Canales de Ventas

Unidad 3. Generalidades de los canales de ventas

Evidencia de aprendizaje
1. Elige un producto de tu entorno del sector agrcola, industrial y comercial.

SECTOR AGRICOLA
Carnicera Pequea Chuleta
Tienda independiente detallista y medio mayorista de cortes finos y productos gourmet, que tambin vende carbn y la
parrilla para preparar asados.
Venta al Pblico. Solteros, matrimonios y personas adultas, as como especialistas del sector restaurantero.
Establecimiento dedicado a la manipulacin y preparacin de carnes frescas y congeladas, con o sin hueso, en sus
diferentes modalidades (fileteado, troceado, picado, mechado y otras anlogas), y venta al detalle de las mismas en el
propio establecimiento.
En el establecimiento de la carnicera se observarn al menos, las siguientes normas:
Las paredes de todas sus dependencias estarn recubiertas de material impermeable hasta el techo y se mantendrn
en todo momento en perfecto estado de limpieza.
Se instalar mesa de trabajo u otro elemento de similares caractersticas funcionales, que deber ser de material
autorizado.
Las carnes que se vendan debern estar en todo momento en frigorficos, sea de almacenamiento o de exposicin, no
pudiendo estar sobre mostradores, vitrinas o similares, a la temperatura ambiente. Estos frigorficos debern asegurar
una temperatura mxima de 7.C, tanto para carnes como para aves o conejos.

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Las carnes y dems alimentos crnicos procedern de centros autorizados debiendo llevar los marchamos, sellos o
cualquier otro distintivo que se aplique como garanta sanitaria y de origen, siendo de responsabilidad del carnicero el
comprobarlo al entrar el producto en el establecimiento.
Ante la solicitud del inspector sanitario, el carnicero deber acreditar la procedencia de dichos productos mediante los
albaranes correspondientes y gua sanitaria, en su caso.
Logstica
Servicio nuevo e innovador.
Venta de productos crnicos a travs de internet
Web sencilla
Multitud de opciones para la seleccin de productos
Reparto a domicilio en horarios flexibles
Atencin al cliente personalizada
Redes sociales
E-mail
Telfono
Trato personal y cercano
Calidad del producto a mejor aprecio
Mercadotecnia
La clave del xito de la carnicera es ofrecer siempre carne fresca de calidad a precios competitivos y, sobre todo, un trato
exquisito.

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Para conseguir una oferta de calidad, es fundamental conocer los gustos de los clientes e ir adaptando progresivamente
la variedad de productos a las necesidades de los clientes.

Una buena manera de conocer que productos gustan a los clientes y de hacer que los clientes conozcan los productos es
darlos a probar. Para ello se pueden hacer degustaciones de nuevos productos que se pretendan incorporar a la oferta de
la carnicera.

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SECTOR INDUSTRIAL
Mueblera Samy

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Es una empresa dedicada al diseo, fabricacin y construccin de espacios interiores como cocinas, baos, closets y
muebles empotrados entre otros. As como muebles especiales para empresas y tiendas, formada por un staff
compuesto por profesionales, arquitectos y diseadores, expertos en interpretar las necesidades de los clientes.
Nuestro objetivo es entregar calidad, exclusividad, vanguardia en diseo y proyectos a su medida.
Logstica
Los principales cambios de la industria del mueble han sido:
En el diseo de los muebles: Hoy en da los muebles son ms funcionales, multipropsito, modulares, integrados al
espacio arquitectnico; el diseo est apoyado en el estudio de las necesidades del cliente.
Los muebles para oficina abierta son de un diseo altamente especializado.
Han aparecido los muebles listos para ensamblar, que se compran desarmados y empacados en una caja junto con los
herrajes y las instrucciones de ensamble.
En los materiales: Cada da se impone ms la utilizacin de materias primas que no impliquen el agotamiento de los
recursos naturales: pinturas no contaminantes, herrajes ms ergonmicos, pegantes ms especializados y ecolgicos. Se
imponen materiales que tengan un alto valor agregado como es el caso de los aglomerados tanto desnudos como
cubiertos.
En la produccin: La alta productividad se hace imprescindible, cada recurso debe rendir al mximo y los desperdicios
ya no son costeables. Cada da se utilizan ms los talleres satlites y poco a poco se extiende la subcontratacin de
maquila. En los pases ms desarrollados, se est imponiendo una tendencia a concentrar toda la produccin de una
planta en la fabricacin de un solo tipo de pieza o mueble con una altsima productividad.

