ACT CONSTITUTIV AL SOCIETATII COMERCIALE

Giulyano S.R.L.
Capitolul 1

Art.1 MEMBRII FONDATORI

In vederea efectuarii de acte de comert si pentru constituirea unei societati cu raspundere
limitata se incheie prezentul act constitutiv.
Persoanele care prin libera vointa constituie prezenta societate sunt:
1. Vladu Alin, nascuta la data de
, in localitatea
, domiciliat in
,
STRADA
, Nr. , Bl.
, Sc.
, Et. , Ap.
, de cetatenie
2. Capraru Vlad Mircea nascuta la data de
, in localitatea
, domiciliat in
, STRADA
, Nr. , Bl.
, Sc.
, Et. , Ap.
, de cetatenie
3. Balog Giuliano Samir nascut la data de 09.10.1988 , in localitatea Petrosani ,
domiciliat in Petrosani, STRADA 1 Decembrie 1918, Nr.85 , Bl.85, Sc.M2, Et.5 , Ap.19,
de cetatenie Romana
Art.2 DENUMIREA SOCIETATII,FORMA JURIDICA A SOCIETATII
Denumirea societatii comerciale este Giulyano.
In toate actele, facturile, publicatiile, anunturile si alte acte emanand de la societate,
denumirea societatii va fi urmata sau precedata de cuvintele SOCIETATE CU
RASPUNDERE LIMITATA sau initialele S.R.L., de sediul societatii, capitalul social si
codul unic de inregistrare.
Societatea comerciala Giulyano este persoana juridica romana, avand forma
juridica de societate cu raspundere limitata. Aceasta isi desfasoara activitatea in
conformitate cu actul constitutive si cu legile romane in materie.
Sediul societatii comerciale Giulyano S.R.L. este in Romania, Petrosani,judetul
Hunedoara, strada 1 Decembrie 1918 si poate fi schimbat in alta localitate din tara pe
baza hotararii luate de Adunarea Generala a Asociatilor.
Art.4 Societatea poate avea sucursale, filiale, reprezentante, agentii si puncte de lucru,
situate si in alte localitati din tara si strainatate, care vor fi infiintate in conformitate cu
legislatia in vigoare la data infiintarii lor.
DURATA DE FUNCTIONARE
Art.3 Societatea comerciala Giulyano S.R.L. are o durata de functionare nelimitata in
timp.

Capitolul 2
Obiectul de activitate al societatii
Art.4 Domeniul principal de activitate este Cod CAEN : 5540 Baruri.
Activitatea principala:
Cod CAEN 5225: Comert cu amanuntul al bauturilor
Activitati secundare:
Cod CAEN 5226 Comert cu amanuntul al produselor din tutun
Cod CAEN 9234 Alte activitati si spectacole
Cod CAEN 9272 Alte activitati recreative

Capitolul 3
Capitalul social, reducerea, majorarea capitalului social si cesiunea partilor
sociale
Art.5 Capitalul social subcris si varsat al Societatii Comerciale Giulyano S.R.L. este in
valoare de 262.500 RON, in numerar, reprezentat de 100 parti egale, a cate 2625 RON
fiecare.
Aceasta este varsata integral la data constituirii societatii.
Art.6 Reducerea sau majorarea capitalului social se face in baza hotararii Adunarii
Generale a Asociatilor si cu respectarea procedurii prevazute de lege.
Art.7 Partile sociale apartin asociatilor si sunt indivizibile. Drepturile si obligatiile ce
decurg din calitatea de asociat, in functie de numarul partilor sociale sunt stabilite de
lege. Obligatiile societatii sunt garantate cu capitalul social al acesteia, iar asociatii
raspund in limita valorii partilor sociale pe care le detin.
Art.8 Cesiunea partiala sau totala a aprtilor sociale se face in conditiile si cu procedura
prevazute de lege. Asociatii primesc orice beneficiu care prin natura sau destinatia sa
revine societatii si tot ei suporta si pierderile.
Art.9 Asocierea constituind o modificare a actului constitutive se va face conform
dispozitiilor legale, prin intocmirea unui contract de societate si a unui statut sau act
constitutive care sa cuprinda conventia mai multor parti.
Aportul fiecarui asociat la constituirea capitalului social si partile sociale care ii revin:
1. 87500 RON, 34 parti sociale, Balog Giuliano Samir
2. 87500 RON, 33 parti sociale, Capraru Vlad Mircea
3. 87500 RON, 33 parti sociale, Vladu Alin

Art. 10 Participarea asociatilor la beneficii si pierderi

Participarea fiecarui asociat la beneficii si pierderi este:
1. Balog Giuliano Samir 34%
2. Capraru Vlad Mircea 33%
3. Vladu Alin 33%

