Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2014
ISBN: 978-606-8585-98-7
INTRODUCERE
A. Obiectivele cursului
Nevoia de comunicare este prezent n toate etapele evoluiei
dezvoltrii umane.
Elementul central al vieii sociale, individul uman, se prezint att ca
subiect ct i ca obiect al cunoaterii. De un interes deosebit se bucur analiza
raportului dintre subiectul cunosctor omul i obiectul supus cunoaterii,
realitatea social, al crei determinant este acelai om. Aadar, omul este
elementul central al obiectului comunicrii.
Permanenta schimbare i transformare social care acioneaz asupra
omului creeaz o serie de dificulti n surprinderea variabilelor i a
invariabilelor comunicrii individuale i publice deopotriv.
Cursul de Comunicare, relaii publice i protocol, se adreseaz
studenilor de la Facultatea de tiine Sociale i Administrative, specializarea
Administraie public, forma de nvmnt la distan, anul I i urmrete
formarea unui limbaj profesional n domeniul comunicrii sociale, nelegerea
utilizrii mijloacelor i tehnicilor de cercetare specifice, capacitatea de
interpretare a rezultatelor cercetrii, precum i abordarea controlului i a
comportamentului comunicaional al individului n societate, cu toate efectele
ce decurg din acestea.
Obiectivele
modulului
Competene
generale
Competene
specifice
Structura
modulului
Unitatea de nvare 2:
Unitatea de nvare 3:
FORMELE COMUNICRII PUBLICE, prilej cu
care va fi studiat relaia serviciilor publice cu utilizatorii,
precum i promovarea serviciilor oferite
publicului pe baza comunicrii instituionale
Unitatea de nvare 4:
ELEMENTE DE VOCABULAR I GRAMATIC
PROPRII PROTOCOLULUI, ocazie cu care vor fi
studiate importana respectrii regulilor de protocol,
tradiia i normele de comportament, precum i noiunile
nvecinate protocolului
Unitatea de nvare 5:
ACTIVITI
SPECIFICE
PROTOCOLULUI
CARACTERIZARE GENERAL, n care ne vom
familiariza cu distincia dintre protocolul
ceremonios i protocolul cordial,
precum i cu o serie de activiti specifice protocolului
Unitatea de nvare 6:
ORGANIZAREA I ATRIBUIILE
COMPARTIMENTELOR DE PROTOCOL, unde
8
Cuprins
Unitatea de nvare 1. COMUNICAREAELEMENTE DE
VOCABULAR I GRAMATIC SPECIFICE
DOMENIULUI
1.1. Terminologie: precizri conceptuale,
ambivalena conceptului de comunicare
1.2. Caracterul arbitrar al semnului lingvistic i
importana codificrii n procesul de comunicare
1.3. Elementele componente ale comunicrii
1.4. Moduri i mijloace de comunicare
00:00
1.1.Terminologie:
precizri
conceptuale;
ambivalena conceptului de comunicare
Pe ce se fundamenteaz
principalii contributori la
constituirea comunicrii ca
tiin?
un proces prin care un individ (comunicatorul) transmite stimuli (de obicei verbali) cu scopul de a
schimba comportarea altor indivizi (auditorul).
Paradoxal, n semiotic (provine de la grecescul semeion=semn i este tiina care ne
nva din ce constau semnele i ce legi le guverneaz) comunicarea nu poate fi definit, mai exact,
exist dou repere extreme, un sens larg (cel prezent i n dicionarul limbii romne) i un sens
restrns, pe care l considerm deosebit de important:
1.
n sens larg, comunicarea este orice transfer de informaie. Prin aceasta se depesc
mult limitele semioticii (de pild, comunicarea ntre generaii)
2.
George Mounin n Istoria lingvisticii precizeaz faptul c ntr-o sal de teatru, de
exemplu, nu se petrece un act de comunicare (ci de contaminare). Aceasta ntruct un proces de
comunicare are loc atunci cnd cele dou instane emitorul i receptorul- i schimb
rolurile i fluxul de semnificaii inversat se realizeaz prin acelai tip de semne. ntr-o sal de
teatru, chiar dac i spectatorii comunic cu cei de pe cen, o fac prin aplauze, rsete, plns etc.,
dar nu prin acelai tip de semne ca i actorii. Aici este vorba de contaminare, comuniune i nu
despre comunicare. Mounin este filolog i nu accept dect comunicarea grefat pe semnul
verbalizat.
n concluzie, se observ c justa cumpn dintre definiia precis, dar restrictiv (cum
este cea oferit de Mounin) i cea cu caracter general, dar vag (de pild, profesorul britanic de
telecomunicaii Colin Cherry afirm: comunicarea este ceea ce leag organismele ntre ele), de
care, nu e nimeni mulumit, rmne dificil de realizat.
12
romn scrie: Comunicarea nu e totul, comunicarea e de date, de semnale sau chiar de semnificaii
i nelesuri; cuminecarea e de subnelesuri.
Dubla dimensiune a conceptului de comunicare orizontal i vertical
Cele dou cuvinte surori cuminecarea i sensul laic al cuvntului, neologismul
comunicare dau seama mpreun de ambivalena procesului de comunicare, evideniindu-i dubla
dimensiune, comunitar i sacr. Comunicarea st la baza organizrii sociale, coagulnd i
controlnd raporturile orizontale dintre oamenii, dar angajeaz totodat i aspiraiile lor
verticale, ntr-o micare ascensional ctre planurile superioare ale realitii 1. Altfel formulat,
pe de o parte, comunicarea joac un puternic rol de liant social ntre oameni, de aici definiia dat
de Aristotel omului (=zoon politikon), precum i axa orizontal a conceptului de comunicare,
pe de alt parte, comunicarea trebuie s fie n diferena sa specific cuminecare, respectiv s existe
dorina mprtirii reciproce a codurilor, intercomprehensiunea, dorina crerii unui cod comun
ntre emitor i receptor pentru a putea avea loc cu adevrat procesul comunicrii (axa vertical a
conceptului), altfel avem de a face mai degrab cu un proces de comunicaie (i nu de
comunicare). Cele dou dimensiuni ale comunicrii orizontal i vertical, comunitar i sacr
sunt indisolubil legate una de cealalt, aadar trebuie definite n unitatea lor dialectic.
00:40
Mihai Dinu, Comunicarea -repere fundamentale, Editura Algos, Bucureti, 2000, p. 15.
13
14
lucrarea sa Comunicarea s afirme c: ori de cte ori scriem sau vorbim, ncercnd s
convingem, s explicm, s influenm, s educm sau s ndeplinim orice alt obiectiv, prin
intermediul procesului de comunicare, urmrim ntotdeauna patru scopuri principale:
-s fim receptai (auzii, citii);
- s fim nelei;
- s fim acceptai;
- s provocm o reacie (o schimbare de comportament sau de atitudine).
Atunci cnd nu reuim s atingem nici unul din aceste obiective, nseamn c am dat
gre n procesul de comunicare.
Precizai care sunt cele dou bariere n comunicare, cel mai
greu de combtut.
n ce const caracterul arbitrar al semnului lingvistic i
care sunt consecinele negative ale acestuia n
procesul de comunicare.
00:30
din pilonii centrali ai teoriei, el nu depete aici condiia unei corespondene formale dintre un
repertoriu de semnale i universul mental al semnificaiilor asociate acestora, a cror natur i
calitate rmn n afara oricror preocupri ale disciplinei. Cum remarc Mihai Dinu, n lumina
definiiei saussuriene a semnului vzut ca ceva care ine locul a altceva, teoria informaiei
(Hartley, Szilard, Wiener, Shannon etc) nu are ochi (i instrumente de msur) dect pentru ceva,
ignornd deliberat altceva-ul.
Cu toate aceastea impactul ei asupra tiinelor comunicrii a fost considerabil, prin
urmare v prezentm mai jos structura lui:
Fig.1 Schema general a comunicrii dup Shannon i Weaver
Dup cum se observ mai sus, Schema ShannonWeaver prezint traseul unui mesaj
care, elaborat de o surs, este codificat de un transmitor sub forma unor semnale, ce parcurg un
canal, pe traseul cruia se confrunt cu primejdia distorsionrii lor ca urmare a interveniei unei
surse de zgomot, dup care parvin la receptorul ce le decodific, restituind mesajului forma
iniial i ncredinndu-l astfel destinatarului.
Avnd n vedere faptul c acest model -destinat n primul rnd problemelor din
telecomunicaii (codaj optim, reducere a zgomotului, maximizare a debitului de informaie)ignor nelesul i utilitatea mesajelor, limitele de aplicare ale sale sunt evidente, motiv pentru care
n cele ce urmeaz vom prezenta un al doilea model comunicaional, nu mai puin celebru i cu o
aplicabilitate considerm- mai mare, n special n domeniile socio-umane.
RECEPTOR
EMITOR
Fig. 2
F feed-back
17
R
Contact / cod /
limbaj
Scop
Fig. 3
Codare / decodare
18
nou. 2 Ca noiuni conexe ale codului avem codaj sau codificare i decodaj sau decodificare.
Codajul este actul prin care o serie de semnificaii sunt transpuse prin intermediul regulilor ntr-un
anumit text care folosete un anume limbaj. Orice codaj este ntr-un anumit sens un transcodaj (nu
exist semnificaii n sine). Decodajul sau transcodajul se refer la trecerea unui text dintr-un cod
n altul (de pild, din telegraf n cod normal). Cum am insistat la punctul anterior, decodificarea ar
trebui s se prezinte ca imaginea n oglind a codificrii, restituind cu fidelitate inteniile
emitorului. Or, ntr-un mare numr de cazuri aceast condiie indispensabil nu e nici pe departe
ndeplinit.
