ANTREPRENORIATUL

Antreprenoriatul a nceput s fie recunoscut n timpul monarhului francez Ludovic al XIV-lea

care obinuia s afirme c burghezii i meteugarii vor deveni artizanii bogiei. De-a
lungul timpului mai multe instituii naionale i internaionale avnd ca principal activitate
studierea mediului i a comportamentului antreprenorial au definit antreprenorul astfel: Un
antreprenor este o persoan care, pe baza unor clauze i condiii contractuale, se oblig s
presteze n favoarea altei persoane i organizaii, diverse lucrri (industriale, de construc ii,
etc.), n schimbul unei recompense dinainte stabilite. De obicei, aceste lucrri sunt pri
componente ale unui proiect. sau Antreprenorul care contracteaz cu subantreprenori pri
din lucrarea pentru care s-a angajat fa de beneficiar, se numete antreprenor principal.
Rspunderea pentru ntregul proiect ii aparine antreprenorului principal. Contractul prin care
atreprenorul se oblig fa de beneficiar s execute un anumit proiect se nume te contract de
antrepriz.. Cea de-a doua definiie este mai puin cuprinztoare, dar introduce concepte noi
privind activitatea unui antreprenor.
Semnificaia conceptului de antreprenor i antreprenoriat.
Conform DEX, expresia antreprenor este de provenien francez i pune accent pe funcia
primar a antreprenorului: Antreprenor, -oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoan care
conduce o antrepriza Din fr. entrepreneur.
n sensul modern al economiei de pia, un antreprenor este un agent economic care adopt un
comportament activ i novator, care accept deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta
proiecte noi. n acest sens, un numr semnificativ de societi acord o mare aten ie i
recunoatere antreprenorilor, n mare parte i datorit aportului pe care l aduc acetia la
evoluia mediului antreprenorial i a influenei pe care o au asupra indicatorilor
macroeconomici.
Recunoatera valorii antreprenorilor prin antreprenor nelegndu-se un concept foarte
asemntor cu cel cunoscut astzi dateaz nc din secolul al XVIII-lea n Fran a, cnd
economistul Richard Cantillona asocia asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul.
n Anglia, n jurul aceleiai perioade Revoluia Industrial i fcea simit prezena, iar
antreprenorii beneficiaz de primele oportunii de a juca un rol din ce n ce mai vizibil n
transformarea i valorificarea resurselor; se nregistreaz primele influene asupra
indicatorilor macroneconomici.
Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei secolului XX, spunea:
n antreprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legatur cu un anumit tip de
comportament care include: iniiativ, organizarea i reorganizarea mecanismelor socioeconomice i acceptarea riscului i a eecului. Antreprenoriatul ca subiect de discuie i
analiz a fost introdus de economiti n secolul al XVIII-lea i a continuat s atrag interesul
economitilor n secolul al XIX-lea.
Pentru a completa lista de informaii despre activitatea i calitile care impulsioneaz
rezultatele antreprenorilor s-au ntreprins numeroase studii. Concluzia comun a acestora a
fost c toi antreprenorii de succes prezentau urmtoarele caliti: controlul interior,
capacitatea de planificare, asumarea riscurilor, inovaia, folosirea feedback-ului, luarea
deciziilor, independena. Aceast list se afl ntre-un proces de mbunt ire continu prin
adugarea de noi caracteristici.

n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare aten ie
elementelor ce caracterizeaz antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt
acelea de: inovatori, lideri, asumatori de riscuri, independeni, creatori, tenaci, energici,
originali, optimiti, orientai spre rezultate, flexibili, materialiti, ns un progres remarcabil n
ceea ce privete abordarea coninutului muncii i a caracteristicilor antreprenorului realizeaz
Jacques Fillon . n unul din ultimele sale studii el realizeaz o abordare integratoare deosebit
de interesant i util a activitilor i caracteristicilor specifice antreprenorilor .
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren: Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total ctre succes ca
antreprenor poate depi obstacolele. Determinarea puternic i perseverena pot face un
antreprenor s fac fa oricror greuti pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile
i chiar pot compensa lipsa de experien i de ndemnare a personalului angajat.
Dorina de a ctiga: Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri ansele
de ctig i trec mai departe. Ca rezultat riscurile considerate mari de persoanele obinuite
sunt riscuri mici pentru antreprenori.
Cutarea feedback-ului: Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a
nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunta i
rezultatele. Feedback-ul este important deoarece antreprenorul este dispus s nvee din
greseli i din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii dificile.
ncrederea n sine i optimismul general l fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit
mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple l plictisesc, antreprenorii sunt extrem
de persisteni ns sunt realiti n a aprecia ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au
nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane
independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori
pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care
impactul lor personal s poat fi msurat.
Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este concentrarea
spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structur sau strategie. Cnd se hotrsc s
ntreprind o aciune o fac ntr-un mod calculat, ncearc s fac totul pentru a obine ct mai
multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri ce nu sunt necesare.
Toleran pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot nv a
ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt
dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore
ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilal i s- i
menin propriul optimism.
Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau concept
despre ceea ce vor s fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorete ca

