou sau mai multe structuri clasice, ci de a scoate n eviden
puncte de vedere conflictuale i de a le analiza obiectiv. Se pune astfel mare accent pe pia,
competiie i mediu.
n cazul unei organizaii matriceale se construiesc canale de comunicaie orizontale ntre
managerii de pe acelai nivel ierarhic. Datorit faptului c fiecare subordonat are mai muli efi,
autoritatea acestora este considerat mai mult funcional dect ierarhic, iar n cazul unei
probleme complexe deciziile importante sunt luate la nivelele inferioare ale organizaiei. Aceast
localizare a deciziilor ctre baza organizaiei face ca acest tip de organizaie s fie considerat
mai puin o piramid ierarhic i mai mult o reea.
Structurile paralele sunt ntlnite n cazuri destul de rare, atunci cnd o corporaie
transnaional are dou tipuri de activiti, diferite una de cealalt, astfel nct pentru una din
activiti s foloseasc un anumit tip de structur organizaional, iar pentru cealalt, un alt tip.
Spre exemplu, pentru o anumit activitate a transnaionalei s-ar putea folosi structura regional,
iar pentru o alt activitate structura funcional. Desigur, putem aprecia c reunirea a dou
activiti diferite n cadrul aceleiai companii este, n bun msur, artificial, nereprezentativ,
fiind motivat de condiii cu totul particulare.
Concluzionnd, putem spune c ceea ce au n comun toate aceste structuri este faptul c
predomin relaiile ierarhice, iar canalele de comunicaie sunt aproape n exclusivitate verticale.

30

1.5. Gradul de transnaionalizare al CTN

n prezent tot mai pronunat a devenit trecerea de la multinaional la transnaional.
Corporaia multinaional tradiional era o ntreprindere naional avnd filiale n strintate,
aproape clone ale firmei mam. Astfel, o filial american a unei ntreprinderi germane
reprezenta o unitate de producie relativ autonom, care vinde n SUA aproape tot ceea ce
fabrica, cumprnd de la faa locului resursele necesare i utiliznd, practic exclusiv, personal
american.
Astzi ns serviciile i produsele oferite de acest tip de ntreprindere pot fi aceleai, dar
structura firmei respective i orizontul ei de activitate sunt total diferite, devenind tot mai
transnaionalizat. Unitatea de referin a devenit ntreaga lume. Vnzrile, ntreinerile,
relaiile publice i serviciile sunt asigurate local, dar fabricarea pieselor, tehnologiile, mainile,
previziunile, cercetarea, finanele, marketingul, stabilirea preurilor, toate acestea sunt proiectate,
elaborate i finalizate n funcie de piaa mondial. n aceast ntreprindere se poate fabrica o
singur pies i nimic altceva, pentru toate uzinele trustului respectiv rspndite n lume.
Frontierele naionale au devenit practic fr o anume importan primordial pentru acest tip de
ntreprindere13.
Pentru dobndirea statutului de corporaie transnaional este necesar prezena unor
caracteristici minime ale operatorului n cauz iar, pe de alt parte, odat dobndit acest statut, se
poate vorbi despre un anume grad de transnaionalitate al operatorului respectiv. Aceste criterii
minime sunt14:
(a) gradul de implicare a firmei pe pieele internaionale de produse, de factori de producie
i pe pieele financiare;
(b) gradul de coordonare la scar global a operaiunilor i funciilor firmei;
(c) gradul de flexibilitate a deciziilor operaionale i strategice ale firmei fa de
considerentele de natur financiar.
Gradul de implicare a firmei pe pieele internaionale ale produselor, ale factorilor de
producie i pe pieele financiare. Dintre cele cinci elemente componente ale acestui criteriu
13Popescu

Dan, Economia ca spaiu deschis: n ochiul ciclonului, Sibiu: Editura Continent,

2002, p. 419
14Horobe A.,

Mazilu A., Munteanu C., Marketing investiional internaional, Ed. Fundaiei

Romnia de mine, Bucureti, 2002, p. 60

31

(pieele de produse; pieele factorilor de producie; existena filialelor n strintate; piaa

capitalului de mprumut; piaa capitalului propriu), ultimele dou (care, de fapt, formeaz piaa
financiar) sunt cele mai relevante pentru gradul de transnaionalitate dobndit de o firm anume.

Gradul de coordonare la scar global a operaiunilor i funciilor firmei. Exist dou

nivele pe care coordonarea poate fi urmrit, respectiv:

- la nivelul gradului de integrare global a deciziilor privind operaiunile internaionale ale
firmei. In acest sens, firma ce poate realiza integrarea operaiunilor sale internaionale n sfera
produciei i a marketingului este o firm ce deine o capabilitate global distinct, comparativ cu
o firm ce nu i coordoneaz operaiunile i funciile la scar internaional;
- la nivelul gradului de integrare global a deciziilor financiare ale firmei. Legat de acest
aspect, este de menionat c firmele ce i pot coordona operaiunile financiare ale filialelor lor
din strintate fac dovada faptului c, dein o capacitate i abilitate deosebite de a valorifica n
interesul lor acele piee financiare, caliti ce nu sunt, altminteri, accesibile firmelor ce acord
departamentelor financiare ale filialelor lor un grad ridicat de autonomie.
Gradul de flexibilitate (ajustabilitate) a deciziilor operaionale i strategice fa de
considerentele de natur financiar. O prim idee este aceea c preeminena considerentelor de
natur financiar - implicat de acest criteriu de transnaionalitate - este, de fapt, expresia
transformrilor de amploare ce au avut loc n modul de administrare i gestiune a corporaiei
moderne, toate acestea sub presiunea unor factori, precum progresul tehnologic, globalizarea
dezvoltrii economice, tendina de diminuare a rolului firmei parteneriale (stakeholders value
firm) n favoarea firmei acionariale (shareholders value firm), noua ideologie mondial a
guvernrii corporative (corporate governance), precum i resuscitarea importanei maximizrii
averii acionarilor, ca obiectiv primordial al unei corporaii moderne.
n sensul imposibilitii obinerii unor ncadrri i clasificri riguroase a firmelor, dup nite
criterii rigide, n cadrul unor categorii bine delimitate de transnaionalitate, una i aceeai firm
poate glisa n activitatea ei ntre diferite nivele de intensitate a transnaionalitii sale. Pornind de
la ideea intensitii expansiunii internaionale pot fi menionate trei stri de existen posibile ale
firmei, i anume:
-

firma naional ce const dintr-o aglomerare de criterii cu valori mici, cu parametrii

sczui pentru toate criteriile de transnaionalitate. Astfel, firma naional poate fi definit ca
fiind firma cu grad zero de transnaionalitate;

32

firma multinaional prezint valori sczute pentru coordonarea global i

flexibilitate (ajustabilitate) financiar, dar nregistreaz scoruri ridicate pentru numrul de filiale
n strintate sau comerul trans-frontalier. Multinaionala reprezint, deci, o combinare de
criterii de transnaionalitate cu valori ridicate i de criterii cu valori sczute;
-

firma multinaional matur (transnaional) - prezint valori ridicate pentru toate

criteriile de coordonare, flexibilitate i numr de filiale n strintate. Iar faptul c firma are
valori ridicate pentru toate criteriile date este de natur s antreneze valori ridicate pentru
criteriile ce in de volumul comerului trans-frontalier intra-firm i inter-firm, denominat ntrun mare numr de valute strine; numrul de mari proiecte investiionale realizate n strintate,
cu componente majore, denominate n valut strin; ponderea operaiunilor de trezorerie
efectuate n marile centre financiare ale lumii. n cazul multinaionalei mature, valorile criteriilor
axiale (utilizarea extensiv a modalitilor de implantare n strintate prin licenieri/franciz,
contracte de management i dobndirea de drepturi de proprietate; accesul extensiv la numeroase
piee bancare i de capital naionale i internaionale) sunt sensibil mai ridicate dect n cazul
multinaionalei simple.
n prezent, contextul dezvoltrii globale se caracterizeaz printr-o reea mondial de
producie creat ce permite firmelor s i diversifice sursele de aprovizionare i pieele de
desfacere, s atenueze implicit riscurile asumate, oferindu-le o mai mare latitudine de aciune n
condiii de volatilitate accentuat ce caracterizeaz piaa internaional a zilelor noastre.
Rolul

societilor

transnaionale

(STN)

de

determinare

de

promovare

interdependenelor globale, prin intermediul ISD, este n continu cretere. Acestea au reuit s
transgreseze att barierele naionale, ct i graniele organismelor integraioniste interstatale.
Estimrile recente susin c n anul 200615 numrul STN a crescut la 78 000, avnd aproximativ
780 000 de filiale la nivel global, din care aproape jumtate sunt localizate n rile n dezvoltare.
Vnzrile totale, valoarea adugat i exporturile STN au crescut cu 18%, 16% i 12% respectiv.
n afar de criteriul ce ine de volumul activelor deinute n strintate, UNCTAD
categorizeaz STN dup gradul de transnaionalizare (sau importana activitii peste hotare n
comparaie cu cea total a companiei), prin intermediul aa-numitului

indice de

transnaionalizare (Transnationality Index). El se calculeaz ca media urmtoarelor trei rapoarte:

15World

Investment Report 2007, Transnational Corporations, Extractive Industries and

Development, UNCTAD

33

- volumul activelor n strintate /total active,

- volumul vnzrilor n strintate/total vnzri,
- nivelul ocuprii n strintate a forei de munc/total nivel al ocuprii a forei de munc.
Studiile realizate de UNCTAD sugereaz o stagnare a gradului de transnaionalizare (cotei
activitii peste hotare n totalul activitii companiilor) n perioada anilor 2001-2003 respectiv
de la 57% la 55,8%. Aceast diminuare reflect faptul c CTN s-au concentrat n special asupra
pieelor locale ca rezultat al recesiunii economice mondiale din aceast perioad i respectiv a
recesiunii activitilor lor.
Indicatorii utilizati in determinarea gradului de transnaionalizare a unei corporaii sunt:
Numrul de ri n care societatea respectiv i desfoar activitatea;
Cifra de afaceri a unei societi multinaionale
Volumul valoric al exportului societilor multinaionale i ponderea lor n exporturile
mondiale, n exporturile rilor de origine sau de destinaie;
Ponderea profitului obinut din activitatea filialelor n totalul profitului realizat de
societatea multinaional;
Ponderea capitalului investit peste grani n totalul capitalului utilizat de o societate
multinaionala;
Ponderea produciei externe n producia total a unei societi multinaionale;
Ponderea societilor multinaionale n fluxul investiiilor directe.

Cap.2 Strategii de expansiune a transnationalelor

34

2.1.

Principalele tipuri de activiti ale corporaiilor transnaionale

La fel ca i societile naionale, i CTN sunt motivate n primul rnd de ceea ce ele

percep a fi n interesul pretendenilor lor nereziduali (angajaii, managerii i acionarii), i nu

neaprat n interesul comunitii mai largi din care acetia fac parte. Scopul lor va fi maximizarea
profitului (in relaie cu capitalul investit) sau maximizarea avuiei firmei (dac privim firma ca o
colecie de active).
Motivaiile CTN pot merge de la maximizarea vnzrilor companiei sau creterea cotei ei
de pia pn la scoaterea din afaceri a concurenilor, ntreprinderea de investiii riscante care
altfel nu s-ar putea face i depirea bunstrii altor pretendeni nereziduali.
n prezent, multe din CTN urmresc obiective pluraliste, i multe se angajeaz n
investiii ce combin caracteristicile tipurilor de activitate pe care le putem identifica. Totui, o
analiz succint a motivelor pentru ntreprinderea acestor activiti, n funcie de tipurile
respective, va ajuta la a nelege de ce credem c nu poate exista o teorie atotcuprinztoare a
factorilor determinani ai activitii CTN.
n mare, putem identifica patru tipuri de activiti16 ale CTN. Acestea urmresc:
1. resursele
2.

pieele

3. eficiena
4. activele strategice sau abiliti.
Fiecare tip de activitate poate fi agresiv, n sensul c societatea investitoare caut s
acioneze pro-activ pentru a-i atinge i depi obiectivele strategice, sau poate fi defensiv, n
sensul c ea i modific aciunile ntreprinse de rivali sau de guvernele strine care i amenin
poziia ei pe pia.
2.1.1. Resurse
CTN care au ca activitate principal cutarea de resurse investesc n strintate pentru a
obine resurse (particulare i specifice) la costuri mai sczute dect le-ar putea obine n ara lor
de origine. Motivaia pentru investire e de a face ntreprinderea investitoare mai profitabil i
16A.