Distincia dintre cod i limb
Definiia acceptat a codului condiioneaz comunicarea de existena unui repertoriu de
semnale mprtite att de emitor ct i de receptor, ceea ce presupune consensul asupra
mesajelor elementare pe care aceste semnale le codific. Exist ns o list complet i unanim
acceptat a echivalenelor convenite dintre cuvinte i nelesurile lor? La prima vedere, dicionarul
explicativ (al limbii romne, de exemplu) se prezint ca o list de corespondene care ne ofer
cheia codificrii lexicale a noiunilor. ngrond liniile, putem vedea n dicionar expresia unui cod
(pact semantic minimal) i n limb, modalitatea practic de utilizare a acestuia n
comunicarea interuman. ns, dicionarele nu fac dect s consemneze un uz lingvistic, eund
sistematic atunci cnd ncearc s joace efectiv rolul de instrument de codificare a gndurilor
vorbitorului. Exist un acord asupra coninutului noiunilor pe care le exprim unitile lexicale,
dar acesta se limiteaz la sfera denotaiei, singura pe care ncearc s o circumscrie definiiile din
dicionar. La nivel conotativ semnificaiile cuvintelor difer de la o persoan la alta. Nesfritele
nuane n care se coloreaz cuvintele ca urmare a irului irepetabil de ntlniri cu ele ale fiecrui
vorbitor n parte constituie un patrimoniu netransmisibil. Repetm, cuvintele sunt doar simple
semnale fizice (lanuri fonice sau semnificani) care nu transporta sensuri, ele pot detepta n
contiina receptorului un neles, dar aceasta numai dac nelesul se afl deja acolo. nelegem
sensul cuvntului dragoste n moduri diferite la 10, 20, 40 sau 60 de ani, din cauza acumulrii n
timp a experienelor reale i simbolice, legate de acest sentiment complex.
Limbajul ne apare nainte de toate ca transmitere de informaii. Dar ce este informaia?
Cuvntul informaie are dou sensuri tradiionale. Unul sensul aristotelic- vrea s
spun comunicare a unei forme, structuri specifice, organizare ce vine s informeze o materie
iniial omogen: sculptorul informeaz un bloc de marmur omogen, i d forma de statuie a lui
Hermes. Cellalt sens aparine limbii curente: transmiterea unui mesaj. n esen, informaia
const n comunicarea eficace a unei structuri. Ea este contrariul entropiei, respectiv informaia
creeaz ordine, entropia dezordine. Informaia este trecerea de la informal la form, dimpotriv,
entropia este o dezorganizare, o ntoarcere la omogen.
Cum putem msura informaia?
nfirile ei sunt infinit de variate exist informaie ntr-un articol de ziar, dar i n
Sonata nr. 32 de Beethoven, precum i n schimbarea de culoare a semaforului. O unitate de
msur comun pentru fenomene att de variate va trebui s fac abstracie de toate trsturile lor
particulare, orict de importante ar fi acestea, altfel spus msurarea de tip matematic este doar
2
Pierre Guiraud, La mecanique de l analyse quantitative en linguistique, Etudes de linguistique appliquee, vol
2, Ed. Didier, Paris, p.35.
19
20
Considerm c filtrarea nu este bun sau rea n sine (char dac ea este o principal barier
n procesul de comunicare), pentru c este foarte important filtrarea informaiilor necesare n
circumstanele date. Dar filtrarea ca proces psihic, proprietate a percepiei (selectivitatea ei)poate fi o surs important de conflicte observabile la nivelul mesajului.
3. Caracteristicile emitorului:
1. Motivaia de transmitere a mesajului (de ce vrea s comunice)
2. Pregtirea social, educaional i cultural.
3. Abilitatea de a comunica experiena sa anterioar
4. Relaia personal i situaional cu receptorul.
5. Atributele psihologice i fiziologice.
4. Caracteristicile receptorului:
1. Obiectivele, atitudinile, motivaia de primire a mesajului.
2. Diferena de pregtire social, educaional, cultural ntre emitor i receptor.
3. Relaia personal cu emitorul.
4. Atributele psihologice i fiziologice
5. Experiena anterioar n situaii similare.
6. Diferena n bogia de informaii ntre emitor i receptor (dac e prea mare, nu mai
poate avea loc decodificarea mesajului).
Canalele de transmitere ale unui mesaj sunt variate: sunet, imagine, miros,
gust, etc. Natura canalului afecteaz modalitile n care mesajul e primit, acceptat, procesat.
Impactul mesajului se schimb o dat cu canalul folosit (unele canale sunt mai eficiente i au un
mai mare impact asupra receptorului). Majoritatea receptorilor au preferin pentru anumite canale;
unii pentru imagine (prin televiziune), alii pentru lectur (cri, ziare etc). Profesorul canadian
Marshall McLuhan afirm c mediul reprezint mesajul, n sensul c medierea are un rol foarte
important n ceea ce privete modul de receptare a mesajului, dar, n acelai timp, ea are o valoare
modelatoare i datorit mijlocului prin care este transmis. Deci, canalul nu rmne neutru, ci
exercit o influen modelatoare asupra receptorului, modificndu-i atitudinile, opiniile,
comportamentul. Termenul mai general ce vizeaz tot ce ine de drumul mesajului de la emitor
la receptor este cel de mijloace de comunicare i pe acestea urmeaz s le analizm n urmtorul
subpunct.
Contextul este cadrul (fizic, temporal, lingvistic, psihopedagogic etc) n care se
produce comunicarea. n ceea ce privete contextul fizic, incidena sa asupra comunicrii este
evident. O aranjare a mobilierului ntr-un anume mod poate s permit, sau dimpotriv, s
ngreuneze comunicarea. n ceea ce privete contextul lingvistic avem n vedere faptul deja
comentat, i anume fiecare cuvnt (fiind doar un semnal la nceput) poate lua un sens diferit n
funcie de context. Dilemele semantice pot fi rezolvate cu ajutorul contextului.
Apelnd la experiena dumneavoastr profesional
enumerai i prezentai, n maxim 300 de cuvinte,
elementele procesului de comunicare, aa cum se
manifest acestea n exemplul ales.
21
00:20
Zvon
R
R
R
Mesaj
R
Emitor
Receptor
22
23
-zona public (peste 3,60 m) de exemplu, atunci cnd ne adresm unui grup mare
de oameni.
Cercettorii comunicrii non-verbale au evideniat existena unei corelaii ntre
disponibilitatea de vorbire (bagajul de cuvinte deinut) a unei persoane i numrul de gesturi pe
care l utilizeaz pentru a transmite mesajul su. Ei concluzioneaz c rangul social, educaia i
prestigiul unei persoane au influen direct asupra numrului de gesturi, i n general asupra
comunicrii non-verbale (cu ct suntem mai instruii, cu att ne vom folosi mai mult n exprimarea
gndurilor noastre de competenele lingvistice, i mai puin de gesturi, privire, non-verbal).
Cercettorii sunt unanimi n a-i recunoate privirii statutul de cel mai important mijloc
de transmitere a mesajelor non-verbale. Fora recunoscut a privirii limiteaz dreptul de a o
folosi oricum i orict, societatea stabilind reguli de restrngere a libertii privitorului. Durata
medie a privirii adresate unei persoane necunoscute trebuie s nu depeasc 1,18 secunde pentru a
nu fi interpretat ca act de agresivitate. Evoluia dimensiunilor pupilelor comunic la rndul ei:
contractarea pupilelor denot ostilitate, conflict, n timp ce dilatarea lor exprim simpatie, dragoste,
poft, atracie etc. Comunicarea vizual ndeplinete multe funcii (cel puin patru) din pcate, n
economia cursului de fa nu ne putem opri la ele.
n cadrul comunicrii non-verbale trebuie s amintim limbajul tactil (atingere, srut,
mbriare, btaie pe umr etc) ca form veche a comunicrii, prin care se stabilete o relaie de
intimitate. De asemenea, comunicarea uman nearticulat este una dintre cele mai vechi forme
de comunicare, tot non-verbale i cunoate o mare varietate de manifestri: strigtul, tusea, oftatul
etc.
Comunicarea cromatic, manifestat prin modificarea culorii obrazului, transmite ideea
unei puternice emoii, de durere sau de bucurie.
Desigur, comunicarea uman non-verbal implic i limbajul muzical, limbajul plastic,
limbajul cinematografic, toate trei fiind modaliti specifice de comunicare, deosebit de
importante ce fac n primul rnd obiectul de studiu al esteticii i al artelor respective. Dintre
sistemele de comunicare non-verbal elaborate de om, cel mai complex rmne, fr ndoial,
muzica. Chiar dac n economia cursului de fa nu ne putem permite s ne oprim la ele, vrem doar
s remarcm n contextul n care am accentuat caracterul arbitrar al semnului lingvistic, c nu
acelai lucru se ntmpl n muzic sau pictur. Limbajul muzical nu las loc pentru minciun,
sinceritatea apare n acest caz nu ca o opiune moral, ci ca o consecin inevitabil a nsi
naturii intime a comunicrii muzicale. Acest lucru este n mare msur valabil i pentru toate
manifestrile non-verbale amintite mai sus.
b. Comunicarea indirect caracteristici
Trecerea de la comunicarea direct la comunicarea indirect, prin intermediul scrierii a
provocat o schimbare radical a tipului de mesaj, ca i a relaiilor care se stabilesc ntre emitor i
receptor. Astfel, scrierea inaugureaz un nou tip de comunicare, prin care se suprim
condiionarea material, fizic, apropierea dintre partenerii de dialog i se creeaz posibilitatea
transmiterii unei informaii nedeformate, autentice, obiective n timp i spaiu.
