Strategii de piata Externe service in * Zona NAFTA

Peter Buckley, Jeremy Clegg i Nicolas Forsans Centrul pentru Afaceri Internaionale
la Universitatea din Leeds (CIBUL) Marea Britanie, Leeds LS2 9JT
Acest document analizeaz legtura dintre globalizare i de cretere a blocurilor
comerciale folosind experiena Acordului Nord-American de Liber Schimb (NAFTA).
Globalizarea este interpretat ca ritmul diferenial de integrare a pieelor naionale
de diferite tipuri. n comparaie cu alte forme de afaceri internaional (de exemplu,
comerul cu produse intermediare i finite, de acordare a licenelor de tehnologie,
etc) investiiile strine directe (ISD) este vzut ca agent al "integrarea profund"
(UNCTAD 1993).
Prin urmare, legtura esenial ntre globalizare i blocuri comerciale este ISD. Nu
numai ISD ridic problema "cine suntem noi" (Reich 1990), cu implicaiile ulterioare
ale acestei pentru politica, ea reprezint, de asemenea, o arm strategic major
pentru ntreprinderi multinaionale (MNE-urile), n lupta lor pentru excedentul lume
appropriable (Buckley 1996). Aceasta este o realitate important a economiei
mondiale regionalizat, n cazul n care firmele cu sediul n afara blocurilor
comerciale se confrunt cu niveluri ridicate de discriminare.
A doua seciune se concentreaz asupra globalizarea pieelor i localizarea
ncercrile de a construi competitivitatea (Enright 1998). A treia seciune n detaliu
mai mare cu Impactul proiectat al NAFTA asupra firmelor multinaionale strine
strategii de deservire a pieei. A patra seciune abordeaz implicaiile pentru
structura organizatoric a firmelor multinaionale.
Globalizarea i Regionalizarea economiei mondiale
Succesul Uniunii Europene (UE) n realizarea integrrii europene mai mari,
aprofundarea i extinderea NAFTA i creterea zonelor de liber schimb, cum ar fi
Mercorsur, punctul spre o tendin de accelerare n comerul mondial - de cretere a
blocurilor comerciale. Aceste blocuri comerciale sunt, de asemenea, investiii i
blocuri de tehnologie, ncurajarea unor relaii mai strnse ntre economiile membre.
Conceptul de globalizare a devenit devalorizat de ascensiunea de folosin asupra
nelesului. Cu toate acestea, dac lum n considerare trei niveluri ale pieelor pieele financiare, pieele cu bunuri i servicii i a pieelor forei de munc - Ne
putem imagina fiecare dintre acestea n micare, la o vitez diferenial fa de
integrarea la nivel mondial. Pieele financiare sunt deja foarte strns integrate la
nivel internaional, att de mult nct "piaa naional", nici un individ nu poate
avea existen independent. Pieele de bunuri i servicii sunt integrate la nivel
regional. Aceast coordonare este n mare msur determinat de politici prin
intermediul unor instituii, cum ar fi UE, NAFTA, ASEAN i. Pieele muncii sunt totui
funcional separat la nivel naional i este n mare parte aici de integrare a rezistat

de guvernele naionale (de exemplu, opt din Marea Britanie din capitolul social al UE
pentru 1997).
Figura 1 prezint o imagine extrem de simplificat a economiei mondiale. Acesta
ncearc s arate grade diferite de integrare a lungul diferitelor tipuri de pia.
Sugestia este c pieele financiare sunt n mod substanial integrate, astfel nct
piaa financiar mondial poate, in mai multe scopuri, s fie considerat ca o pia
unic. Piaa de bunuri i servicii este difereniat la nivel regional
de baz cu "piee unice", fie existente sau n curs de dezvoltare (n special n
cazurile de UE i NAFTA). Astfel de piee sunt tot mai uniforme n regulament,
standarde, coduri de practic (de exemplu, anti-trust), i comportamentul n afaceri.
Ele ofer posibilitatea de a economiilor de scar n ntreaga pia, dar sunt n mod
substanial difereniate n funcie de aceti factori, menionate mai sus (i, eventual,
de un tarif extern comun) de pe alte piee regionale. Pieele forei de munc, cu
toate acestea, rmn n primul rnd la nivel naional. Guvernele doresc s
reglementeze pieele lor de munc i s le diferenieze (pentru a le proteja), din
rile vecine, pieele forei de munc. Multe dintre dificultile actuale n politica
guvernamental de reglementare provin din dificultatea de a ncerca s urmeze
politici independente de pe piaa muncii, n prezena a mrfurilor i a pieelor
regionale de servicii i o pia internaional de capital.
n schimb, companiile multinaionale sunt perfect plasat pentru a exploata aceste
diferene n integrarea internaional a pieelor (Buckley 1997a). Prezena unei piee
internaionale de capital permite costurile de capital pentru a fi condus la un nivel
minim. Existena de bunuri regionale i a pieelor de servicii permite firmelor s
exploateze economiile de scar n ntreaga mai multe economii naionale. Pieele
forei de munc diferentiale permite costurile s fie reduse prin localizarea etape a
forei de munc intensiv de producie n economiile de munc ieftin. O strategie
de a servi mrfurilor i pieele regionale ale serviciilor lumea prin orizontal-integrat
de ISD este completat de integrat pe vertical ISD pe pieele de munc de calitatedifereniate. Integrare pe vertical reflect, de asemenea, distribuia spaial a
livrrilor de intrri-cheie i de materii prime. Multinaional de ntreprinderi atinge
avantaje prin integrarea att pe vertical i orizontal. Vertical coordonare de-a
lungul lanului valoric se realizeaz printr-o varietate de metode de achiziie din
contract prin aliane i societi mixte n proprietate. Avantajele de integrare
orizontal sunt realizate prin activiti axate ntr-o singur locaie pentru a realiza
economii de scar maxime. Comerului strategic i investiiile strine directe pot fi
vazute s aib loc n acest cadru general (Buckley, et al 1998).
FIGURA 1 Internaionalizarea firmelor - Conflictul a pieelor
FIGURA 1 Internaionalizarea firmelor - Conflictul a pieelor
Cu toate acestea, globalizarea a nsoit creterea volatilitii n economia mondial.
Aceast volatilitate a creat o nou agend pentru MNE-urile, care are cutare de