Horobe, A. Mazilu, C. Munteanu, Marketing investiional internaional, Editura Fundaiei

de Mine,Bucureti, 2002

35

competitiv n cadrul pieelor pe care le aprovizioneaz (sau intenioneaz s le aprovizioneze).

Majoritatea sau uneori totalitatea produciei filialelor cuttorilor de resurse este exportat.
Exista trei principale categorii de cuttori de resurse:
a) prima categorie este reprezentat de cei ce caut resurse fizice.
Ea include productorii primari i ntreprinderile manufacturiere, att din ri dezvoltate,
ct i din ri n curs de dezvoltare, care sunt determinate s se angajeze n investiii strine
directe din motive ca minimizarea costurilor i sigurana surselor de ofert.
Resursele cutate includ minerale, materii prime i produse agricole, n special acelea a
cror producere necesit anumite tipuri de abiliti (pe care CTN le posed) i anumite piee (pe
care CTN sunt bine pregtite s oferteze). Acestea includ minerale ca: petrol, zinc, cupru, cositor,
bauxita i produse agricole ca: tutun, zahr, banane, ananas, ulei de palmier, cafea, ceai etc.
Unele corporaii din domeniul serviciilor i concentreaz investiiile n strintate n
exploatarea resurselor legate de localizare. Exemple ar putea fi n domeniul: turismului,
nchirierilor de maini, forrilor de puuri petroliere, serviciilor de construcii, medical, educaiei.
O trstur a acestui prim tip de activitate a CTN este c, de regul, ea implic o
cheltuial semnificativ de capital. Odat ce investiia a fost fcut, ea este relativ limitat la
localizarea respectiv.
b) corporaiile ce caut for de munc necalificat sau semi-calificat, ieftin i bine
motivat.
Acest tip de investiii este ntreprins de regul de CTN manufacturiere i de servicii, din
ri unde costurile reale ale forei de munc sunt mari; care nfiineaz filiale n ri unde
costurile reale ale forei de munc sunt mai sczute, pentru a realiza pentru export produse
intermediare sau finite intensive n fora de munc.
Majoritatea activitilor de acest tip se desfoar n cele mai avansate ri n curs de
industrializare: Mexic, Taiwan, Malaezia, Spania, Portugalia, Maroc, Polonia, Romnia.
Frecvent, pentru a atrage astfel de investitori, rile gazd au nfiinat zone libere de
comer sau pentru prelucrare pentru export. rile de origine au acordat uneori concesii tarifare
propriilor CTN pentru produsele importate de la filialele lor din strintate.
c) nevoia firmelor de a obine abilitate tehnologic, management sau expertiza de
marketing, priceperi organizaionale.

36

Ele pot fi: alianele de colaborare ncheiate de companiile coreene, taiwaneze sau indiene
cu firme din UE sau SUA n sectoare tehnologice de vrf; filiale executive de cercetare nfiinate
de firme americane n UK; posturi de cercetare-dezvoltare stabilite n Japonia de ctre companii
engleze acionnd n domeniul produselor chimice.
2.1.2

Piee
Aici este vorba de ntreprinderi ce investesc ntr-o anumit ar sau regiune pentru a

furniza bunuri i servicii pe pieele acestor ri sau din ri vecine.

n multe cazuri, unele sau chiar toate aceste piee au fost aprovizionate mai nti prin
export de ctre compania investitoare care, fie datorit tarifelor sau altor bariere (impuse de rile
gazd) care duc la creterea preului, fie datorit mrimii pieelor care justific acum producia
local, nu le mai oferteaz acum pe aceasta cale.
Uneori, totui, o ntreprindere poate cuta s nlocuiasc exporturile sale ctre o pia
strin cu investiia ntr-o ar ter i export ctre acea pia din ara tera.
De exemplu, pentru a evita cotele de import percepute de rile UE asupra bunurilor de
fabricaie japonez, unele firme japoneze au nfiinat sau au obinut faciliti de manufacturare n
Europa (de exemplu: Polonia, Spania) i au exportat n UE de acolo.
Investiiile cuttorilor de piee pot fi generate pentru a susine sau a proteja pieele
existente sau pentru a exploata noi piee. Pe lng mrimea pieei i perspectivele de cretere a
pieei exist patru motive principale care pot determina firmele s se angajeze n investiii de
cutare de piee. Aceste sunt:
1. Principalii lor furnizori sau clieni si-au nfiinat faciliti de producie n strintate si,
pentru a continua afacerile, trebuie s-i urmeze.
Un exemplu recent de un asemenea tip de investiii este acela al celor aproximativ 200 de
furnizori japonezi de componente auto care i-au nfiinat filiale n SUA sau au constituit
societi mixte cu firme americane pentru a aproviziona uzinele americane ale principalilor
asamblori auto japonezi.
n sectorul serviciilor prelurile i fuziunile peste frontiere ntre firme de contabilitate, de
publicitate, au fost stimulate de nevoia de a oferi clienilor lor globali orientali sprijin prin
prezena efectiv pe principalele piee ale lumii.
2. Produsele trebuie s fie adaptate la gusturile sau nevoile locale i la resursele indigene.

37

n plus, dac CTN nu se familiarizeaz cu limba local, obiceiurile (uzanele) de afaceri,

cerinele legii i procedurile de marketing ale rii gazd, CTN vor fi dezavantajate fa de
firmele locale n ceea ce privete vnzarea de bunuri de consum ca aparatur electrocasnic i
electronic, o mare varietate de produse alimentare i buturi, ca i n ceea ce privete oferirea de
produse intermediare ca maini i utilaje de construcii, produse petrochimice i forestiere,
servicii financiare etc.
Costurile de producie i de tranzacie sunt mai mici prin servirea unei piee locale dintr-o
localizare vecin dect de la distan.
Evident, aceast decizie va fi luat n funcie de specificul industriei i al rii. Mai ales
producia de bunuri costisitoare la transport i care pot fi produse economic n cantiti mici va fi
localizat aproape de principalele centre de consum, i nu producia de bunuri cu cost relativ mic
de transport i care duc la economii substaniale de scara.
Firmele care i au originea n ri care reprezint piee importante se vor angaja n
investiii cuttoare de pia, i nu firme care sunt n contact cu aceste piee (a se compara
investiiile franceze sau olandeze cu investiiile americane n Germania de Vest). n unele cazuri,
reglementrile guvernamentale, controlul importurilor sau politica comercial strategic pot
determina firmele s-i relocalizeze producia.
3. Creterea companiei
O CTN poate considera investiiile strine directe ca parte a strategiei de marketing i
producie global, pentru a avea o prezen fizic pe pieele importante unde opereaz
concurenii ei.
Astfel, multe din marile CTN n sectoare dominante de oligopoluri internaionale (de
exemplu: ulei, cauciuc, produse farmaceutice, semiconductori, publicitate) nu numai c opereaz
prin uniti de producie n toate zonele, dar se angajeaz din ce n ce mai mult n activiti de
cercetare-dezvoltare.
Investiia strategic a cuttorului de piee poate fi fcuta din motive defensive sau
agresive. Investiiile agresive sunt acelea care caut s depeasc interesele globale ale unei
firme prin investirea intr-o pia n cretere.
Spre deosebire de cele angajate n alte tipuri de investiii strine directe, CTN cuttoare
de piee tind s-i trateze filialele din strintate ca uniti de producie auto-stpnite mai
degrab dect ca pri dintr-o reea integrat de activiti desfurate n afara granielor.

38

Filialele firmei cuttoare de pia vor produce produse similare cu acelea oferite de
compania mam, dei, de regul, intr-o gam mai redus. i tot de regul producia va fi vndut
n ara n care se realizeaz, dei pot exista i exporturile ctre rile vecine. n piee integrate
regional (ca UE), totui, producia realizat n una sau mai multe ri poate servi toate rile din
regiune.
2.1.3. Eficiena
Motivaia investiiilor strine directe (ISD) ale cuttorilor de eficien este de a
raionaliza investiiile existente bazate pe resurse sau n cutare de piee n aa fel nct compania
investitoare s poat ctiga din guvernarea comun a activitilor dispersate din punct de vedere
geografic.
Astfel de beneficii sunt mai ales cele rezultate din economiile de scar, de ntindere i din
diversificarea riscurilor care apar din specializarea peste frontiere pe proces sau pe produs, din
experiena ctigat ca rezultat al activitii desfurate n medii culturale diferite i din
oportuniti de arbitraj asupra costului i preului n cadrul schimburilor efectuate.
Intenia CTN cuttoare de eficien este de a obine un avantaj din diferenele de dotri
factoriale, cultur, aranjamente instituionale, sisteme i politici economice, structuri de pia
(configuraii de sistem economic i politici aferente specifice pentru fiecare ar) prin
concentrarea produciei ntr-un numr limitat de localizri pentru a aproviziona multiple piee.
Cuttorii de eficien sunt corporaii globale aflate n competiii pe baza produselor pe
care le ofer spre vnzare i pe baza abilitii de a-i diversifica activele i capacitile prin
exploatarea beneficiilor din producie n mai multe ri.
Investiiile de cutare a eficienei sunt de dou mari tipuri:
a) Investiiile care caut s obin un avantaj din diferenele de nzestrare cu factori
tradiionali de producie din punct de vedere al disponibilitii i costului lor n diferite ri.
Aceasta explica diviziunea muncii n cadrul CTN care produc att n ri dezvoltate, ct i n ri
n curs de dezvoltare, cu activiti generatoare de valoare adugat intensive n capital,
tehnologie i informaii, concentrate n primele, i cu activiti intensive n fora de munc i
resurse naturale n ultimele.
b) Investiiile care au loc n ri, n linii mari similare din punct de vedere al structurilor
economice i al nivelurilor veniturilor, cut s obin un avantaj din economiile de scar i de
ntindere i din diferenele de gusturi ale consumatorilor i de caracteristici ale ofertelor. Aici,

39

dotarea cu factori tradiionali joac un rol mai puin important n meninerea investiiilor strine
directe, n timp ce competenele i abilitile create, disponibilitatea i calitatea ramurilor
industriale de sprijin, natura cererii consumatorilor i politicile macro- i micro- ale guvernelor
au un rol mai important.
2.1.4. Activele strategice
Al patrulea grup de CTN cuprinde pe acelea care se angajeaz n investiii strine directe
(ISD) de regul prin obinerea activelor unei corporaii strine, pentru a-i atinge obiectivul
lor pe termen lung n special de a-i menine sau depi competitivitatea lor internaional.
Firmele investitoare implicate pot fi att CTN deja nfiinate care urmeaz o strategie de
integrare global sau regional, ct i investitori strini direci aflai la nceput care caut s
cumpere o putere competiional ntr-o pia nefamiliar.
Scopul transnaionalelor aflate n cutare de active strategice este s adauge la portofoliul
de active existent al firmei investitoare alte active pe care le percep fie ca susinnd sau
ntrind poziia lor concurenial, fie ca slbind-o pe cea a concurenilor.
CTN care obin active strategice urmresc s capitalizeze beneficiile din proprietatea
comun a activitilor i abilitilor diferite, sau a activitilor i abilitilor similare din
economii i medii poteniale diferite. Beneficiile apar din imperfeciunile pieelor de produse
pe care opteaz CTN, i oportunitile ce apar deschid calea acestor corporaii s exploateze
sau s mreasc aceste imperfeciuni.
Unele CTN introduc propriul sistem organizaional i propriul stil de management n
companiile pe care le obin, chiar dac nu se implic ele nsele n funciile de management de
zi cu zi.
n cazul unei mari majoriti de investiii strategice achiziia sau realizarea societii
mixte aduce beneficii restului organizaiei din care face parte. Aceasta se poate face, de
exemplu, prin deschiderea de noi piee, crearea de sinergii de cercetare-dezvoltare sau
economii de producie, scderea costurilor de tranzacie, mprirea sarcinilor administrative,
depirea flexibilitii strategice i asumarea riscului de a fi rspndit mai bine.