24
R
R
R
R
R
R
Schema
comunicrii
multiple
(prin
imprimate)
R3
R1
R3
R2
R3
R3
R3
R4
26
comunicrii
R
E
E
E
E
E
Mesaje
pierdute
E
E
colective
R
R
R
n cazul comunicrii colective putem discuta despre dou concepte importante n era
noastr, i anume: comunicarea de mas i mass-media. ntre cele dou nu exist o suprapunere
total de sensuri. Mai exact, cand avem n vedere obiectul comunicrii, vorbim despre comunicare
de mas, difuzare masiv (n englez -mass communication), iar cnd punem accentul pe
instrumente tehnicile, mijloacele de difuzare, informare colectiv, masiv sau de mas folosim
termenul de mass-media (acesta s-a format pe teren anglofon, prin sinteza dintre un cuvnt englez
mass, care trimite la masa de consumatori ai formelor culturale i un cuvnt latin, media -pluralul
de la medium, ce se refer la suporturile pe care sunt fixate mesajele respective; precizm c acest
termen al construciei reprezint o permanent surs de ambiguiti conceptuale i lingvistice).
Comunicarea de mas
Fenomenul att de complex i contradictoriu al comunicrii de mas a cunoscut, cum este
i firesc, numeroase tipuri de definire, i numeroase perspective de clasificare. Din pcate n
economia cursului de fa nu ne putem permite dect s ne oprim la o singur definiie recent:
comunicarea de mas reprezint practica i produsul care ofer divertisment i informaii unei
audiene formate din persoane necunoscute; aceste coninuturi, transmise pe suporturi tiprite,
sonore i audiovizuale, au statutul unor mrfuri, care sunt produse industrial, cu ajutorul unor
tehnologii complexe, sunt regularizate de stat i finanate de firme particulare; aceste coninuturi
sunt consumate n mod personal, privat, de ctre publicul lor 3.
Mass-media
n limbajul de specialitate, foarte adesea noiunea de comunicare de mas este considerat
sinonim cu aceea de mass-media. Mihai Coman n lucrarea Introducere n sistemul massmedia, remarc faptul c, n toate accepiile pe care le cunoate aceast sintagm, o idee rmne
mereu constant: aceea a comunicrii de la un centru unitar ctre o multitudine de periferii; n
3
T. O Sullivan et alii, 1994, p.173, apud. Mihai Coman, Introducere n sistemul mass-media, Ed. Polirom,
Iai, 2007, p. 23.
27
comunicarea de mas se realizeaz difuzarea unui produs realizat de un grup de specialiti ctre
mai muli receptori media fiind fie suportul, fie tehnica, fie suma instituiilor, fie toate acestea
la un loc, prin care se asigur circulaia mesajelor, ntr-un mod din ce n ce mai rapid, pe arii
geografice din ce n ce mai extinse, ctre conglomerate din ce n ce mai numeroase de oameni. La
ora actual, termenul media are tendina s se rup de cellalt element al sintagmei (mass) i s
acopere singur aria de semnificaii specifice acestei construcii.
Dintr-o perspectiv sintetic, mass-media sau formele clasice ale comunicrii de mas
cum apreciaz acelai autor- se refer la instituiile sociale care se ocup cu producerea i
distribuia cunotinelor i care se disting prin urmtoarele caracteristici: folosirea unor tehnici
(relativ) avansate pentru producia de mas i distribuirea mesajelor; organizarea riguroas i
reglementarea social a activitii lor; trimiterea mesajelor ctre audien (n mod potenial) foarte
mari, care sunt necunoscute comunicatorului i libere s-i preia mesajele sau s le refuze 4.
Cel mai vechi mijloc de comunicare de mas este presa (modern). Cercettorii consider
c vrsta de aur a marilor cotidiene este aceea a anilor 1890 -1920, marcat de apariia unui mare
numr de ziare i n tiraje impresionante (n Frana se tipreau 9 milioane de exemplare n 1914, iar
n S.U.A., n 1920 -27,8 milioane de exemplare). Evident secolul al XX-lea aduce o extraordinar
diversificare a presei, att n planul tehnicii de imprimare, ct i n cel al calitii ziarelor, al
comercializrii i difuzrii lor.
O etap important n dezvoltarea telecomunicaiilor moderne a fost determinat de
tehnologia electronic. Ea marcheaz apariia telegrafului (S. F. B. Morse breveteaz n 1840 un
aparat electromagnetic pentru telegrafie), a telefonului (1876, omul de tiin Alexander Graham
Bell a inventat telefonul), fonografului (Thomas Edison n 1877), radioului (inventat de fizicianul
italian Guglielmo Marconi i brevetat n 1896), cinematografului, televiziunii. Apariia
televiziunii este rezultatul unui lung ir de invenii n domeniul electricitii, al radiofoniei i
cinematografiei, deci a unui canal audio-video. La toate acestea se adaug o nou cucerire a epocii
moderne -calculatorul. Cu ajutorul lui informaiile pot fi pstrate i prelucrate n diverse moduri
cu o maxim rapiditate. Prin capacitatea sa de a memora cantiti imense de date, se modific
profund modalitatea de comunicare, calculatorul cptnd un rol fundamental n evoluia societii
n general, a presei n special.
Calculatorul posed un mare potenial comunicativ, prin introducerea tehnologiei
informatice, care n esena ei, este comunicaional. Dac adugm la toate acestea tehnologia
mai nou a Internetului, cu multiplele sale posibiliti de comunicare, vom fi de acord, mpreun
cu Alvin Toffler, c noul sistem mass-media este un accelerator de powerschift (putere n
micare).Totul este ca ntre mijloacele moderne de comunicare s existe o conlucrare complex, pe
diverse planuri, altfel, aa cum folosirea dominant a scrisului duce la dezvoltarea exagerat a
individualismului, tot aa pot s apar capcane i pericole prin ntrebuinarea excesiv a
Internetului, i nu numai. Mihai Coman reliefeaz faptul c n peisajul actual al comunicrii de
mas, pe lng tipurile tradiionale de media s-au impus forme noi de comunicare, la baza crora
st aceast idee a convergenei. Acestea combin elemente textuale i grafice (specifice presei
scrise), cu sunete i imagini n micare (tipice audiovizualului tradiional), cu imagini de sintez i
cu faciliti tehnologice oferite de calculatoare. Media de tip nou este denumit frecvent cu
termenul generic multimedia.
28
00:40
29
BIBLIOGRAFIE
1. Coman Mihai, Introducere n sistemul mass-media, Editura Polirom, Bucureti, 2007;
2. Dinu Mihai, Comunicarea, repere fundamentale, Editura Algos, Bucureti, 2000;
3. Haine Ion, Introducere n teoria comunicrii, Editura Fundaiei Romnia de mine,
Bucureti, 1998,
4. Jakobson Roman, Probleme de stilistic, Editura tiinific, Bucureti, 1964;
5. McLuhan Marshall, Galaxia Gutenberg, Editura Politic, Bucureti, 1975;
6. McQuail Denis, Comunicarea, Editura Institutul European, Iai, 2006;
7. Pease Allan, Limbajul trupului, Editura Polimark, Bucureti, 1995;
8. Schramm Wilbur, Procesul comunicrii, Editura Eminescu, Bucureti, 1987;
9. Stanton Nicki, Comunicarea, Editura tiin i Tehnic, Bucureti, 1995;
10.Toffler Alvin, Puterea n micare, Editura Antet, Bucureti, 1995;
11.Voyenne Bernard, La presee dans la societe contemporaine, n Collection U., Librairie
Armand Colin, Paris, 1983;
12.Wald Lucia, Sisteme de comunicare uman, Editura tiinific, Bucureti, 1973.
30
Cuprins
Unitatea de nvare 2 COMUNICAREA N ADMINISTRAIA
PUBLIC
2.1. Definiia comunicrii publice
2.2. Caracteristici ale comunicrii publice;
rolurile sale
2.3. Dimensiunea juridic a comunicrii publice
2.4. Dimensiunea etic a comunicrii publice
2.5. Persuasiune i manipulare n comunicarea public;
formele manipulrii
31
32
33
comentarii n scris
35
proiectele de acte normative aflate n dezbatere, raportat la un numr de 204.890 de acte normative
adoptate.
Apelnd la experiena dumneavoastr profesional, identificai
n ce msur i n ce moduri sunt respectate Legea
transparenei 52/2003 i Legea liberului acces la
informaiile de interes public 544/2001 n instituia din care
facei parte.
00:20
36
public apreciem c exigenele (n plan moral) sunt maxime. Cu ct funcia public este mai mare,
cu att crete importana respectrii Legii i puterea statului de drept. Prin urmare, persoana
respectiv conteaz mai puin ca fiin individual (cu tot ce presupune acest lucru) i mai mult ca
simbol, ca putere de a pune n practic valorile statului de drept: binele, adevrul, libertatea etc.
Proporional cu importana lui ca simbol, cerinele n plan etic sunt mai mari.
Astfel, comunicarea n administraia public este mai mult dect o problem de etic
aplicat, ea trebuie s tind spre nivelul maxim, s rspund la cerinele impuse n etica normativ
de ctre Immanuel Kant.
O aciune moral este doar o aciune potrivit datoriei
n concepia lui Immanuel Kant, o aciune moral este doar acea aciune realizat conform
datoriei pure, integrale (ce exclude din snul ei orice elemente hedoniste, eudemoniste ori
utilitariste). Imperativul universal al datoriei poate fi exprimat astfel: acioneaz ca i cnd
maxima aciunii tale ar trebui s devin, prin voina ta, lege universal a naturii. (ntemeierea
metafizic a moravurilor1972, p.94)
Immanuel Kant spune c nu ncearc s resping judecile noastre morale obinuite sau s
propun o nou moral. n Critica raiunii practice nu este avnsat un nou principiu, ci doar o
nou formul. Este vorba de imperativul categoric, cel mai cunoscut n versiunea acioneaz
ntotdeauna dup o maxim care ai vrea n acelai timp s devin o lege universal p97. Trebuie
s vedem n imperativul categoric nu att o surs de principii morale, ct mai ales un test pentru
acele principii pe care le avem deja.
n concepia filosofului iluminist, o aciune moral este doar o aciune potrivit datoriei.