flexibilitate ca prioritate. Flexibilitatea poate fi definit ca fiind capacitatea de a

realoca resursele rapid i fr probleme, ca rspuns la schimbarea. n ceea ce MNE
este n cauz, impactul schimbrilor este capturat de volatilitatea
indus n curs de apa profitul su. Volatilitatea de profit care ar aprea dac firma a
fcut nici un rspuns pentru a modifica rezum impactul asupra firmei de
volatilitatea n a me-diului (Buckley i Casson 1998). Aceste evoluii ridic profunde
ntrebri legate de rspunsurile MNE-urile la regionalizare. ntrebarea central n
acest document se refer la implicaiile pentru strategiile de localizare n cadrul
zonei NAFTA.
Este oarecum ironic faptul c problemele de geografie economic nu au fost n
prim-plan n teoretizrii afaceri internaionale. Poate c acest lucru este din cauza
dificultii de a modelrii n acest domeniu (Krugman 1995) sau o nefericit de
produs secundar al diviziunii academice a muncii. Cu toate acestea, problemele de
amenajare nu trebuie s fie sub-evaluat n construirea unor abordri mai
satisfctoare i mai cuprinztoare a teoria de afaceri internaionale. Cheia este de
a progresa de la Elide geografie la diviziunea spaial a muncii. Barierele geografice
(munti, deserturi, mase mari de teren care nu coasta mrii) reprezint dificultile
de transport. Acestea variaz cu timpul istoric, din cauza inovaiilor tehnologice n
transportul. Acestor bariere spaiale inhiba comerciale i, prin urmare apariia de
specializare i cooperare n efectuarea unei diviziuni a muncii spaial. Divizarea
politic a spaiului economic n rezultate naiuni n ri care au o diviziune intern a
muncii, care difer de cel practicat pe plan extern. n primul rnd, aceast diferen
este mediat prin intermediul comerului i astfel existena unui Entrept devine un
factor crucial n stimularea i dezvoltarea de schimb (Buckley i Casson 1991).
n economia mondial modern, aceast funcie este asigurat de Entrept MNE. n
acest sens, MNE comprim spaiul de organizare - munte vine la Mahomed.
Diviziunile interne i externe ale muncii se ntlnesc la limita de companii
multinaionale. Limitele spaiale ale statului sunt cruciale n comerul internaional,
dar ntr-o economie mondial dominat de MNE-urile, aceast limit devine mult
mai puin important. Lume fr frontiere (Ohmae 1990) rezultate din schimbul n
cele divizii diferite ale muncii, i devine spaiu intern pentru fiecare pia naional a
economiei globale. Medierea de divizii diferite ale muncii nu mai este comerul,
printr-un Entrept, ci prin intermediul semnalelor de pre diferite generate de ctre
managerii firmelor multinaionale. Acest lucru d natere la probleme cum ar fi
"Cine suntem noi?" problema reprezentat de Reich (1990). Este firmele britanice
"noi", oriunde se afl acetia sau toate firmele din Marea Britanie cine sunt
proprietarii finali? Pe acest aspect se blocheaz mult a politicii economice moderne.
Poate c limitele permeabile ale firmelor multinaionale au retrogradat importana
geografiei, au ca evoluiile tehnologice n domeniul telecomunicaiilor, care fac
managementul spaial entiti diverse, cum ar fi firma multinationala, att de mult
mai eficient. Dac este aa, acest lucru pune accent mai mult pe problema