40

Dei unele conglomerate multinaionale specializate tind s fie mai degrab companii de
servicii i nu productoare de bunuri, i adesea investiiile lor strine sunt free-standing
(facilitile de producie ale firmei sunt amplasate n ntregime n alt ar dect cea de origine),
multe preluri i fuziuni sunt ntreprinse n mod curent de CTN care intr n una din cele trei
categorii descrise anterior.
Totui, n anumite ocazii i pentru anumite scopuri, consideraiile strategice pot fi motivul
determinat pentru investiiile strine directe:
o companie poate obine sau se poate angaja ntr-o alian de cooperare cu o alt companie
pentru a mpiedica un concurent s fac astfel;
o alta poate fuziona cu unul din rivalii ei strini pentru a-i ntri abilitile lor fa de un rival
mai puternic;
o a treia poate ctiga un grup de furnizori pentru a pune n ncurctur piaa unei anumite
materii prime;
a patra poate cuta s obin acces la debueele de distribuie pentru a-i promova mai bine
propria marc de produs;
a cincia poate cumpra o firm ce produce o gam complementar de bunuri sau servicii
pentru a le oferi clienilor si o gam mai diversificat de produse;
a asea poate s-i uneasc forele cu o firm local n ideea c astfel se afl ntr-o mai bun
poziie pentru a-i asigura contractele din partea guvernului gazd, contracte care sunt
refuzate concurenilor ei care export n acea ar.
Toate acestea sunt exemple de investiii strine directe strategice fcute pentru a proteja
sau mbunti poziia concurenial pe termen lung a firmelor investitoare.
Nu exist date statistice cu privire la semnificaia investiiilor cuttoare de eficien sau
de active strategice fcute de CTN, deoarece ele nu pot fi uor separate de celelalte dou tipuri de
activiti generatoare de valoare adugata.
2.2 Motivaia corporaiilor transnaionale
Exist i alte motive pentru activitatea CTN care nu se ncadreaz n cele patru categorii
descrise pn acum. Pe acestea le putem clasifica n trei grupe viznd:
a) investiii de scpare
b) investiii de sprijin
c) investiii pasive
41

a) Investiii de scpare
Unele investiii strine directe sunt fcute pentru a scpa de legislaia restrictiv sau de
politicile macro-organizatorice ale guvernului de origine.
Exemple de investiii de scpare pot fi: activitile din afara granielor naionale ale
companiilor indiene pentru a evita restriciile asupra prii de producie intern pe care ele o
puteau realiza; activitatea firmelor israeliene n UK pentru a depi boicotul Arabiei asupra
produselor exportate de Israel; cea a firmelor suedeze, americane sau nigeriene cauzat de faptul
c oportunitile de investire n anumite sectoare sunt limitate de guvernele rilor lor de origine;
cea a bncilor japoneze care se angajeaz ntr-o mai mare gam de servicii pentru clienii lor n
Europa dect le e permis s ntreprind n Japonia (mai ales bncile de investiii), i cea a lui
BASF, o companie germana care, confruntat cu somaii legale i politice ale micrii ecologiste
locale, i-a mutat cercetarea sistemic (asupra cancerului i imunitii) din Germania n SUA.
Investiiile de scpare vin din ri ale cror guverne urmresc politici macroorganizaionale puternic intervenioniste, i ele tind s se concentreze n acele sectoare (in special
de servicii) care sunt cel mai mult reglementate.
b) Investiii de sprijin
Scopul acestor investiii este de a sprijini activitile restului organizaiei din care face
parte. Activitile lor creeaz costuri, dar restul CTN are beneficii majore.
Principalele investiii de sprijin sunt cele legate de comerul CTN, fiind ndreptate spre
bunuri i servicii de la compania investitoare (sau altele) i/sau facilitarea de bunuri i servicii
strine de la compania investitoare (sau altele).
Tipurile de activiti generatoare de valoare adugat ntreprinse de filialele de comer ale
CTN includ nu numai distribuia i marketingul pentru vnzri cu ridicata i cu amnuntul,
dar i o ntreag gam de faciliti de import pe care le realizeaz n numele companiei
investitoare.
Filialele legate de comer ofer servicii de marketing i relaii cu publicul pentru compania
mam, aceste activiti reprezentnd frecvent primul pas pentru nfiinarea de uniti de
producie ale cuttorilor de piee sau de resurse.
Exista i alte tipuri de servicii de sprijin ce pot fi prestate de filialele din strintate ale
CTN care de obicei sunt ntreprinse de birouri regionale sau de ramur.

42

Birourile regionale acioneaz ca centru intermediar de control i administraie ntre

sediul central i unitile de operare din strintate. Ele implic att coordonarea activitii
unitilor operative ct i furnizarea de informaii financiare i de marketing ctre compania
mam.
Birourile regionale pot oferi servicii ca recrutarea forei de munc, cutarea de
oportuniti de investire adiional pentru compania mam, selectarea locului relaiei cu publicul,
meninerea legturii cu guvernul gazd i/sau cu autoritile locale.

d) Investiii pasive
Investiiile directe sunt motivate diferit fa de investiiile de portofoliu fiind destinate s
introduc n companie noi resurse i abiliti de management sau s ctige noi active pentru
a-i mri propriul profit. Se presupune c investiiile de portofoliu implic management activ.
n practic, majoritatea investiiilor directe variaz n funcie de gradul de management
activ urmrit de proprietarii lor, mergnd de la complet la inexistent. Cele care merg spre
captul pasiv al spectrului sunt de dou feluri:
1. Primul tip de investiii pasive sunt cele fcute de marile conglomerate investiionale
care se specializeaz n cumprarea i vnzarea de companii care sunt fcute pentru a mbunti
abilitile tehnologice, de marketing, financiare sau organizaionale; altele implic deposedarea
de active.
Majoritatea implicrilor n proprietile reale (in pmnt, hoteluri, ) sunt bazate pe
previziuni asupra valorilor viitoare ale pmntului sau proprietii. Cu ct este mai mare stocul
fix de capital al unei investiii, cu att este mai important s se ia n considerare micrile viitoare
posibile ale cursului de schimb.
2. Al doilea tip de investiii pasive este acela fcut de firme mici i investitori individuali
n proprieti reale. Adesea, acestea se fac pur i simplu pentru a ngriji proprietatea de vacan
sau a doua cas din strintate.
2.3 Strategii de expansiune n strintate a corporaiilor transnaionale
n funcie de strategiile pe care le dezvolt, corporaiile transnaionale decid ptrunderea pe
pieele lumii prin diverse modaliti. n afara exporturilor care pentru CTN, nu sunt dect simple
instrumente de testare a pieelor strine pe care doresc s ptrund, reuita sau, dimpotriv,

43

eecul operaiunii de export va sta la baza deciziei de continuare a abordrii unei anumite piee
sau de abandonare a ei.
Apariia i expansiunea societilor transnaionale s-a dezvoltat pe fondul a trei factori
principali:
liberalizarea politicilor economice: deschiderea granielor naionale, liberalizarea
fluxurilor de investiii strine directe i de portofoliu sau de alte acorduri de cooperare i
investiionale;
accentuarea progresului tehnologic, care conduce la creterea costurilor i a riscurilor la
care sunt expuse companiile, impune abordarea diferitelor piee mondiale, prin delocalizarea
internaional a produciei, pentru a diversifica aceste riscuri. Pe de alt parte, reducerea
costurilor de transport i de comunicare au facilitat integrarea mai eficient a operaiunilor la
nivel global, precum i transportul componentelor sau al produselor finite n cutarea eficienei
economice, a avantajelor comparative date. Acestea contribuie n mod esenial la creterea
ponderii investiiilor strine directe (I.S.D.) motivate de creterea eficienei, cu importante
implicaii asupra creterii competitivitii exporturilor rilor recipiente i, implicit, asupra
creterii economice.
creterea concurenei, care este de fapt rezultatul celorlali doi factori amintii anterior,
impune explorarea unor noi piee de ctre companii, att pentru a reduce costurile de producie,
ct i pentru valorificarea mai eficient a rezultatului final, dar impune i abordarea unor noi
forme de producie internaional, de proprietate i de aranjamente contractuale, care s
poteneze fora lor pe pia, cum ar fi de exemplu fuziunile, achiziiile, participarea minoritar
sau majoritar, oferta public de schimb etc.
Dac pn nu demult rile dezvoltate au promovat ample politici de liberalizare
economic, n prezent tot mai multe ri se orienteaz spre aceast nou strategie de dezvoltare.
Ultimul deceniu a fost martorul deschiderii fr precedent a pieelor lumii spre investiiile strine
directe, care fac posibil producia internaional integrat global sau regional. Aceast tendin
se accentueaz n continuu.
n 2004, 78 de ri au adoptat 216 modificri legislative care vizau cadrul I.S.D., din care
93% urmreau crearea unui climat investiional mai atractiv prin introducerea unor noi
stimulente sau prin crearea unei economii de pia funcionale.

44

Dintre acestea, ponderea cea mai mare se regsete n regiunea Asia-Pacific. Natura acestor
modificri ale regimurilor legislative ale ISD au vizat: intrarea liber pe pia i condiii de
funcionare mai liberale, mai multe stimulente pentru investire, mai multe garanii, mai multe
sectoare liberalizate, iar uneori accentuarea controlului ISD.
Expansiunea n strintate a CTN-urilor a avut loc evolutiv parcurgnd urmtoarele etape:
a) nainte de 1945: au loc primele extinderi internaionale (companiile americane realizeaz
investiii directe n afara granielor naionale);
b) Perioada anilor 1945-1959: perioada dominaiei economiei mondiale de ctre companiile
americane (ptrunderea masiv a firmelor americane n Europa la sfritul anului 1950 ca urmare
a reconstruciei europene);
c) Perioada anilor 1960-1974: perioada dezvoltrii economiei europene (principalele
companii transnaionale europene au crescut spectaculos n aceast perioad,astfel nct n 1974
n clasamentul celor mai importante 50 de companii transnaionale din lume se aflau 20 de firme
europene);
d) Perioada anilor 1975-1989: perioada expansiunii companiilor asiatice (anii '70-'80 au
constituit o etap n care companiile europene i-au diversificat activitatea, transformndu-se n
companii transnaionale organizate pe produs, n timp ce companiile americane au trecut printrun proces de restructurare a produciei i a marketingului prin intermediul diviziilor
internaionale, iar firmele japoneze i ,mai trziu, cele sud-coreene, s-au extins cu rapiditate pe
plan internaional. Astfel, n 1989 structura primelor 50 de companii transnaionale ale lumii
cuprindea 21 de companii europene, 17 americane si 12 asiatice);
e) 1990 -pn n prezent: explozia fuziunilor si achiziiilor (perioad caracterizat printr-un
val de fuziuni i achiziii internaionale (pe orizontal, pe vertical i conglomerate). Majoritatea
acestor operaiuni au avut loc n sectorul bancar, cel de asigurri, n industria chimic,
farmaceutic, de automobile i de telecomunicaii i au avut ca obiect restructurarea global sau
poziionarea strategic a firmelor implicate pe pia.
Modalitile de expansiune n strintate a corporaiilor transnaionale pot fi mprite n
dou mari categorii, n funcie de poziia pe care ele o au fa de CTN, i anume:
1.

Modaliti directe de implantare n strintate (prin control direct). Aceste modaliti se

caracterizeaz prin aceea c entitile prin care are loc implantarea sunt nglobate n structura
corporaiei transnaionale, ducnd la crearea de noi relaii intra-firm. De asemenea, ele implic

45

un control direct al CTN, ca urmare a investiiei strine directe realizate de aceasta, concretizat
n participaia la capitalul entitii. Principalele modaliti de implantare incluse n aceast
categorie sunt:
-

achiziiile internaionale,

- societile mixte,
- investiiile pe loc gol
- filialele proprii.
2.