Astfel, simmintele i nclinaiile nu pot fi motivul unei aciuni/comunicri morale, pentru c
acestea, orict de dezirabile i de admirabile ar putea s par, nu sunt supuse voinei. Noi nu ne
putem impune s iubim pe cineva, nu putem s ne sporim simpatia pentru cineva dup vrere, i nu
poate fi de datoria noastr s facem ceea ce nu suntem n stare trebuie implic pe pot.
Valoarea moral a aciunilor nu o putem msura nici n funcie de rezultatele sau
consecinele lor, deoarece acestea pot s fie mult diferite de anticiprile subiectului, din raiuni ce
nu depind de el. Unicul criteriu al moralitii unei aciuni este dac a fost sau nu fcut n
conformitate cu datoria i n vederea acesteia. Aceste principii l-au determinat pe Kant s spun c
nu e niciodat justificabil s spui o minciun, obligaia de rosti adevrul nu poate fi limitat de nici
un fel de considerente lturalnice.
Pragul minim de moralitate n comunicarea public absena minciunii
n mod necesar pentru etica comunicrii minciuna (cu varianta ei nelciunea) este cel
mai important subiect. Ea este definit n Dicionarul explicativ drept: denaturare inteionat a
adevrului avnd de obicei ca scop nelarea cuiva. n sensul demersului nostru, minciuna ca tip
patologic de comunicare public nu se refer la ficiune, i nici la eroare, ci mai degrab la
manipulare n sens larg, n oricare din formele ei. Considerm c acesta este conceptul ce face
diferena dintre moral i imoral la nivel de coninut i mijloace de comunicare, i n funcie de care
se traseaz frontiera dintre bine i ru la nivel de scopuri. Minciuna mai precis inexistena ei
este un prag minim n materie de moral.
Care ar fi pragul minim ce ar conferi un fel de certificat de moralitate oricrei aciuni
umane, oricrui proces de comunicare?
37
Cea mai celebr expresie a universalizrii cerinelor n acest plan (ce poate fi identificat i
n imperativul categoric amintit mai sus) este regula moral fundamental, supranumit i regula de
aur, ce apare n multe filosofii ale moralei i n toate religiile: Orice ai cere s fac alii, f i tu
pentru ei sau poart-te cu ceilali aa cum ai vrea ca ei s se poarte cu tine Reciprocitatea este
un prag minim pe care etica comunicrii trebuie s-l respecte, alturi de interdicia minciunii.
0:60
38
comercial etc) p.429 Ea e o activitate de convingere opus impunerii sau forrii unei opiuni
organizat, astfel nct s duc la adoptarea personal a schimbrii ateptate.
Patru factori principali de convingere
Gustave Le Bon n Psihologia mulimilor meniona existena a patru factori principali de
convingere, pe care i prezenta ca pe un fel de gramatic a persuasiunii, i anume:
39
01:20
41
Cuprins
Unitatea de nvare 3 FORMELE COMUNICRII PUBLICE
3.1. Punerea la dispoziie a datelor publice
3.2. Relaia serviciilor publice cu utilizatorii
3.3. Promovarea serviciilor oferite publicului
3.4. Campanii de informare de interes general
3.5. Comunicarea instituional
42
monitorizarea presei;
comunicatul de pres;
briefingul;
comunicarea electronic
ascultarea lui;
dialogul cu ceteanul;
comunicarea relaiei.
1. Funcia de primire ncepe prin semnalarea n ora, cu identificarea mijloacelor (de
pild, cutiile de scrisori galbene) i a locaiilor, caimcu rspunsurile telefonice sau n scris. Or, n
administraia public romneasc, primirea este legat de cadrul, adic de locaia unde i
desfoar activitatea funcionarul public, care foarte adesea se ascunde n spatele unui ghieu sau
birou, la care pentru a ajunge, ceteanul trebuie mai nti s treac o adevrat prob de rbdare:
coada. Asta ca s nu mai vorbim de modul cum slile de primire, holurile sunt decorate, din
pcate adesea, cu tencuieli czute, aviziere care prezint o informaie nefolositoare, ori redactat
ntr-un limbaj prea specializat, inaccesibil ceteanului de rnd. Proasta iluminare i absena
scaunelor vin s ntregeasc acest prim contact pe care ceteanul l are cu administraia public.
Aspectele descrise ne sunt familiare, iar n pla nul procesului de comunicare vizeaz cu precdere
contextul, contactul, mijloacele de comunicare, elemente care ntr-un moment secund resemnific
44
de a informa din datorie, cel mai adesea n absena dorinei sau motivaiei de
a primi informaia;
45
46
s educai publicul?
consumatori/nagajai nesindicaliti;
ceteni;
politicieni;
lideri de opinie.
c.
Documentai-v ct mai bine asupra subiectului campaniei. Adunai ct mai
multe din informaiile disponibile i organizai-le astfel nct s fie accesibile.
d.
Aflai care este poziia publicului asupra problemei. Este ideal (dac dispunei
de bugetul necesar) s contractai un studiu sociologic din care s reias dac publicul este
contient de problema care va constitui subiectul campaniei i care sunt diversele opinii ale
diferitelor categorii de public fa de acestea.
e.
n elaborarea planului de campanie propunei un calendar ct mai detaliat, nsoit
de un buget care s conin toate resursele necesare. Termenele trebuie s fie realiste, este
recomandat s lsai timp de rezerv i s prevedei cenarii alternative. Planul de campanie trebuie
s fie suficient de flexibil pentru a permite schimbri pe parcurs.
f.
Definii problema n termeni ct mai simpli. Traducei, dac este cazul,
limbajul oficial, tehnic sau tiinific, pentru ca mesajul s poat fi neles de toate categoriile de
public. Problema pe care campania o ia n discuie poate fi foarte complex, de aceea este indicat
s focalizai mesajul pe miezul problemei, nu pe aspectele colaterale (atenia publicului este greu
de captat i foarte uor de distras). Adoptai o poziie ferm fa de problema principal i rmnei
consecveni cu aceasta pe tot parcursul campaniei.
g.
Organizai o echip de lucru care, pe lng calitile profesionale, s cread n
cauza pe care o promovai. Este bine ca echipa s fie una restrns, pentru a comunica mai uor i
48
49
00:40
3. 5 Comunicarea instituional
A cincea form de comunicare a serviciului public este comunicarea instituional,
respectiv ansamblul registrelor (informrii obligatorii, informrii civice, relaiei cu utilizatorii sau
promovrii serviciilor). Ea d seama de ansamblul activitilor sale, dar i afirmarea identitii i a
imaginii, iar mai general, nsoete politica instituiei.
Comunicarea politicii instituionale
Comunicarea instituional are sarcina de a pune n valoare politica instituiei, fapt care
implic cel puin trei aspecte:
1.
Primul este cel al strategiei sau misiunii, prin care instituiile publice i
precizeaz programele de aciune i obiectivele. Astfel comunicarea contribuie la: analiza strii
domeniului, a mediului, alocarea resurselor financiare, tehnice i umane, repartizarea sarcinilor
planificrii, evaluarea politicii publice urmrite etc.
2.
Al doilea aspect al politicii instituiei i al comunicrii instituionale privete
structurile, adic organizarea mijloacelor afectate misiunii acesteia. Locul ocupat de comunicare
joac un rol important n alegerea tipului de structur.
3.
Al treilea aspect al politicii instituiei este adesea unul ascuns, dar esenial,
ntruct condiioneaz misiunea i structura: este vorba de cel al identitii.
Cmpul de intervenie al comunicrii instituionale
Pierre Zemor nfieaz cmpul de intervenie al comunicrii instituionale prin cercuri
concentrice.
Primul cerc este cel interior, al personalului. Urmeaz mediul operaional (micromediul) care este n principal cel al comunicrii cu utilizatorii punerea la dispoziie a datelor
publice, comunicarea la ghieu, sau comunicarea privind serviciile oferite. Tot aici se ncadreaz
relaiile publice adecvate pe care le dezvolt cu diferitele categorii de parteneri sau de interlocutori
(asociaii locale, grupri categoriale, mass-media). Campaniile sau aciunile publicitare,
evenimeniale sau mai durabile, vin s ntreasc comunicarea inerent relaiilor operaionale, sau
relaiilor interne ale instituiei i vizeaz mediul sectorial (sau mezo-mediul), relaiile
interministeriale, cele strategico-politice, cu reprezentanii abilitai ai actorilor sociali i cu presa.
Este cmpul privilegiat al justificrii i al valorizrii instituionale. Acest cerc este inclus la rndul
su n mediul general (macro-mediul) unde comunicarea este fie civic, fie politic, iar
finalitile sunt fie de difuzare a regulilor statului de drept, fie de modificare a comportamentelor
sociale, fie de schimbare social i politic.
50
cea a grupurilor influente interne sau externe ale serviciului public respectiv
i anume a acelora care i pot ntruchipa legitimitatea i i influeneaz devenirea.
Forme de manifestare ale identitii instituionale
Identitatea este n centrul comunicrii unui emitor instituional. Ea se manifest n
produciile simbolice: n stilul discursurilor oficiale, al desfurrii reuniunilor, n ritmul activitii
respective, n organizarea timpului, n rituri i obiceiuri, n amenajarea spaiului, n cele care
exprim puterea (organigrama), i influena (sociograma), n istoria i miturile sale, n subiectele
tabu etc. Exist o adevrat cultur instituional ce se transmite prin recrutarea i cooptarea
corpurilor de funcionari conform unui profil care d identitate. Chiar dac ncet, identitatea
evolueaz.
Comunicarea intern
Pentru realizarea politicii unui serviciu public i a-i anima structura, pentru a asigura
informarea personalului, ascultarea lui i dialogul intern, pentru a constribui la formarea
permanent este important comunicarea intern, care are ca pivot identitatea.
Comunicarea intern este mai nti ascultare (sondaje, dezbateri nsoite de rapoarte,
reuniuni, prezentri de propuneri etc.); de asemenea, ea se asigur i pe calea reprezentrii
personalului i a organizaiilor sale sindicale.