coordonrii. Importana firmei multinaionale rezult din faptul c acesta este un

sistem pentru integrarea i coordonarea fluxurilor de produse intermediare rezultate
din activiti concentrate n locaii diferite. Acesta este, n acest sens, faptul c
firma multinaional reprezint o adevrat provocare pentru statul-naiune.
Statului-naiune la rndul su ncearc s coordoneze activitile ntr-o zon spaial
dat definit de limitele politic i istoric determinat-naionale -, dar acestea sunt
acum complet permeabil la fluxurile de produse intermediare de informaii de
comunicaii telegrafice.
Mai multe tendine majore n economia mondial, cum ar fi creterea de Asia de Est,
lipsa de dezvoltare n cele mai srace economii, precum i privatizarea i blocuri
comerciale, au indus modificri specifice ale pieei. Aceste modificri includ:
concureni noi n producia de mas i de nalt tehnologie
sectoare din ri precum Coreea i Malaysia, eecul de investiii de import
substituie, de exemplu, n Africa; noi concureni i structuri competitive n industriile
nou privatizate i, combinate cu conducere de jos a costurilor de transport (prin
Containerizarea, etc), rezultatul este posibilitatea de noi strategii competitive
internaional, cum ar fi just-in-time.
Aceste modificri specifice ale pieei necesit competene noi de la companiile cu
care se confrunt aceste provocri. n general, competenele cerute sunt de un tip
antreprenorial mai general dect generaia anterioar de competene tehnologice
necesare pentru producerea eficient a pieei de mas. Pe pieele de produse finale,
concurena este experimentat mai mult. Pe pieele de produse intermediare,
revoluia costul de transport face activiti dispersate mai fezabile, i n pieele
forei de munc, adoptarea unor politici de dereglementare nseamn c politicile
de gestionare a mai agresive pot introduce creterea flexibilitii la managementul
forei de munc. Pe pieele de capital, numrul n cretere i valorificare mai mare a
pieelor bursiere creeaz o ameninare tot mai mare de achizitie ostil, care, la
rndul su, pune mai mult presiune asupra conducerile companiei pentru a efectua
peste norm.
Aceast problem ne aduce napoi la ideea de "central" al investiiilor strine
directe (Buckley, 1997b). ISD are un rol esenial n cimentarea relaiilor economice
internaionale. Acesta este mai mult dect o arm strategic n arsenalul unei firme
multinaionale, sau o alegere ntre mai multe posibile strine de pia deservire
strategii (Buckley i Casson 1976; Buckley i Prescott 1989; Buckley i Smith 1994).
ISD este o manifestare a unui angajament serios competitiv n economia
internaional n ce mai interdependent. n multe piee, nu este posibil de a obine
o cot de pia considerabil, fr o prezen de investiii. Din ce n ce, depline
concurene-lungime exporturile ctre pieele majore sunt zadarnice. Vanzarea prin
intermediul agenilor sau distribuitorii nu permite un control al operaiunii sau
eficace flux-back de informaii pentru a principalului (Buckley, et al 1990).

Forele prezentate n figura 1 poate fi de ateptat s aib un impact major asupra

dispoziiilor actuale i viitoare instituionale n economia internaional. Aceast
seciune sugereaz c teoria de afaceri internaionale conduce la predicii mai
multe schimbri n economia global. Acestea vor include: o cot mai mare din
activitatea de afaceri inter-naional fiind axat pe fuziuni si achizitii; volatilitatea n
cretere a investiiilor strine directe pe baza forei de munc ieftine, interesai de
strategii; succesul diferenial ntre firme i ntre a anumit naionalitate; crearea de
valoare de la o reputaie pentru gestionarea activelor; mobilizarea de competene
generalizate, pentru a crea grupuri puternice la nivel global-integrate, precum i de
concuren a teritoriilor naionale pentru a crea netransferabile baze de active
(Buckley i Casson 1998).
Figura 2 Interaciunea ntre ara de amplasare i de proprietate asupra activelor de
ctre firma
Figura 2 Interaciunea ntre ara de amplasare i de proprietate asupra activelor de
ctre firma
FIGURA 3 Exemple de interaciune ntre ara de amplasare i de proprietate asupra
activelor
FIGURA 3 Exemple de interaciune ntre ara de amplasare i de proprietate asupra
activelor
Acest lucru va duce la configuraia economiei mondiale aa cum este ilustrat n
figura 2. Quadrant 1 reprezint situaia n care ara de locaie se afl n concuren
pe costului forei de munc (sau flexibilitatea forei de munc, n sensul piaa
extern), care interacioneaz cu firmele care au abiliti de active (active fizice,
brevete, marci). Acest lucru conduce la o structur vertical-au dezintegrat, cu o
volatil "acas", n cazul n care economia abilitile firmelor mobiliare se poate
combina cu mn de lucru ieftin la domiciliu sau n alt parte. Cvadrant 2, n mod
similar, arat o ar de locaie concureze pe low-costului forei de munc, dar de
data aceasta interactiunea cu firmele care au appropriable abiliti de management
generalizate. Acest lucru conduce la un amestec de ISD care doresc activele
imobilizate locationally-publice, mpreun cu un debit fluctuant al costurilor de
reducere investiii strine. Cadranul 3, care combin mrfurile locationally-publice
fixe cu firme cu abiliti de active, va reprezenta obiective prioritare pentru preluri
de firme autohtone activ. Quadrant 4 reprezint baza puternic n propria locuin a
unei structuri integrate vertical, att nainte i napoi. Figura 3 prezint exemple de
interaciune ntre ara de locaie i dreptul de proprietate asupra activelor de ctre
firme.
Figura 4 examineaz implicaiile modificrilor identificate prin trasarea efectul lor
asupra schimbrii a aranjamentelor contractuale efectuate de firmele
multinaionale. Asia de Est i alte companii multinaionale noi "favorizeaz non-