Capitolul 4
Conducerea si administrarea societatii
Art.11 Societatea este administrate de: Balog Giuliano Samir
El reprezinta societatea, cu puteri depline, din punct de vedre juridic si financiar in
relatiile cu tertii si cu personalul societatii.
Art.12 Administratorul intocmeste:
- contul de profit si pierderi;
- bilantul si raportul de gestiune;
- calculul beneficiului net;
- incheie contractile de munca;
- orice document impus de lege si organelle finanaciare in limitele legii.
Societatea comerciala va putea angaja in functie de necessitate si posibilitatile
finanaciare personalul muncitor.
Art.13 Asociatul raspunde pentru obligatiile societatii numai in limita aportului la
capitalul social.
Art.14 Societatea nu isi desemneaza cenzori.
Art.15 Asociatul nu poate dispune de beneficii atat timp cat capitalul social nu este
intregit in mod corespunzator.
Din beneficiile nete se vor preleva in fiecare an cel putin 5% pentru formarea
fondului de rezerva pana cand acesta va reprezenta 1/5 din capitalul social.
Art.16 Societatea Comerciala tine obligatoriu urmatoarele registre:
- registrele contabile;
- registrul de asociati;
- registrul de decizii al administratorului.
Art.17 Bilantul contabil se va intocmi in conditiile prevazute de lege.

Capitolul 5
Modificarea formei juridice, dizolvarea, lichidarea, litigii
Art.18 Societatea va putea fi transformata in alta forma de societate prin hotararea
asociatilor in conformitate cu prevederile legale.
Art.19 Dizolvarea societatii se face in urmatoarele cazuri:
- prin imposibilitatea realizarii obiectului societatii;
- prin declararea nulitatii asociatilor;
- prin hotararea asociatilor;
- prin deschiderea procedurii lichidarii judiciare;
- cand capitalul social se micsoreaza sub minimul legal;
- cand pierderile de capital social sunt de 50% si nu s-a hotarat reconstituirea
capitalului social sau reducerea lui la suma ramasa.
Art.20 Dizolvarea societatii are ca efect deschiderea procedurii lichidarii. Societatea isi
pastreaza personalitatea juridical pentru operatiunile lichidarii, pana la terminarea
acesteia.
Art.21 Societatea comerciala dizolvata se va lichida in conformitate cu prevederile legale,
intocmindu-se de catre lichidatori numiti, bilantul de lichidare.
Art.22 Litigiile Societatii Comerciale sunt de competenta instantelor judecatoresti de
drept comun sau a arbitrajului.
Art.23 In caz de deces al unui asociat, societatea poate functiona in continuare numai cu
celalalt asociat.
Prezentul act se completeaza cu dispozitiile Legii nr.31/1990 si ale altor acte
normative.

Scurta descriere a afacerii

Club Giulyano este un local cu doua nivele ce functioneaza atat sub forma de pub,
zilnic intre orele 9:00 00:00, cat si sub forma de club de noapte , de miercuri pana
duminica inte orele 22:00 5:00. La primul nivel se afla clubul de noapte, iar la al doilea
nivel se gaseste pub-ul. Se afla in zona Bradet.
Acest local va oferi clientilor sai nu numai un loc dinamic in care sa se adune si sa
discute, dar si un loc in care sa participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de
o noapte si alte evenimente menite sa intretina atmosfera sisa satisfaca clientii.
Club Giulyano se va adresa cu precadere tinerilor, studentilor in special, datorita
amplasarii in zona Bradet, in apropierea Universitatii Petrosani. De asemenea se
adreseaza persoanelor cu venituri medii, localul punand accentual pe comecializarea

bauturilor alcoolice si nealcoolice la preturi mai mici in comparatite cu concurenta din

zona.

Capitolul 1
Piata
Clubul de noapte va face parte din industria barurilor si cluburilor de noapte si se
adreseaza in special clientilor tineri. Astfel de localuri au avut un impact semnificativ
asupra oraselor din toate zonele, cu atat mai mult asupra zonei Bradet, fiind si la ora
actuala afaceri cu un cash-flow mare. Localurile de distractii la sfarsitul anilor 80 si 90
se concentrau pe consum mare de energie prin lumini si sunet, ecrane video multiple si
evenimente participative. Acest concept simplu este inca popular .
Cluburile de noapte si industria barurilor s-au reorientat catre un concept care
cuprinde mai multa distractie. Oaspetilor acestor locatii nu numai ca li se ofera un loc
dinamic in care sa se adune si sa discute,dar si un loc in care sa participe la spectacol prin
concursuri interactive, teme de o noapte, si alte evenimente.