Comunicare intern nseamn posibilitatea de a interveni n proceduri; ea cere participarea
la decizii i mprirea responsabilitilor. De asemenea, ea trebuie s se preocupe n ct mai
mare msur ca membrii instituiei s fie primii informai, s nu afle din exterior de deciziile care i
privesc.
51
00:30
BIBLIOGRAFIE
1. Beauchamp M. (coord.), Communication publique et societe, Gaetan Morin Editeur,
Quebec, 1991;
2. Beciu Camelia, Politic discursiv, Editura Polirom, Iai, 2000;
3. Dinu Mihai, Fundamentele comunicrii interpersonale, Editura All, Bucureti, 2008;
4 Drgan Ioan, Comunicarea, paradigme i teorii, Editura RAO, Bucureti, 2008;
5 Gerstle J., Comunicarea politic, Editura Institutul European, Iai, 2001;
6. Gheorghi M., Negulescu R., Ghid de comunicare public, Editura Humanitas
Educaional, Bucureti, 2001;
7. Haine Rosemarie, Imaginea instituional, Editura Universitar, Bucureti, 2010;
8. Rdulescu Corina, Comunicare i protocol, Editura Universitii din Bucureti,
Bucureti, 2009;
9. Seitz V., Nicolae M., Crearea imaginii, Editura ASE, Bucureti, 2006;
10. Zemor Pierre, Comunicarea public, Editura Institutul European, Iai, 2003.
52
Cuprins
Unitatea de nvare 4 ELEMENTE DE VOCABULAR I
GRAMATIC PROPRII PROTOCOLULUI
4.1. Protocolul instrument de comunicare
4.2. Noiunile nvecinate protocolului
4.3. Specificitatea protocolului
4.4. Calitatea de funcionar public: reguli de
civilitate
53
54
55
56
poziia cu minile n buzunare este, de asemenea, nepotrivit;
aezarea pe scaun, fotoliu sau canapea care pot s denote plictiseal ori
satisfacia de a fi obinut un loc care nu va fi cedat cu uurin. Asemenea gesturi trebuie evitate n
societate.
n inuta fizic, expresia feei, mimica i gesturile toate trebuie controlate cu atenie.
De pild, folosirea minilor n timpul unei conversaii este uneori util, dar nu trebuie s ajung la
gesturi excesive. Greeli evidente sunt:
trosnitul degetelor;
57
00:30
58
00:20
59
60
BIBLIOGRAFIE
1.Ion M. Anghel, Dreptul diplomatic i consular, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2002;
2.Letiia Balbridge, Codul manierelor n afaceri, Editura, Businesstech International Press,
Bucureti, 2000;
3.Louis Dussault, Protocol instrument de comunicare, Editura Galaxia, Bucureti, 1996,
4.Vasile Izdril, Anca Ghihor, Bun-cuviin, politee, comportament, Editura de Vest, Timioara,
2000;
5.Mircea Malia, Diplomaia, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1975;
6.Emilian Manciur, Protocol instituional, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2008;
7.Nicolae Mare, ABC-ul comportrii civilizate, astzi, Editura Universitas, Chiinu, 1992;
8.Aurelia Marinescu, Codul bunelor maniere, astzi, Editura Humanitas, Bucureti, 1999;
9.Toma Georgescu i Gheorghe Caraiani, Uzane diplomatice i protocol n relaiile
internaionale, Editura Sylvi, Bucureti, 2002.
61
Cuprins
Unitatea de nvare 5 ACTIVITI SPECIFICE PROTOCOLULUI
CARACTERIZARE GENERAL
5.1. Distincia protocol ceremonios protocol
cordial
5.2. Protocol i precdere
5.3. Tipuri de aciuni protocolare din perspectiva
organizrii ceremonialelor
5.4. Alte activiti specifice protocolului
caracterizare general
62
Prin ce se caracterizeaz
la nivel general
activitatea de protocol?
n ce const importana
respectrii regulilor de
protocol?
00:00
63
rigiditate mare a conveniilor protocolul ceremonios este prestabilit n
detaliu, nimic nu poate fi aleatoriu i nu sunt admise derogri de la standart, nu sunt admise
iniiative/aciuni personale.
Protocolul ceremonios este preferat de: funcionarii cu demniti nalte, reprezentanii
unor state mici, dictatori, ministere (Ministerul Afacerilor Externe sau Ministerul Aprrii
Naionale)
Protocolul cordial (numit i nonformal datorit caracterului su mai puin festivist) are o
pondere mai mare n cadrul protocolului, el fiind la dispoziia mai multor autoriti ale
administraiei publice dect cel ceremonios. Acest lucru se datoreaz, n principal, scderii
nivelului de reprezentare i accesibilitii sale, precum i faptului c unele instituii nu au dreptul
sau mijloacele de a organiza un protocol de tip ceremonios.
Protocolul cordial se caracterizeaz prin:
5.2.
00:30
Protocol i precdere
Instrumentele folosite pentru a stabili precderea i rangul provin din diferite surse:
listele de ordine protocolar oficiale stabilite de state i de marile instituii;
regulile diplomatice;
semnele de deferen practicate ntr-o societate fa de diferii membrii ai si;
curtoazia reciproc manifestat ntre dou pri de-a lungul timpului.
Oricare ar fi regimul politic (de la autocraie la democraie), oricare ar fi mediul, de la cel
mai elementar pn la cel mai complex, oficial sau nu, instituionalizat sau contestatar, public sau
particular, persoana considerat a fi cea mai important va ocupa ntotdeauna locul cel mai
bun.
Ordinele oficiale referitoare la precdere
Cea mai nalt autoritate a unui stat este cea care decide ordinea protocolar a persoanelor,
care conform naturii funciei lor i rolului ce l au n organizarea acelei societi, dein un rang
oficial recunoscut n structura instituional a unie ri. Prin urmare, cea mai nalt funcie ntr-un
stat stabilete precderea prin act cu caracter intern, dar care este respectat de ctre toate instituiile
din subordine.
Astfel, pentru un stat se stabilete ordinea de precdere pentru funciile politice sau de
autoritate, pentru reprezentanele diplomatice, pentru organizaiile neguvernamentale. Toate aceste
reglemenentri de precdere se adopt la nivelul fiecrei instituii, inndu-se cont de ordinea
protocolar adoptat de autoritile superioare sau de specialitate.
Ordinea de precdere stabilit prin acest tip de reglementri este raportat la funcii i
demniti, nu la persoane. Astfel, la preluarea funciei de demnitate public (fie prin depunerea
jurmntului, prezentarea scrisorii de acreditare, prin investire sau numire) titularul i preia o dat
cu atribuiile de reprezentare i dreptul poziiei n ordinea protocolar.
Ordinea ntre persoane de rang egal se stabilete n mod particular n funcie de
elementele de precdere, i anume:
persoana cea mai important,
principiul ierarhiei,
tradiia,
simetria,
stabilitatea,
ntietatea,
raza teritorial,
natura evenimentului
egalitatea statelor,
ordinea alfabetic,
cedarea locului,
vrsta i vechimea,
galanteria,
cuplurile,
personalitile religioase,
titularii de distincii de merit.
65
66
00:40
67
societii civile. Din punctul de veder al protocolului, sunt deosebir de importante conferinele
desfurate la nivel politic statal n spaiul naional i internaional.
Organizarea protocolului n cadrul conferinelor comport mai multe aspecte, i anume:
stabilirea slii, stabilirea modului de desfurare, stabilirea ordinii de precdere, stabilirea
interpretariatului, corespondene premergtoare, uzane protocolare, elemente privind dotarea
pentru expuneri, aparatura necesar pentru discuii i conducerea dezbaterilor, elemente privind
parcarea i axele de organizare.
Acordarea de distincii sub aspectul formei este o activitate strict protocolar.
Distinciile, fie ele medalii, fie decorri cu diferite ordine civile sau militare, sunt un atribut
exclusiv al autoritilor publice elective (alese prin vot direct). Din punct de vedere al alocuiunilor
de protocol, este important ceremonia de acordare, care cuprinde urmtoarele elemente: pregtirea
distinciei, pregtirea ceremoniei, emiterea actului de conferire (decret, lege, hotrre).
Desfurarea ceremoniei are reguli protocolare cutumiare, i anume:
- instrarea i aezarea beneficiarilor precderea
Primii care vor intra n sal sunt cei care urmeaz a primi distincia. n cazul n care sunt
mai muli onorai, se vor respecta anumite reguli ale conferirii n ordine, dup cum urmeaz:
- se va acorda n ordine de la distincia cu gradul cel mai mare la cea cu gradul cel mai mic.
- dac este vorba de acelai grad al distinciei, vor primi primele persoanele care au rangul
cel mai mare;
- urmeaz regulile vrstei, persoanele n etate avnd prioritate.
Actorii principali vor fi poziionai astfel nct s aib o poziie privilegiat i s poat fi
vzut de toi participanii.
Dineuri i recepii
Una dintre cele mai importante activiti de protocol este reprezentat de dineuri i recepii.
nsemntatea lor const n caracterul de liant al comunicrii interpersonale a participanilor i un
prilej al ntlnirilor informale reciproce, neoficiale. S invii pe cineva la mas este expresia
maxim a politeii, dovada stimei, expresia unor raporturi armonioase i reciproc utile.
Totui aa cum spune Philippe Bouvard: Nu exist nimic mai contradictoriu dect acest
ceremonial al vieii colective, care i propune s asocieze cele mai mari rafinamente sociale i
culturale cu satisfacerea celui mai primar dintre instincte. Pentru a rezolva aceast contradicie,
anumite reguli de comportament garanteaz subordonarea instictului primar scopului urmrit de
dineu sau recepie (facilitarea comunicrii ntre comeseni, definirea lor ca eveniment al vieii
colective).