Modaliti indirecte de implantare n strintate (prin control indirect). Spre deosebire

de modalitile directe, acestea conduc la crearea de relaii inter-firme, deoarece implantarea n

strintate are loc prin intermediul unor firme independente, din punct de vedere juridic, de
CTN. Controlul exercitat de transnaional asupra entitii prin intermediul creia este abordat o
pia poate fi numai de natur indirect, atta vreme ct CTN nu deine nici o parte din capitalul
respectivei firme sau cota pe care o deine nu i ofer posibilitatea controlului. Modalitile de
implantare incluse n aceast categorie cuprind:
- alianele strategice internaionale,
- aranjamentele contractuale,
-

reelele dinamice.

Prima categorie de implantare n strintate a corporaiilor transnaionale, presupune nu

doar un transfer de capital bnesc spre alte regiuni ale lumii, ci de fapt realizarea unor transferuri
de capital antreprenorial sau pachet investiional, respectiv de resurse productive precum
financiare, tehnologice i inovative, resurse umane sub aspectele lor calitative, respectiv
abilitile manageriale i organizaionale etc.
Modalitile directe de implantare
I. Achiziiile internaionale. Una din modalitile de realizare a ISD. const n
achiziionarea unei firme deja existente. Aceste achiziii par a avea de multe ori avantaje
considerabile fa de ptrunderea pe o pia prin filiala proprie, de exemplu. Unul dintre cele mai
de luat n considerare avantaje este acela c achiziionarea ofer instantaneu firmei cumprtoare
experiena local, clieni autohtoni i contacte de afaceri, n alte condiii putnd atepta ani
ntregi pentru a le dobndi.
Motive care determin firmele s se angajeze n achiziii internaionale sunt multe i
variate, innd n special de conceptul de sinergie. Sinergia reprezint justificarea economic

46

fundamental pentru o achiziie. Aceast valoare suplimentar poate apare ca rezultat al creterii
eficienei, fie n plan operaional, fie n plan financiar.
n ceea ce privete valoarea suplimentar realizat n plan operaional, aceasta va ine de
urmtoarele:
- economiile de scar, ce apar atunci cnd costurile cresc mai lent dect volumul
produciei, o modalitate de generare a lor fiind aceea de a mpri costurile fixe ale firmei la un
volum mai mare al outputului;
- economiile de integrare vertical, care pot sa apara ca urmare a integrrii verticale (fie
din ndeprtarea incertitudinilor privind sursele de aprovizionare ntre diversele stadii productive
printr-o integrare mai strns a acestora, fie din reducerea costurilor de transport, fie din
apropierea fizic a proceselor productive, fie din mbuntirea calitii activitii de coordonare
a stadiilor de producie, care este rezultatul centralizrii controlului);
- mrirea puterii pe pia a unei firme, ce are loc prin obinerea unei cote mai mari de
pia, ca urmare, de obicei, a unei integrri orizontale;
- mbuntirea activitii manageriale, prin nlocuirea managerilor neperformani etc.
Sinergia financiar rezult din complementaritatea fluxurilor interne de fonduri, dintr-o
utilizare mai eficient a efectului de parghie flnanciar, din creterea capacitii de finanare a
firmei i din avantajele fiscale.
n funcie de statutul juridic al firmei achizitoare i al celei achiziionate nainte i dup
efectuarea tranzaciei, achiziiile internaionale pot fi mprite n dou mari categorii17:
- prelurile de firme,
- fuziunile de firme.
A. Prelurile de firme reprezint achiziii n urma crora firmele rmn separate, din punct
de vedere juridic, n urma tranzaciei, tranzacia avnd ca obiectiv dobndirea unui numr
suficient de mare de aciuni (i de voturi) ale firmei achiziionate, astfel nct firmei care face
achiziia s i se asigure controlul asupra deciziilor n Adunarea General a Acionarilor.
De obicei, n urma diverselor operaiuni de preluare, are loc formarea unui holding, adic a
unei firme care deine participaii de control la capitalul uneia sau mai multor alte firme.

17Munteanu

C., Mazilu A., Horobe A., Marketing investiional internaional, Bucureti: Editura
Fundaiei Romnia de Mine, 2002, p. 206

47

Un holding pur nu are operaiuni de afaceri propriu-zise, singurele sale active fiind activele
financiare ale celorlalte firme.
Un holding operaional este o companie care deine i ea participaii de control, dar care
desfoar i operaiuni pe cont propriu. Cea mai mare parte a transnaionalelor sunt holdinguri
operaionale, prin aceea c dein participaii la capitalul filialelor lor din strintate, dar i la
capitalul celor naionale.
Principalale motivaii care determin firmele s creeze holdinguri sunt urmtoarele:
- cu un capital propriu, relativ modest, se poate controla un segment de pia deosebit de
ntins. De exemplu, firma A deine pachetul de control al aciunilor firmei B (s presupunem c
este egal cu 10% din numrul total al aciunilor firmei B), firma B deine pachetul de control al
aciunilor firmei C (10%), iar firma X deine pachetul de control al firmei A. In acest caz, cu
ajutorul capitalului avansat pentru cumprarea a 10% din aciunile firmei A, firma X controleaz,
prin intermediul holdingului, un capital total de cteva zeci de ori mai mare.
- riscul este mai uor de izolat, deoarece, n cazul unor pierderi catastrofale, efectul nu se
resimte n totalitate asupra firmei-mam, ci doar n limitele capitalului deinut de aceasta.
Exist, ns, i inconveniente legate de existena i funcionarea holdingurilor:
- adesea, profiturile sunt impozitate de mai multe ori: prima dat ca profit al firmei-fiic, a
doua oar la transferurile internaionale ctre firma-mam, a treia oar ca profit al firmei-mam
i a patra oar ca venit al acionarilor;
- vulnerabilitatea n faa legislaiei antitrust i anticapital strin este ridicat, deoarece un
holding este uor de desfacut n buci, fiind suficient n acest sens o lege prin care
investitorul strin este obligat s-i vnd participaia la capitalul social al firmei vizate.
B. Fuziunile de firme. O alt categorie de achiziie internaional o constituie fuziunile, ce
reprezint combinarea a dou firme ntr-una singur, care deine patrimoniile unite ale celor
dou. Din punct de vedere tehnic, fuziunile sunt de dou feluri:
- absorbii,
- consolidri.
Absorbia este combinaia a dou firme, n urma creia firma achizitoare i continu
operaiunile, dar firma achiziionat i nceteaz existena. Activele i pasivele firmei
achiziionate sunt preluate de firma care supravieuiete tranzaciei. O absorbie poate mbrca
forma unei fuziuni statutare sau a achiziionrii de active a firmei-int.
48

Fuziunea statutar, denumit astfel pentru c este realizat n conformitate cu statutul

firmei, const n faptul c aciunile firmei achiziionate sunt preschimbate direct pe aciuni ale
firmei achizitoare, iar existena legal a firmei achiziionate nceteaz n mod automat. Dei ea
implic un schimb de aciuni, pe aciuni, firma achizitoare poate cumpra aciunile firmei int cu
plata n numerar sau n alte active financiare i apoi, ca singur acionar al firmei-int, le poate
schimba n cadrul unei fuziuni statutare.
Achiziionarea de active const n aceea c firma achizitoare cumpr activele i, de obicei,
i asum i pasivele firmei-int. Cumprarea se face in schimbul numerarului sau al unor active
ale achizitorului. Dup cumprare, singurele active ale firmei achiziionate sunt numerarul sau
activele primite de la achizitor. Dup ce sunt achitate pasivele neasumate de achizitor, firma
achiziionat este lichidat, prin distribuirea activelor sale ctre acionari sub form de dividend
de lichidare. Apoi, firma achizitoare este dizolvat.
O consolidare este reprezentat de combinarea a dou sau mai multe firme ntr-o corporaie
nou creat. Acest lucru este, de obicei, realizat prin schimbarea aciunilor ordinare ale celor dou
firme pe aciuni ale noii firme. Activele i pasivele firmelor vechi sunt transferate firmei noucreate, iar vechile firme i nceteaz existena. Consolidarea nu este o modalitate foarte
frecvent de realizare a achiziiilor internaionale, principalele sale dezavantaje, comparativ cu
absorbia, fiind acelea c trebuie format o nou firm i trebuie obinut acordul unei majoriti
(de obicei, simpl sau calificat) a acionarilor celor dou firme.
Principalele etape care trebuie urmate n cazul unei fuziuni sunt urmtoarele:
acordul dintre firme, prin negocieri, privind realizarea fuziunii (aceste negocieri confer
fuziunilor, prin excelen, caracter amical);
aprobarea condiiilor fuziunii de ctre Consiliul de administraie al fiecreia dintre firmele
implicate;
semnarea contractului de fuziune;
schimbarea vechilor aciuni ale firmelor cu aciunile firmei rezultate din fuziune i
efectuarea plilor n numerar ctre acionarii care nu au acceptat fuziunea.
II. O a doua modalitate de implantare n strintate prin control direct a unei corporaii, pe
lng achiziiile internaionale, este crearea de societi mixte.
Societile mixte formate cu un partener local au devenit o modalitate destul de popular de
satisfacere a obiectivelor managerilor unor dou firme implicate n afacere. Pentru fiecare

49

partener ele ofer oportunitatea de a beneficia, n mod semnificativ, de pe urma avantajelor

comparative ale celuilalt. Deci societile mixte sunt create pentru a exploata elementele de
complementaritate dintre doi parteneri, prin ncheierea unui contract ntre parteneri.
Partenerii locali aduc n afaceri cunotine preioase despre piaa local, familiaritatea cu
birocraii guvernamentali i cu regulile locale, nelegerea pieelor de for de munc locale i,
dac este posibil, faciliti productive deja existente. Partenerii strini pot oferi tehnologie
avansat, know-how managerial i accesul la pieele de export. Pentru ambele pri, posibilitatea
alturrii la o alt firm reduce necesitile de capital individuale pentru demararea sau
continuarea afacerii pe cont propriu.
Dei atractive, societile mixte se dovedesc adesea a fi nesatisfctoare i instabile. Acest
lucru este valabil, chiar i atunci cnd partenerii provin din aceeai ar, astfel c problemele sunt
mult mai acute n cazul societilor mixte internaionale: probleme legate de multinaionalitate,
probleme referitoare la control i proprietate, schimbarea relaiilor n cadrul societii mixte etc.
Se consider c principalele avantaje ale societilor mixte sunt urmtoarele: reducerea
necesitilor de capital i a volumului celorlalte resurse necesare, dispersarea riscurilor, accesul la
experiena i la contactele partenerului pe piaa local. Dezavantajele in, de regul, de
problemele i conflictele poteniale ntre parteneri, problemele manageriale i de comunicare,
precum i cele ce in de controlul parial asupra societii mixte.
III. Filiala proprie este considerat a fi a treia metod de implantare direct n strintate a
unei firme. Filialele proprii ale transnaionalelor n strintate, denumite i investiii pe loc gol
(greenfield investments) reprezint uniti deinute n proporie de 100% de corporaia
transnaional. Ca modalitate de expansiune, filialele proprii au avantaje i dezavantaje, dup
cum urmeaz:
- avantaje: tehnologie de vrf, posibilitatea integrrii produciei, eficiena operaional.
- dezavantaje: costul mare al investiiei, necesitatea de a cldi afacerea, plecnd de la zero,
durata mare n timp a acomodrii afacerii la mediul local.
Referitor la filialele proprii, literatura de specialitate apreciaz c, pe msur ce o firm se
mrete i devine mai experimentat, ea va utiliza mai mult filialele proprii ca modalitate de
expansiune, i din ce n ce mai puin achiziiile i societile mixte. Pe de alt parte, exist situaii
n care o firm interesat n expansiunea n strintate nu poate achiziiona firme locale sau nu
poate ncheia societi mixte cu parteneri locali din diverse motive. De exemplu, Michelin a fost