Servicii
Principalele servicii pe care le oferim clientilor nostri sunt cele comune oricarui
club sau bar. In plus vrem sa oferim cat mai multe spectacole interactive, seri cu diferite
teme si multe evenimente pentru a ne diferentia de concurenta.

Furnizori
Cluburile de noapte si alte localuri unde se pot consuma bauturi, se bazeaza foarte
mult pe furnizorii primari. Acestia sunt diferitii distribuitori de bautura care asigura
pentru local atat bauturile alcoolice cat si cele fara alcool. Bauturile alcoolice sunt sursele
primare de venit in aceasta industrie. Alti furnizori de bautura joaca de asemenea un rol
crucial in asigurarea bauturilor fara alcool. Cercetarile noastre arata ca distribuitorii
principali de pe piata ocupa un loc important atat in livrare cat si disponibilitatea
produselor.
Astfel urmarim incheierea unor contracte cu furnizori pentru toate bauturile
alcoolice si nealcoolice pe care le comercializam in incinta clubului dupa cum urmeaza :
1. Pentru bauturi nealcoolice vom incheia contracte cu urmatoarii furnizori:
-

Quadrant Amroq Beverages S.A., Bucuresti, Sector 5, Sos Villor, Nr. 23

pentru comercializarea bauturilor racoritoare din gama Pesi.

RioBucovina S.R.L., Bucuresti, Sector 1, Sos. Chitilei, Nr. 3 pentru

comercializarea apei minerale naturale carbogazoasa si necarbogazoasa
marca Bucovina.

Red Bull Romania S.R.L., Bucuresti, Sector 3, Str. Sfanta Vineri, nr. 29

pentru comercializarea bauturii energizante marca Red Bull.

2. Pentru comercializarea bauturilor alcoolice vom incheia contracte cu
urmatoarii furnizori:
- Vlad Exim S.R.L., Bucuresti, Sector 4, Sos. Vitan-Barzesti, Nr. 9A pentru
comercializarea berii marca Stella Artois, Becks si Bergenbier.
- Alma Tim Distribution S.R.L., Ilfov, Comuna Tunari, Str. Iorga Nicolae,
Nr. 13-19 pentru comercializarea vinurilor marca Cotnari, marca Jidvei si
marca Murfatlar.
-

B.D.G. Imprest S.R.L., Bucuresti, Sector 2, Str. Traian, Nr. 184-186 pentru
a comercializa whisky marca Jack Daniels, JB si Ballantines, gin marca
Beefeather si bauturi spirtoase (vodka marca Stalinkaya si marca Finlandia
si tequila marca Sauza).

3. Pentru comercializarea bauturilor care contin cofeina vom incheia contract cu

societatea Silvermatic Distribuiton S.R.L., Ilfov, Comuna Jilava, Str.
Prelungirea Soseaua Giurgiului, Nr. 33A pentru a comercializa cafea si
cappucino marca Lavazza.
De asemena vom incheia contracte si cu urmatorii furnizori pentru alte produse :
- cu societatea Top Brands Distribution S.R.L, Ilfov, Otopeni, Str. Drumul
Garii Otopeni, Nr. 6 pentru a comercializa tigari marca Phillip Morris
- cu societatea Intersnack Romania S.R.L., Bucuresti, Sector 2, Bd-ul.
Dimitrie Pompei, Nr. 2 pentru comercializarea chipsurilor Chio.
- Cu societatea Alka CO. S.R.L., Bucuresti, Sos. Straulesti, Nr. 76-86 pentru
comercializarea migdalelor prajite si a fisticului din gama Nutline.
Furnizor
Quadrant Amroq
Beverages S.A
RioBucovina S.R.L
RioBucovina S.R.L
Red Bull Romania
S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim

Produs
Bauturi racoritoare
gama Pepsi
Apa minerala naturala
necarbogazoasa
Apa minerala naturala
carbogazoasa
Energizant Red Bull

Cantitate
0,33 l

Prt(RON)
1,3

0,5 l

0,7

0,5 l

0,7

0,25 l

Bere Becks
Bere Bergenbier
Bere Stella Artois
Jidvei Traminer

0,5 l
0,5 l
0,5 l
0,75 l

1,6
1,3
2,5
11,8

Grasa de Cotnari

0,75 l

9,5

Merlot, Murfatlar

0,75 l

10,9

Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
Alma Tim
Distribution S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
Silvermatic
Distribuiton S.R.L
Silvermatic
Distribuiton S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Top Brands
Distribution S.R.L
Intersnack Romania
S.R.L
Alka CO. S.R.L
Alka CO. S.R.L