firma sa s produc microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din coli pn la

oamenii de afaceri. Nu toi antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii i
dezvolt viziunea n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.
Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus de antreprenori presupune din
partea acestora existena unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de
energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se
retrag pentru relaxare.
Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva
genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi. Una dintre teoriile celebre aprute spre sfr itul
secolului al-XX lea afirm c aceasta poate fi nvat.
Independena: Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a face o
diferenta i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s fac
lucrurile n felul lor. Totui antreprenorii nu iau toate deciziile, ci doresc ca autoritatea s le ia
pe cele importante.
Lucrul n echip: Dorina de independen i autonomie nu l oprete pe antreprenor s
doreasc lucrul n echip. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau
unde ar dori s se afle) personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm.
Abiliti manageriale: Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a antreprenorilor
ns este important de tiut c un antreprenor de succes are nevoie i de acest tip de
cunoatere.
Antreprenorul este un actor principal i un simbol al economiei de pia. Rolurile i
contribuia antreprenorilor se amplific substanial, simultan cu manifestarea lor pe plan
calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia antreprenorial actual, care potrivit
afirmaiilor a numeroi specialiti, va ajunge la apogeu n secolul XXI, genernd multiple
mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.
n societile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii, multe universit i dezvolt
adevrate incubatoare de afaceri, care sunt puse la dispoziia antreprenorilor, pentru a avea
posibilitatea de a experimenta i verifica noile teorii de business.
Formele i tipologia antreprenoriatului
Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sau munc pe cont propriu sunt: formele de
activitate comercial cu licen sau forma companiilor comerciale. Principala diferen ntre
cele dou forme este c un comerciant (persoan fizic) face afaceri pe cont propriu i are
nevoie de autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n
contul companiei, adic pentru toi patronii si. n acest caz va fi nevoie de autorizaia
comercial a fondatorilor i de un contract legal ncheiat ntre acetia.
Activiti cu autorizaie comercial
O activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere.
Trebuie solicitat o autorizie comercial care s confere dreptul de a face afaceri ntr-un

anumit domeniu. Exist diferite cerine pentru fiecare tip de activitate comercial (toate
necesit probitate):
a. Comer liber - nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier judiciar
(aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obinuit de vnzare sau activiti
intermediare diverse).
b. Activiti meteugreti: este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de nv mnt i
pregtire profesional sau 6 ani de experien n activitile sau ocupa iile respective
(exemplu: tmplaria, fierria, activitile mecanice, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).
c. Activiti reglementate: pe lnga calificrile adecvate exist cerin e suplimentare definite n
diverse regulamente (exemplu: contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor
electrice, producia chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.).
Tipurile de activiti enumerate mai sus se numesc activiti nregistrate. Solicitantul care
ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la registrul comerului, care
elibereaz licena comercial.
d. Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i
regulamente. n plus, pe lnga nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei
anume autoriti administrative de stat (exemplu: pentru schimbul valutar Banca Naional).
n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena comercial,
aa-numita concesionare. Printre exemplele de concesionari se numr: producia, repararea,
vnzarea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie etc.
Antreprenoriatul n forma ntreprinderilor comerciale.
n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, exist posibilitatea ca mai mul e
persoane s nfiineze o societate comercial. Societi comerciale se pot constitui n una din
urmtoarele forme: societate n nume colectiv, societate n comandit simpl, societate n
comandit pe aciuni, societate pe aciuni, societate cu rspundere limitat.
Cea mai frecvent form de societate comercial ntlnit este societatea cu rspundere
limitat (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital de baz, din care
vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente financiare n cazul lichidrii societ ii.
Acesta este motivul pentru care rspunderea este limitat: societatea este rspunztoare numai
n limita capitalului de baz. Partenerii ncheie contractul de parteneriat care men ioneaz,
printre altele, suma investit de ctre fiecare partener i modul n care se va face distribuirea
profitului comun. O asemenea societate cu rspundere limitat poate fi de asemenea nfiin at
de ctre un singur partener.
Tipologia formelor mediului antreprenorial.
Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i structuri ale
acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diferite; se regsesc, simultan, n lume:
- ntreprinderi specifice unor moduri de producie precapitaliste i formule ale viitorului; ntreprinderi care nu au salariai, fiind o alt formul organizatoric i juridic a locului de
munc i ntreprinderi cu sute de mii de salariai; - ntreprinderi care nu au sediu distinct de