50

nevoit s i creeze propriile filiale n Statele Unite, datorit faptului c produsele pe care le
fabric (anvelope) sunt realizate cu echipamente speciale, neutilizate de nici o firm american.
O alt posibilitate ar fi constat n achiziionarea unui productor american i n nlocuirea liniei
sale de producie, dar aceast variant a fost apreciat ca fiind extrem de costisitoare, fiind
preferat prima.
De asemenea, transnaionalele ce ptrund n rile n curs de dezvoltare, i mai ales n
cele mai puin avansate dintre ele, sunt adesea obligate s nceap afacerile pe teren gol,
deoarece nu au o contraparte local.
Modalitile indirecte de implantare
Prin asemenea legturi ntre firme sunt transmise schimbrile, evoluiile ntre organizaii i,
ca urmare, ntre diversele componente ale economiei globale. Modalitile indirecte de
implantare n strintate ale corporaiilor transnationale sunt la fel o form de transmitere a
schimbrilor tehnologice, manageriale etc. ntre organizaii la nivel global.
Realizarea expansiunii n strintate prin utilizarea unor reele externe de relaii cu o
multitudine de alte firme transnaionale i naionale, de dimensiuni mai mari sau mai mici, de
stat sau private, constituie a doua categorie de implantare a corporaiilor transnaionale. Astzi,
toate economiile sunt formate din diverse modaliti de organizare a afacerilor, care sunt
interconectate prin diferite aranjamente complexe. Firmele aparinnd fiecrui segment
organizaional major opereaz la niveluri geografice diverse i ndeplinesc funcii diferite n
cadrul economiei globale. Dar cel mai important lucru este acela c segmentele sunt
interconectate ntre ele n forme din ce n ce mai complexe. Prin asemenea interconexiuni se
ajunge, de exemplu, ca o firma de dimensiuni reduse dintr-o ar anume s fie direct legat de o
reea productiv global, n timp ce majoritatea firmelor similare deservesc numai arii geografice
limitate.
Aranjamentele principale organizaionale pe care le pot forma firmele din diverse ri sunt
urmtoarele:
- alianele strategice,
- aranjamentele contractuale, precum contractul de liceniere, contractul de franchising,
contractul de management, contractul de uzin la cheie, subcontractarea internaional,
- reelele dinamice.

51

A. Alianele strategice internaionale, denumite i parteneriate strategice globale, aprute pe

scena internaional ncepnd cu anii '80, reprezint aranjamente de afaceri prin care doi sau mai
muli parteneri neleg s coopereze n avantajul reciproc, ele fiind special destinate susinerii sau
ntririi avantajelor competitive ale firmelor participante.
Motivaiile care stau la baza deciziei firmelor de a intra n asemenea parteneriate sunt
urmtoarele:
- ptrunderea pe noi piee,
- mprirea riscurilor unor investiii ridicate,
- mprirea costurilor i riscurilor din activitatea de cercetare-dezvoltare,
- lansarea unui contraatac mpotriva concurenilor,
- punerea n comun a resurselor globale,
- nvarea de la parteneri.
Alianele strategice mbrac diferite forme, n funcie de criteriul lrgimii domeniului de
ncheiere a alianei. Astfel, se pot distinge alianele totale i alianele funcionale.
Alianele totale apar atunci cnd firmele participante cad de acord s realizeze mpreun
stadii multiple ale lanului creator de valoare: cercetare-dezvoltare, proiectare, producie,
marketing i distribuie.
Datorit scopului larg al acestor aliane, firmele implicate trebuie s stabileasc anumite
practici comune pentru integrarea unor sectoare funcionale ca finanele, producia i distribuia,
n vederea realizrii unei bune funcionri a alianei. Cea mai mare parte a alianelor totale
mbrac forma societilor mixte create ntre cei doi parteneri. Ca entitate independent,
societatea mixt dezvolt proceduri operaionale care i satisfac cel mai bine necesitile, n loc
s ncerce s pun de acord procedurile adesea incompatibile ale partenerilor.
Alianele totale reprezint forma de creare a alianelor strategice ntre corporaiile
transnaionale cu cea mai rapid cretere. Prin integrarea complet a eforturilor lor, firmele
participante sunt apte s obin o sinergie mai mare, utiliznd resursele de care dispun. Alianele
totale sunt foarte dificil de ncheiat. Dificultatea rezult din numeroasele domenii de colaborare
care trebuie avute n vedere i asupra crora se poart negocieri. Ca urmare, aceste aliane

52

implic, de obicei, numai dou firme i pot evolua n timp, devenind parteneri n adevratul sens
al cuvntului18.
Alianele funcionale au scopuri mai limitate, referindu-se la un singur domeniu funcional
al afacerilor. Integrarea necesitilor partenerilor n aceste cazuri este mai puin complex. Aceste
aliane funcionale nu mbrac foarte des forma societilor mixte, principalele tipuri fiind:
- alianele de producie, prin care dou sau mai multe firme realizeaz produse sau ofer
servicii ntr-o facilitate comun19;
- alianele de marketing, ce constau n parteneriatul ntre dou sau mai multe firme care
mpart serviciile sau experiena de marketing (firma deja implantat pe pia o ajut pe cealalt
n promovarea, realizarea publicitii i/sau distribuirea produselor sau serviciilor pe piaa
respectiv);
- alianele financiare, care reprezint parteneriate ncheiate ntre firme cu scopul de a
reduce riscurile financiare asociate unui proiect investiional (partenerii pot participa n mod egal
la finanarea proiectului sau unul dintre parteneri poate oferi cea mai mare parte a finanrii, iar
cellalt poate veni cu o experien special sau cu alte tipuri de contribuii pentru a compensa
parial lipsa investiiei sale financiare);
- alianele de cercetare-dezvoltare, n cadrul crora partenerii cad de acord s realizeze n
comun cercetarea pentru dezvoltarea de noi produse sau servicii. Ele nu mbrac, de obicei,
forma societilor mixte, deoarece know-how-ul tiinific poate fi transmis ntre parteneri prin
intermediul conferinelor de cercetare, al schimbului de documente tiinifice i al vizitelor
reciproce n laboratoarele de cercetare. Mai mult, formarea unei organizaii separate i angajarea
aici a unor echipe de cercettori provenite de la cei doi parteneri ar putea s afecteze cercetrile
aflate n derulare n laboratoarele fiecruia. Pentru a evita acest lucru, cei doi parteneri ncheie
18De

exemplu, Fuji a creat, mpreun cu Rank Xerox, filiala britanic a lui Xerox, n 1962, o
societate mixt cunoscut sub numele de Fuji Xerox. Creat iniial pentru a distribui
fotocopiatoare americane n Japonia, Fuji Xerox a ajuns, n cele din urm, s proiecteze, s
produc i s vnd fotocopiatoare la nivel mondial.
19In

1990, Volvo, Mitsubishi i guvernul olandez au creat o societate mixt, denumit Volvo Car
BV, cu scopul de a proiecta i produce automobile pentru piaa european. Firma, localizat n
Borne, Olanda, a oferit lui Volvo accesul la cele mai recente tehnici japoneze de producie, iar lui
Mitsubishi primele faciliti productive n Europa, permindu-i astfel s beneficieze de pe urma
pieei unice interne create n 1992 i s evite criticile acerbe ale politicienilor europeni referitoare
la creterea importurilor japoneze.

53

acorduri de liceniere ncruciat pentru tehnologiile dezvoltate n laboratoarele lor, permind

astfel partenerului utilizarea brevetelor obinute.
Deci obiectivul principal al alianelor strategice este acela de a permite unei firme s ating
un scop specific pe care ea consider c nu l poate atinge de una singur. Principalele sectoare n
care apar alianele strategice sunt: industriile de vrf electronica, informatica, aeronautica,
telecomunicaiile i industriile mature, dar care fac obiectul unor dezvoltri tehnologice recente
industria automobilelor.
B. O alt form de expansiune n strintate prin aranjamente organizaionale pe care le pot
forma firmele din diverse ri, sunt aranjamentele contractuale, care constau n stabilirea
relaiilor de-a lungul lanului creator de valoare ntre firme din dou ri.
Fiecare dintre ele poate implica diferite grade de cooperare ntre prile semnatare ale
aranjamentului, mpreun cu o ntreag gam de modaliti prin care sunt stabilite drepturile i
ndatoririle prilor i prin care sunt mprite riscurile, responsabilitile i profiturile.
Principalele forme ale aranjamentelor contractuale pe care le iniiaz corporaiile
transnaionale sunt:
- contractele de liceniere,
- contractele de franchising,
- contractele de management,
- contractele de uzin la cheie,
- subcontractarea internaional.
n toate aceste situaii, transnaionala nchiriaz celeilalte pri un anumit avantaj de
proprietate pentru o perioad de timp limitat i stabilit n momentul ncheierii contractului,
partenerul transnaionalei fiind acela care opereaz lanul creator de valoare n avantajul su.
Totui, aceste aranjamente difer n funcie de tipurile avantajelor transferate, de alocarea
drepturilor i a responsabilitilor ntre parteneri, de durata contractului, ca i de natura i
distribuirea beneficiilor conferite de aranjament.
De exemplu, contractul de liceniere este un aranjament care implic transferarea dreptului
de utilizare a unei anumite piese sau tehnologii (de exemplu, exploatarea unui brevet de invenie)
relevante pentru producia unui anumit bun sau serviciu. Dei, n mod obinuit, liceniatul este
cel care rspunde de producie, aranjamentul poate permite contractantului exercitarea unui
anumit control asupra utilizrii piesei sau tehnologiei, pentru a se asigura astfel c poziia sa
54

concurenial este protejat. n anumite situaii, acest control poate avea n vedere o gam larg
de decizii ale liceniatului sursele de aprovizionare, metodele de producie, angajarea de for
de munc strin i pieele de export deservite.
Modalitatea de plat obinuit pentru licen const ntr-un comision sau o redeven bazate
pe valoarea sau cantitatea produsului care nglobeaz informaia i cunotinele oferite de
contractant, dei sunt cazuri n care se calculeaz pornind de la profiturile obinute de liceniat.
n cazul cnd contractul de liceniere, frecvent utilizat n sectorul teriar, conine cerine i
condiii extrem de detaliate referitoare, de exemplu, la controlul calitii produselor impuse
partenerului, e vorba despre un contract de franchising. De asemenea, prin contract se permite
franchisorului un anumit control asupra utilizrii drepturilor transferate, precum i efectuarea de
inspecii periodice la facilitile partenerului sau implicarea n domeniul recrutrii personalului.
Plata pentru franciz se face n forma unei sume globale pentru acordarea dreptului de
franchising, la care se adaug un comision calculat pe baza vnzrilor unitii.
n cazul contractului de management, know-how-ul managerial al transnaionalei este
transferat partenerului, cruia i revine responsabilitatea de a realiza funciile de management n
conformitate cu prevederile contractuale (frecvent utilizat n industria hotelier). Astfel de
contracte confer un grad considerabil de control al furnizorului de know-how asupra
operaiunilor partenerului, incluznd numirea echipei manageriale, oferind acces la anumite surse
de finanare i de aprovizionare globale, contribuind astfel la nglobarea partenerului n reeaua
sa internaional de marketing. Plata const ntr-un comision managerial stabilit ca o sum
global, la care se adaug o redeven variabil n funcie de cifra de afaceri sau profitul
beneficiarului.
Contractul de uzin la cheie const n ncheierea unui aranjament prin care o firm strin
se angajeaz s proiecteze, s construiasc i s echipeze integral o unitate productiv (cum ar fi
un combinat petrochimic sau o fabric de automobile), dup aceea urmand s o predea unei firme
locale, dup exersarea funcionrii ei o anumit perioad de timp, n care managementul firmei
strine conduce uzina i pregtete personalul local. Plata ctre firma strin se efectueaz sub
forma unui comision global, la care se adaug o redeven variabil, bazat pe producia realizat
n unitatea ce a fcut obiectul contractului.
Subcontractarea internaional reprezint un aranjament situat la intrsecia dintre
internalizarea complet a aprovizionrii cu inputuri, pe de o parte, i ncheierea de contracte