Premiat, Jidvei

0,75 l

9,8

Muscat Otonel,
Murfatlar
Lacrima lui Ovidiu,
Murfatlar
Merlot, Murfatlar

0,75 l

7,2

0,75 l

14

0,75 l

Pinot Noir, Murfatlar

0,75 l

Jack Daniels
JB
Ballantines
Stalinskaya
Finlandia
Sauza Silver
Beefeather
Cafea Lavazza Rosa

1l
1l
1l
1l
1l
0,7 l
1l
0,25 kg

90
78
65
25
60
53
60
14,6

Cappucino Lavazza

0,5 kg

29.5

Tigari Parliament
Lights
Tigari Parliament
Ultra Lights
Tigari Marlboro
Filters
Tigari Marlboro
Lights
Tigari Pall Mall
Lights
Tigari Pall Mall Ultra
Lights
Chipsuri

1 bax

47

1 bax

47

1 bax

45

1 bax

45

1 bx

45

1bax

45

0.25 kg

1,2

0,05 kg

2,5

0,15 kg

7,5

Migdale prajite
Nutline
Fistic Nutline

De asemenea vom incheia contracte pentru furnizarea utilitatilor cu Electrica

S.A.,Apa Nova Bucuresti, Distrigaz Sud S.A., R.A.D.E.T si R.E.B.U.

 Clientii
Clubul nostru se adreseaza la trei segmente de piata .
1. Tinerii. Datorita zonei de amplasare trebuie sa ne adresam persoanelor tinere,
studentilor, tinerilor profesionisti. Clubul vizeza in proportie de 80% aceste
categorie cu varste cuprinse intre 18 si 30 de ani. Ne vom adresa persoanelor
tinere asigurand servicii si spectacole astfel incat sa fie mai atractiv pentru aceasta
categorie si sa functioneze pana seara tarziu.
2. De asemenea ne adresam si persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 45 de ani.
Prin crearea unui ambient care sa atraga aceasta categoriei, asiguram o trecere
naturala de la studenti la persoanele peste 30 de ani. Datorita obiceiurilor
populatiei din Romania ne asteptam ca acesta categorie sa faca parte din clientii
clubului in proportie de 15%.
3. Urmarim sa atragem si alte categorii de persoane sub 18 ani sau peste 45 de ani
prin promovarea puternica a clubului. Estimam ca aceasta categorie va frecventa
clubul nostru in proportie de 5%.
In urma unor studii de piata am constatat ca persoanele tinere din ziua de astazi au
tendinta sa frecventeze mai des cluburile de noapte si barurile. De asemena se estimeaza
ca persoanele tinere cheltuiesc aproximativ 15% din venituri pentru a se distra noaptea in
cluburi sau pentru a iesi in baruri. De aceea ne vom adresa cu precadere acestei categorii
de clienti. Prin promovare si prin construirea unui site dorim sa atragem un numar cat mai
mare de clienti dar si cat mai variat si sa le asiguram servicii de calitate la preturi reduse
astfel incat acestia sa devina clienti fideli ai clubului.
Fig1 :Str

uctura

clientilor pe grupe de varste

Concurenta
Datorita zonei de amplasare putem spune ca nu avem o concurenta acerba in zona.

Noi vrem sa concuram efectiv cu ideea generala ca nu se mai pot obtine servicii
de buna calitate in conditiile mentinerii ideii ca atunci cand avem o iesire in zona bradet
te poti distra de minune. Politica noastra arata ca, consumatorii se gandesc la atmosfera ,
pret si calitate. De aceea venim in intampinarea lor cu o atmosfera placuta, servicii de
calitate si, cel mai important, preturi mici.

Capitolul 3
Analiza SWOT
Puncte tari

Doua orare de functionare

Clubul Giulyano va avea un director de marketing care isi va canalize eforturile in

vederea unei promovari cat mai eficiente

Organizarea unor seri cu diferite teme(ex. seara studenteasca),unor concursuri

cu premii, spectacole,concerte

Design-ul atractiv

Preturi mici la produsele comercializate

Animatoare care intretin atmosfera

Barmani profesionisti

Personal competent care sa evidentieze servicii de calitate pe care le promite

clubul clientilor sai

Puncte slabe

Lipsa unei parcari

Lipsa unei terase

Lipsa de experienta in domeniu

Capacitate redusa de personae in comparative cu marii competitori

Oferta de servicii inferioara

Oportunitati

Amplasarea intr-o zona frecventata de categoria principala a publicului vizat

Cerere mare de servicii de acest gen

Am ales sa initiem afacerea la inceputul anului universitar, fapt care ne va aduce

venituri mai mari

Noul intotdeauna atrage si de aceea multe persoane vor fi dornice sa viziteze

clubul
Amenintari

Contractele de distributie sunt incheiate cu furnizori de produse si nu direct cu

firma producatoare ceea ce poate duce la cresteri neasteptate la preturile de
achizitie a produselor