contractuale mijloace de achiziionarea de active i de cunotine i, de asemenea,

au o
nclinaie pentru societi mixte cu capital strin multinaionale. n implicaii lor
exterioare, acestea favorizeaz, asocierile de tip greenfield, de multe ori pe baza
deinut integral, dar, de asemenea, cu ajutorul asociaiilor n participaiune. Ele nu
sunt suficient de integrate, pn n prezent, n piaa de capital mondial i sunt
familiarizai cu preluari cultural, astfel nct modul de achizitie preferate de
companiile multinaionale occidentale nu face apel la ei. Companiile nou privatizate
au recurs la liceniere n interior i asociaiilor n participaiune, n scopul de a
dobndi competene i tehnologie anterior nu sunt disponibile pentru ele (sau de
care au avut anterior necesitatea de mic, cum ar fi abilitile de marketing
generalizate). Ei au, de asemenea, intra sub lumina reflectoarelor achiziie, astfel
cum prdtori strini le vd ca obiective coapte pe seama activelor lor subevaluate
i potenialul nelansate. n activitile lor exterioare, care le-au favorizat asocierile
de acordare a licenelor i n comun, pentru a accesa capacitile pe care nu le
posed, n timp ce unele dintre ele au cutat s completeze aceast strategie prin
preluarea pachetelor de active. n cele din urm, dezvoltarea comerului blocurilor a
facilitat i a fost facilitat de ctre societi mixte i achiziii ntre companiile
multinaionale.
FIGURA 4 Configurarea Schimbarea modurilor de activitate Afaceri Internaionale
FIGURA 4 Configurarea Schimbarea modurilor de activitate Afaceri Internaionale
Astfel, putem observa o configuraie diferit n curs de dezvoltare a modurilor de a
face afaceri internaionale din poziia de la nceputul anilor 1980 (Buckley, 1981).
Non-contractuale mijloace de transport sunt n cretere n importan ca (sub
acoperire) mijloacele de transfer de tehnologie, dar n zonele n care un nivel mai
ridicat de competitivitate i de dezvoltare a pieei existente, asociaii n
participaiune i achiziii sunt n ascensiune, deoarece acestea sunt mijloace
eseniale de dobndire capabiliti. Aceste strategii strine de service pe pia sunt
examinate n detaliu mai mare n seciunea urmtoare. ntruct NAFTA a mers foarte
departe n direcia de discriminare, n special n sectoare sensibile, cum ar fi
materiale textile i mbrcminte i automobile (Fontagn 1995), ISD poate fi vzut
ca o strategie necesar pentru a avea acces la piaa NAFTA, astfel nct firmele
candidatului poate comporta ca insideri. Vom examina apoi ce NAFTA nseamn
pentru utilizarea de arme diferite strategice pe care companiile multinaionale pot
folosi pentru a servi piaa nord-american (e).
NAFTA de impact privind strategiile de externe de service de piata
Strategii de piata de service Externe