locuina patronului i ntreprinderi care au sedii cu multe nivele n marile metropole; ntreprinderi care folosesc tehnologii primitive i cele n care roboii industriali nlocuiesc n
mare msur munca oamenilor.
Cele mai cunoscute criterii de clasificare a ntreprinderilor sunt urmtoarele:
a. Dup ampreta unui mod de producie se disting: - ntreprinderi de tip precapitalist
(exploatri agricole tradiionale, activitatea meteugarilor independeni); - ntreprinderi de tip
capitalist (ex: societatea pe aciuni); - ntreprinderi de tip precapitalist (ex: cooperativele).
b. Dup forma de proprietate se difereniaz: - ntreprinderile aflate n proprietate privat; ntreprinderile proprietate de stat (sau public); - ntreprinderile n proprietate de grup
cooperatist; - ntreprinderile cu un regim combinat al proprietii.
c. Dup natura juridic, legislaia rilor cu economie de pia reglementeaz urmtoarele: ntreprinderi individuale; - societi comerciale: de persoane i de capitaluri.
d. Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul social): ntreprinderi mici; - ntreprinderi mijlocii; - ntreprinderi mari.
e. Dup gradul de specializare (diversitatea activitilor): - ntreprinderi strict specializate (pe
un produs sau pe o anumit tehnologie); - ntreprinderi specializate (cteva produse sau
tehnologii nrudite); - ntreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de activitate n mai
multe ramuri.
f. Dup obiectul de activitate (activitile realizate, dup clasificarea uzual oficial): ntreprinderi de producie; - ntreprinderi de comer; - ntreprinderi de servicii.
g. Dup sectorul economic n care poate fi ncadrat ntreprinderea: - ntreprinderi din sectorul
primar (agricultur, pescuit, exploatare forestier, industrie extractiv); - ntreprinderi din
sectorul secundar (industrie prelucrtoare); - ntreprinderi din sectorul ter iar (distribu ie,
bnci, asigurri, transport, formare profesional, servicii pentru populaie.
h. Dup natrua tehnologiei i seria de fabricaie: - ntreprinderi care realizeaz unicate i serii
mici; - ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari.
i. Dup aria de activitate: - ntreprinderi cu arie activitate local (un ora sau o zon din
acesta, un sat); - ntreprinderi cu arie activitate regional (o parte din ar, mai multe jude e); ntreprinderi cu arie de activitate naional; - ntreprinderi cu arie de activitate transna ional
sau mondial.
Factori importani, cu influen asupra mediului antreprenorial
Indiferent de performanele sale economice, activitatea unei companii se va forma la
intersecia ntre factorii: de natur legislativ-normativ, sociali, financiari, tehnologici, politici
i globali. Fiecare factor influeneaz mediul antreprenorial ntr-un mod diferit i pot ac iona
att n sensul scderii ct i n sensul creterii performanelor sale. Gradul de adaptabilitate i
flexibilitate a personalitii antreprenorului au un cuvnt greu de spus. Astfel, un antreprenor
cu cunotine solide n domeniul resurselor umane va da dovad de tact i diplomaie n cazul

