Sunteți pe pagina 1din 7

Analiza SWOT

Puncte tari
-profesionalism si dedicare
-aparatura performanta
-pozitionare strategica si
accesibila
-preturi accesibile pentru
populatia cu nivel de trai mediu
-atmosfera placuta si
prietenoasa
Oportunitati
-infiintarea unui
ambulatoriu
-deschiderea unei clinici in
alt oras
-parteneriate cu scoli si
gradinite

Puncte slabe:
-noutatea pe piata
-mediatizare insuficienta

Amenintari
-posibilitatea aparitiei
concurentei

Promovare
Clinica de pediatrie Junior Care vine in intampinarea parintilor preocupati de
sanatatea si cresterea armonioasa a copiilor lor. Scopul nostru este acela de a contribui
in mod activ la cresterea generatiei de maine. Constientizand importanta pe care
sanatatea o are in asigurarea viitorului micutilor din Romania , am luat asupra noastra
responsabilitatea acordarii asistentei de cea mai intalta calitatea, comparabila cu
serviciile la care unuii parinti apeleaza cu multa incredere in tarile occidentale. Copiii din
Romania merita ingrijirea si preocuparea de care se bucura de mult timp cei din tarile
prospere si dezvoltate. Copiii nostri merita!
Aceasta realitate nu a ramas la stadiul de cunoastere. Noua medici tineri, cu
pregatire excelenta in centrele medicale de renume din intreaga lume, au hotarat
intoarcerea in patria mama. Inima lor nu a ramas nepasatoare la nevoile cu care se
confrunta populatia din clasa sociala de mijloc a Romaniei. Viziunea tinerilor medici este
aceea de a aduce calitatea serviciilor de sanatatea, pe care leau oferita in Occident, si
in Constanta, unul dintre cele mai mari orase din Romania, care, momentan, se
confrunta cu o criza majora care ar putea duce, in scurt timp, la inchiderea singurei
sectii de pediatrie din Dobrogea.

Piata-tinta
O etapa importanta in elaborarea unui plan de afaceri este stabilirea pietei-tinta.
In aceste scop, sau folosit mijloace de investigarea clasice, precum chestionarele,
atasate la Anexe, si interviurile. Conform unor studii efectuate in anul 2011 de Institutul
National de Statistica, Constanta are o populatie de 301.221 locuitori, dintre care
110.526 (aproximativ o treime) avand varsta cuprinsa intre 0 si 14 ani.
Categoriile de informaii necesare studierii pie ei trebuie s permit
caracterizarea unor aspecte cum sunt:

comportamentul trecut: Sectia de pediatrie din cadrul Spitalului Judetean de


Urgenta Constanta primea anual mii de solicitari din partea parintilor din
judetul Constanta si judetul Tulcea, aceasta fiind singura sectie specializata
din Dobrogea. Anul acesta, sectia de pediatrie trebuie renovata, conditiile fiind

precare. In acest mod, clinia Junior Care se lanseaza pe piata intrun


moment oportun, venind in sprijinul parintilor si a copiiilor.

comportamentul viitor: In urmatoarele sase, pana la opt luni (timp estimat


pentru terminarea renovarilor din cadrul Spitalului Judetean de Urgenta
Constanta), clinica Junior Care va fi singura institutie specializata in
ingrijirea, tratarea si vindecarea copiilor din Dobrogea. In acest timp, strategia
de marketing a companiei se va axa pe atragerea clientilor si, mai apoi, pe
fidelizarea acestora, prin oferte si promotii greu de refuzat.

Piaa-int a fost selectat prin intermediul unei metode primare de cercetare a


pieei: sondajul de opinie a fost distribuit in cabinetele de medicina de familie si in
spitalele cu care am colaborat inaintea initierii afacerii. Metodele secundare de
sonadare ne-au furnizat informaii referitoare la modul de via al constn enilor si
cteva date generale legate de populaia ora ului Constan a.

