CAFE

DIRECT

CAFE DIRECT I FAIR TRADE PE PIAA

CAFELEI

Pentru o firm care se

concentreaz asupra
cultivatorilor, Caf Direct crete
ea nsi ntr-o manier
impresionant. Companie
britanic productoare de buturi
este pe locul 6 pe piaa cafelei din
Marea Britanie, cu circa 25% din
vnzrile
realizate
cadrul
De fapt, Caf
Directneste
astzi unul dintre
acordurilor
de Fair Trade.
principalii productori
Fair Trade ai lumii.
Mrcile ei, Caf Direct, 5065, Tea Direct i
Cocoa Direct, se gsesc n majoritatea
supermagazinelor. Caf Direct a fost aleas
de curnd drept cafeaua preferat de
cititorii celei mai importante reviste
destinate consumatorilor din MB, Which?

CAFE DIRECT I FAIR TRADE PE PIAA

CAFELEI

Compania a fost fondat n 1991 de ctre

Oxfam, Tradecraft, Equal Exchange i Twin
Trading ca reacie la prbuirea, cu doi ani
mai nainte, a Acordului Internaional al
Cafelei. Aceasta a dus la scderea drastic
a preurilor cafelei, ele atingnd cea mai
mic valoare din ultimii 30 de ani, i la
compromiterea serioas a existenei
Politica
comerului
corect
bazat pe
multor mici
cultivatori
de cafea.
etalonul aur garanteaz un pre corect
pentru recoltele obinute, cu mult peste
preul pieei. De asemenea, Caf Direct
reinvestete o parte din profitul brut (8% n
2003) n organizaiile partenerilor
productori pentru a sprijini o gam larg
de activiti cum ar fi informarea
consumatorilor, pregtirea profesional a

CAFE DIRECT I FAIR TRADE PE PIAA

CAFELEI

Rezultatul este semnificativ pentru o can

obinuit de cafea, agricultorii primesc n
jur de 5% din preul pltit n magazine, n
timp ce la Caf Direct primesc 20%. Caf
Direct se aprovizioneaz acum de la 33 de
organizaii ale productorilor din 11 ri,
ceea ce nseamn c cel puin 250.000 de
cultivatori de cafea au garantat un venit
decent. n plus, compania finaneaz o serie
de programe educative i de ajutorare.
Caf Direct nu este totui o instituie de
binefacere, ci o afacere profitabil, bazat
ns pe principii solide.

CAFE DIRECT I FAIR TRADE PE PIAA

CAFELEI

Sylvie Barr, specialistul n marketing aflat n

spatele marketingului etic i succesului
financiar al firmei, spune: Creterea este
remarcabil atunci cnd, pe ansamblu,
pieele cafelei i ceaiului stagneaz sau sunt
n declin. De fapt, creterea cu dou cifre
nregistrat de firm s-a realizat ntr-un
moment n care vnzrile de cafea solubil
Cei
de Nestl
la Cafau
Direct
cred cofac
astzide
ceea
ale lui
nregistrat
scdere
ce
muli proporie.
vor face mine, privind dincolo de
aceeai
profituri spre a construi o afacere cu un scop
mai nalt. i clienii observ acest lucru,
dndui seama c deciziile lor de
achiziionare nu se bazeaz numai pe pre.
Componenta principal a modelului de afaceri
este o abordare care asigur un echilibru
ntre succesul financiar i dorina de a