Exist o literatur vast pe strategiile externe de service pe pia a companiilor,

care a fost revizuit n Buckley i Prescott (1989). O mare parte din analiza a avut loc
la nivel
a firmei, folosind conceptele gemene ale internalizrii i de locaie pentru a
diferenia cele trei forme primare de deservire pe piaa extern (exporturi, de
acordare a licenelor i ISD), unii de la alii. La cele mai simple, exporturile (X) se pot
distinge de celelalte dou metode de efectul locaie. Cu exporturile, cea mai mare
parte de valoare adugat activitate are loc n ara de origine, n timp ce celelalte
dou metode de transfer de mare valoare adugat pentru activitatea de ara
gazd. n mod similar, acordarea de licene (L) pot fi difereniate de la X i investiii
strine directe de efectul externalizare. L reprezint o vnzare de pia a bunurilor
intermediare sau active corporative de firma. n autorizarea firma vinde drepturile i
utilizare a activelor la un liceniat. n X i ISD astfel de activiti sunt internalizate
(Buckley i Casson 1976, 1985; Dunning 1993, 1998). n linii mari, apoi, efectele
internalizarea i localizarea separa cele trei forme generice de service pia.
Exportator poate lua mai multe forme: directa-exportator ctre clienii finali;
exportul produselor prin intermediul bazate pe pia sau exportul de intermediari,
printr-un companie de vnzri aflate n proprietatea i birou de marketing. Mare
distan geografic ntre Canada i Marea Britanie nseamn c costul de transport
al mrfurilor peste Atlantic poate aciona ca un stimulent puternic pentru investiii
sau aranjamente contractuale, cu excepia cazului n mare valoare adugat natura
a unui produs poate rezista la costurile de exportator. Direct exportator implic
firme care funcioneaz la o distan, i, prin urmare, poate nsemna c firmele nu
dispun de imagine local, nu pentru a afia un angajament pe piaa local i,
eventual, au dificulti n a convinge clienii capacitatea lor de a furniza servicii
post-vnzare de acoperire. Cu toate acestea, interaciune direct cu clienii le
permite s colaboreze ndeaproape cu clienii lor pentru a dezvolta soluii reciproc
avantajoase la problemele. n stadiile incipiente ale dezvoltrii pieei ISD servete
ca o modalitate de a testa oportuniti de pia, stabilirea unei baze de clienti si
dezvoltarea unui grad de contientizare a potenialilor clieni. n termen mai lung,
de cretere a operaiunii din strintate se va dicta localizarea investiiilor strine
directe i a personalului asociat n cadrul pieei int. n acest scop, ntreprinderile
pot s fie contieni de potenialul pe termen lung de a trece de la exportul ctre un
anumit tip de investiii strine, dei o astfel de mutare nu este considerat viabil
pn la o mas critic a fost realizat, iar investiiile strine directe pot fi justificate.
Exportul prin intermediul unui local de pia, bazat pe intermediarul cere firmei s
se bazeze pe un agent extern pentru vnzare de succes i de comercializare a
produselor sale n ar strin. n cele din urm, instituirea unui birou de vnzri n
strintate permite firmei un grad de implicare pia, n special n scopul de a
strnge informaii i urmrirea evoluiei pieei, dei, spre deosebire de o filial
strin, un birou nu constituie o ntreprindere separat, cu potenialul de a aciona
i de planifica independent.

Licenierea poate lua, de asemenea, o varietate de forme, de la simplu la contractul

de fabricare a ambalajelor de o serie de active i servicii competitive de vnzare a
unei organizaii strine. Aranjamente contractuale sunt, de obicei, a intrat n
deoarece constructorul nu dispune de resursele critice de a intra pe piaa n mod
direct (care implic adesea barierele la intrarea pe pia depirea), sau de a
asigura n mod eficient pe pia. n egal msur, firma piaa gazd, intr n
contractul, n scopul de a suplimenta resursele proprii ntr-un fel. n aceste cazuri,
cooperarea este caracteristica cheie tranzacie.
n cele din urm, termenul generic "investiii strine directe" acoper o varietate de
alternative strategice: asamblare, producie sau comercializare de investiii plin de
vnzri. Aceasta cuprinde, de asemenea, alegerea modului de intrare: crearea de
faciliti de tip greenfield sau preluarea unei firme existente. Alegerea modului de a
face afaceri n strintate i dinamica acesteia apar ca fiind foarte complex,
influenat
nu numai pe ramuri de activitate, factorii specifici i factorii specifici de locaie, dar,
de asemenea, de ctre firma individuale, factori specifici. Ele sunt, de asemenea,
obiectul unui grad de incertitudine mari.
NAFTA de impact asupra investiiilor directe spre interior
n urma Buckley et al (1998), Forsans (1995, 1996), Forsans i Waverman (1996),
patru tipuri de strategii referitoare la investiiile strine directe pot fi subliniat n
urma consolidare a blocurilor comerciale, n general, i, n special, NAFTA: defensiv
de import- Strategia de substituire, de investiii de reorganizare, investitii
raionalizarea, ofensator de import-nlocuind de investiii. Vom examina aceste
alegeri strategice n detaliu mai mare.
Defensiv de import-nlocuind de investiii este un rspuns de firme pentru a
efectelor de comer de deviere care au loc de la NAFTA.1 eliminarea barierelor n
calea comerului ntre membrii NAFTA duce la o cretere a avantajelor de localizare
ale mem-brilor. O trecere de la o strategie bazat pe export la o ISD o permite firmei
s i menin cota de pia ameninat de efectele de comer deviere de la rut.
Acest parametru este obligatoriu, deoarece aceasta este singura care permite att
un outsider pentru a avea acces la piaa NAFTA (e), precum i s se comporte ca un
insider.
Trade-creare a efectelor exercita presiuni pentru a reorganiza producia, n
conformitate cu advantages.2 membrilor comparativ Acest lucru duce la
"reorganizrii-nizarea de investiii". Firmele sunt susceptibile de a se regrupa
facilitile lor de producie n locaii mai puine n cazul n care costurile de producie
mai favorabile pot fi gsite.
Efectele de scar care apar din integrarea induce o scdere a costurilor de producie
n cadrul blocului de tranzactionare a face locuri de aceste locuri mai bune pentru

