Sunteți pe pagina 1din 2

CAP.3.

TEHNICI DE PROMOVARE A VANZARILOR


Cunoscund obiceiurile mass-media si stilul de viata al segmentelor de
consumatori,MEDIA TECH SERVICES a adaptat mesajele prin intermediul
celor mai eficiente canale in a livra mesajul catre consumatori de pe piata.
Din aceasta perspectiva promovarea vanzarilor capata o dimensiune
comunicationala de relationare cu consumatorul.
Printre cele mai utilizate criterii de clasificare a tehnicilor de promovare a
vanzarilor la MEDIA TECH SERVICES se numara:
-modul de actiune asupra cumparatorului
-tipul actiunilor
-tipul realizarilo
-pozitia tehnicilor fata de produs.
MEDIA TECH SERVICES a folosit doua mari tehnici de promovare a
vanzarilor:
TEHNICA PUSH(de impingere) -care impinge produsul spre
consumator.
Exemplu: reduceri de pret , pret de lansare promotional , oferta
speciala,etc.
TEHNICA PULL(de atragere) -care aduce consumatorul potential spre
produs.
Exemplu: publicitate la locul vanzarii , merchadisingul.
Noi indiferent de tehnicile de promovare alese pentru actiunile de promovare
a vanzarilor in momentul utilizarii lor am incercat personalizarea pe fiecare
clint in parte.
Odata construite aceste tehnici depromovare a vanzarilor am urmarit diferite
obiective - de la ctresterea vanzarilor pe termen scurt sau cresterea cotei de
piata la introducerea unor noi produse si ideei .
Cu aceste tehnici de promovare a produselor noastre am avut AVANTAJE
dar si mici DEZAVANTAJE.
AVANTAJELE FIIND:
- masurabilitatea - impactul promovarii vanzarilor este mult mai usor de
masurat dect in cazul publicitatii platite , deoarece efectul este mai direct si
pe termen scurt,
- activitatea concurentilor -deseori , pe piata de publicitate , promovarea
vanzarilor este folosita atat de des si atat de agresiv incat obliga concurenta
sa urmeze aceeasi practica.

DEZAVANTAJELE FIIND:
-la MEDIA TECH SERVICES folosirea frecventa a acestor tehnici a condus
chiar la deprecierea atitudinii anumitor clienti .clientii fiind expusi freecvent
la astfel de promovari sunt tentati sa creada ca serviciile si produsele nu sunt
vandute la pretul obisnuit pentru ca ar fi de o calitate indoielnica