Reglementari guvernamentale

Previziuni incorecte cu privire la potentialul numarului de clienti, la veniturile

incasate,etc

Lucrari de reabilitare in zona care ar putea ingreuna accesul la intrare

Capitolul 4
Mix-ul de Marketing
Strategia de marketing este esentiala pntru clubul nostru. De aceea punctele
cheie sunt:
Insistarea asupra calitatii exceptionale a serviciilor
Informare asupra caracteristicilor unice ale clubului
Concentrarea asupra clientilor noastri tinta
Urmarim practicarea unor preturi mici si trebuie sa ne pregatim corespunzator pentru
servicii de inalta calitate. Salariile platite si training-ul angajatilor trebuie sa asigure
calitate superioara si serviciile trebuie sa fie in echilibru cu taxele pe care le platim.
Pretul trebuie sa fie calculat functie de ce servim. Toate reperele din menu vor avea
preturi moderate. Dar prin numarul mare de clienti pe care urmarim sa il atragem vom
avea incasari mari.
Astazi, cluburile de noapte reprezinta locul ideal de distractie pentru persoanele
tinere. Sursele primare de profit intr-un astfel de local sunt traficul mare, cuplat cu o
cheltuiala direct proportionala. In plus se pot obtine profituri substantiale din adaosurile
comerciale ridicate practicate la bauturile racoritoare dar mai ales la cele alcoolice. Insa
clubul nostru de noapte nu va practica adaosuri comerciale mari, urmand sa castige din
fluxul mare de clienti pe care ii va dobandi.
Datorita faptului ca acest club este pe doua nivele , va functiona in regim de pub, intre
orele 9:00 00:00 cat si sub forma de club, intre orele 22:00 5:00 de miercuri pana
duminica. Prin dubla modalitate de functionare dorim sa atragem cat mai multi clienti.
Vizam in primul rand clientii care isi petrec noptile in club, dar in acelasi timp dorim sa
atragem si clientii care pot veni ziua sa se relaxeze in pub. Si apoi credem ca daca un bar
cu atmosfera placuta se dovedeste a fi o experienta frumoasa pe care ti-o doresti vei
vizita clubul de noapte.
O alta strategie a noastra este concentrarea asupra distractiei. Tacticile sunt
distractii interactive si vizionarea unor evenimente unice. Programele noastre specifice
sunt concursuri frecvente cu premii, jocuri, muzica si karaoke (in fiecare seara de
Miercuri) toate gazduite de un DJ local. Dorim de asemenea, sa organizam seri cu diferite
teme cum ar fi Seara de bal mascat unde toti clientii vor veni mascati, Seara
studentilor cand orice student va avea intrare gratis in club si o bautura din partea casei
si vom organiza spectacole si concerte ale trupelor autohtone.
Pentru a insista asupra serviciilor de calitate exceptionala , tacticile noastre
principale sunt training evaluarea personalului. Programele noastre specifice de training
urmaresc sa il pregateasca pe angajat foarte bine, sa il determine sa fie cel mai bun si sa il
invete sa serveasca bine orice client si sa invete sa rezolve problemele fara a astepta sa
consulte seful de sala sau directorul (se creaza astfel o situatie de castig atat pentru client
cat si pentru club). Programele de evaluare ale personalului includ : angajatul lunii ,
recompense excelente pentru angajatii devotati, bonusuri si prime lunare, etc. Strategia

noastra promisa , de implinire a unor servicii calitative poate fi lucrul cel mai important.
Asadar ne propunem :

Sa insistam pe serviciile exceptionale - trebuie sa dovedim clientilor ca serviciile

execptionale sunt inca valabile si ar trebui sa se astepte la o experienta deosebita.
Trebuie sa ne diferentiem de serviciile mediocre din alte localuri.

Sa ne concentram asupra experientei in domeniul pentru a ne asigura ca toti

clientii se simt bine si pentru a castiga clienti fideli pentru club.

Sa ne concentram pe segmentele de piata tinta- marketing-ul si temele cu atractie

la public si spectacolele bazate pe muzica vor atrage segmentele de piata vizate.