Ziare (Telegraf, Cuget Liber)

Institutul Naional de Statistic

Site-uri informationale

Rezultatul chestionarelor distribuite in cabinetele de medicina de familie si in


spitalele cu care am colaborat inaintea initierii afacerii, arata ca mai mult de 80% dintre
parinti sunt dispusi sa aloce intre 100-200RON in schimbul unui consult specializat,
care sa ofere siguranta unui rezultat corect, optim si concret. Totodata, aproximativ 60%
dintre acestia consulta lunar un medic pediatru.

Clientii trebuie s afle despre existen a Clinicii Junior Care", s fie informati despre
avantajele nscrierii copilului n programul oferit de noi i s fie convinsi c prefer
serviciile noastre, n condiiile n care pot aprea si ale clinici care ofer servicii
similare.

Clinica Junior Care", va fi promovata prin:

bannere plasate n ora (nchirierea unor panouri publicitare) -3.000 RON

flyere-2 000 RON

site-ul clinicii- 2.000 RON (administrarea i actualizarea site-ului)

punem la dispoziia clienilor un forum n care s i exprima liber prerea


despre instituia noastr i s vin cu propuneri noi care vor fi liber primite

mass-media-6.500 RON: promovarea la Magic FM (89,4FM), n timpul


spoturilor publicitare locale; televiziunea TV Neptun, o reclam de 30sec n
impul orelor de maxim audien (orele 19-20), ziarul Adevrul (O reclam
pe pagina 3 n partea de sus)

n primul an, Clinica va desfura o campanie de promovare dur pentru a


ctiga popularitate n rndul populatiei constantene. n programul publicitar vom
invest 13.500RON. Din al doilea an, costurile de marketing vor fi diminuate pn la
valoarea de 10.000RON/an, ajungnd n cele din urm la un nivel static de
aproximativ 6.000-7.000RON/an.

Parteneriatele pe care le vom incheia cu grdini e si coli primare din jude ul


Constana vor ajuta la dezvoltarea afacerii ntr-un timp record. Prin intremediul
acestor parteneriate, popularitaea Clinicii n rndul prin ilor i a copiilor va cre te.
Astfel, ne propunem:
-implicarea cadrelor medicale in programe de Educatie pentru sanatate care
vor fi desfasurate in incinta institutiilor partenere. Tema va fi abordata intrun mod
distractiv, educativ si interesant pentru copii. Astfel, pe langa volumul informational
acumulat pe parcursul activitatilor, copiii au oportunitatea de a relationa si a
cunoaste medicii si asistentele care ii asteapta cu bucurie la JuniorCare

Strategia de promovare pe termen lung a clinicii JuniorCare are la baza oferte


si servicii promotionale oferite clientilor fideli.

Daca aveti doi copii ce necesita consult medical de specialitate, aveti


posibilitatea de a plati un singur consult, iar cel deal doilea va fi oferit la
jumatate de pret.
Clientii fideli beneficiaza de reduceri aniversare de 45% la controlul programat in
luna in care micutul a venit pe lume.

Sondaj de opinie

1.Ci copii avei?


.......................

2.Ce vrst are copilul dumneavoastr?


a)
b)
c)
d)

0-3 ani
3-7 ani
7-10 ani
10-14 ani

3.Suntei mulumit de calitatea serviciilor medicale oferite


copiilor dumneavoastra?
a) Da
b) Nu
4.De cate ori pe luna/an va adresati unui medic pediatru?
..

5. Suntei mulumit de conditiile din clinicile de pediatrie


amplasate in orasul dumneavoastra?

6. Ai apela la serviciile unei clinici private de pediatrie?


a) Da
b) Nu
c) Nu tiu
7. Ati opta pentru o clinica de pediatrie amplasata intro zona
centrala a orasului?
a) Da
b) Nu
c) Nu tiu
8. Care este, in opinia dumneavoastra, suma corespunzatoare
unui consult medical de specialitate?
a) 50-80 RON
b) 90-150 RON
c) 160-200 RON
9.Ce asteptari speciale aveti de la o astfel de clinica?
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.....................................................................................................