55

comerciale, pe de alt parte. Este situaia n care o firm cere unei firme independente, din puct
de vedere juridic, de ea, s realizeze producia sau prelucrarea unei materii prime, componente
sau a unui subsnsamlu pentru ea, n conformitate cu specificaiile sau planurile oferite.
C. Pe lng alianele strategice i aranjamentele contractuale, care reprezint forme de
organizare a relaiilor inter-firme aprute cu destul vreme n urm, pe arena internaional a
aprut o nou form organizaional care conine att elemente ale alianelor, ct i ale
aranjamentelor contractuale. Este vorba despre reeaua dinamic, o form organizaional
complex integrat, care const din relaii complexe ntre firme, n cadrul creia fiecare
ndeplinete un rol special ntr-o reea coordonat de o firm broker.
Un exemplu de reea dinamic este primul fabricant american de jucrii, Lewis Galoob
Toys Inc., o firm care valoreaz milioane de dolari. Un numr de numai 115 angajai deruleaz
ntreaga afacere. Inventatori independeni i firme din industria divertismentului imagineaz cea
mai mare parte a produselor lui Galoob, n timp ce specialiti externi firmei realizeaz
majoritatea proiectrii. De asemenea, Galoob deleag producia i ambalarea unui numr de 1015 fabricani din Hong Kong i acetia, la rndul lor, transfer cea mai mare parte a proceselor
intensive n fora de munc unor fabrici din China. Atunci cnd jucriile ajung n Statele Unite,
ele sunt distribuite prin reprezentani comerciali ai firmei. Galoob nu i ine nici mcar singur
contabilitatea. Ea i vinde creanele firmei Commercial Credit Corp., o instituie de factoring
care stabilete i politica de creditare a lui Galoob. Dup cum spune vicepreedintele firmei,
Robert Galoob, afacerea noastr este una a relaiilor.
n concluzie, toate modalitile de implantare n strintate a corporaiilor transnaionale
contribuie nemijlocit la globalizarea economiei mondiale. Aciunea firmelor pe plan internaional
are astfel loc pe baza unor strategii mondiale elaborate de organizaii fr frontiere, n legtur
cu care este dificil de identificat un spaiu teritorial unic juridic, tehnologic sau economic. n
acest sens expresia cea mai accentuat a globalizrii o reprezint amploarea pe care a dobndit-o
organizarea produciei pe baze regionale sau mondiale, precum i integrarea pe criterii noi, de tip
funcional, a activitilor n cadrul acesteia. Iar, marile corporaii moderne sunt nu numai
entitile-cheie ale activitilor economice i ale funcionrii pieelor, dar i agenii creatori de
valoare, cei care aloc la scar global o mare parte din resursele necesare susinerii proceselor
de cretere economic n lumea contemporan. Altfel spus, marea corporaie se afirm nu numai

56

ca principala entitate supus impactului indus de provocrile lansate de procesul de globalizare

n curs de desfurare, dar totodat ca principala for modelatoare a nsui acestui proces20.
Rolul societilor transnaionale de determinare i de promovare a interdependenelor
globale este incontestabil. Acestea au reuit s transgreseze att barierele naionale, ct i
graniele organismelor integraioniste interstatale.
Cap.3 Studiu de caz: McDonalds
3.1 Scurt istoric
Primul restaurant a fost deschis de ctre fraii McDonald n anul 1948.
Totul a nceput cu cei doi frai Mac i Dick McDonald n restaurantul lor din San
Bernardino, California. n mod corect, acetia au intuit c limitnd meniul, scznd preurile i
sistematiznd procedeele de pregtire a produselor n buctrie vor putea servi mai muli clieni
n timp mai scurt. Ei au folosit aceast idee pn au reuit ntr-adevr s serveasc fiecare client
n mod rapid i eficient.
Compania, aa cum este ea astzi, nu a fost fondat de ctre fraii mai sus menionai, ci
de ctre Ray Kroc.
n 1954, cnd Ray Kroc i-a cunoscut pe fraii McDonald n San Bernadino, a fost
impresionat de ct de bine i ct de rapid acetia puteau s serveasc un numr impresionant de
oferi nfometai. Mainile intrau, clienii i comandau mncarea, apoi plecau. Concluzia lui Ray
Kroc a fost clar: Clienii au nevoie de calitate. Asta nseamn o servire bun, dar cel mai
important, rapid. Oamenii caut o alternativ la modul tradiional de a manca.
Apoi, exploatnd potenialul pe care l-a intuit, Ray Kroc a negociat un contract cu fraii
McDonald, contract care i permitea s foloseasc sistemul lor de vnzri i numele companiei.
Un an mai trziu, Ray Kroc a adoptat principiile frailor McDonald n primul su restaurant, care
a fost deschis n 1955 n Des Plaines, Ilinois.
QSC&V (Quality = Calitate, Service = Servire, Cleaning = Curenie, Value = Valoare)
rmn principiile de baz ale filosofiei afacerii McDonalds, i sunt valabile n fiecare restaurant
McDonalds din lume. Cu alte cuvinte, aceste litere nseamna: Produse de o calitate superioar,
servite cu un zambet amabil, ntr-o atmosfer curat, la cel mai mic pre posibil.
20Munteanu

C., Mazilu A., Horobe A., Marketing investiional internaional, Bucureti: Editura
Fundaiei Romnia de Mine, 2002, p. 360

57

Astai McDonalds are succes n 119 ri din ntreaga lume pentru mai multe motive. n
afar de QSC&V, un factor important pentru succesul McDonalds l reprezint sistemul de
franchising al su.
n toat lumea, peste 70% din restaurantele McDonalds sunt operate de ctre francizai
independeni. 21% din restaurante sunt operate de ramuri locale ale corporaiei McDonalds,
13% sunt operate prin asociere sau sub licen.
n general, corporaia McDonald's ofer licene doar persoanelor fizice. Francizatul
reprezint o parte important a sistemului McDonald's. Francizatul este de obicei un
ntreprinztor independent, cu o afacere de mrime medie, care va avea ntre 60 si 100 de
angajai n restaurantul su.
ntreprinztorul trebuie s aib cunotinele i abilitile necesare pentru a conduce o
afacere cu un profit excepional, care necesit de multe ori investiii semnificative. Francizatul i
asum responsabilitatea att pentru profituri ct i pentru riscuri lund decizii corecte.
Succesul McDonald's este rezultatul unei cooperri strnse ntre francizor si francizat. Ca
n oricare alt afacere, ntreprinzatorul ia zilnic un numr mare de decizii. Experiena sa, pe de o
parte, i sugestiile de cealalt, pot ajuta i alte restaurante McDonald's s aib succes. La prima
privire, McDonald's pare s fie o corporaie de dimensiuni mari. O analiz mai atent dezvluie
faptul c ea este un sistem alctuit din mai multe uniti mici i din parteneri individuali,
francizai McDonald's.
Datorit situaiei economice i a inflaiei, preurile sunt adaptate la puterea de cumprare
a fiecrei ri, inndu-se cont de concurena local. De exemplu, n Austria preul unui BigMac
este de $3,00, iar n rile Europei Centrale, acesta cost ntre $1,00 si $2,60. Strategia preurilor
spune c produsele de cea mai bun calitate sunt cumprate la cele mai mici preuri posibile, fr
s afecteze valoarea.
Calitatea este principiul cel mai important al companiei McDonald's. Acesta este subliniat
n mod absolut la solicitarea i prepararea produselor. Care este conceptul restaurantelor
McDonald's? Restaurantele ofera produse 100% proaspete i de calitate n orice loc i orice
moment. De aceea multe restaurante sunt deschise pn trziu chiar i n zilele de srbtoare.
Asigurarea complet a calitii ncepe cu controlul materiei prime pn la fiecare produs
finit n parte. Restaurantul are un rol deosebit de important n asigurarea calitii unui produs ca
de exemplu BigMac. Din buctrie i pn n minile clienilor, se efectueaz o serie ntreag de

58

controale pentru ca toate produsele s se ncadreze n standardele internaionale de calitate

McDonald's.
n ntreaga lume, McDonald's ncearc s respecte principiul su de a aproviziona fiecare
restaurant cu produse ale furnizorilor locali din fiecare ar n care restaurantul este amplasat.
McDonald's ncearca s respecte acest principiu n special n Europa Central.
Cu toate acestea, trebuie luat n considerare faptul c nu toi furnizorii pot s respecte
standardele de calitate stabilite de McDonald's. De aceea, cel puin n prima faz unele produse
sunt importate.
Fiecare nou restaurant McDonald's din Europa Central creeaz n medie 100 noi locuri
de munc. Acest numr este mai mare dect se atepta n mod normal de la un restaurant
clasic. Mai mult, fiecare deschidere a unui restaurant McDonald's nseamn contracte
semnificative cu firmele locale de construcii i de instalare de echipament. Astfel, McDonald's
este un partener important pentru firmele locale de prestri servicii. Aceasta se ncadreaz n
politica companiei de a face contractele de planificare, construcie i instalare n aceeai zon din
care vor fi clienii.
Este de asemenea important de notat faptul c McDonald's a investit i va continua s
investeasc sume semnificative de bani n Europa Central. n timp ce investitile sunt pe termen
lung, amortizarea se ateapt n zece sau mai muli ani. Investiia medie pentru un restaurant este
de aproximativ $1.200.000.
McDonald's sper s asigure aprovizionarea tuturor restaurantelor cu produse ale
furnizorilor locali pentru a oferi activitate i profituri companiilor prestatoare de servicii. n
majoritatea rilor din Europa Central, aceast strategie a fost aplicat cu mult succes.
Nu n ultimul rnd, McDonald's este o sursa important de venituri prin taxele pe care le
pltete la nivel local.
McDonald's este recunoscut pentru respectarea principiului de a oferi restaurantelor
serviciile i produsele necesare de la productorii locali. De aceea, companiile din Europa
Central au posibilitatea extraordinar de a deveni partenere ntr-o cooperare profitabil, cu att
mai mult cu ct numrul de restaurante din Europa Central este n continu cretere. n ritm cu
creterea numrului acestora, i numrul posibilelor contracte va crete. Trebuie reinut c
McDonald's accepta doar acei productori care pot asigura calitatea indicat a produselor lor nc
de la nceputul cooperrii.

59

1967 a fost anul in care McDonald's a deschis primul restaurant n afara Statelor Unite,
anume n Canada, i de atunci compania s-a extins n toat lumea. Corporaia s-a dezvoltat n
multe ri din lume i nu mai este de mult o companie exclusiv american.
n aprilie 1988 McDonald's ptrunde n fostul Bloc de Est prin deschiderea
restaurantelor n Ungaria i Iugoslavia.
n septembrie 1991 McDonald's hotrte s stabileasc biroul principal pentru Europa
Central la Viena. De la acea dat, acest birou a coordonat cu succes deschiderile de noi
restaurante n ri ale Europei Centrale ca: Cehia, Polonia, Slovenia, Bulgaria, Letonia, Estonia,
Romnia i Slovacia, ridicnd numrul de restaurante la 292 in 13 ri.
n 1995 s-au deschis restaurante n: Estonia, Romnia, Malta, Columbia, Jamaica, Africa
de Sud, Quatar, Honduras, St. Maarten si Slovacia.
n 1996 s-a ajuns la mai mult de 21.000 de restaurante n 101 ri. Noile ri n care au
fost deschise restautante sunt: Croaia, West Samoa, Fiji, Liechtenstein, Lituania , India, Peru,
Jordan, Paraguay, Republica Dominican, Belarus, Tahiti.
n 1997 s-au deschis 2.110 restaurante, practic cte unul la fiecare 4 ore, aproximativ
85% fiind deschise n afara Statelor Unite. Aceste restaurante au fost deschise n ri precum:
Ucraina, Cipru, Macedonia, Ecuador, Bolivia, Suriname. n 1997 cifra de afaceri a crescut cu 8%
pentru c n 1998 acesta s creasc la 10%.
Planurile pentru anul 1998 au fost similare cu cele de anul precedent. n Europa
Central, Republica Moldova a deschis primul su restaurant. S-au deschis n acest an 1.668
restaurante, iar ri precum Nicaragua, Liban, Pakistan si Sri Lanka au intrat in lanul de ri n
care funcioneaz restaurante McDonalds.
n 1999 n ri ca Georgia i Azerbajian, restaurantele McDonald's i vor deschide
pentru prima dat porile ctre public.
3.2 Evoluia McDonald's Romania
Investiiile totale ale McDonald's in Romania au fost din anul 1995 si pana in prezent de
64,6 milioane $.
McDonald's Romania nu inregistreaza profit, toate investitiile fiind facute cu bani din
exterior. Practic, suprematia McDonald's pe piata romaneasca se datoreaza, in principal, faptului
ca uriasul din Chicago nu are inca un concurent puternic, de tipul Burger King. Doar in
momentul aparitiei unui concurent de o asemenea talie, se va putea asista la o lupta reala.

