MATRIZ DE PORTER

COMPETIDORES POTENCIALES
Existen barreras de entrada de
tipo tcnico.
El nivel de inversin requerido es
bajo.
No
existen
factores
legales
limitantes.
Baja diferenciacin de productos.
Poca identificacin de marca.
Fcil acceso a insumos.

PROVEEDORES
No existen costos al
cambiar de proveedor.
Alta
concentracin
de
proveedores.
Baja diferenciacin de
insumos.
Alta oferta de insumos
sustitutos.
Mediana importancia del
volumen de compra para
los proveedores.
La mayor proporcin de
las compras totales estn
concentradas en un solo
proveedor.
Los
insumos
tienen
impacto moderado sobre
la calidad.
Poca
amenaza
de
integracin hacia delante.

COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES
EXISTENTES
Poco crecimiento de la
industria.
Baja
diferenciacin
de
productos.
Bajos costos al cambiar de
proveedor.
Baja
concentracin
de
competidores.
Inexistencia de barreras de
salida.

SUSTITUTOS
Amplia
oferta
de
productos
sustitutos.
Menor
precio
de
productos
sustitutos.
Poca propensin a sustituir

COMPRADORES
Volumen
alto
de
compras respecto al
total de ventas de la
empresa.
Baja
diferenciacin
del producto.
Poca
identificacin
de marca.
Mediano impacto de
la calidad en el
desempeo.
Alta
oferta
de
productos sustitutos.
Baja
concentracin
de compradores.
Baja amenaza de
integracin
hacia
atrs
de
los
compradores.

ANLISIS DE LA MATRIZ DE PORTER

AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
Existen barreras de entrada para otros competidores de tipo tcnico, no es fcil
producir con xito carne de conejo, es una especie exigente en condiciones
sanitarias, alimenticias, de alojamiento por lo cual se requiere de conocimientos
tcnicos especializados para su manejo reproductivo y productivo.
El nivel de inversin requerido no es muy alto,
limitante para nuevos competidores.

este factor no constituye una

Los factores legales no son limitantes para entrar a producir carne de conejo, no
existen disposiciones gubernamentales especficas que limiten la entrada de nuevos
competidores.
La diferenciacin del producto en el mercado es baja, por esta razn la futura
empresa har nfasis en la diferenciacin del producto ofreciendo la variedad de
carne de conejo ahumada
Actualmente no existe diferenciacin de marca, se espera que el producto ofrecido
por esta empresa se posicione en el mercado de tal forma que los clientes
identifiquen la marca y la relacionen con un producto de excelente calidad, con
caractersticas especiales y precio justo.
En el sector hay un fcil acceso a los insumos, en consecuencia no constituye una
limitante para la entrada de nuevos competidores.
A excepcin de las barreras de tipo tcnico, no existen otros factores que impidan
o limiten la entrada de nuevos competidores.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Crecimiento de la industria: el crecimiento de este sector ha sido poco, es
bastante bajo el nmero de nuevas explotaciones que se han implantado en los
ltimos aos en el departamento del Valle del Cauca. Lo anterior indica que la
competencia a la que se ver enfrentada la empresa no es muy intensa.
Diferenciacin del producto: con la diferenciacin del producto y el
posicionamiento de la marca se espera atenuar los efectos negativos de la
competencia en caso de que esta se intensifique
Costos de cambio: una vez la marca est posicionada y el producto sea
ampliamente diferenciado por los consumidores, los clientes directos que son los
almacenes de cadena tendrn costos al cambiar de proveedor porque los
consumidores al identificarse con la marca la buscarn en otros sitios de venta,
representando esto para los almacenes de cadena que decidan cambiar de
proveedor costos derivados de la disminucin en las ventas de dicho producto.
Concentracin de competidores: en la zona de influencia donde estar ubicada
la explotacin no existe concentracin de competidores, a nivel del Valle del Cauca
se tiene poca competencia, se encuentran pequeas explotaciones con escasa