aprovizionarea internaional. Aceste ctiguri de eficien a ncuraja

"Raionalizarea-de investiii", care este, ISD, care rspunde la diferenele
internaionale n costurile de producie.
Ca urmare a efectelor NAFTA lui dinamice, dimensiunea pieei fr bariere, n care o
firm opereaz extinde. Aceste efecte de stimulare a creterii i de pia ale sporind
NAFTA dau natere la "Jignitor de import-nlocuind Invest-ment", care este, ISD a
crei motivaie este de a profita de cererea n cretere i deschiderea de noi piee.
FIGURA 5 Efectele NAFTA ISD strategii bazate pe a firmelor multinaionale
FIGURA 5 Efectele NAFTA ISD strategii bazate pe a firmelor multinaionale
Figura 5 rezum efectele NAFTA asupra ISD, prin impactul acesteia asupra
comerului intra-i extra-regionale. Eliminarea barierelor comerciale n cadrul-zona
NAFTA induce efecte directe asupra localizarea produciei, precum i efectele
indirecte, prin impactul pe care l exercit asupra nivelurilor de venit, concuren,
inovare, etc Relaia dintre comer i investiii, este foarte complex. Defensiv de
import-nlocuind de investiii (rspuns la comer deturnare efecte) prin natura sa
nlocuiete comerciale. Alte investiii bazate pe strategii pot completa o strategie
comercial bazat pe, mai ales n cazul de raionalizare, investiii i reorganizareade investiii, care pot ncuraja, inter-industrial (raionalizarea-ISD) i intra-industrial
(reorganizare ISD).
Aceste rspunsuri strategice afecteaz, de asemenea, niveluri de ISD n zon,
precum i distribuia lor geografic i sectorial. De reducere a costurilor efecte pot
genera investiii de reorganizare sau raionalizarea, n funcie de faptul dac MNE
servit pia integrat cu importurile din statele non-membre sau din instalaiile de
producie situate n cadrul blocului de tranzactionare. n primele investiii de
raionalizare caz pot s apar n urma scderii costurilor de producie n cadrul
zonei, precum i de la creterea oportunitilor de a exploata economiile de scar.
n al doilea caz, de reorganizare investiiile vor avea loc n termen de mai multe
faciliti specializate, fiecare cu un domeniu de aplicare mai mic de activiti de
producie. X-eficien ctiguri ar putea atrage investiii strine directe raionalizare,
ca costurile de intrri intermediare devin mai ieftine n zona NAFTA. n general,
eliminarea fragmentrii pieei i de stimulare a creterii de efectele dinamice ale
uniunilor vamale deschide noi oportuniti pentru investiiile strine directe de ctre
firmele cu avantaje competitive puternice. n cele din urm, incert
problema politica comercial NAFTA viitor, poate atrage, de asemenea, ISD motivat
de teama de a restriciilor viitoare n accesul pe pia la pia extins. Cu toate
acestea, acest nou ISD poate duce la capaciti excedentare n bloc comercial, i nu
corespund n mod necesar un sistem eficient de distribuie la nivel mondial a
resurselor investiionale.
NAFTA de impact asupra investiiilor directe spre exterior

NAFTA va afecta, de asemenea, iesirile de ISD ctre rile tere din MNE-urile situate
n interiorul blocului de tranzactionare. ntr-adevr, efectele de reducere a costurilor
care apar n urma efectelor statice i dinamice ale zonelor de liber schimb (cu
consecine pentru economiile de scar, ctiguri de eficien X-, specializare ar,
concurena i inovaia) pot mbunti competitivitatea la nivel regional MNE-urile
bazate pe i s le ajute s exploata mai bine pe pieele externe. Este probabil ca
atractia a pieelor externe de service de la instalaiile de producie situate n afara
blocului de tranzactionare va fi redus n raport cu pieele de service de la locaii
din interiorul. n acest caz, comer nlocuiete producie strin deinut n afara
blocului. Cu toate acestea, cutarea eficienei pentru a face fa concurenei a
crescut n cadrul blocului poate duce firmele s efectueze ISD raionalizarea n afara
blocului de tranzactionare, pentru a avea acces la inputuri mai ieftine.
Este important s ne amintim c NAFTA este doar un bloc comercial din economia
mondial. Experiena acumulat n piaa de origine extinse (NAFTA) pot fi
transferate att la Uniunea European (UE) i pe pieele din Asia de integrare mult
mai lent. Potential de investiii n sud-estul i Asia de Est pot beneficia de aceste
economii de nvare. "Integrarea competitiv" Progrese n direcia n Asia au fost
lente. Formarea liber ASEAN zona de comer (AFTA) n 1992 a reprezentat un
nceput, dar extindere de membru pentru a include alte ri din Asia de Sud i-a
complicat procesul de integrare a pieei, are ca criza moneda asiatic (Yue 1998).
AFTA pn n prezent se concentreaz n principal pe liberalizarea comerului, dar se
fac ncercri de a extinde dispoziiile acesteia n investiii i servicii. AFTA are multe
de nvat de la progresele nregistrate de UE i NAFTA i apariia Asia-Pacific de
Cooperare Economic (APEC), forum, care include AFTA, NAFTA i relaiile AustraliaNoua Zeeland economic mai strns (CER) schemele (Parrenas 1998). Furnizarea
de principiile de "regionalism deschis" sunt urmate, precum i procesul de
liberalizare este realizat pe baza celei mai favorizate-naiune (MFN), nu va fi
domeniul de aplicare considerabil n viitor, de extindere a acestor principii de
investiii i servicii, care asigur creterea i oportuniti pentru investiiile externe
de ctre NAFTA membre countries.3 argumente similare se aplic, de asemenea, s
Mercosur n America de Sud.
Firmelor multinaionale strategii ntre blocuri comerciale
Apariia i consolidarea blocurilor comerciale, cum ar fi NAFTA da natere la
implicaii importante n ceea ce privete modul n care societile multinaionale fac
afaceri n strintate. Aa cum am spus, scopul principal al formrii unui bloc
comercial este de a schimba atractivitatea localizare - pentru a ncuraja investiiile
diversiune (trecerea din afara blocului pentru a intra-bloc de investiii). Blocuri
comerciale ncerca, de asemenea, pentru a induce o schimbare n strategiile de
pia ale ntreprinderilor de deservire bloc extra-comerciale s exporte pentru
investiii. n plus fa de devierea de investiii n blocul de non-bloc multinaionale,
blocuri comerciale va afecta, de asemenea, locaia de investiii a ambelor firme
privilegiate i defavorit (dup cum sa menionat mai devreme). Crearea unei piee