60

Principalul motiv pentru care uriasul din Oak Brook si-a redus motoarele extinderii in
Romania este deteriorarea mediului economic si scaderea puterii de cumparare a oamenilor
carora se adreseaza dupa cum afirma Marian Alecu, Director General McDonald's Romania si
Republica Moldova.
Datorita acestui climat neprielnic, pierde insasi tara, deoarece de la 19,5 milioane $
investite in 1997 s-a ajuns la anul 2000 la numai 5 milioane $, desi disponibilitatea firmei
McDonald's ar fi fost poate de 50 milioane $.
Din 1998, cand McDonald's a patruns in republica Moldova, board-ul de la Bucuresti
administreaza si activitatea celor doua restaurante din Chisinau.
Din 1995, McDonald's a investit in Romania 64,6 milioane. Cei 1,2 milioane $ - cat
reprezinta investitia medie intr-un restaurant sunt mult mai valoroase in Romania decat in alte
tari central-europene, mai dezvoltate (Cehia, Polonia, Ungaria), unde vin mult mai multi dolari.
In plus, inaugurarea unui singur restaurant McDonald's inseamna crearea a 100 noi locuri de
munca.
Investitiile facute de McDonald's in Europa Centrala, implicit in Romania, sunt pe termen
lung, amortizarea acestora fiind asteptata in 10 ani.
Primul restaurant McDonald's, n ara noastr, i-a deschis porile n data de 16 iunie
1995 la parterul Complexului Comercial Unirea, deschidere ce a coincis cu stabilirea recordului
de tranzacii n ziua deschiderii la nivel central european. La scurt timp, McDonald's a adus n
Romnia i un nou concept de servire a clienilor, direct din main. Primul restaurant DriveThru a fost deschis pe Drumul Naional 1 Bucureti -Ploieti, n faa Complexului Comercial
Prisma, n data de 29 decembrie 1995.
La fiecare deschidere de restaurant, McDonald's face o donatie. In anul 1995, donatiile
au fost facute fundatiei Pentru Copii Nostri, pentru renovarea Parcului Cismigiu, Spitalului
Colentina si pentru serbarea de Craciun a copiilor din Balotesti si Corbeanca. In 1996, au fost
facute donatii Spitalului de Oftalmologie, Spitalului Victor Babes, Spitalului Marie Curie,
Spitalului Judetean Brasov, Spitalului Judetean Ploiesti, Spitalului Fundeni Sectia copii.
Donatiile au continuat si in anul urmator pentru ca in 1999 sub egida Fundatiei pentru copii
Ronald McDonald Romania sa faca donatii numeroase atat catre alte organizatii umanitare,
fundatii cat si case de copii si spitale. Importante in acest sens sunt donatiile oferite cu ocazia

61

deschiderii fiecarui nou restaurant McDonald's dar si implicarea fundatiei in activitati care vin in
sprijinul comunitatii.
Fundatia pentru Copiii Romani McDonalds Romania a fost principalul sponsor
national al misiunii medicale internationale Operation Smile care a schimbat vietile a peste
200 de copii din Romania.
La inceputul istoriei McDonald's Romania, toate produsele alimentare folosite in
restaurant proveneau exclusiv din import. In prezent, doar 30% din produse mai vin de afara,
respectandu-se astfel promisiunea de a integra aprovizionarea in economia romaneasca. Au fost
pastrati

totusi

furnizorii

traditionali

de

cartofi

(McCain

si

Frisch&Frost),

branza

(Schreiber&Rupp) sau peste. Mentinerea acestora se datoreaza nerentabilitatii din punct de

vedere al furnizorilor de a le produce in tara.
Pe plan intern, fie s-au dezvoltat fabrici reprezentand investitii straine ale unor parteneri
traditionali precum L&O, ale caror investitii se cifreaza la aproximativ 10 milioane $, fie s-au
folosit furnizori deja existenti, precum Dorna Lactate.
McDonald's foloseste carne de vita, pui si porc livrata de unul din partenerii traditionali:
firma germana L&O. Fabrica, situata in Bucuresti, a inceput sa produca in 1997, cu investitia
initiala a partenerului german cifrandu-se la 9 milioane DM, suma din care 5 milioane DM a
reprezentat investitia in cladire, restul de 4 milioane DM fiind investite in tehnologie.
Cel mai important aspect ce trebuie mentionat este acela ca materia prima, adica carnea,
este romaneasca ea fiind achizitionata din firme si abatoare romanesti.
Fermele si abatoarele au fost avizate de L&O, in privinta standardelor McDonald's, dupa
ce s-a facut un important transfer de tehnologie catre acestea. In produsele de pui se regaseste
proportia naturala dintre piept si pulpe, anume 40% piept, 60% pulpe.
Chiflele McDonald's sunt furnizate exclusiv de brutaria Red Corola SRL firma cu
capital romanesc a carei investitie se ridica la 3 milioane $, dintre care 2 milioane $ pentru noua
cladire si 1 milion $ pentru echipamente. Brutaria este amplasata in zona Straulesti si vinde catre
McDonald's aproximativ 30 milioane de chifle anual. Toate ingredientele folosite pentru
obtinerea chiflelor sunt de provenienta autohtona.
Salata McDonald's este livrata de sere din Romania, care apartin concernului elvetian
Eisberg, a carui investitie in Romania este de 1 milion $ - in cladire si 500.000 $ in echipament.
Acest furnizor livreaza McDonald's-ului salata Eisberg, cultivata in Romania, la sere din Buzau

62

si Targoviste, din 1995. In perioaele anului in care salata nu poate creste in Romania, pentru
asigurarea necesarului intern se face apel si la import.
Cartofii, produse cu valoare mare, sunt importati de la doi furnizori dedicati companiei:
McCain din Olanda si Frisch&Frost din Austria. Singurul soi de cartof folosit de McDonald's in
intrega lume este Russet Burbank, acesta indeplinind toate conditiile companiei (lungime,
cantitati de amidon si zahar optim).
Motivele pentru care compania nu foloseste cartofi din Romania sunt imposibilitatea
cultivarii acestui soi in tara si nerentabilitatea instalarii unei linii tehnologice care sa prepare
cartofi preprajiti si congelati.
Cea mai mica linie de preparare costa intre 10 si 20 milioane $, aceasta avand capacitatea
de a furniza in circa 1 luna intreg necesarul McDonald's pentru 1 an.
Furnizorul McDonald's de branza este concernul german Schreiber&Rupp. Acesta
foloseste, ca materie prima, branza Cheddar, care este prelucrata ulterior in feliute. De asemenea,
pestele este importat congelat si ambalat in cutii.
Placintele sunt importate de la Moscova, congelate ca si cartofii si carnea, iar toping-urile
de inghetata sunt achizitionate din Germania. Sucurile, inclusiv din citrice, sunt furnizate de
Coca-Cola Romania.
Furnizorul german de sosuri, Deverly, va face studii privind posibilitatea patrunderii pe
piata romaneasca. Se fac teste privind cooptarea unor producatori autohtoni de margarina
vegetala. Concernul italian Seda prospecteaza piata romaneasca in vederea realizarii unei
investiii in industria de ambalaje. Acest furnizor, unul dintre cei mai mari din lume, este poate
mai hotarat decat cel de sosuri si a venit in Romania, dar nu va produce in exclusivitate pentru
McDonald's. Aceasta fabrica pahare din hartie si pare ca va fi a doua din Europa ca marime dupa
cea din Italia.
Un alt partener important al McDonald's este centrul de distributie Romdis, singurul de
acest gen din Romania, unde absolut toate normele sanitare si de protectie sunt respectate in
proportie de 100%. Cele 3000 de produse folosite de McDonald's in Romania (inclusiv sepci,
umbrele, uniforme, tavi care se realizeaza in Romania) sunt livrate prin acest centru de distributie
Romdis. Acest centru de distributie este tot o investitie germana, ca si L&O, cifrata la 3 milioane
$, reprezentand construirea unui depozit si achizitionarea de mijloace de transport. Detinand

63

spatii de depozitare suplimentare fata de necesarul pentru McDonald's, a recurs la inchirierea si

altor firme precum Parmalat.
Anual, McDonald's investeste in publicitate peste 1 milon $. Marketing-ul si publicitate
McDonald's au drept tinta familia si copii, in mod particular. Acestia devin foarte usor
consumatori fideli. Pentru acestia, sunt create meniuri speciale (Happy Meal) sau petreceri
(Birthday Party). Prietenul tuturor copiilor care vin la McDonald's este din 1963, Roland
McDonald. Clipurile si reclamele pentru presa scrisa sunt produse in afara, in Romania fiind
adaptate doar sloganurile. Promotiile McDonald's se fac sezonier sau pentru testarea unor noi
gusturi.
Suntem restauranul fiecarui membru al familiei este ideea de baza a politicii
promotionale a McDonald's. Aidoma furnizorilor traditionali, Olympic DDB, partener
McDonald's, a urmat firma peste tot in lume. Alaturi de DB McDonald's colaboreaza in anumite
tari (Anglia) si cu agentia de publicitate Leo Burnett.
Cei mici sunt mai usor de atras catre un anumit produs. De exemplu, un copil care se
obisnuieste cu Cola va bea aceasta racoritoare pana merge la facultate sau chiar pana mai tarziu.
Meniul care se bucura de mare succes in randul celor mici este Happy Meal care ofera
alaturi de mancare si bautura (gratuita) o jucarie reprezentand diverse personaje din desene
animate.
McDonald's a sponsorizat si sponsorizeaza diferite activitati precum si cele sportive:
Campionatul european de fotbal Euro 2000, alaturi de Visa Card si Master Card, campionatul
intern de fotbal.
Pe plan mondial, McDonald's mai sponsorizeaza Jocurile Olimpice, incepand din 1984,
cand acestea s-au desfasurat la Los Angeles si Cupa Mondiala.
De curand, McDonald's si Disney, cu sprijinul UNESCO au organizat programul
comunitar Millenium Dreams prin care 10 copii autori al celor mai frumoase eseuri despre o
fapta buna facuta de ei insotiti de un parinte, participa la Intalnirea Mondiala a Copiilor, care
va avea loc la Walt Disney Wolrd Resort din Orlando, Florida.
3.3 Franciza McDonald's
McDonald's este o compania renumita atat ca o organizatie deruland afaceri de cea mai
inalta calitate, cat si datorita faptului ca ofera cele mai bune posibilitati de franchising. De fapt,

64

cheia succesului companiei McDonald's o constituie baza solida formata din acei parteneri unici
prin calitatile lor detinatorii de francize.
Este cunoscut faptul ca succesul se datoreaza ambelor parti reusita detinatorilor de
francize fiind strans legata de numele de McDonald's si de activitatea desfasurata de firma.
Pregatirea pe care McDonald's o ofera si programul de asistenta sunt neegalate de oricare alt
sistem de franchising din domeniul servicii rapide.
McDonald's urmareste ca cei ce vor sa obtina o franciza McDonald's sa posede anumite
calitati si anume:
o experienta solida in afaceri, fie in calitate de administrator, fie in cea de angajat, cu
accent deosebit pe calitatile interpersonale si cunostinte de management financiar;
dorinta de a-si devota tot timpul si toate eforturile operatiunilor de zi cu zi din restaurant
in calitate de proprietar manager;
flexibilitatea in stabilirea domiciliului in cadrul unei zone geografice, functie de
amplasarea restaurantului;
spirit antreprenorial si o dorinta puternica de a reusi;
disponibilitatea de a participa la un program de instruire si evaluare, program care
dureaza intre noua si paisprezece luni;
capacitatea de a indeplini cerintele financiare necesare pachetului pentru franchising.
Pentru detinatorii unei francize, McDonald's ofera o suma de avantaje de la instruirea in
cadrul companiei pana la asistenta oferita de o organizatie solida, cat si posibilitatea de a fi
posesorul unei afaceri prospere si plina de succes.
Detinatorii de franciza McDonald's vor beneficia de:
Sansa de a avea propria lor afacere, beneficiile care decurg din aceasta sunt direct legate
de faptul ca sunt responsabili de propriul succes. Cu ajutorul continuu al firmei McDonald's in
ceea ce priveste instruirea, dar si prin asistenta activa oferita pe durata francizei, detinatorii de
franciza vor face afaceri pentru ei insusi, dar nu de unii singuri, firma McDonald's va fi alaturi.
Accesul la mijloace care ajuta in afaceri: asistenta de la nivel local si national in
domeniile activitatii curente, instruirii, reclamei, marketing-ului, dezvoltarii imobiliare,
constructiilor, aprovizionarilor si echipamentelor.
Satisfactia care provine din lucrul cu oamenii: lucratorii de restaurant, clientii care sunt
serviti, dar sa nu uitam si comunitatea in care locuim.
65