tecnificacin y volmenes de produccin bajos. La presentacin del producto

ofrecida por estas explotaciones es en pie o en canal sin ningn tipo de
procesamiento agroindustrial.
Los almacenes de cadena de nuestro inters tienen como proveedores empresas
ubicadas en el departamento de Cundinamarca, especialmente en Bogot.
Barreras de salida: no existen barreras de salida que limiten la toma de
decisiones en caso de que el negocio deje de ser productivo, salir de el no
representa mayores prdidas, los galpones y dems construcciones pueden ser
fcilmente convertidos para la explotacin de otra especie, de igual forma los
equipos y herramientas pueden ser utilizados en otro tipo de explotacin pecuaria,
por su parte los animales de pie de cra pueden ser sacrificados y vendidos en canal
recuperando as buena parte de su valor.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Es amplia la oferta de productos que cumplen la misma funcin que la carne de
conejo, sin embargo se espera que la propensin de los consumidores a sustituir
sea poca en razn a que estos identifiquen la marca y conozcan ampliamente las
ventajas que tiene la carne de conejo respecto a otras carnes como lo es el alto
contenido de protena, bajo porcentaje de grasas, bajo colesterol, de fcil
digestin, reducida en caloras, rica en vitamina B y minerales.
De otro lado, la carne de conejo introduce una variacin dentro de la dieta, ofrece
una alternativa al cansancio que presentan los consumidores frente al consumo de
otras carnes.
Por las razones anteriores se espera que aunque la oferta de sustitutos es alta, la
propensin de los consumidores a sustituir sea baja.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
El poder de negociacin de los consumidores es alto, En razn a que los principales
clientes sern los almacenes de cadena con los cuales se manejarn volmenes de
venta significativos.
La empresa estar condicionada y sometida a los requerimientos de sus
consumidores (almacenes de cadena) dado el alto poder de negociacin de estos,
derivado de sus volmenes de compra. Sin embargo se espera que la calidad del
producto y el posicionamiento de la marca en el mercado resten poder de
negociacin a los compradores.
No existe la amenaza de integracin hacia atrs, resulta poco probable que los
almacenes de cadena estn interesados en implantar explotaciones cuncolas para
su autoabastecimiento.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

 No hay lugar a costos al cambiar de proveedor. Es amplio el nmero de

proveedores que ofrecen los insumos que se requieren en el proceso, entre estos
la competencia es fuerte y se da guerra de precios.
El consumidor fcilmente puede encontrar un nuevo proveedor en caso de
presentarse inconvenientes con el que se tiene, sin que se ocasione con ello
situaciones que alteren el normal desarrollo del proceso.
De otra parte la oferta de productos sustitutos para los insumos empleados en el
proceso es alta y se da poca diferenciacin de estos.
El poder de negociacin de los proveedores es bajo.

CONCLUSIONES DE LA MATRIZ DE PORTER

1. La entrada de nuevos competidores constituye una amenaza para el proyecto,
es relativamente fcil ingresar al mercado, a excepcin de las barreras de tipo
tcnico, no existen otras que limiten el ingreso a empresas interesadas en
producir carne de conejo.
2. La empresa espera convertir esta amenaza en una oportunidad a travs del
diseo y aplicacin de estrategias de liderazgo en costos y diferenciacin.
3. La rivalidad entre competidores existentes es baja, como consecuencia de la
poca concentracin que se da de estos en la zona de influencia del proyecto,
sin embargo conviene disear estrategias que le permitan a la empresa estar
preparada en caso de intensificarse la competencia
4. Si bien la oferta de productos sustitutos representa una amenaza para el
proyecto, se espera que como producto de una excelente campaa publicitaria
y el ofrecimiento de un producto a buen precio y de excelente calidad, la
propensin de los consumidores a sustituir sea poca.
5. Es reconocido el alto poder de negociacin que tienen los compradores derivado
especialmente de la concentracin de volmenes de venta en cada uno de ellos,
al respecto la empresa tiene dentro de sus planes futuros abrir puntos de venta
directa al consumidor, con lo cual espera restar poder de negociacin a su
cliente principal .
6. En resumen se tiene que el mercado de la carne de conejo es un mercado poco
desarrollado, no se sabe exactamente por qu este producto pese a sus
excelentes caractersticas, no presenta altas cifras de consumo.