Un dejun , o cin, un banchet, un dineu sau o recepie au semnificaii multiple:
- stima fa de gazda a crei invitaie o onoreaz;
- interesele fa de motivele evenimentului respectiv;
- expresia i recunoaterea prestigiului invitaiilor (prin faptul de a oferi mncare i butur
unui numr mare de persoane);
- prilej de petrecere dar i moment de rgaz;
- favorizarea dialogului, stabilirea (sau celebrarea) unor prietenii, gsirea unor soluii de
compromis;
- instrument de a diminua tensiunile etc.
68
Lista invitaiilor, decorarea ncperii i a mesei, meniul, aranjarea mesei, serviciul sunt tot
attea mijloace care slujesc mesajul ce trebuie admis. Ele cer o pregtire i o supraveghere atente.
Distincia dintre dineu i recepie
Exist o delimitare ntre dineuri i recepii, care ns nu este strict, i anume: dineurile
presupun ca regul aezarea la mas, presupun i discursuri i un numr mic de invitai, se
organizeaz doar seara, se pot face la gazd acas, n timp ce recepiile se pot organiza indiferent
de or, au la baz bufetul suedez, nu presupun ordine de precdere i nici discursuri (dei nu le
exclud), presupun un numr mare de invitai, de peste 100. Aceste caracteristici se pot mbina,
motiv pentru care nu putem vorbi de existena unor cliee tip n ceea ce le privete.
Uzanele n cadrul dineurilor i recepiilor
Fiind vorba de aciuni de protocol dineurile i recepiile sunt supuse unor uzane generale.
Mai precis, cu privire la oraganizarea aciunii trebuie stabilit locul de desfurare, trebuie ntocmit
programul, stabilit lista de invitai i perfectate alte elemente organizatorice: locurile de parcare,
poziionarea personalului de ndrumare, garderoba, locul de primire din partea gazdei etc.
Cu privire la meniu, alegerea felurilor de mncare presupune cteva reguli:
- de preferin meniul va cuprinde acele preparate a cror pregtire i pstrare nu vor
avea de suferit n urma situaiilor neprevzute;
- respectarea tradiiilor culinare prin asigurarea produselor i a modului de servire clasic
n asemenea situaii;
- servirea cafelei n salon pentru a se putea fuma;
- respectarea opiunilor religioase nu se va servi carne de porc pentru oficialii de religie
musulman sau vit pentru hindui etc.
- meniul va respecta condiia social a invitaiilor nu se pot servi la dineuri sau recepii
produse de cas. Acest lucru nu exclude ns buctria tradiional, ce presupune o exprimare mai
adecvat.
Uzanele n cadrul dineurilor i recepiilor vizeaz:
decorarea mesei (simpl i eficient)
precderea servirii
preparatele se mnnc fiecare n felul su specific (de pild, icrele nu se pot
pune cu lingura n farfurie, ci numai pe tartine)
inuta la mas cu spatele drept, cu minile la nivelul mesei, nu se pot pune
coatele pe mas, nu se apleac asupra farfuriei pentru c dineul presupune conversaie, iar aceast
poziie respinge eventuala abordare.
alte uzane in de bunul sim n sens propriu: intrarea i aezarea publicului,
intrarea persoanei oficiale care confer, citirea actului de conferire, nmnarea diplomei i a
nsemnelor, intonarea imnului, ciocnirea cupei de ampanie este un moment protocolar
obligatoriu, dar fr caracter oficial.
Discursurile
Invitaia i lurile de cuvnt sunt mijloace n slujba aceleiai comunicri. Invitaia anun o
activitate iar lurile de cuvnt expliciteaz mesajul i l elaboreaz.
Discursul ocup un loc important n activitile oficiale. Dac motivul activitii la care sunt
invitate anumite persoane, locul i momentul desfurrii acesteia, lista invitaiilor, organizarea i
regia au fost examinate cu atenie, dac totul a fost gndit i fcut cu un scop anume, discursul nu
poate fi lsat la voia ntmplrii (sub pretextul c nu este dect o formalitate). Alegerea oratorilor,
69
subiectele pe care le vor aborda, ordinea n care vor vorbi, momentul n care se va petrece acest
lucru sunt tot attea elemente ce in de discurs, ca eveniment integrat n evenimentul principal.
Uneori discursul va fi nsoit de o manifestare simbolic de stim sau de respect, de
implicare n aciune sau marcnd o concluzie fericit nmnarea unei decoraii, punerea pietrei de
temelie a unui edificiu, tierea unei panglici inaugurale etc. Astfel importana momentului se va
accentua.
Care este ordinea protocolar a lurilor de cuvnt?
Louis Dussault precizeaz patru principii de baz, a cror aplicare este variabil n funcie
de situaie:
- primul principiu, cu valoare general, spune c personalitatea considerat cea mai puin
important din punct de vedere ierarhic va vorbi prima, iar cea mai important, ultima;
- al doilea principiu spune c prima va vorbi gazda, pentru c ea este cea care primete.
Persoana invitat sau n onoarea creia are loc evenimentul, va vorbi dup ea, pentru a-i rspunde;
- al treilea principiu reamintete c n numele unei instituii se exprim o singur persoan.
Cu ct un anumit grup social este mai organizat, cu o ierarhie precis i cu responsabiliti
corespunztoare, cu att acest principiu este mai fidel respectat. Doi sau mai muli purttori de
cuvnt pentru aceeai instituie reprezint semnul unei puteri difuze. Dac din motive de ordin
intern doi reprezentani ai aceleiai instituii trebuie s ia cuvntul, cel mai puin important va juca
rolul de maestru de ceremonii, rol care nu trebuie confundat cu cel de orator.
- de asemenea, se consider drept dialog sau conversaie ordinea n care iau cuvntul pe
parcursul unui eveniment mai muli oratori. Fiecare alocuiune va face parte dintr-un ansamblu a
crui coeren vom ncerca s o asigurm, pentru a susine mesajul principal.
Ordinea de precdere la salutarea personalitilor prezente urmeaz ordinea invers a
lurilor de cuvnt. Adic se ncepe prin a meniona personalitatea cea mai important din punct de
vedere ierarhic, continndu-se n ordine descresctoare.
De asemenea, trebuie limitat numrul de oratori i stabilit timpul afactat fiecruia. Pentru a
pstra proporia, n cazul unei ceremonii care se desfoar n picioare, interveniile prezentatorului
(maestru de ceremonii) i alocuiunile scurte (numite de circumstan), nu ar trebui s depeasc
douzeci de minute n total. Dincolo de aceast durat, participanii nu mai ascult, sunt distrai i
predispui la critic.
Rolul maestrului de ceremonii este, evident, un rol de comunicare: el evoc motivele
invitaiei, anun diferitele etape ale activitii respective i, prin comportamentul su, d tonul
evenimentului. Tot lui i revine sarcina de a obine linitea, pentru ca oratorii s poat fi auzii cu
uurin.
5.4 Alte activiti specifice protocolului caracterizare general
Arborarea drapelelor
Aceasta este o alt activitate important proprie protocolului. Drapelul este simbol al
suveranitii statelor i se bucur de respect; el nu este numai un obiect de comunicare, ci
reprezint i un set de semnificaii i sentimente comune pentru o anumit comunitate, populaie.
Prin urmare, exist un set de reguli privind arborarea drapelului, care contribuie la transmiterea
corect a informaiilor despre statutul rii reprezentate sau situaia momentului.
Mai nti, trebuie s tim c este important ca drapelele s fie utilizate cu pruden, dac nu
chiar cu zgrcenie: respectul implic o utilizare moderat. i n acest domeniu prevaleaz reguli de
plasare i de ordine de precdere. Protocolul civil difer de cel militar, care are propriile sale
norme.
70
71
A oferi cadouri nu trebuie s fie doar un gest convenional acceptat din corectitudine. Dac
o imagine valoreaz ct o mie de cuvinte, i un obiect merit un discurs. Cadourile i suvenirurile
sunt adesea ultimul mesaj pe care vizitatorul l ia cu el, iar n absena gazdei, acestea pstreaz
amintirea respectivei ntlniri.
nmnarea cadourilor face parte din uzanele tuturor civilizaiilor. Organizarea unui sejur, a
unei ceremonii, a unei recepii sau a unui dineu n onoarea unei personaliti cere timp i efort, pe
lng resurse financiare importante. Persoanele ntlnite, locurile vizitate, felurile de mncare
degustate se uit din pcate uor. Or, obiectul pe care invitatul nostru l va lua cu el, dac este bine
ales i reuete s-i fac plcere, va contribui la a face diferena ntre amintirea efemer i cea
propice dezvoltrii unei bune relaii. Diferena va consta ntr-o bun alegere, deoarece un obiect
realmente apreciat i va gsi locul n universul celui care l-a primit. Cadoul va deveni astfel o
pledoarie permanent n favoarea celui care l-a oferit.
Cadourile i suvenirurile: dou lucruri diferite
Suvenirul evoc persoana ori instituia care l ofer sau evenimentul pe care trebuie s-l
reaminteasc- Adesea el are aspectul unei reclame explicite; obiectele respective sunt produse de
serie, de folosin curent i cu un pre rezonabil, de exemplu: stilou, serviet, prespapier, o carte
despre oraul sau regiunea respectiv etc.
Cadoul spre deosebire de suvenir are un caracter unic. El este destinat unei persoane
anume, creia i se acord atenie ntr-un mod original, cu intenia de a impresiona n mod plcut.
Limitate la numr, cadourile sunt rezervate efului delegaiei i uneori principalilor si membrii;
ele nu sutn obiecte de serie, au o valoare mai mare dect suvenirul i pot fi produse n mai multe
exemplare, de pild, o carte de art n tiraj redus.
Oferirea unui cadou necesit o motivaie clar, care s justifice acest mod de evideniere a
unei persoane care ne viziteaz sau care este vizitat: n joc sunt interese precise, statutul
destinatarului este deosebit, raiunea deplasrii este excepional etc.