Si, nu in ultimul rand, sa diferentiem si sa indeplinim promisiunile de mai sus

Pentru ca multi dintre clientii vizati de noi sunt deja clienti ai altor cluburi si puburi din zona va trebui sa avem o politica de promovare foarte puternica pentru a reusi sa
atragem o parte din clientela cluburilor existente. Bugetele publicitare si evenimentele de
promovare sunt procese importante ale managementului care trebuie sa promoveze
numele clubului de noapte si sa il pastreze in fruntea localurilor specializate din zona
vizata. Depindem de publicitatea radio ca de una dintre cele mai importante cai de a
ajunge la clientii nostri. Strategiile si practicile noastre vor ramane constante , asa cum va
ramane si modul in care ne promovam activitatea :
-

Publicitate se va dezvolta un mesaj de baza

Marea deschidere ii vom acorda o parte din bugetul pentru publicitatea
initiala
Clubul va crea o strategie de marketing care sa-l identifice cu desfasurare in
special in radio media si prin afise tiparite. Evenimentul marii deschideri va fi promovat
puternic prin intermediul radiou-ului. Publicitatea radio va precede acest eveniment cu
trei saptamani , cu insinuari ambigue cum ar fi un eveniment ca niciun altul in istoria
orasului si data apropiata a deschiderii. Se vor tine concursuri la statiile radio cu castiguri
in bilete de intrare la marea deschidere si se va crea o atmosfera incitanta. Vom da
anunturi radio si in ziar pentru a crea un curent de informare. Anunturile radio vor fi
concentrate pe unul din posturile radio, si anume Radio Mondo si K-pital, care se
adreseaza segmentelor de varsta care ne intereseaza. Prin repetare comerciala , o
campanie de intoxicare, si folosirea frazelor capcana, speram sa obtinem atentia
segmentelor de piata care ne intereseaza : cand se vor gandi la club de dans si bar trebuie
sa se gandeasca la Clubul Giulyano. Trebuie sa promovam puternic marea deschidere a
clubului chiar daca costurile publicitare vor fi ridicate. Astfel, pentru a face publicitate pe
postul de radio Mondo si K-pital, timp de trei saptamani va trebui sa platim 12600 RON.
Dar daca vom atinge un numar mare de clienti acestea vor fi acoperite.
De asemenea vom crea un site al clubului de unde clientii vor putea afla diverse
informatii despre club, despre petrecerile care vor avea loc si vor putea face rezervari
pentru mese si pentru diverse petreceri private.
Prin strategiile pe care le vom implementa speram sa compensam lipsurile in ceea

ce priveste gama de servicii oferita si dorim sa cucerim o parte din clientii cluburilor dj
existente, iar prin serviciile calitate si preturile scazute dorim sa ii fidelizam.
Distributia este asigurata de firme specializate care se vor ocupa de aprovizionare,
iar gestionarul va urmari respectarea conditiilor contractelor de livrare.

Capitolul 5
Managementul si personalul
Firma va fi condus de cei trei asociati. Asociatii vor avea urmatoarele functii in
cadrul societatii: director general, contabil si gestionar. Asociaii vor coordona ntreaga
activitate, vor efectua si vor supraveghea activitatile de aprovizionare, vor efectua
activitatile de promovare si marketing, de asemenea vor angaja i controla personalul. Cu
fiecare angajat se vor ncheia contracte de munc separate, iar cu personalul de paza se
vor incheia 2 contracte de colaborare.
Pozitie

Numar

Director general
Contabil
Gestionar
Sef de sala
Chelner
Personal de curatenie

1
1
1
2
6
1

Salariu individual net

(RON)
1500
1000
800
700
500
400

Organigrama societatii comerciale Atmosphere

Director
general
Contabil

Gestionar

Sef de sala 1

Chelner 1

Chelner 2

Sef de sala 2

Chelner 3

Chelner 4
Personal
de
curatenie

Capitolul 6
Venituri si cheltuieli

Chelner 5

Chelner 6

In categoria costurilor (cheltuielilor) vom include atat costurile fixe cat si cele
variabile. Vom avea cheltuielile cu investitia initiala cat si alte cheltuieli lunare.
In cadrul cheltuielilor cu investitia initiala am inclus cheltuielile cu infiintarea
societatii comerciale, cheltuielile cu autorizatiile necesare (autorizatie de functionare,
autorizatie sanitara, autorizatie sanitar- veterinara, autorizatie de protectie a mediului,
autorizatie de protectie a muncii, autorizatie pentru prevenirea si stingerea incendiilor),
cheltuielile cu amenajarea localului si cu achizitia si instalarea sistemului audio,
cheltuielile cu constructia unui site al clubului si cheltuilelile initiale de promovare a
clubului (reclama radio si fly-ere).
In cadrul cheltuielilor variabile am inclus toate cheltuielile lunare pe care le are
clubul si cheltuielile salariale. Nu sunt incluse la cheltuieli salariale remuneratiile
paznicilor pentru ca asa cum am specificat mai sus, acestia vor lucra in sistem de
colaborare si vor fi platiti in functie de numarul de ore de munca. Clubul va avea doi
paznici care vor lucra 8 ore pe seara, 5 zile pe saptamana si vor fi platiti cu 80 RON pe
ora. In total vor lucra 120 de ore pe luna si vor fi platiti cu 960 RON/ luna net fiecare.