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En la comercializacin: Han aparecido nuevos canales de venta como los grandes almacenes y las ventas por
Internet. El correo directo se utiliza con mayor intensidad. La asesora, el servicio al cliente y la garanta sobre el producto
ya forman parte de la oferta bsica que exige el mercado.
Mercadotecnia

El cliente va a tener y a exigir mucha informacin para tomar sus decisiones.

Nuestra fabricacin de muebles la concentraremos en los procesos de produccin de alto rendimiento y

operaciones comerciales de volumen.

La especializacin en la comercializacin de muebles nos ayudara a ofrecer al cliente la mayor variedad posible de
opciones en productos, financiacin y sobre todo, en formas de acceso a la informacin.

El Internet ser un factor muy importante en la comercializacin de nuestros muebles en los mercados locales y en
operaciones de volumen en los mercados internacionales.

Estas tendencias llevan a proponer los siguientes componentes para una estrategia Futura de Comercializacin de
Muebles.
Nuestra Mueblera factura muebles pero lo que realmente vendemos son soluciones para dar funcionalidad, confort y
decoracin a hogares y oficinas.
La mueblera no quiere lograr la venta de uno o varios muebles. El trabajo es resolver, con nuestros productos y
servicios, las necesidades de los clientes; por lo cual si se logra lo primero, habremos hecho una venta; si logramos lo
segundo habremos hecho un cliente.
CANAL DE VENTAS.

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Canal mayorista: le pertenece el producto o servicio.
Canal agente: nunca tiene la propiedad del producto, es comisionista, no es asalariado.

Estructura del canal:

Instituciones principales, conformado por el producto, intermediarios y consumidores.
Instituciones secundarias: financieras, transporte, publicitarias, seguros, etc.

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SECTOR COMERCIAL
Productos De belleza Jucalu
Los productos de belleza ayudan a verse y a sentirse mejor. Desde las cremas hidratantes, hasta los perfumes pasando
por fotoprotectores o el maquillaje.
Actualmente, las ventas por productos de belleza en Mxico representan 16% de la comercializacin total de la regin
latinoamericana, siendo el segundo mercado ms importante despus de Brasil, donde se realizan 56% de los
desembolsos (28,500 millones de dlares).

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La distribucin directa es aplicada por varias empresas que comercializan productos y servicios industriales y algunas
que elaboran productos de consumo como son: Avon, Jafra, Mary Kay o Yves Roches.
Logstica
Nuestra empresa se especializa en el negocio de la distribucin de productos de belleza. El concepto bsico del negocio
es que no estamos adheridos a una determinada marca de producto, sino comercializar y distribuir una amplia gama de
marcas y tipos de productos.
Trabajamos juntos con otras empresas para desarrollar planes de marketing localizadas que pueden ser fcilmente
puestas en marcha.
Mercadotecnia
Con un canal de distribucin de productos de belleza tenemos acceso a un equipo completo de ventas soplado que se
asegurar de que todas las marcas a su cargo reciben la misma atencin.
Los catlogos de las diferentes marcas que se ofrecen los tenemos para conocer ms a fondo las caractersticas de los
productos que desean adquirir.

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http://negocios.uncomo.com/articulo/como-abrir-una-carniceria-16229.html#ixzz2QCedqeyt
http://www.camarazaragoza.com/docs/BolsaProyectos/Carniceria.pdf
http://es.slideshare.net/REDekonomista/carniceria-de-barrio
http://www.revista-mm.com/ediciones/rev28/mercadeo.htm