Chiar dac pentru o instituie public, soluia ideal n privina cadoului este n acelai timp,
evidenierea specificului local i satisfacerea unei preferine a celui cruia darul i este destinat,
este indicat s abordm prioritate preferinei. Prin urmare, este bine s oferim un lucru rvnit, ceva
care s i se potriveasc persoanei cu care dorim s ne mprietenim.
De aceea, pentru a alege cadoul potrivit, este recomandabil s ne interesm la colaboratorii
destinatarului, la eful de cabinet, la ministrul adjunct, la secretara sa, s ne facem cunoscut
intenia i s cerem un sfat. O modalitate ce se practic const n consultarea unui curriculum vitae
al persoanei vizate, de unde se pot afla detalii utile: studiile, ocupaiile predilecte, gusturile i
preferinele. Un cadou se adreseaz unui individ anume, de aceea cu ct i va reflecta mai fidel
personalitatea, cu att va fi mai impresionat de gestul su.
72
00:60
1.
2.
BIBLIOGRAFIE
1.Dussault Louis, Protocolul, instrument de comunicare, Editura Galaxia, Bucureti, 1996;
2.Gandouin Jacques, Guide des bonnes manieres et du protocole en Europe, Edition Fixot, Paris,
1989;
3.Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Uzane diplomatice i protocol n relaiile internaionale,
Editura Sylvi, Bucureti, 2002;
4.Marinescu Aurelia, Codul bunelor maniere astzi, Editura Humanitas, Bucureti, 1995;
5.Manciur Emilian, Protocol instituional, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2002;
6.Pistol Gheorghe, Negocieri i uzane de protocol, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2002;
7.Rdulescu C., Comunicare i protocol, Editura Universitii din Bucureti, Bucureti, 2010;
8.Sabath Ann Marie, Codul bunelor maniere n afaceri: avantajul competitiv al profesionistului de
azi, Editura Vremea, Bucureti, 2000;
9.Serres Jean-Charles, Manuel pratique de protocole, Edition de la Bievre, 1982;
10. Serres Jean-Charles, Le protocole et les usages, Presses Universitaires de France, Paris, 1982.
73
Cuprins
Unitatea de nvare 6 ORGANIZAREA I ATRIBUIILE
COMPARTIMENTELOR DE PROTOCOL
6.1. Modaliti de organizare a activitilor de
protocol n sectorul de stat i cel privat
6.2. Aspecte concrete ale managementului
compartimentelor de protocol
6.3. Aptitudini necesare i cteva reguli de
comportare pentru personalul nsrcinat cu protocolul
6.4. Unele norme generale de comportare la aciunile
protocolare
74
6. ORGANIZAREA I ATRIBUIILE
COMPARTIMENTELOR DE PROTOCOL
00:00
76
00:40
77
78
dereglarea ntregului program. n cazul vizitelor, parcurgerea prealabil a traseelor pe care urmeaz
s se deplaseze oaspetele este indispensabil pentru aprecierea, ct mai aproape de realitate, a
duratei trasportului.
n sectorul privat, sfera de preocupri a celor nsrcinai cu activitatea de protocol e
similar cu cea din sectorul de stat. Deosebirea ar consta n faptul c, la majoritatea firmelor
private, sunt doar 1-2 oameni (asisteni de protocol, consilieri de protocol, refereni de protocol,
ataai de protocol), la cabinetele preedinilor sau directorilor generali de firme, structuri de
protocol mai numeroase existnd doar la mari companii.
6.3
Aptitudini necesare i cteva reguli de comportare pentru personalul
nsrcinat cu protocolul
a)
Aptitudini:
sociabilitatea, comunicativitatea, capacitatea de a stabili contacte sociale
eficiente, n diferite mprejurri
spirit de observaie, atenie distributiv, pentru a putea sesiza elementele noi
n desfurarea aciunilor protocolare i a reaciona n consecin, n mod nentrziat;
cunoaterea unor limbi strine de larg circulaie, a utilizrii computerului i
a conducerii autoturismului;
b) Reguli:
-funcionarii de protocol au ca regul obligatorie s nu alerge niciodat pe timpul
desfurrii unei aciuni protocolare, pentru c astfel risc s creeze impresia de panic, de agitaie;
- ei trebuie s fie de o politee extrem, dar fermi, n ceea ce privete respectarea normelor
protocolare; aplicarea ordinii de precdere trebuie urmrit cu atenie, ns nu cu rigiditate; dac la
o aciune protocolar se ndoiesc de precderea unei persoane, fr a o putea verifica, cel mai
indicat este s-i aplice rangul superior, nicidecum cel inferior; dac se potrivete, este bine, dac
nu, persoana n cauz va fi ncntat;
- s nu ezite niciodat, chiar dac intervine o situaie neprevzut pe care nu tiu cum s o
rezolve, ci s imagineze soluii n funcie de circumstane, asumndu-i rspunderea, chiar dac
lucrurile n-au ieit bine;
- amnarea unei activiti de protocol trebuie s aib o motivare foarte serioas i niciodat
nu trebuie s fie din vina personalului nsrcinat cu protocolul;
79
- arta protocolului i impune s te ari interesat de tot ce spune cineva care particip la o
manifestare protocolar, chiar dac ceea ce spune nu te intereseaz cu adevrat;
- atenie permanent la inut: nu se st genunchi peste genunchi, cu picioarele desfcute,
nu se bag degetul n gur.
La acestea se adaug:
integritatea moral i cinstea de care s dea dovad n tot ceea ce face, n
exercitarea funciei sale;
-
00:20
80
indiferent de vrst sau de funcie, curtoazia cere ca brbatul s fie cel care
salut mai nti femeia, aceast regul fiind valabil att n viaa public, n activiti desfurate n
instituii sau firme, ct i n relaiile cu caracter privat;
ntre persoane de acelai sex, ntietatea dat funciei n raporturile de
serviciu cedeaz locul criteriului de vrst n viaa particular;
n cazul unor persoane ntre care nu exist nici o deosebire, corform
criteriilor evocate, se vor avea n cedere urmtoarele elemente: cel care este n micare l va saluta
primul pe cel care st pe loc; cnd ambii sunt n micare, cel care taie drumul celuilalt va saluta
primul, dac se deplaseaz n aceeai direcie, cel care circul mai repede va saluta primul; cel care
se afl ntr-o main l salut primul pe cel care merge pe jos;
cnd persoanele sunt egale ca poziii n societate sau cnd nu se cunoate
exact statutul celui ntlnit, cel care este mai politicos va saluta primul. Nu este un semn de
demnitate a atepta s fii salutat primul;
cineva salutat trebuie numaidect s rspund la salut; a proceda altfel este o
mare impolitee. Excepie fac femeile, dac sunt singure i au fost salutate de un necunoscut.
Barbaii trebuie s rspund la salut, chiar i necunoscuilor;
n ceea ce privete modul de a saluta, curtoazia cere:
brbatul cu capul descoperit va saluta nclinnd uor capul, gest ce poate fi
nsoit, eventual, n funcie de persoana salutat, de un zmbet; trebuie evitat aplecarea din spate
sau din talie, pentru a nu da impresia de salut servil; gestul poate fi, totui, fcut cnd se dorete
marcarea unui respect deosebit i se tie c cel salutat sau cei din jur nu l vor interpreta drept
servilism;
brbatul cu capul acoperit va saluta, ntotdeauna descoperindu-se; cu doi-trei
pai nainte de a ajunge la persoana ce urmeaz a fi salutat, va ridica plria la cel puin o palm
de cap, apucnd-o cu mna opus prii n care se gsete persoana salutat, spre a evita ca faa
celui care salut s fie acoperit de plrie,
salutul prin nclinarea capului acoperit, salutul fcut cu mna ridicat n
dreptul tmplei, imitnd salutul militar, sau prin ducerea la tmpl doar a dou degete nu sunt
consideratw conforme normelor de politee general acceptate;
femeia salut o alt femeie mai n vrst sau pe cele care au o funcie
superioar printr-o nclinare a capului, eventual urmat de un uor surs, ca semn c a recunoscut
persoana ntlnit; femeia rspunde n acelai fel la salutul brbailor.
Pentru ambele sexe sunt valabile, n plus, cteva recomandri, i anume:
o persoan care pare cunoscut, fr a o putea totui identifica, este
preferabil s fie salutat;
se salut primul la intrarea ntr-un birou, ntr-un restaurant, ntr-un lift, ntrun compartiment de tren, ntr-un magazin mic; nu se salut persoane necunoscute la urcarea ntr-un
mijloc de transport n comun, la intrarea ntr-un magazin mare, ntr-o gar sau oficiu potal, ns
este bine s fie salutate persoanele care servesc la ghieele acestor instituii, atunci cnd ne
adresm lor.
Strngerea de mn este un gest care poate urma salutului. El poate interveni fie cnd
persoanele care s-au salutat se opresc pentru a sta de vorb sau a continua drumul mpreun, fie cu
ocazia prezentrilor.
n cazul strngerilor de mn, spre deosebire de salut, cel mai n vrst ntinde primul mna
celui mai tnr, femeia este cea care trebuie s aib iniiativa ntinderii minii ctre brbat i cel
81
superior n grad ctre cel inferior lui; la efectuarea acestui gest, mna nu trebuie s fie flasc, iar
strngerea s nu fie excesiv de viguroas. Schimbul de strngeri de mn se face cu o uoar
nclinare a capului, privindu-se interlocutorul n fa.
Srutatul minii este un alt gest legat de schimbul de saluturi, n anumite mprejurri, ntre
un brbat i o femeie. Astfel, un brbat care este prezentat unei femei sau care particip la o
reuniune mixt i urmeaz s salute personal pe fiecare din cei prezeni srut, de obicei, mna
femeilor ntlnite. Prerile specialitilor cu privire la bunele maniere legate de srutatul minii
sunt, n ultima vreme, mprite: unii se pronun n favoarea generalizrii srutului minii femeilor
cu orice ocazie, alii nu mprtesc aceast opinie, pe considerentul c nu pretutindeni n lume,
nici chiar pe continentul nostru, se practic acest lucru, evocnd n sprijinul prerii lor exemplul
S.U.A. i al Marii Britanii.