Costuri fixe
(costuri cu
investitia initiala)
Cheltuieli cu
infiintarea societatii

Valoare (RON)

Costuri variabile
(costuri lunare)

Valoare (RON)

500

35000

Cheltuieli cu
autorizatiile
necesare
Cheltuieli cu
design-ul interior
Cheltuieli cu
sistemul audio
Cheltuieli cu
constructie site
Cheltuieli
promovare

3500

Cheltuieli cu
aprovizionarea
(plata furnizori)
Cheltuieli cu factura
RADET
Cheltuieli cu factura
ELECTRICA
Cheltuieli cu factura
REBU
Cheltuieli salariale
brute
Cheltuieli cu plata
paznicilor
Chirie
TOTAL

19000

TOTAL

35000
6300
350
14700

60350

15000

350
9800
3840
38500
121490

In continuare am detaliat preturile pe care clubul Giulyano le va practica si am

identificat adaosul comercial pe care il vom avea pentru fiecare produs.

Cantitate

Pret
(RON)

Pret cu adaos
comercial

AC
(%)

Pret pe
bucata
/pahar

0,33 l

1,3

3,9

200

3,9

0,5 l

0,7

2,1

200

2,1

0,5 l

0,7

2,1

200

2,1

0,25 l
0,5 l
0,5 l
0,5 l

4
1,6
1,3
2,5

12
4,8
3,9
5,875

200
200
200
135

12,0
4,8
3,9
5,9

Jidvei Traminer

0,75 l

11,8

27,73

135

2,8

Grasa de Cotnari

0,75 l

9,5

22,325

135

2,2

Merlot, Murfatlar

0,75 l

10,9

25,615

135

2,6

Premiat, Jidvei

0,75 l

9,8

23,03

135

2,3

Muscat Otonel, Murfatlar

0,75 l

7,2

16,92

135

1,7

Lacrima lui Ovidiu, Murfatlar

0,75 l

14

32,9

135

3,3

Merlot, Murfatlar

0,75 l

24

200

2,4

Pinot Noir, Murfatlar

0,75 l

24

200

2,4

Jack Daniels

1l

90

189

110

9,5

Furnizor

Produs

Quadrant Amroq
Beverages S.A

Bauturi racoritoare gama

Pepsi
Apa minerala naturala
necarbogazoasa
Apa minerala naturala
carbogazoasa
Energizant Red Bull
Bere Becks
Bere Bergenbier
Bere Stella Artois

RioBucovina S.R.L
RioBucovina S.R.L
Red Bull Romania S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Vlad Exim S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
Alma Tim Distribution
S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L

B.D.G. Imprest S.R.L

B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
B.D.G. Imprest S.R.L
Silvermatic Distribuiton
S.R.L
Silvermatic Distribuiton
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Top Brands Distribution
S.R.L
Intersnack Romania S.R.L
Alka CO. S.R.L
Alka CO. S.R.L

JB
Ballantines
Stalinskaya
Finlandia
Sauza Silver
Beefeather

1l
1l
1l
1l
0,7 l
1l

78
65
25
60
53
60

163,8
136,5
52,5
126
111,3
126

110
110
110
110
110
110

8,2
6,8
2,6
6,3
8,0
6,3

Cafea Lavazza Rosa

0,25 kg

14,6

131,4

800

2,6

Cappucino Lavazza

0,5 kg

29,5

265,5

800

5,3

Tigari Parliament Lights

1 bax

47

103,4

120

103,4

Tigari Parliament Ultra Lights

1 bax

47

103,4

120

103,4

Tigari Marlboro Filters

1 bax

45

99

120

99,0

Tigari Marlboro Lights

1 bax

45

99

120

99,0

Tigari Pall Mall Lights

1 bx

45

99

120

99,0

Tigari Pall Mall Ultra Lights

1bax

45

99

120

99,0

Chipsuri
Migdale prajite Nutline
Fistic Nutline

0.25 kg
0,05 kg
0,15 kg

1,2
2,5
7,5

3,6
7,5
15

200
200
100

3,6
7,5
15,0

Pentru a putea estima un venit lunar am estimat un numar de clienti pe care il va

avea clubul pe zi si un consum mediu pe client. Astfel cu toate ca club Giulyano are
capaciatate maxima de 350 de persoane am estimat un numar de clienti in medie pe zi
luand in calcul si zilele din luna cand clubul va functiona la capaciatate maxima dar si
zilele in care va avea un numar mic de clienti. Astfel am estimat un numar de 230 de
clienti pe zi in medie lunar cu un consum mediu de 20 RON pe client, rezultand un venit
mediu estimat zilnic de 4600 RON si de 138000 RON estimat lunar.
Capacitate Maxima
Estimare Clienti pe zi
Consum Clinet RON
Venit estimat pe zi
Venit estimat pe luna
Cheltuieli lunare
Profit Brut pe Luna
Profit Net pe Luna