unei crize de personal. n aceeai msur un antreprenor care nu se informeaz despre

legislaia care i reglementeaz activitatea, chiar dac beneficiaz de consiliere juridic, se va
afla n imposibilitatea deschiderii i meninerii unui dialog productiv cu statul romn sau va
obine cu dificultate o finanare, fie ea prin societi financiar-bancare, ct i prin instituii
europene.
a. Factori de natur legislativ-normativ Principala trstur a acestor factori se refer la
caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt generai n principal de statul romn, de
instituiile sale, i din momentul aderrii la Uniunea European i de reglementrile ei.
Vizeaz n mod direct legile, actele, ordonanele de guvern, dispozi iile cu caracter special sau
alte proiecte de legi care se refer n mod direct la mediul antreprenorial. Spre deosebire de
ceilali factori, raportul de fore pentru aceast situaie este inegal. Indiferent de statutul,
domeniul de activitate sau de elementele care in strict de persoana antreprenorului, asupra
factorilor menionai societatea comercial nu are putere de decizie n sensul schimbrii lor.
La nivel individual, fiecare companie trebuie s manifeste un comportament de adaptare i de
nelegere asupra condiiilor pieei pe care activeaz. Aici, un cuvnt greu de spus l au
organizaiile profesionale. Un astfel de organism, cu un numr mare de membrii, rezultate
remarcabile, o anumit conduit i o reprezentan puternic poate fi un barometru bun pentru
statul romn i un punct de vedere pe care organele statului l va consulta n momentul
elaborrii documentelor legislativ-normative .
Principala lege la care se raporteaz mediul antreprenorial din Romnia este Legea numrul
31 din 16/11/1990 privind societile comerciale. Prin aceast lege se stabilesc formele de
constituirea a unei societi comerciale, precum i obligaiile si drepturile acestora. Din
momentul n care mediul anteprenorial din Romnia a trecut de etapa organizaional ,
Statul romn a trebuit s elaboreze i alte proiecte de lege. Un astfel de proiect de lege se are
drept obiectiv stimularea nfiinrii de ntreprinderi.
b. Factorii sociali Sunt factori cu caracter dual i subiectiv, se ntlnesc att n mediul extern
ct i n mediul intern al ntreprinderii. Factorii sociali n raport cu mediul extern nteprinderii
sunt reprezentai de furnizori, clieni (posibili i actuali), funcionarii statului, posibilii
investitori i partenerii de afaceri. n ceea ce privete factorii sociali interni, cea mai mare
pondere o au angajaii unei companii.
Relaia antreprenor furnizor/client este bazat pe ncredere, pornete de pe pozi ii egale i n
care, fiecare element urmrete pstrarea subunitar a raportului economic: minimum de
efort/maximum de efect. De obicei, acest tip de relaie este ghidat de cutume comerciale care
s-au format de-a lungul timpului.
Relaia antreprenor intraprenor sau anagajator angajat este reglementat n prim instan
de Codul Muncii i Drepturile de Proprietate Intelectual. Dei, la nivel de structur de
companie este considerat un raport de subordonare, angajatul este un consumator sau un
client de sarcini duse la ndeplinire, n termenele stabilite i cu rezultate semnificative.
Factorul uman are un rol determinant n activitatea unei companii. Aa cum un angajat bun
contribuie la bunstarea i extinderea unei afaceri, un angajat mai puin competent poate da un
sens negativ unor parteneriate de afaceri care pn la momentul respectiv se desfurau n
bune condiii.
c. Factori de ordin financiar Factorii financiari nu introduc numai noiuni teoretice n privin a
unor indicatori, ci prin analiza lor ofer informaii relevante pe baza crora se pot face

