en la era Digital

La Estrategia del Ocano Azul

La estrategia del Ocano Azul

Esquema de las cuatro acciones

Reducir
Cules variables se
deben reducir muy por
debajo de la norma de la
industria?

Eliminar
Cules variables que la
industria da por sentadas
se deben eliminar?

Una
nueva
curva
de

VALO
R
Incrementar
Cules variables se
deben incrementar muy
por encima de la norma
de la industria?

Crear
Cules variables se
deben crear porque la
industria nunca las ha
ofrecido?

Esquema de las cuatro acciones

ELIMINAR

CREAR

Eliminar variables competitivas

de las cuales ha girado la
competencia.

Descubrir fuentes nuevas para

los compradores.

Las compaias se obsesionan

por compararse entre si, sin
percatarse del cambio, o no lo
perciben

Crear una demanda que no

exista y cambiar la estrategia
de precios.

REDUCIR

INCREMENTAR

Determinar si se ha exagerando
en:

Descubrir
y
eliminar
los
sacrificios que la industria
impone a los clientes.

Productos y servicios
Poder alcanzar y sobrepasar a
la competencia

Los tres principios de la estrategia del

Ocano Azul
1. Foco
Enfocar
esfuerzos
a
las
variables
correspondientes al perfil estratgico de la
empresa.
2. Divergencia
Desarrollar estrategia de la empresa y tomar
accin de tal manera que contraste de la
competencia.
3. Mensaje contundente
Tener un mensaje claro y contundente que el
cliente pueda entender, y el cual debe
anunciar la oferta con la verdad.

Ejemplos de empresas peruanas