Referitor la aceasta, atitudinea cea mai potrivit este ca brbaii s se orienteze dup
comportamentul mediului n care se gsesc, evitnd a se singulariza ntr-un sens sau n altul.
Srutatul minii are i el cteva reguli de care trebuie s se in seama:
la ntinderea minii de ctre o femeie, brbatul se apleac pentru a o sruta
uor sau doar a o apropia de buze; n nici un caz nu va rmne cu spatele drept, trgnd spre buzele
sale mna femeii, dar nici, aplecat fiind, s o srute zgomotos;
srutul minii se face aflndu-se ntr-un interior de cas; nu este
recomandabil s faci acest gest pe strad sau n locuri publice;
nu se srut mna nmnuat;
nu se srut mna tinerelor fete.
Prezentarea este o alt manifestare a relaiilor interumane, n legtura cu care trebuie
respectate anumite norme protocolare.
Ca i n cazul salutului, ne orientm, n general, dup principiul cror persoane li se
datoreaz mai mult deferen: brbaii sunt prezentai femeilor, persoanele cu grade mai mici
sunt prezentate celor cu rang superior, iar tinerii celor mai n vrst. Se face excepie n cazul
tinerelor fete, care vor fi prezentate ele unui brbat mai n vrst, nu invers. Prezentarea trebuie
fcut de o a treia persoan, de obicei gazda casei n care are loc ntlnirea sau altcineva care
cunoate cele dou persoane, care urmeaz a fi recomandate una alteia. Formularea prezentrii
trebuie s in i ea seama de o anume etichet (se pronun mai nti numele persoanei nsoindu-l
de o formul de politee, i apoi numele celui care este prezentat, de pild: domnule Coman, daimi voie s v prezint pe domnul Dinu M.)
Din punct de vedere protocolar, dintre regulile de comportare ce trebuie cunoscute i
respectate (att n cadrul desfurrii unor activiti oficiale, ct i a celor cu caracter privat) sunt
de reinut cele care se refer la dejunuri/dineuri i la alte aciuni.
Astfel la dejunuri i dineuri:
semnul privind nceperea servirii bucatelor l d gazda-femeie, fie verbal, fie
printr-un gest de invitare n acest sens fcut ctre oaspei;
semnul pentru ridicarea de la mas este dat tot de ctre femeia-gazd, care se
ridic prima, dup ce s-a asigurat c toi invitaii au terminat de mncat;
la aezarea la mas, ervetul nu se va pune la gt, ntre reverele hainei sau n
decolteul rochiei, ci pe genunchi, fr a-l despturi complet; la terminarea mesei, ervetul se las
lng farfurie, fr a-l rempturi;
nu se refuz mncarea oferit, chiar dac nu este pe placul nostru, ci se
consum tot ceea ce s-a servit n farfurie;
82
83
84
BIBLIOGRAFIE
1. Balbridge Letitia, Codul bunelor maniere n afaceri, Editura Businesstech International
Press, Bucureti, 2000;
2. Collet Peter, Cartea gesturilor europene, Editura Trei, 2006;
3. Dragostin Mioara, Ghid practic de vestimentaie pentru profesioniti, Editura Polirom,
Iai, 2005;
4. Dussault Louis, Protocol instrument de comunicare, Editura Galaxia, Galai, 1996;
5. Izdril Vasile, Ghihor Anca, Bun-cuviin, politee, comportament, Editura de Vest,
Timioara, 2000;
6. Malia Mircea, Diplomaia, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1975;
7. Manciur Emilian, Protocol instituional, Editura comunicare.ro, Bucureti, 2008;
8. Marinescu Aurelia, Codul bunelor maniere, astzi, Editura Humanitas, Bucureti, 1999;
9. Maxim Ioan, Manual diplomatic, Editat de Ministerul Afacerilor Externe i Institutul
Romn de Studii Internaionale, Bucureti, 1996;
10. Rdulescu Corina, Comunicare i protocol, Editura Universitii din Bucureti,
Bucureti, 2010.
85
BIBLIOGRAFIE GENERAL
1.
Baird, John i Stull, James, Comunicarea n afaceri, Editura Comunicare.ro,
Bucureti, 2006;
2.
Barton, Laurence, Crisis in Organisation: Managing and Communicating in the
Heat of Chaos, South Western Publ., Cincinatti, 1993;
3.
Bernard, La presee dans la societe contemporaine, n Collection U., Librairie
Armand Colin, Paris, 1983;
4.
Cndea, Rodica, Comunicarea managerial, Editura Expert, Bucureti, 1996;
5.
Cialdini, Robert, Psihologia Persuasiunii. Amplifica-ti puterea de convingere si
invata sa te aperi de manipulare, Editura Business Tech, Bucureti, 2004;
6.
Coman, Mihai, Introducere n sistemul mass-media, Editura Polirom, Bucureti,
2007;
7.
Coman, Cristina, Relaii Publice. Principii i strategii, Editura Polirom, Iai, 2001;
8.
Conrad, Jay, Negocierea de gheril, Editura Business Tech, Bucureti, 2007;
9.
Coombs, Timothy, Ongoing Crisis Communication: Planing, Managing and
Responding, Editura Sage, Londra, 1999;
10.
Cutlip, Scott M.; Center, Allen H., Broom, Glenn M. - Effective Public Relations,
Prentice Hall, New Jersey, 1994;
11.
D. Humieres, Patrick, Management de la communication de l entreprise, Edition
Eyrolles, Paris, 1993;
12.
Dagenais, Bernard, Campanii de relaii publice., Editura Polirom, Iai, 2003;
13.
Daniels, Aubrey, Managementul performanei Strategii de obinere a rezultatelor
maxime de la angajai, Editura Polirom, Iai, 2007;
14.
Dinu, Mihai, Comunicarea, repere fundamentale, Editura Algos, Bucureti, 2000;
15.
Drgan, Ioan, Comunicarea, paradigme i teorii, Editura RAO, Bucureti, 2008;
16.
Haine, Ion, Introducere n teoria comunicrii, Editura Fundaiei Romnia de
mine, Bucureti, 1998;
17.
Heeper, Astrid, Tehnici de negociere, Editura All, Bucureti, 2007;
18.
Hiltrop, Jean i Sheila, Udall, Arta negocierii, Editura Teora, Bucureti, 1998;
19.
Jakobson, Roman, Probleme de stilistic, Editura tiinific, Bucureti, 1964;
20.
Kendall, Robert., Public Relations Campaign Strategies: Planning for
Implementation, Harper Collins Publishers, New York, 1992;
21.
Kennedy, Gavin, Negocieri, Editura Nemira, Bucureti, 1998;
22.
McLuhan, Marshall, Galaxia Gutenberg, Editura Politic, Bucureti, 1975;
23.
McQuail, Denis, Comunicarea, Editura Institutul European, Iai, 2006;
24.
McQuail, Denis, Sven, Windahl, Comunicarea n cmpul social, Editura
Universitii Alexandru Ioan Cuza, Iai, 1996;
25.
Mucchielli, Alex, Comunicarea n instituii i organizaii, Editura Polirom, Iai,
2008;
26.
Mucchielli, Alex, Douse cas et exercices sur la communication, Ed. Armand Colin,
Paris, 1998;
27.
Newsom, Doug; Scott, Allan i VanSlike Turk, Judy, This is PR, Wadsworth
Publishing Company, Belmont, 1989;
28.
Pnioar, Ioan-Ovidiu, Comunicarea eficient, Editura Polirom, Iai, 2008;
29.
Pease, Allan, Limbajul trupului, Editura Polimark, Bucureti, 1995;
86
30.
Prutianu, tefan, Comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom, Iai, 1997;
31.
Prutianu, tefan, Comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom, Iai, 1998;
32.
Prutianu, tefan, Manual de comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom,
Iai, 2000;
33.
Rdulescu, Corina, Comunicare i relaii publice: suport de curs, Editura
Universitii din Bucureti, Bucureti, 2005;
34.
Rice, Ronald, Atkin, Charles, Public Communication Campaigns, SAGE
Publications, London, 1989;
35.
Schramm, Wilbur, Procesul comunicrii, Editura Eminescu, Bucureti, 1987;
36.
Shell, Richard, Negocierea n avantaj. Strategii de negociere pentru oameni
rezonabili, Editura Codecs, Bucureti, 2005;
37.
Souni, Hassan, Manipularea n negocieri, Editura Antet, Bucureti, 1998;
38.
Stancu, Valentin, Campanii de relaii publice, Editura Comunicare.ro, Bucureti,
2004;
39.
Stanton, Nicki, Comunicarea, Editura tiin i Tehnic, Bucureti, 1995;
40.
erbanic, Daniel, Relaii publice, Editura ASE, Bucureti, 2003;
41.
Tasnadi, Alexandru, Ungureanu, Roxana, Relaii publice, Editura ASE, Bucureti,
2001;
42.
Toffler, Alvin, Puterea n micare, Editura Antet, Bucureti, 1995;
43.
Vasile, Drago, Tehnici de negociere n afaceri, Editura ASE, Curs n format
digital;
44.
Vlceanu, Mihaela, Psihologia organizaiilor i conducerii, Editura Paideia,
Bucureti, 1993;
45.
Voiculescu, Corina, Teoria i practica negocierilor, Editura Jurnal, Bucureti,
2007;
46.
Wald, Lucia, Sisteme de comunicare uman, Editura tiinific, Bucureti, 1973;
47.
Wilcox, Dennis, Relaii publice. Principii i strategii, Editura Humanitas, Bucureti,
2007.
00:30
87