verificri ale situaiei actuale, evaluri, dar i previziuni pentru o perioad determinat de
timp. O alt noiune n definirea factorilor de ordin financiar se refer la posibilitatea infuziei
cu cash-flow prin: credite, fonduri europene, mprumuturi de la stat i alte modalit i.
Principalii actori n categoria factorilor de ordin financiar sunt: instituiile financiar-bancare,
Banca Naional a Romniei (BNR), Bursa de Valori Bucureti (BVB).
d. Factorii tehnologici Au n vedere evoluia tehnologic i se regsesc pe mai multe nivele.
Astfel, i fac simite efectele att asupra obiectului principal de activitate al firmei, ct i
asupra producitvitii unei companii.
e. Factorii politici Pentru c stau la baza dezvoltrii mediului antreprenorial, i putem numi
factori primari. Regimul politic a influenat n mod decisiv apariia sau dezvoltarea mediului
antreprenorial ntr-o anumit ar sau zon geografic.
f. Factori de ordin global Trateaz cu precdere efectele pe care le au evenimentele din
economiile puternice ale lumii, politica statelor care dein monopol pe o anumit pia ,
conflictele armate, acordurile privind circulaia mrfurilor sau ultimele descoperiri n
domeniu.
Influene pozitive:
a. Influenele pozitive ale factorilor de natur legislativ-normativ: - crearea unui cadru
normal de desfurare a activitilor ntreprinderilor mici i mijlocii, acordarea de beneficii
pentru a stimula extinderea mediului antreprenorial, consultana gratuit n domeniul juridic i
contabil, cursuri de perfecionare, organizarea de evenimente special adresate comunit ii
antreprenoriale, nlesnirea unei comunicri facile cu autoritile statului romn i accesul la
fonduri europene.
b. Factorii sociali pot aduce mediului antreprenorial urmtoarele beneficii: - putere creativ i
difereniere n faa concurenilor, faa uman a unei companii, contracte avanatajoase pe
termen lung, pot reprezenta subiecte de negociere n privina obinerii anumitor facilit i de la
statul romn.
c. Factorii de ordin financiar: - contribuie n mod semnificativ la creterea lichidit ilor unei
companii, dezvoltarea pe termen lung, bugetul de promovare a produselor/serviciilor oferite i
la o mbuntire continu n relaia cu clienii, atunci cnd se refer preponderent la atragerea
de fonduri prin diferite modaliti. Sunt principalul suport pentru dezvoltarea companiei i un
fond bine gestionat crete viteza de rotaie a capitalului.
d. Factorii tehnologici: - mbrac activitatea antreprenorial i mbuntete serviciile oferite,
susin evoluia i competitivitatea mediului antreprenorial.
Influene negative:
a. Factorii de natur legislativ-normativ: - aplicarea legilor constituie unuil dintre cele mai
dese motive de disput ntre companie i statul romn, multe articole de lege sufer lipsa
cercetrii sau a concordanei dintre nevoile mediului antreprenorial i ceea ce se vor a fi
aceste nevoi. Dei au existat iniiative din partea statului pentru simplificarea procedurilor de
nfiinare a unei firme, procesul este nc anevoios.

b. Factorii sociali: - sunt cei care reclam cea mai mare atenie din partea antreprenorilor. Din
cauza caracterului subiectiv necesit resurse de motivare, perfecionare continu i
monitorizare. Influenele negative pot fi evitate de antreprenori nc de la nceput prin planul
de afaceri: dac se proiecteaz numrul optim de oameni de care firma va avea nevoie, un
plan salarial care s nu aib consecine negative asupra cash-flow-ului companiei, sarcini bine
trasate i evaluare nentrerupt la un anumit interval de timp. Astfel, pentru o companie care a
nregistrat o cretere a numrului de salariai peste media admis, va fi destul de complicat si urmeze planurile de dezvoltare n perioade economice de regres.
Este factorul cel mai sensibil la schimbrile mediului antreprenorial i se formeaz ntr-un
timp ndelungat. De multe ori, cel puin n cazul companiilor care activeaz n zona
serviciilor, factorul uman este determinant n stabilirea nivelului de calitate pentru produsele
oferite.
c. Factorii de ordin financiar: - constituie punctul de atracie n mediul antreprenorial. n
raport cu legile n vigoare, atrag impozite mai mari, cereri nejustificate de sponsorizri (mai
bine: cereri de sponsorizare nejustificate), pretenii salariale. Cererea pentru un credit mai
mare dect este capabil structura financiar a companiei s susin, va amplifica lipsa de
lichididate i nu-i va arta eficiena.
d. Factori tehnologici: - sunt condiionai de pregtirea antreprenorilor, de bugetul alocat, de
acetia pentru modernizare i retehnologizare i de modul cum angajaii vor ti s profite de
investiia fcut. Sunt factorii cu cel mai nalt grad de perisabilitate, i din acest motiv
ntmpin dificulti din partea antreprenorului asupra lurii unei decizii ferme de
modernizare a activitii.