unice dintr-o serie de piee separate pot face un site de producie central mai
atractiv. Acest lucru are potenialul de a crea firme
un "hub and spoke" sistem de faciliti centrale (de fabricaie), combinate cu un set
de puncte de distribuie radiante de la instalaia central. Ca o strategie de locaie,
acest lucru poate fi combinat cu o strategie de proprietate, n cazul n care
proprietatea comun de distribuie poate fi utilizat (Buckley i Casson 1998). S-ar
putea fi, de asemenea, a susinut c formarea unui bloc comercial (mai exact o
pia unic) provoac o micare de o strategie de multidomestic (n cazul n care
firmele se pot trata concurena n fiecare ar ca fiind separate), la o "global"
strategie, n cazul n care strategia devine inextricabil interconectate ntreaga pia
integrat (Porter 1986). Pe o scar regional, este evident c, n urma integrrii
regionale, o firma din Marea Britanie, care anterior a investit n Canada pentru a
deservi piaa canadian intern poate lua n considerare trecerea de investiii acum
la Statele Unite ale Americii sau Mexic. Noi investitori se confrunt cu aceeai
decizie. Acest argument se aplic n paralel, s zicem investitorii canadieni sau
investitori poteniali, n Regatul Unit n contextul UE i programul pieei unice (SMP)
pentru a realiza o intern integrat market.4
Prin urmare, blocuri comerciale sunt susceptibile de a afecta avantaje competitive,
localizarea activitilor de producie att a investitorilor strini i insideri, ntradevr, i strategiile lor de strini service de pia. n funcie de nivelul de tarifare
externe i netarifare, efectele de localizare sunt susceptibile de a favoriza
substituirea exporturilor pentru producia local. De asemenea, este evident c
ndeprtarea intra-regionale denaturri pot reprezenta o discriminare relativ firme
straine (Clegg 1996). Cu toate acestea, n zona de integrare, efectele de localizare
sunt susceptibile de a ncuraja i de specializare a plantelor mai procesul n special
n sectoarele n care economiile de scar sunt importante. Aceste economii, precum
i cele care decurg din diversificarea geografic i economiile de aplicare sunt,
mpreun cu absena barierelor comerciale, care ar putea permite ntreprinderilor s
exploateze n continuare economiile de guvernare comun. Impactul asupra firmelor
strine depinde foarte mult de strategiile lor existente de localizare. Este posibil ca
investitorii canadieni stabilite n Marea Britanie, i investitori din Marea Britanie in
Canada, pot beneficia (Buckley, et al 1994). n mod evident, mai muli factori,
printre care industria i firma de factori specifici vor fi influent.
NAFTA de impact asupra outsideri: exemple de firme din Regatul Unit i NAFTA
Un studiu anterior de Buckley et al (1994) sa axat pe modul n care firmele
canadiene i Marea Britanie privit dezvoltarea de NAFTA. Firme din Marea Britanie,
n general, a vazut ca NAFTA o oportunitate de pia.

References
Agmon, T. and D.R.Lessard. 1977. "Investor Recognition of Corporate International Diversification".
Journal of Finance, 32: 1049-1055.
Buckley, P.J. 1981. "New Forms of International Industrial Cooperation". Aus-senwirtschaft, 38: 195222.
_______. 1983. "New Theories of International Business: Some Unresolved Issues", in M. Casson
(ed.). The Growth of International Business. London: George Allen & Unwin.
_______. 1996. "Government Policy Responses to Strategic Rent-Seeking Transnational Firms".
Transnational Corporations, 5: 1-17.
_______. 1997a. "Trends In International Business Research: The Next 25 Years", in I. Islam and W.
Shepherd (eds.). Current Issues in International Business. Cheltenham: Edward Elgar.