 Multumirea personala decurgand din calitatea de unic proprietar / manager al afacerii, cat
si din aceea de membru al familiei McDonald's, organizatie cunoscuta si respectata in intreaga
lume.
Imbunatatirea performantelor personale si consolidarea cunostintelor de afaceri prin
intermediul sistemului de instruire intensiva al firmei McDonald's.
McDonald's este o firma de succes deoarece utilizeaza o combinatie de sisteme standard
si posibilitatea individuala de afaceri. Ca posesor de franciza, va veti adapta modul de lucru
sistemului McDonald's.
Detinatorii de francize McDonald's trebuie sa-si dedice in exclusivitate tot timpul si toate
eforturile operatiunilor de zi cu zi ale afacerilor. Nu se poate obtine o franciza daca se incearca
impartirea intre mai multe afaceri.
Se pot califica pentru obtinerea unei francize numai candidatii individuali, deci asociati
unici. McDonald's nu acorda francize societatilor pe actiuni sau diferitelor forme de asociere.
Contractul de franciza permite sa conduceti afacerile dintr-un anumit restaurant McDonald's,
pentru o perioada definita de timp (de obicei 20 de ani), in concordanta cu stanardele companiei.
McDonald's selectioneaza amplasamentul si construieste restaurantul pe baza unui plan
strategic de marketing oferindu-l la cheie. Ca urmare, McDonald's isi pastreaza dreptul de
proprietate asupra acestor facilitati puse la dispozitie.
Pentru asigurarea unei uniformitati a afacerii posesorii de francize trebuie sa utilizeze si
sa pastreze urmatoarele aspecte specifice ale firmei McDonald's:
formulele si specificatiile pentru articole din meniu;
metodele de lucru, de control al inventarului, de contabilitate, de sistem de calcul si de
marketing;
marcile inregistrate si inscriptionarile standard pentru servicii;
conceptia de design, modul de aranjare al restaurantului, al echipamentului;
Pentru obtinerea unei francize contributia solicitantului catre McDonald's include:
o taxa initiala platibila intr-o singura transa;
o garantie nepurtatoare de dobanda care vi se restituie la terminarea contractului de
franciza
taxe procentuale lunare, in functie de vanzarile restaurantului.

66

McDonald's detine un personal format din experti din toate domeniile: afaceri imobiliare,
arhitectura, constructii, tehnica, echipamente si aprovizionare, al carui scop este de a se asigura
ca firma McDonald's sa ramana competitiva si intr-o pozitie de varf in domeniul ei de activitate.
La selectarea amplasamentului restaurantului, persoana care se ocupa de afaceri
imobiliare in cadrul companiei evalueaza dezvoltarea pietei, populatia, caile de transport si
caracteristicile de tarfic, marimea si costul suprafatei precum si pragul de rentabilitate al
vanzarilor.
Personalul care se ocupa de arhitectura, constructii si proiectare are responsabilitatea de a
realiza restaurantele McDonald's in concordanta cu tehnologia cea mai avansata si eficienta in
industria alimentara.
McDonald's este o companie al carei logo, premiat de altfel, este binecunoscut in intreaga
lume. Pentru mentinerea si imbunatatirea in continuare a pozitiei de lider, McDonald's si
posesorii sai de francize cheltuiesc anual sume mari de bani pentru promovarea imaginii firmei si
a retelei de restaurante. Pentru a se asigura ca banii companiei si ai partenerilor de franchising
sunt cheltuiti cu folos, McDonald's dispune de specialisti de marketing care opereaza atat la nivel
local, cat si la nivelul intregii regiuni. Impactul realizat prin aceste fonduri cumulate ajuta
compania McDonald's sa-si creeze in intrega lume o imagine de neegalat in domeniul serviciilor
alimentare ceea ce reprezinta un adevarat avantaj pentru propriul restaurant al posesorului de
franciza.
Calitatea de candidat la obtinerea unei francize implica participarea la un proces de
instruire care necesita o perioada de noua pana la paisprezece luni: McDonald's dedica atat timp
cat si resurse materiale importante programelor sale de instruire si evaluare. Acestea sunt
concepute in sensul pregatirii viitorilor posesori de franciza in ceea ce priveste toate aspectele
legate de activitatea unui restaurant, dar pe de alta parte ofera firmei McDonald's posibilitata de
evaluare a potentialului detinator de franciza.
Cea mai mare parte a pregatirii va avea loc in restaurantele McDonald's aflate in
apropierea resedintei candidatului la franciza. De asemenea exista sedinte de studiu teoretic pe
toata perioada programului de instruire. Majoritatea se tin in centre locale de instruire, iar etapa
finala, care dureaza sase zile, se desfasoara in campusul excelent dotat al Universitatii
Hamburger, la sediul Companiei McDonald's in Oak Brook, Ilinois.

67

Firma McDonald's nu ofera un salariu in perioada de instruire si nu deconteaza

cheltuielile efectuate de solicitant legate de pregatire, dar ea va suporta costurile materialelor
utilizate pe timpul scolarizarii si nu cere sa se faca plata cursurilor.
O parte a investitiei facute in restaurant trebuie suportata din resurse personale, iar
diferenta poate fi finantata din alte surse. McDonald's nu asigura finantarea partenerului, nu ofera
imprumuturi sau garantii bancare pentru imprumuturi si nu admite in afaceri investitori care au si
alte interese de afaceri. In mod evident, cerintele financiare variaza in functie de metoda de
achizitie. Firma McDonald's nu poate sa prevada cu exactitate restaurantul care va fi disponibil
in momentul in care pregatirea candidatului va fi incheiata.
CONCLUZII
1. Importanta CTN este astazi recunoscuta la scara mondiala; principala activitate
desfasurata de CTN este cea sub forma de investiii strine directe (ISD).
2. Ierarhiile multinationale sunt un mecanism alternativ la cel al pietei in ceea ce priveste
desfasurarea peste frontiere a activitatilor generatoare de valoare adaugata. Cand avantajele
determinate de ierarhii sunt mai mari decat cele determinate de piete, creste probabilitatea ca
firma sa se angajeze in ISD.
3. Ierarhiile au inlocuit in mare masura pietele, ca modalitate de tranzactionare a produselor
intermediare.
4. Exista azi un impresionant corp de cunostinte despre activitatea CTN (inclusiv ISD);
totusi, cunostintele sunt incomplete.
5. Scopul ISD nu este unic; CTN urmaresc obiective pluraliste.
6. Interesele CTN nu coincid intotdeauna cu ale tarii gazda; ele nu coincid deseori nici cu
ale tarii de origine. CTN si-au pierdut atributul national.
7. Exista mai multe tipuri de activitati ale CTN, acestea fiind motivate diferit.
8.

S-au format numeroase teorii asupra CTN. Unele din explicatiile de inceput au fost

validate cand au fost elaborate, dar evenimentele ulterioare le-au facut de nesustinut (lumea
afacerilor internationale a anilor 2000 este diferita de cea a anilor 1990 si chiar de cea a anilor
1970).
9.

Diferenta de abordare a problemelor legate de CTN rezulta din unitatea de analiza

aleasa, din perspectiva dinamica sau statica, din unghiul disciplinei in cadrul careia se face
cercetarea, din perspectiva micro sau macro-economica etc.

68

10. Orice incercare de teoretizare are la baza un tip de intrebare la care se cauta raspuns.
11. Exista teorii concurente (alternative) sau neconcurente (complementare) si paradigme.
Pentru activitatea CTN nu s-a reusit formularea unei teorii atotcuprinzatoare, ci numai teorii
partiale sau paradigme.
12. Paradigma eclectica, cea mai reusita explicatie a productiei in strainatate, ofera un cadru
general de analiza; ea accepta o mare parte din teoriile asupra CTN formulate anterior, dezvaluie
neajunsurile acestora si incearca sa le inlature, lasa loc liber pentru revizuiri si completari.
13. Nu exista o singura explicatie a CTN sau a activitatii CTN. Firmele se schimba, la fel si
conditiile de productie si marketing in care opereaza; valoarea in continua schimbare a
variabilelor, modificarile comportamentale ale firmelor si tarilor in care se localizeaza necesita o
permanenta monitorizare si restructurare a gandirii. Chiar si paradigma eclectica este supusa
modificarii datorate unor evenimente viitoare.
14. Apar noi probleme legate de CTN, putin analizate, ca de exemplu: aliantele strategice;
analizele de retea; rolul managementului strategic.
15. In verificarea ipotezelor, s-au folosit diverse masuri pentru acelasi factor determinant si
s-au folosit diverse ecuatii.
16. Testarile nu au confirmat intotdeauna ipotezele cercetarilor dar le-au prilejuit explicatii,
le-au permis sa identifice noi determinanti.
17. Majoritatea rezultatelor obtinute arata ca teoriile testate pot fi considerate explicatii
complementare, nu alternative ale activitatii CTN.
18. Expansiunea constanta a francizei dincolo de granitele nationale a contribuit la
dezvoltarea economica continua a comertului mondial. Ceea ce la inceput parea in ochii unor
critici, o americanizare nedorita a celorlalte economii din perioada postbelica a devenit o
metoda larg acceptata de societatile comerciale din intreaga lume, pentru a vinde produse si
servicii in afara tarilor de origine.
19. Franciza stimuleaza dezvoltarea economica. Chiar si unitatile de tip fast-food, deseori
criticate din punct de vedere al deprinderilor si al respectarii standardelor aduc cu ele
disciplina de care au atata nevoie tarile mai putin dezvoltate. Proprietarii din tari cu economie de
piata matura transfera know-how, management eficient care este util economiilor locale.
20. Europa Centrala si de Est este o zona extrem de promitatoare privind franciza nu numai
ca privatizarea este o prioritate aici, dar si pentru ca apropierea Occidentului de popoarele din

69

estul si din centrul Europe are drept rezultat o mai mare receptivitate fata de conceptele
occidentale, cum ar fi franciza.
21. Franciza poate sa stimuleze economia, dand frau liber activitatii intreprinderilor, ajuta
raspandirea unor noi deprinderi si idei in cadrul economiei.
22. Franciza poate sa stimuleze comertul international care, in ultima instanta ii avantajeaza
pe toti.

Bibliografie
Munteanu C., Mazilu A., Horobe A., Marketing investiional internaional, Bucureti: Editura
Fundaiei Romnia de Mine, 2002;
Alan C. Shapiro, Foundation of Multinational Financial Management, Publisher: Wiley, John &
Sons, Incorporated, 1994;
Dunning J., Multinational Entreprise and the Global Economy, Edison Wesley Publishing
Company, England, 1993;
Costea Muntenau, Investiii internaionale, Oscar Print 1995;
Cantwell J., Transnational Corporations and Innovatory Activities, Un Library, vol. 17,
1994;
Raportul Mondial al Investitiilor UNCTAD 2002;
Raportul Mondial al Investitiilor UNCTAD 2009;
Sumantra G., Bartlett Christopher A. The Individualized Corporation, 1999;
Popescu Dan, Economia ca spaiu deschis: n ochiul ciclonului, Sibiu: Editura Continent, 2002;
World Investment Report 2007, Transnational Corporations, Extractive Industries and
Development, UNCTAD;

70