350.0 persoane
230.0 persoane
20.0 RON
4600.0 RON
138000.0 RON
121490.0 RON
16510.0 RON
13868.4 RON

In functie de estimarile facute se observa ca la acest nivel de venituri si cheltuieli

clubul are un profit net lunar de 13868,4 RON. La un nivel al profitului de 13868 RON
si al veniturilor lunare de 138000 RON se calculeaza o rata a profitului in functie de cifra
de afaceri :
Rata profitului in functie de cifra de afaceri = Pr brut pe luna/ Venit estimat pe luna
Rata profitului in functie de cifra de afaceri = 12%
Presupunand ca in prima luna clubul nu va putea acoperi cheltuielile lunare
datorita faptului ca abia a fost deschis si va avea putini clienti si datorita cheltuielilor
mari de promovare, vom include toate cheltuielile din prima luna ca si cheltuieli initiale
si de asemenea vom include si chiria pe urmatoarele doua luni. Atunci investitia initiala,
incluzand aceste costuri din prima luna si chiria pe urmatoarele doua luni, va avea
valoarea de 258840 RON.
Se poate calcula atunci termenul de recuperare a investitiei:
TRI = Investitia initiala (de recuperat) / Pr net lunar*12
TRI = 1,6 ani = 19 luni

Se poate observa ca desi investitia pentru un club de noapte este ridicata, in

conditiile date aceasta se recupereaza in 19 luni ceea ce inseamna ca acesta investitie are
un termen de recuperare mic. Acest termen mic de recuperare a investitiei se datoreaza
adaosului comercial practicat in special la bauturile alcoolice si nealcoolice, dar mai ales
se datoreaza fluxului mare de clienti pe care il va avea clubul.
Putem determina in continuare numarul de clienti pentru pragul de rentabilitate.
Numar clienti pentru prag de rentabilitate = Cheltuieli lunare / Consum client
Numar clienti pentru prag de rentabilitate = 6075 persoane
Nr clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = Nr clienti pentru prag de rentabilitate / 30
Numar clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = 203 persoane
In concluzie, pentru ca acest club sa functioneze la prag de rentabilitate trebuie sa
aiba 6075 de clienti pe luna sau 203 clienti pe zi.

Estimarea veniturilor si cheltuielilor pe 3 ani

Vom considera an de plecare in analiza noastra anul 2012 avand in vedere faptul ca
Atmosphere a fost deschis la sfarsitul anului 2011..
Tinand cont de mediul economic si tendinta de crestere a preturilor, presupunem ca
in anul doi cheltuielile vor creste in medie cu 1000 RON pe luna, in anul trei vor creste
cu 1500 RON pe luna.
Prin urmare in anul 2013 cheltielile anuale vor creste cu 12000 RON, adica cu 0,82%
fata de 2012. In anul 2014 cheltuielile anuale vor creste cu 18000 RON, adica cu 1,22%
fata de anul precedent.
In ceea ce priveste veniturile, anticipam ca numarul clientilor va creste cu 20 de
clienti in medie in anul 2013 si cu 30 de clienti in medie in anul 2014, iar suma pe care
acestia o cheltuie in medie va ramane constanta. Astfel in anul 2013 veniturile vor creste
cu 8,69%, iar in anul 2014 cu 12%.

Venituri
Cheltuieli

2012
1656000
1457880

2013
1800000
1469880

2014
2016000
1487880

Estimarea Veniturilor pe 3 ani

2500000

2014
2000000

2013
2012

1500000

2012
2013

1000000

500000

2014

Estimarea Cheltuielilor pe 3 ani

1495000
1490000

2014

1485000
1480000
1475000
2013

1470000

2012
2013

1465000
1460000

2012

2014

1455000
1450000
1445000
1440000

Concluzii
Afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila deoarece exita o piata
nesatisfacuta pentru astfel de servicii, iar amplasarea intr-o zona frecventata in proportie
de 95% de publicul vizat ofera posibiliatea dobandirii unui numar de clienti mare intr-un
timp scurt. Afacerea presupune o investitie initiala mare, dar asa cum s-a aratat termenul
de recuperare a invstitiei este scurt datorita fluxului mare de clienti pe care il va avea
clubul si datorita nivelului preturilor.
Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat avand in
vedere nivelul ridicat al cheltuielilor lunare.

PLAN DE AFACERE

Club de noapte

Giulyano

Balog Giuliano Samir