_______. 1997b. "Strategic Foreign Direct Investment", in G. Boyd and A. Rugman (eds.). EuroPacific Investment and Trade. Cheltenham: Edward Elgar.
Buckley, P.J. and M.C. Casson. 1976. The Future of the Multinational Enterprise. London:
Macmillan.
_______. 1985., The Economic Theory of the Multinational Enterprise. London: Macmillan.
_______. 1991. "Multinational Enterprises in Less Developed Countries: Cultural and Economic
Interaction", in P.J. Buckley and J. Clegg (eds.). Multinational Enterprises in Less Developed
Countries. London: Macmillan.
_______. 1996. "An Economic Model of Joint Venture Strategy". Journal of International Business
Studies, 27: 849-876.
_______. 1998. "Models of the Multinational Enterprise". Journal of International Business Studies,
29: 21-44.
Buckley P.J., J. Clegg and N. Forsans. 1998. "Globalisation, Foreign Direct Investment and Trade
Blocs". Paper presented at the International Economics Study Group 23 rd Annual Conference on
Globalisation and Regionalisation, September 18-20. Oxford.
Buckley, P.J., C.L. Pass and K. Prescott. 1990. "Measures of International Competitiveness -Empirical Findings from British Manufacturing Industry". Journal of Marketing Management, 6: 114.
_______. 1994. Canada-UK Bilateral Trade and Investment Relations. London: Macmillan
Buckley, P. J., and K. Prescott. 1989. "The Structure of British Industry's Sales in Foreign Markets".
Managerial and Decision Economies, 10: 189-208.
Buckley, P.J. and G.F. Smith. 1994. "An International Comparison of the Struc-ture of Foreign
Market Servicing Strategies". International Business Review, 3: 71-94.
Clegg, J. 1992. "Explaining Foreign Direct Investment Flows", in P.J. Buckley and M.C. Casson
(eds.). Multinational Enterprises in the World Economy: Essays in Honour of John Dunning.
Aldershot: Edward Elgar Publishing.
_______. 1996. "United States Foreign Direct Investment in the European Community: The Effects
of Market Integration in Perspective", in F. Burton, M. Yamin and S. Young (eds.). The Changing
European Environment. London: Macmillan.
Dunning John H., 1993, Multinational Enterprises and the Global Economy, Addison-Wesley
Publishing Co.

Dunning J.H. 1998. Globalization, Trade and Foreign Direct Investment, Series in International
Business and Economics, Oxford: Elsevier Science Ltd
Enright, M.J. 1998. The Globalization of Competition and the Localization of Competitive Advantage
Policies Towards Regional Clustering. Paper given at the Workshop on the "Globalization of
Multinational Enterprise Activity and Economic Development", Strathclyde University, Glasgow, 1516 May.
Fontagn, L. 1995. Why NAFTA Might Be Discriminatory. CEPII Working paper no.95-12.
Forsans, N. 1995. Economic Integration Theory and Multinational Firms' Strategies. working paper.
Paris: CESSEFI, Universit de Paris-1 Panthon-Sorbonne.
_______. 1996. How Can Free Trade in North America Affect Multinational Firms?, Working Paper
1996-11, Centre for International Studies, University of Toronto, Canada, November.
Forsans, N. and L. Waverman. 1996. Trade and Foreign Direct Investment Relationships within the
North American Area. Paper presented at the Conference on "Atlantic Trade, Economic Integration
and Strategic Alliances". Montreal: Centre for International Business Studies, cole des Hautes
tudes Commerciales.
Kogut, B. 1983. "Foreign Direct Investment as a Sequential Process", in C.P. Kindleberger and D.B.
Audtresch (eds.). The Multinational Corporation in the 1980s. Cambridge: MIT Press.
_______. 1985. "Designing Global Strategies". Sloan Management Review, 27: 27-38.
_______. 1989. "A Note on Global Strategies". Strategic Management Journal, 10: 383-389.
Kogut, B. and Nalu Kulatilaka. 1994. "Operational Flexibility, Global Manufacturing and the Option
Value of a Multinational Network". Management Science, 40: 123-1239.
Krugman, P. 1995. Development, Geography and Economic Theory. Cambridge: MIT Press.
Ohmae, K. 1990. The Borderless World: Power and Strategy in the Global Marketplace. London:
Collins.
The Pacific Review. 1998. Vol.11 No.2, Special issue on "Thirty Years of ASEAN".
Parrenas, J.C. 1998. "ASEAN and Asia-Pacific Economic Cooperation". The Pacific Review, 11:
233-248.
Porter, M.E. 1986. Competition in World Industries. Cambridge: Harvard Business Press.
Reich, R.B. 1990. "Who Is Us?". Harvard Business Review, 68: 53-65.

Rongan, S. 1998. "Do Multinationals Operate Flexibly: Theory and Evidence?". Journal of
International Business Studies, 29: 217-237.
Rugman, A.M. 1976. "Risk Reduction by International Diversification". Journal of International
Business Studies, 7: 75-80.
_______. 1979. International Diversification and the Multinational Enterprise. Lexington: D.C.
Heath.
Trigeogis, L. 1996. Real Options. Cambridge: MIT Press